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我国商业银行零售业务现状及其发展趋势目录第1章绪论 (1)1.1 研究的背景和意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 国内外研究现状 (1)1.2.1 国外的研究现状 (1)1.2.2 国内的研究现状 (2)第2章我国商业银行零售业务发展现状及趋势 (2)2.1我国商业银行零售业务发展现状 (3)2.1.1我国商业银行零售负债业务发展现状 (3)2.1.2我国商业银行零售资产业务发展现状 (3)2.1.3我国商业银行零售中间业务发展现状 (3)2.2我国商业银行零售业务发展的趋势 (3)第3章我国商业银行零售业务发展存在问题 (3)3.1 经营理念上的偏差 (3)3.1.1 对零售业务的价值和战略地位缺乏正确认识 (3)3.1.2 没有真正贯彻以客户为中心的经营理念 (4)3.1.3 缺乏市场定位观念，对客户细分、需求定位等研究不到位 (4)3.2 业务分离，缺乏有效的支持 (4)3.3 产品缺乏多样性 (4)3.3.1 产品结构不合理 (4)3.3.2产品缺乏创新 (4)3.3.3 缺乏品牌战略 (4)3.4 客户服务的滞后 (4)3.4.1 客户服务意识淡薄 (4)3.4.2 缺乏客户服务统一标准 (5)3.5 服务管道的单一 (5)3.5.1服务管道的拓展不足 (5)3.5.2 信息服务滞后 (5)3.6 服务人员素质建设的不足 (5)第4章我国商业银行零售业务发展的策略研究 (5)4.1 转变营销观念，调整经营理念 (5)4.1.1 正确认识零售业务的价值和战略地位 (5)4.1.2确立以客户为中心的经营理念 (5)4.1.3 以客户需求为导向细分市场 (6)4.2 创新组织架构，确保组织和资源支持 (6)4.2.1 完善组织构架，改造流程控制 (6)4.2.2健全客户信息库 (6)4. 3 丰富产品类型，创新产品体系 (7)4.3.1 制度品牌营销策略 (7)4.3.2组织产品创新 (7)4. 4 整合业务流程，提高多渠道服务能力 (7)4.4.1 完善服务流程，提高服务质量 (7)4.4.2强化电子渠道分销功能 (7)4.4.3 完善营销管道体系 (8)4. 5 加强人力资源建设，提高整体实力 (8)4.5.1 加强人员培训，提高人员素质 (8)4.5.2 重视员工价值，留住优秀人才 (8)第5章结论与展望 (8)参考文献 (9)摘要商业银行向个人客户专门开发了一种具有针对性的产品：银行零售业务，它作为银行提升竞争力与品牌形象的主要措施,是银行源源不断的发展动力，是银行利润的重要来源。
商业银行零售业务发展
商业银行零售业务发展呈现出以下几个趋势:
1.数字化转型加速:随着金融科技的发展，商业银行正在积极部署数字化转型战略，并将零售业务的数字化转型放在首要位置。
数字化转型可以提升业务发展效率，优化客户体验，降低运营成本。
2.财富管理业务崛起:随着个人客户金融需求的多样化，商业银行的零售业务正在向更综合性与定制化的财富管理与规划服务方向发展。
财富管理业务的崛起可以带来更稳定的收入来源，提高银行整体盈利水平。
3.线上线下融合:尽管线上业务的发展给传统零售银行业务带来了冲击，但商业银行正在积极推进线上线下融合,为客户提供全方位的服务。
线上平台可以带来便捷性，降低成本，而线下网点可以提供个性化、人性化的服务，满足客户的多元化需求。
4.风险管理加强:随着金融市场的复杂性和不确定性增加，商业银行在零售业务发展中需要更加注重风险管理，确保业务的稳健发展。
5.人才建设:商业银行的数字化转型需要|进和培养金融科技的复合型人才，提高员工的数字化素养和技能水平，以保障数字化转型的顺利进行。
