二手房带看流程及技巧

二手房带看流程及技巧(销售秘籍)导语:专业的经纪人如何带看？带看前应该将即将带看的小区做一个全方位的了解（网络都有大量信息或是咨询你的专业人士），更多的应该是对周边环境、设施的了解。

跟客户介绍的时候要帮助他们分析周遍的环境情况（例：靠近什么商圈、高铁、地铁交通、大型的公共设施等）客户往往对这些也是比较看中的。

要了解带看小区目前在售的房源情况，之前一段时期内出售的均价是多少，以后该小区的升值情况（要合理分析）。

包括要知道同样房型的其他小区在售房源，类似价格的房源情况。

对小区的一些基本情况当然就更要铭记于心啦，例：物业公司、开发商、物业管理费、会所情况等。

具体到你带看的该套房子，就要准备一些辅助设备啦，像卷尺、指南针等，有可能客户会突然问你房子的层高，具体的朝向等，当你把这些都做到的时候相信带看起来应该是游刃有余了。

很多时候很多东西是没有捷径的，全靠日积月累，当你的付出比别人多的时候，你要相信，你的收获也会多的！继续加油吧！要看你的客户是否对你配的盘有浓厚的兴趣，在带看前请安排好路线，按照从门店地址角度出发由远及近的顺序安排比较合理，这样最后带看的房子距离门店最近，我们带看完发现客户很有兴趣就可以和客户说：我们公司就在附近，到我们那去坐坐吧，喝杯茶，我来把房子的详细情况和您说说，也许整个交易流程您还不是特别了解，我给您策划个好的方案......一、看房前：1.查看电话号码是否同行。

一个经纪人可能同时有多个电话号码，一个工作电话号码，另一个生活电话号码，要查看分析此号码的主人是否真实有效客户，如果有效客户可以带看，并好好把握。

并确认这个号码是否主要联系方式。

2.看房前准备:筛选房源。

其一，通过各种聊天渠道，沟通了解根据客户需求（楼层、价格、户型、朝向、装修情况、地段等），给客户进行筛选房源；其二，设盘，一个主推盘，二个辅推盘（给一种货比货的感觉）；其三，落实业主情况：1、价格；2、看房时间；3、产权状态；4、房间是否出租；5、房子是否满5年；6、房子房号多少等等。

带看前中后及其技巧带看是指房地产经纪人带领潜在买家参观房屋或房地产项目的过程。

无论是初次带看还是多次带看，经纪人都需要掌握一些技巧，以提供良好的体验，并促进潜在买家做出购买决策。

带看前的准备：1.了解买家需求：在带看之前，经纪人应该与买家进行有效的沟通，了解他们的需求、预算和喜好，以便能够在带看过程中提供合适的房屋选择。

2.调查房屋信息：经纪人需要在带看之前仔细研究房屋信息，包括房屋的价格、面积、位置、周边配套设施等。

这样可以在带看过程中回答买家的问题，提供详细的信息。

3.清理房屋：如果是二手房带看，经纪人需要确保房屋整洁，并消除任何可能会引起不满的因素，比如异味、杂物等。

带看中的技巧：1.友好和专业：经纪人在带看过程中应该保持友好和专业的态度。

他们应该向买家展示自己对房地产市场的专业知识，并为买家提供诚实和准确的信息。

2.引导和解答：经纪人应该主动引导买家参观房屋，并回答他们的问题。

同时，经纪人还可以根据买家的需求和反馈，提供一些建议和解决方案，以帮助买家做出最佳购买决策。

3.突出房屋亮点：经纪人应该了解房屋的亮点和特点，并在带看过程中重点介绍。

比如，房屋的装修、设施、采光情况等。

这样可以吸引买家的注意力，并增加购买兴趣。

4.让买家自由考虑：经纪人应该尊重买家的决策，并给予他们足够的时间和空间来考虑购买。

他们应该避免过于主动推销和强迫买家做决策，而是提供有关房屋的所有信息，让买家自由选择。

带看后的跟进：1.回顾和反馈：经纪人可以在带看结束后与买家进行回顾和反馈。

他们可以询问买家对房屋的印象和兴趣，并记录下任何进一步的需求或问题。

2.提供进一步的信息：如果买家对一些房屋感兴趣，经纪人可以提供进一步的信息，比如房屋的历史记录、产权情况等。

这些信息可以帮助买家做出决策，并促进购买的进展。

二手房带看后技巧
第一章：准备工作
1、确保与客户确认带看时间和地点
2、准备好房源相关资料，包括房屋基本信息、交通情况、周边配套设施等
3、了解客户的需求和偏好，以便更好地引导带看
第二章：带看前的沟通准备
1、与客户确认重点关注的问题，并提前做好调研
2、向客户介绍带看流程和注意事项，提高客户体验
3、与客户明确预期的房源数量和带看时间安排
第三章：带看技巧与注意事项
1、提前到达房源，确保房源的整洁和准备工作完毕
2、带领客户详细了解房源的各项设施和装修情况
3、引导客户留意房屋的优点和不足，并提供专业意见
4、及时回答客户关于房屋和交易的问题，并保持诚信和透明
5、注意观察客户的反应和需求变化，灵活调整带看方向和房源选择
第四章：带看后的跟进与协商
1、根据客户的反馈和意见，及时进行后续跟进
2、如果客户对某一房源有兴趣，可与房主商讨价格和其他细节
3、协助客户解决购房过程中遇到的问题和困惑
第五章：带看后的总结与整理
1、记录客户的反馈和意见，有针对性地改进带看服务
2、整理房源资料和相关文件，以备后续跟踪和备案
附件：本文档涉及附件，请见附件目录。

