客户服务类型全面

窗帘服务方案1. 简介窗帘是家居装饰中不可或缺的一部分，它不仅具有美观的功能，还能调节光线、隔音和保护隐私。

为了提供优质的窗帘服务，我们公司制定了一套全面的窗帘服务方案，以满足客户的各种需求。

2. 服务类型我们提供多种窗帘服务类型，包括定制窗帘、安装窗帘、维修窗帘以及窗帘清洗等。

无论您是新建房屋还是需要更换现有窗帘，我们都能为您提供专业的服务。

3. 定制窗帘我们的定制窗帘服务旨在为客户打造独一无二的窗帘设计。

我们拥有丰富的窗帘面料供选择，从传统到现代、从简约到豪华，满足不同风格需求。

我们的专业设计团队将根据客户的喜好和房间的装饰风格提供设计建议，并确保最终窗帘的质量和效果。

4. 窗帘安装除了定制窗帘，我们还提供窗帘安装服务。

我们的安装师傅经过专业培训，擅长安装各种类型的窗帘，包括卷帘、百叶窗帘、罗马帘等。

他们将确保窗帘安装牢固、平整，并提供必要的调整和维护。

5. 窗帘维修如果您的窗帘出现问题，如遮光不良、布料磨损或操作不灵活等，我们的窗帘维修团队将为您提供及时的维修服务。

我们的维修人员具备丰富的经验和专业知识，能够迅速解决各种常见的窗帘问题，确保您的窗帘能够继续使用。

6. 窗帘清洗定期清洗窗帘是保持其外观和功能的重要步骤之一。

我们提供专业的窗帘清洗服务，使用安全可靠的清洗剂和流程，确保窗帘面料不受损。

我们的清洗服务包括深层清洗、除尘、消毒等，能够有效去除窗帘上的灰尘、污渍和异味。

7. 养护建议除了提供窗帘服务，我们还为客户提供养护建议，使窗帘能够保持更长的使用寿命。

养护建议包括定期清洁、避免阳光直射以及注意维修保养等。

我们的专业团队将为客户提供详细的养护指导，以确保窗帘的持久美观和性能。

8. 服务承诺为了提供高质量的窗帘服务，我们承诺：- 提供专业的设计、安装、维修和清洗服务- 使用优质的窗帘面料和材料，确保产品的质量和耐用性- 严格按照客户需求和预算提供定制方案- 在约定的时间内完成服务工作- 解决客户的问题和反馈，确保客户满意度总结我们的窗帘服务方案将确保客户得到专业、高效和满意的窗帘服务。

售后服务分类标准-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分售后服务是指企业在销售产品后，为消费者提供的一系列售后支持和解决问题的服务。

随着社会经济的发展和消费者对产品质量和服务质量要求的提高，售后服务已经成为企业竞争的重要方面。

本文旨在提出一套售后服务分类标准，以便企业能够更好地组织和管理其售后服务，并满足消费者多样化的需求。

通过对售后服务的分类，企业可以更好地分析和理解消费者的需求，制定相应的服务策略，提高售后服务的质量和效率。

在本文的正文部分，我们将详细介绍售后服务的重要性以及不同的分类标准。

通过对售后服务的重要性的探讨，我们可以了解到它对于企业的重要性，以及提供高质量售后服务的好处。

同时，通过对售后服务的分类标准的详细介绍，我们可以更好地理解不同类型的售后服务，以及它们的特点和应用范围。

在结论部分，我们将对本文进行总结，并强调售后服务分类标准的意义。

我们将强调该分类标准可以帮助企业更好地组织和管理售后服务，提高消费者的满意度，增强企业竞争力。

同时，我们还将指出该分类标准的局限性，并提出进一步研究的方向。

通过本文的撰写，我们希望为企业提供一个有用的参考，帮助它们理解和优化售后服务，提供更好的消费者体验。

在当前竞争激烈的市场环境下，提供优质的售后服务已经成为企业提升品牌形象和保持竞争力的必要条件。

只有不断优化和创新售后服务，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1.2 文章结构本文将按照以下结构来进行论述售后服务分类标准的相关内容：第一部分：引言在引言部分，我们将对售后服务分类标准的重要性进行概述，并介绍本文的目的。

第二部分：正文在正文部分，我们将首先探讨售后服务的重要性。

这一部分将阐明为什么售后服务对于企业和消费者都至关重要，以及它如何影响客户满意度和企业的声誉。

通过论述其重要性，我们将为建立合理的售后服务分类标准提供动力。

接下来，我们将详细介绍售后服务的分类标准。

在此部分，我们将对目前常见的售后服务分类方式进行梳理，并分析其优缺点。

你好我是银行的工作人员我们的客户分为：低端客户，中端客户，潜力客户和高端客户四类分类依据是该客户在银行的资产水平，这样分类，有利于银行向他们深度营销银行的理财产品。

低端客户是指那些小额储户，潜力客户是指那些未来有能力给银行带来潜在盈利的客户，高端客户顾名思义就是在银行里存了很多钱的人。

这些人经济能力好，可以投资更多银行的理财产品，给银行带来更多的收益。

回答者：昕航L|六级| 2009-3-23 21:18普通客户，中端客户，潜力客户和高端客户都说普通的，不说低端的尽管有些确实是低端，但我们是服务行业，这样说不好，对内发发牢骚可以简单的分只是两类优质客户和一般客户他们给银行带来的效益不同，所以要区别对待银行是企业单位，不是公益单位如果同等对待只会使优质客户流失到其他区别对待的银行商业银行的客户分类体系就是要将前述商业银行客户评价的两个准则相互结合，形成客户分类体系的一个二维矩阵——风险——价值矩阵。

它意味着在强调风险接受和强调利润贡献之间进行客户选择。

风险最低、收益最大的举措是争取客户终生价值最大的AAA级客户，即具有高信用的黄金客户。

而风险高、收益低的客户可能是银行要逐渐抛弃的。

客户分类体系映射出的是预期风险和客户利润贡献，以客户收益与风险控制同时优化为导向，对客户进行筛选和监控，以风险、价值二维构造更加稳健的客户管理体系。

为此，它要求银行充分认识客户分类对于信贷经营和风险管理的战略意义。

20世纪90年代以来，现代西方商业银行经历了从以产品为中心向以客户为中心的转变。

这是现代西方商业银行经营管理体制带有根本性的转变，这一转变体现在银行经营管理体制的各个方面，其中一个重要体现就是：西方发达国家商业银行积极改革传统的营销模式，普遍实行了客户经理制。

从管理体制和组织结构上进行了较大变革，逐步把以产品主导型组织结构和经营布局调整成为客户导向的以客户、行业、地区和产品为线索的网状矩阵式组织和经营架构，集中营销资源，按照客户类型和金融需求进行排布，以最大程度地适应市场和客户需求变化，形成前台营销、中间风险控制和后台产品处理既有区别又紧密联系的三大序列。

