保险促成话术
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保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果,以下是一些常用的保险销售话术,供参考:1. 引入话术:- "您好!我是保险顾问,专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗?保险是人们生活中的必备品,可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台,这突然出现的费用,如果你有保险的话,你是不是会更加安心呢?"2. 了解需求话术:- "您在保险方面有什么具体的需求吗?"- "您对风险保障有什么特别关注的吗?"- "在您购买保险时,您更关心哪些方面的保障?"3. 强调保障话术:- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障,包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险,保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务,并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术:- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队,确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理,覆盖范围广,可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整,以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术:- "您是否愿意提供一些基本信息,以便我能够为您推荐最适合的保险方案?"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估,帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价,让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术,希望对您有所帮助。
记住,在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求,并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
卖保险的话术经典语句保险是一种重要的经济保障工具,它可以帮助人们在意外事故或风险发生时获得经济上的支持。
作为销售保险的人员,我们需要使用一些经典的话术来吸引客户,并帮助他们了解保险的重要性和好处。
以下是一些经典的保险销售话术:1. "保险是您人生的安全网,它可以帮助您在意外发生时保护您的财产和生命。
"2. "我们的保险产品提供全面的保护,涵盖了意外、疾病、财产损失等多种风险。
"3. "保险是您未来的投资,它可以为您提供稳定的经济保障,让您无后顾之忧。
"4. "我们的保险计划提供个性化的保障方案,根据您的需求和预算来定制最适合您的保险计划。
"5. "保险可以帮助您应对突发意外事件,如车祸、火灾、自然灾害等,保障您的家庭和资产。
"6. "我们的保险计划包括医疗保险、人寿保险、意外伤害保险等多种类型,可以满足您不同的保险需求。
"7. "购买保险是为了获得安心,当意外发生时,您不必担心财务问题,我们会为您提供全面的赔付和支持。
"8. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和多种保险期限可选,让您根据自己的需求来选择最合适的保险计划。
"9. "我们的保险公司有多年的经验和良好的声誉,在市场上享有很高的评价,您可以信任我们的保险产品和服务。
"10. "购买保险是为了为您的家人和财产提供保障,无论发生什么意外,您都可以放心知道他们会得到照顾和支持。
"以上是一些经典的保险销售话术,希望能够帮助您更好地了解保险的重要性和好处。
记住,保险是一项重要的投资,它可以为您的未来提供稳定的经济保障,保护您的家庭和财产。
如果您有任何疑问或需要更多信息,请随时联系我们的保险顾问,他们将竭诚为您服务。
促成保险的话术经典销售是语言的艺术。
过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术,它不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达能力。
