麦包包 网络营销“快时尚”

梧州学院课程论文论文题目基于女性消费心理的麦包包的网络营销探讨系别工商管理系专业市场营销（本科）班级11营本一班学号 1101803119 __学生姓名姜君岚指导教师许慧完成时间 2012 年 12 月梧州学院制摘要在二十一世纪网络盛行的经济情况下,许多外贸型企业在近几年已是举步维艰，国际订单的大量缩水，再加上自身对此行业的国内市场的陌生或错误理解，使得其内外围困，甚至部分底子薄企业直接倒闭。

而与此同时有些企业则看准时机，借助网络购物迅速普及的“东风”，依靠自身的定位和变革，通过网络营销和内部各方面的升级，迅速打开属于潜力股的国内市场。

在这些企业中，最具代表性的当属网络明星企业——麦包包。

麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海，大浪淘沙之后终成金光灿灿的“淘品牌”，现在的麦包包做得风生水起、势如破竹，成为众多线上线下企业的标杆。

此论文即是基于女性消费心理的麦包包的网络营销进行分析并提出对策。

关键词：麦包包网络营销现状分析营销对策目录前言 (1)一、女性消费心理概述 (1)（一）女性消费者特点 (1)（二）女性消费者的心理特点 (1)二、麦包包的市场概况 (2)（一）麦包包的发展现状 (2)（二）麦包包网络营销状况 (3)三、麦包包在网络营销中存在的问题 (3)（一）缺少广告宣传 (3)（二）网络竞争对手增多 (3)（三）网络促销手段单一 (4)四、基于女性消费者心理的营销对策 (4)（一）加大对广告的投资，赢得更多吸引力 (4)（二）对手亦是动力，成功的营销是被需要 (4)（三）不断地经营创新是企业发展的关键 (5)结束语 (6)参考文献 (7)致谢 (8)前言在新经济浪潮的影响下，中国时尚产业高速发展，但箱包领域始终缺失领军品牌。

在这种背景下，意大利百年时尚箱包团体VISCONTI将国际时尚引进中国，投资成立了嘉兴市麦包包皮具有限公司（以下简称"麦包包"）。

而想要在竞争激烈的中国时尚业发展,除了要有自身品牌的优越性之外，更重要的要拥有属于自己的独特的营销方式，在此，麦包包充分利用了互联网时代所提供的有利资源，根据自身的定位和特点，实行网络营销，摆脱了与众多传统行业竞争的尴尬局面，跻身于国内箱包领域的领军位置，成为众多品牌借以效仿和学习的对象。

从“麦包包”模式看中国网络营销的发展趋势摘要：当今，随着计算机网络技术的蓬勃发展和广泛应用，产生了一种新的营销方式——网络营销，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流。

abstract： nowadays， with the development and wide application of computer network technology， it has created a new form of marketing： on-line marketing which changes the traditional marketing concepts， marketing strategies，marketing tools and methods， and will become the mainstream of enterprise marketing in 21st century.关键词：电子商务；网络营销；网络营销的应用key words： electronic commerce；on-line marketing；application of network marketing中图分类号：f274 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）05-0171-021 网络营销的的定义网络营销（on-line marketing或e-marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

2 网络营销的基本策略网络品牌策略：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

麦包包的营销一、营销理念（提供给消费者什么便利）：麦包包中国最大的时尚箱包在线商城为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱包产品。

2.样式多，格兰菲迪陈列了23个不同种类的包包，而dudu则陈列了不同颜色不同款式的包包数百种。

3.多品牌，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌，其中包括女包品牌27种，难男包品牌8种以及休闲数码旅行品牌15种。

二、定位1、消费者定位、价格定位低端消费：0~99100~159160~199200~299中端消费300~599高端消费600~9991000以上从麦包包的商品定价可以讲他的消费者分为三个层次。

低端时尚商品消费者品牌：（dudu、浪美、finebags、飞扬空间、vemo、alfa artist、mickey、哥弟、卡唐、amay tsang、gossip girl、biyibi、迷地（钱包。

