荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略

荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略1. 引言1.1 背景介绍随着我国经济的快速发展，烟草行业也逐渐成为一个重要的经济支柱之一。

而作为烟草产品的主要销售渠道之一，卷烟零售户的数量也在不断增加。

荆州地区作为繁华的商业城市，卷烟零售户的竞争日益激烈，要想在市场中立稳脚跟，就必须进行精准的划分和合理的货源投放。

目前，荆州地区的卷烟零售户数量庞大，但却存在着一些问题，比如零售户之间的竞争激烈、货源稳定性不高等。

制定一套科学有效的荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略显得尤为重要。

只有通过对零售户进行精准划分，并针对不同类型的零售户制定相应的货源投放策略，才能更好地提升销售效益，提高市场竞争力。

本文将结合荆州地区的实际情况，探讨卷烟零售户划分的必要性、精准的划分方法以及货源投放策略的重要性和有效实施方式，以期为荆州地区的卷烟行业提供一些建设性的建议和指导。

1.2 研究意义荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略的研究意义在于帮助制定更有效的市场推广策略，提高卷烟销售业绩。

通过对零售户进行精准的划分，可以更好地了解不同类型的消费者需求，针对性地开展促销活动，提高销售转化率。

货源投放策略的优化也可以帮助减少存货压力，提高资金周转率，增加销售利润。

研究荆州卷烟零售户的划分和货源投放策略也有助于深入了解市场需求和竞争情况，为企业制定长期发展规划提供重要的参考依据。

通过分析不同零售户的特点和需求，企业可以更好地调整产品结构，提高产品质量和服务水平，增强竞争力，实现可持续发展。

对荆州卷烟零售户的精准划分和货源投放策略进行研究具有重要的现实意义和实践价值，能够为企业在市场竞争中取得更大的优势，实现更稳定的经济增长。

2. 正文2.1 荆州卷烟零售户划分的必要性1. 市场需求分析：通过对不同区域、不同类型零售户的销售数据进行分析，可以更准确地把握市场需求，从而对货源投放和销售策略做出科学的调整。

2. 服务精准化：通过划分不同类型的零售户，企业可以有针对性地提供服务，提高供应链的效率和客户满意度。

＃＃市烟草公司卷烟货源分区域精准投放实施办法为加强卷烟品牌管理和调控，优化卷烟市场资源配置，体现商户区域类别差异，切实满足不同地域零售客户和消费者需求，不断提升客户盈利能力，维护卷烟零售客户和消费者利益，提高市场控制能力，特制定本办法。

一、目的意义以四级货源分配为基础，以客户业态分类为依托，参照商户区域类别划分，结合货源供应奖励标准，本着公正、公开、公平的原则，实行货源分区域精准投放，将“控大稳中扶小”落实到位，实现稳量升档，使客户满意度不断提高，从而真正推动＃＃烟草卷烟上水平。

二、投放要求（一）城市市场不投放零售价位50元/条（含50元）以下价位的卷烟；（二）乡镇市场不投放零售价位30元/条（含30元）以下价位的卷烟；（三）零售价在30元/条（含30元）以下价位的卷烟在农村市场适度满足。

三、实施细则（一）实施时间：自9月6日起全市推行。

（二）各县级分公司每月第三个访销周期走访客户时，认真搜集市场情况，根据自身年度目标任务，结合历史销售，市场变化，按照《＃＃市烟草公司卷烟零售客户按区域分类实施办法（试行）》零售客户区域划分及货源精准投放要求，对各档次卷烟具体品牌需求趋势及销售预测作严谨分析，第四个访销周期第一个访销日汇总次月货源需求，由主管经理签字后上报卷烟营销配送中心采供部。

（三）卷烟营销配送中心采供部汇总货源需求，1日分解下达当月目标任务，当日根据月度目标任务公示《分品牌分价位月度供货计划》。

（四）各县级分公司接到市公司下达的销售及供货计划后，依据各自月度目标任务、客户区域类别、历史销售数据、重大环境变化等因素分配货源，各部分配各线路货源。

各线路务必将当月分配货源按照零售客户区域划分及货源精准投放要求分配到户，所辖区域不符合货源分区域精准投放要求的商户要在其货源分配数量一栏中设置为0。

（五）货源奖励供应标准实行月度奖励菜单，奖励菜单及标准月初公布。

（六）电话订货员在接入订货电话后，在呼叫系统呼入界面“备用电话2”一栏中查看确定呼入客户所属类别，按具体销售政策规定录入订单，并对照系统中客户所属分类对客户订货情况进行逐单审核，不符合按货源分区域精准投放或货源奖励供应标准要求的订单均不予保存。

荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略随着烟草行业的不断发展，卷烟零售市场也逐渐呈现出多样化和差异化的趋势。

在这个背景下，烟草企业需要通过对零售户的精准划分和货源的投放策略来实现销售目标和提升市场占有率。

而在荆州这样一个烟草消费相对集中的地区，更需要对零售户进行精准的划分和有针对性的销售策略。

零售户的精准划分零售户的精准划分是指根据零售户的经营特点、地理位置、消费人群等因素进行分类，以便更好地进行目标市场定位和销售策略制定。

在荆州的卷烟零售市场中，可以从以下几个方面对零售户进行精准划分：1. 经营特点：零售户的经营特点是指零售户的规模、销售额、销售品类等经营情况。

根据经营特点的不同，可以将零售户划分为小型零售户、中型零售户和大型零售户。

针对不同规模的零售户，烟草企业可以采取不同的销售策略，例如针对小型零售户可以提供更灵活的配送服务，提高配送效率；中型零售户可以提供更多的促销活动和市场支持；大型零售户可以进行更深入的合作和共同推广。

2. 地理位置：零售户的地理位置是指零售户所在地的城市、区域、商圈等位置因素。

根据地理位置的不同，可以将零售户划分为城区零售户、郊区零售户、乡镇零售户等。

对于城区零售户，烟草企业可以加大广告宣传力度，提高知名度；对于郊区零售户，可以进行更有针对性的促销活动；对于乡镇零售户，可以提供更多的政策支持和经营指导。

3. 消费人群：零售户的消费人群是指零售户所服务的消费者群体，包括消费者的年龄、收入水平、消费习惯等。

根据消费人群的不同，可以将零售户划分为年轻人消费群体、中年人消费群体、老年人消费群体等。

针对不同的消费人群，烟草企业可以推出不同口味的产品，满足不同群体的需求；可以制定不同的促销政策，吸引不同群体的消费者。

货源投放策略货源的投放策略是指根据零售户的特点和需求，合理安排货源的投放时间、频率和数量，以满足零售户的销售需求和提高销售效率。

在荆州的卷烟零售市场中，可以采取以下几种货源投放策略：1. 定期投放：对于规模较大的零售户，可以采取定期投放的货源策略，即每周或每两周固定时间进行一次货源投放。

卷烟货源供应和投放方面建议
近年来，卷烟市场竞争日益激烈，卷烟货源供应和投放方面更是成为了制约卷烟销售的一个重要因素。

为此，本文提出以下建议：
一、货源供应方面
1.加大对烟草种植的扶持力度，鼓励农民增加烟草种植面积，提高烟草产量，从而提高卷烟货源供应量。

2.加强对烟草生产加工企业的管理和监管，通过规范烟草产业链条，保障卷烟货源供应的质量和安全。

3.加强对卷烟进口的管理，严格控制卷烟进口数量和品质，避免卷烟市场出现低价劣质进口卷烟。

二、投放方面
1.加强对卷烟市场的调查和分析，了解消费者对卷烟品牌和口味的需求，有针对性地投放卷烟。

2.加强对卷烟销售渠道的管理和监管，维护卷烟市场秩序，避免销售渠道混乱、无序竞争。

3.加强对卷烟价格的管控，避免价格过高或过低，保证卷烟市场价格合理、稳定。

综上所述，加强卷烟货源供应和投放方面的管理和监管，可以有效地促进卷烟市场的健康发展。

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荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略荆州市作为湖北省的一个重要城市，烟草产业也是该市的支柱产业之一。

烟草零售户的精准划分和货源投放策略，对于烟草行业的发展具有至关重要的作用。

本文将从零售户的精准划分和货源投放策略两个方面展开论述，旨在为荆州市的烟草行业发展提供一些有益的思路和建议。

一、零售户的精准划分在荆州市的烟草零售市场中，零售户的数量庞大，分布广泛。

如何对这些零售户进行精准的划分，是制定货源投放策略的首要问题。

在进行零售户的精准划分时，可以从以下几个方面进行考虑：1. 区域划分针对不同区域的零售户，可以进行精准的划分。

可以将城区和郊区的零售户划分开来，因为城区和郊区的消费水平、消费习惯有所不同，对于烟草产品的需求也会有所差异。

再可以将零售户按照所在街道、社区进行划分，因为不同街道、不同社区的消费者群体也会有所不同，对于烟草产品的需求也会有所差异。

2. 客户类型划分在进行零售户的精准划分时，还可以考虑零售户的客户类型。

可以将便利店、烟酒店、超市等不同类型的零售户进行划分，因为这些不同类型的零售户所服务的消费群体、销售渠道、销售方式等都有所不同，因此在制定货源投放策略时也需要有针对性的考虑。