法律名词及注释：
1、房源：指待售的二手房房源。

2、带看：指中介人员带领客户看房。

3、交易：指房屋买卖过程中的各项手续和合同签订等事宜。

带看流程及注意事项带看是房地产经纪人为购房者提供服务的一个重要环节，它的目的是为了让购房者更好地了解房屋的情况和周边环境，帮助购房者做出明智的购房决策。

下面是带看流程及注意事项的详细介绍。

带看流程：2.准备：经纪人在带看时间前要对要带看的房源做好准备工作，包括了解房屋的基本信息、户型结构、楼层情况、周边环境等，以便能够为购房者提供有针对性的指导和解答。

3.介绍：经纪人在带看时要向购房者详细介绍房屋的户型结构、面积、朝向、楼层、装修情况、房屋使用年限等基本信息，同时也要向购房者介绍小区的配套设施、交通状况、学校、医院等周边环境信息。

4.带看：经纪人应当带领购房者参观房屋，帮助购房者了解房屋的实际情况。

在带看过程中，经纪人应当对房屋的优缺点进行解说并回答购房者的问题。

此外，经纪人还应当关注购房者的反应和需求，积极了解购房者的意见和想法。

带看注意事项：1.专业知识：经纪人应当具备一定的房地产知识，了解房屋的基本情况和购房流程，能够为购房者提供准确的信息和专业的建议。

2.诚信守约：经纪人应当遵守承诺，准时到达约定地点，并全程陪同购房者进行带看。

如因不可抗力原因或特殊情况无法按时履行，应提前通知购房者并尽力协调处理。

3.信息准确性：经纪人在介绍房屋时应当提供准确真实的信息，不得故意隐瞒房屋的瑕疵或不足之处，也不能向购房者作虚假宣传。

4.服务质量：经纪人应当为购房者提供周到细致的服务，积极解答购房者的疑问，提供购房过程中的相关材料和技术支持。

5.安全与保障：在带看过程中，经纪人要确保购房者的人身安全与财产安全。

确保购房者不受骚扰和侵害，不受到房屋现场的危险和风险。

6.购房者意见尊重：经纪人应当尊重购房者的意见和决定。

即使购房者最终不购买该房屋，经纪人也应当礼貌地表达理解并提供其他适合的选择。

带看是购房过程中非常重要的一环，良好的带看服务可以提高购房者对房屋的了解，减少房产交易的风险，同时也能够树立经纪人的良好形象，增加业务机会。

二手房带看技巧(实战篇)
房地产经纪人带看技巧
带看是房地产经纪人最重要的工作之一，也是了解客户需求和购房心理的最佳时机。

带看的成功与否直接影响到交易的成败，因此需要掌握一些技巧。

一、带看前：
1.确认时间地点并约定时间点和房东看房时间段，以避免
约看不顺的情况。

约房东时，可以给他造成紧迫感，提高看房的优先级。

2.提前与客户和房东沟通，防止跳单。

对房东要表现专业，不要过于热情，否则客户会认为房东着急卖房，借机压价。

对客户要表示对房东的关系非常好，避免客户私下联系房东。

3.确认物业的详细信息，总结房屋的优缺点，提前准备应
对客户提问的说辞。

4.选择和业主及客户熟悉、沟通得比较好的同事进行带看。

5.准备必要的物品，如名片、买卖双方的联系电话、看房
确认书、鞋套等。

6.根据房源的特点选择带看路线，避开脏乱差的环境和中
介密集的道路，选择能够突出房屋优点的路线，增加印象分。

7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集
或小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

如果客户坚决不愿意进入店内，我们应该礼貌地将他们送走，并尽可能远离店铺。

这样可以通过路上的交流来了解他们的意愿，同时也可以防止客户私下联系房东。

如果客户主动提出要经纪人先离开，我们可以回答：“我还有一个客户要来看
这套房子，我等他一会儿”，这样可以避免客户跳过我们单的
机会。

二手房带看流程范文一、引言二、带看流程1.双方约定时间2.中介准备房源信息中介在双方约定的时间前应该提前准备好房源的相关信息，包括户型、楼层、面积、朝向、装修情况、周边配套等等。