）、杜可、金鱼、东己、la christa、卡文、一品十尚、法芙拉、喜洋洋与灰太狼（儿童包）、啄木鸟、木林森、丹豹、丹尼琼斯、华朗迪尔、艾斯达、希夏邦马、jansport、吉田耀司、木村井泓、卡拉羊、kingsons、万信达、cots、威王、nba、中端时尚商品消费者品牌：（戈尔本、HARSON、卓尼尔、格兰芬迪、old trend古尚、啄木鸟、木村井泓、黑贝壳、高端时尚商品消费者品牌：（杰米摩尔、袋鼠augtarlion、朗迪威、皇冠、seal、tenba、zkin、（红色为男包，蓝色为休闲、旅行、数码品牌）1.主要消费受众，低端消费者，起消费商品价格大约为300元以下。

这一层次的消费者分布比较广泛。

另外，我们可以看到，麦包包的品牌主要一女包为主要销售商品，也就是说，女性消费者在麦包包的消费群体中占有很大的比重。

2.少量的中端消费者和高端消费者而高端消费者中商品主要是各类相机包和皇冠的旅行箱、这一层次的消费者消费金额大约在600以上，很多商品的价格大于800。

这一层次的消费者大多为都市白领，因为你不能太期望月工资在3000的消费者会花费800以上的钱来买一个手提包。

电子商务案例分析——麦包包网班级：电商1201班学号：************姓名：***目录一、公司简介 (1)二、企业文化 (1)三、麦包包SWOT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (2)（三）机会 (3)（四）威胁 (3)四、麦包包的营销策略 (4)（一）营销理念 (4)（二）麦包包的市场定位 (4)（三）消费者定位 (4)（四）具体营销策略 (5)1、多店铺营销 (5)2、麦包包“出淘”策略 (5)3 、“anywhere”政策 (6)五、麦包包的推广方式 (6)（一）事件营销 (6)（二）电子邮件推广方法 (7)（三）友情链接推广 (7)（四）互联网视频推广 (8)（五）体验式推广 (8)（六）搜索引擎推广 (8)（七）微信营销 (9)六、总结和建议 (9)（一）总结和建议 (9)（三）未来发展 (11)电子商务案例分析——麦包包网一、公司简介麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。

致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。

得益于世界范围的互联网浪潮及中国电子商务环境的成熟与飞速发展，麦包包凭借时尚的产品设计、产品性价比、优质的售后服务以及精准的市场定位，始终引领行业发展的潮流，并先后获得知名风投机构超过1亿美金的投资。

作为国内互联网时尚箱包的领导品牌，麦包包始终坚持“时尚随手可得”的理念，分别从年龄、品类和风格上进行产品系列划分，满足不同目标消费者对箱包的需求。

为此，麦包包通过流程规范和优化，严控供应链，缩短从研发到销售的所有中间环节，完全实现研发制造到终端消费者的垂直产业链，真正体现麦包包“为用户创造时尚价值”的使命。