3. 经营规模划分零售户的经营规模也是进行精准划分的一个重要因素。

可以将规模较小的零售户和规模较大的零售户进行划分，因为规模不同的零售户所面对的市场竞争、经营压力等也会有所不同，需要进行有针对性的货源投放。

通过以上几个方面的划分，可以使得对零售户的认识更加全面和深入，有利于在制定货源投放策略时有针对性的进行考虑。

在进行零售户的精准划分后，下面就需要针对不同类型的零售户制定相应的货源投放策略。

二、货源投放策略1. 品牌把控在进行货源投放时，首先需要对不同品牌的烟草产品进行把控。

可以根据不同品牌烟草产品的市场占有率、销售情况、受欢迎程度等因素，将烟草产品进行分类。

对于受欢迎程度较高的品牌，可以适当提高投放量，对于市场占有率较低的品牌，可以适当减少投放量，以达到更好的销售效果。

卷烟货源精准投放PDCA闭环管理模型的研究与应用作者：***来源：《商场现代化》2024年第05期摘要：货源投放作为卷烟营销的核心业务环节之一，可以通过加强和改进货源投放策略管理来深入推进卷烟营销市场化取向改革。

按照“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的要求，货源投放策略的管理需要由“经验模式”向“数据模式”转变，以精确数据驱动精准投放。

建立以烟草工业企业为主导的卷烟货源精准投放PDCA闭环管理模型，切实提高投放策略制定的精准度和工作效率，准确调控市场状态，稳定提升卷烟销量，高效响应市场需求。

关键词：卷烟销售；精准投放；投放策略；市场状态；销量预测一、引言新常态下，各个卷烟品牌的投放普遍呈现宽松态势，新品层出不穷，市场总体供给充裕，然而需求增长缓慢，导致价格状态总体下行，渠道信心普遍不振，传统的总量控制状态调控办法基本失效。

为了持续保持行业健康发展，国家局提出全面推进行业改革创新的要求，要遵循“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在坚持”的方针。

为贯彻落实十六字方针，实现行业高质量发展，需要加强和改进货源投放策略管理，推动由经验营销向数据营销转变的货源精准投放模式，维持供需动态平衡，优化市场状态。

二、卷烟货源投放介绍卷烟货源投放是指在卷烟专卖专营的制度下，由烟草商业企业执行的零售终端资源配置计划。

卷烟货源投放基本任务是确保货源精准到达目标消费者，最大限度地满足消费者需求。

卷烟货源投放在调节市场供需和保持市场总体稍紧平衡的同时，必须遵循公平、科学、透明的基本原则。

货源投放具体流程是首先由省级烟草公司统一制定零售户分档管理的规则与管理，接着以地市级烟草商业公司为单位将卷烟零售户进行分档，原则上分为30档（2022年前有部分地区分为15档）；在分档的基础上，根据卷烟品规和价位确定投放数量以及投放频次，按照同档同量的原则公平公正地进行货源分配。

卷烟货源投放管理的支撑是卷烟货源投放策略。

卷烟货源投放策略是通过制定每个品规每个档位的投放数量，来实现档位投放的差异化。

荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略荆州市是一个人口众多，经济发达的城市，也是一座烟草消费大市。

在这个烟草市场上，零售户的精准划分和货源投放策略显得尤为重要。

本文将从荆州卷烟零售户的划分和货源投放策略两方面进行阐述，希望能对相关行业人士提供一些参考和帮助。

荆州卷烟零售户的精准划分是非常关键的。

只有通过科学合理的划分，才能更好地满足不同零售户的需求，提高销售效益。

在荆州市，可以根据零售户的区位、规模、客户群体等因素进行划分。

一、区位划分根据零售户所在地的区位特点，可以划分为城区、郊区、乡镇等不同区域。

在城区，由于人口密集，消费能力较强，零售户的销售压力和竞争较大，因此可以采取多品种、高档次的烟草商品投放策略。

而在郊区和乡镇等地方，由于人口相对较少，消费能力有限，因此可以适当减少货源投放，注重烟草商品的性价比，提高销售额。

二、规模划分根据零售户经营规模的大小，可以划分为小型零售户、中型零售户、大型零售户等不同类型。

对于小型零售户，可以采取少量多样的货源投放策略，以满足其多样化、个性化的需求；对于中型和大型零售户，则可以采取大宗货源投放策略，提高销售效率，降低成本。

三、客户群体划分根据零售户所服务的客户群体特点，可以划分为社区零售户、商圈零售户、单位零售户等不同类型。

对于社区零售户，可以根据其所在社区的特点，提供符合当地民风民俗的烟草商品；对于商圈零售户，则可以根据该商圈的消费水平和口味特点，进行相应的货源投放；对于单位零售户，可以根据其所在单位的员工人数和消费习惯，制定精准的货源投放策略。

