阿迪达斯公司中国市场营销策略研究

阿迪达斯营销策略分析阿迪达斯营销策略分析(说明，此文档是WORD文档，下载后可直接使用)阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。

本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。

关键词：阿迪达斯营销策略所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。

以其创办人阿道夫〃达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。

1 阿迪达斯的营销策略分析1.1 产品方面1.1.1 以产品组合丰富产品线产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。

产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。

产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。

一个产品组合由多种产品线组成。

产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。

目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。

通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。

阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。

1.1.2 重视产品的科技创新阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。

从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。

在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。

阿迪达斯市场调研营销报告技术经济0801 冯志国前言全球体育用品巨头阿迪达斯似乎难以挽回去年在中国业绩的下滑态势，从其公布的2010年一季度业绩报告显示，大中国区实现销售额1.98亿欧元，同比减少15%；考虑汇率因素，同比减少20%，成为阿迪达斯全球销售业绩表现最差的市场。

今年一季度，阿迪达斯西欧市场实现销售额9.45亿欧元，同比增长5%；北美市场实现销售额5.85亿欧元，同比增长10%；拉美和日本为主的亚洲市场以欧元计算，销售额同比分别增长24%和1%，只有大中国区和欧洲新兴市场销售额同比减少20%和1%。

根据这一事实，为了找出其原因并提出一些自己的建议，我通过上网搜集一些二手资料，写了这篇营销调研报告。

一.运动品牌的市场分析随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。

随着全民运动的兴盛以及人们对高端运动品牌的偏好，消费者会习惯性地提高购买次数与不断更换运动产品。

众所周知，高端运动品牌中有两大巨头：阿迪达斯和耐克。

根据可靠数据，09年耐克市场占有率为16%，阿迪达斯市场占有率为13%，李宁11%,安踏8%等。

可见目前阿迪达斯的主要竞争对手就是耐克。

二.高端运动品牌的消费者需求分析如今，顾客对高端运动品牌的购买欲越来越旺盛。

目前国外名牌运动品牌的价位在500-1000元之间，尽管相对于国内的品牌价格稍微高一点，但耐克和阿迪达斯品牌已经深入青少年的心中。

在购买意向中：耐克和阿迪达斯相差不多，处同一档次品牌。

此两品牌在市场竞争上非常激烈，它们都使用国际级体育明星为其产品做宣传攻势，通常利用电视媒体上制作精良的广告对其品牌进行渗透，树立了一定的品牌形象，比如：耐克将自己与青少年酷爱的篮球运动紧密地结合在一起，举办了青少年的篮球赛，在青少年朋友中刮起篮球风的同时也极好地将自己的品牌渗入到了青年朋友中。

这也是它们长盛不衰的主要原因之一。

三. 对阿迪达斯主要竞争对手耐克的分析（1）抓住需求，占领市场耐克公司有着敏锐的市场感应，对消费者需求的变化能做出迅速的反应。

阿迪达斯在华营销渠道分析目录前言 (1)一、阿迪达斯产品在华营销的概括介绍 (2)1.1 企业概括 (2)1.2 主要产品 (2)1.3整体中国业务销售状况 (2)二、阿迪达斯在华营销的渠道现状及存在问题 (3)2.1阿迪达斯在华营销的渠道分类及特点 (3)2.2阿迪达斯在华营销的渠道发展与规模 (4)2.3阿迪达斯在华营销的渠道存在的问题 (4)三、阿迪达斯在华营销的渠道发展的前景分析 (5)3.1阿迪达斯在华营销的宏观环境PEST 分析 (5)3.2阿迪达斯在华营销的渠道的竞争结构分析 (6)3.3主要竞争对手的营销渠道的策略分析 (7)四、阿迪达斯在华营销的渠道的提升策略研究 (7)4.1阿迪达斯在华营销的渠道的本土化发展 (7)4.2基于体验中心和销售网络的营销渠道开辟 (7)4.3基于营销理念升级的营销渠道升级 (8)4.4多种销售特点和形式综合的生态化销售渠道建设 (8)五、结论 (8)参考文献 (8)前言阿迪达斯作为国际知名的运动商品品牌，其品牌价值已经接近200亿美元在全世界运动用品市值排行第2仅次于耐克。

