唯品会推广形式及费用说明7.25.ppt

覆盖关注度：200万
新浪微博：140万粉丝； 腾讯微博：20万粉丝； 网易微博：20万粉丝； QQ空间：11万粉丝； 推广每条：2万
微信粉丝：40万 每条 0.5万
Vipshop(China) CO., LTD.
Vipshop Confidential
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站外推广
会员特刊
每期发行10万册，覆盖10万唯品会高消费力购物会 员，以及国内外各大知名品牌供应商
2013年6月25日
唯品会广告推广说明
形式&费用
市场管理中心 商业活动部
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目录
第一部分 站内广告 1、首屏广告 2、banner 第二部分 站外推广 1、移动端 2、短信 3、新媒体 4、唯品会会员特刊
站内广告——首屏展示效果
首页日均UV：330万
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顶
万
通
30万
左对联位 10万
Vipshop(China) CO., LTD.
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下拉
右 侧 轮 播 第6,7帧 各3万
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右对联位 10万
站内广告——banner
Banner
倒 二 位
8 万
倒 一 位
7 万
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唯品会短信模板要求： 以唯品会提供的短信模 板为标准,字符在70字符 以内。
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轮播+APP推送 安装量：430万次、WAP流 量：62万/日 轮播最后一帧：5万、APP 推送：1.5万
Vipshop Confidential
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站外推广
SNS全平台

失败之处
1）网络营销产品的种类过于单一。在网站上销售的 商品主要集中在时装、化妆品、家纺等等，其商品 种类较少 。 2) 价格策略不够灵活。主要是以低价位来吸引消费 者的，虽然这种策略能够吸引消费者的目光，但同 时也会导致消费者会迷失在繁杂的产品中。 3) 网络用户忠诚度有待提高。物的流程和网站的内 容过于简单，顾客无法从中搜索到自己需要的信息， 从而使大量的顾客流失。
• 为体现奢侈品购物网站专业化水准，奢侈 品网购企业需要更加完善其运营细节。艾 瑞分析认为，高品质生活已经开始融入互 联网用户的日常生活，国内消费者对于奢 侈品的需求是庞大的，未来奢侈品网购市 场（或泛奢侈品网购市场）将迎来更加快 速的增长。 设定专业的在线导购平台，引 导顾客进行选择。
唯品会营销的 成功与失败
（二）供应链模式 • 除了销售模式，从供应链角度看，唯品会采用 的是电商行业普遍采用代销模式，通常一款产 品销售3至5天后即下架，这使它的销售节奏很 快，且不占太多资金。 （三）市场开拓模式 • 1、产品策略 • 唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，主 要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水， 化妆品、奢侈品、旅游等品类。产品品牌品类 众多是其吸引消费者的另一优势。其销售的所 有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。
4、网站运营：以产品服务取胜 重视用户口 碑传播。
• 针对目前国内奢侈品购物用户的消费特征， 艾瑞结合目前国内自营式奢侈品购物网站 的运营的特点，提出快捷配送+正品保证+ 精准营销的建议。整体而言，目前国内奢 侈品购物网站发展模式多样，没有一个统 一模式。差异化的发展为消费者购买带来 了更多的选择。
3 、网站频道合理定位，制定标准化和差异化 发展战略。 • 唯品会的爱丽奢要做成自身特色才可长期 立于不败之地，相对与同类网站如“第五 大道、尚品会”的竞争以及自身模式不断 被配套用，唯品会的压力愈显巨大，那么 唯品会就必须合理评估自身，合理定位。 形成与竞争对手相比之下的差异性，扩大 融资，不断增进会员数量，占领市场份额， 使唯品会不断深入人心，争取奢侈品网商 垄断地位，让唯品会成为为品牌宣传和销 售的首选，顾客消费奢侈品的首选。

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发展经历，现状及前景
发展会员，扩大顶级品牌的受众，增加奢侈品的销售份额
前 向数码家电，钻石饰品等领域扩展
景
完善物流，增强用户体验
涉足慈善促进品牌推广
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现代分销网络
1
新品试样
唯品会的 “特卖”
3
为品牌提供新款试样、新品发布、产品测试等多 样化的服务，帮助品牌商更准确地判断消费趋势 ，让品牌洞悉市场易如反掌
退货并补贴运费，43
保。
70%的全网第一重复
为用户创造惊喜；每
种支付方式支付安全
页面设计美观，专业
购买率成为近5000
天30万单订单，每天
自由
摄影团队所打造的商
多万会员的信赖之选
为用户节省1.8亿元
品展示图片，以及简
单便利的操作界面
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网站功能，用户体验
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3
商
名牌折扣 + 限时抢购 =
业
唯品会：唯美、品位、时尚会
线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售。
模 式 与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，同时彼此间又有许多
的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价 格最大优惠化。
“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，
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谢谢观看 15
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子商务企业
2013年3月 唯品会增发800万普通股（400万ADS）筹集资金约9140万美

精选
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二、沈亚展示唯品会所取得的成果
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1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长
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2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增 133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃 用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为 91.9%，且这三个指标近年都在改善
精选
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3、时尚品牌做折扣的优选渠道： 市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、 品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商 的深度理解
唯品会IPO路演 自称为平台级电商公司
精选
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中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公 司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资 约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演 PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：
精选
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5、管理团队 沈亚 创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经 验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院
EMBA 洪晓波 创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经 验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长 蒋泾COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级
副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和 华润万家等
唐倚智 副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国 北部物流总监、当当网前物流高级总监，
杨东皓CFO，圣元国际前CFO 洪美娟 副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货 副总裁
蔡险峰 上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA 总裁
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几个数据：中国服装库存占总市场的50%； 中国打折零售2011年市场规模为150亿美元 （占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长 率为56.8%