针对不同类型的零售户，我们需要制定相应的货源投放策略。

具体来说，可以从货源供给、价格政策、促销策略等方面来进行考量和制定。

一、货源供给对于规模较小的零售户，可以通过与当地烟草公司或供货商进行直接合作，保证货源的及时供应；对于规模较大的零售户，则可以通过集中采购、大宗订货等方式，获取价格优势，提高盈利空间。

还可以考虑通过电商平台、批发市场等多种渠道获取货源，确保货源的充足性。

卷烟精准销售方案1. 引言卷烟销售一直是烟草行业的重要组成部分，但随着消费者需求的变化和竞争的加剧，传统的销售模式逐渐无法满足市场需求。

为了适应新的市场环境，烟草企业需要制定精准的销售方案来提高销售效果和客户满意度。

本文将介绍一种卷烟精准销售方案，旨在帮助烟草企业更好地应对市场挑战。

2. 目标卷烟精准销售方案的目标是提高销售效果、增加市场份额和提升客户满意度。

通过精准的销售策略和智能化的销售工具，烟草企业将能够更好地了解客户需求，提供个性化的产品和服务，从而实现销售业绩的快速增长。

3. 方案内容卷烟精准销售方案包括以下几个关键的内容：3.1 数据分析和智能化工具通过对销售数据的分析和利用智能化工具，烟草企业可以更好地了解客户需求和市场趋势。

这些工具可以帮助企业发现潜在的销售机会，优化销售渠道，并提供个性化的推荐和咨询服务。

根据市场调研和数据分析的结果，烟草企业可以对客户进行细分和定位。

通过了解不同客户群体的需求和偏好，企业可以针对不同的目标群体制定相应的销售策略和营销活动，提高销售效果。

3.3 信息化系统建设为了支持卷烟精准销售方案的实施，烟草企业需要建立完善的信息化系统。

这个系统可以帮助企业收集和分析销售数据，管理客户信息，实现销售过程的自动化和智能化。

3.4 销售团队培训销售团队是卷烟销售的关键力量，因此培训销售团队是卷烟精准销售方案的重要组成部分。

通过针对销售技巧和产品知识的培训，销售团队可以提高销售能力和服务质量，提升客户满意度。

4. 方案实施卷烟精准销售方案的实施需要以下几个步骤：4.1 数据分析和系统建设首先，烟草企业需要收集和分析销售数据，并建立信息化系统来支持数据的管理和分析。

这包括建立客户数据库、销售数据统计和分析工具等。

根据数据分析的结果，烟草企业可以对客户进行细分和定位。

这可以通过客户调研和市场调查来实现，也可以利用智能化工具和算法来进行客户分析和定位。

4.3 销售策略和活动制定根据客户细分和定位的结果，烟草企业可以制定相应的销售策略和营销活动。

荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略荆州是中国湖北省的一个地级市，也是一座历史悠久的城市。