阿迪达斯品牌的成功与其成熟的市场运营和营销策略具有密不可分的关联。

当前，阿迪达斯品牌在大中华地区的销售和发展，虽然历经坎坷，但是也取得了显著的成效。

2008年北京奥运期间，阿迪达斯为在中国乃至整个大中华地区的销售宣传做足了功课，但是在奥运赞助中，高估了中国市场的增长，同时低估了本土品牌的冲击，在那之后的2009年到2010年业绩都处于低迷状态。

2011年，服装行业整体不佳的市场行情中，阿迪达斯脱颖而出，然而大举扩张的战略必然面临着向二、三线市场下沉，分析人士认为，短期内阿迪达斯难以在这些市场显示出优势。

尽管德国本土仍是其最大的市场，然而目前中国与俄罗斯市场的利润贡献最为巨大。

阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼(Colin Currie)曾放言：“今后五年，阿迪达斯在华年销售额将以15%至20%的速度增长。

阿迪达斯eBoost跑步鞋中国营销策略第二章企业概况2.1公司概况2.1.1阿迪达斯公司简介阿迪达斯公司（adidas）集团总部位于德国纽伦堡赫佐格奥拉赫，是世界上久负盛名的体育运动用品公司，是一家庞大的跨国知名公司，在全世界各地的城市都有其销售网络。

阿迪达斯从1920年开始制造鞋类产品。

到了1949年8月18日，企业进行调整，更名为adidas AG。

阿迪达斯所有产品有一个固有的特点就是3条平行间条在阿迪达斯的服装、运动鞋设计上随处可见。

2000年，阿迪达斯集中构思，提出了新的广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）,创造了奇迹，也成就了流行新话题。

2011年，开始提出全新口号：adidas is all in（全倾全力），期待创造新的奇迹。

2.1.2主要产品阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style（圆球型LOGO）（分三个子品牌：Y-3，SLVR，NEO LABEL）。

产品种类主要为：球类、田径运动服饰、运动鞋、瑜伽服饰、运动配饰、休闲鞋类、男士香水和护肤品等。

在全球足坛事业上，阿迪达斯足球鞋及球类产品深受全世界足球爱好者的喜欢，所受的喜爱度和支持度没有任何一家运动用品提供商可以相提并论的。

尤其当阿迪达斯发明并制作出了第一双足球钉鞋之后，各种赞誉相约而至，也极大地受到全球顶尖足球运动员的热捧与追求，1974年在联邦德国举办的世界杯足球赛，超过80%以上的出场球员都以阿迪达斯的足球鞋为他们的官方用鞋，阿迪达斯的足球鞋在全球也随之声名远播。

可以想象，阿迪达斯足球鞋在世界足坛事业的非凡成就是独一无二的。

除了足球鞋运动领域，阿迪达斯也基本覆盖了所有其他的体育领域，而且也有着非凡的业绩，比如在篮球、板球、橄榄球、手球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最近新潮的极限运动等运动。

阿迪达斯也非常关注和重视区域性和世界性的正式比赛的赞助，以此大力推广和宣传其企业理念，早在1970年的世界杯，阿迪达斯就已经开始涉及赞助事业，成为了国际足联官方用球的指定赞助商，且固定为后续每一届世界杯比赛提供比赛官方用球。

阿迪达斯营销策划书阿迪达斯营销策划书一、市场分析与背景1.1 市场概述1.2 潜在目标市场1.3 竞争对手分析1.4 目标客户群体分析二、产品定位与目标2.1 产品特点与优势2.2 品牌定位2.3 目标销售数量与市场份额目标2.4 市场渗透与拓展策略三、市场推广策略3.1 品牌推广目的与策略3.2 媒体选择与整合营销策略3.3 广告宣传计划3.4 促销活动计划3.5 线上线下整合推广策略四、市场营销预算与资源分配4.1 营销预算确定4.2 资源分配计划4.3 ROI目标设定五、渠道管理与分销策略5.1 渠道选择与拓展5.2 分销策略与合作伙伴关系5.3 渠道管理与促销支持六、市场监测与评估6.1 市场监测指标与工具选择6.2 市场调研计划6.3 市场数据收集与分析6.4 市场评估与调整策略七、风险管理与法律事务7.1 潜在风险分析7.2 风险应对策略7.3 法律事务处理与合规规范八、附件附件一：市场调研数据报告附件二：广告、宣传物料设计稿附件三：促销活动计划表...1.本文档涉及附件：附件一：市场调研数据报告附件二：广告、宣传物料设计稿附件三：促销活动计划表2.本文所涉及的法律名词及注释：●市场渗透：指企业在现有市场中不断增加自己的销售额，拓展其市场份额。

