广东保利大都会2018年营销方案

保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。

在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。

本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。

二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。

这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。

此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。

2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。

三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。

具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。

2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。

具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。

3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。

保利大都会2018年营销方案
华南营销部
写在前面
2018年，大都会项目上市第三个年头；
沧海桑田，平地起高楼，项目正发生翻天覆地的变化，
项目第一波交楼、滨海新区管委会进驻、深茂高铁试行通车等；走在希望的田野上，每一次蜕变都值得激动；
但是，
滨海新区的发展无热点、招商进驻无节点、配套落地无踪影；2017，大都会仍是“孤芳自赏”，唱响滨海新区独角戏！2018，博贺湾大桥建设联通了博贺镇；高铁的开通，联通了珠三角、联通了茂名市区；
所以，
之于保利大都会
2018，价值连城
1、经营性定位回顾
2、2017营销回顾
3、面临核心问题整军1、知己知彼（内外环境分析）
2、谋定而后动（营销思路）定航
1、推货计划铺排
2、首波怎么卖
3、怎么溢价卖
扬帆目录
C O N T E N T S
一、整军
——经营性定位回顾
策略回顾：新茂名核心，滨海一生之城
项目定位：保利大都会滨海都会综合体
成果检验：核心新城，滨海美宅，吻合当初
定位
客户回顾：核心为电城镇客户及周边返乡客户
目前客户：认购客户主要以电城镇客户为主，
占比达到45%，周边六镇为辅。

成果检验：电城镇客户为主，返乡客户为辅，
吻合当初定位
户型回顾：洋房95-140为主流产品，别墅
180、270为主
成交情况：别墅售罄，洋房95-140为畅销产
品
成果检验：去化均衡，无滞销产品，吻合当初
地位
结合项目现状，各项指标均吻合当初定位。

2018 和保利爱上这座城2018年山西保利品牌开门红执行方案基于2018保利年度主张和保利爱上这座城在保利P4P维度之下以保利之名，与城市共同创造新的文明，为城市谋幸福用产品与城市共发展，贡献城市，为城市营造全新的生活方式呼吁三晋人和保利一起，留在太原、建设太原、一起爱这座城。

2018开年之际作为责任央企，城市运营商的保利保利将以开门红包、开门惠、开门嗨、开门礼敬献三晋精英共享开年盛世2018年和保利一起建设城市，爱上城市，让城市更好！和保利，一起开门红开门红阶段线上传播主题和保利，一起开门红主画面传播策略推广主题渠道线户外、电梯间、移动媒体、软宣/网媒/H5/自媒体/微信朋友圈刷屏2018.2.21 3.52.282018年，和保利，一起开门红优惠政策 2.23 3.2开门起势情怀引势集中造势推广阶段滴滴合作H 5互动领红包 3.3 3.4相声喜乐会后续承势针对三种人群推广发声元宵喜乐会相声专场活动各项目执行与推广开门红业绩炒作开年红包开年惠开年嗨开年礼推广内容释放“开门红”主题、优惠政策；派发喜乐会门票线上针对三种人群做情怀推广并释放开年惠政策喜乐会活动前宣推广开门红业绩炒作开门起势（2018.2.21—2018.2.23）和保利，一起开门红保利献礼三晋共享开年盛世前宣起势（2.21）向所有客户释放保利开门红主题及系列权益、统一的销售政策（开门红包、开门惠、开门嗨、开门礼）刷屏海报示意滴滴合作（2.21—23）以与滴滴合作为契机，线上派发快车、专车、抵用红包，引发全城参与开启保利开门红包2.21刷屏海报示意2.22 H5领取红包线上网络新闻、微信朋友圈、微博等主流媒体全面配合宣传，各项目官网微软等集体发声，为开门红与滴滴跨界合作助力城市发声，制造城市影响力，提升品牌形象。