网络客户服务知识测试题一、单选题1. 对哪一类型的客户，在售后服务方面要做到精细. 全面，提供完美的服务，将其转化成为忠实客户（）。

[单选题] *A、网络参与型B、价格折扣型C、贪图方便型D、网上网下比较型(正确答案)2. 这类购物者非常在意商品价格，其上网购物主要是为了寻找价格低的商品，是哪种类型客户？（） [单选题] *A、网络参与型B、价格折扣型(正确答案)C、贪图方便型D、网上网下比较型3. 网络客服在处理价格异议过程中，不能出现的语言（）。

[单选题] *A 、售价是公司出台规定的，我们客服是没有权利议价的，希望理解哈！B 、这个是我们的最低价了，您爱买不买啦。

(正确答案)C 、不好意思，公司一般在节假日搞促销活动才会有礼品呀。

D 、我们都很希望老顾客多多光临我们店看活动啊，碰到有活动，一般会有优惠的。

4. 如果客户购买的商品被快递弄丢了而向客服提出异议，正确的处理方法是（）。

[单选题] *A 、对不起，我不知道。

B 、这是快递公司弄丢的，你去找快递公司。

C 、你打电话先查一下什么原因，我们会协助您处理。

(正确答案)D 、货物已经出仓库，公司不负责。

5. 节庆活动、店铺周年庆等活动属于（）。

[单选题] *A. 店外活动B. 店内活动(正确答案)C. 京东官方活动D. 淘宝官方活动二、多选题1. 电子商务客服在了解客户需求时，主动询问的语句有（） *A 、你好吗？B、亲爱的顾客，您好！请问有什么可以帮到您？(正确答案)C、顾客您好！请问您需要我们的产品吗？我是客服琪琪，可以为您提供详细解答。

(正确答案)D、亲爱的顾客，您需要什么样的产品？客服琪琪随时为您服务(正确答案)2.如果客户在你们店购买了一部手机，如果你是客服你还会给他推荐哪些商品（）*A、固定电话B、手机屏幕贴膜(正确答案)C、手机保护外壳(正确答案)D 、手机备用电池(正确答案)3. 克服异议应遵循的原则有（） *A 、正确对待(正确答案)B 、准确分析客户异议(正确答案)C 、尊重客户异议，避免争论(正确答案)D 、避开枝节(正确答案)4. 客户在网上购物担心商品是假冒产品时，客服应该如何解释（） *A 、如果怀疑就不要买B、我们是厂家授权店，确保是真品(正确答案)C 、我们是保证正品的，接受专柜验货，假一赔十(正确答案)D 、您可以看一下店铺中的购买记录评论再放心购买哦！(正确答案)5. 网上购物的常用的支付方式有（） *A、当面付款B、汇款C、货到付款(正确答案)D、网上支付(正确答案)三、判断题1、网络客服不需要有良好的沟通能力。