●品牌定位：指企业为自己的产品或服务在市场中确定一个与竞争对手不同的位置，以便于消费者对其进行辨识和认可。

●ROI目标：ROI（Return on Investment）即投资回报率，是指企业在投入一定的资金后，所获得的利润与资金投入之间的比例关系。

●渠道管理：指企业对其产品的销售渠道进行管理和控制，以确保产品能够顺利地流通到最终消费者手中。

●合作伙伴关系：指企业与其他相关企业建立起互相依赖、合作共赢的关系，以实现共同的利益和目标。

阿迪达斯市场调查研究报告阿迪达斯市场调查汇报摘要过去3年，阿迪达斯在中国步伐着实有些踉跄。

先是20XX年，阿迪达斯即使是北京奥运会官方合作伙伴，但显然，大家对于手举火炬，“奔跑”于鸟巢上方李宁愈加印象深刻。

在品牌传输方面没有占得廉价阿迪达斯对于北京奥运会后市场热情又有过高预判，这造成阿迪达斯在中国市场陷入库存过高尴尬；，使得20XX年整年阿迪达斯中国前后忙于库存清理和渠道整理。

阿迪达斯近日首次齐集旗下运动表现、运动经典及运动时尚三大系列，开启有史以来最大规模市场活动。

其中，中国将是全球仅有两个依据当地市场特点编辑电视广告市场之一，由此我们能够看出阿迪达斯对中国是有多么重视。

关键词：营销阿迪达斯市场目录TOC \o 1-2 \h \z \u 1．概述 41.1 调查目标 41.2 调查对象和内容 41.3 调查方法 42.阿迪达斯市场调查汇报 42.1 阿迪达斯企业概况 42.2 阿迪达斯（中国）市场现实状况 52.3 影响市场原因 52.4 市场前景 62.5 阿迪达斯市场机会分析 62.6 阿迪达斯营销提议7结论8概述调查目标阿迪达斯中国刚从北京奥运会后存货危机中缓过气来，急需新营收增加刺激。

在本土品牌争取国际代言而且赞助大型国际体育活动，不停提升品牌溢价，将竞争触角伸向中高端市场时，我们期望对阿迪达斯面临市场进行分析，进而判定阿迪达斯所需处理问题，并提出提议调查对象和内容调查对象为阿迪达斯企业，和对应竞争对手。

调查内容包含：市场概况，市场份额，消费者态度，竞争对手现实状况，企业内部环境和外部环境等等文件资料调查方法选择方法为文案调查法，搜集已经加工过文案，经过多种信息渠道，利用多种机会，采取多种方法大量搜集各方面有价值资料，初步了解调查对象性质、范围、内容和关键等。

2.阿迪达斯市场调查汇报2.1 阿迪达斯企业概况阿迪达斯是一间德国运动用具制造商，是Adidas AG组员企业。

阿迪达斯以其创办人\o 阿道夫·达斯勒阿道夫·达斯勒命名，在1920年于靠近纽伦堡赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。

全日制普通本科生毕业论文阿迪达斯公司中国市场营销策略研究学生姓名：学号：年级专业及班级：2010级国贸（二）班指导老师及职称：*** 副教授学院：商学院湖南·长沙提交日期：2014 年 5 月目录摘要……………………………………………………………………………关键词…………………………………………………………………………一、绪论………………………………………………………………………（一）研究背景………………………………………………………………（二）研究意义………………………………………………………………（三）文献综述………………………………………………………………（四）研究内容与方法………………………………………………………二、国内服装鞋类行业市场环境概况………………………………………（一）阿迪达斯公司简介……………………………………………………（二）阿迪达斯中国发展历程………………………………………………（三）阿迪达斯中国发展现状(包括竞争对手)……………………………三、阿迪达斯目标细分市场与选择…………………………………………（一）学生目标市场…………………………………………………………（二）中低档收入人群目标市场……………………………………………（三）高端品牌目标市场……………………………………………………四、阿迪达斯中国市场营销组合策略分析…………………………………（一）产品策略………………………………………………………………（二）价格策略………………………………………………………………（三）渠道策略………………………………………………………………（四）促销策略………………………………………………………………五、阿迪达斯的营销效果……………………………………………………六、阿迪达斯营销策略对我国企业的启示…………………………………结束语…………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………致谢……………………………………………………………………………阿迪达斯公司中国市场营销策略研究学生：周闯指导老师：贺明辉摘要：随着中国经济的高速发展，越来越多的跨国公司都进驻中国市场，阿迪达斯也来到了中国市场，作为家喻户晓得阿迪达斯公司为中国服装添加了新鲜的血液，经过这么多年的融合和进步，已经站稳了脚跟，形成了自己特有的品牌内涵和文化。