小编收集了促成保险的话术经典,欢迎阅读。
促成保险的话术经典促成的原则:促成从一见面就开始了。
促成需要多次敢于促成。
成交的速度就是你成功的速度,成交的速度就是你帮助顾客的速度。
超级促成一之假设成交法:假设成交法是在业务员心中把每个顾客当成已经成交的顾客,不在成交与否的问题上纠缠,直接进行已经成交的动作,从而影响顾客的心理,达到成交的目的。
例如:在销售面谈中,如果我们讲解完了,顾客沉默不说话了,说明他需要我们促成一下了,我们可以问顾客:“李先生,受益人写您太太呢还是直接写法定呢?”“张先生,保单下来之后是送到您家里呢还是送到您的单位呢?”“您单位的地址告诉我一下。
”“那您看,我们办手续的话您是工行方便还是农行方便”这时候要问的就是所有在成交中要办理的手续。
但是各位请注意,签字这个程序要放到所有登记手续办完后再进行,因为签字会带给客户很大的压力,所以要等到客户心理逐渐认可,无法拒绝你的时候再进行签字。
请记住,只要顾客回答任何一个问题,都表明一件事:我们已经成交了,我已经决定要买了。
超级促成一之预先框示法预先框示法是把顾客心理活动首先限制到我们自己设定的一个范围内,从而达到影响顾客的目的。
例如:王先生,您看,同样是6000元钱,您存到银行一年仅仅是100多元的利息,可是放到保险公司,不但有红利,还有20万的保障,您看,假如万一出现了风险(预先框示),哪个对您帮助更大呢?看到“假如万一出现了风险“这句话没有?这句话非常关键,如果没有这句话,这个促成方法就等于没说。
所以说,成交从一见面就开始了。
这个时候不要等,直接办理相关手续,不在成交与否问题上耽误过多时间。
超级促成二之反问成交法:反问成交法适合于顾客在一开始接触时的询问。
例如顾客问:“你们有没有一种适合小孩子上的保险呢?”多数人的回答都是有、对等等,但是这样的回答没有效果。
保险话术案例在保险行业,专业的话术是销售人员必备的利器。
一句恰到好处的话语,往往能够打动客户,促成交易。
下面,我们就来分享一些保险话术案例,希望能够对大家有所帮助。
1. 引起共鸣。
客户,我觉得买保险好像没什么用啊,平时都不会生病的。
销售,是的,我理解您的担忧。
但是保险就好比是一把遮风挡雨的伞,虽然平时用不着,但是一旦遇到意外或者疾病,就能够帮助您渡过难关,让您的家人不至于因为意外而陷入困境。
2. 引导思考。
客户,我觉得保险费用太贵了,不值得购买。
销售,确实,保险费用是需要考虑的。
但是如果您不幸遇到了意外或者疾病,可能需要花费更多的医疗费用,这样反而会让您的负担更重。
购买保险,就是为了在最需要的时候,能够得到最大的帮助。
3. 强调价值。
客户,我现在身体还很健康,不需要买保险。
销售,是的,您现在的身体状况确实很好。
但是保险是未雨绸缪的行为,一旦身体出现问题,购买保险的价值就会显现出来。
而且越早购买,保费也会越低,您可以考虑一下长期的收益。
4. 提供案例。
客户,我对保险公司不太放心,不知道会不会兑现承诺。
销售,我可以给您举个例子,我们公司之前有一位客户在意外中受伤,保险公司及时给予了理赔,让客户得到了及时的帮助。
我们的公司一直以来都是诚信经营,对客户的利益高度负责,您可以放心购买。
5. 切入实际。
客户,我觉得保险的条款太复杂了,不太懂。
销售,保险的条款确实有些复杂,但是我们会有专业的顾问为您详细解释,确保您对保险的了解和购买都是透明的。
而且我们也会根据您的实际需求,为您量身定制最适合的保险方案,让您更加放心。
以上就是一些常见的保险话术案例,希望对大家在销售过程中有所帮助。
在实际操作中,销售人员可以根据客户的具体情况灵活运用这些话术,结合自身的经验和专业知识,为客户提供更好的服务。
保险行业是一个需要耐心和专业的行业,希望大家在工作中能够不断提升自己,为客户提供更好的保险解决方案。
银行保险销售详细话术(推荐5篇)第一篇:银行保险销售详细话术保险销售话术客户经理:张先生,您对保险这种理财方式怎么看?张先生:基本不考虑。
客户经理:银行呢?张先生:天天打交道。
客户经理:最近有个“银行”,推出了一款新的服务举措,在客户每年定期存款期间,本金不动,每三年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。
存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金。
张先生:哪个银行?客户经理:我们保险公司。
张先生:保险公司怎么也搞储蓄。
客户经理:保险公司也要吸纳资金。
只是它和银行储蓄有一些区别。
银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。