在荆州的卷烟零售业中，精准划分和货源投放策略非常重要。

本文将探讨荆州卷烟零售户的精准划分和货源投放策略。

对荆州的卷烟零售市场进行精准划分非常重要。

荆州市的卷烟零售户可以按照不同的因素进行划分，如地理位置、消费水平、消费习惯等。

地理位置是一个重要的划分因素。

荆州市有城区、郊区和县级市等不同地理位置的零售户，每个地理位置的消费者群体差异较大，因此需要根据地理位置的不同，制定不同的货源投放策略。

消费水平也是一个重要的划分因素。

荆州市的消费水平差异较大，一部分消费者消费水平较高，更愿意购买高档卷烟；另一部分消费者消费水平较低，更愿意购买经济实惠的卷烟。

对不同消费水平的零售户进行精准划分，可以针对性地投放货源。

消费习惯也是一个重要的划分因素。

荆州市的消费者群体中有些人更喜欢抽纯烟，而有些人更喜欢抽香烟。

根据不同消费习惯的零售户，可以投放不同类型的货源。

货源投放策略也是影响卷烟零售业的一个重要因素。

为了提高销售额和市场份额，需要针对不同的卷烟零售户采取不同的货源投放策略。

对于位于城区的高消费水平零售户，可以向其提供高端卷烟品牌，以满足他们追求品质的需求。

对于位于郊区和县级市的消费群体，可以提供经济实惠型的卷烟品牌，以满足他们追求性价比的需求。

对于喜好纯烟的消费者，可以投放更多的纯烟品牌；对于喜好香烟的消费者，可以投放更多的香烟品牌。

通过精准的货源投放策略，可以提高卷烟零售业的销售额和市场份额。

荆州卷烟零售户的精准划分和货源投放策略对于提升销售额和市场份额非常重要。

通过根据地理位置、消费水平和消费习惯等因素进行精准划分，并采取针对性的货源投放策略，可以满足消费者个性化的需求，提高卷烟零售业的竞争力。

也需要密切关注市场变化，及时调整划分和投放策略，以适应市场需求的变化，保持竞争优势。

荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略荆州市位于湖北省中部，是一个历史悠久、人文荟萃的城市，也是一个烟草消费市场潜力巨大的地区。

随着我国烟草行业的不断发展壮大，荆州市烟草市场的需求也在不断增长。

而在这个市场中，烟草零售户作为产品的最终销售渠道，其精准划分及货源投放策略的制定就显得尤为重要。

1.根据地理位置划分在对荆州市进行卷烟零售户的划分时，首先可以根据地理位置进行划分。

将城区、郊区、乡镇等不同区域进行划分，以便更好地进行货源的投放和管理。

城区零售户通常面临较大的消费群体，其销售规模较大，而郊区和乡镇零售户则面临着不同的消费群体和销售环境，需要有针对性地进行经营。

2.根据消费群体划分还可以根据消费群体的不同进行划分。

不同的零售户所服务的消费群体可能存在差异，有的可能面向年轻人、有的可能主要服务中老年人，这样的差异在进行货源投放和市场推广时也需要有所考虑。

根据消费群体的特点，有针对性地进行产品的选择和宣传策略的制定，才能更好地满足消费者的需求。

3.根据品牌定位划分还可以根据品牌的不同进行划分。

一些零售户可能主打高端品牌，而另一些可能更适合经营中低档产品，因此需要根据品牌的定位和特点进行划分，以便更好地进行货源的配送和管理。

1.根据市场需求定期调整对于荆州市的卷烟零售户来说，货源的投放策略是非常重要的。

市场的需求是不断变化的，因此需要定期对市场进行调研分析，及时调整货源的投放策略。

根据不同地区和不同消费群体的需求变化，及时调整产品的供应量和种类，以满足市场的需求。

2.根据销售数据进行调整还可以根据销售数据进行调整。

通过对零售户的销售数据进行分析，可以更加清晰地了解消费者的购买偏好和消费行为，从而对产品的供应进行精准调整。

通过销售数据的分析，可以及时发现问题，并根据实际情况进行货源的调整，确保产品的供应与市场的需求保持一致。

3.密切配合烟草公司进行货源调度在制定货源投放策略时，需要密切配合烟草公司进行货源调度。

荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略荆州作为湖北省的重要城市之一，拥有广阔的市场空间和丰富的消费需求。

