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日照职业技术学院毕业设计（论文）题目：海尔企业的网络营销战略规划方案设计院部：工商管理学院专业：电子商务学号：200820010110学生姓名：刘洋指导教师：薄晓东职称：二O一一年月日日照职业技术学院毕业论文（设计）任务书课题名称：海尔企业的网络营销战略规划方案设计院部：工商管理学院专业：电子商务姓名：刘洋学号： 200820010110指导教师：薄晓东二〇一一年月日日照职业技术学院毕业设计（论文）海尔企业的网络营销战略规划方案设计摘要：当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的新经济时代随之到来。
作为新经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。
这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很诱人的优势。
当越来越多的人享受着网购的乐趣、越来越多的企业尝试到网络销售的甜头之时，传统的白色家电巨头——海尔营销模式，也向这片浩瀚的蓝海扬起了风帆。
关键词：海尔网络营销战略华中师范大学汉口分校本科毕业设计（论文）Design of Haier Enterprise Network MarketingStrategy PlanningAbstractAs human society entered the 21st century, the global economy integration, network, information into the new economic era to levy arrival subsequently. As the new economic era's core tools, Internet information age to say is interactive most attractive marketing tool. The network will enterprises and consumers together, give enterprise offers a kind of brand-new sales channels. This new channel not only simplify the traditional marketing the composition of the multiple channels, and gather sale, pre-sale and after-sale service, commodity and customer information in a body, therefore it has a very attractive advantage. When more and more people enjoy the fun of e-commerce, more and more companies are trying to network sales of tangible, traditional white home appliance giant - haier marketing model, but also to this piece of the vast ocean kicking up the sail.Keywords：Haier ;network marketing ;strategy目录毕业设计（论文）任务书 ......................................................... 错误！未定义书签。
海尔营销策划方案前言：海尔集团是世界大型家用电器第一品牌、中国最具价值品牌，世界品牌500强企业前50名，于1984年创立于中国青岛。
目前海尔在全球建立了25个制造基地10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超7万人。
2011“中国最有价值品牌”发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
一、市场分析2011年家电市场分析显示，在2011年间，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。
在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。
中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢这仍然需要企业在创新上面下功夫。
我国家电市场增长迅速，年增长速度介于3%至5%之间。
近年来海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。
这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。
同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
海尔的出口量逐年翻番，以海尔产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。
海尔目前属于明星类产品。
四、海尔冰箱STP分析市场细分：任何品牌都有高、中、低端产品，海尔也不例外，笼统的判断海尔冰箱质量不太好说，要看对质量好坏的判断标准，如海尔低端的冰箱，要说不出故障就是质量好，那可以认为海尔冰箱质量好，要认为不仅要故障率低还要噪音小、温度控制比较准确等才算质量好，那海尔的低端做不到。
海尔在国内品牌中质量控制、工艺水平是不错的，但与西门子、伊莱克斯、松下等主打高端的品牌相比，还是有点差距的。