保险储蓄给您的利益是:本金+利息(大于等于银行利息)+保障+(红利);银行储蓄主要是为了资金的安全,避免把钱放在家中失窃;保险在于储蓄的同时,获得高额的保障,享受保险公司的红利分配。
把钱存在银行或用于保险之外的投资,等于人生风险由自己承担,把钱放在保险公司,等于将人生风险转嫁给保险公司。
其实,人挣钱积累财富的目的无非为了两点:一是过更好的日子;二是应付不测。
您说呢,张先生?张先生:是。
客户经理:根据美国劳工局统计,100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负,踌躇满志,经过40年人生风雨的经历,到了65岁,大约29个人已经去世,剩下71人,只有1人生活富裕,9人小康,其余人要靠积累的养老金过日子,一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。
所以说,现实总是比理想要残酷,来不得半点疏忽。
要从现在开始,适当抑制消费,进行储蓄。
储蓄分成三个部分,各自行使不同的职责。
一是用于日常生活的准备金储蓄,主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销,比如交纳各种费用,购买大件、看门诊等;二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品,为了获得可能的高回报,有必要适当冒这个风险;三就是把钱投入到保险公司,为自己的财务安全支撑起一个保护伞。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句如下:
1. "保险是为了您和您家人的未来安全着想,让您在遇到意外情况时能够得到经济上的保障。
"
2. "我们的保险产品覆盖范围广泛,可以满足不同人群的需求,包括人寿保险、医疗保险、意外保险等。
"
3. "我们的保险计划可以根据您的具体情况进行定制,以确保您获得最合适的保障和最优惠的保费。
"
4. "我们的保险公司有多年的经验和良好的信誉,为您提供可靠的保险服务。
"
5. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和优惠的保费,让您轻松应对不同的经济情况。
"
6. "我们的保险专家团队将全程为您服务,帮助您选择最适合您的保险计划,并解答您的疑问。
"
7. "我们的保险产品具有全球范围内的保障,无论您身在何处,都能得到我们的支持和保障。
"
8. "我们的保险公司与各大医疗机构、药店等合作,为您提供更便捷的理赔服务和优惠的医疗费用。
"
9. "我们的保险计划可以帮助您规划理财,为您的未来提供更稳定的财务支持。
"。
保险推销员话术大全第一部分:初次接触客户1. 打招呼•你好,我是XXX公司的保险专员,能和您谈一谈您未来的保险计划吗?•您好,我是XXX公司的保险推销员,我可以为您介绍一下我们的保险产品吗?2. 建立信任•我很高兴能和您交谈,保险是我们的专业,我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑,我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前,我想了解一下您的家庭情况和保险需求,这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分:介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类,包括人寿保险、医疗保险、意外险等,您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围,保费也非常具有竞争力,您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限,您可以根据自己的需求选择保障期限,保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择,您可以选择单个产品也可以选择组合购买,以满足您的不同需求。
第三部分:解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的,保障性非常高,您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队,如果您有任何问题或者出险情况,我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力,您可以比较一下其他公司再做决定,我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择,您可以根据自己的经济状况选择适合的产品,我们会为您提供优质的服务。