客户服务类型全面概述客户服务是指为了满足客户需求和解决客户问题而提供的一系列服务。

在现代商业社会中，客户服务已经成为企业成功的关键要素之一，通过良好的客户服务可以增加客户满意度、提高忠诚度，并与竞争对手脱颖而出。

本文将全面概述客户服务的各种类型。

1. 电话客服：电话客服是最常见的客户服务类型之一。

它通过电话来与客户进行沟通和交流，解答客户的问题、提供服务和解决问题。

电话客服人员需要具备良好的沟通技巧和专业知识，能够有效地解决客户的问题并使其满意。

2. 在线客服：随着互联网的普及，越来越多的企业开始提供在线客服服务。

在线客服通常通过实时聊天软件或邮件来与客户进行交流，解答客户的问题、提供产品推荐和服务建议。

在线客服可以帮助客户省去电话等待的时间，方便快捷。

3. 邮件客服：有些客户更喜欢通过邮件来与企业进行沟通。

邮件客服通常用于解答客户的问题、提供服务反馈和处理投诉。

邮件客服需要回复邮件并准确地解决客户的问题，与客户保持有效的沟通，确保客户的满意度。

4. 社交媒体客服：随着社交媒体的流行，越来越多的客户开始通过社交媒体平台与企业进行联系。

社交媒体客服通常通过微博、微信、Facebook等社交媒体平台来解答客户的问题、提供服务支持和处理投诉。

社交媒体客服需要及时回复客户的留言和评论，处理客户的问题，维护良好的企业形象。

5. 门店客服：门店客服是指在实体门店提供的客户服务。

门店客服通常包括产品展示、产品咨询、购物指导、售后服务等。

门店客服需要具备良好的产品知识和服务技能，能够满足客户的需求和提供专业的服务。

6. 自助服务：自助服务是指客户可以通过自助设备或在线平台来解决问题和满足需求的服务。

例如，自助取款机、自助餐厅点餐机、自助登记机等。

自助服务可以提高效率和节省时间，客户可以根据自己的需求来自主选择服务。

7. 专业技术支持：某些产品或服务需要专业技术支持。

专业技术支持人员通常需要具备专业知识和技能，能够解答客户的技术问题、提供解决方案和处理故障。

客户服务管理重点章节知识第一章：第一节客户服务基础（一）服务与客户服务服务：就是为一定的对象工作（二）客户服务的特点层次性、系统性、及时性、多样性、变革性（三）客户和客户服务的重要性客户是企业的福星、企业的东家；客户能给企业带来利益、客户是企业的上帝客户服务：对企业生存的重要性、对企业发展的重要性第二节客户服务的内容（一）客户服务的提供者1.企业（定义：企业是从事于生产、流通等经济活动中，为满足社会需要并获取盈利，进行自主经营，实行独立经济核算，具有法人资格的基本经济单位）2.企业的特征：经济性、社会性、商品性、竞争性、营利性、协同性3.企业的作用：（1）企业是客户服务的组织者（2）企业是客户服务成功的保证（3）企业是客户服务的责任人4.企业的任务：（1）争取服务机会（2）利用服务机会（3）续展服务机会5.对企业提供服务的要求（1）对资产运作的要求（2）总体性要求（3）客户服务计划和战略【缺陷：企业没有单列客户服务计划、客户服务计划内容残缺不全、企业服务计划没有得到制度化的计划管理、缺乏专业人员支持】（4）正视客户服务的重要性（二）客户服务的实施1.客户服务行为含义：企业通过其员工提供产品和服务，以满足客户需要的行为（[1]是企业为满足客户需要而实施的行为；[2]服务行为是可以合理设计和把握的；[3]员工是实施服务的具体行为人）（三）客户服务的载体（指用于服务的产品和产品的附加服务，即“服务产品+产品服务”）1.服务产品：指企业提供的、用以满足客户需要、能为客户所接受的产品（1）客户服务中的产品条件：是一个过程的最终结果、能够满足客户需要、体现客户的利益要求、市场上能够经得起竞争、必须满足客户的期望、符合专项法律规定（2）服务产品在客户服务中的作用：产品价值是客户价值的第一要素、品牌对于客户服务的驱动作用、产品具体体现客户的利益、服务产品决定产品服务2.产品服务：是围绕着产品的交易和使用而展开的，为客户所需要的服务产品的附加服务（1）产品服务的划分：内容划分：产品知识服务、产品使用服务、交易手续服务、款待服务、维修保养服务、法律知识服务费用角度划分：有偿服务、无偿服务、部分有偿部分无偿服务阶段性划分：售前服务、售中服务、售后服务、延续服务3.产品服务的作用：实现产品效用、实现产品附加值、建立沟通平台（四）客户服务的目标服务目标应该体现在为客户服务的每一个阶段、应该贯穿于企业与客户接触的前期、中期、后期的全过程、应该是企业运作程序中基本框架的一部分、应该是领导潮流，而不是对它的一种反应；企业应始终如一地贯穿与员工的交流（四）客户服务的接受者客户是客户服务的接受者；客户包括外部客户（指接受和使用企业的产品和服务的单位和个人，包括中间客户和最终客户）和内部客户（指接受和使用上游工序的劳动成果和服务的部门、岗位和员工，包括协作和总成部门、岗位和个人）；客户分类：（营销）经济型客户、道德型客户、个性化客户、方便型客户（管理）头顶客户、常规客户、临时客户（交易进展状况）曾经有过交易业务的客户、正在进行交易的客户、即将进行交易的客户（产品和服务关系）中间客户（处于生产商和使用者之间）最终客户（是产品和服务的最终使用者）（交易情况）现实客户（已经成为客户的组织或个人）潜在客户（尚未成为但可能成为客户的组织或个人）第三节客户服务的核心与准则（一）客户服务的核心要点具有服务热诚的员工、进行全面的教育培训、品质与实效并重、处处为客户考虑、服务流程的标准化与弹性、对客户的解说与培训、做好绩效评估、营造和谐的气氛、进行持续不断的改善（二）客户服务的精髓（三）客户服务的标准对客户表示热情、尊重和关注；帮助客户解决问题；迅速响应客户需求；始终以客户为中心；持续提供优质服务；设身处地为客户着想；提供个性化服务第二章：第一节认知客户（一）什么是客户广义：在工作领域任何依赖你的人都可能是你的客户狭义：指那些直接从你的工作中获益的人或组织（二）客户的分类（按照客户所处的位置）内部客户[公司内部各部门的同事]{水平支援型、上下源流型、小组合作型} 外部客户[公司外部客户]{直接客户、间接客户} （按照客户所处时间状态）过去客户、现在客户、将来客户（按照客户表现类型）要求型客户、困惑型客户、激动型客户第二节树立正确的客户服务理念（企业必须牢固树立“企业所做的一切都是为客户提供最优质的服务”理念）（一）满足客户需求的服务理念1.客户需求的分类（从客户需求的形式：表现为潜在需求和明确需求）（从客户需求的内容：对购买产品或服务便利性的需求、对产品或服务的价格确定过程的了解需求、对产品制造和物流过程透明度的了解需求、对与企业平等接触的需求、对及时获得专业信息的需求、对选择分销渠道的需求、对企业提供的服务内容和标准的了解需求）2.