2.23线上后宣炒作元宵喜乐会门票派送（2.21—3.17）落位各项目邀请保利业主参加开年元宵相声专场晚会体验保利品牌文化魅力，感受保利极致用心人居服务。

保利国际广场二期房地产项目营销策划学生：指导老师：(湖南农业大学工学院，长沙 410128)摘要：目前我国房地产业的竞争已经日益激烈，想要在激烈的竞争中降低风险、取得先机就必须在房地产项目开发之前就进行项目的全程营销策划。

本文运用投资项目技术经济评价基本理论和方法，借鉴国内外相关领域的最新理论成果，采取实证的方法，对保利国际广场项目进行了全程营销策划研究。

通过对该项目全程策划的市场调查、产品定位、价格价格、营销策划等阶段进行了具体阐述，运用市场分析、SWOT等手段，并结合投资策划的基本理论和方法进行分析和评价。

作者认为，房地产项目全程策划模式适合我国现阶段的房地产业发展的需要，它在房地产项目的成功运用不仅可以使开发商节约成本，提高利润，更可以提高企业的市场综合竞争能力。

关键词：房地产；全程营销策划；保利国际广场Whole Market Planning on the Second Phase of Poly Real Estate ProjectStudent:Tutor:(College of Engineering, Hunan Agricultural University, Changsha 410128, China)Abstract：China's real estate industry competition has become increasingly fierce, If want to reduce risk and achieved a head start，it has to do whole market planning before the development of real estate project. This paper mainly studies the real estate whole market planning of Poly real estate project on the base of the fundamental theory and method of the investment-project technical-economic estimate and Learn from related fields at home and abroad the latest theoretical achievements. The paper take whole market planning of Poly real estate project as research object, and by market analysis, SWOT and fundamental theory and method of the investment-project, elaborately analyze the market research, product planning, price planning and spread planning of this project. The author thinks that the real estate whole market planning model is the necessary to our country’s development, and not only decrease the cost andincrease profit, but also improve the comprehensive market-ability of enterprises.Key words: Real estate; Whole market planning; Poly international plaza1 前言随着我国社会主义市场经济的逐步发展，房地产业的竞争日趋加剧。

保利营销策划篇一：保利世贸营销策划书保利世贸营销策划书目录一、本项目总体状况二、本地块商业价值评价三、项目开发总体思路四、项目商业功能定位五、项目营销swot分析六、营销核心策略七、客户定位八、价格定位及包租回报率的确定九、付款方式十、销售进度计划十一、销售促销手段及活动十二、广告推广及费用预算十三、开盘前期准备工作一、本项目总体状况保利世贸e座写字楼的概况项目位于广州市海珠区新港东路1000号，琶洲地铁站南面，地铁站c、d出口，紧邻广交会三期展馆；总占地面积：118613 m2，总建筑面积：56万m2（三期占地12600平方米，写字楼建筑面积：48727平方，公寓建筑面积：47338平方米），地上建筑面积约39万m2。

三期规划为一栋公寓和一栋写字楼，编号分别为d栋公寓和e栋写字楼。

两栋楼之间的东西间距25米，e栋和二期写字楼的间距为65米。

e栋写字楼位于保利世界贸易中心东南角，东北角为保利世贸一期博览馆，北临吉盛伟邦和保利世贸二期办公楼，西侧计划建设一个五星级洲际酒店，南临黄埔涌及万亩果林。

东临电信母局办公楼。

保利世贸e座写字楼建筑面积：48727平方米，总共45层,包括1-3层社区公共建设配套；4-45层可售写字楼区域（其中15层、30层为避难层）；商业建筑面积：顶层约750㎡会所，地下负一层有商业配套，具体面积业态未定。

容积率为；绿化率为30%；实用率为74%。

北面新港东路、琶洲会展中心、珠江，南侧为黄埔涌、难肺万亩果林、大学城，东侧中洲中心、香格里拉大酒店、保利国际广场、保利琶洲湾项目，西侧琶洲会展3期、威斯丁酒店。

保利世贸e座写字楼秉承保利世贸中心一贯的简约大气建筑风格，超甲级品质写字楼，顶层设商务会所，给予使用者高端商务享受。

同时。

全面的提升。

保利世贸e座正位于琶洲核心，地铁八号线琶洲站直达，优越区位无可复制。

另外，保利备受瞩目的琶洲村项目已经开动工。

项目总占地75万平方米，总建筑面积185万平方米，集五星级酒店、超甲级写字楼群、江景豪宅、高级公寓、大型购物中心及国际风情商业街为一体，与保利世界贸易中心综合体相辅相成，将成交保利在琶洲会展经济圈的宏伟格局。