总之，商业银行零售业务发展呈现出数字化、综合化、个性化、线上线下融合的趋势。
面对这些挑战和机遇，商业银行需要积极应对，加强创新和转型，以适应市场的变化和满足客户的需求。
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银行零售业务随着经济的发展和金融市场的不断扩大，银行行业也经历了很多的变革和发展。
其中，银行零售业务是银行业务中非常重要的一部分。
银行零售业务是指银行向个人、家庭和小微企业提供金融产品和服务的业务，其范围包括储蓄、贷款、信用卡、保险、证券等方面。
本文将从银行零售业务的概念、发展历程、现状以及未来发展趋势等多方面进行探讨。
一、银行零售业务的概念银行零售业务是银行业务中最基础的一类业务，主要服务于个人、家庭和小微企业等群体。
银行零售业务包括存款、贷款、信用卡、资产管理、外汇兑换、保险、证券等领域。
其中，储蓄是最基本的金融服务，贷款是最基本的信贷服务，证券、基金、保险等是附加服务。
银行零售业务与银行的传统业务相比，主要特点是面向普通人群，操作简单、投资风险相对较低，提供的金融产品和服务的利润较小，但是由于客户量大，可以形成规模经济。
因此，银行零售业务是银行业务收入中的重要组成部分。
二、银行零售业务的发展历程1.20世纪初银行零售业务的始端可以追溯到20世纪初，当时银行主要提供储蓄和贷款服务。
随着经济发展，银行零售业务不断拓展，开始提供银行卡、信用卡等服务。
2.20世纪70年代20世纪70年代，银行零售业务开始进入高速发展阶段。
这一时期，信用卡和ATM等PVC（塑料）卡技术的应用，使得银行零售业务具有更高的效率和更强的服务功能。
3.20世纪80年代20世纪80年代，银行零售业务进一步发展，出现了新的金融产品和服务。
如零售化贷款、银行理财、国外汇款等服务，进一步满足了客户对金融服务多样化和个性化的需求。
4.90年代至今90年代，银行零售业务进一步变革，从传统营销模式向全渠道模式转变。
随着互联网和移动互联网的发展，各大银行开始重视数字化转型和金融科技创新，大力开拓网银、手机银行等新渠道，进一步提升零售业务的覆盖面和服务水平。
三、银行零售业务的现状1.市场竞争加剧目前，我国银行业竞争愈加激烈，银行零售业务竞争格局也在不断变化。
商业银行零售业务现状及发展趋势随着科技的发展，商业银行的零售业务也在不断的更新与发展。
这些变化带来了机遇和挑战，让我们了解一下商业银行零售业务现状及发展趋势。
首先，让我们了解商业银行的零售业务范围。
商业银行的零售业务主要包括信用卡、个人贷款、储蓄存款、投资理财、支付结算等。
这些业务中，信用卡、贷款、储蓄存款是传统的零售业务，而投资理财和支付结算则是新兴的零售业务。
传统的零售业务，如信用卡、贷款和储蓄存款，一直是商业银行主要的收入来源。
但是在竞争激烈的市场环境下，商业银行不断通过优化产品和服务来拓展客户群，并采取差异化的市场策略。
例如，发行不同类型的信用卡、针对特定客户群体的贷款产品以及创新的存款服务等。
随着互联网金融的兴起，投资理财和支付结算成为商业银行的新兴业务。
投资理财产品逐渐向成熟的投资者提供更为个性化和专业的投资选择，具有门槛低、风险可控等优势，成为日益普遍的理财选择。
而支付结算则成为商业银行面向大众的生活服务之一，全面赋予客户自我管理、随时随地安全便捷的支付方式。
随着金融业的改革和市场的开放，商业银行的零售业务将不断面临新的发展机遇和挑战。
以下是商业银行零售业务发展趋势的几个方面：第一个方面是数字化转型。
随着移动互联网的普及，银行零售业务通过APP、网站等数字化平台来实现客户管理、产品销售、交易处理等各方面的转型。
数字化转型将带来产品丰富化、服务个性化、流程优化、客户体验升级等一系列改变。
第二个方面是客户体验升级。
