某地产物业之客户服务之有效沟通wudaozu.pptx
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物业管理中的客户服务与沟通技巧在物业管理行业中,良好的客户服务和有效的沟通技巧是保持良好业务关系的关键。
无论是对业主、租户还是其他相关方,提供优质的客户服务和建立良好的沟通渠道都是至关重要的。
本文将探讨物业管理中的客户服务与沟通技巧,并提供一些实用的建议。
一、客户服务的重要性良好的客户服务是维护物业管理公司声誉和吸引新业务的基石。
通过提供高质量的服务,可以增加客户的满意度,促进业务的稳定发展。
为了改善客户服务,物业管理公司应该注重以下几个方面:1. 快速响应:及时响应客户的请求和问题是保证客户满意度的关键因素。
物业管理公司应建立高效的工作流程,确保能够在最短的时间内回复客户的咨询和投诉。
2. 个性化服务:了解每个客户的需求并提供个性化的解决方案是客户服务的关键。
物业管理公司应该进行详细的客户信息记录,并根据客户的不同需求提供相应的服务。
3. 及时沟通:建立良好的沟通渠道,及时向客户传递重要信息,是客户体验的关键。
物业管理公司可以利用短信、电子邮件等多种方式与客户保持沟通,并定期组织业主或租户会议,以共享重要信息和解决问题。
二、沟通技巧的重要性在物业管理中,良好的沟通技巧对于解决问题和建立良好的业务关系至关重要。
以下是一些有效的沟通技巧:1. 倾听能力:倾听是有效沟通的关键。
物业管理人员应该倾听客户的意见、问题和建议,并积极采取措施来解决问题。
理解客户的需求并及时作出回应,有助于提高客户满意度。
2. 清晰简洁:在沟通时,使用简洁明了的语言,避免使用复杂的专业术语,以确保客户能够理解。
物业管理人员应对问题给予清晰的回答,并及时提供相关资料和解决方案。
3. 积极主动:积极主动地与客户进行沟通,主动提供帮助和建议。
物业管理人员可以定期与客户进行沟通,了解客户的需求和反馈,并积极解决问题。
4. 尊重和礼貌:在与客户进行沟通时,保持礼貌和尊重是很重要的。
物业管理人员应该始终保持专业态度,尊重客户的意见和建议,并避免争论和冲突。
《物业客服的有效沟通与服务》主讲:邓艳课程背景物业客服的有效沟通与服务为什么如此重要?也为什么如此困难?如何让物业客服的有效沟通与服务成为企业的竞争优势?如何解开物业客服的有效沟通与服务的死结?如何在客服中与业主和租户顺畅有效地沟通?与业主和租户有效沟通的最重要原则是什么?最有效的沟通方法是什么?最重要的服务行为是哪一项?在任何一个物业公司中与业主和租户的沟通服务每时每刻都在影响着物业公司的发展,有70%的问题是由物业客服人员的沟通协调不利导致的,物业客服人员的沟通与协调能力还是现代物业公司成功的必要条件。
本课程通过对最新沟通理论的系统总结并结合物业公司的特点,总结提炼出一套完善、系统、有效的物业客服人员沟通体系,解决以上问题。
课程目的本课程帮助物业客服人员了解并把握人性的基本心理特质,学会运用心理艺术,调整自身心态,提升与业主和用户的沟通服务能力,令业主和租户满意。
课程特色在轻松快乐的氛围中实施感悟式学习和实操互动。
培训形式1、讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解)2、头脑风暴(运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题,从而达到学以致用的目的)3、游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,体验互动,在笑声中学习和领悟)4、角色扮演与现场模拟训练培训时间两天适合行业物业管理行业适合对象物业客服人员课程大纲第一部分:导入破冰1、讨论物业客服在服务过程中遇到的问题2、共同寻找解决问题的方向3、明确课程目标并引入课程第二部分:优质物业服务从心开始1、什么是物业的客户(业主和租户)?2、物业客服服务的是什么?3、物业服务的三个层次(1)超越期望值服务:忠诚度(2)附加值服务:满意度(3)基本服务:无怨言3、物业客户(业主和租户)满意的三个层面(1)商品---直接(2)服务---直接(3)企业形象---间接4、物业客户(业主和租户)满意服务的五个因素(1)可靠性——态度(2)响应性——反应(3)安全性——专业(4)移情性——耐心(5)有形性——仪容5、物业客服服务工作面临的挑战6、物业客服人员应具备的服务意识7、物业客服人员应具备的服务态度第三部分:做个彬彬有礼的物业客服人员1、学习礼仪提升物业服务品质2、与业主和租户交流的服务礼仪3、客户服务仪容仪表礼仪4、客户服务仪态举止礼仪5、客户服务语言礼仪规范第四部分:物业客户服务流程的五个环节1、服务业主和租户的准备与技巧2、表达对业主和租户的理解3、让业主和租户认可我们的观点4、用服务满足业主和租户期望5、建立良好的业主和租户关系第五部分:为业主和租户服务过程中的沟通技巧1、有效沟通与客户服务的关系2、沟通的法则(73855法则)(实操练习)(1)文字语言:传达信息(内容)占7%(2)有声语言:传达感觉(声调)占38%(3)肢体语言:传达态度(包括眼神和身体动作)占55% 3、沟通注视区(实操练习)(1)眼神的重要性(2) 三个注视区域谈判注视区沟通注视区亲密注视区4、沟通的漏斗以及解决方法(实操练习)(1)你心里想的是100%(2)只能讲出你心中所想的80%(3)别人听到的只是你心中所想的60%(4)别人听懂的只是你心中所想的40%(5)结果是:别人只执行了你心中所想的20%5、克服与业主和租户沟通障碍的三种基本方法(1)利用反馈(2)简化语言(3)主动倾听6、与业主和租户说的技巧与问的技巧第六部分: 物业客服过程中与业主租户的角色扮演现场模拟训练第七部分:培训回顾与学员学习评估。