阿迪达斯营销策划书阿迪达斯是全球知名的运动品牌，营销策划书是制定公司营销计划的重要文件。

本文将详细探讨阿迪达斯营销策划书的相关内容，以帮助公司更好地制定营销计划。

一、品牌定位阿迪达斯的品牌定位是“创造共享价值”，即通过创造先进的产品和服务，帮助顾客健康、快乐地生活。

这个定位体现了阿迪达斯的使命和价值观，也是公司营销的基础。

在制定营销策略时，需要确保所有计划都与品牌定位保持一致，以增强品牌声誉和认知度。

二、目标市场阿迪达斯的目标市场主要是体育爱好者和运动员，其中包括专业运动员、业余爱好者和日常运动人群。

同时，公司也致力于开拓新的市场，如时尚和生活方式市场。

在制定营销计划时，需要了解目标市场的需求和喜好，以便创作出符合受众口味的内容。

三、市场环境分析在营销策划书中，市场环境分析是必不可少的一部分，它涉及到各种有关市场竞争、消费者行为和趋势、主要媒体资源的信息等。

在撰写该分析时，可以分别从宏观和微观角度来看待市场情况，以帮助公司更好地了解市场的发展趋势、结构和格局，确定公司的市场定位和竞争策略。

四、营销策略阿迪达斯要实现品牌业务的成功，就需要包含创新、营销、推广和客户关系管理。

在制定营销策略时，必须充分考虑到市场动态和目标客户利益。

同时，也需要考虑公司的实际情况和资源投入的限制，确保策略可行和可实现性。

根据公司追求的目标，可以制定不同的营销策略，如以下几个方面：1.定期推出新产品：阿迪达斯每年都会推出不同的新产品，以吸引更多的消费者并满足他们的需求。

2.体验式营销：阿迪达斯也会组织一些体验式事件，让顾客切身地体验到公司的产品和服务，促进销售和品牌口碑的提升。

3.主打市场新机遇：阿迪达斯将市场向新机遇方向导向，这是保持公司竞争力的有效方法之一。

4.社交媒体营销：阿迪达斯致力于社交媒体营销，吸引更多年轻受众的关注，提高品牌知名度和美誉度。

五、营销执行在策略制定完毕后，还需要完善的营销执行细节。

当所有策略点都被制定并执行时，它们需要被定义和跟踪，以便随时进行修补和优化。

浅谈阿迪达斯品牌的营销策略陈一焓【摘要】：近年来，中国体育品牌市场不断扩大，阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时，国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长，例如：李宁，安踏，361，匹克，贵人鸟等等后起之秀，同行竞争日趋激烈。

客户群体日渐成熟，同类品牌竞争加剧、产品开发日趋同化，使得如何营销成为运动品牌行业的生存发展所需要思考的重要问题。

【关键词】：阿迪达斯中国市场营销策略目录摘要阿迪达斯品牌背景介绍阿迪达斯营销策略分析(一）阿迪达斯本土化策略1.体育品牌本土化策略3.渠道本土化4.生产本土化策略5.中国本土化赞助（二）重视品牌形象树立1.阿迪达斯的品牌形象定位2.“金字塔”型推广传播3. 强强联合提升知名度（三）广告定位策略总结阿迪达斯品牌背景：阿迪达斯是一间德国运动运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。