第四部分:签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前,我们会再次确认您的个人信息和保险需求,以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题,可以随时和我们联系,我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后,您可以签署保险合同,我们会为您提供保险凭证和保险条款,您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议,欢迎随时和我们联系,我们会为您提供最好的服务。
三种保险促成方法及话术一、推定承诺成交法假定准主顾已经认同要购买了,业务员只要想办法让他签下投保书就可以了①“王先生,我们公司提供您十天的犹豫期,您不必承担任何风险,十天后若您不喜欢,您可打电话给我,这一切都不算数,我们立刻退还保费,但您今天可让保单先行生效,请您在此签字,好吗?”②“陈太太,您慢慢与先生商量,但您此时就让保单先行生效。
保单拿到后十天内商量有了结果再告诉我您们的决定,是要继续生效或退还保费,您看这样好吗?”③“林先生,假如日后有一天您要投保,您的受益人会是谁?孩子或太太?那么,林先生,如果您今天不买这份保险,那谁会是第一个受害人?林先生,决定权都在您,今天就让它生效,好吗?请问您是付现金还是银行转帐?④“何先生,付保险费时,可能心里会有点痛,就像打预防针,有点疼,但很有效,但若不付保险费,一旦生大病了我们也无法投保了,对吧?请您签字,请签中文,保费一共是2740元,麻烦您一下。
”⑤“黄太太,这张保单可以保证小明有大学的生活教育费,您要不要让它今天就生效?请问您是付现金还是银行转帐?”二、激将法适时运用激将话术,激起客户购买的决心:①以你的收入情况和事业前途,买这样的保险绝对没有问题。
世上只有三种人不买保险,一种是没钱的人,因为他买不起保险;一种是躺在病床上的病人,因为保险公司不让他买保险;最后一种是没有责任心的人,像你这样有责任心的成功人士,买份保险是对家庭终身的承诺。
②如果现在不买,下个月你的年龄又多了一岁,到时候要买,保费就比现在多了。
(停顿一下),这是投保书,麻烦请签名。
三、二择一法请问通讯地址写家里还是公司地址?请问李先生是年缴还是半年缴?请问李先生需要附加医疗险吗?………..。
保险促成话术经典词语
以下是一些经典的保险促成话术词语:
1. 保障:保险的主要功能之一就是提供经济上的保障,保障您和您的家人的未来。
2. 风险:保险可以帮助您避免不可预测的风险,保障您的财产和财富。
3. 安心:购买保险可以让您安心,无论发生什么情况,都有保险公司来承担风险。
4. 健康:健康保险可以为您提供医疗保障,让您无忧享受健康生活。
5. 家庭:保险是您保护家人的一种方式,确保他们在您离开后仍然得到良好的照顾。
6. 未来:保险可以帮助您规划未来,为您和您的家人提供稳定的经济保障。
7. 理财:一些保险产品还具有理财功能,帮助您增加财富并实现财务目标。
8. 经济:保险可以保护您的经济利益,避免不可预测的经济损失。
9. 自由:购买保险可以为您提供更大的自由,无需担心意外或疾病给您带来的财务负担。
10. 保费:虽然购买保险需要支付保费,但可以获得相对较小的成本来获得更大的保障。
注意:保险促成话术需要根据具体情况和目标受众进行个性化的调整和运用。
一个经验丰富的保险销售人员,对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。
以下就是保险销售经典话术:
1、和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等
2、交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。
3、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?
4、介绍相关产品:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,您看我这里给您做一个详细的对比,看看哪一款保险更适合您。
5、进行财务分析:根据您现在的经济状况,建议您选择XX款保险,因为对于您的家庭开支来说,这款产品是性价比最高的。
总而言之,就是需要站在客户的角度去思考问题。
在了解客户的需求后,一定要抓住客户的心里,获取客户最大程度的信赖,这样才可以真正成单。
