2018最新淘宝开车实战经验分享

直通车老司机揭秘PPC优化大招众所周知，数码类目算是一个红海了吧，竞争是非常大的，直通车点击单价高，直通车经常都是入不敷出。

我有个朋友在一家手机壳店铺当运营，通常都是做1.8元包邮亏本来做量，但是这样的车图点击率还是非常低。

这种手段在这个类目中很常见，所以整个类目都是挺混乱的，要如何在里面杀出一条血路来呢？下面这个店铺是去年12月22号我开始操作的，类目是数码手机壳的。

就跟着我一起在分析这个店铺的过程中体会如何优化一个直通车吧：这店铺以前主要是靠各种淘宝客和其他平台做起来的量，期间也花了不少的投入：然后店铺自己找了一个车手来做，从11月15号开始开车：初步来看开车的成效还算是不错的，ROI略低。

然后可能中途因为某些原因，然后这个车手就被换掉了，最后这个店铺让我帮忙进行优化下我当时接手的时候看了各方面的数据，就对他表示，这个直通车还是有很大的优化空间的，因为看了下平均的展现几千和几万的中间词的平均点击单价是0.2-0.4这个区间，当然你想要拿到流量出价还是要稍稍高一点的。

但是就目前这个报表的0.54的平均点击单价来说，还是有很大的优化空间的。

然后，基于这种前提条件下，我接手优化了。

这个期间我到底做了一些什么事情？让这个店铺找到突破口从日销1-2万到目前的4-5万呢？这些东西看起来很神秘，其实你们看了下一张图以后，就会明白，一切都是很简单的，关键是你有没有想到这样去做和怎么去做而已：没错，只要找到病因对症下药，车图优化那些都不用做，只需要抓住重点：优化PPC，然后扩大引流。

这样整个店铺立马从平凡中脱颖而出，这家店铺在春节这个成交低迷的时期逆流而上，直接跃进第五层级：我们这些车手，其实很注重的一个方面就是要把所有自己经手的店铺当成自己的店铺来说，钱都当自己的钱来花，怎么花同样的钱能够得到最大的回报才是我们最核心的思想。

并不是花别人的钱不心疼，所以如果一个车手想要成为一个合格出色的车手，首先你要假想这些钱和这个店铺都是你的。

我在和一些卖家朋友聊直通车的时候，他们会提出的各种各样的问题。

其中有些问题是开车的朋友最常遇到，也是最容易犯几个误区。

我在这里就把这些问题列举出来，希望能给开车的朋友一点建议。

误区一：我开了直通车，怎么一直不成交这个问题是我遇到的比较多的人的疑问了，首先我们要了解直通车到底是做什么的，它是直接带来成交的工具吗？答案肯定不是了。

理由一：按照成交扣费的那是淘宝客。

直通车也就是一个按照点击付费的广告工具，它基本上也是出现早淘宝的搜索页，和自然搜索产品是出现在一起的。

也就是说直通车引流的客户人群其实和自然搜索的人群基本上是一致的，它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的，而且一般还会偏低点。

这个是因为自然搜索里面包含的比较多，其中有回头客，老客户等等本身转化会比较高的流量。

理由二：有部分卖家朋友推广的产品本身就是没有基础0销量的产品，这样的产品转化自然也是非常低的，因为人都有个从众的心理，并不喜欢做第一个吃螃蟹的人。

就比如我们出去吃饭，如果一个饭店里面一个人都没有，我们基本上也不会进去吃，而另外一个饭店人们排队吃饭，我们也肯定会觉得这家饭店的饭菜肯定很好吃，也会选择这家饭店。