2017工作小结
1月 3月
4月
2月
1月份春节前夕，麓园新品加推，
结合春节主题
2月恰逢春节，打出：保利有“笋
嘢”的主题，配合新春促销
3月春天来临，麓园继续加推 顺势
主打盆景山公园
4月主推商铺，结合中国传统的祥
瑞之物——鲤鱼。

5月
5月与韶关紫山双盘联动，主打
促销
6月
6月新推四栋，新时机、新产品、
新视野，用“新”概括全月
7月
7月新组团悦城面世，主打年轻
活力缤纷
8月
8月样板间开放，风格绚丼缤纷
9月
9月悦城热销，广告继续延展，
延续悦城一贯风格
10月
10月再次主推商铺，打出“投资
无数，不如买间保利铺”的主题11月
11月悦城加推，以热销为主题，
同时副标打出全地暖的价值点12月
肯定点：画面整体系统化推广，形成记忆点，画风美
待改进：工程进度不理想，导致推广出现断层，影响全年计划
少啰嗦，上干货
V I展示。

保利营销推广方案引言：随着市场竞争的日益激烈，营销推广对于企业的发展变得尤为重要。

保利集团作为中国领先的房地产开发商，为了进一步扩大品牌影响力和提升销售业绩，亟需制定一套全面有效的营销推广方案。

本文将针对保利集团的特点和目标群体，提出一系列推广策略，以帮助保利集团实现销售目标。

一、市场调研与竞争分析在制定营销推广方案之前，我们首先需要进行市场调研和竞争分析。

通过对目标顾客的需求和喜好、竞争对手的优势和弱势进行深入研究，可以更好地了解市场环境和潜在机会。

二、定位与品牌建设保利集团作为房地产开发商，应该明确自己的定位，并建立独特的品牌形象。

通过与目标消费者的沟通和互动，以及精心设计的市场活动，可以提高品牌认知度和形象，树立品牌忠诚度。

三、多渠道推广为了覆盖更广泛的受众，保利集团应该在多个渠道上进行推广。

下面是几个推广渠道的建议：1.传统媒体：广告投放在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上，以提高知名度和曝光率。