一指封喉的促成话术1. 李先生,这份计划书是我们共同最后敲定的,您看看这些保障够了没有?如果您很满意的话,请您在这里填写一下。
(递上投保书和签字笔)2、人人拥有保险是一种趋势,更是一种对家庭、对自己负责的的一种体现。
相信您的先见之明会使您的事业、家庭和生活上更加安心、放心。
您看您的交费方式是选择一次性交清还是一年一年的交呢?3、胡姐,不知道我们刚才讨论的家庭保障计划您怎么看?这份计划书是非常有针对性的,是我专门为你家庭设计的,如果您觉得很合适的话,请您如实填写这份资料,后面的工作由我来做。
4、刘太太,你看你们全家已经有了15万元的保障,不知道您觉得这些保障可以吗?另外,您真的很幸运,我们公司从今天开始到下个月的今天期间有一项活动,在此期间成为我们的客户会得到公司送的一份精美礼物。
5、你看,这辈子你已经很辛苦了,如果你的孩子再重复你的生活,我想这是你不愿看到的吧,重视这份计划从长远的眼光看问题,把你孩子未来的教育,创业,婚嫁做一个最基本的筹备,同时这份计划也在为你做一个补充养老,这么好的计划你应该能接受吧?6、刚才,避税计划我已详细跟你谈了,凡事要早做准备,你辛辛苦苦闯出的这番成就,难道就不想通过一种合法稳妥的方法来避税吗?在我看来,你签下这份合同,比你现在做一笔大生意可重要的多。
7、请问您的出生日期是什么时候?8、——请问您的住址是…?9、——您喜欢一年缴一次保费或一个月缴一次?直接从您的银行帐户转帐会不会比较方便?10、——您打算55岁退休还是60岁?11、——您的朋友**已经投保了,以您的实力,相信应该没有问题吧?更何况您也是家庭责任感很强的人!12、——客户先生,我看您是个很现代的人,应该可以接受新的观念吧!13、——其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样,许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。
如果有一天…昨天还活生生的人,今天忽然离我们而去了,他的孩子、妻子,谁去照管呢?14、——**先生,您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。
保险促成的话术保险是一种重要的金融工具,可以帮助人们应对意外风险,保护个人和家庭的财产安全。
然而,很多人对于保险的了解并不深入,甚至存在一些误解。
为了更好地推广保险,我们需要使用恰当的话术来增加人们对保险的认识和理解。
下面是一些促成保险的话术,希望对大家有所帮助。
1. 保险是一种安全保障保险可以为您提供安全保障,保护您的财产免受各种风险的侵害。
无论是意外事故、火灾、盗窃还是自然灾害,保险都可以为您提供赔偿,帮助您重新恢复损失,使您的生活更加稳定和安全。
2. 保险是一种风险转移工具保险可以帮助您将风险转移给保险公司,减轻您个人承担风险的压力。
当您购买保险时,您只需要支付相对较小的保费,而保险公司将承担可能发生的巨大损失。
这样,您就可以在发生意外时获得及时的经济支持,而不必自己承担全部损失。
3. 保险是一种投资理财工具除了提供风险保障,保险还可以作为一种投资理财工具。
有些保险产品不仅可以保障您的安全,还可以为您的资金增值。
例如,一些人寿保险产品可以提供保费回报或分红,帮助您实现财务目标。
4. 保险是一种养老规划工具保险也可以作为一种养老规划工具,帮助您在退休后维持稳定的生活。
通过购买养老保险或年金保险,您可以在退休时享受到固定的养老金或一次性的养老金,确保您的经济独立和生活品质。
5. 保险是一种法律要求在一些国家,购买保险是法律的要求。
例如,汽车保险在很多国家都是强制性的,没有保险将无法上路行驶。
购买保险不仅是一种责任,也是一种尊重法律的表现。
6. 保险是一种家庭责任作为家庭的一员,您有责任保护家庭成员的安全与幸福。
购买适当的人寿保险可以为您的家庭提供经济支持,确保在您意外离世时,家庭成员可以继续生活并实现他们的梦想。
7. 保险是一种信任选择一个可靠的保险公司是非常重要的。
一个好的保险公司将为您提供优质的服务,及时理赔,并积极响应您的需求。
购买保险就是将您的信任交给这个公司,相信他们会为您提供最好的保障。
常会有业务同仁反应说,很多客户喜欢在熟人这里买保险,这样的客户是不是就要放弃?下面的对话帮助解答:业务员:“对呀,买东西当然和熟人买了,我也会这样。
张先生,您的人脉可真广呀,连保险界都有朋友。
如果有一天,我有什么事可少不了麻烦您。
”客户:“哪里哪里。
”业务员:(话锋一转)“哎,张先生,您这套西服可真好看,特别修身,又能衬托您的气质!这西装至少得3000多块吧?”客户:“哪有那么贵,就1000多块。
”业务员:“啊!怎么可能这么便宜,在哪买的?”客户:“就在对面的万达商业广场。