随着竞争的加剧和消费者越来越具有个性化需求，银行零售业务将不断升级客户体验，提升客户忠诚度。
通过不断针对客户进行精细化营销活动、持续全方位的品牌推广，商业银行将持续增强竞争实力。
第三个方面是风险控制。
银行零售业务面临的一个重要挑战是风险控制。
通过加强风险管理能力，商业银行将能够更好地控制不良资产风险、保障客户资金安全、提高风险防范能力。
总之，商业银行的零售业务在数字化、个性化、风险控制等多个方面都有了新的发展趋势。
我国商业银行零售银行业务发展研究【摘要】零售银行业务是商业银行的一类主要业务。
随着银行业改革的深入,零售银行业务的重要性日益明显,竞争也日益激烈。
本文从研究国内零售银行业务的现状及其存在的问题出发,对其产生发展的历史背景和改革发展的社会经济条件进行了综合系统的分析研究,并有针对性地提出改革发展对策。
【关键词】商业银行零售银行业务改革发展零售银行业务是指以客户为中心,运用现代化经营理念,依托高科技手段,向个人、家庭和中小企业提供的综合性、一体化的金融服务。
零售银行业务是相对于批发银行业务而言的,通常将主要面向个人客户和中小企业的银行业务称为零售银行业务。
其主要特点是:单笔业务涉及金额较小、利润率较高、服务对象是个人客户和中小企业、客户流动性较高、业务风险两极化(即面向个人客户的零售银行业务风险较低,面向中小企业的零售银行业务的风险较高)。
根据零售银行业务涉及商业银行资产负债的情况,将零售银行业务品种划分为零售负债业务、零售资产业务和零售中间业务。
一、我国商业银行零售银行业务现状1、零售银行负债业务现状1984年以来,以工、农、中、建四家国有商业银行为主体的市场竞争格局初步形成,随着改革的深入,银行自身利益得到越来越充分的体现。
零售银行业务在吸收家庭储蓄、支持商业银行利润增长方面发挥了重要作用。
长期以来,大多数的商业银行把零售银行业务中吸收存款业务放在首要地位,零售银行业务推出的业务创新和工具创新在个人存款领域最为丰富,出现了教育储蓄、有奖储蓄、爱心储蓄、通存通兑、代收代付、协定存款等新的产品和服务项目。
在零售银行业务考核标准中,存款指标完成情况几乎成为业绩考核的唯一标准,而一些跨国银行以利润为中心的指标考核体系使个人客户成为资产业务的重要主体。
我国工、农、中、建四大商业银行在零售负债业务中占有绝对优势。
在国内的商业银行中,2006年6月四大商业银行的人民币储蓄存款业务市场占比达到89.41%。
其中,工商银行的储蓄业务发展名列前茅:1999年末,工商银行的人民币储蓄存款金额已经达到16492亿元,在四家商业银行中占比为41.35%,居国内银行首位;1999年9月1日工商银行首家在全国范围内开办了教育储蓄业务。
银行零售业务发展思路和措施一、引言随着时代的变迁和科技的发展，银行零售业务在金融领域扮演着越来越重要的角色。
对于银行而言，如何制定合适的发展思路和措施，将直接影响到其在市场中的竞争力和盈利能力。
本文将就银行零售业务的发展思路和措施进行深入探讨。
二、当前银行零售业务的现状分析银行零售业务包括个人储蓄、信用卡、个人贷款等服务，是银行的主要盈利来源之一。
目前，银行零售业务面临着一些挑战和机遇。
一方面，随着消费者需求的多样化和个性化，银行需要不断创新服务模式，提升客户体验；另一方面，金融科技的快速发展，也给银行零售业务带来了更多的发展机会。
三、银行零售业务发展的思路1. 客户导向银行零售业务的发展应当以客户为中心，充分了解客户需求，提供个性化的金融服务，从而提升客户满意度和忠诚度。
2. 产品创新银行需要不断创新金融产品，适应市场变化和消费者需求的多样性，提供具有竞争力的产品组合。
3. 渠道优化随着互联网的普及，银行应当优化线上渠道，提升数字化服务能力，同时也要重视线下渠道，提升实体网点服务品质。