理由三：直通车本身就是引流的属于广告，并不能决定成交，决定成交的往往是产品和店铺自身的硬功夫。

直通车就好比电视广告一样，我们花钱在电视台打了广告，客户看到了我们的产品，觉得可以会来到我们的店铺，这就是广告的作用，广而告之。

客户进店铺是不是购买，看的是我们店铺的装修情况，产品的质量怎么样，售后的服务如何，服务员是不是热情大方。

这些才是买家真正在意的。

所以我们在看一个推广的宝贝直通车转化的情况时，一定要看这款产品本身是什么样的情况，在店铺的自然转化情况又是什么样的。

另外在大促的前后转化一般也都会受到影响，这个时候看重的应该是收藏和购物车的数据。

误区二：我要做很低的PPC开直通车便宜的PPC我们肯定都是喜欢的，但是我们一定要根据实际的情况来看，因为低的PPC也是相对的。

怎样开淘宝网店之直通车开车小妙招大家都知道直通车是店铺引流的主要方式，并且90%的人都在开直通车，直通车可以让你的宝贝在庞大的数据平台中获取更多的人气和流量。

但是怎么开好直通车才能取得较好的效果呢？今天金蛛教育的威廉老师就教你做好淘宝直通车的6个关键点。

一、选款测款选款是店铺走向成功的第一步，一个好的选款需要满足下面的条件：款式大众化，有市场需求，受众普及率较高；产品的性价比较高，属性、特点、卖点、价格在同类中具有竞争优势；应季性，符合当季，需求量较大；基础销量和评价，顾客在浏览宝贝的时候会经常看销量和评价的；稳定的货源，确保产品可以持续不断的供应。

在测款期间，我们要保持标题和推广图的一致性，以免造成因创意的差异对数据造成影响，所以我们在这个期间主要分析的是展现量、点击率、收藏量、转化率和停留时间。

为了确保测款的准确，需要参考相关的流量数据。

二、选词直通车选词途径：系统推荐词。

参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。

直通车后台流量解析。

直通车后台流量解析，也是你的不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径还是不错的。

组合关键词。

精准狙击选词养词，打好直通车引流头一炮！关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好。

搜索下拉框。

最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。

借用别人的关键词。

直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。

其他途径。

比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，top20、省油宝好词推荐等等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，各方面问题，词选不好，你是开不好车的。

高级驾驶技巧和经验1、或等灯的时候别跟的太近，除非有人想加塞，至少要留出可以一把掰出去的距离，以防前车故障，自己也被加在中间。

这是一个老司机告诉我的，当年他在3环就这样陪着前车呆了半个小时。

2、排队时，为了防止别人加塞，在加塞来车一侧，多留半个车身。

比如你在左转道排队，经常有人从直行道过来加塞，你尽量用右轮压着左转道的右边线开，给自己向左迂回留出余地，再跟紧前车，加塞的很难得逞。

3、正常行驶时，前车突然并线给你让路，绝对没好事，咱们现在的司机还没这个觉悟，千万别给油超车，最好马上松油预备刹车，同时迅速观察两侧，判断出如果要并线往哪边并，八成前面有情况。

4、当你从后视镜里看别的车有点费劲的时候，也就是你该开灯的时候了，不是为了看清道路，而是为了让别人看见你，尤其是白天下雨的时候!如果你愿意，时速超过100的时候也应该开灯，反正我是这么做的。

5、加油的时候别加满了，____升的加个35就行了，估计跑的公里数差不多，在航空领域这个现象叫“油耗油”，别白浪费钱，还污染环境。

6、停车的时候，尽量将你的车头朝外，一个是走的时候方便，另外一个重要的功能就是防盗，虽然这不是灵丹妙药，但是如果我是贼，只有偷一辆车的机会时，我偷车头朝里的。

7、开车并线的原则是，不要让后车踩刹车，这也是你作为行人过马路的原则，如果你让他为了避让你而踩刹车的话，他就有可能踩到油门上!8、过路口的时候一定一定要，不管他是不是绿灯，至少不能再加油了，尤其是没有交通灯的路口，在咱们国家，很多人是不珍惜生命的，别跟他们较劲!9、即便你是新手，也不要在上开的很慢，在4环5环上也一样，我经常走5环，经常看到很多大车为了超过一辆只有____公里/小时的轿车时而强行并线，险象环生!大货车从起步到开起来非常的吃力，所以货车司机很不爱踩刹车，他宁愿并线超车也不原减速到____档再花____分钟加到____档。