”业务员:“是不是您在那儿有熟人,能买这么合适的东西?”客户:“哪有熟人,就是那天正好赶上搞活动,促销嘛,就买了一套。
”业务员:“噢,是这样……哎,不对呀,您不是只和熟人买东西吗?为什么它促销您也买了?”客户:呃……业务员:“是不是因为觉得它的价格和款式都挺适合的。
”客户:当然了,适合我。
业务员:“您想,买一套服装都要考虑它是不是适合,何况是买保险这种大事了。
您也不希望几千块钱出去,自己都不清楚到底拥有了什么保障吧。
”客户:“你说的也对!”业务员:“王先生,买保险最重要的是这家公司这个险种是否真正适合您,而不在于您向谁买。
而且,其实保险公司的产品都差不多,重点是在公司是不是足够有实力,服务人员是不是足够专业。
您看我,在保险行业工作十年了,还是金牌业务员。
未来,我可以为您提供服务,让您买得放心!这里,就是我为您量身定做的计划书。
”客户:(接过计划书)嗯嗯,好的业务员:“如果您觉得适合您,您就是拿着这份计划书去和您的熟人买,我都不会介意,因为我在乎的是您是否拥有一份保障,而不乎您去和谁买。
如果可以,您可以再花5分钟的是时间,听我给您讲一讲保险。
您可以比较下,我和您的熟人,谁更专业,谁能更好为您服务!”。
保险公司销售话术大全1. 您好!我是XX保险公司的销售代表,想问您是否有购买保险的需求呢?2. 保险是我们生活中重要的一部分,它能为您提供安全感与保障,想了解一下您对保险的了解程度呢?3. 您是否知道,保险可以帮助您在紧急情况下减少经济负担,您是否曾考虑购买保险来保护自己和您的家人呢?4. 您有什么担心或顾虑吗?我可以帮您解答与疑惑,并为您提供最适合您的保险方案。
5. 根据您的需求与风险承受能力,我们可以为您量身定制一份保险方案,确保您得到最合适的保障。
6. 我们的保险产品相对全面,并且我们希望为您提供切实可行的保险解决方案,以满足您的不同需求。
7. 存在风险就需要保险来规避,我们的保险产品可以帮助您防范突发风险、降低可能的损失。
8. 我们的保险产品不仅具备风险保护功能,也可以帮助您实现财务目标,例如教育基金、退休计划等。
9. 我们提供全年24小时客服支持,无论您在何时何地遇到问题,我们都会尽力为您解决。
10. 如果您有任何保险理赔方面的问题,我们会提供专业的理赔指导与支持,确保您能顺利获得赔偿.11. 作为一家信誉良好的保险公司,我们的产品透明合理,且经受住了市场的考验,是您可以信赖的保障。
12. 我们的保险产品有多种支付方式可供选择,并且我们会根据您的预算与需求,为您提供最适合的解决方案。
13. 购买我们的保险,除了保障您的生活与财产安全外,还能成为您财富增值的一种方式,从而实现财务自由。
14. 如果您购买我们的保险产品,我们也提供额外的优惠与特别待遇,以感谢您选择我们公司的保障服务。
15. 保险是一种双赢的选择,它能让您获得安心与放心,同时也支持了保险行业的健康发展,为社会稳定做出贡献。
希望以上话术能对您的销售工作有所帮助,祝您工作顺利!当然,以下是更多的保险销售话术,希望可以帮助您更好地与客户沟通和推销保险产品:16. 您是否意识到,生活中的风险无处不在?购买保险可以帮助您应对突发意外和不可预见的情况,为您和您的家人提供保障。
保险促成话术今天小编为大家收集整理了关于10个保险促成话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!要是以后你不做了,怎么办?张先生,我的身份是保险公司的代理人,我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。
您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险,那上面载明了权利和义务。
只要弄清这一点,我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。
就算我真的要离开保险公司,您的保障也是不会变的。
买保险以合同为准,您凭保单可得到同样的福利,是保险公司在替您服务。
而且就目前来讲,我十分热爱保险行业,已经下决心把寿险作为自己的终生事业,绝不会轻易离开,这点请您放心好了,更何况我们公司里有很多优秀的客户经理,他们也都会像我一样,为您提供很好的服务的。
我们公司还专门成立了客户服务中心,他们也会为您提供良好的售后服务的。
我朋友是做保险的,我找他买客户先生,象您这么成功的人,交际面又那么广,朋友肯定很多的,说实话,您有朋友在保险公司,我还能和你谈这么久,谢谢您给了我一次练习口才的机会。
现在保险业这么发达,我国几十万人投身这个行业,所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。