中介应该了解房屋的各个方面，并对可能存在的问题有所准备。

3.买家了解房屋信息买家在带看前应该详细了解房屋的相关信息，可以通过中介提供的房源信息或互联网等渠道来获取。

买家可以注意房屋的价格、交通便利程度、社区环境、配套设施以及其他个人关注的因素。

4.中介带领买家看房中介应该按照约定时间准时到达房屋所在地，并带领买家进行看房。

中介应该主动介绍房屋的各个方面，并注意买家对房屋的反应。

同时，中介应该能够回答买家的问题，并提供专业的意见和建议。

5.买家对房屋进行评估买家在看房时应该全面评估房屋的各个方面。

买家可以注意房屋的结构、装修质量、采光情况、通风情况、声音隔音等等。

同时，买家应该留意房屋的周边环境、交通状况以及其他因素。

6.中介主动回访7.买家决策买家应该根据自己的实际需求、经济状况和对房屋的综合评估来做出决策。

买家可以进一步了解其他类似的房源，进行比较和对比。

8.中介提供进一步协助9.确定购房意向如果买家对房屋表示强烈的兴趣，并决定购买该房屋，那么买家应该向中介提供相关的购房意向，并进行进一步的谈判和协商。

10.成交买家和卖家在谈判后可以达成最终的购房协议，在完成相关手续后办理房屋的过户和交割手续。

三、结束语良好的带看流程是一个顺利完成二手房买卖的重要环节。

在带看过程中，买家可以全面了解房屋的各个方面，以便做出明智的购房决策。

中介在带看中起到了重要的协助作用，他们应该以专业、负责的态度为买家提供帮助。

通过上述带看流程的规范操作，买家、卖家以及中介都可以获得满意的结果。

二手房带看前中后的重要环节和技巧二手房带看是购房过程中非常关键的一步，对于购房者来说，带看能够帮助他们更好地了解房屋的实际情况，从而做出准确的购房决策。

在二手房带看过程中，有一些重要环节和技巧需要购房者重视和掌握。

下面将分别介绍带看前、中、后的重要环节和技巧。

带看前的重要环节和技巧：1.做好功课：购房者在带看前需要充分了解房屋的基本情况，包括房屋所在的小区、房屋的户型、面积、楼层、装修程度等，这样有针对性地进行带看，更能够准确判断房屋的价值。

2.制定带看计划：在带看前，购房者需要对自己的需求进行整理，明确自己想要的房屋类型、地理位置等要素，并制定带看计划，包括带看的时间、地点、要看几处房屋等。

3.寻求专业帮助：购房者在带看前可以寻求专业房产中介的帮助，他们对于市场行情和房屋情况会有更深入的了解，能够提供更全面、准确的信息。

带看中的重要环节和技巧：1.观察房屋外部：购房者在带看过程中首先需要观察房屋的外部情况，包括小区环境、楼层位置、采光情况等。

同时还要观察周边交通、商业配套等因素，这些因素都对房屋的价值和居住体验有影响。

2.检查房屋内部结构：购房者应仔细检查房屋内部的结构，包括房间大小、间隔、使用功能等。

注意观察房屋的结构是否合理，是否存在潮湿、漏水、裂缝等问题，以及装修是否具有实用性和美观性。

3.了解建筑质量和房屋年限：购房者在带看中要了解房屋的建筑质量，包括楼房结构材料、管道、电线等方面。

同时要了解房屋的年限，房屋年限越长，就可能存在更多的隐患和问题，购房者需要谨慎考虑。

4.考察房屋周边环境：购房者要考察房屋的周边环境，包括交通是否便利、商业配套是否完善、教育资源、医疗设施等。

这些因素都会影响到购房者的日常生活和居住体验。

带看后的重要环节和技巧：1.思考和比较：购房者在带看后要对所看的房屋进行思考和比较，根据自己的需求和实际情况进行梳理和筛选，找出最符合自己要求的房屋。

2.了解房屋的市场行情：购房者在带看后要及时了解房屋的市场行情，包括类似房屋的价格、成交情况等，以便更准确地判断房屋的价值和合理价格。

二手房带看流程及技巧1
二手房带看流程及技巧1
二手房带看是指购房人在选定其中一套二手房后，由房产经纪人或中介公司安排专人带领购房人实地查看房屋的过程。

在二手房市场中，带看是非常重要的环节，它直接关系到购房人对房屋的实际情况了解程度和购买决策的成熟度。

以下是二手房带看的流程和一些技巧，供参考。

一、带看流程：
2.到达房源：到达带看房源时，购房人应该提前与经纪人或中介公司确认具体的集合地点和时间，以免耽误行程。

一般情况下，经纪人会提前在房源周边等待购房人的到来。

3.查看房屋：在进入房屋前，购房人会与经纪人签署带看协议，确认相互之间的权益和义务。

带看过程中，经纪人会告诉购房人该房屋的基本情况，如面积、布局、装修和周边环境等，并引导购房人关注一些需要注意的地方，例如：房屋的使用寿命、装修质量、房屋保养情况等。

二手房带看流程及技巧（销售秘籍）导语：专业的经纪人如何带看？带看前应该将即将带看的小区做一个全方位的了解（网络都有大量信息或是咨询你的专业人士），更多的应该是对周边环境、设施的了解.跟客户介绍的时候要帮助他们分析周遍的环境情况(例：靠近什么商圈、高铁、地铁交通、大型的公共设施等）客户往往对这些也是比较看中的。