了解客户需求的方法（问卷调查、设立意见箱收集信息反馈、面谈、客户数据库分析、模拟购买、会见重要客户、消费者组织、考察竞争者、第三方调查）（二）为客户创造价值的服务理念1.客户价值（指整体客户价值与整体客户成本之间的差额部分；整体价值指客户从给定产品和服务中所期望得到的所有利益；乐乎价值指客户总价值与客户总成本之间的差额）2.客户价值的构成因素（价值构成要素[产品价值、服务价值、人员价值、形象价值] 成本构成要素[货币成本、时间成本、精力成本]）3.增加客户价值的方法（强化客户感知、提供个性化服务、协助客户成功、让客户快乐）第三节客户满意经营战略（一）客户满意概述及状态（二）客户满意的含义舒适的、理解的、微笑的、感谢的、有选择的、记忆的、教育的、解决的（三）客户满意经营战略1. 满足客户的现实需求（按照客户需求经营商品）、维护客户利益2. 开发客户的潜在需求（要着眼于客户的潜在需求经销产品、要善于改变客户的消费观念，刺激客户的需求欲望）3. 适应客户需求的变化第四节CS经营战略引发的思考（一）客户信息系统（是基础）（二）重视内部客户（三）抛弃简单而传统的绩效考核（四）推行现场管理第五节打造企业的“忠诚”客户（一）客户满意相关概念的界定客户满意度（指客户对企业以及企业产品/服务的满意程度）客户忠诚度（指客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向）客户保留度（指客户在与企业发生初次交易之后继续购买该企业产品/服务的程度）客户贡献度（指客户对企业利润的贡献程度）（二）忠诚的意义（三）忠诚客户的竞争效应（四）“客户满意”与“客户忠诚”的管理1.影响客户忠诚度的因素（客户约束力、服务补偿的影响）第三章：第一节客户接待的技巧（一）接待客户前的准备可靠度（企业或客服人员可靠地、准确地履行服务承诺的能力）；有形度（指有形的设施、设备、人员等外在呈现出来的东西）；响应度（服务效率、服务速度）；同理度（理解客户的需求、理解客户的想法，设身处地为客户着想，给予客户特别的关注）；专业度（企业、提供服务人员是否专业）2.客户需求（信息需求、环境需求、情感需求、便利需求）（二）欢迎客户的技巧重视个人形象要专业、服务态度专业（敬业精神）、有分寸的和客户交流；以欢迎的态度做好与客户初次见面的几分钟，打造引人入胜的开场白赢得客户对你的信赖第二节客户情绪管理（一）与客户情绪沟通的七个要点时机、思维习惯、方式、分寸、真诚、关注细节、体验客户的情绪（二）客户情绪管理需注意的五个问题第三节优质客户服务的特征及技巧（一）优质客户服务的特征（优质的服务=态度+知识+技巧）态度：服务过程友好、微笑、热情、理解知识：指除对产品和服务了解，还需对使用和服务对象了解，并了解相应服务的组织架构和服务流程技巧：指客户服务过程中所运用的方式方法（三）提供优质客户服务的技巧1. 懂得倾听客户的声音，积极处理客户的投诉和抱怨，以自信专业的态度为顾客服务2. 在客户服务中学会缓解自己的压力3.理解服务3A法则（态度{attitude}；手段{approach}；表现{appearance}）（三）如何赢得客户的技巧第四节不同类型客户的应对策略（一）男性客户的服务技巧果断、怕麻烦，货真价实（二）女性客户的服务技巧哄就行了！哄就行了！哄就行了！（三）沉默客户的服务技巧（诱导法、沉默对沉默、捕捉对方真实意图、循循善诱）（四）健谈型客户的服务技巧（不胆怯、适当倾听和恭维、限制交谈时间）第五节留住客户的技巧（一）客户服务的基本准则（二）留住客户的技巧（检查顾客满意度、向客户表示感谢、与客户建立联系并保持联系）第四章：第一节质量及全面质量管理概论（一）质量的含义（是客户对于企业所提供产品或服务所感知的优良程度，是客户期望和产品实际质量之间的差值）（二）全面质量管理的含义（是在以客户为导向的经济环境下，中外企业普遍采用的质量管理方法，它是一种达到或超越客户对质量要求的理念）基本思路：坚持“用户第一”和“预防为主”的观点；质量是全面的质量，既包括产品质量和服务质量，又包括工程质量和工作质量；质量管理是全过程管理、全员性管理、全方位管理；质量管理的基本工作程序是计划、执行、检查和处理四个阶段构成全面质量管理的目的是达到并超越客户对质量的要求（四）客户服务在全面质量管理中的应用全面质量管理定义：一个组织以质量为中心，以全员参与为基础，通过让顾客满意和本组织所有成员及社会收益而达到长期成功目的的管理途径1. 质量过失弥补（因价值、系统、员工而流失）2. 商业机会挖掘与创造（指客户服务中心通过对客户需求的采集、分析和管理，与客户建立信赖关系，为客户提供个性化的企业信息和关怀服务，实现客户开发和在线交易的目的）第二节客户服务质量管理分析（一）客户服务内部质量管理的特点客户服务质量管理具有“硬的一面”（指客户服务中心质量监控所使用的电话监听和统计方法）和“软的一面”（强调管理者与服务团队之间的良好沟通和人际关系，以便使质量管理策略成为现实）特点：主观性强、难以评估、成本高（二）客户服务质量管理的原则（以人为本、以客户为中心、量化、管理者参与、对服务的持续改进原则）第三节客户满意度的衡量与测评（一）客户满意度衡量（公式：客户满意度=可感知效果-期望值）客户满意层次（横向/纵向）横向：企业理念满意（MS）：企业的精神、使命、经营宗旨、经营哲理、经营方针和价值观念等带给企业内部顾客和外部顾客的心理满足感；企业行为满意（BS）：是顾客对企业“行动”的满意，是建立一套完整的行为运行系统，这套系统被全体员工认同和掌握，且在系统中每个员工都是公平公正的；企业视觉满意（VS）：是客户对直观可见的外在形象的满意，是顾客认识企业的快速、简单的途径、也是企业强化公众印象的集中化、模式化的手段纵向：物质满意层：是客户在对企业提供的产品核心层的消费过程中所产生的满意；精神满意层：是客户在对企业提供的产品形式和外延层的消费过程中产生的满意；社会满意层：是客户在对企业提供的产品消费过程中，所体验到的社会利益维护程度3. 影响客户满意度的因素（企业、产品、服务、沟通、环境、情感因素）4. 客户满意度衡量的指标：美誉度（客户对企业的褒扬程度）；知名度（客户指名消费某企业产品或服务的程度）；回头率（客户消费后再次消费或介绍他人消费的比例）；抱怨率（客户在消费了企业提供的产品或服务之后产生抱怨的比例）；销售力（产品或服务的销售能力）（三）客户满意度测评1. 客户满意度测评的对象（消费者：现实客户、使用者和购买者；中间商客户；内部客户）2. 