成长型企业的瓶颈与突破

中小企业管理的瓶颈与突破引言：随着经济的不断发展，中小企业已经成为了国家经济的重要组成部分，也是就业和创新的主要力量之一。

但是，中小企业的发展受到了各种各样的挑战和限制，主要表现为在人才培养、技术创新、市场拓展等方面存在着瓶颈。

本文将结合实际情况，探讨中小企业管理的瓶颈及突破之策。

一、人才瓶颈中小企业在寻找人才方面常常遇到很多问题，如招聘困难，员工留存问题等。

这是因为中小企业无法提供像大企业那样的职业发展机会、高薪福利和福利保障等，同时还存在工作稳定性和职业发展方面的不确定性。

然而，面对人才瓶颈问题，我们应该通过以下方法来突破这些限制：1. 通过创新员工激励机制，提升员工的薪酬和福利待遇，以增强吸引和留住人才。

2. 提供更多的职业发展机会，加强员工培训，完善晋升机制，提高员工的技能和能力。

3. 树立中小企业的品牌形象，充分利用互联网和媒体推广，增加品牌的知名度和美誉度，以吸引更多的人才。

二、技术瓶颈中小企业往往缺乏研发资金和技术人才，因此在技术创新和研发方面存在瓶颈。

这也导致了很多企业在市场竞争中处于弱势地位。

为了打破技术瓶颈，中小企业应该：1. 加强自主知识产权的保护，完善知识产权管理体系，鼓励自主创新。

2. 加强与高校和研究机构的合作，开展技术合作，引入专业团队和技术人才，以提高研发能力。

3. 利用政府的资金扶持和科技创新政策，争取更多的资金支持，以实现技术创新和体系建设。

三、市场瓶颈中小企业在市场拓展方面面临着一系列的问题，例如找寻新的市场机会、品牌竞争、营销策略等问题。

中小企业在市场方面突破的关键如下：1. 根据不同市场需求，开发多样化的产品和服务，以扩大市场份额。

2. 加强品牌建设和营销推广，强化市场意识，扩大品牌知名度。

3. 采用灵活的营销策略，如电子商务、微信营销等新媒体手段，有效提高营销效果。

结语：中小企业是国家经济的重要组成部分，也是中国经济发展的重要力量。

但是，中小企业在管理发展过程中，也面临着诸多的限制和困难。

如何突破行业发展的瓶颈与困局一、引言在任何一个行业中，发展过程中都会面临瓶颈与困局。

这些困难常常使得企业难以进一步扩大规模，创新和竞争力也逐渐受限。

然而，对于企业来说，突破这些瓶颈与困局是关键的，它能够帮助企业实现持续发展和优势地位的保持。

本文将探讨如何突破行业发展的瓶颈与困局，并给出相应建议。

二、了解行业趋势并作出调整要突破行业发展的瓶颈与困局，首先需要对当前行业趋势有准确的了解。

通过市场调查和竞争分析等手段，了解消费者需求、竞争对手策略、技术创新等方面。

在此基础上，企业应及时调整自己的经营策略和产品定位。

例如，可以针对消费者需求推出更加创新的产品或服务，提高市场竞争力。

三、注重技术创新在现代社会中，科技创新已经成为各个行业迅速发展的重要驱动力之一。

因此，在突破行业发展困境时，企业必须致力于技术创新，并将其作为核心竞争力的源泉。

可以通过加大研发投入、与科研机构合作、建立创新团队等方式来推动技术创新。

同时，还应注重知识产权保护，避免自主技术被侵权或模仿，真正实现技术创新对企业发展的巨大贡献。

四、加强人才培养和团队建设一个行业的发展离不开专业人才的支持。

因此，要突破行业发展的瓶颈与困局，企业需要加强人才培养和团队建设。

首先，可以通过校企合作、招聘优秀人才等方式引进具有相关专业背景和经验的员工。

其次，在组织内部要注重持续学习和培训计划，提升员工专业能力和素质水平。

另外，良好的团队合作也是成功突破困局的关键。

因此，在企业内部，要鼓励信息共享、资源整合以及跨部门协作，搭建一个高效沟通和合作的团队环境。

五、积极拓展市场在瓶颈和困局中寻求突破时，企业需要积极拓展市场。

可以通过开发新的销售渠道、开辟新的区域市场、扩大产品线等方式来提升企业市场份额和影响力。

同时，注重品牌建设和营销推广也是必不可少的。

通过提升品牌知名度和形象认同度，吸引更多消费者选择自己的产品或服务，进一步增加企业盈利能力。

