论京东与淘宝的盈利模式

浅谈京东和‎淘宝移动端‎营销手段及‎发展趋势移动互联网‎就是将移动‎通信和互联网二者结合起‎来，成为一体。

在最近几年‎里，移动通信和‎互联网成为‎当今世界发‎展最快、市场潜力最‎大、前景最诱人‎的两大业务‎，它们的增长‎速度都是任‎何预测家未‎曾预料到的‎，所以移动互‎联网可以预‎见将会创造‎怎样的经济‎神话。

对于移动互‎联网营销的‎出现及发展‎，我觉得这是‎应运而生的‎产物。

现在移动互‎联网是新的‎时代，移动互联网‎营销则是时‎代的产物。

因此我想从‎淘宝和京东‎的P C端和‎移动端做对‎比分析。

目前在购物‎网站上做得‎比较成功的‎淘宝和京东‎商城。

他们两者的‎营销模式也‎是不相同的‎。

淘宝网是以‎C2C的营‎销模式，而京东商城‎是B2C的‎营销模式。

B2C是企‎业对消费者‎的电子商务模‎式。

这种形式的‎电子商务一‎般以网络零‎售业为主，主要借助于‎I n ter‎n et开展‎在线销售活‎动。

B2C简而‎言之是就是‎商家与顾客‎之间的商务‎活动，也就是通常‎所说的“网上购物网‎站”，企业、商家可充分‎利用电子商‎城提供的网‎络基础设施‎、支付平台、安全平台、管理平台等‎共享资源有‎效地、低成本地开‎展自己的商‎业活动。

c2c的意‎思就是消费‎者与消费者‎之间的电子‎商务。

打个比方，比如一个消‎费者的有一‎台旧电脑，通过网上拍‎卖，把它卖给另‎外一个消费‎者，这种交易类‎型就称为C‎2C电子商‎务。

这一模式的‎特点就是大‎众化交易，因为是个人‎与个人之间‎的交易。

京东和淘宝‎移动端和P‎C端对比分‎析1.1活动对比‎以今年京东‎618节为‎例，分析京东移‎动端和PC‎端的营销手‎段。

在手机客户‎端，京东发送了‎高达10亿‎元的红包，微信购物和‎Q Q购物平‎台同期发送‎。

基于微信设‎计关系的“购物圈”全面上线，微信好友可‎分享购物体‎验，增加设计互‎动。

京东微店也‎进行促销活‎动。

比如618‎全民摇一摇‎，送优惠券等‎大礼包。

论京东与淘宝的盈利模式京东的盈利模式京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

1、成本控制（1）网上商店节省人工费用、节省房租（2）利用网络平台进行市场营销2、虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费3、广告收入4、直接销售收入，赚取采购价和销售价之间的差价。

5、资金沉淀收入，利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

6、开放京东快递7、开发平台收取租金、单项产品销量返点和物流平台服务8、高效率的管理团队，以及开发国际市场。

此前，京东商城也和亚马逊谈成了合作。

淘宝的盈利模式目前作为C2C的老大，通过免费策略把国外来EBAY打跑了。

淘宝开店、交易不收费,那怎么靠什么赢利呢?下面就是我在查到的几点：1、人就是资源2、广告收入（凭借淘宝旺盛的人气）3、竞价排名4、举办活动的赞助商。

淘宝上进场举办一些活动，其中就吸引了不少赞助商，淘宝从中得利也是不少。

5、支付宝融资。

每天淘宝的交易量是巨大的．每天交易绝大部分是通过支付宝来交易的。

那么从银行那取的利息也是很多的。

6、旺铺的收入。

淘宝是有旺铺店和普通店之分的，普通店要想成为旺铺一年是要交一定的钱的。

京东与淘宝的区别在我看来，京东与淘宝最大的区别：一是开淘宝是免费的，而在京东上开店是要租金的。

二是京东商城有自己的快递，而淘宝没有自己的快递，他们要自己和一些快递公司协商合作。

在与其他的B2C电子商务平台相比较起来，京东有他自己的特点。

京东商场有属于他自己的物流——京东快递，这使得京东商城可以降低物流成本，同时可以在物流行业插入一脚，而且自己做的物流可以更加的放心，出了问题也是可以通过内部解决的免除了很多的麻烦。