与此同时，为提供最优质的箱包产品，麦包包建立亚洲技术领先的科学实验室，引进国际品质检测流程，让每一款包袋都严格遵循质检标准。

除了对产品的专注，麦包包在会员经营上，也开启了“以会员为中心”的经营理念，始终努力为会员创造最和谐的购物环境。

麦包包电子商务案例分析一、引言麦包包是一家知名的电子商务平台，专注于线上销售包包和配饰产品。

本文将对麦包包的电子商务模式、市场定位、运营策略以及发展趋势进行详细分析。

二、电子商务模式1. 商城模式麦包包采用商城模式，即提供一个集中展示和销售包包和配饰产品的平台。

用户可以在麦包包网站或移动应用上浏览、选择和购买各类产品。

2. 自营与平台合作麦包包既有自营产品，也与一些品牌合作，在平台上销售合作品牌的产品。

这种自营与平台合作的模式，既能保证产品的质量和品牌形象，又能提供更多选择给消费者。

3. 供应链管理麦包包注重供应链管理，与供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。

同时，麦包包还通过物流合作，提供快速、可靠的配送服务。

三、市场定位1. 目标用户麦包包的目标用户主要是年轻女性，他们对时尚、品质和个性化的包包和配饰有较高的需求。

麦包包通过产品的定位、设计和营销策略，吸引并满足这一用户群体的需求。

2. 品牌定位麦包包以时尚、年轻、个性化为品牌定位，追求与时俱进的设计和潮流趋势。

通过与一些知名设计师合作，麦包包不断推出新品，提升品牌的影响力和竞争力。

四、运营策略1. 营销推广麦包包通过线上和线下的多种渠道进行营销推广，包括社交媒体、广告投放、明星代言等。

同时，麦包包注重用户口碑和社区建设，通过用户评价和分享，扩大品牌影响力。

2. 用户体验麦包包注重用户体验，提供便捷的购物流程、多样化的支付方式、灵活的退换货政策等。

同时，麦包包还提供个性化的推荐和定制服务，增加用户粘性和忠诚度。

3. 数据分析麦包包通过数据分析，了解用户的购买偏好、消费习惯等，从而优化产品的选择和推荐，提高销售转化率。

同时，麦包包还通过数据分析，优化供应链管理和物流配送，提升运营效率和成本控制。

五、发展趋势1. 移动化随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动端已成为电子商务的重要入口。

麦包包将继续优化移动应用，提供更好的用户体验和便捷的购物方式。

麦包包的网络营销成功案例秘诀麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海，大浪淘沙之后终成金光灿灿的“淘品牌”，现在的麦包包做得风生水起、势如破竹，成为众多线上线下企业的标杆。

麦包包是如何破茧成蝶的?又如何解决促销带给品牌的阵痛?以下是店铺为大家整理的关于麦包包的网络营销成功案例秘诀，欢迎阅读!快营销：打响全网营销大战役麦包包并没有满足自己“淘品牌”的角色，而是进一步发挥互联网成本低、受众广、速度快的优势，上演了一场全网“快营销”大戏。

B2C企业当下主流的做法是通过各种网络营销手段，先将用户从四面八方引到自身的官方网站或B2C平台，再对订单进行统一处理和发货，区别于这种传统做法，麦包包所奉行的是遍地开花的“anywhere”政策。

创始人叶海峰对“anywhere”的解释是：“哪里有消费者，我们就去哪里卖包。

”也就是有人的地方就有市场，有市场的地方就有生意。

基于这点，麦包包广铺渠道来满足人们的消费习惯，但成功“出淘”的麦包包并没有因此荒废在淘宝上的渠道建设，官方渠道与淘宝渠道并不存在主次之分，麦包包淘宝旗舰店依然吸引着大批量的淘宝买家，它们发挥着同等重要的出货功能。

事实上，除了官方平台和淘宝，麦包包还进一步拓宽出货面，通过与麦考林、乐酷天、当当网等一系列网上商城合作，牢牢占领着各大线上的咽喉要道。

麦包包进驻网上商城的方式，一方面有效提升其知名度，让更多的网购达人了解并认知这一品牌;另外，还能充分利用网上商城聚合而来的巨大流量，最大限度地挖掘潜在顾客。

除了搭建四通八达的出货渠道外，麦包包还整合了大量资源做品牌推广。

首先是返利网站。

返利网站是一个成本低、效果稳定的渠道，其价值在于：为发展中的B2C企业创造新的客户流量，而成熟的B2C 平台为了激活老用户，在一定程度上也有“返利”的需求。

麦包包通过与返还网、易购网等返利网站合作，为消费者提供10%～15%的返利优惠，将返利网站上的流量快速引入官方平台。

相关数据显示，返利网目前的客户转化率是25%，这是国内普通网站的20倍以上，是淘宝网的将近3倍，能为B2C企业带来1∶100的资本回报，这从侧面证明了麦包包在返利网站上做投放实属明智之举。

麦包包网店宣传与推广策划一品牌策划：麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。

麦包包致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。

品牌定位：麦包包的主要官方推荐品牌有：浪美，飞扬空间，卡唐，DUDU，阿尔法，希夏邦马，美美maymay，这些品牌的优势有：高性价比、品类齐全、品牌正品、金牌服务、每周上新、领先时尚、24小时发货、支持货到付款、7天内无条件退换货，致力于打造大中华区最具价值箱包品牌。