客户满意度的测评方法（询问客户、要求受访者说明期望产品属性、说出产品问题及改进措施、为产品各要素重要性进行排列）第六章：第一节客户关系的建立第二节客户维护（一）客户维护的价值（通过客户维护，实现对客户资源有效的管理和利用、合理使用与客户有关的资源、扩大企业的销售、降低企业的成本、改善服务，提高效率、实现企业对外平台的统一化、对企业进行优化配置）（二）维护客户关系的原则（动态管理、突出重点、灵活运用、专人负责）（三）制定客户维护计划和回访计划客户维护计划（指在对客户销售、实施和服务过程中，为保持平衡增长和定义公司价值，确认机会并规划资源，达成有效竞争，而制订的配合客户关系推进进程，规范在时间、计划、阶段任务和目标、人员组织、工作任务分配、资源配置、业务准备、行动计划等方面的关系维护计划）内容：保持客户关系的计划、客户关系维护计划书、主要成绩、问题和风险客户回访计划（增强公司与客户之间的交流和沟通、公司了解产品使用情况的一个重要途径）1.被访客户联系情况2.有关资料准备（客户信息表、发展近况、客户意见和建议）3.回访目的4.回访步骤5.回访记录表第三节客户挽留（一）客户挽留的基本方法（挽留忠诚的客户{了解客户、设计解决方案、实施检验方案、追踪和评估}；挽留濒临流失客户{自然流失、恶意流失、竞争流失、过失流失}；挽留高价值客户{提升整合服务能力、采取最适应的销售模式、建立信息管理系统、建立全方位沟通体系、实现一对一营销（步骤）：客户识别、客户差异分析、保持与客户良性积极的接触、确定个性化产品/解决方案}；建立与推行客户关系维护计划；挽留满意度不高的客户）第四节客户关系管理（一）客户关系的类型及其选择类型：基本型（销售人员把产品销售出去就不再与客户接触）；被动型（把产品销售出去并鼓励顾客在遇到问题或有意见时与公司联系）；负责型（销售人员售出产品后询问客户是否满足要求，并询问改进建议和产品不足，帮助公司不断改进产品使产品符合客户要求）；能动型（销售人员不断联系客户，提供有关改进产品用途的建议以及新产品的信息）；伙伴型（公司与客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户成功，实现共同发展）选择：企业对客户关系进行管理或改进的趋势，应当是朝着为每个客户提供满意的服务并提高边际利润水平的方向转变（二）客户关系管理的定义（企业提高核心竞争力，达到竞争制胜、快速成长的目的，开展判断、选择、争取、发展和保持客户需要的全部商业过程）（三）客户关系管理的作用（客户管理统一化、提高客户管理能力、实现企业目标、提高企业竞争力、提供协同互动的平台）（四）客户关系管理的功能（客户的信息管理、市场营销管理、销售管理、服务管理和客户关怀）第五节CRM系统介绍第六节CRM系统的实施（一）CEM系统的实施原则（战略重视、长期规划、开放运作、系统集成、全程推广）（二）CRM的实施步骤（确立业务计划；建立CRM团队；分析客户需求、开展信息系统初建；评估销售、服务过程，明确企业应用需求；计划好实施步骤，为CRM不同级别系统设置优先级，渐进推进；选择合适的方案，投入资源、开发部署；组织用户培训，实现应用系统的正常运转；使用、维护、评估和改进）（三）CRM的使用（从关键股东出发，制定宽泛的CRM策略；预想公司的CRM策略；确定和区分CRM启动和需求的优先次序；制定一张CRM路线图；确定如何、何时、何地，CRM工具需要与其他应用系统进行整合；做功课和创建一个已缩减的清单；在选择过程中利用80/20定律；让每个人都行动起来；学习、调整和扩展）第十章：第一节客户投诉（一）客户投诉的含义及认识含义：指客户在接受和使用产品和服务的过程中，发现或认为其中存在问题，自己利益受到侵害，因而向企业提出诉求，其中包括要求解决有关问题、补救服务失误、赔偿一定损失等认识：1.投诉的提起人应是客户 2.投诉以企业为其追究的责任人 3.投诉的直接对象是员工 4.投诉以投诉问题存在为前提 5.投诉以实现客户利益主张为目的（损害赔偿；修理、更换、重做；非财产损害的赔偿）（四）客户投诉的重要性（能促进企业改进产品和服务；能为企业产品和服务的创新创造机会；能防止企业客户的流失）（五）客户投诉的内容及原因1. 涉及服务产品方面的投诉（产品功能：指对产品所发挥的有效作用或效能欠缺的投诉）（产品安全：指对产品表现出来的风险性、使用中对生命财产安全可能的威胁，或使用中已出现的事故等进行的投诉）（产品质量：指对产品在使用中表现出来的优劣程度的投诉）（产品交易：指对产品交易过程中存在的不正确、不公平、不合理等情况进行的投诉）（产品交付：指对产品交付中的延迟、不全、错投、不规范等行为进行投诉）（产品文化：指产品体现的文化含义、审美价值与客户需求的标准发生冲突而引发的投诉）2. 涉及产品服务方面的投诉（服务能力：指对服务人员在服务过程中表现出来的主观能力欠缺，包括服务技能、服务技术、服务水平和专业知识等方面的不足进行投诉）（服务态度：指服务人员在服务过程中的行为举止、对事情的表态和采取行动不适当提起投诉）（服务质量：指对服务人员服务未达到标准要求进行投诉）（服务礼仪：指对服务人员在服务中的待人接物、行为举止不合礼仪，不能达到客户服务价值的期望而进行的投诉）3. 原因（投诉作用：为企业客户服务指示努力的方向、指明努力的途径）服务未能取得期望效果、服务表现不佳或失误、客户的服务要求超越企业和员工的服务能力（六）客户投诉的障碍1. 企业自身障碍（公司政策、管理、员工素质方面的障碍）2. 客户自身障碍（抱怨没用、抱怨实施麻烦、抱怨产生不好意思/咄咄逼人的心理、与其抱怨不如换个选购对象、真正投诉证据不足）（七）客户投诉的管理1. 建立客户投诉管理制度（客户投诉受理规定；客户投诉处理原则规定；客户投诉处理程序规定；客户投诉处理质量跟踪制度；客户投诉处理评估制度；客户投诉信息管理制度）2. 确立客户投诉受理标准（有明确的投诉人、列举的投诉事项、实在的损害后果、明确的投诉要求、企业所受理的范围）3. 建立投诉处理系统（处理的公司政策、建立相应组织体系、部门、相应职责、投诉处理原则和流程、相关管理制度、相应信息管理系统）第二节客户投诉的处理（一）处理客户投诉的策略（重视客户的抱怨、分析抱怨的原因、及时解决问题、做好客户情况记录）（二）处理客户危机的技巧（以不变应万变、微笑面对客户抱怨、重视客户抱怨、用非语言沟通、移情的方式、拖延的方式应对客户抱怨）（三）客户投诉的管理策略（建立健全各种规章制度、确定受理投诉的标准、及时处理客户投诉、处理问题分清责任并妥善解决、建立投诉处理系统）第三节客户关系的修复（一）分析客户关系断裂的原因（二）采取服务补救（跟踪并预期补救良机、重视客户问题并尽快解决问题、授予一线员工解决问题的权力、从补救中吸取经验教训）（三）修复客户关系的措施（1.分析 2.实行恢复客户关系的管理措施 3.恢复客户关系管理的评估和考核）。