节约成本其实就是盈利。

淘宝的赢利模式和很多电商不一样。

从表面上看，淘宝赢利是靠“卖流量、卖工具、卖收据和收佣金”，以及加上支付宝的利息收入，整合物流供应商的收入等等。

淘宝与京东的竞争优势比较研究随着电子商务的发展，淘宝和京东作为中国两大电商巨头，在与日俱增的竞争中迅速崭露头角，其市场地位和市场份额已经占据了绝大部分份额。

这两个电商平台在业务模式、营销策略、服务质量、商品结构和价格策略等方面相互竞争，各自拥有不同的优势和劣势，下文将着重探讨淘宝与京东的竞争优势比较研究。

一、业务模式比较淘宝和京东的业务模式有很大的差异。

淘宝是一家平台型电商网站，通过拓展第三方商家进驻平台进行商业活动。

淘宝开放式的开店模式可以让每个人都能够想方设法打造自己的品牌。

同时，淘宝还借助大数据技术和数据分析手段，提供给商家流量分析、支付结算、仓储配送管理等服务，减轻了第三方商家的负担。

这样的业务模式大大提高了淘宝的平台收益，具有很强的竞争力。

京东则是自营型电商网站，采用自主采购的商品出售。

京东的自营模式可以更好的保障产品质量，而且能够对物流环节实现更完美的掌控，因此消费者能够更好的享受品质保证、物流速度快等服务。

二、营销策略比较淘宝是以价格优势为主要营销策略，而且经常进行大力度的促销和折扣活动来吸引消费者。

淘宝还采用了商家评价制度，通过消费者的口碑来推广商家和商品。

同时，淘宝还不断完善推荐算法，做到个性化推荐，提升用户购物体验，增加消费转化。

京东则是以综合体验为主要营销策略，主打品质保证、物流便捷和丰富性多样化的服务体验，以提高消费者的满意度和忠诚度。

京东通过自营和专业化的商品品类，提高了消费者的品牌认知和粘性，同时给商家创造了更多的附加值服务，如物流结算和服务等。

三、服务质量比较淘宝在售前、售中、售后提供多方位多角度的服务。

不管你是卖家或是买家，无论是交易、发货还是退货、投诉都能够得到及时的处理和解决，保证了交易的顺利进行。

淘宝还提供了双方评价制度，保证买家和卖家的权益，减少了交易的纠纷。

同时，淘宝还通过购物券等多种方式反馈给消费者，让消费者感到自己的付出得到了相应的回馈。

京东则具有完整的售前、售中、售后服务体系，在服务质量上具有很大的优越性。

京东商城的商业模式业务模式（1）主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。

其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。

（2）主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。

依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。

目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。

2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。

京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。

京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。

赢利模式（1）直接销售收入；赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5% 左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。

（2）虚拟店铺出租费；店铺租金、产品登陆费、交易手续费（3）资金沉淀收入；利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

（4）广告费；目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

目标客户（1）从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群。

（2）从年龄上分析京东主要顾客为20 岁—35 岁之间的人群。

（3）从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。

京东与淘宝的商业模式对比1. 引言京东和淘宝是中国最大的电商平台，它们的商业模式在市场上占据着重要地位。

本文将对京东和淘宝的商业模式进行全面对比，并分析它们的优势和劣势。

2. 京东的商业模式2.1 电商平台京东是一家以B2C模式为主的电商平台。

它在自己的平台上直接销售商品，消费者通过京东平台购买商品，并由京东负责配送和售后服务。

2.2 自营与第三方商家京东不仅销售自营商品，还允许第三方商家入驻平台并销售商品。

这种模式既增加了商品的种类和选择，也促进了平台的发展。

2.3 供应链管理京东建立了自己的供应链体系，通过与供应商紧密合作，实现了快速的商品采购和物流配送。

这使得京东能够提供及时的商品交付和高效的售后服务。

2.4 金融服务京东还提供金融服务，如消费信贷、理财产品等。

这样一方面为消费者提供了更多的购物方式，另一方面也为京东带来了额外的收入。

3. 淘宝的商业模式3.1 C2C模式淘宝以C2C模式为主，允许个人卖家在平台上销售商品。

这使得淘宝上的商品种类非常多样，价格也相对较低。

3.2 电商平台和拍卖市场除了C2C模式外，淘宝还提供B2C模式，自营商品和品牌旗舰店。

另外，淘宝还设有拍卖市场，用户可以通过竞拍获得心仪的商品。

3.3 社交化电商淘宝非常注重社交化电商，提供了聊天工具和社区活动，使得买家和卖家之间可以直接沟通和交流。

这种社交化模式增强了用户的黏性，并带动了交易额的增长。

3.4 营销和推广淘宝在营销和推广方面非常出色，通过明星代言、折扣促销等手段吸引用户。

此外，淘宝还举办大型促销活动，如双11购物狂欢节等，进一步提高了用户的购物热情。

4. 对比分析4.1 优势对比•京东在供应链管理方面更为成熟，能够提供及时的商品交付和高效的售后服务；•淘宝的C2C模式使得商品种类多样，价格相对较低；•淘宝注重社交化电商，增加了用户黏性。