六、与行业合作伙伴互利共赢没有任何一个企业能够孤立于行业之外，并单凭自身力量突破行业发展困局。

一个优秀的企业发展往往更乐于借助于外部力量的推动。

现实中，真正睿智的企业家总是更能够借助外脑智囊来帮助自己。

这其中也不乏许多浙江企业。

那么他们在成长过程中，究竟碰到什么问题，如何与顾问合作来解决的？了解背后的故事，有助于我们打开视野，理解经营的逻辑。

如果说IBM解决的是华为组织太庞大后如何继续前行的问题，那属于人力资源管理问题；但是对于今天大多数企业来说，将产品营销升级到品牌营销，建立体系化的运作，充分利用品牌影响力来获得企业持续发展，业绩提升，是他们面临的突出问题。

由于管理咨询行业的保密限制，这个案例在数年后才能公开，但企业发展的规律是相通的。

如果你现在所处的阶段正好是当年红蜻蜓的阶段，即成长阶段，那么下面这个案例幕后故事的讲解，一定对你很有启发。

案例背景在我们接触红蜻蜓时，红蜻蜓的身上早已有了许多成就和荣誉。

作为中国著名的专业鞋业制造商，“红蜻蜓”被中国皮革协会认定为“中国十大真皮鞋王”。

董事长钱金波具有与众不同的文化企业家的特点：优雅、风趣、生动。

这也许与他早年曾经当过演员有关。

但钱金波风度翩翩的外表下却有着特别朴素平实的作风，这一点却是为大多数外人不了解的。

这位企业家与温州所有的企业家一样，都是从站柜台、蹲车间一点一滴地干出来的。

但是，车间出身的企业家与做分销出身的企业家又有个很大的不同：后者的起步历史，决定了他的成长轨迹始终是以营销为核心的。

红蜻蜓正是这样一个以分销网络为核心战略成功发展的企业。

今天，她已拥有覆盖全国的20大营销分公司、40余个办事处、3000多家专卖店（厅），营销管理人员500多人，导购人员10000多人，被公认为是当今中国最完整和最齐全的营销管理团队、最具竞争力和发展潜力的营销网络实体之一。

显然这时一个已经进入成长期的企业。

成长期的企业与创业期的企业碰到的问题自然是不一样的。

那么红蜻蜓当时碰到了什么问题呢？成长中的红蜻蜓不断地解决矛盾，又不断地涌现出新的矛盾。

当向来以务实、亲和为第一文化的钱金波董事长，在中国皮革协会理事大会上听到了蔡丹红老师的演讲后，立即谦虚诚恳地邀请蔡老师到公司给营销系统讲课。

商界70Business商学院/COMMERCIAL COLLEGE新能源，包括绿色发展等等，寻求机会。

另一方面，源于我们在消费端不断地推进，过去几十年，整个产业的供应非常丰富，顾客反而显得不足。

当增长放缓、顾客不足的时候，若企业的经营要超越环境和挑战，就需要做最基本的东西，这部分基础被称之为“经营的基本元素”。

而最基本的经营元素分别是：顾客价值、成本、规模、盈利。

谁是你的顾客？“顾客价值”的概念，对每个在企业从自从ChatGPT 出现后，我们发现数字技术的深化到人工智能所带来的新的可能性，以及来自未知世界的挑战。

不确定也好，未知挑战也好，复杂世界也好，对于企业来讲，就是把自己的事情做好。

这其中的关键是围绕着经营最基本的动作展开所有的经营活动、资源匹配和能力打造。

今天的经营环境，我概括为：外部环境增长放缓，顾客不足。

一方面，从宏观的角度来看，企业通过数字技术创新寻求新的可能性，通过新的产业结构调整，例如事经营活动的人来说，都不会陌生。

德鲁克认为企业只有一个定义，那就是创造顾客。

在创造顾客的概念当中，最重要的是什么？就是能够寻求到顾客所需要的价值。

当你能为顾客创造价值的时候，顾客才会因此埋单，跟你走在一起，成为企业的核心伙伴，甚至是企业的目标。

但我们发现理解、描述，甚至是界定顾客价值非常困难，顾客价值是企业和顾客共创的过程。

所以，顾客价值其实不是一个概念，而是一种战略思维，一种行为准则。

企业如何突破增长瓶颈？经济是用有限的资源，去满足人们无限的需求；经营则是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。