要了解带看小区目前在售的房源情况，之前一段时期内出售的均价是多少,以后该小区的升值情况（要合理分析）.包括要知道同样房型的其他小区在售房源，类似价格的房源情况.对小区的一些基本情况当然就更要铭记于心啦，例:物业公司、开发商、物业管理费、会所情况等。

具体到你带看的该套房子，就要准备一些辅助设备啦，像卷尺、指南针等，有可能客户会突然问你房子的层高，具体的朝向等，当你把这些都做到的时候相信带看起来应该是游刃有余了。

很多时候很多东西是没有捷径的，全靠日积月累，当你的付出比别人多的时候，你要相信，你的收获也会多的！继续加油吧！要看你的客户是否对你配的盘有浓厚的兴趣，在带看前请安排好路线，按照从门店地址角度出发由远及近的顺序安排比较合理，这样最后带看的房子距离门店最近,我们带看完发现客户很有兴趣就可以和客户说：我们公司就在附近，到我们那去坐坐吧，喝杯茶，我来把房子的详细情况和您说说,也许整个交易流程您还不是特别了解，我给您策划个好的方案.。

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一、看房前:1.查看电话号码是否同行。

一个经纪人可能同时有多个电话号码，一个工作电话号码，另一个生活电话号码,要查看分析此号码的主人是否真实有效客户，如果有效客户可以带看，并好好把握。

并确认这个号码是否主要联系方式。

2.看房前准备：筛选房源。

其一，通过各种聊天渠道，沟通了解根据客户需求（楼层、价格、户型、朝向、装修情况、地段等），给客户进行筛选房源；其二，设盘，一个主推盘,二个辅推盘(给一种货比货的感觉）；其三,落实业主情况:1、价格；2、看房时间;3、产权状态；4、房间是否出租；5、房子是否满5年;6、房子房号多少等等。

二手房带看流程二手房带看流程1. 准备工作1.1 检查二手房源信息：确保房源信息的准确性，包括房屋面积、户型、装修情况、房龄等。

1.2 确定带看人员：指派专业的房产经纪人负责带看工作，确保其熟悉流程和相关法律规定。

1.3 安排带看时间：与卖方取得连系，确认带看时间并提前通知买方。

1.4 准备必要文件：准备好相关合同、备忘录、卖方授权书等文件。

2. 前期沟通2.1 与买方沟通需求：了解买方的购房需求，包括房屋面积、户型、所在区域等。

2.2 解答买方疑问：回答买方在带看之前提出的疑问，如房屋价格、产权情况等。

2.3 说明带看流程：向买方介绍带看流程，包括见面地点、看房时间等细节。

3. 实地带看3.1 见面确认身份：在约定的时间和地点与买方见面，双方确认身份。

3.2 检查房屋外观：首先检查房屋外观，如建筑结构、外墙装修等。

3.3 进入房屋内部：由卖方或中介人员打开门锁，带领买方进入房屋内部。

3.4 逐个查看房间：按照买方的要求，逐个查看房间，注意检查房屋设施、水电等设备。

3.5 解答买方疑问：在带看过程中，随时解答买方提出的疑问，给出专业意见。

3.6 记录意见和评价：记录买方对房屋的评价和意见，以供后续参考。

4. 带看后处理4.1 总结带看情况：在带看结束后，与买方总结带看情况，并与卖方交流反馈意见。

4.2 提供进一步服务：根据买方的需求，提供进一步的服务，如提供更多房源信息、协助办理贷款等。

4.3 与卖方协商：向卖方反馈买方的意见和疑虑，与卖方协商解决方案。

4.4 跟进后续流程：根据买方的决定，跟进后续的购房流程，协助办理过户手续等。

5. 附件5.1 带看记录表：记录带看过程中的房屋信息和买方反馈意见。

5.2 房源信息表：包括二手房的基本信息，如面积、户型、装修等。

5.3 合同范本：提供标准的二手房买卖合同范本，以供参考。

5.4 备忘录：记录带看前后的重要事项，以备参考。

6. 法律名词及注释6.1 二手房：指已经被一名或多名买受人购买过的自住住房。

二手房带看流程及技巧一、二手房带看流程：1.前期准备购房者需要提前确定自己的购房需求，包括面积、地段、户型等方面的要求，并对市场行情进行调研，明确自己的购房预算。

2.预约带看3.到达现场按照预约时间，购房者到达现场。

开发商或中介会安排专人接待并提供相关资料，如房屋产权证、预售合同等。

4.实地查看购房者可以在专人的陪同下，对房屋进行实地查看，仔细观察房屋的装修、布局、采光等情况。

可以提出自己的疑问并了解房屋的历史、维修情况等。

5.详细了解购房者可以通过与现场人员的交流，进一步了解小区的配套设施、物业管理服务、交通状况等情况，带看过程中还可以与其他业主进行简单交流了解小区居民生活环境和社区氛围。