所以该网点的品牌定位是麦包包这个网店以麦包包这个品牌建立了一个与目标市场有关的品牌形象。

目标客户群分析：麦包包网店的客户群更多是偏向于年轻一代的女性还有追求时尚的白领或是蓝领的女性，还有年轻的男性客户和喜欢品牌的追求时尚的青年。

二店铺装饰策划进到麦包包的首页，可以很清晰看到麦包包正在热卖的产品还有销售冠军以及一些特价产品或是最吸引消费者眼球的产品，把最吸引客户的字眼和特价，促销活动内容亮在首页，这样的话可以吸引更多的潜在客户和留住更多的老客户，提升品牌的价值，这样可以给网店带来一定的利润空间，这样也达到了该网店采取品牌定位所要的效果。

还有值得注意的是宝贝的分类，宝贝的描述，售后售前服务，网店页面的排版和色彩，一些子页面的链接要准确等，这些因素都是会影响到顾客的忠诚度的，也就是进一步会影响到网店的业绩，所要网店的装饰也是很重要的，对于品牌定位的效果起到很重要的作用。

三营销策划产品体系：按功能分类的包包有单肩包手提包斜挎包钱包等，按品牌选择的包包有浪美，飞扬空间，卡唐，DUDU，阿尔法，希夏邦马，美美maymay等，按材质选包有牛皮，pu皮料，帆布，尼龙的包包，按价格分类的有1-99元，99-159元，159-199元，199元以上的等这些产品体系价格体系：1-99元，99-159元，159-199元，199元以上四推广策划1广的整体目标是通过网络推广提升品牌和拉动营销2推广的途径：线上，线下和线上与线下同步结合进行3推广目标：访问ip，与排名，在主要搜素引擎的表现，网站被链接的数量，注册用户数量，每天咨询数量，转化率，网上成交量等这些可以上升4具体的推广计划⑴对网站的优化：网店的日常优化维护工作①网店的内部链接②网店的外部链接③关键词拓展：拓展网店现有关键词，确定关键词，增加网店访问量④网店内容优化：根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化⑤关键词数据分析：定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度⑵邮件推广①推广内容：产品优惠活动，一些特价包包，或是秒杀的商品，满就送活动，包邮产品，折上折活动等②邮件设计：A、邮件内容：标题、正文、称呼、图文结合。

本科毕业论文题目：“淘品牌”麦包包品牌策略分析英文题目：The Brand Strategy Analysis of “Tao B rand” Mbaobao系部：商学院专业：市场营销毕业论文独创性声明该毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作与取得的研究成果。

文中除了特别加以标注和致的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。

其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了意。

作者签名：日期：毕业论文使用授权声明本人完全了解滨海学院有关保留、使用毕业论文的规定，即：学校有权保留送交毕业论文的复印件，允许被查阅和借阅；学校可以公布全部或部分容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存该毕业论文。

的毕业论文在解密后遵守此规定。

作者签名：导师签名：日期：摘要近年来，随着电子商务的不断发展，作为中国最大的网络销售平台的淘宝网点击率不断提高，销售量更是蒸蒸日上，众多“淘品牌”也如雨后春笋般纷纷涌现。

其中，箱包领域的“淘品牌”麦包包可谓典型。

该论文将探讨一下“淘品牌”麦包包是如何运用行之有效的品牌策略在网络箱包市场中占有一席之地的，同时也将研究一下它在摸索品牌发展之路过程中有哪些不足之处是值得电商企业进行思考和反思的。