根据低端高端消费者。
海尔冰箱均有相应的种类划分。
目标市场：海尔空调考虑到消费者收入多少及住房多少和对产品的了解程度，将目标市场定位于25岁到35岁之间，但考虑到最近实行的“家电下乡”活动，在消费者年龄方面定位不再那么明显。
海尔网络营销的情况以网站为基础的“贸易通”商务对话框迅速得到了认可，客户与厂家的沟通实现了真正的网络交流，电子商务实质性的前进了一大步，网络销售成了企业不可分割的一部分。
那么网络销售到底是什么？它具体有哪些优势？它对企业有哪些影响呢？顾名思义，网络销售就是在网站上通过公司概况介绍、产品图片展示，通过网络的途径与客户沟通、联系而产生的实际性销售。
作为中国家电行业的龙头老大，海尔很早就认识到了网络营销的重要性，海尔建立了企业间的B2B（）电子商务合作模式，这不是简单的“水泥＋鼠标”进军电子商务的姿态，而是行动，“率先整合”的强劲信号着实意味深长，这是中国互联网发展历史上较大的动作之一。
海尔正以自己的实力与真诚最大限度的满足用户的需要，为世人创造美好的新生活，创造新的互联网神话。
一、海尔网络页面海尔网站包括8个主要栏目：（1）海尔网上商城（海尔产品展示专卖，在线订购，最新产品推介）（2）关于海尔（海尔简介，企业文化，海尔在全球，海尔研发，公益事业，海尔青年，投资者关系）（3）海尔产业（家电通讯IT 家居生物软件物流金融旅游房地产电器部品数字家庭生物医疗设备）（4）资讯状态（海尔新闻综合信息市场快递服务资讯领导视察交流合作媒体聚焦视频中心新闻周刊新闻搜索）（5）人力资源（人才观，人才招聘，人才库，海尔大学）（6）海尔活动（品牌活动，产品活动，公益活动）（7）服务专区（产品支持，下载中心，在线咨询，网上报修，视频指南）（8）会员中心（会员资料，会员权益，积分管理，在线服务）二、海尔的购物流程三、配送方式所有商品均提供送货上门服务。
根据商品生产和配送要求的不同，手机、数码、电脑、彩电、小家电等从生产基地通过快递公司配送到用户；冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、热水器等产品从各地海尔经销商（海尔专卖店）或物流中心直接配送到用户。
1，目前使用的快递供应商有两家，分别如下：邮政快递（EMS）：嘉里大通快递物流：2，配送区域答：手机、数码、电脑、彩电、小家电等基地直发产品：省会城市、地级城市、县级城市均可送达，乡镇城市以邮政快递（EMS）网络为准，香港、澳门、台湾地区不能送达。
吉首大学商学院课程论文题目：海尔集团如何开展网络营销姓名：向盼学号：***********专业：市场营销班级：1班2016年12月11日目录一、企业简介 (1)二、企业网站 (1)（一）网站首页 (1)（二）网站的主要特点、网页设计风格以及设计框架 (3)三、海尔的网络营销战略模式 (3)（一）营销客体的改变 (3)（二）品牌策略的改变 (3)（三）营销对象的升级 (3)四、网站推广模式 (4)五、网站营销策略 (4)（一）产品 (4)（二）价格 (4)（三）促销 (5)（四）广告 (5)六、结论 (6)海尔集团如何开展网络营销一、企业简介海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。
创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。
2015年，海尔集团全球营业额实现1887亿元，近10年复合增长率6%；实现利润预计为180亿元，同比增长20%，近10年复合增长率30%，利润复合增长率是收入复合增长率的5倍。
在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。
2016年8月，青岛海尔股份有限公司在“2016中国企业500强”中排名第84位。
二、企业网站（一）网站首页（二）网站的主要特点、网页设计风格以及设计框架海尔网站总体以灰色为基调，配以白色为背景，标题栏的文字则以黑色显示，文字主题选择了蓝色，产品价格则以蓝色标出。
整体布局简单大方并且没有很多电子商务网站的漂浮广告，整体显得非常大气。
图文上的配合也比较和谐，从视觉上给消费者比较轻松质之感。
网站以销售产品为主，同时辅助一些关于海尔公司的咨询介绍，会员会自发的形成内容，在销售商品的同时，向大众推广介绍海尔的产品。
海尔网络营销策划书 Prepared on 24 November 2020目录海尔冰箱网络营销策划书第一章前沿．概论一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥有海一样的容量和丰富的机会；这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国家电企业；就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战、概念大战、网络大战；我们看到了国美的崛起，看到了长虹与郑百文之破裂，看到了号称网络之王的TCL，还有我们----〝中国人的生活，中国人的海尔〞。
20多年前，海尔还是一家通过引进德国冰箱生产线来制造中国冰箱填补国内冰箱空白的小企业，20多年后，它已经发展成为全球拥有20多个生产工厂，年生产能力超过1000万台的冰箱、冷柜生产企业，是全球最大、最先进的冰箱制造商之一。
经过海尔人多年不懈努力，海尔冰箱——这一中国知名品牌，逐渐被挑剔的日本消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的日本市场占据了一席之地。
据世界着名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率%,第三次蝉联全球第一。
海尔同时拥有“全球大型家电第一品牌、全球冰箱第一品牌、全球冰箱第一制造商、全球洗衣机第一品牌、全球酒柜第一品牌与第一制造商、全球冷柜第一品牌与第一制造商”共8项殊荣。