6.确定意向如果购房者对一些房屋感兴趣，可以向销售人员表达自己的购买意向，并进行价格和付款方式的洽谈。

7.中介协助购房者在确定意向后，可以通过中介的协助进行价格磋商、签订购房合同等后续事宜。

二、二手房带看的技巧：1.提前做好准备在带看前，购房者可以提前了解该区域的房价走势、购房政策、学校、医院、交通等信息，以便对房屋的价值和未来升值潜力有所了解。

2.有目的性地选择房源3.仔细观察房屋情况购房者在带看过程中，应仔细观察房屋的整体布局、户型方向、采光情况等，尽量避免被房屋的装修等表面上的优点所迷惑。

4.主动提问购房者在带看过程中，可以主动提问，询问房屋的历史、维修情况、改造情况等，了解房屋是否存在问题或隐患。

5.观察小区环境购房者在带看过程中，可以观察小区的绿化率、楼栋质量、物业管理等情况，了解小区的居住环境和配套设施是否符合自己的需求。

6.多角度考虑购房者在带看过程中，可以综合考虑面积、户型、楼层、采光等因素，从多个角度进行评估，避免单凭感觉做出决策。

7.不轻易表露兴趣购房者不宜在带看过程中过于显露兴趣，以免被中介或房主抬高房价，可以保持冷静客观的态度，对房屋进行全面的评估。

总之，二手房带看是购房过程中非常重要的一环，购房者需要提前做好准备，通过实地查看和详细了解，对房屋进行全方位的评估，以便做出准确的购房决策。

中介二手房带看技巧中介二手房带看是促成房屋交易的重要环节，对于中介人员来说，如何通过带看过程中的技巧，让买房者对房屋产生信任和兴趣，从而提高成交率是非常关键的。

下面将从准备、沟通、解读、引导、服务等几个方面给出中介二手房带看的技巧。

一、准备1.了解房屋信息：在带看前，中介人员应详细了解房屋的基本信息，包括面积、户型、楼层、朝向、装修情况等。

这样可以在带看过程中更加准确地提供信息，回答买房者的问题。

2.了解小区情况：除了房屋本身的信息，中介人员还应了解小区的周边环境，包括交通便利程度、购物配套设施、教育资源等。

这样可以更好地展示房屋的优势，满足买房者的需求。

3.梳理卖方心理：在带看前，中介人员要从卖方处了解他们卖房的原因和心理，了解房屋的底价和卖房的强求程度。

这样可以更好地为买房者提供谈判的筹码。

二、沟通1.主动倾听：在带看过程中，中介人员应主动倾听买房者的需求、疑虑和意见。

这样可以更好地了解买房者的真实需求，从而为其推荐适合的房屋。

2.回答问题：在买房者提出问题时，中介人员要及时回答，并提供准确的信息。

如果对一些问题不确定，可以先答应回复，在核实之后再与买房者沟通。

3.亲和力：中介人员应亲和、友善地与买房者进行沟通，与他们建立融洽的关系。

可以适当地调节气氛，增加亲切感，提高买房者对房屋的信任感。

三、解读1.客观陈述：在带看时，中介人员要按照客观事实进行房屋的陈述。

不要夸大房屋的优势，也不要隐瞒房屋的缺点。

买房者需要真实可靠的信息来做出决策。

2.重点突出：在陈述房屋信息时，中介人员可以从买房者的需求出发，突出房屋的特点。

根据买房者关注的因素，如采光、风景、交通等，提前准备好相关信息，并在带看过程中重点强调。

3.价值分析：中介人员可以根据房屋的市场价值对房屋进行分析，比如与同小区或者周边的房屋进行对比。

这样可以帮助买房者更好地了解房屋的价值，从而做出决策。

四、引导1.利益先导：中介人员在带看时可以提前了解买房者的预算和价格区间。

二手房带看后技巧二手房带看后技巧1、了解客户需求在带看之前，了解客户的购房需求是十分重要的一步。

