中粮集团的品牌构建与品牌战略

龙源期刊网

浅探中粮集团全产业链战略

作者：张雅楠 马勇

来源：《合作经济与科技》2012年第01期

［提要］ 本文从中粮集团全产业链战略构想出发，分析中粮集团在全产业链战略实施过程中的相关举措及可行性，提出中粮集团走全产业链战略之路需要注意的问题，以期对其他大型国有企业进一步发展壮大有一定借鉴意义。

关键词：中粮；全产业链；借鉴

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2011年10月19日

一、中粮集团全产业链战略构想

中国粮油食品进出口（集团）有限公司（简称中粮集团）自1952年成立以来，从最初以粮油食品进出口贸易为主业，到如今多行业、多领域齐头发展，走出了一条不同于大多数大型国有企业的发展之路。2004年宁高宁入主中粮集团后，就展开了一系列的品牌整合和并购活动，全产业链战略初见端倪。不仅高调推出“全产业链粮油食品企业”战略，还随之开展了一系列的宣传推广，把打造全产业链战略模式作为企业长期发展的一个重要目标。

近几年，中粮集团并购式发展的速度持续加快，昭示着其多元化发展的勃勃野心，引起了业界的普遍关注。实际上，全产业链战略并非新生事物。国际知名ABCD四大粮商（ADM、嘉吉、邦吉、路易·达孚）无一不采用这种模式。通过对全产业链链条下的种植、加工、物流、贸易的掌握，获得关键的话语权、定价权和销售主导权。当今时代，产业链之间的竞争已经超越了产品的竞争，转化为大型企业核心竞争力中的一个重要部分。

所谓的中粮“全产业链”，是指以消费者为导向，控制“从田间到餐桌”的每一个环节，并通过系统管理和关键环节有效控制，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品，最终在产业与市场上获得关键的话语权、定价权和销售主导权。这在食品安全持续成为大众普遍关注焦点的当今显得更具实际意义。

无论是电视媒体广告、还是成为世博会的高级赞助商，中粮集团在实施全产业链战略的过程中，无不展现出大型国有企业转型的决心和全面走上全产业链战略道路的信心。

龙源期刊网

构建企业品牌战略的思考

作者：孙琦

来源：《现代企业文化·理论版》2013年第19期

在市场经济日益发展的今天，企业管理者逐渐意识到构建品牌战略对树立良好企业形象、开拓企业市场领域、获得高回报利润的巨大推动作用。然而，什么是企业品牌战略，如何构建企业品牌战略，将是企业构建品牌战略不可回避的命题。

一、品牌以及品牌战略的含义

第一，品牌，品牌形象理论的代表者大卫.奥格威曾其定义为，“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。”品牌既是公司产品区别其他同类产品的标识，也是公司的企业产品质量、产品性能、产品使用可靠程度的综合体现。

第二，品牌战略，品牌战略是指企业通过打造良好品牌形象，提高产品知名度，以品牌知名度吸引顾客、开拓市场、扩大市场占有率，以取取丰厚利润回报。现代企业市场营销的核心战略就是品牌战略。成功的企业品牌战略，融合了企业良好信誉保证，展示了企业卓越服务质量，增强了消费者购买信心，给予消费者物质和精神上的双重消费享受。

二、品牌战略的重要意义

第一，品牌战略有助于树立良好的企业形象。

企业形象是企业自身在消费者心目中的地位和价值的体现，良好的企业形象是企业的一项重要无形资产，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。[1] 构建品牌战略可以帮助企业树立和改善企业形象，增强投资者投资信心，无形之中扩大了公司的资产。知名品牌的建立，不仅代表了企业良好形象，更集中体现了消费者对公司产品的高度认可

第二，品牌战略可以促进产品销售，获得高额销售利润。

在同类产品中，知名品牌的销售量以及销售额远高于非知名品牌产品。企业构建品牌战略的目的，就是要提高公司产品在同类产品中的知名度，建立良好品牌信息度，扩大公司产品覆盖率，增加产品市场占有率，以获得高额销售利润。

第 1 页 共 39 页 中粮集团品牌研究

第一、中粮集团发展

1.1中粮集团概况

成立于1952年的中粮集团，是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，在地产、酒店经营以及金融服务等领域也卓有成绩，被《财富》杂志列为世界500强企业之一。