10、以我看来开车最危险的敌人不是开快车，而是分神!开快车的时候往往聚精会神，如果没有突发事件，一般不会出事，我不是在鼓吹开快车，____次事故____次快，一旦出事就有生命危险的，最好是中速行驶!但我____年来几次吓出汗来的时候，都是在我走神的时候发生的，记得一次手机想了，我低头想看一下谁的电话，等看清楚了打开接听时，一抬头，前车火红的刹车灯是如此的刺眼，最近的一次了，千万别走神!11、在人车混行的道路上，尽量离路边的自行车和行人远点，向路的中间靠，如果你没把握，不要紧别害怕，因为对面的来车会躲你，而行人和自行车是背对你的，不但不能躲你，说不定还会向你晃动，得给他们留出余地!12、晚上行车的时候，不要用远光晃前方的行人和自行车，他们不懂的，不会给你让路的，你这么做只能使对面的车辆花了眼，不入直接的鸣笛。

零基础快速学会操作直通车推广我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，第一部分：多重维度选款一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。

选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。

1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素：①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜爱的。

③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败④供货周期：周期短才能保证货源不断⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。

例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。

而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。

⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。

⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。

（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。

⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。

⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。

⑪收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。

（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）⑫售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==老司机开车经验总结1、电动车窗的升降速度各个车门不一样。

一般是由于玻璃升降轨道中进入了一些沙尘，使玻璃与沟槽之间的摩擦阻力变大，进而产生了这种结果。

只要进行相应的清洗就可以解决问题了。

2、坡路停车时，有时“P”档位置变速不能搬动。

这是因为我们一般停车时都是先踩下制动后，将档把放倒“P”档位置，抬起制动踏板后，车辆会因为自重移动，导致变速器内的机械锁止“爪”受力卡在爪槽内所致，造成出现搬动档把时费力的感觉。

正确的操作方法会避免这种情况出现。

即：踩制动踏板，将变速杆放置在P档，拉起手动制动器，然后抬起制动踏板。

3、踩制动踏板时，变速杆处有“咔哒”的声音。

自动变速器的车辆一般都有防止误操作变速杆的功能。

所以，在“P”档位置时不踩制动踏板变速杆是不能搬动的。

变速杆处有“咔哒”的声音是电磁阀动作时发出的声音，每踩一次制动踏板，电磁阀都会发出声响。

4、空调开启时发动机转速不变化。

一般开空调时发动机的转速都有所提高，这是为了满足空调压缩机的负荷要求，保持发动机的怠速稳定。

但是，很多新款车辆配置的发动机，在开空调时发动机是不提高转速的，而是依靠增加发动机喷油器的喷油时间来保持发动机的怠速稳定。

所以，开空调时发动机不提速不一定就是故障。

5、自动变速器车辆不踩制动踏板变速杆不能搬动。

这是为了安全设计的一项功能，不是故障。

6、冬季车辆的天窗不能开启。

在冬季，在室外停放的车辆，因头天晚上车内温度较高致使飘落在天窗周围的冰雪溶化，而隔夜后，车辆的整体温度降低，溶化的雪水凝结成冰，所以，极易使天窗玻璃与密封胶框冻住。

如强行打开天窗易使天窗电动机及橡胶密封条损坏，因此要待车内温度上升确认解冻后再打开天窗。

7、踩离合器时踏板出现轻微“吱吱”的声音。

这种现象的出现是由于离合器踏板支撑轴由于长期的使用出现轻微的磨损所致，一般在支撑轴处涂抹一些润滑剂就可以了。

序言奋战在淘宝，我们挥洒着缠绕指尖的青葱岁月，还有那一段记忆中抹不去的金色之梦。

所以，用夜夜难眠的四射激情，玩点面红耳赤的心跳，才对得起日复一日枯燥而又乏味的淘宝人生，此为本人的淘宝态度，相信你也有共鸣。

在淘宝开车3年，油钱是烧了不少，经验也是有一些的。

应【上海皇冠俱乐部】老高同志之邀，将一些直通车心得跟大家分享一下，也算是对他这几天来“负责任”地催促我交稿做个完美的回应，哈哈。

俗话说，分享创造价值，所以干货、甚至爆料那是必须的，全因本人营销实战出身，又是个豁达的人，平生最不屑于冠冕堂皇、装模作样，所以这帖子里自然少了些矫情，多了些真切。