客户类型一、引言在商业领域中，了解客户不同类型和需求是非常重要的。

每个企业都有不同类型的客户，他们拥有各自独特的特征和购买行为。

理解客户类型可以帮助企业更好地定位市场，制定更有效的营销策略，并提供更好的客户服务。

本文将探讨几种常见的客户类型，并分析它们的特点以及企业应对不同类型客户的方法。

二、忠诚客户忠诚客户是企业最宝贵的资产之一。

这类客户通常是长期支持企业的忠实消费者，他们不仅购买企业的产品或服务，还会推荐给他人。

忠诚客户对企业非常信任，他们更有可能在品牌忠诚度高的情况下选择继续购买，因此对企业而言，保持和培养忠诚客户至关重要。

企业可以采取一些方法来留住忠诚客户，例如提供优质的客户服务、定期提供会员福利和活动、定期沟通与客户建立亲密关系等。

通过这些方式，企业可以增强忠诚客户对自己的信任感，巩固他们对企业的忠诚度。

三、潜在客户潜在客户是指尚未购买企业产品或服务但有潜在需求的人群。

对于企业来说，开发潜在客户是非常重要的，因为他们可能成为未来的忠诚客户。

企业可以通过市场调研和营销活动来吸引潜在客户，满足他们的需求，促使他们成为实际消费者。

在接触潜在客户时，企业可以通过制定个性化的营销策略来吸引他们。

例如，根据潜在客户的兴趣和偏好定制产品或服务，提供优惠活动和促销等方式来吸引他们的注意。

通过这些精准的营销策略，企业可以更好地吸引潜在客户，将他们转化为实际消费者。

四、价格敏感客户价格敏感客户是在购买时非常注重价格的客户群体。

这类客户通常会比较产品或服务的价格，并且会根据价格的高低来做出购买决策。

对于企业来说，理解价格敏感客户的需求是非常重要的，因为他们可能会在价格上对比多家企业，选择最具性价比的产品或服务。

企业可以通过降低产品价格、提供优惠活动、提高产品附加值等方式来吸引价格敏感客户。

此外，企业还可以提供不同价格档次的产品或服务，满足不同价格敏感客户的需求。

通过灵活的价格策略，企业可以更好地吸引价格敏感客户，增加销量和市场份额。

计算机售后服务方案计算机售后服务方案一、服务需求分析随着计算机在日常生活和工作中的广泛应用，越来越多的人选择购买计算机，但在使用过程中难免会出现各种问题和故障。

用户希望能够得到及时、专业的售后服务，以保障其正常使用计算机的权益。

二、服务内容为了满足用户的售后服务需求，我们将提供以下服务：1. 故障排查和维修服务：提供计算机硬件和软件故障排查和维修服务，包括电脑闪屏、死机、蓝屏、启动不了、网络连接异常等问题的解决。