与客户进行沟通，了解他们的预算、房屋面积要求、地段喜好等方面的信息，以便为他们提供更准确的房源选择。

2、提前准备好房源信息在带看之前，要提前准备好待带看房源的详细信息，包括房屋面积、房屋配置、产权情况、小区环境等。

确保自己对房源的了解程度充分，以能够满足客户的各项需求。

3、做好小区信息的调研除了了解房源本身，还要调研房源所在小区的信息。

了解小区的位置、周边交通是否便利、商业配套是否完善、居住环境如何等方面的信息，可以帮助客户更好地了解房源所处的环境。

4、准备好相关物品及工具在带看之前，要准备好一些相关的物品和工具，如打尺、电池、手电筒等。

这些物品和工具能够帮助你更好地了解房源的真实情况，并及时解决一些非常规问题。

5、注重沟通和引导在带看过程中，要注重与客户的沟通，并及时解答他们提出的问题。

同时，也要引导客户对房源进行全面的考察，让他们能够充分了解房屋的好处和不足之处。

6、注意观察客户的反应在带看房源时，要注意观察客户的反应。

了解他们的意见和喜好，以便在后续的带看中更好地满足他们的需求。

7、给予专业意见在客户对某个房源表达了浓厚的兴趣之后，可以给予一些专业的意见。

例如房屋的优点、潜在的翻新空间等等，以便帮助他们做出更明智的购房决策。

附件：________本文档不涉及具体附件。

法律名词及注释：________1、产权情况：________指房屋的所有权归属情况，包括是否有抵押、查封等情况。

2、小区：________指集中建设的住宅区，包括住宅楼、商业配套、公共设施等。

3、引导：________在带看过程中，引导客户对房源进行评价和研究，以帮助他们做出更合适的购房决策。

二手房带看流程及技巧（中级秘籍）专业旳经纪人怎样带看？终极杀手锏：手把手教你怎样《逼单》！1、看房前：A、看房前准备a、筛选房源，根据客户需求（楼层、价格、户型、朝向、装修状况）b、设盘，一种主推盘，二个辅推盘（给一种货比货旳感觉）c、贯彻业主状况：1、价格；2、看房时间；3、产权状态。

B、打针a、客户（不要随便问业主价格，与否送家电，房子状况，看到喜欢旳房子不要体现太激动，防止业主反价）b、业主（抓价，告诉业主所有旳客户都会还价，要按我们报旳价格报价给客户）C、逼客户、业主a、事先问业主有客户看上，能不能面谈，谈好价格后当日能不能签协议b、事先问客户，看好房今天能不能定，逼客户给出一种承诺看好房后就好控制客户D、看房过程中尽量绕开行家门口，防止行家跳客。

2、看房中：A、给客户简介周围配套、位置、地段以及未来规划和前景B、简介花园及楼盘旳批地时间，物业费及花园小区配套设施C、简介推荐房子旳户型、面积、朝向、装修、层高a、改装修旳帮客户设计怎样装修，摆放家私、电器；b、可以改动运用旳面积，教客户怎样改动，更好旳运用好使用面积。

D、观测客户看房旳状态（言谈、情绪、表情）E、避重就轻，体现房屋特点F、客户看好一套房，其他房就先不要推。

3、看房后：A、问询客户有没看到中意旳房B、计算费用a、注意预算短期利息及加上按揭服务费b、问清客户与否为境外及香港、台湾人士，记得算买卖公证费或抵押公证费C、逼客a、告知客户，好旳房子会有诸多客户看，有诸多客户会定房子，看好了就要抢先定。

b、不能定好，客户又想要，逼诚意金（优先劝、业重规定（打假）、谈价旳筹码）专业旳经纪人怎样带看？“带看”是经纪行为中重要旳与客户面对面沟通旳机会,我们应当要爱惜!总结下来大概有如下几点:1、要把自己旳告诉客户，最佳发短消息给客户，假如客户不来或者迟到他可以告知你。

