如何做好产品说明会促成工作
•会前——到场
•会中
•会后——收费
•一、目的——收费
•二、要求——次日回访（面谈）、次日、次日、（若客户反感）隔日
•三、作用：
•1、产品说明会内容回顾（客户感兴趣的地方）不断强化，解决出现问题。
•2、强化时机。
•3、“NO”消灭在萌芽状态。
•4、寻求公司支援（约访—面谈—签单—收费）
•异议处理、转介绍。
•四、操作流程：
•1、约访话术——面谈（收集反馈（昨晚参加200人，今天有XX人交费）
•如果客户认可—再次强化观念，回顾，“单刀直入法”，消除客户顾虑
•签单：“临门一手”，投保具备两个条件：1、健康、2、解决温饱问题。
•投保单的健康状况，谁做投保人？身份证，保费空着先不
填，保单是申请书，最后签字（可以先跟家人商量，暂不谈签字事情，谈其他，帮客户先去核保、保管）
•保险不是消费，是转存，以需求为导向，一年2万，五年10万，在我公司建立教育金帐户，出国留学（存20万），国内大学（存5万），需要多少？…存多少。
•2分钟银行转存手续，约存钱动作。
•NO，回顾（分红少了……勿与客户争论，点头认同）梳理客户拒绝的真实理由，（傻笑），赞美，满足客户虚荣心•跟老婆、老公商量不同意
•直接面对去找他（她），收集产品说明会的回馈，拉客户到公司参观。
•分析总结参加产品说明会，收费不成功的客户，是属于哪类？。
产品说明会会中注意事项
产品说明会的组成部分：
1、会前
2、会中
3、会后
说明会的种类说明会的形式
说明会的流程安排
主持人开场白
公司领导致欢迎词
公司介绍
有奖竟猜
保险、投资理念
产品介绍
签单纪念品展示
现场签单、赠送签单纪念品
向到会客户致谢
散场、来宾领取到会纪念品
各环节注意事项
签单程序安排
签单奖品发放按排
纪念品安排和发放
主持人的要求
形象
口才
知识面
观察力
现场渲染力
场控能力
工作人员的要求
服饰
礼仪
纪律维持
服务
突发事件
适时协助业务人员
业务人员的要求
一次成功的产品说明会
主持人和主讲——— 40%
所有业务伙伴——— 60%
因为产品说明会是给嘉宾听的、看的！—如果在会上有业务员说话、走动、翻阅资料、手机在会上响起等情况发生时，嘉宾会有怎样的反应？
对我们而言不仅仅是听，更重要的是：
怎样做？
遵守会场纪律
点头、微笑
掌声
产品说明会成功的关键在于:氛围的共同营造！
会后追踪：
穷追务尽
表报管理
早会追踪
积累、分析、形成文字
禅语
因为你付出的时候，就已经想到了回报，
所以你就很痛苦
言行带着杂染心，则苦难随之而来；
言行带着清静心，则喜乐随之而来
祝大家产品
说明会举办成功！。
产品说明会策划方案以下是一个简单的产品说明会策划方案：一、会议主题[产品名称]产品说明会二、会议目的向客户介绍新产品的特点、优势和使用方法，提高客户对产品的认知度和兴趣。
三、会议时间[具体时间]四、会议地点[详细地址]五、参与人员1. 公司领导2. 产品研发团队3. 销售团队4. 潜在客户或现有客户六、会议流程1. 签到入场来宾在会议开始前 15 分钟内签到入场，领取会议资料和礼品。
2. 主持人开场主持人介绍会议目的、流程和主要嘉宾。
3. 公司领导致辞公司领导发表欢迎致辞，介绍公司发展概况和产品战略。
4. 产品介绍产品研发团队对产品进行详细介绍，包括产品特点、功能、优势等。
5. 客户案例分享现有客户分享使用产品的成功经验和心得体会。
6. 提问互动来宾就产品相关问题进行提问，由产品研发团队和销售团队进行解答。
7. 会议总结主持人对会议进行总结，感谢来宾的参与和支持。
8. 交流时间来宾与产品研发团队、销售团队进行深入交流，了解更多产品信息。
七、会议准备1. 会议资料准备：包括产品宣传册、演讲稿、礼品等。
2. 设备准备：投影仪、音响设备、麦克风等。
3. 人员安排：确定会议主持人、演讲嘉宾、工作人员等。
4. 会场布置：根据会议主题和规模，进行会场布置。
八、注意事项1. 提前做好会议宣传和邀请工作，确保参会人员的质量和数量。
2. 注意会议时间和流程的控制，确保会议顺利进行。
3. 做好现场服务和协调工作，及时解决来宾的问题和需求。