2. 病毒清除服务：提供计算机病毒、木马、广告软件清除服务，确保用户计算机的数据和隐私安全。

3. 数据备份服务：提供计算机重要数据的备份及恢复服务，防止数据丢失或受损。

4. 系统优化服务：提供计算机系统优化、清理、升级服务，提高计算机性能，并延长其使用寿命。

5. 远程技术支持服务：可通过远程技术支持方案，解决用户的计算机问题，方便快捷。

三、服务流程1. 用户通过电话、网络等方式向我们报告计算机问题。

2. 我们派遣技术人员前往客户现场，进行故障排查和维修。

3. 如果故障无法在现场解决，我们将将计算机送回维修中心进行维修。

4. 维修完成后，我们会与客户联系，确认问题是否解决。

5. 如客户对维修质量有任何异议，我们将提供重新维修或退款的服务。

四、服务收费服务收费将根据服务类型和难度程度而定。

我们会提供收费明细和收据，确保收费公开透明。

同时，对于一些常见的问题，我们也提供一些免费咨询和解决方案，如简单的软件调整和网络设置等。

五、优势特点1. 质量可靠：我们的技术人员都是经过专门培训和认证的专业人员，具有丰富的经验和技能，能够快速有效地解决用户的问题。

2. 简便快捷：用户可以通过多种方式联系我们，我们将及时安排维修人员进行服务，减少用户等待的时间。

3. 全面细致：我们提供的售后服务包括多种类型，能够全面满足用户的不同需求。

4. 价格合理：服务收费将根据服务内容和难度程度而定，起价合理，对于一些简单易修复的故障提供免费解决方案，避免用户不必要的花费。

客户层次分类表
客户层次分类表是一种将企业的客户按照不同的特征和需求进行分类的工具。

通过对客户进行层次分类，企业可以更好地了解客户的需求，制定针对性的营销策略，提高客户满意度和企业利润Q以下是一个简单的客户层次分类表示例：
1.基本信息层：
姓名:XXX
性别:XXX
年龄:XXX
职业:XXX
联系方式:XXX
地址:XXXX
2.消费行为层：
购买频率
平均消费金额
购买产品种类
促销活动参与度
支付方式
购物渠道（线上、线下）
3.客户需求层：
对产品的需求（品质、价格、品牌等）
对服务的需求（售前、售后、咨询等）
对促销的需求（折扣、赠品、优惠券等）
对购物环境的需求（实体店布局、线上网站设计等）
4.客户价值层：
消费能力（高消费、中消费、低消费）
忠诚度（长期客户、潜在客户、流失客户）
推荐意愿（愿意推荐给朋友和家人、不愿意推荐）
对企业的贡献（高贡献、中贡献、低贡献）
5.客户细分层：
根据客户的基本信息、消费行为、客户需求和价值进行细分，如：年轻白领女性、高消费能力家庭主妇、忠诚的老客户等。

通过对客户进行层次分类，企业可以更加精准地了解客户的需求和喜好，制定有针对性的营销策略，提高客户满意度和忠诚度，从而提高企业的市场竞争力和盈利能力。

客户服务与投诉处理客户服务和投诉处理是一家企业成功运营的重要组成部分。

良好的客户服务不仅可以帮助企业维护和扩大客户群体，还可以提升企业形象和竞争力。

而对于客户投诉的处理及时和有效，则能帮助企业解决问题，保护客户关系并提升客户满意度。

本文将就客户服务和投诉处理两方面进行探讨。

一、客户服务良好的客户服务包括多个方面，如电话服务、在线咨询、商品交付及售后服务等，下面将分别进行阐述。

1. 电话服务电话是近年来最常用的与客户进行沟通的方式之一，因此，为了提供专业和高效的电话服务，以下几点需要被重视：（1）接听电话时，要以亲切、礼貌的态度与客户沟通，耐心倾听客户问题并提供帮助；（2）提供客户需要的准确信息，包括产品、服务内容、售后政策等，确保客户得到及时的解答和满意的答复；（3）解决客户问题时，要保持专业，并提供可操作性的建议或解决方案，以满足客户的需求。

2. 在线咨询随着互联网的发展，越来越多的客户倾向于通过在线渠道进行咨询和沟通。

要提供优质的在线咨询服务，以下几点需要被关注：（1）及时在线回复客户咨询，回答客户问题，解决客户疑惑，并确保信息的准确性和完整性；（2）针对客户提出的问题，可以通过提供具体的案例和详细的信息来帮助客户更好地理解和解决问题；（3）若客户咨询无法在线解答，应主动提供其他联系方式，例如电话、电子邮件等，以便客户可以选择更便捷的沟通方式。

3. 商品交付及售后服务商品的及时交付和售后服务的质量往往直接关系到客户对企业的满意度和忠诚度。

以下几点是提供良好商品交付及售后服务的关键：（1）及时履行对商品的承诺，确保按时交付，并提供准确的物流信息，让客户了解商品的位置和预计到达时间；（2）在售后服务过程中，要解决客户提出的问题并尽快给予答复，同时积极主动地跟进服务进程，以确保问题得到及时解决并让客户满意；（3）对于客户的投诉，及时收集相关信息并进行记录，以便后续进行投诉处理。

二、投诉处理尽管企业努力提供良好的服务，投诉难免会发生。

三大运营商服务方案模板一、服务方案概述1.1 服务方案名称：三大运营商服务方案1.2 服务目标：为客户提供全面、稳定、高效的通信服务，满足客户不同需求，提升客户满意度和忠诚度。