阿迪达斯以其创办人阿道夫，达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。

1949年8月18日以Adidas AG名字登记。

阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见三条平行间条，在其标志上亦可见，三条间条是阿迪达斯的特色。

阿迪达斯公司：欧洲最大的体育用品制造商、世界第二大体育用品品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。

也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新和引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。

但自上世纪七十年代开始，在美国慢跑运动的热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直伴其走过数十年的艰辛历程。

中国市场的不断扩大阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时，国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长，例如：李宁，安踏，361，匹克，乔丹，贵人鸟等等后起之秀，同行竞争日趋激烈。

阿迪达斯市场调查报告一、背景介绍阿迪达斯（Adidas）是一家全球知名的运动品牌，成立于1949年的德国。

作为世界上最大的运动品牌之一，阿迪达斯在全球拥有广泛的市场份额。

本报告旨在通过市场调查对阿迪达斯在中国市场的表现进行分析和评估。

二、市场规模中国市场是全球最大的运动鞋和服装市场之一，消费者对运动鞋和服装的需求不断增长。

根据调查报告显示，中国运动鞋和服装市场的规模已经超过1000亿元。

阿迪达斯在中国市场的份额较大，但仍然有潜力和竞争压力。

三、品牌知名度阿迪达斯作为全球知名品牌，在中国市场也具有相当的认知度和影响力。

根据市场调查数据显示，阿迪达斯在中国市场的品牌知名度超过80%，在运动品牌中居于前列。

阿迪达斯的广告和赞助活动在中国市场取得了很好的效果，提高了品牌的知名度和美誉度。

四、竞争对手分析在中国市场，阿迪达斯的竞争对手主要包括耐克（Nike）、安踏（ANTA）和李宁（Li-Ning）。

这些品牌在中国市场拥有较大的市场份额和良好的品牌形象。

尽管面临激烈的竞争，但阿迪达斯凭借其产品质量和品牌声誉仍然能够在中国市场占据一席之地。

五、消费者需求和偏好在中国市场，消费者对于运动鞋和服装的需求主要集中在品质、舒适度和时尚性方面。

调查显示，中国消费者越来越注重运动鞋和服装的质量和功能，并且偏好时尚的设计和个性化的选择。

阿迪达斯作为一家专注于运动品牌的公司，能够满足中国消费者对于品质、舒适度和时尚性的需求。

六、销售渠道阿迪达斯在中国市场通过多种销售渠道销售其产品，包括零售店、电商平台和专卖店等。

阿迪达斯在中国拥有庞大的零售网络，其产品在一线城市和二线城市都有良好的销售表现。

此外，阿迪达斯的电商平台销售也呈现良好增长势头。

七、市场发展趋势随着中国市场的不断发展和消费者对于运动鞋和服装的需求增长，阿迪达斯在中国市场仍然有巨大的发展空间。

未来几年，中国市场对于高品质和功能性运动产品的需求将继续增长，阿迪达斯可以通过持续创新和提高产品质量来满足消费者的需求。

案例分析阿迪达斯品牌战略案例分析：阿迪达斯品牌战略在当今激烈竞争的市场环境下，品牌战略对于企业的长期发展至关重要。

本文将以阿迪达斯为例，探讨该品牌在过去几十年中所采取的战略举措，并分析这些举措对于该品牌成功的影响。

一、品牌定位阿迪达斯是全球知名的运动品牌，成立于1949年，最初以专注于生产和销售足球鞋的形象而闻名。

然而，随着时间的推移，阿迪达斯逐渐扩展其产品线，涵盖了运动鞋、运动服装和各种配件。

品牌决策者意识到，阿迪达斯需要在激烈的市场竞争中找到自己的独特定位。

为了确立品牌定位，阿迪达斯采取了以下策略：1. 多元化产品线：阿迪达斯通过不断创新和扩展产品线，满足不同消费者的需求。

例如，他们推出了专为不同运动项目设计的鞋类和服装系列，如足球、篮球、跑步等。

2. 品牌大使：阿迪达斯聘请了众多知名运动员作为品牌大使，这些运动员以其卓越的成就和个性魅力吸引着年轻人。

这种合作关系帮助阿迪达斯树立了运动性能和时尚潮流的形象。

3. 品牌协同推广：阿迪达斯与大众文化、艺术和娱乐界的合作，进一步巩固了品牌形象。

例如，与音乐人、设计师和艺术家的合作，为阿迪达斯带来了品牌的活力和创新形象。

通过以上策略，阿迪达斯成功地将自己定位为运动性能与时尚潮流兼具的品牌，这为其后续的市场拓展奠定了坚实的基础。

二、市场拓展1. 地域扩张：阿迪达斯迅速进军亚洲市场，并在中国、印度等新兴经济体取得了显著的销售增长。

这一战略减轻了品牌在欧美饱和市场的依赖性，实现了全球市场的平衡。

2. 体验式营销：阿迪达斯注重创造与顾客互动的体验，通过体育比赛、活动和社交媒体等渠道与消费者进行沟通。

这种策略有助于加深消费者对品牌的认知和忠诚度。

3. 数字化转型：随着互联网和移动技术的飞速发展，阿迪达斯将数字化转型视为一个重要机遇。