4.2 劣势对比•京东的商品种类相对较少，相对于淘宝较为垂直；•京东对第三方商家的门槛较高，相对淘宝的入驻条件更为严格；•淘宝在维权方面存在较大问题，售后服务不如京东可靠。

京东商城，淘宝网的对比分析➢淘宝网1.淘宝网介绍淘宝网由阿里巴巴公司创立，创立之初就实施三年的免费政策，2005年又宣布免费期延长三年。

三年来淘宝网迅速成长为国内C2C交易市场的排头兵，创造了互联网电子商务企业的发展奇迹。

据调查，2005年3月，淘宝网的网上商品数达700万件，成为亚洲最大的个人拍卖网站。

截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，截至2008年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿，2007年全年成交额突破433亿。

对于横空出世的淘宝网，eBay总裁惠特曼曾预言它只能活18个月。

然而时至今日，淘宝网反超了ebay易趣。

和易趣不同的是，淘宝网的用户群体更加倾向于消费者，或者说更加由消费者来主导淘宝网的一个日常运作。

当然，从严格意义上来说，以目前淘宝网在中国大陆扥运营模式来看，以网上开店的方式来进行C2C的网络商业模式，从一定意义上来说也可以看成是一种B2C的方式，和易趣一样的是，淘宝网同样需要较为安全的操作平台。

显然，淘宝网和易趣最大的不同之处就在于它的“免费战略”。

淘宝认为，中国互联网用户正在经历从网民到网友再到网商的历史转折时期，互联网用户已经表现出通过网上交易为自己创造真实的价值的强烈趋势。

只有让用户真正在网上交易中获得利益，才能培养更多更忠实的网络交易者。

目前国内个人网上交易的成交额仅仅为十几亿，尚处于刚刚开始的萌芽状态，在这一点上，建设和推动这个市场才是至关重要。

免费，降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。

”“淘宝旺旺”，“支付宝”，最有特色应该是“淘宝旺旺”这一即时通讯软件，联系或留言给买卖家都十分方便。

除此之外“支付宝”为买家提供支付保障，使买家在购买时更没有后顾之忧。

创立之初即被誉为当年国内最成功网络投资项目，除创造性地推出“支付宝”产品，将网络交易的危险性降到最小以外，还与工行、招行等进行全方位的合作，积极完善个人网上交易支付平台。

电子商务的商业模式与盈利方式随着互联网的普及，电子商务在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。