1.3 服务范围：中国移动、中国联通、中国电信三大运营商服务方案覆盖全国范围，为不同类型客户提供各类通信服务。

1.4 服务时间：全天候、全年无休。

二、服务内容2.1 通信服务中国移动、中国联通、中国电信三大运营商为客户提供通信服务，包括语音通信、数据通信、短信服务等。

2.2 上网服务为客户提供宽带服务、移动上网等，保障客户上网速度和稳定性。

2.3 通信设备销售与维护提供手机、手机卡、路由器、光纤等通信设备销售，同时提供设备维护服务。

2.4 通信解决方案定制根据客户需求，提供个性化、定制化的通信解决方案，包括企业通信解决方案、家庭通信解决方案等。

2.5 通信咨询服务为客户提供通信行业信息、技术发展趋势等咨询服务，帮助客户了解行业动态、做出决策。

2.6 通信维权服务为客户提供通信服务质量监督、投诉处理等服务，维护客户合法权益。

三、服务特点3.1 全国覆盖三大运营商服务方案全国各地均有覆盖，客户可享受到全国通信服务。

3.2 稳定可靠中国移动、中国联通、中国电信三大运营商服务方案均具备良好的网络基础设施和通信技术，保证通信服务的稳定性和可靠性。

3.3 高效快捷三大运营商服务方案的通信服务速度快、响应及时，能够满足客户对高效沟通的需求。

3.4 服务多样三大运营商服务方案提供的通信服务和解决方案多样，满足了客户不同类型的需求，包括个人用户、企业客户等。

3.5 优质客户服务三大运营商服务方案致力于提供优质的客户服务，包括贴心情感化，专业技术支持等，以提升客户满意度和忠诚度。

四、服务流程4.1 客户需求确认客户可通过电话、网上营业厅、实体营业厅等途径向三大运营商申请服务。

4.2 服务方案选择根据客户需求和情况，三大运营商提供相应的通信服务方案供客户选择。

abc客户分类管理方案一、引言在市场竞争日益激烈的当下，企业需要找到一种有效的方式来管理和分析客户，以便更好地制定和执行市场策略。

ABC客户分类管理方案应运而生，通过对客户进行分类管理，帮助企业更加精准地了解不同类型客户的特点和需求，从而提高销售效率和客户满意度。

二、ABC客户分类管理方案的概述ABC客户分类管理方案是根据客户价值和重要性将客户分为三个等级：A类、B类和C类。

不同等级的客户在销售和营销活动中将受到不同程度的关注和资源投入。

这一分类方式有助于企业确定资源分配的优先级，全面提升销售和客户服务的效果。

三、A类客户A类客户是企业最重要的客户群体，通常只占总客户数的少部分（约20%）。

这些客户对企业来说具有极高的价值，他们的消费额和忠诚度较高。

因此，企业应将更多的资源用于与A类客户之间的沟通和合作。

1. 了解A类客户：企业需要全面了解A类客户的特点、需求和购买行为。

通过定期收集和分析客户数据，可以更好地预测和满足他们的需求。

2. 个性化服务：为A类客户提供个性化的产品和服务，满足他们的特殊需求。

这不仅可以提升客户的满意度，还能增加客户忠诚度和二次购买率。

3. 优先资源投入：在销售和营销活动中，优先考虑A类客户。

例如，可以将销售团队的精力集中在A类客户身上，提供更高水平的售前和售后服务。

四、B类客户B类客户是潜力客户，他们对企业来说具有一定的价值和潜力，但相对于A类客户来说还有一定差距。

B类客户通常占总客户数的50%左右。

1. 开发潜力：企业应该对B类客户进行定期的市场营销活动，推广企业产品和服务，提高他们的消费意愿和忠诚度。

通过刺激其购买行为，培养B类客户成为A类客户。

2. 提供支持：为B类客户提供一定程度的支持和售后服务，帮助他们解决问题和难题，提升他们的满意度和忠诚度。

3. 监测发展：B类客户的价值和潜力会随着时间的推移发生变化，企业需要定期监测和评估B类客户的发展趋势，根据情况进行调整和制定营销策略。

立体服务设计方案在现代服务业中，立体化服务已成为一种趋势和必要，其最终目的是为了提高客户满意度和业绩。

立体服务设计方案是基于顾客和服务提供者的需求，对一系列服务过程进行全面的规划和设计，从而有效地提高服务水平。

立体服务的概念与特点立体服务是指在服务过程中，通过整合各类资源，创造出多种服务形式，不断拓展服务边界，实现服务的全方位、多层次、多维度的提升。

在立体服务概念中，立体是指的服务的多种形态，包括线上服务、线下服务，以及其他衍生服务形式，例如同时提供产品和服务的综合服务等。

立体服务的特点体现在以下几个方面：1.多元化：立体服务涵盖了各种类型的服务，包括产品销售、售后服务、咨询、技术支持、培训等。

2.多层次：立体服务提供了一种多层次的服务模式，不仅可以服务于不同的客户群体，还可以针对不同的客户需求提供不同的服务方案。

3.多维度：立体服务以满足客户需求为中心，不断拓展服务领域和资源，形成多维度的服务模式。

立体服务设计方案的重要性立体服务设计方案是企业为了满足顾客需求和提高业绩的必要举措。

以下是立体服务设计方案的重要性：1.提高客户满意度：立体服务方案可为客户提供多层次、全方位的服务，有效提高客户的满意度和忠诚度。

2.增强企业竞争力：通过提供由多种服务形式组成的立体服务，企业可以增强竞争力，满足不同市场的需求，提高业绩和盈利能力。

3.降低成本：立体服务可以通过资源共享和服务整合实现成本的降低，提高效率和利润。

立体服务设计方案的实施步骤立体服务设计方案是一项系统工程，需要企业从战略和实施等层面进行综合规划和设计。

以下是立体服务设计方案的实施步骤：###第一步：明确服务目标明确立体服务的目标和范围，充分了解客户需求，明确服务的类型和范畴。

第二步：制定服务策略根据服务目标和范围，制定立体服务的策略和方案，同时根据业务特点和优势，确定服务的类型和形式。

第三步：设计服务流程依据服务策略，设计与之匹配的服务流程及服务标准，确保服务质量和效率。

商管服务方案1. 介绍商管服务是为商家提供的一种综合性服务，其主要目的是优化商家的管理流程、提升服务质量和提高客户满意度。

商管服务可以涵盖诸如现场服务、售后服务、远程服务、商务服务、人力资源服务、法律服务等多种方面。

2. 商管服务的类型2.1 现场服务现场服务指商家在销售过程中为客户提供的直接服务。

如售前咨询、售后服务等。

在现场服务过程中，商家可以提供专业的技术支持、维修服务、安装服务等内容。

2.2 售后服务售后服务是商家在销售后为客户提供的服务。

这种服务通常包括维修、保养、更换零件等服务。

售后服务不仅可以帮助客户保护产品的使用效果，还能够提高客户对商家的信任度和满意度。

2.3 远程服务远程服务是指通过网络支持、电话支持等远程方式，为客户提供快捷的支持。

商家通过远程服务帮助客户解决常见问题、支持其设备调试和服务使用等。

2.4 商务服务商务服务是指商家帮助客户解决业务问题，提供相关的商务服务。

这种服务通常包括财务管理、营销策划、市场调研、商务拓展等业务。

2.5 人力资源服务人力资源服务是商家为企业或个人提供的人力资源服务。

这种服务通常包括招聘、培训、管理咨询等业务。

2.6 法律服务法律服务是商家为企业或个人提供的法律服务。

这种服务通常包括法律咨询、纠纷调解、法律培训等业务。

3. 商管服务的优势商管服务主要有以下几个优势：商管服务可以帮助商家提高服务质量，优化客户的服务体验。

通过为客户提供全面的服务支持和相关信息推荐，可以有效提高客户享受服务的舒适度和便捷度。

3.2 提高客户满意度商管服务可以帮助商家提高客户满意度。

通过为客户提供贴心的售前服务、专业的售后服务以及优质的远程服务等，可以让客户深刻感受到商家的真挚关怀和用心服务。

3.3 降低成本商管服务可以帮助商家降低运营成本。

通过对商业流程的优化和精简，可以减少不必要的人力、物力和时间的浪费，从而提高效率和降低成本。

3.4 增强竞争力商管服务可以帮助商家增强竞争力。

金融专业服务方案背景随着经济的快速发展，金融行业正在成为各个国家和地区的重要支柱产业之一。

随着金融业务的多样化，金融机构和公司需要具备专业的金融知识和服务能力，以满足客户的多元化需求。

为满足金融市场的巨大需求，各大金融机构和公司纷纷推出了各种各样的金融专业服务方案，以提供更加专业化、细致化、个性化的服务，提升客户满意度，增强市场竞争力。

金融专业服务方案的类型1. 个人客户针对个人客户，金融服务方案主要包括以下几种类型：•财富管理计划。

针对高净值客户，提供全面的财务资产管理解决方案，包括资产配置、投资策略、财务规划等。

•保险服务。

针对客户的个人风险保障需求，提供全面的保险产品和服务，包括人寿保险、医疗保险、意外险等。

•投资咨询。

为客户提供定制化的投资咨询服务，帮助客户了解市场动态，制定投资策略，提升收益。

•税务筹划。

为客户提供专业的个人税务筹划服务，优化税务筹划方案，减少税负。

2. 企业客户针对企业客户，金融服务方案主要包括以下几种类型：•资产管理。

针对企业的财务资产，提供全面的资产管理服务，包括资产配置、投资策略、资产评估、风险管理等。

•风险管理。

为企业客户提供专业的风险管理服务，包括市场风险、信用风险、操作风险等，提供全面的风险评估、风险预警、风险控制等。

•融资服务。

为企业客户提供专业的融资服务，包括信贷融资、股权融资、债券融资、租赁融资等，为客户提供全方位的融资解决方案。

•财务顾问。

为企业客户提供财务规划、财务管理、财税筹划等方面的咨询服务，帮助客户优化财务管理，提高财务效益。

金融专业服务方案的优势•提供全面的服务。

金融专业服务方案可以为客户提供全方位的金融服务，从资产管理到风险管理、从投资咨询到融资服务，实现服务的全面化、一站式解决方案。

•针对性强。

金融专业服务方案根据客户的需求提供有针对性的服务，能够满足客户的不同需求和偏好，提高客户满意度。

•应变能力强。

金融专业服务方案具有较强的应变能力，可以根据市场需求和客户需求的变化进行调整，保证服务的有效性和适应性。

专卖店客户管理规定每个员工都有义务并积极的开发客户，客户是我们的衣食父母，是我们的上帝，每个员工都要积极的对待客户，尽最大的努力满足客户的需求，为客户做好全面的服务。

为公司的发展奠定基础，特制定如下规定1.客户的标准，在店内单次购买超过3000元的，连续两次购买的，或有购买潜力的客户，拟定为专卖店客户。

2.客户的分类，上门客户，店员客户，邻居客户，重点客户，潜在客户，新客户3.客户的管理:①根据客户的潜在力不同，安排拜访次数和电话或短信回访。

客户联系表②每次客户上门或拜访根据情况增送礼品，根据客户的特殊需求和爱好可适当增送特殊物品，和业务经理申请购买。

③根据和客户的关系深入，了解客户的家庭情况和爱好，记住每个客户的特殊日子，如生日，结婚纪念日，父母的生日，孩子的生日，爱好什么，实时的特供资讯和物品。

适当的时候参与他们的活动。

④了解客户的性格和处事原则，迎合他的需求⑤了解客户的周边环境，如:单位内部关系，朋友圈，通过客户认识他的周边朋友，发展为公司客户。

⑥拜访客户先做好计划，如话题，目标是什么，达成目标的条件是什么。

⑦每月集中对客户进行分析，拿出工作计划。

⑧上门客户的分配按日期划分到店员个人。

店员的亲戚，朋友介绍的为本店员所有。

本店员客户提成由本店员所有，不计入共同分配。

但计算到店内销售任务。

4.自身修养和客户打交道，需要自身的修养全面发展，根据客户的不同侧重不同的话题和事情。

①爱好修养：每天了解体育资讯，了解各个体育项目的比赛规则，重要体育明星的名字，重要体育项目的球队。

②政治和经济，每天及时的了解当地，全国和世界的重要政治和经济事件，③突发事件的关注和了解④仪表，形态，形象和礼节⑤了解所有酒水的知识，做酒水行业的专家5.奖励方案①客户在店内购买酒水累计三次，购买金额1万元以上，奖励200元②全年开发客户10家以上，合计购买金额10万元以上，奖励500元，购买金额15万元以上，奖励1000元，购买金额20万元以上，奖励2000元③单个客户全年购买金额5万元以上，奖励200元，购买金额8万元以上，奖励500元。

维保服务等级划分
维保服务等级划分通常取决于服务提供商和服务接受者之间的协议，以及服务类型、范围和级别。

以下是一种常见的维保服务等级划分方式：
1.基本维护服务：这是最基本的服务级别，通常包括常规的设备
维护和故障修复。

基本维护服务可能涵盖例行维护、设备清洁、
替换损坏的部件和紧急故障修复。

这是维保合同的最低要求级
别。

2.预防性维护服务：这一级别的服务包括定期的预防性维护活动，
旨在减少设备故障的发生。

预防性维护服务可能包括定期检查、保养、设备校准和性能测试。

3.维护合同服务：维护合同服务通常包括定期的维护计划、快速
响应故障修复和零件更换。

这个级别的服务通常需要签署维保
合同，服务商承诺在合同范围内提供服务。

4.全面维护服务：这是最高级别的维保服务，通常包括设备的全
面维护和性能监测。

全面维护服务通常需要定期巡检、定期性
能评估和维护记录。

5.定制维保服务：有时，维保服务可能会根据特定设备和行业需
求进行定制。

这种服务级别可以根据客户的具体要求来提供。

6.在线远程监控：一些维保服务还包括远程监控设备性能的选项。

这种服务通过互联网连接，可以实时监测设备的状态，并在需
要时采取措施，以减少停机时间和提高效率。

无论选择哪种服务等级，都需要确保维保服务提供商具备合适的资质、经验和技术，以确保设备的稳定性和性能。

此外，维保合同的具体条款和条件也是非常重要的，应明确规定服务内容、费用、响应时间和服务期限等细节。