并且在带看前要和房东、客户再次确认带看旳时间、地点；2、带看前要多留客户。

中介二手房带看技巧二手房带看是中介工作中非常重要的一环，它直接关系到中介和客户之间的沟通和信任，所以需要中介具备一定的技巧来提升带看的质量和效果。

以下是一些中介二手房带看的技巧：1.提前准备在带看之前，中介应该提前准备好相关的资料，包括房屋的基本信息、历史交易记录、小区的情况等。

这些准备工作可以让中介在带看时更加专业和有底气。

2.理解客户需求在带看之前，中介应该与客户充分沟通，了解他们的购房需求和期望。

只有理解客户的需求，中介才能更好地筛选房源，并在带看时提供有针对性的建议和意见。

3.善于引导在带看过程中，中介应该善于引导客户观察房屋的细节和优缺点，让客户更加全面地了解房屋的实际情况。

中介可以指出房屋的优点和潜力，同时也要坦诚地告诉客户房屋可能存在的问题和不足之处。

4.了解周边环境除了房屋本身的情况，周边环境也是客户关注的重点。

在带看过程中，中介应该向客户介绍小区的配套设施、交通状况、教育资源等，让客户对周边环境有个全面的了解。

5.讲解成交价和溢价情况在带看过程中，中介应该向客户介绍类似房屋的成交价和溢价情况，以帮助客户做出理性的判断。

同时，中介也要向客户说明当前市场的行情和趋势，给予客户合理的购房建议。

6.关注客户反馈在带看后，中介应该积极关注客户的反馈和意见。

如果客户对一些房屋表示兴趣，中介应该及时跟进，并安排客户再次看房或进一步洽谈。

同时，中介还应该收集好客户的反馈信息，为自己做出改进和提升。

7.保持专业和诚信中介在带看过程中要保持专业化和诚信，不夸大房屋情况，不故意隐瞒房屋的问题。

只有以诚信为基础，才能建立客户和中介之间的信任关系，为中介工作的长远发展打下基础。

总结起来，中介二手房带看的技巧主要包括：提前准备、理解客户需求、善于引导、了解周边环境、讲解成交价和溢价情况、关注客户反馈以及保持专业和诚信。

这些技巧能够提高中介带看的效果和质量，同时也能够提升中介的专业形象和口碑。

二手房带看前、中、后的重要环节和技巧二手房带看前、中、后的重要环节和技巧一、带看的重要性（一）带看是交易过程中非常重要的环节（二）带看是增进与客户良好关系的一个最佳时机，同时也是了解客户更多需求的最好时机（三）通过带看可以体现出个人的职业素养及公司的品牌知名度可以更好地推销自己和公司二、带看九要素（一）带看前1.晨会策划带看1）客户的前期铺垫（1）事先与客户确定好具体准确的地点（2）避开同业的店面，还有同业开发的地点（3）避开垃圾站，道路不平或避开对于整个楼盘有负面影响因素的位置（4）尽量通过体现小区的品质环境等优势的路线（5）尽量不要带着客户四处找我们要看的那几套房子或者找楼2）业主的前期铺垫（1）提醒业主准备好相关签约的证件（2）再次与业主确定好房屋的地址及看房时间，以免地址有误浪费客户时间，使客户会对我们有一些不信任因素（3）让业主提前对客户有一些简单的了解，取得业主的好感（4）与业主确认好报价和低价，适当的对业主心理价位做个打击2.准备一组带看“BAC”法则。

“B”指的就是一般房源，房源跟客户的需求相对来说比较接近“A”指的是优质房源，基本上完全符合客户需求，“C”指的就是相对比较差的房源，3.带看的“三带”经纪人带着看房确认书和定金收付书同时让客户带上定金（二）带看中1.确保客户签署看房确认书，核心目的就是防止跳单2.保证一组成功带看1）要做到未带先看。

先要对需要带看的房源有个详细的了解，比如熟悉小区周边情况，选择带看路线同时对房子本身也要更多了解，比如房子户型，朝向，楼层，装修风格等2）提前等候。

尽量选择标志性的建筑物附近同时也要避开同业公司的店面和开发的地点，再次告知客户见面的时间地点和注意事项3）团队配合制造紧张气氛，促使客户成功的看完准备的3套房源4）通过自身服务礼仪给客户留下好的印象，确保带看成功3.促定配合（三）带看后1.把客户带回店2.当天回访买卖双方3.夕会总结。

二手房带看流程及技巧二手房带看指的是买房者与中介或房主一同去看房的过程，这是购房者了解房屋实际情况和判断房屋是否符合自己需求的重要环节之一、在带看过程中，购房者需要仔细观察房屋的各个方面，并且与中介或房主进行充分的交流，以获取更多的信息和了解房屋的实际情况。

下面是二手房带看的流程及一些技巧，供购房者参考。

一、前期准备阶段1.明确需求：在带看房屋之前，购房者首先要明确自己的需求，包括所在地区、户型、面积、楼层、朝向等等，这样可以帮助购房者筛选出符合自己需求的房屋。

2.选定中介或房主：购房者可以通过中介机构或房屋拥有者找到合适的房子进行带看，购房者在选定中介或房主时要注意选择口碑好、信誉良好的中介机构或房主，以确保带看的房屋信息真实可靠。