本人爱电影，你可以把这帖子当成《阿凡达》，也可以将其看成《刀见笑》。

总之，用你的视角去解读，就已足够。

暂且，就用电影的模式将本帖做个小小包装，自娱自乐一番：片名：《急速飙车之淘宝2011》制片：可尔贝丝旗舰店（高品质贴身织品品牌，不知道的请到淘宝搜）出品：阿健（江湖人称小元元，因受不了“元元姐”之误称，遂更名阿健）监制：老蒋（阿健的亲密战友，不是我做他司机、就是他做我司机）创意：老高（【上海皇冠俱乐部】掌门，上海之家家长）鸣谢：淘宝的各位老大及小二们上海皇冠俱乐部本片剧情纯属真实如有雷同实属巧合可尔贝丝在淘宝的突击成长史本人原是营销界中一名桀骜不驯的职业骑士，带过队、打过仗，战果尚属不错，2009年11月份正式辞职，踏入滚烫而又沸腾的淘宝浪潮之中。

至于为何选择了服饰内衣这一行业，则起源于我现在的搭档、携手并进的亲密战友：老蒋同志。

他在一线内衣品牌从业8年，是内衣行业的知名人士，对内衣服饰有着独到见解，并且有着资深的行业经验与行业资源。

我们打造的是高性价比原创品牌——可尔贝丝（care space的英文译称，关爱空间的意思），创业初期以保暖内衣为主，当前已扩展到休闲裤、T恤、衬衫、日用百货等。

可尔贝丝旗舰店（商城店）已于年前上线，得益于我们高品质、高性价比的产品定位，以及众多新老客户的支持，目前运营状况良好。

淘知识直通车真是太贵了，所以咱们卖家朋友们要注意，必然让咱们的车油能省则省，淘宝的学习不仅能够提升咱们的搜索流量，还会加倍帮忙咱们直通车省钱，因为咱们都明白，直通车也是在玩关键词、点击率、转化率等等。

没有惊艳图片，没有吓人数据，而且处百无聊赖头晕眼花状态，想必会出现语无伦次狗屁不通的状况，因此诸位看得下去就看，看不下去就飘过，拍砖的轻点，毕竟咱没有不良动机，没有想过要出干货，也没有想过让您老人家依葫芦画瓢误人子弟，好吧，废话一大堆，真正的内容很少，关直通车省钱的一些因素，若是你对直通车不甚了解，若是你的直通车烧钱但不出效果，或许能够对照这些因素来诊断一下。

第一你的质量得分绝大部份接触直通车的人都明白质量得分的重要性，因为直通车展现位置能够简单理解为质量得分*出价决定，那个乘积越大，排名越是靠前，而直通车实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元，这就意味着，竞争同一个位置，质量得分越高者，所需要付出的实际费用便越少。

结论：提高质量得分，省钱。

第二你的出价那个不用多说了，你出价高低要按照具体情形出现，可是建议出价要狠，但也要准，所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价，要不然会浪花钱而收不到好的效果。

第三下一名的质量得分从第一点的公式也能够看到，直通车扣费的相关因素有四个：你的质量得分，你的出价，下一名的质量得分和的出价，与你毗邻的下一名质量得分越低，则你需要付出的实际费用越小，很多人感觉下一名的质量得分无从得知，虽然有那个因素存在，但对开车没有任何作用——真的无从得知么?你是一个小卖家，你的宝贝人气一般般，而对手却是极度火爆的款，而且关键词精准度很高，那么你就可以够把它当做满分10分来看到，那么你还要抢在对手的前面么?比如，你的质量得分是八分，算是不错了，对手的是十分，那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就取得的位置，你要跟他争么?要看你的策略如何了。

第四下一名的出价这一点跟第三点的道理是一样的，再也不赘述，不是东风压倒西风，即是西风压倒东风，你跟下一名不过是上上下下的位置问题，自己把握。

直通车小二的扯谈，哥教你如何开车！吴直权2011-11-18 9:40 30366 180收藏346小二视觉营销定向推广出价汽车此贴是新手开车的初级版，如果你是F1赛车手，欢迎交流拍砖。