在这个庞大的市场中，卷烟零售业一直是一个热门行业。

由于市场竞争激烈，如何通过精准划分零售户，并制定有效的货源投放策略，成为荆州卷烟行业面临的重要课题。

本文将对荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略进行分析和探讨。

1.1行业市场调研要做好荆州卷烟零售市场的充分调研工作。

市场调研可以从多个方面入手，包括卷烟零售户的数量、分布情况、消费群体特征、消费偏好等。

通过市场调研，可以了解不同区域的零售户数量和类型，为下一步的精准划分打下基础。

1.2零售户分类基于市场调研的结果，可以对荆州的卷烟零售户进行分类。

根据不同区域的消费人群、购买力、消费偏好等因素，可以将零售户划分为高端、中端和低端等不同类型。

这有助于针对不同类型的零售户制定不同的营销策略和货源投放计划。

1.3消费人群特征分析除了对零售户进行分类外，还需要对消费人群的特征进行分析。

不同类型的零售户服务的消费人群有所不同，有的可能是高端商务人士，有的可能是普通工薪阶层。

了解消费人群的特征有助于更好地进行货源投放策略，提高销售效果。

1.4竞争对手分析在精准划分零售户的过程中，还需要进行竞争对手分析。

了解市场上其他卷烟品牌的零售分布情况和销售情况，可以帮助我们更好地把握市场动态，找到自己的定位和优势。

二、荆州卷烟零售户货源投放策略2.1差异化货源投放根据对零售户的精准划分，可以制定差异化的货源投放策略。

对于高端零售户，可以选择一些高端烟酒品牌进行重点投放；对于中端和低端零售户，可以根据其销售情况和消费人群特征，选择合适的烟酒产品进行投放。

根据零售户的销售情况和市场需求，可以进行定量货源投放。

对于销量大的零售户，可以适当增加货源供应量，提高供货频率；对于销量相对较小的零售户，可以适当减少货源供应量，避免库存积压。

2.3市场推广支持在货源投放的可以给予零售户一定的市场推广支持。

荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略
荆州市是中国湖北省的一个地级市，其卷烟市场十分活跃。

为了更好地开拓荆州的卷
烟市场，需要进行精准的零售户划分和货源投放策略。

首先，我们需要从零售户的角度来划分市场。

在荆州市，卷烟零售户主要集中在城市
和农村两个方面。

城市方面的零售户主要集中于市中心和商业街等繁华区域，这些零售户
大多数是小型的便利店或杂货店。

而在农村方面，零售户主要分布在乡镇和村庄中，贩卖
卷烟的范围相对较小。

其次，我们需要考虑不同零售户的需求和货源投放策略。

对于城市方面的零售户，他
们对卷烟品种的要求比较高，需要提供多种不同品牌和型号的卷烟。

而在货源投放上，应
优先考虑将品牌和口感受欢迎的卷烟投放到这些城市零售户的店面中。

此外，在进行货源投放策略时，需要注意保证货源稳定，防止出现缺货的情况，影响
到零售户的经营。

因此，投放策略应该考虑到市场需求和综合供应能力等因素，制定合理、稳定、持续的投放计划。

总之，荆州市的卷烟市场具有一定的特殊性，需要根据不同零售户的情况进行市场划
分和货源投放策略。

通过精准的划分和合理的投放策略，可以更好地开拓市场，提高销量，实现经济效益。

荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略随着深化烟草行业市场化改革，卷烟销售市场竞争日趋激烈，各烟草企业纷纷启动营销战略升级，其中市场精准定位被视为其中最重要的一环。

为了提高卷烟销售效益和市场份额，聚焦荆州卷烟零售户的精准划分及货源投放策略是当前烟草企业必须重视的课题。

荆州卷烟零售户是指在荆州市场对外销售卷烟的零售商，通常分为社区零售、超市综合体、专业卷烟经销商、利润店等几个层次。

其中，社区零售商为源头零售商，与消费者关系最为密切，生产厂家期盼通过社区零售商推广降阶层市场份额；超市综合体代表准零售消费，经营范围广泛，多位于市区中心商圈，需要兼顾品牌形象和价格竞争力；专业卷烟经销商主营卷烟批发和零售，经营场所多位于烟草集散地，如烟草公司、烟批发市场等。

利润店则是经营以兼售烟酒为主要盈利来源的零售商，与社区零售合并起来占据了99%的卷烟零售市场。

为把握荆州市卷烟零售市场的市场结构，生产厂家应采用多种方法逐级精准划分荆州市卷烟零售商分布状况。

首先，应结合卷烟市场和消费者特点，进行市场综合研究，制定荆州市卷烟零售商细化分类表格，确定各类零售商的定位需求及对应的细分营销策略。

其次，通过与当地烟草公司合作，进行市场开拓与数据分析，掌握当地零售商分布状况、品种领域和市场需求。

最后，应充分考虑地理位置、销售渠道、销售能力等因素，对荆州市卷烟零售户进行优先级评估和定位，以确保有限的货源资本得以最优分配。

从品牌发展阶段来看，荆州市场卷烟可分为新进市场、中成熟市场、老市场三个阶段。

新进市场主要针对心理污染程度不高的年轻消费人群，以新品种推广为主导；中成熟市场针对心理污染程度较高、对品牌忠诚度需求不高的消费人群，以出新入旧、淡化品牌形象为营销策略；老市场则针对心理污染程度较高、对品牌忠诚度需求高的消费人群，以强化品牌形象、巩固渠道为营销策略。

在货源投放策略的制定中，生产厂家应充分考虑荆州市场卷烟的阶段特点，合理分配货源，优化线上和线下营销。

荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，卷烟行业在市场需求的推动下越来越重要，而荆州地区则是卷烟市场的一个重要区域。

