综合案例-家电销售统计计算(下)

家电销售成功案例分析范文中国家电市场是目前世界家电市场上竞争最激烈的市场之一。

为此店铺为大家整理了关于家电销售成功案例范文，欢迎参阅。

家电销售成功案例范文篇一销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。

现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。

对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。

第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，家电行业作为我国传统制造业的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。

本报告旨在对某家电企业的财务状况进行综合分析，通过对企业财务报表的解读，揭示其经营成果、财务状况和现金流量等方面的特点，为企业经营决策提供参考。

二、企业概况某家电企业成立于20xx年，主要从事家电产品的研发、生产和销售。

经过多年的发展，企业已形成了一定的市场份额，产品线涵盖空调、冰箱、洗衣机、电视等多个领域。

以下是企业近三年的主要财务数据：1. 营业收入：2019年1.5亿元，2020年2.0亿元，2021年2.5亿元；2. 净利润：2019年0.3亿元，2020年0.4亿元，2021年0.5亿元；3. 资产总额：2019年3亿元，2020年4亿元，2021年5亿元；4. 负债总额：2019年2亿元，2020年3亿元，2021年4亿元。

三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率分析从2019年至2021年，企业的毛利率分别为40%、45%和50%。

可以看出，企业的毛利率逐年上升，说明企业在产品定价和成本控制方面取得了较好的成果。

（2）净利率分析同期，企业的净利率分别为20%、20%和20%。

虽然净利率保持稳定，但与毛利率相比，仍有提升空间。

这主要归因于企业面临一定的费用压力，如销售费用、管理费用和财务费用等。

2. 运营能力分析（1）应收账款周转率分析2019年至2021年，企业的应收账款周转率分别为12次、10次和8次。

周转率逐年下降，说明企业收款速度变慢，可能存在一定的坏账风险。

（2）存货周转率分析同期，企业的存货周转率分别为6次、5次和4次。

周转率逐年下降，说明企业存货积压问题较为严重，可能导致资金占用过多。

3. 偿债能力分析（1）资产负债率分析2019年至2021年，企业的资产负债率分别为66.7%、75%和80%。

资产负债率逐年上升，说明企业财务风险加大。

（2）流动比率分析同期，企业的流动比率分别为1.5、1.6和1.7。

家电销售成功案例分析范文中国家电市场是目前世界家电市场上竞争最激烈的市场之一。

为此店铺为大家整理了关于家电销售成功案例范文，欢迎参阅。

家电销售成功案例范文篇一销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。

现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。

对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。

卖家电的优秀案例
大家好，我是大东，一个每天给大家分享一些销售技巧和方法的小伙伴。

今天跟大家分享一个家电销售案例。

先说说案例的来历：今天要分享的这个案例来自家电行业。

这也是一个做家电销售员经常接触到的销售案例。

我们分享这个案例是因为：销售这个行业是很枯燥乏味的。

一、销售人员对产品的认知
很多人都说自己做销售，就是要卖东西，而不是卖产品。

其实这是非常错误的想法，也是做销售最应该关注的。

我们来看看这个案例，在家电行业来说是一个很普通的小户型家电的销售案例。

其实我们来看看下面这张图片，看起来非常普通。

但是在我看来其实就是一台空调罢了。

二、顾客的心理
做家电销售的，其实和卖鞋子的差不多。

因为都是销售行业，而且我们的客户也都是冲着产品去的。

我们都知道，现在家电市场竞争是非常大的，很多家电行业的公司也不愿意做那些不赚钱或者亏本买卖。

所以，即使你不赚钱，你也不会去亏本买卖，因为毕竟很多人都愿意给你一些好处和优惠。

但是，我们都知道很多顾客想买的东西不适合自己，比如说：空调、洗衣机、冰箱等等这些产品。

很多顾客都会很犹豫很纠结，这个时候是销售人员的最佳时机。

三、销售方法
销售方法其实很多，但是我觉得最好的销售方法应该是客户上门。

如果你有客户，你应该向客户介绍你的朋友来找你购买产品，如果你没有客户，那么你就会问你的朋友要不要买空调？如果你没有客户，那么你就告诉你的客户他想要什么。

岳鹏学号：31275025管理经济学案例分析(彩电的价格弹性)一、彩电市场概述根据有关调查统计数据显示，当前我国城市居民家庭的彩电拥有率已经达到了96.3%。

单从拥有率看，目前我国城市电视机市场已经饱和。

从电视机拥有量看，当前城市居民家庭中拥有1台彩电的家庭比重为63.7%，约有3成的居民家庭彩电拥有台数超过两台以上。

从全国范围看，不同地区、不同类型的城市居民家庭彩电拥有率基本接近，主要区别在于所拥有的彩电品牌、大小和类型。

从1996年由长虹开始挑起价格战到现在，中国彩电业进入一个微利行业时期，市场对企业不断进行大浪淘沙，据信息产业部资料显示，1995年我国有91家彩电企业，产量超过100万台的有10家；到2002年底，超过100万台生产规模的企业仍然有10家，但总数量却减少到了68家。