文/陈春花业并不清楚到底谁才是它的顾客。

好的企业会跟顾客交流，并为其提供服务和产品，顾客会很容易找到与企业之间的共鸣，而且企业所提供的产品或服务的的确确为顾客解决了问题。

在理解“顾客价值”的时候，我们确实面临很大的挑战——你是否清楚谁是你的顾客？我调研过非常多企业，把“谁是你的顾客”的问题抛给企业中的三组人，答案往往是不一致的。

如何打破企业发展瓶颈一、前言企业发展过程中，难免会遇到各种问题，其中瓶颈就是其中一种常见的问题。

企业在发展过程中遇到瓶颈，不仅会影响企业的发展速度和规模，还会直接影响企业的生存和发展空间。

因此，打破企业发展瓶颈十分重要。

二、如何发现企业发展瓶颈1. 定位首先，企业需要明确自己的目标和定位，通过对比其他同行业企业的发展情况、自身的市场份额等方面，找出自己企业的不足。

2. 数据分析企业需要通过数据分析来发现潜在的问题，例如：流失率、销售率、转化率等等。

进而对这些问题做出改进和优化，寻找瓶颈所在。

3. 市场调研企业也可以通过市场调研，了解市场上同行业的主要领军企业、市场走势等信息，找到自己的不足之处和瓶颈所在。

三、如何打破企业发展瓶颈1. 产品创新通过产品创新，可以打破企业的发展瓶颈。

企业需要对现有产品进行分析，做出改变或者针对性优化。

或者直接开发全新的产品，满足市场需求。

2. 做好品牌营销品牌营销越来越重要，特别是在互联网时代，品牌与口碑已经成为成功的关键。

企业可以通过打造品牌、发起品牌营销活动等，提高品牌价值，打破企业的发展瓶颈。

3. 树立核心竞争优势企业需要通过分析自身的资源、科技水平、市场需求等方面，树立自己的核心竞争优势。

通过提高产品质量、提供优质服务、实现专业化和科技领先等方法，打破瓶颈，实现长远发展。

4. 寻找新的市场如果在原市场遭遇瓶颈，企业需要寻找新的市场，通过扩大市场份额，打破瓶颈。

可以通过新的市场调研、产品的定位等多种方法，寻找新的市场机会，开辟新的市场。

5. 加强企业文化建设企业文化对于企业的长远发展非常重要，它可以促进企业的凝聚力和归属感。

通过建立合理的企业文化体系、加强员工培训等方法，打造出更加健康的企业氛围，让员工更有归属感和凝聚力，从而打破企业的发展瓶颈。

6. 加强人才引进和管理人才是企业最宝贵的资源，通过不断引进和管理，可以不断提升企业的竞争力。

企业需要制定最优秀的人才招聘计划，对人才进行培养和管理，让他们成为企业新的增长动力，为企业的长远发展做出更大的贡献，从而实现打破瓶颈。

民营企业发展的瓶颈与突破随着中国经济的逐步崛起，民营企业也成为了经济建设中一个重要的力量。

民营企业的发展虽然在一定程度上促进了中国的经济发展，但也存在一些瓶颈和障碍。

在本文中，我们将探讨民营企业发展中的瓶颈和突破之道。

一、政策法规的不完善民营企业的发展受到政府政策和法规的限制。

在一些方面，政策法规并不完美，对民营企业的发展产生了一定的障碍。

首先，融资渠道并不完善。

民营企业通常面临着融资难、融资贵等问题，这在一定程度上影响了企业的发展。

此外，有些民营企业由于缺乏优质资产，无法参与到政府的融资计划中去。

政府应该加强对于民营企业的金融支持力度，创造良好的融资环境，给予企业更多的融资机会，以助推民营企业的发展。

其次，对于民营企业的税收政策也需要优化。

由于部分地区税收政策不够明确，导致企业缺乏明确的指导方针。