四、银行零售业务发展的具体措施1. 加强数据分析银行可通过大数据技术深入挖掘客户数据，进行精准营销和风险控制，提高服务满意度和风险管理水平。
2. 提升科技应用银行可借助人工智能、自然语言处理等技术，提升服务效率和质量，实现智能化客户体验。
3. 拓展合作伙伴银行可与科技公司、零售商等建立合作关系，共同推进金融科技创新，拓宽服务边界，提升竞争优势。
五、结语综上所述，银行零售业务的发展离不开科技创新、服务创新和市场创新。
银行应当不断优化业务模式，提升服务水平，以满足日益增长的客户需求，实现可持续发展。
以上是关于银行零售业务发展思路和措施的一些探讨，希望对银行业在当前竞争激烈的市场环境中提供一些启示和指导。
我国商业银行零售业务的现状分析金满涛（新疆财经学院金融系新疆乌鲁木齐830012）【摘要】一直以来，银行在传统的经营模式下，由于业务结构和收入结构单一，经营高度同质化。
面对这种形势，我国商业银行纷纷做出了不同程度的业务结构调整，零售业务已经成为我国商业银行的发展重点。
【关键词】商业银行；零售业务；同质化现代商业银行的业务按其服务对象分为批发业务和零售业务。
批发业务主要是指商业银行为企事业单位、社会团体和其他组织提供的金融服务，包括存贷款、转账汇兑等资产、负债和中间业务。
其特点是规模大，业务集中。
零售银行业务是商业银行以普通居民和私人业主为服务对象，针对个人不同的金融需求，利用自身的信用和信誉优势提供相应的金融产品和服务。
零售业务的服务范围包括资产业务、负债业务、投资管理、保险和其他金融服务，具体项目如图表l所示表1:零售银行业务品种分类国外商业银行的零售业务范围较广，而我国的商业银行法规定，商业银行在境内不得从事信托业务和股票业务。
在证券、保险、信托和商业银行实行分业经营、分业管理的前提下，我国商业银行现有的零售业务主要有:居民储蓄、代收代付、转账汇兑、信用卡服务、个人消费贷款、代理发行兑付承销政府债券、代客投资理财、信息咨询、代客买卖外汇、提供保管箱业务等。
一.我国商业银行零售业务的发展现状分析(一)零售负债业务现状:以储蓄业务为主长期以来，零售业务作为我国银行重要的利润增长点的地位正日益显现，但大多数的银行,仍旧把零售业务中吸收存款的任务放在了首要的地位，从表2可知，个人储蓄业务是我国商业银行零售负债业务中发展最完善，比重最大的零售业务品种。
目前，存款等负债业务2表是各家金融机构竞争相对激烈的业务领域，银行对传统业务进行了不少革新，但是商业银行推出的业务创新和工具创新在个人存款领域最为丰富。
不论是产品开发还是服务水平的提高都围绕着增加存款这一中心，出现了定活两便储蓄、大额可转让存单、信用卡储蓄、通知存作者简介；金满涛（1982-）男，汉，乌鲁木齐人，新疆财经学院金融系2005级研究生，款、通存通兑、代收代付、协定存款等许多新的产品和服务项日。
在零售业务的考核标准中，存款指标的完成情况几乎成为业绩考核的唯一标准。
但是，我国商业银行储蓄业务也存在着问题，主要体现在：（1）片面追求存款数量的现象在商业银行中仍然存在。
我国商业银行一直信奉“存款立行”，至今仍有不少商业银行还在或明或暗地将储蓄指标分配给员工。
（2）以稳定存款为目的采取个人中间业务低收费方式。
我国商业银行的中间业务是服务于存款业务的，对零售中间业务低收费甚至不收费是银行稳定储蓄存款，扩大存款来源，优化存款结构的重要手段。
中间业务的低收费实际上增加了储蓄存款的实际回报率，其真实服务成本和实际收取的服务费之间的差额是银行提供给储蓄存款的一种隐性利息收入。
（3）零售存款定价不科学，缺乏市场性。
我国零售存款由政府统一定价，难以充分了解全国各地的市场供求状况，缺乏一定的灵活性和市场性，难以及时反映各地市场资金供求状况，难以真实体现商业银行吸储的成本。