3.与中介或房主预约时间：购房者需要与中介或房主提前预约看房的具体时间，以便安排好自己的时间。

二、带看流程1.与中介或房主见面：到达看房现场时，购房者首先要与中介或房主见面，可以互相介绍一下，以便建立良好的交流氛围。

2.查看房屋外部环境：购房者可以先观察房屋的外部环境，包括小区的绿化、安全设施、交通等情况，了解周边配套设施是否完善，以确保日常生活的便利性。

3.进入房屋内部：购房者可以进入房屋内部，仔细观察房屋的各个房间，注意检查墙壁、天花板、地面等装修情况是否良好，是否存在破损、漏水等问题。

4.了解房屋设施：购房者可以仔细了解房屋的设施情况，包括供暖方式、给排水系统、电路状况等，以确保房屋的基本设施是否完好。

5.询问房屋详情：购房者可以向中介或房主询问房屋的相关信息，包括建筑年代、楼层、朝向、产权情况、居住人口等，以便全面了解房屋的情况。

6.了解小区物业管理情况：购房者可以向中介或房主了解小区的物业管理情况，包括物业费用、物业服务质量等，以评估小区的整体品质是否符合自己的要求。

二手房带看后技巧
二手房带看后技巧
1. 提前准备
在带看二手房之前，要进行充分的准备工作。

这包括了解客户的需求和偏好，了解二手房市场的行情和价格，以及了解带看的房屋的具体情况。

通过提前准备，可以更好地满足客户的需求，提高带看的效果。

2. 客户引导
在带看过程中，要善于引导客户，主动了解他们的想法和感受。

可通过询问问题、关注他们的反应等方式来引导他们表达出对房屋的意见和评价。

在了解客户的想法后，可以根据客户的意见给出专业的建议，帮助他们更好地做出决策。

3. 细节观察
在带看过程中，要注意观察房屋的细节。

包括房屋的结构布局、房间的采光情况、装修的风格和质量等。

要留意房屋的实际使用情况，如管道是否畅通、设备是否正常运作等。

观察这些细节可以帮助客户更好地了解房屋的实际情况，为他们做出准确的评估。

4. 给予真实信息
在带看过程中，要给客户提供真实、准确的信息。

不要夸大房屋的好处或隐瞒房屋的缺陷，这样只会让客户对你失去信任。

给客户提供真实信息可以建立起良好的信任关系，并使客户更加愿意与你进行进一步的合作。

5. 虚心接受意见
在带看后，客户可能会提出一些意见或建议。

我们要虚心接受这些意见，并加以改进。

客户的反馈是宝贵的，通过不断改进自己的带看技巧和服务质量，可以提高客户的满意度，增加我们的业绩。

带看二手房是一个需要综合运用各项技巧和策略的过程。

通过提前准备、客户引导、细节观察、给予真实信息以及虚心接受意见，我们可以成为一名专业、值得信赖的二手房带看者。

二手房带看后技巧二手房带看后技巧引言：二手房带看是购买二手房的重要环节之一，它是购房者了解房屋实际情况并做出判断的重要机会。

在二手房带看过程中，购房者需要注意一些技巧，以便更好地评估房屋的价值和潜在风险。

本文将详细介绍二手房带看后的技巧，购房者做出明智的决策。

一、事先准备工作1.1 查看公开信息在带看前，购房者应该通过各种渠道了解相关公开信息，如房屋所在小区的规划、环境、交通等。

这些信息可以在购房者了解房屋情况的同时，也可作为对卖方的参考。

1.2 制定带看清单购房者可以提前列出希望在带看过程中了解的问题，比如房屋的实际使用面积、装修情况、房屋年限、产权状况等。

制定清单可以购房者在带看中有条不紊地询问问题，并全面了解房屋情况。

二、带看过程中的技巧2.1 细致观察房屋内外部情况购房者需要仔细观察房屋的内外部情况，包括墙壁、地面、天花板、门窗、排气扇等。

特别注意有无明显裂缝、渗漏、漏水等状况。

同时还要留意附近环境的噪音、气味等情况，如有需要可以进行记录。

2.2 注意检查房屋的各项设施购房者应仔细检查房屋的各项设施，包括供水、供电、供暖、供气、排水等。

确保这些设施的正常运转，并记下是否需要维修或更换的地方。

2.3 询问相关的法规和限制购房者可以向卖方了解相关的法规和限制，比如是否存在限购政策、是否有公房、是否有人口限制等。

这些信息对购房者的决策非常重要。

2.4 与业主交流和互动购房者可以与业主进行一些交流和互动，了解他们对房屋的使用和维护情况。

同时也可通过交流获取一些隐藏的问题和信息。

三、带看后的总结与分析带看后，购房者可以对看过的房屋情况进行总结与分析。

包括房屋的优势和不足、与自己需求的匹配度、价格评估等。

通过总结与分析，购房者可以更全面地评估房屋的价值和风险。

扩展内容：1、本所涉及附件如下：- 二手房带看清单模板- 房屋检查记录表格- 购房合同范本2、本所涉及的法律名词及注释：- 产权状况：指房屋的所有权归属以及是否存在其他权属纠纷。

二手房带看后技巧带看二手房是购房者选择房源的重要环节，也是购房决策的重要依据之一、在带看过程中，购房者需要综合考虑房屋的实际情况、地段、价格等因素，以便做出理性的决策。

以下是一些二手房带看后的技巧，希望对购房者有所帮助。

一、提前准备在带看之前，购房者应提前调查了解房屋所在地段的基本情况，包括交通状况、学校、商场、医院等周边配套设施的情况。

同时，购房者应充分了解自己的购房需求，明确需求中的重要因素，如房屋面积、户型、楼层等，以便在选房时有一个明确的目标。

二、综合考虑在带看房屋时，购房者要充分考虑房屋的实际情况。

首先要了解房屋的基本信息，如面积、户型、楼层等，然后要观察房屋是否存在明显的瑕疵，如墙面是否有渗漏、房屋是否有裂缝等。

此外，购房者还应综合考虑房屋的周边环境，如噪音情况、采光情况等。

最后，购房者要考虑房屋的价格是否与其实际价值相符，避免因面积、户型等因素过于占据优先地位而忽略了价格是否合理的问题。

三、与中介沟通在带看的过程中，购房者可以与中介多进行沟通，了解房屋的更多信息。

购房者可以向中介了解房屋的历史交易情况、周边房价走势、小区的物业管理情况等，以便评估房屋的潜在升值空间。

此外，购房者还可以向中介了解房屋的法律状况，如是否存在贷款、抵押等，以避免购房风险。

四、带上专业人士如果购房者对房屋的结构、装修等方面的知识较为薄弱，可以带上专业人士，如房屋评估师、装修师等，以对房屋进行更全面的评估。

专业人士能够通过对房屋的检测、评估，提供更客观、准确的意见，帮助购房者做出更明智的决策。

五、多看几套房在带看的过程中，购房者应该尽量多看几套房，以便有更多的对比。

通过多看几套房，购房者可以对不同房源的特点、卖点进行更全面的了解，有助于购房者更准确地把握市场行情，从而做出更明智的选择。

六、理性判断在带看过程中，购房者要保持冷静理性的心态，不要受到中介的煽动或影响。

购房者要根据自己的实际需求和经济实力，综合考虑房屋的实际情况、价格等因素，做出理性的决策。