可是，时代毕竟在发展；家电市场随着竞争的加剧逐渐变得成熟起来：销售网络的重新划分，终端时代的来临，新产品和新概念的层出不穷，服务营销提高到至关重要的层面；来自世界五百强的强有力竞争对手的进入。
面对错综复杂的市场，我们现在开始提问：海尔人，您真正把握市场的脉搏了吗. 本案策划目的. 整体计划概念分工情况：郑志平主要负责消费者分析；王玲玲主要负责资料汇总及调查问卷设计；姜茸荣负责市场分析；黄艳红主要负责广告。
第二章网络营销环境分析市场环境分析2011年家电市场分析显示2011年，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。
集美大学海外教育学院网络营销课程汇报题目：海尔商城网络营销策划届：库克0911专业：工商管理队长姓名：李家骏学号：2009660119 成员姓名：詹浩洋学号：2009660124 成员姓名：彭垂园学号：2009660128 指导老师：王园职称：讲师2012年 5 月15 日海尔商城网络营销策划项目设计方案组长：李家骏学号：2009660119同组成员：詹浩洋彭垂园所在系：集美大学海外教育学院专业：库克0911指导教师：王园二O一二年五月十五日前言......................... 错误！未定义书签。
一. 海尔识别标志的三次演变错误！未定义书签。
1.1 海尔五大战略 (7)1.2 海尔商城介绍.. 错误！未定义书签。
1.3 海尔商城经营模式错误！未定义书签。
二．海尔商城网络营销的POWERSWOT分析 (9)三、营销方案 (10)3.2网络策划预期目标 (11)3.2.1、总体目标： (11)3.2.2 阶段目标： (11)3.2.3 目标客户群 (11)3.3 本地化区域网站重点推广：错误！未定义书签。
3.3.1贴吧推广 (12)3.3.2论坛推广 (13)3.3.3邮件推广 (13)四.附件部分...............................................4.1海尔商城市场调查 (14)前言海尔创业于1984年，成长在改革开放的时代浪潮中。
26年来，海尔始终以创造用户价值为目标，一路创业创新，历经名牌战略、多元化发展战略、国际化战略、全球化品牌战略四个发展阶段，目前已发展为全球白色家电第一品牌。
海尔的愿景和使命是成为行业主导，用户首选的第一竞争力的美好住居生活解决方案服务商。
依靠锲而不舍的创新追求，通过建立人单合一双赢的自主经营体模式，成为全球白电行业的规则制定和引领者、由制造业向服务业转型的典范、全球虚实网融合用户零距离的领先者，创造世界级品牌。
h a i e r集团的网络营销策略分析―海尔集团的网络营销策略分析《网络营销》课程设计院（系）：国际教育学院专业：08级电子商务学号： 2008020068姓名：蔡丰励—————Dell公司的网络营销策略分析—————————目录一、研究背景与问题提出 (3)二、家电业营销渠道的现状及优劣分析 (5)三、海尔集团营销渠道的发展与实证研究 (6)四、海尔集团营销策略的调整和完善 (8)五、参考文献 (9)一、研究背景与问题提出家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。
经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。
但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。
而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。
海尔集团的的具体营销策略和营销管理:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。
2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔网络营销策略2篇第一篇：海尔网络营销策略随着互联网的发展和普及，海尔也在不断探索网络营销的道路。
网络营销的优势显而易见，可以实现全球范围内的宣传和销售，同时也可以通过数据分析精准推广。
那么，海尔该如何制定网络营销策略呢？一、明确营销目标网络营销的第一步是明确营销目标。
我们需要知道自己的产品或服务定位，面向的消费群体以及销售目标等信息，从而制定出相应的网络营销策略。
比如，针对年轻消费群体，可以在各大社交平台上展开宣传；针对在线购物用户，可以在电商平台上做推广。
二、选对平台网络营销的平台多种多样，包括社交媒体、电商平台、搜索引擎等。
我们需要根据产品的属性和营销目标选择相应的平台。
比如，针对时尚产品的营销可适用于抖音、快手、微博等社交媒体平台；针对电子产品的营销可适用于京东、天猫等电商平台。
三、制作高质量内容网络营销的内容至关重要，需要制作高质量、有吸引力的内容来吸引目标用户的注意力。
具体做法包括制作短视频、撰写精美的文字、制作优秀的广告图等。
四、数据分析网络营销的一个优势是可以进行数据分析。
我们需要根据数据对网络营销的效果进行评估和调整，并不断优化营销策略。
五、建立良好的口碑良好的口碑可以帮助产品在网络上迅速传播。
我们需要关注消费者的反馈，积极回应用户的问题和建议，从而营造一个良好的口碑。
六、参与线下活动线上营销与线下营销可以相辅相成。
我们可以通过参加展会、举办产品体验活动等方式让用户更加深入地了解产品，从而提高产品知名度和销售额。
网络营销对于海尔来说是一条不断尝试和探索的路，需要不断优化和调整。
通过以上的网络营销策略，相信海尔能够在网络营销领域中不断发掘出更多的机会和潜力，为市场带来更大的价值。
第二篇：海尔网络营销策略作为一家国际化企业，海尔走过了漫长的发展路程，探索出适合自己的网络营销策略。
海尔以产品为核心，以数据为驱动，以品牌为纽带，全面推广、线上线下结合，进一步提高品牌知名度和市场占有率。