(4)同国外商业银行相比，我国银行的储蓄存款品种较少，产品同质程度高，给客户的选择余地少，还不能满足客户多样化的需求。
(二)零售资产业务现状在国家扩大内需方针的指导下，人民银行相继出台了一系列旨在刺激消费的货币信贷政策，金融机构也推出了住房、汽车消费、教育助学、大件耐用消费品等消费贷款品种。
但从实践情况看，除沿海城市和经济发达地区发展较快外，消费信贷业务在国内大部分地区发展仍较缓慢。
据统计，2005年末我国个人消费贷款余额为2.2万亿元，同比增长10.4%,增速比上年低16个百分点，比年初增加1996亿元，同比少增2331亿元。
详细统计显示，个人住房贷款比年初增加2444亿元，同比少增1629亿元；汽车贷款比年初减少500亿元，同比减少248亿元。
虽然消费信贷业务品种的多样化满足了消费者的多层次消费需求，带动了住房、汽车、耐用消费品、旅游、教育等消费领域的发展，也为充分运用信贷杠杆，调整和优化产业结构发挥了重要作用。
但是目前我国的个人消费信贷不论是资金来源、数量规模还是品种质量都远远不能满足需要。
从住房信贷的品种上看，中国基本上只有浮动利率与等额还款方式，而且出贷额度比较低，一般不超过70%，并且只能采取抵押、质押或者担保贷款的方式，尚未建立个人信用贷款体制。
(三)零售中间业务现状1.商业银行零售中间业务所占比重较低。
我国的商业银行的中间业务，与发达国家相比还存在较大差距，中间业务收入占银行总收入的5%-17%，但是随着居民个人财富的增加，个人金融消费激增，人们对金融工具的要求越来越高。
可以说，中国商业银行零售中间业务极具开发潜力。
2.商业银行零售中间业务以代理业务为主。
由于竞争的加剧，各家商业银行逐渐把产品创新的重点放在风险小、成本低、收益高的中间业务和表外业务上，相继开展了租赁、咨询、个人支票、保管箱业务。
但具体考察这些产品，却不难发现，具有各行自身特色的产品开发较少，许多产品开发相互模仿，产品内容和类别难以形成竞争优势。
在已经开展的零售业务品种中，以代理类中间业务为主要内容。
以工商银行为例，中国工商银行以城镇居民为服务对象，个人在银行中的定、活储蓄为基本账户，通过运用电子计算机、银行卡、自动柜员机等先进工具和手段，突破传统储蓄业务存取款的单一形式，满足居民多种金融服务需求，经过几年的发展，工商银行个人中间业务已初具规模，形成了以代发工资业务为龙头，以个人理财业务为品牌，由8大类150多种业务组成的中间业务体系。
目前零售业务已经扩展到个人理财、消费信贷、牡丹卡、自助银行、电话银行等业务。
截至2005年末，工商银行代理保险业务量达到853亿元。
其中，代理销售保险业务量为324亿元，市场份额达到32%；代收保险费、代付保险金业务量为529亿元。
先后获得中国人寿等8家保险公司保险资产托管资格，市场份额达到60%以上。
总体来说，目前我国商业银行普遍推出的服务品种并不能完全满足市民的理财需求。
我国的银行所能提供的个人理财服务，无论是规模、档次、内容还是水平，都只能说是处于初级阶段的个人理财，或者说是具有中国特色的个人理财。
3.受政策限制，商业银行个人理财业务以咨询服务为主对于我国商业银行来说，由于近年来资本市场发展迅速，直接融资比例明显加快，而传统储蓄业务和公司业务出现了明显的萎缩。
各家银行十分迫切地要在个人金融市场，特别是个人理财中开拓新的利润空间。
但是由于目前银行分业政策的限制，银行是不能代替客户来理财的，一般只能提供咨询服务，随着零售银行业务的发展，银行开始设置客户经理，为有大额资金的客户提供专门的服务，给予转账、贷款等便利，逐步将发展为代客理财。
由于对个人为对象的金融业务重要性及其发展规律有了充分的认识，1997年初，中信实业银行广州分行率先在国内银行界成立了私人银行部，客户只要在其私人银行部保持最低10万元人民币的存款，就可以享受到该行提供的理财服务。