因此，为了更好地满足消费者的需求，卷烟经销商需要进行精准划分和货源投放策略调整。

首先，荆州地区卷烟市场的消费者群体极其广泛，需要经销商们通过市场调研和数据分析等方式对荆州地区的消费者进行精准划分。

消费者的划分可以从不同角度进行，比如地区划分、收入水平划分、消费偏好划分。

例如，对于地区划分，可以将荆州市根据区域特征分为市区、江陵、荆州区等不同的地区。

同时，可以根据消费者的收入水平和消费偏好等方面对荆州地区的消费者进行分析，以便更好地了解他们的需求和消费习惯，为后续货源投放做好准备。

其次，根据不同消费者群体的需求和购买能力，经销商需要有针对性地制定货源投放策略。

对于高端消费者群体，经销商可以投放一些高端品牌的卷烟，针对他们的消费需求。

对于中端消费者，可以投放适合其需求的中档卷烟，以满足其购买需求。

对于普通消费者，可以投放一些价格较为实惠的经济型卷烟，吸引其购买。

同时，经销商还需要根据不同消费者群体的消费习惯和购买时间等方面，合理安排货源投放的时间和数量。

最后，经销商也需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整货源投放策略。

例如，在疫情期间，消费者选择线上购买的比例增加，经销商可以适当增加线上销售渠道。

在竞争对手投放大量货源时，经销商可以考虑调整售价或者推出促销活动等策略，吸引消费者选择自己的产品。

总之，荆州地区卷烟市场的消费者群体较为广泛，经销商需要通过精准的市场调研和数据分析，对消费者进行划分，以便更好地制定货源投放策略。

经销商也需要关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整货源投放策略，以在市场竞争中占据优势。

荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略荆州是湖北省的一个地级市，也是一个重要的经济中心。

烟草行业在当地有着重要的地位，其中卷烟零售户是该行业的一个重要环节。

对于烟草企业来说，如何对荆州的卷烟零售户进行精准划分，并制定适合的货源投放策略，是实现业绩增长的关键。

对荆州市的卷烟零售户进行精准划分是至关重要的。

划分的依据可以包括区域、销售额、卷烟品牌偏好等因素。

可以利用荆州市的商户数据以及消费者调研等手段，对卷烟零售户进行细致的分析和划分。

通过这样的划分，可以根据零售户的属性和需求量，有针对性地制定货源投放策略，提高销售效果。

针对不同类型的卷烟零售户，制定不同的货源投放策略。

对于销售额较大的零售户，可以采取重点扶持的策略，优先提供稳定的货源，并给予一定的经济支持和促销措施，以增加零售户的忠诚度和销售额。

对于销售额较小的零售户，可以采取灵活的货源投放策略，根据销售情况进行调整，避免过多的库存压力。

对于新开的卷烟零售户，可以给予适当的优惠政策，吸引其成为合作伙伴，并提供专业化的培训和支持，以促进业务的快速发展。

还可以利用现代信息技术手段，对卷烟零售户进行有效的管理和监控。

通过建立统一的管理平台，可以实现对卷烟零售户的信息化管理，包括订单管理、库存管理、销售数据分析等。

通过手机APP等工具，可以方便卷烟零售户进行订单下达、货源查询、促销活动参与等操作，提高工作效率和准确度。

可以通过数据分析和挖掘，及时发现销售的趋势和问题，进一步优化货源投放策略，提高销售效益。

荆州市作为湖北省的一个重要经济中心，有着广阔的烟草市场。

对荆州的卷烟零售户进行精准划分，并制定适合的货源投放策略，对于烟草企业实现业绩增长至关重要。

通过分析零售户属性和需求量，制定不同的投放策略；通过信息化管理平台，提高工作效率和准确度。

只有不断优化投放策略，提高销售效率，烟草企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

烟草行业卷烟销售业务中，最关键的环节“货源投放”，亦可称之为“货源分配”，其本质是在供给侧，将卷烟整体销售数量计划分解为个体客户配额订货权的过程。

显然，由消费者自下而上传导至卷烟零售客户的市场真实需求，和由烟草行业传导至零售客户的销售编制计划之间存在一定的供需差距。

通过“按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略”的思路和措施，尽可能提升需求和供给计划的匹配度，构建以需求驱动为引领的产供销高质量一体化业务体系，成为烟草行业深化改革的重要目标。