标题的话，纯属标题党。

我是菜鸟一个啦，不敢称“哥”啦，小弟就行。

开车，和做所有事情一样，你要明白你的目的是干什么？开车，你开车的目的是什么呢？90%的掌柜会说：“为了提高销量，为了赚钱。

”太肤浅啦，我们做淘宝或者做生意、打工等，哪个都不是为了赚钱啊？所以说，你要明确你的开车目的，而且要把目的细化：为了流量、为了打造爆款、为了清货，为了打压对手，为了多一个推广工具等等，总之，你用直通车这个工具，那么你一定要弄清楚自己开车的目的，当然，所有的一切最终都可以总结为为了赚更多更多的钱。

当你明白自己的推广目的后，就要看看自己的月销售额和自己的资金实力了，干什么呢？制定合理的推广预算啊，直通车是什么？是烧钱工具啊！如果你没有制定合理的推广预算，你会惊恐地发现直通车是个无底洞，就像把钱投进大海，有去无回，还不知道怎么回事钱就不见了，钱扔进去了，没有计划想产出也难啊。

合理的推广预算应该是多少呢？这个问题可以说没有定论的，具体问题具体分析，就像卖相机的掌柜，即使他每个月有100W元的销售额，可能也没有底气拿1W元来推广；但像卖内衣的，可能他销售额有100W，他就会用30W元来用直通车，所以类目不同，产品不同，利润空间不同，那么推广预算肯定也不同的啦。

有了明确的推广目的，和合理的推广预算后，那么接下来就要知道自己要买的车，在这个叫淘宝的城市中，自己属于什么等级的车啦。

毕竟一个城市，宝马奔驰有之，三轮车手推车也有，而且车多如牛毛，车得价钱不同，贵贱也不同，就像我所在的广州，开奔驰的和推手推车的有着本质的区别。

淘宝开车也一样，你开的车越贵，淘小二对你也越好，越谄媚；如果你是骑自行车的，可能连淘小二的神音都没有听过啦，更别想着淘小二给你指点指点的啦。

老司机直通车实操总结基于很多卖家朋友，都没有做好就盲目开车，引来的全是没有转化的流量，质量分数也拉低了，但还是没有头绪，不知道怎么去优化。

今天就来给大家分享关于我多年的直通车运营实操方法，带你走向做店铺的巅峰。

接下来就给大家来分享关于直通车实操的内容：一、新品所有爆款都来自一个新产品。

在直通车上，我们需要有一个大局观，知道新产品周期是为未来做铺路的，为一个成功的淘宝店奠定基础。

1、店铺定位刚上架的新品，我们需要明确目标，使我们店的产品具有差异性。

其实，这就是我们经常说的定位了，我们的产品应该有一个统一的风格。

这里的统一并不与多样性冲突，但整体风格似乎是一致的。

例如，如果你正在制作时尚风格的欧美女装，那么你就不应该加入到可爱和清新的风格到女装中去。

2、标题核心我们的主推款一般都是有开车的。

直通车资源有限。

我们不可能把店铺的所有产品都推到直通车上。

如果有许多产品并且经常更新，那么必须确保一种产品至少有一个核心词。

这些词可以是多种多样的：（1）可以是修饰词。

（2）可以是属性词。

（3）可以是类目词。

应该注意的是，这些词的流动和转化必须是很强的，这样我们就有了转化的保证。

当你的爆款爆发时，店铺的标签就会形成。

淘宝可以识别你的精确店铺，并为你带来精确的流量。

但这种精确的标签不是在短时间内形成的二、测款直通车的核心是点击率，点击率由创意主图决定。

首先，我们要查看主图的点击率、产品的收藏和购买数量，最后参考行业数据。

一般测试时间为5-7天，车费不确定，根据直通车的状态进行调整引流。

1.在直通车流量方面，如果点击率不好，则更改直通车主图，并及时监控数据，如果有新品标，就关注免费搜索，如果点击率不好，请更改主图和创意图，如果第二天继续不理想，就继续优化。

一般来说，如果换了三次都不好，就要放弃了，不过也要留待观察。

2. 曝光很差的话，点击率可以的话就调高关键字竞价，然后观察数据变化是否符合理想。

如果展现和点击率增加不成比例，就降低出价，可以让这个产品权重保持一个很好的状态。