既然您有朋友在保险公司,那我相信您对保险事实上也比较了解了。
但话又说回来,买东西不一定总是要跟朋友买的。
比如,您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品,但您不可能凡是买这类东西都找他们吧?尤其人寿保险,又是一个长达数十年的契约,为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。
我有个客户,他的表姐也在保险公司,可他不但自己找我买保险,还把他的朋友介绍过来跟我买。
他认为保险是一门很专精的学问,一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。
如果向朋友购买,碍于情面可能不好问得太多。
一旦发生权益受损的情况,往往为了追根究底造成朋友间翻脸,或是为了维持友谊只好自己吃亏。
我想这两种情况都是您不愿意发生的吧?而且一回生二回熟,今天咱们聊得这么开心,说起来我也可以算您的朋友了,能不能给我一个机会,让我用最专业、最周到的服务,来满足您的要求呢?保险是死了才能拿钱,我死了还要钱干嘛?(1)、张先生,我们活在世上,努力工作、拼命挣钱,不就是想让自己和家人过得好一点吗?可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。
【一】:保险销售话术大全保险销售话术大全不好使你砍我好了最近要搞一次全系统的培训,其中一个是销售技能训练,我把经典的话术做了总结归纳,有些事听课向别的老师学的,有的是我自己实践总结使用的。
还没整理完,先发一些上来给大家分享。
觉得好给个好评,不好的话骂我砍我都行,呵呵。
还有,有什么好的建议,一定告诉我啊。
一、观念沟通话术用于和客户沟通保险观念防盗门话术请问你认同保险吗?-不认同-请问你早上出门的时候锁门了吗?-锁门了-为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗?不是。
-为什么要关?-以防万一。
-很好!保险就是以防万一。
-请问你家有社区大门和保安吗?-有。
-为什么你家还要装铁门?-多一道保险。
- 社保就像小区大门和保安人人都有,但是不够!所以人生需要商业保险!-为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门?-需求不同。
-所以夫妻之间要买保险,小孩子要保险!-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱,你排队吗?-排。
-所以说你不是不认同保险,只是不想花钱对吗?-对。
-所以保险不要钱的话,请问你想要吗?-要。
-那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊?少赚20元话术王先生,您现在收入还不错,所以您觉得保险对您没有太大的用处,您说是吗?那我请教您个问题,加入每天少20元钱,对您现在的生活会不会有什么影响呢?如果不会的话,那如果现在突然有一个突发事件,要您拿出30万来救急,请问,会不会对您的收入产生什么影响呢?既然是这样,那么现在我们每天拿出20元来做储备,一旦发生什么紧急状况,我们可以马上拿出30万来急用,这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢?这就是保险。
所以今天我们一起坐下来计划一下,每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。
需求分析之救命钱话术小芳,其实对于一个家庭来说,不管他们很有钱还是没有钱,一个家庭要规划的钱是两笔钱第一笔钱叫救命钱。
促成话术:
很少有客户主动要求要投保的,促成就是帮助客户做决定的那临门一脚。
——您好,您觉得我们的讲座怎样?
——您好,如果您想考虑保险的话,您是关心您的养老呢还是关心您小孩子未来的教育,还是考虑投资理财呢?
——您好,对刚才的讲座您印象最深的是什么?
——您好,对于您,每年存上5万元进行保险理财,没问题吧?10万呢?(得到肯定的回答后,迅速拿投保单)请在这里签字……(有可能会拒绝,但一定不能停:如果您认可保险理财的话,迟早都要做,但今天获得保障是非常有纪念意义的,您会享受到保险之外的附加价值服务,您将获得……非常简单,只要在这里签字……)
促成常用方法:
1行动法:您带身份证了吗?
2二择一法:您一年存5万还是10万呢?
3从众法:您看我们的行长和理财经理都选择了这个,您也存几份吧
4稀缺法,这个产品快要停售了或是礼品快送完了
5激将法:看您这气质,高贵,优雅,一年存5万肯定没问题吧。