他们积极投资于电子商务、数据分析和虚拟现实等技术，以提升销售渠道效率和顾客体验。

以上策略使阿迪达斯成功地实现了市场拓展和品牌影响力的增强。

阿迪达斯战略分析耐克和阿迪达斯的战略分析导读：就爱阅读网友为您分享以下“耐克和阿迪达斯的战略分析”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对的支持!耐克和阿迪达斯的五力模型分析一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。

对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。

首先，这个领域存在较高的进入壁垒。

美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。

更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

其次，供应商的议价能力较弱。

因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。

第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。

因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。

此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。

第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。

第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。

耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。

通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。

另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。

因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。

阿迪达斯网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速普及和网络环境的不断完善，网络营销已成为企业推广产品和品牌的重要手段之一。

作为全球著名的运动品牌，阿迪达斯在中国市场具有较高的知名度和良好的声誉。

然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的线下推广渠道已无法满足阿迪达斯的市场需求。

因此，阿迪达斯需要通过网络营销来拓展市场，提升品牌价值。

二、目标市场1.年龄段：主要面向18-35岁的年轻人群体。

2.消费能力：注重追求时尚、品质和运动的年轻一代。

3.地理位置：主要集中在一二线城市及城市周边地区。

三、目标与策略1.目标：提升品牌知名度、增加产品销量、打造良好的品牌形象。

2.策略：- 提供独特的产品体验：推出针对不同运动场景和需求的专业运动装备，激发消费者的购买欲望。

- 加强线上渠道建设：通过建立官方网站、品牌社交媒体账号等方式，提供品牌信息、产品购买和售后服务。

- 打造互动营销活动：运用线上线下相结合的方式，组织品牌活动、体验活动、明星代言活动等，增强消费者与品牌的互动。

- 利用KOL和明星效应：选择具有影响力的互联网KOL和明星代言阿迪达斯产品，增加产品曝光度，提高品牌美誉度和用户粘性。

四、具体策略和执行方案1.建立官方网站为了增强消费者对阿迪达斯品牌的信任和购买意愿，建议阿迪达斯建立官方网站。

官方网站可以提供品牌故事、产品信息、购买渠道、最新活动等内容，同时提供在线客服和售后服务，方便消费者的咨询和购买。

2.社交媒体推广阿迪达斯可以在各大社交媒体平台上建立品牌账号，如微博、微信、抖音等，在平台上发布品牌动态、新品推介、体育赛事合作等内容，增加品牌曝光度，吸引关注和互动。

同时，可以选择合适的明星或KOL代言人，在社交媒体上进行品牌推广，借助明星和KOL的影响力，提高品牌知名度和美誉度。

3.策划互动活动针对目标市场的年轻人群体的喜好和特点，可以策划一系列有趣的互动活动。

例如，通过线上抽奖活动、线下大型体验活动、线上线下相结合的线下拼团购买活动等方式，吸引消费者参与，增加品牌的良好形象和用户粘性。

企业市场营销策略的案例分析一、引言市场营销策略在企业发展中起到举足轻重的作用。

本文将通过案例分析，探讨不同企业在市场营销策略方面的成功经验与教训，以期给予其他企业在制定市场营销策略时的借鉴与启示。

二、案例一：苹果公司的市场营销策略苹果公司凭借其独特的创新能力和产品差异化，成功地在全球市场占据了重要地位。

其市场营销策略有以下几点：1. 产品定位：苹果始终秉持高端、时尚、创新的产品定位，通过不断推出颠覆性产品（如iPhone、iPad）与强大的生态系统（如App Store、iTunes）来吸引目标消费者。