关键词:淘品牌麦包包自主品牌品牌策略AbstractIn recent years,with the fierce development of e-commerce, Taobao, as the biggest on-line marketing platform, has been enjoying increasing click rate,and its sales volume has been increasingly large. Lost of Tao Brands spring up like mushrooms, among which Mbaobao is a typical case in the field of bags and suitcases.The paper will discuss how Mbaobao adopt effective methods to share certain market in the on-line market of bags and suitcases, and study the shortcomings in the road of exploring the brand development that are worth thinking and reflecting for e-commerce enterprises.Key word: Tao Brand Mbaobao Self-owned Brand Brand Strategy目录摘要IAbstractII前言11麦包包品牌策略背景21.1麦包包公司简介21.2麦包包发展历程21.3麦包包品牌介绍32麦包包目前的品牌策略32.1品牌命名策略32.2品牌定位策略42.3多品牌策略53麦包包品牌竞争优势53.1质检严格正品保障63.2价格合理性价比高73.3广铺渠道拓展市场73.4顾客至上用心服务84麦包包品牌存在的问题与原因分析84.1品牌扩步伐过快94.2产品品牌知名度低94.3产品促销方式单一105麦包包品牌策略不足之处的解决措施105.1集中优势打造核心品牌105.2加大产品品牌宣传力度125.3实施多元化促销方式13结论16参考文献17致附录前言主打“快时尚”理念的箱包品牌麦包包，凭借着个性时尚多样化的产品风格吸引了无数年轻人的眼球，高性价比的优势更是赢得目标受众的亲睐以与良好的市场口碑。

浅析麦包包摘要本文首先对麦包包的特色创意和网店经营进行分析探讨，对其通过淘宝网络销售平台及自主Ｂ２Ｃ独立网站的经营现状、网站（网店）特色、网站（网店）的行业情况，对“麦包包”网上商店进行系统综合剖析，阐述分析该网店的特色以及其发展中已存在或将出现的优势、薄弱环节、机会与威胁。

深度了解其营销策略包含多店铺营销方式到线上“出淘”至最后的“anywhere”网络撒网政策以及互联网广告视频营销、网址链接、搜索引擎、电子邮件等多种营销推广方式。

这一系列的分析与营销策略都体现出其卓越的经营理念，有效的品牌培育以及独特的供应链管理模式，都极大提升其品牌知名度、市场占领比例和影响力。

麦包包已成功成为中国领先的在线箱包直销网站。

关键词：麦包包；网上商店；营销策略；网店推广目录引言 (1)第一章麦包包网店的经营现状分析 (2)1.1 麦包包网店的特色创立分析 (2)1.2 麦包包网店所经营的行业分析 (3)1.2.1 行业背景分析 (3)1.2.2 麦包包在箱包行业发展分析 (4)第二章麦包包网店SWOT分析 (4)2.1 麦包包网店内部的能力(S) : (4)2.2 麦包包网店的薄弱环节(W) : (5)2.3 麦包包外部机会（O）: (5)2.4 麦包包的外部威胁（T）: (6)第三章麦包包网店的营销策略 (7)3.1 多店铺营销 (7)3.2 麦包包“出淘”策略 (8)3.3 “anywhere”政策 (9)第四章麦包包网店的推广方式 (10)4.1 电子邮件推广方法 (10)4.2 互联网视频推广 (10)4.3 体验式推广 (11)4.4 博客推广 (12)4.5 友情链接推广 (12)4.6 搜索引擎推广 (12)结论 (16)参考文献........................................... 错误！未定义书签。

致谢............................................. 错误！未定义书签。

湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题考试模块：网络推广考核项目：电商平台站内推广考试时间：60分钟试题编号：2-1-5背景资料：麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。

致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。

公司选择军电子商务领域经营，入驻各大时尚电子商务生态圈，开展网络销售。

现公司入驻淘宝商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在淘宝平台实施一些推广措施。

测试任务：请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。

(1) 淘宝直通车推广公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。

直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。

所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。

产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。

拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下：产品名称：麦包包电脑双肩包规格：10-15寸材料：牛津布颜色: 深蓝内部结构：2个外袋，2个内袋，2个笔位，2个内拉链袋，1个电脑夹层重量：0.58KG箱包风格: 时尚运动①通过在淘宝首页搜索框中输入“麦包包”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。

②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。

③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词u ④从产品的维度去选择和组合关键词⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。

标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。

请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题(2)站内社区软文推广社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。