2.数字媒体：利用互联网和社交媒体平台，如微博、微信、优酷等，进行在线广告投放和品牌推广，吸引更多的目标受众。

3.户外广告：在公共场所、交通标识和城市主干道上设置户外广告牌和横幅，使品牌形象进一步扩散。

4.赞助活动：参与体育、文化和社会公益活动的赞助，提高品牌形象和社会影响力。

四、特色营销活动为了吸引潜在客户并增加销售额，保利集团可以组织一系列特色营销活动。

以下是一些建议：1.楼盘开放日：定期举办楼盘开放日，展示房屋样板间和小区设施，吸引购房者参观和咨询购买信息。

2.折扣促销：针对特定的时间段或客户群体，提供折扣和优惠活动，以促进销售和增加客户忠诚度。

3.舞台剧演出：与当地文化机构合作，举办一系列舞台剧演出，吸引人群并推广楼盘。

4.精准营销：利用数据分析和市场调研，将营销活动精确定位到适合目标顾客的地区和人群。

五、客户关系管理保利集团应该注重客户关系管理，建立长期的客户关系并提供良好的售后服务。

保利营销方案1. 引言在竞争激烈的市场环境下，保利集团作为一家知名的房地产公司，不仅需要提供高质量的住宅产品，还需要制定有效的营销方案来推广和销售这些产品。

本文将介绍一种针对保利住宅项目的营销方案，旨在提高品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。

2. 目标客户群体保利住宅项目的目标客户群体主要包括年轻的家庭和新婚夫妇。

这一群体通常追求舒适和便利的生活环境，对居住品质有较高的要求。

3. 市场调研与分析在制定营销方案之前，需要进行市场调研和分析，以了解目标客户的需求和竞争对手的情况。

通过与潜在客户的沟通和调查问卷，可以收集到一些关键信息，如客户的购房预算、地段选择偏好、购房理由和关注点等。

4. 品牌定位基于市场调研的结果，我们将保利住宅项目的品牌定位为高品质、舒适和便利的家庭居住环境。

这一定位将贯穿于整个营销方案的各个环节，以确保品牌形象和价值的一致性。

5. 营销策略5.1. 线上推广通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，我们可以提高品牌的在线可见性。

在这些平台上，我们将分享保利住宅项目的信息、户型设计、周边配套设施以及社区生活等内容，以吸引潜在客户的兴趣并促成线上咨询和预约。

5.2. 线下活动为了让潜在客户更好地了解保利住宅项目，我们将组织一系列线下活动，如开放日、样板房参观和讲座等。

通过这些活动，客户可以亲眼见到项目的实物，与销售团队进行交流，并了解更多关于购房的信息。

5.3. 密切合作保利集团将与房地产经纪公司和金融机构建立密切合作关系，以便为客户提供全方位的购房服务。

通过与经纪公司的合作，可以更好地将项目信息传达给潜在客户，并促成销售。

与金融机构的合作可以为客户提供贷款和融资服务，使购房过程更加顺利。

5.4. 品牌合作保利集团将积极与其他优质品牌进行合作，以提升品牌形象和吸引力。

通过与知名家具、家居装饰和电子设备品牌的合作，我们可以为客户提供更多增值服务，增加产品的吸引力。

6. 销售策略6.1. 产品差异化保利集团将致力于为客户提供独特的产品差异化优势。

保利地产营销策划随着房地产市场的竞争日益激烈，保利地产作为一家具有实力和口碑的开发商，需要制定有效的营销策划以保持竞争优势。

本文将从“目标市场分析”、“品牌定位”、“营销渠道选择”和“推广活动策划”四个方面，提供一套详细的保利地产营销策划。

目标市场分析首先，保利地产需要进行目标市场分析，以确定受众群体和市场需求。

针对不同的项目类型和地理位置，保利地产可以将目标市场分为以下几个方面：1.高端住宅市场：主要面向高收入人群，注重品质和奢华的住宅项目。

2.中产阶级市场：主要面向中产阶级家庭，提供高性价比的住宅项目。

3.商业办公市场：主要面向商业办公需求，提供现代化的办公楼和商业综合体。

4.旅游度假市场：主要面向旅游和度假需求，提供高品质的度假村和度假公寓。

通过对目标市场的深入研究和分析，保利地产可以更好地理解受众的需求和偏好，从而制定更具针对性的营销策略。

品牌定位在目标市场分析的基础上，保利地产还需要明确自己的品牌定位。

通过定义品牌定位，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中树立自己的独特形象，吸引目标客户。

保利地产可以将自己的品牌定位为“品质、信任和创新”。

品质代表保利地产在设计、施工和售后服务上的承诺；信任代表客户对保利地产的信赖和口碑；创新代表保利地产在项目规划和设计上引领市场的能力。

品牌定位的明确将有助于保利地产建立起一种独特的品牌形象，使其在目标市场中脱颖而出。

营销渠道选择为了有效地传达品牌形象和推广项目，保利地产需要选择合适的营销渠道。

以下是几种常见的营销渠道：1.线上渠道：通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，保利地产可以发布项目信息、展示成果，并与潜在客户进行互动和沟通。

2.线下渠道：通过在城市核心区域设立展示中心和销售中心，保利地产可以为潜在客户提供更直接、真实的项目展示和咨询服务。

3.合作渠道：与房地产中介机构、金融机构和旅游机构等建立合作关系，通过他们的渠道和资源，扩大项目的曝光度和销售机会。

保利地产工作营销策划方案第一章：策划背景及目标1.1 策划背景保利地产作为国内知名的房地产开发商，一直致力于提供高品质的住宅和商业物业。

然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，保利地产需要制定一种切实可行的营销策略来提高品牌知名度、提升销售额、加强客户关系管理等。