2. 品牌建设：苹果通过在全球范围内进行宣传和推广，打造了世界知名的品牌形象。

借助宣传媒体、活动赞助等手段，加强与消费者的情感连接，提升品牌价值和认知度。

3. 渠道管理：苹果通过自有零售店和在线商城等渠道，直接接触消费者，并提供高质量的购物体验。

同时，与运营商和经销商建立合作关系，扩大产品销售渠道和市场份额。

4. 个性化营销：苹果通过大数据分析和用户行为跟踪，向消费者提供个性化的推荐和定制化服务，以提高用户黏性和满意度。

苹果公司的成功市场营销策略使其成为全球最有价值的品牌之一，为其他企业树立了榜样。

三、案例二：可口可乐公司的市场营销策略可口可乐是全球领先的饮料公司，其市场营销策略也是非常成功的：1. 品牌差异化：可口可乐通过产品创新和多样化来满足不同消费者的需求，如推出无糖版、低卡路里版等。

同时，可口可乐与体育赛事、明星代言人等建立合作关系，提升品牌的吸引力和知名度。

2. 广告宣传：可口可乐通过广告宣传营造出快乐、激情的形象，与消费者建立情感共鸣。

其广告经典之一的“一瓶可乐解渴”的宣传词更是深入人心。

3. 包装设计：可口可乐独特的瓶身设计与标志性的红色配色方案，使其在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选。

4. 市场细分：可口可乐在不同地区和市场细分中，针对性地制定不同的营销策略，以满足当地消费者的口味和文化需求。

阿迪达斯市场营销策划方案第一节：市场营销环境分析一、行业概况阿迪达斯是全球知名的运动品牌之一，公司的业务范围涵盖运动鞋、运动服装、体育设备等。

随着人们对健康和运动的关注日益增长，运动市场潜力巨大，竞争也日益激烈。

阿迪达斯面临的主要竞争对手包括耐克、彪马等国际运动品牌以及安踏、李宁等本土运动品牌。

二、市场规模及趋势根据市场研究数据显示，全球运动品牌市场规模约为1000亿美元，预计未来几年将以每年10%的速度增长。

在中国市场，消费者对运动品牌的需求不断增长，尤其是年轻一代消费者更倾向选择运动品牌，市场潜力巨大。

三、消费者需求及趋势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和运动，对运动品牌的需求也逐渐增加。

消费者对于运动品牌的需求不仅仅停留在功能性上，更注重时尚与个性化。

四、竞争分析阿迪达斯的竞争对手主要是耐克、彪马等国际运动品牌以及安踏、李宁等本土运动品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渗透力等方面与阿迪达斯存在一定的竞争关系。