此外，一些政府部门在税收执法中也存在一些误解和不当行为，进一步影响了民营企业的发展。

政府应该加强对税收政策的解读和调研，为企业提供更加优惠的税收政策，鼓励企业的发展和创新。

二、人才的匮乏与培养人才的匮乏和缺乏专业性人才，也是制约民营企业发展的瓶颈之一。

一方面，企业面临大量人才流失的问题。

由于各种原因，优秀的人才离开企业的情况时有发生，这对企业的发展造成了很大的困扰。

另一方面，由于行业的专业性，企业需要专业化的人才，但是很多企业都难以招聘到符合条件的人才。

员工对于企业的发展很重要，因此企业应该重视人力资源建设，增加培训和人才引进机会。

通过内部晋升和开展公益事业等，为员工提供发展和成长的空间。

三、竞争力的不足随着市场的竞争日益激烈，民营企业需要不断增强自身的竞争力。

恰当的竞争是行业发展的基础，而企业要长期生存和发展，自身竞争力的提升则是至关重要的。

首先，企业需要积极提升自身产品的质量。

以优质产品为基础，不断提高自身的生产和经营水平。

其次，企业需要关注市场的信息变化，及时调整自身的经营策略和产品组合，以保持竞争力。

民营企业成长中的三大瓶颈我国民营企业群体成长正在不断地扩大，政策也在不断地鼓励民营企业的发展.然而，就民营企业个体而言,其从由无到有并不断成长的过程中,常会要遇到三大瓶颈。

民营企业成长常会出现的三大瓶颈１、市场瓶颈市场瓶颈将是创业阶段遇到的最大瓶颈。

不论企业产品如何满足了市场的差异化需求,技术如何代表了创新潮流，创业团队的历史如何辉煌,企业从产生以后就有一个被社会认同的过程。

在社会巨大的惯性下，这一过程将会是非常的痛苦。

而恰好在这个阶段，企业所面临外部环境非常复杂。

内部相对简单的创业企业,面对外部相对复杂的环境，规避外部风险的能力将会明显偏低。

任何一个小小的市场风险,都可能与企业生死存亡联系起来。

市场问题主要表现为不连续性。

这种不连续性，有企业自身市场开发的问题，也有市场外部需求滞后性的问题，更为创始人对市场需求判断的问题。

为了生存，企业不得不去及时调整方向.管理学上常常所讲的战略管理，核心竞争力提升等问题，小企业根本无暇顾及。

当然，并不是说小企业就不应该考虑这些问题,而是小企业正经历的是生存的痛苦。

在生存期，最能体现着“活着就是硬道理”.有人认为，创业企业最大的瓶颈是资金瓶颈。

我并不这样认为。

资金瓶颈是一个外在的结果，并非本质原因。

任何一个企业,企业运作的资金需求大于自身资源能力的供给时，都会产生资金约束。

跨国企业如此，国内上市公众企业如此，刚创业的小企业亦如此。

只有解决了市场瓶颈，企业法人才能够成为真正意义上的企业法人大世界中的一员。

２、成本瓶颈亦称管理瓶颈，主要是指由于内部管理水平与企业规模扩大之间出于不平衡时所产生的成本。

在企业规模不断扩大，生存期的痛苦似乎逐步远去的时候，内部管理成本会不断扩大。

企业之所以存在，从经济学角度就是企业存在的内部交易成本小于市场交易成本。

这两个交易成本决定了企业的边界。

然而,由于管理能力及水平的约束,内部交易成本不断上升,企业存在的价值被质疑的程度亦增大，面临风险亦增大.关键人物在创业阶段为了生存，忽视企业内部管理的问题会在这一阶段逐步显现出来。

突破企业发展瓶颈的有效方法随着企业发展的进一步推进，难免会遇到一些发展瓶颈，这些瓶颈包括内外环境的变化、资金、人才、市场竞争等方面得问题，阻碍了企业继续向前发展。