据分析，正是6年多来的彩电价格竞争促使市场大踏步向强势品牌集中。

长虹、TCL、康佳、创维、海信、上广电等占据了中国彩电80%以上的市场。

进入2003年更是已不到50家，而被淘汰的18家彩电企业腾出来的市场份额基本上都被前五名的彩电巨头分食，这样又拉动了中国彩电业几大巨头业绩的回升。

有专家认为未来我国电视机市场主要由三类企业构成。

第一类是目前生产规模巨大的企业，它们的产品线完整，生产成本低、销售渠道覆盖率高，具有良好的品牌知名度，这类企业将维持在两三家。

第二类企业是目前占据着电视机高端市场的国外品牌。

它们的品牌形象好，产品技术领先，获取的单台利润较高。

这些国外品牌的产品市场主要集中在我国经济较发达的城市市场。

第三类企业是以边缘市场为主的企业。

这些企业具有一定的生产规模，主要面对价格敏感度较高的城市边缘消费群体和农村市场。

这类企业一般不重视品牌宣传，但较为重视经销渠道的建设。

这三类电视机生产企业总量预计将维持在15家左右，由于总体市场产销趋于平衡，所以市场竞争格局将在相当长的一个时期会保持较为平稳的态势。

二、彩电市场结构分析从案例给出的数据我们可以看到：排名前十位彩电厂家2001年产销存出口概况（单位：万台）合计产量为3043.6万台，销量为3092.7，占国内市场份额的80%，因此彩电市场是典型的寡头垄断市场，在普通彩电领域，产品差别不大，企业间利害关系直接，它们之间相互影响，当一家企业的价格和产量发生变化，就会影响到其它企业的销售量和利润，这样势必会引起这些企业作出强烈的反应。

企业经济统计学案例案例一：某公司销售额统计某公司生产和销售化妆品，经营范围涵盖护肤品、彩妆品、香水等产品。

为了了解公司的销售状况，进行经济统计，按照以下步骤进行：1. 收集数据：首先，需要收集公司的销售数据。

数据可以包括每个产品的销售量、销售额、销售时间等信息。

可以通过公司的销售记录、销售报表等渠道获取。

2. 整理数据：收集到数据后，需要对数据进行整理。

可以使用电子表格软件（如Excel）对数据进行整理和统计，计算每个产品的总销售额、平均销售额等指标。

3. 分析数据：在整理好的数据基础上，进行数据分析。

可以比较不同产品的销售额，找出销售额较高的产品；分析销售额的季节变动情况，找出销售旺季和淡季；观察销售额的变化趋势，判断销售业绩的发展方向等。

4. 做出决策：根据数据分析的结果，制定决策和计划。

比如，加大对销售额较高的产品的生产和推广力度；根据销售旺季和淡季的变化，调整市场推广策略；根据销售业绩的发展趋势，制定销售目标和计划等。

通过这种经济统计的方式，可以更好地了解和把握企业的销售情况，为企业的发展提供依据和支持。

案例二：某公司成本统计某制造业公司生产金属制品，为了了解公司的成本情况，进行经济统计，按照以下步骤进行：1. 收集数据：首先，需要收集公司的成本数据。

数据可以包括原材料采购成本、人工费用、设备维护费用、运输费用等。

可以通过公司的财务报表、成本核算记录等渠道获取。

2. 整理数据：收集到数据后，需要对数据进行整理。

可以使用电子表格软件（如Excel）对数据进行整理和统计，计算各个成本项目的总额、占比、平均值等指标。

3. 分析数据：在整理好的数据基础上，进行数据分析。

可以比较不同成本项目的占比，找出成本较高的项目；分析成本的季节变动情况，找出成本增加或减少的原因；观察成本的变化趋势，判断成本控制的效果等。

4. 做出决策：根据数据分析的结果，制定决策和计划。

比如，找出成本较高的项目，采取控制措施降低成本；根据成本的季节变动情况，合理调整生产和采购计划等。

统计学计算题和答案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】三个企业生产的同一型号空调在甲、乙两个专卖店销售，有关资料如下：企业型号 价格 （元/台） 甲专卖店销售额（万元） 乙专卖店销售量（台） A 2500 340 B 3400 260 C 4100 200 合计——答案：2某企业甲、乙两个生产车间,甲车间平均每个工人日加工零件数为65件，标准差为11件；乙车间工人日加工零件数资料如下表。

试计算乙车间工人加工零件的平均数和标准差，并比较甲、乙两个生产车间哪个车间的平均日加工零件数更有代表性？日加工零件数（件） 60以下 60—70 70—80 80—90 90—100 工人数（人）59121410三、某地区2009—2014年GDP 资料如下表，要求： 1、计算2009—2014年GDP 的年平均增长量； 2、计算2009—2014年GDP 的年平均发展水平；年份 2009 2010 2011 2012 2013 2014 GDP （亿元）87431062711653147941580818362年平均增长速度：5100%280%100%22.9%x -=-= 年份2010 2011 2012 2013 2014 销售额（万元）320332340356380水平？答案： 2010年—2014年的数据有5项，是奇数，所以取中间为0，以1递增。

设定x 为-2、-1、0、1、2、年份/销售额（y ） x xy x2 2010 320 -2 -640 4 2011 332 -1 -332 1 2012 340 0 0 0 2013 356 1 356 1 2014 380 2 760 4合计 1728 0 144 10b=∑xy/∑x2=144/10=a=∑y/n=1728/5=y=+预测2016年，按照设定的方法，到2016年应该是5y=+*5=元五、某企业生产三种产品，2013年三种产品的总生产成本分别为20万元，45万元，35万元，2014年同2013年相比，三种产品的总生产成本分别增长8%，10%，6%，产量分别增长12%，6%，4%。