电子商务作为一个新兴的行业，不断探索着不同的商业模式和盈利方式，为互联网时代的商业发展带来新的思路和可能性。

一、电子商务的商业模式1. B2C模式B2C商业模式即企业向消费者销售商品或服务。

该模式被广泛应用于电商平台，如淘宝、京东等。

商家在电商平台上开店铺，向消费者提供商品或服务，平台收取一定的手续费或广告费以获得收益。

该模式的优点在于消费者可以在家中享受到便捷的购物体验，而商家可以借助平台的流量快速拓展业务。

2. C2C模式C2C商业模式即消费者向消费者销售商品或服务。

该模式的代表平台是淘宝、闲鱼等。

在这些平台上，消费者可以自由地发布商品信息并进行交易，平台则通过广告费以及服务费来获取收益。

C2C模式的优点在于消费者之间的交易直接，商品信息传递快速，制约因素较少。

3. B2B模式B2B商业模式即企业向企业销售商品或服务。

该模式适用于各行各业的企业，如阿里巴巴、中国制造等。

在这些平台上，企业可以通过发布供应信息来吸引潜在客户，平台则收取一定的服务费用。

B2B模式的优点在于企业可以通过平台拓展更广阔的客户群体，提高市场份额。

4. O2O模式O2O商业模式即线上与线下的融合，也称为“互联网+”模式。

这种模式通过线上平台引流，在线上进行交易，最终在线下完成服务。

例如，网上预订餐厅、电影票等，然后在实体店中进行消费。

在这个模式下，线上和线下业务的整合会进一步加强企业的运营和管理能力。

二、电子商务的盈利方式1. 广告收入广告收入是电子商务中常见的盈利方式。

通过向企业或个人发布广告，平台可以获得一定的广告费用。

例如淘宝、京东在搜索结果页、首页、详情页等位置上销售广告位，通过广告收入来增加盈利。

2. 交易手续费交易手续费是电子商务平台的另一种盈利方式。

在商家和消费者交易时，平台会向商家收取一定的交易手续费。

例如在线订票，平台会收取一定的手续费。

1、人就是资源现在活跃在淘宝网上的店主上百万，更有几千万注册会员，这本身就是一种资源，通过交易分析消费行为，购买，流行等等，数据都可以卖给需要的公司。

2、广告收入目前，京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。

京东引入商家都是年销售额亿元以上，以保证产品的质量，价格上也相对便宜。

至今近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东展开直接的合作。

3、竞价排名你的淘宝小店开时间久了,客户也在不断积累,但既然是C2C,那就是终端用户比较多,比如买衣服的,你当然希望他能多买你几件,或者再多几个人看到你的店,这时候淘宝来个谁出的钱多,就给谁的店排名靠前一点...4、举办活动的赞助商。

淘宝上进场举办一些活动，其中就吸引了不少赞助商，淘宝从中得利也是不少。

5、支付宝融资（着重理解！）支付宝和淘宝合起来其实就成了淘宝的一个融资机构，基本上类似银行，只是比银行简单。

我们在淘宝上通过支付宝交易，把钱汇到支付宝。

支付宝把我们的资金收集起来进行投资盈利。

我们长期在支付宝里的资金,是有利息的,当然淘宝可以拿出其中相对稳定的一部分用于投资! 卖家店铺的消费者保障计划中的保证金,是最好的投资额,基本上进去了很少有人拿出来的.看看该计划的规则就知道了!投资基金股票......大家说淘宝能攒多少?! 为什么打款到支付宝是即时到账,而提现要2-3天的冻结期呢?这就是相当于短期"保证金".一个人您可能察觉不出有多少,但对于海量的用户来说,这部分资金可能也是相对固定的(应该每天有成千上万的人在提现,也就有这么多资金在冻结),据说日交易量早就上亿了,2-3天的冻结,大家说应该是多少?这当中就涉及到一个流量和常量的专业词语。

简单点解释，就是银行只需保留一定比例的现金作为准备金，以备小额的取款，其余的多余资金就可以操作了。

支付宝也一样，因为我们不断交易的过程中，有一个汇近快汇出慢的时间差，同时还有付款和收到货物再支付的时间差，这当中就有一大笔资金和时间可以进行操作了。

淘宝与京东的电商平台竞争分析作为中国两大电商平台，淘宝和京东一直在市场竞争中互相角逐。

虽然两者都有强大的使用者群体，同样都是中国电商市场的领导者，但是，他们在运作方面有着本质的不同，并且在很多方面进行了不同的商业战略。

首先，淘宝和京东的平台模式是不同的。

淘宝是一家C2C模式的电商平台，这意味着所有的销售都来自于个人卖家。

与此相对，京东则是一家B2C的在线商城，这意味着所有销售都是来自于京东自营。

这为两家公司提供了不同的发展机会和挑战。

淘宝平台通过低成本和开放的商业模式，吸引了许多中国的小型店铺和个体卖家加入他们的平台。

淘宝的卖家可以使用自己的店铺装修、设计商品页面和采取自己的营销策略。

这样的开放模式大大加强了买家和卖家之间的信任，使得淘宝的C2C模式成为了第一选择。

此外，淘宝在移动市场也非常成功，他们很早就开始了手机端市场的布局，目前，移动设备已经成为他们的主要销售渠道。

但是，淘宝的商业模式也存在一定的弱点。

由于淘宝上存在大量的卖家，出现假货和诈骗的情况十分常见。

这让淘宝的平台信任度大受影响，淘宝导购系统等电商平台推广工具也成为某些卖家的“推广广场”，杂乱的商品页面和推销信息让消费者感到困扰，甚至拒绝购买某些产品。

相对地，京东则强调自营的特性。

京东一直致力于提升自主品牌的销售，这也就保证了他们销售的真实性和保障了平台的信任度。

同时，京东依托着其物流体系，提供了优质的服务和快捷的用户体验。

京东的自营模式和明星准时到货的物流体系让很多消费者选择在京东网站购买商品。

然而，自营模式也使得京东的商品可以控制和管理得更加容易，但是缺乏卖家对商品的开放和优质推广渠道，这使得京东的市场规模受到了一定的限制。

此外，京东也在努力开拓移动市场，将主要精力放在应用移动端的购物体验中。

京东的自营模式以及线下物流体系为他们在移动市场上的服务提供了巨大的支撑。

综上所述，淘宝和京东各有所长。

淘宝吸引到更多的卖家降低了成本，而京东则更强调品质和服务。