下面是一些有效的方法，可帮助企业突破发展瓶颈。

首先，企业需要不断创新。

创新是企业发展的关键驱动力，通过引入新技术、新产品和服务、新市场，企业可以打破原有的发展瓶颈，开拓新的增长空间。

企业应该注重研发创新，不断改进产品与服务，提升竞争力。

其次，企业需要注重人才培养。

优秀的人才是企业发展的核心资源，企业应该重视人才梯队建设，培养并留住优秀人才。

此外，企业还可以与高校、研究机构合作，吸引更多优秀人才加入企业。

通过持续的培训和发展机会，帮助员工提高专业知识和技能，使企业具有更强的竞争力。

第三，企业需要加强市场营销。

市场营销是企业获取利润和市场份额的关键环节，企业应该不断调整和优化自己的市场营销策略，更好地满足客户需求。

积极开展市场调研，了解客户需求和市场趋势，调整产品和服务。

此外，企业可以通过与供应商、分销商、合作伙伴合作，提升市场渗透率和影响力。

第四，企业需要优化内部管理。

企业在发展过程中，内部管理混乱可能会导致资源浪费和效率低下，阻碍企业的发展。

企业应该建立科学的管理制度和运营流程，加强组织协调和沟通。

通过正规的培训和知识共享，提高员工的工作效率和质量，提升企业整体竞争力。

第五，企业需要灵活应对外部环境变化。

市场环境的变化是不可避免的，企业应该密切关注市场动态，紧跟时代潮流，及时调整自己的战略和业务模式。

灵活应对市场变化，不断优化产品和服务，保持竞争优势。

最后，企业需要加强资金管理。

资金是企业生存和发展的动力，企业应该合理规划和利用资金。

通过建立有效的预算和财务管理体系，合理安排资金流动，提高资金使用效率。

此外，企业还可以考虑与金融机构合作，获取更多的融资支持。

总之，企业要想突破发展瓶颈，需要不断创新、加强人才培养、优化市场营销、优化内部管理、灵活应对外部环境变化和加强资金管理等方面的努力。

[如何突破成长困境找到持续增长之道]突破成长的困境一般而言，成长型企业大致具有以下几个特点：一是拥有比较优质的产品或比较成熟的项目，市场份额较大；二是具备较快的发展速度且拥有很大的发展空间，市场增长率较高；三是管理系统薄弱，亟待组织创新；四是品牌意识淡漠；五是企业明显带有创业者个人或家族色彩等。

成长型企业大多已经在量上取得了长足的积累，下一步发展面临的是如何实现质的突破，因而成长型企业正处在转型的关键时期。

抓住市场机遇、找准企业的定位是成长型企业实现持续增长和跨越式发展的关键。

因此，战略对于转型中的成长型企业尤为重要。

但在现实中，很多成长型企业的战略规划和实施都不尽如人意，比如：老板一个人的战略；战略目标不明确，朝令夕改；战略只是空中楼阁。

管理的混乱和治理机制的繁杂是时刻困扰成长型企业的一大心病，也是成长型企业普遍面临的问题。

比如：老板很忙，员工很闲；权力一收就死，一放就乱；权责不明，部门之间相互扯皮；家族式企业的产权痼疾等。

大型企业经过多年发展，人才队伍逐渐稳定，而成长型企业正处在快速上升时期，员工队伍和人力资源储备经常滞后于企业的发展，造成“人才真空”现象。

这一现象不仅影响企业常规事务的开展，甚至会严重阻碍企业的发展。

比如：找不到合适的人做合适的事；大树底下不长草；人才储备不足，人才梯队建设跟不上企业发展；随着信息技术的突飞猛进，IT技术在企业管理中的应用越来越重要，甚至是决定企业成败的关键因素。

但IT在成长型企业的应用并非一帆风顺，诸多问题使得IT跟不上企业发展速度，使得IT部门和业务部门争执不断：IT规划无蓝图，看不见未来；五花八门的数据；IT选型如赌博；IT评估不给力。