1.2 目标本营销策划方案的目标是：（1）提高保利地产品牌知名度，并在目标客户心中树立保利地产的形象；（2）提高销售额，实现可持续发展；（3）加强与客户之间的关系，提高客户满意度和客户忠诚度。

第二章：市场分析2.1 市场概况当前，房地产市场竞争激烈，消费者需求多样化。

保利地产需要通过深入了解市场情况，明确目标客户群体，制定差异化的营销策略。

2.2 目标客户群体根据市场调研的结果，保利地产主要目标客户群体包括：（1）年轻夫妇：对婚房、新婚首次购房有需求；（2）白领人群：有一定经济实力，对优质住宅和商业物业有需求；（3）投资客户：希望通过购房获得资本增值的客户。

2.3 竞争对手分析针对保利地产的竞争对手进行分析，包括其他知名房地产开发商。

通过分析竞争对手的优势和劣势，可以更好地制定差异化的营销策略。

第三章：营销策略3.1 定位策略基于目标客户群体的需求和竞争对手分析，保利地产的定位策略是提供高品质的住宅和商业物业，追求品质生活的人群首选。

3.2 品牌建设品牌建设是保利地产营销策略的重要一环。

通过加大品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。

具体措施包括：（1）提供高品质的产品和服务，树立品质形象；（2）建立良好的客户关系，通过口碑传播品牌形象；（3）加强线上线下的品牌推广活动，提高曝光度。

3.3 产品策略针对目标客户群体的需求，保利地产需要创新、差异化的产品策略。

具体措施包括：（1）开发设计独特、功能性强的住宅和商业物业；（2）提供个性化的定制服务，满足客户个性化需求；（3）采用可持续发展的建筑材料和技术，打造环保高效的产品。

3.4 价格策略针对不同的目标客户群体，保利地产需要制定差异化的价格策略。

保利营销策略保利地产是中国知名的房地产开发商之一，为了在竞争激烈的市场中取得优势，保利地产应该采取一系列的营销策略来吸引潜在客户并提高销售业绩。

首先，保利地产可以采取差异化的定位策略。

房地产市场竞争激烈，保利地产要想在市场中脱颖而出，要对其产品进行差异化的定位。

通过研究市场需求和客户喜好，保利地产可以开发具有独特特点和竞争优势的产品，如高品质、环保、智能化等。

同时，保利地产可以在服务方面进行差异化，提供优质的售前和售后服务，以满足客户的个性化需求。

第二，保利地产可以采取多渠道的推广策略。

通过不同的渠道和媒体进行广告、促销和宣传，可以扩大品牌知名度并吸引更多的目标客户。

例如，可以在互联网上进行在线营销，通过社交媒体、搜索引擎广告和电商平台等，来增加品牌曝光和销售机会。

此外，保利地产还可以与合作伙伴合作，如房地产中介、金融机构和设计公司等，通过合作推广来扩大产品的影响力和销售渠道。

第三，保利地产可以采取针对特定客户群体的定向营销策略。

市场上的消费者群体多样化，保利地产可以根据不同的客户需求和购房偏好，制定相应的营销策略。

例如，对于年轻人和首次购房者，可以提供购房补贴、灵活的贷款政策和个性化的装修设计等，以满足他们的需求。

对于富裕人群，可以提供高端的豪宅和专属的会员服务，以吸引他们购买。

最后，保利地产可以注重口碑营销策略。

通过提供优质的产品和服务，保利地产可以获得客户的口碑推荐，并建立起良好的企业形象和品牌信誉。

为了增加客户满意度和口碑效应，保利地产可以通过追求潜在客户和现有客户的反馈和建议，不断改善产品的品质和服务的质量。

总之，保利地产可以采取差异化定位、多渠道推广、定向营销和口碑营销等策略，来吸引潜在客户并提高销售业绩。

通过这些策略的有效组合和执行，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中取得优势，实现业务增长和市场份额的增加。