第二节：市场营销目标与策略一、目标市场和目标消费者阿迪达斯的目标市场主要是年轻一代消费者，尤其是90后和00后。

这一群体对于时尚与个性化的追求更强烈，在选择运动品牌时更注重品牌形象和产品设计。

二、市场营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为年轻消费者心目中的潮流运动品牌。

2. 提高产品销售量，加强市场份额。

3. 提升消费者对产品质量的认可度。

三、市场营销策略1. 强化品牌形象建设通过与国际知名设计师合作，推出时尚创新的产品系列，增强品牌的时尚感和个性化。

加大在时尚媒体上的宣传投放，提升品牌的知名度和美誉度。

2. 多渠道营销推广与知名零售商合作，开设专柜，加强线下渠道的布局和销售。

同时，加大线上渠道的推广力度，建设优秀的电子商务平台，提升在线购物体验。

3. 加强产品研发和质量把控持续投入研发，推出具有创新性和差异化的产品，并确保产品质量和性能的稳定。

阿迪达斯产品营销方案为了提升阿迪达斯品牌在市场中的竞争力，我们制定了以下产品营销方案，旨在提高市场份额和品牌知名度。

一、市场调研与分析在开始制定产品营销方案之前，我们需要进行市场调研与分析，以了解消费者需求和竞争对手情况。

通过收集市场数据和消费者反馈，我们可以准确把握市场趋势，为产品定位和宣传活动提供依据。

二、产品定位阿迪达斯作为运动品牌的代表，应将产品定位于高品质、高性能和时尚的运动装备。

我们将继续注重科技创新，在功能性和设计上持续提升产品的竞争力，满足不同年龄层次和运动需求的顾客。

三、产品系列策略我们将根据市场需求和消费者群体的特点，推出不同系列的产品。

例如：1.专业运动系列：面向专业运动员和健身爱好者，强调产品的性能和功能性。

我们将加强与运动员的合作，推出定制化的产品，满足其特定需求。

2.时尚运动休闲系列：针对年轻人群体，追求时尚和潮流的消费者。

我们将与时尚界的设计师合作，推出独特的运动装备和潮流单品，提升品牌的时尚形象。

3.女性运动系列：专注于女性市场的产品线，强调舒适性和美观度。

我们将推出符合女性身形特点的运动装备，满足女性消费者的需求。

四、产品宣传与促销1.广告宣传：通过电视媒体、户外广告以及线上平台的推广，传递产品的核心价值和品牌形象。

我们将选用知名运动员或名人代言，以增强品牌的影响力和认知度。

2.线下推广：通过门店展示和体验活动，让消费者亲身感受产品的品质和性能。

我们将投资开设品牌旗舰店，并定期举办运动装备展览和试穿活动，吸引消费者前来体验。

3.线上推广：通过社交媒体平台和电商渠道，进行产品的在线展示和销售。

我们将加强与社交媒体网红和健身达人的合作，提高品牌在年轻人中的曝光度和影响力。

4.促销活动：定期推出促销活动，如限时折扣、赠品和购物优惠券等，吸引消费者购买阿迪达斯的产品。

五、售后服务为了提供优质的购物体验，我们将在售后服务方面加强投入，确保顾客的满意度和忠诚度。

通过建立客户服务中心，并提供快速响应和问题解决的渠道，增强消费者对品牌的信任和购买意愿。

目录摘要 (1)Abstract .............................................................................................................................................2 1 引言 (3)1.1 研究背景 ........................................................................................................................... 3 1.2文献综述及研究内容 ........................................................................................................ 4 2营销理论研究概述 (6)2.1 以满足市场需求为目标的4P理论 ................................................................................. 6 2.2 以追求顾客满意为目标的4C理论 ................................................................................. 7 2.3 以建立顾客忠诚为目标的4R理论 ................................................................................. 8 3阿迪达斯在中国的环境情况分析 (10)3.1 行业环境情况分析 ......................................................................................................... 10 3.2 阿迪达斯与耐克之间的对抗 ......................................................................................... 11 4 阿迪达斯中国市场营销现状及存在的问题 .. (13)4.1 期货订货制度问题 (13)4.1.1 产品导向而非顾客导向 ..................................................................................... 13 4.1.2 销售预测缺乏终端数据支持 ............................................................................. 14 4.2 零售渠道管理问题 (14)4.2.1 零售店铺形象管理问题 ..................................................................................... 14 4.2.2 不尽人意的零售服务水平 ................................................................................. 15 4.3 细分市场的管理问题 .. (15)4.3.1 细分市场的营销管理问题 ................................................................................. 15 4.3.2 细分市场的生产线管理问题 ............................................................................. 16 4.4 品牌推广策略的问题 .. (17)4.4.1 本土化品牌推广有待深化 ................................................................................. 18 4.4.2 整合营销传播仍欠火候 . (18)5 阿迪达斯在中国市场营销问题的解决对策 (20)5.1本土化品牌宣传策略 ...................................................................................................... 20 5.2整合营销传播策略 .......................................................................................................... 20 5.3加强体育资产管理 .......................................................................................................... 21 5.4完善细分市场的供应管理 .............................................................................................. 21 5.5产品设计贴近本土市场 .................................................................................................. 21 5.6建立零售数据库 .............................................................................................................. 22 5.7启动零售大学项目 .......................................................................................................... 22 5.8规范零售营运管理 .......................................................................................................... 22 6总结 ............................................................................................................................................. 24 致谢........................................................................................................................................... 25 参考文献.. (26)摘要从2001年开始，阿迪达斯在中国运动服饰市场的高速发展是公司进入中国以来从未有过的。