唯品会方案

第 1 页 共 11 页 唯品会网营销策略分析

一、唯品会网概述

唯品会名牌时尚折扣网即唯品会。唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保低价。区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。

唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。到目前为止合作品牌已超过10000个，每天100个品牌授权特卖，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。

二、唯品会网的基本情况与网站功能

(一)基本情况

广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线。唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。

截至2011年12月31日，唯品会已经拥有1210万名注册用户，会员数已达400万，推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到1900个以上，日订单数超万，2010年营业额3亿元。根据艾瑞发布的“2010年B2C网站访问用户规模及下单笔数”，唯品会与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身十强。根据市场研究公司Frost & Sullivan的报告，按2010年总营收、注册用户和每月独立访问用户数量计算，该公司是中国最大的在线折扣零售商。

唯品会整合营销策划方案正文

2008年12月，经过半年多的商讨后，从小在法国长大的洪晓波和自己温州的发小一起拿出2000万创立了唯品会。起初唯品会的模式与Vente-Privee极为相似，在外贸上颇有些经验的洪晓波和伙伴找一些奢侈品货品来卖，限时折扣的饥渴式销售模式也让吸引了一些用户。

但很快，洪晓波发现奢侈品货品只能卖库存，找货困难，消费群狭窄，增长缓慢，在动辄三、五倍增长的电商市场难见规模。这让不愁钱，一心怀抱着做大事业的洪晓波首遇阻力。短暂沉静下来，通过对各家购物网站的订单分析，唯品会创始团队将目标消费群转向25-35岁的白领消费者，舍弃一线顶级奢侈品牌，瞄准阿迪达斯、耐克、飞利浦、Esprit、安莉芳、欧时力等中国消费者更熟悉的一二线名牌。并将销售范围扩展到服装、范文参考写作网,教您怎样写范文 饰品、化妆品、皮具、家居、小家电等多种商品。这一次在原有模式上的创新是唯品会重要的一个转折。

知名奢侈品具有极强的议价能力，是明显的卖方市场，供不应求。相对而言，中档大众品牌的销售压力更大，易挤压库存。对品牌库存非常熟悉的洪晓波抓住中档品牌的库存难题，发挥在线下中档品牌的人脉资源优势，瞄准最有力的白领消费市场，并保留限时折扣的饥渴销售手段，最终形成了唯品会独特的线上奥特莱斯+限时折扣模式。这一模式让唯品会乘上电商的快车，迅速规模化。2008年12月上线，2009年营业额5500万，2010年过亿，

5倍的增长实现了快速圈地，成为名副其实的限时折扣模式第一。

一、唯品会的消费者需求由于中国的生活水平不断提升，中国居民越来越有钱了。因此对各种品牌的需求越来越高。中国的品牌产品需求量越来越大了。看好有潜力的细分市场，从竞争力角度，我们看好能提价-品牌力强的子行业;从行业生命周期角度，我们看好处于成长期的子行业：商务休闲男装、中高端家纺、高端成熟女装、童装。

12月2日世界奢侈品国际时尚艺术与生活方式课题沙龙新闻发布会上，世界奢侈品协会中国首代欧阳坤首次发布世界奢侈品协会官方2009―2010全球年度报告：中国奢侈品消费总额已由今年1月份的86亿美元增至94亿美元。

唯品会特卖电商运营攻略

电商发展迅猛，特卖模式也逐渐崭露头角。唯品会作为中国特卖电商领域的领军企业，成功吸引了大量消费者和品牌合作伙伴。特卖电商运营是一项综合性的任务，需要有全面的策划和执行能力。本文将深入探讨唯品会特卖电商运营攻略，旨在帮助电商从业者实现商业成功。

一、产品选择

在特卖电商运营中，选择合适的产品是至关重要的。首先，需要选择独特且有吸引力的产品，这样才能吸引消费者的关注，并且与竞争对手有所区别。其次，需考虑产品的流行度和市场需求。通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的喜好和购买力，以选择畅销的产品。最后，要确保产品质量可靠、价格具有竞争力，以提高用户购买的决策力。

二、品牌合作

特卖电商平台的成功离不开优质的品牌合作伙伴。为了吸引更多的品牌入驻，需要与各个品牌建立长期的合作关系。首先，建立良好的合作渠道，与品牌厂商进行沟通、洽谈合作细节，并为其提供全方位的支持。其次，需要根据品牌的特点和市场定位，精确制定运营策略和推广方案，增强品牌的曝光度和知名度。最后，确保与品牌合作伙伴的利益一致，共同推动销售增长和用户满意度提升。

三、用户体验 用户体验是特卖电商运营中的重要环节。为了提高用户的购物体验，需要着重打造以下几个方面。首先，完善的网站和APP设计，使用户能够方便快捷地浏览和购买商品。其次，建立高效的物流和售后服务体系，确保商品能够按时送达，并提供质量保证和售后支持。同时，加强用户的反馈与沟通，及时解决用户遇到的问题和困惑，建立良好的用户口碑。最后，通过个性化推荐和定制化服务，提升用户的购物体验和忠诚度。

四、推广与营销

推广与营销是特卖电商运营的关键环节。首先，需要制定全面有效的推广计划，通过线上线下的多渠道推广手段，提高品牌的曝光度和知名度。其次，利用社交媒体平台和新媒体工具，积极传播品牌和产品信息，吸引更多的潜在用户。同时，通过定期举办促销活动和优惠券发放，刺激用户的购买欲望。最后，建立完善的数据分析和效果评估体系，及时调整和优化营销策略，提高推广效果和收益率。

唯品会JIT采购方案

一：商家入驻唯品会的几种模式

唯品会有四种物流模式，俗称3331

（1）30%的供应商在档期前7天要送到唯品会仓库，简称送大货。

（2）30%的供应商在档期前3-5天送货到唯品会的3PL，简称卫星仓。

（3）30%的供应商采用JIT模式送货，当订单产生之后电商仓库必须2小时内完成发运交付给物流。

（4）10%的供应商直接发货给顾客。

（5）现在新出的JIT-X 本质上和JIT类似，只是类似把JIT用B2C的方式包装发运。

一般将（2）,（3）理解为JIT。

JIT模式，即一部分符合条件的供应商，在档期要开卖前将SKU和数量报给或同步到唯品会的WMS系统或销售前台，唯品会按照这个SKU和数量在前台网站销售，客户下了订单之后，唯品会按照时间段或批量将客户需要数量向供应商要货，供应商需要在较短的时间内（目前JIT每天分四个档期，每个档期推单下发到仓库后仓库必须2小时内完成发运交付到物流，具体时间上不同客户会有区别对待）将货品送到唯品会仓库，由唯品会的仓库对客户订单合单。JIT要求供应商在较短时间内完成将货送到唯品会仓库，即准时物流，在本质上跟传统企业的准时生产差不多。

重点：入仓费用较贵，可以采取云仓+JIT式运营模式可以节省费用。

二：电商对于运作JIT模式遇到的问题点 （1）库存准确率100%，下达订单后必须在指定时间内100%完成订单交付。

（2）产品质量，JIT产品必须全检交付，出了质量问题会被罚款、停档、整改。停档后再次申报会 被要求三方质检全检发运。

（3）订单峰值爆表后对于JIT时效性考验较大，对于普通电商仓库订单峰值是个严峻考验。

（4）JIT的发货模式决定了他的发货周期比较长，由电商交付给唯品会后再交付客户，对于现在的JITX则不存在这样的弊端，JITX则直接由电商仓库发货到客户，缩短了发运周期也就降低了退货率。

（5）原始模式的电商为了做JIT会做单独分仓徒增了高额成本。