企业发展的瓶颈与对策企业发展在不同阶段都可能面临各种瓶颈，这些瓶颈可能是来自内部的问题，也可能是外部环境的压力。

本文将探讨企业发展中常见的瓶颈问题，并提出相应的对策。

一、人才瓶颈与对策人才是企业发展的核心资源，但在企业发展过程中，人才瓶颈常常成为制约企业发展的重要因素之一。

企业面临的人才瓶颈主要表现在以下几个方面：招聘困难、人才流失、人力资源管理不到位等。

为了克服人才瓶颈，企业可以采取以下对策：1. 加强人才储备：建立完善的招聘渠道和体系，积极寻找并吸引优秀的人才。

此外，企业还可以与高校、研究机构等合作，共同培养和储备人才。

2. 提升人才培养水平：加大培训投入，提高员工综合素质。

通过培训，提高人才的专业能力和管理水平，为企业发展提供坚实的人才支持。

3. 完善激励机制：制定合理的薪酬制度和激励政策，激发员工的积极性和创造力。

同时，注重绩效评估，及时发现和选拔优秀人才。

二、市场竞争瓶颈与对策市场竞争激烈是企业发展不可避免的问题之一。

面对市场竞争的瓶颈，企业需要有针对性的对策。

针对市场竞争瓶颈，企业可以采取以下对策：1. 提升产品品质：加大研发投入，不断完善产品品质，提高产品的竞争力。

同时，加强品牌建设，提高品牌影响力，增强企业在市场竞争中的优势。

2. 拓宽市场份额：积极开拓新市场，寻找新的商机和增长点。

可以通过参加展会、展销会等方式提升企业知名度，与客户建立稳定的合作关系，扩大市场份额。

3. 加强市场调研：及时了解市场动态，掌握消费者需求和竞争对手的动向。

通过市场调研，及时调整企业的发展策略，并推出适应市场需求的新产品。

三、资金瓶颈与对策资金瓶颈是企业发展过程中常见的问题之一。

企业面临的资金瓶颈主要表现在资金不足、融资难、资金管理不善等方面。

为了克服资金瓶颈，企业可以采取以下对策：1. 寻求多元化的融资方式：除了传统的银行贷款外，企业还可以通过发行债券、股权融资等方式获取资金。

同时，积极寻求政府支持和拓宽融资渠道，降低融资成本。

现代经济信息60中小企业成长期的管理瓶颈突破的建议薄国堂 哈尔滨商业大学管理学院摘要：成长期的小企业在向稳步发展的过程中，渐渐进入了管理性盲区——领导风格倾向于独裁、组织运行效率低下、企业制度缺位、人才机制落后、企业文化难以树立等等，这些问题的存在严重阻碍了进入稳定发展阶段。

本文通过对中小企业成长期中的管理现状出发，分析存在的管理瓶颈，提出针对性的解决措施。

关键词：中小企业；管理瓶颈；突破中图分类号：F275 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2016)006-000060-01一、管理瓶颈的界定企业管理瓶颈是指中小企业在成长的过程中，由于管理要素引起的中小企业发展后劲不足或停滞不前的这一状态或资源的稀缺与能力的不足。

当解决这种问题所需的资源或能力不足时，才可以称之为瓶颈，本文认为企业的管理瓶颈具有以下几个主要特征：第一，具有全局性的影响。

管理是企业管理活动过程中存在的重要环节，而管理瓶颈是管理活动中最薄弱的一环，其严重制约了企业整体管理水平的发挥，因此，管理瓶颈与管理问题不同，管理瓶颈的存在将对整个企业的发展起到严重制约作用。

第二，管理瓶颈的解决具有迫切性。

由于中小企业具有规模小、高速成长、易受到小波动造成大影响的特征，而管理瓶颈对于中小企业来说如鲠在喉，轻则造成企业停滞不前，重则严重窒息。

因此管理活动作为企业发展链条上的重要一环，管理瓶颈的存在对成长中的中小企业具有严重的破坏性，需要迫切的解决。

第三，动态性。

管理瓶颈具有随中小企业的快速展而发生变化的性质，管理要素对成长中的小企业影响程度是不断变化的，管理瓶颈也随之变动，因此在中小企业成长的过程中要时刻关注管理瓶颈的变动。

第四，隐蔽性。

管理瓶颈隐藏在管理问题中，难以用定量的指标来衡量其是否为影响企业发展的最薄弱管理环节，而且中小企业的管理层往往忽略企业的管理也是造成管理瓶颈难以被发现的重要方面。

因此，从中小企业管理瓶颈的特征出发，研究制约处于成长期的中小企业发展瓶颈的关键管理要素，提出解决中小企业的管理瓶颈的建议，以突破企业成长期的障碍，实现企业质的飞跃发展。