中粮集团（COFCO）是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力于利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于人类社会的繁荣。

中粮集团目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮发展、金融等9大业务板块，拥有中国食品（HK 0506）、中粮控股（HK 0606）两家香港上市公司，中粮屯河（600737）、中粮地产（000031）和丰原生化（000930）3家内地上市公司。福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番茄制品、家佳康肉制品以及大悦城Shopping Mall、亚龙湾度假区、凯莱酒店、雪莲羊绒、中茶茶叶、中英人寿保险农村金融服务等等，诸多品牌的产品与服务组合，塑造了中粮集团高品质、高品位的市场声誉。同时，中粮集团利用国内外资本市场展开一系列的产业整合和重组并购，引入国际资本市场监管与评价机制，完善资源配置体系、管理架构和运行机制，持续提升企业竞争力。

中粮的历史可以追溯到1952年，是中国从事农产品和食品进出口贸易历史最悠久、实力最雄厚的企业，几十年一直是国家小麦、玉米、大米、食糖等大宗农产品贸易的主导者。从粮油食品贸易加工起步，中粮围绕于客户和社会需求以及潜在的发展

第 2 页 共 39 页 机遇，建立起相关多元化的发展模式，延伸至生物质能源发展、地产开发、酒店经营和金融服务等业务领域，在发展历程中不断扩大与全球客户在农产品原料、粮油食品、番茄果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料乃至地产酒店、金融等领域的广泛合作，持久地为客户提供价值，并以此回报股东和所有权益相关者。作为投资控股企业，中粮有效利用自身遍及世界的业务网络来组织、调配各项经营资源，取得稳健快速的业绩增长，名列美国《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工业百强之首。

多元化集团品牌战略

多元化集团品牌战略

K集团是一家以酒店业为主导产业，房地产业为支柱产业，建材业和其他相关产业为新兴产业，声誉卓著、实力雄厚的大型企业集团。其品牌内涵也十分广泛，涉及酒店运营与管理、房地产开发、主题公园开发与运营、建筑建材、连锁洗衣等诸多方面。其母子品牌定位不清、集团品牌定位需要与时俱进、集团-业务品牌之间权责不清、业务品牌管理能力发展不协调等问题给项目推进提出了一定挑战。

品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。

中国市场内的诸多行业竞争混乱，故而大型企业集团的多元化投资的比例比欧美国家要高得多，而且往往行业与产品的跨度非常大，品牌架构决策上的难度也非常高，比如长江集团旗下和记黄埔的屈臣氏内的新奇士橙汁，长江、和记黄埔、屈臣氏、新奇士这四个层级的品牌之间的关系应该如何处理，都是非常棘手的问题。

差之毫厘，谬之千里，品牌架构决策的失误在日常经营活动中的每一个环节中放大，会形成巨大的乘数放大效应，吞噬企业的利润。对年销售额达到几十乃至上百亿的多元企业集团而言，科学的品牌架构决策让企业多赢利几千万、上亿是很容易的事情，决策水平低导致企业损失几千万、上亿也是平常的事，真可谓一招定乾坤。解决好母子对帮助民族企业创造更好的效益和上规模诞生中国的航母级多元化集团企业有重要意义。

由此看来，企业在实施母子品牌的延伸模式中也有很多需要注意的地方。一旦母品牌与子品牌之间的关系处理不当，容易引发子品牌大面积铺开，各自为营，子品牌之间甚至子品牌和母品牌之间开始争夺地盘，企业自身的母品牌反而被削弱了。从企业发展看，子品牌的发展既是企业迅速发展的动力，也可能是埋葬企业的坟墓，关键是看如何把握分寸。

首先，实施母子品牌战略的企业，必须拥有一个在市场上处于领导地位，并具有创新、独占技术的品牌作为核心品牌，并且紧紧围绕母品牌的定位，发展子品牌。母子式的品牌结构模式一般适用于较为传统和成熟，而产品质量又不太容易分辨的行业，以及较为大型和已经具有较高知名度的企业。一般来说，母品牌就是企业形象品牌，它的主要功能就是为子品牌或副品牌提供可信赖的背景形象。母品牌可以延伸出子品牌，但一般不宜进行跨行业的延伸。