此后，工商银行、中国银行、建设银行等都利用各自的优势纷纷在个人理财业务上一试身手，陆续在经济较发达的华东及华南地区推出了个人理财业务。
(四)信用卡业务现状:发展迅速，但以借记卡为主中国的银行卡业务发展历史较短，它始于20世纪70年代末，是从代理国外信用卡开始的。
1978年，中国银行广州分行首先同香港东亚银行签订协议，开始代理国外信用卡业务，继中国银行之后，工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、中信实业银行、上海浦东发展银行、招商银行、福建兴业银行、深圳发展银行、广东发展银行、光大银行、华夏银行和邮政储汇局等相继发行了各自的银行卡，特别是近几年来，中国的银行卡业务近发展较快。
截至2006年10月末，工行信用卡发卡量在国内同业率先突破1000万张大关。
在银行卡快速发展的背后也存在着卡种单一的问题。
随着我国银行卡的种类和功能不断完善，银行卡的服务内容已远远突破存取现、转账、消费、代收代付等传统业务范围，但是从银行卡产品本身来看，各行的差别并不大，基本都分为存取款、商户消费、转账、查询、代发工资、代理收费、电话银行等七大块。
银行卡中“先存后取”的借记卡发展迅猛，以卡吸取存款是各家商业银行发展的现实需要，也是中国居民现阶段收入水平和消费水平的综合反映。
90年代中期以来，借记卡以20%的年增长率发展，远远超过了信用卡，而贷记卡的发卡数量却很低。
另外，各商业银行的银行卡业务发展参差不齐，联网成功率低。
银行卡是目前个人金融领域竞争最激烈的品种。
四大国有银行发卡主要以网点为主，目前四大国有商业银行中，发卡效益较好的是中行，外卡的收益比较理想。
中小银行发卡较好的是招商银行，它的卡均存款全国第一。
四大行各自的发卡量虽然大，但是彼此之间互不关联，联网的成功率较低(60-7 0%)。
银行卡各自为政的现状不利于业务的发展已是共识。
自“金卡工程”实施以来，实现银行卡全国联网通用，一直是管理层的目标。
但是“金卡工程”收效甚微，人们持卡消费仍多有不便。
但由于银行卡全国联网通用在促进各金融单位资源高效利用的同时，也是一种资源和利益的重新分配，而实际上，利益矛盾的存在和激烈的市场竞争使各商业银行缺少交流，造成资源浪费。
二.抓住时机，大力发展零售业务针对以上分析，可以看出我国银行零售业务已有很大的发展。
零售业务的发展，不仅是由我国商业银行业务同质化现象造成的，同时也是由零售业务自身特点决定的：1.零售业务的收入利润率较高。
个人客户已经成为发达国家银行业最重要的利润来源，根据(图表2)IBM商业价值研究院对全球若干领先公司的数据，说明个人银行业务在产品利润方面的巨大优势。
花旗银行的零售业务不仅遍及国内，而且推广到国外25个国家，并已着手建立一个覆盖全球的国际性零售业务网络。
香港的汇丰、渣打、万国通宝等银行先后推出了个人理财、自助银行、家居银行、电子钱包等服务，各种新的金融服务方式不断涌现，使零售业务成为各行竞争的新热点。
据:IBM 商业价值研究员.注释：1)利润率的计算使用的是税前净收入与总收入的比例。
2)信息为2005年第一季度数字3)样本来自若干全球领先公司4)财富管理数据为私人银行领先公司的税前净收入。
2.零售业务的资本回报率高。
在波士顿顾问公司（BCG）调查的75%的机构中，其零售业务的股本回报率（ROE）一直高于银行ROE的整体水平，零售业务已经成为利润增长的强大推动因素。
3.零售业务的利润具有较强的稳定性。
零售业务具有客户数量多、风险低、业务分散的特点。
实际上，国际各主要商业银行个人金融业务均保持较稳定的增长率。
以美国银行业为例，2001-2003年其商业银行面向工商业贷款的增长率连续两年负增长，但在个人信用卡业务、住房贷款等消费者业务上增长强劲。