市场需求指标的特征及衍生指标体系构建卷烟市场需求指标的特征分析。

当前，烟草行业卷烟商品需求量数据收集的一个重要环节，出现在零售客户的商品订购业务中。

零售客户要在投放量（即计划配额量）未知的前提下，填报商品具体需求数量。

客户最终的订购量，以投放量和需求量二者的较低值确定，即对某一卷烟商品：当烟草商品投放量小于客户需求填报量时，客户订购成交量等于烟草商品投放量；当烟草商品投放量大于等于客户需求填报量时，客户订购成交量等于客户需求填报量。

所以，卷烟批发市场的客户需求数据信息的采集行为，内嵌于卷烟订购环节，直接融入于客户的日常经营中，成为一个无法跳过的必经环节。

客户需求量的提报直接关联到最终资金结算和经营需要，因此具备三大特征：一是所采集的数据质量较高，基本不会存在数据缺失、异常数据泛滥等情况；二是覆盖范围广，能基本实现零售客户全体而非样本的信息采集；三是在未知投放量的“盲填”状态下，需求量指标相对能够真实反映市场真实情况。

需求衍生指标体系构建订足面指标。

针对某一卷烟商品目标客户，定义需求量大于投放量的客户为订足客户，反之为非订足客户，则订足面=订足客户数量÷（订足客户数量+非订足客户数量）参数控制体系让卷烟货源实现精准投放B usiness观点Copyright©博看网. All Rights Reserved.42 | 中国商人 CBMAG×100%。

荆州卷烟零售户精准划分及货源投放策略作者：魏雨宸朱逸雯杜珏陈杰来源：《合作经济与科技》2020年第02期[提要] 为解决烟草公司对卷烟零售户分档不科学而导致货源分配不合理、零售户满意度低的问题，本文基于精准营销理论，以荆州烟草公司为例，运用聚类分析算法，划分客户档位，优化货源投放策略，提升烟草公司服务水平，进而提高客户满意度，促进烟草零售量和营业利润全面提升，并为同行业企业带来借鉴和参考。

关键词：精准营销;聚类分析;货源投放;烟草零售户中图分类号：F713.3 文献标识码：A收录日期：2019年11月4日一、引言我国烟草行业实行烟草专卖制度，烟草公司根据卷烟零售户的销售实力，将零售户划分为不同的档位区间，并进行差别化货源投放。

当前，我国经济社会快速发展，卷烟消费水平升级，消费需求呈现个性化、多元化的发展趋势。

而烟草公司对零售户需求变化响应的不及时，导致零售户所处档位与其销售能力不匹配，造成客户满意度低、烟草销量下滑、公司盈利能力下降等问题。

随着精准营销研究的不断深入，相关成果广泛的应用到生产经营实践中。

与此同时，互联网信息技术快速发展，聚类分析等数据分析手段日益成熟，为我们提供了科学的管理工具。

基于此，本文以荆州市为例，建立了荆州烟草零售户精准划分模型，优化货源投放策略，提高零售户的满意度，促进资源合理配置，提高企业盈利水平。

二、卷烟零售户档位划分及货源投放现状及存在的问题（一）卷烟零售户档位划分现状及存在的問题1、卷烟零售户档位划分现状。

现行零售客户评价分档维度为零售客户的卷烟“购进数量”、“购进金额”和“购进品规数量”。

零售客户评价分档采取百分制。

结合前4个订货周期的历史销售数据，按零售客户的卷烟“购进数量”、“购进金额”、“购进品规数量”各为100分，三个维度分别占50%、40%、10%的权重，三个维度分值相加得出该客户总分，据此确定该客户所处档级，评价零售客户的需求情况和经营能力。

零售客户经营能力综合得分如表1所示。

卷烟销售货源分配制度
为进一步加强卷烟销售管理，提高卷烟货源分配工作的透明度，特制定本制度。

一、卷烟货源分配必须遵照公平、公开、公正的原则，以客户测评等级为依据，对卷烟零售户实行等级系数货源分配方法。

在卷烟零售特许加盟店的货源分配上，给予相对优于一级卷烟零售户的待遇。

二、对货源分配进行动态管理，每月根据客户测评等级的结果，相应调整货源分配系数，并及时通知零售户。

三、每次分配货源的单一品牌数量和总量，应参照零售户的历史进货情况作适当的控制。

对于大型连锁超市、卷烟特许加盟店等单位的货源供应，应根据历史进货情况，在“合理定量”的基础上，制定月供货计划。

四、严禁在订货工作中出现营私舞弊现象。

一经发现，对
相关责任人按公司有关规定作出处理。

五、本制度由印发之日起执行。