市场营销案例分析：1984年奥运会

萨马兰奇的奥运会营销范式首先我们必须承认，萨马兰奇是一位非常卓越的管理者。

前一任国际奥委会主席是基拉宁勋爵，他在退休前给继任者的绝密信中说：“有时，我在这个职位上感到很孤独。

”萨马兰奇正是接了他的班，但萨马兰奇对基拉宁感慨的评价是：“也许，他之所以感到孤独是因为他常住在都柏林，没有跟踪国际奥委会的日常工作。

”的确，基拉宁在担任主席期间，始终住在爱尔兰，每年只去瑞士的国际奥委会总部三、四次；而萨马兰奇却离开故土，常住总部，整天和自己的团队呆在一起——他自己说：“我是一个非常积极的主席。

”这个例子只体现了萨马兰奇管理风格的一方面，实际上他在其他管理领域也表现突出，包括在奥运会的营销方面。

我们为什么要先强调他的管理？请记住，营销的基础是管理，正如菲利普?科特勒教授研究的成果，乃是“营销管理”，而非“营销”。

根据萨马兰奇在国际奥委会21年的服务经历，我们可以根据其工作重点归纳出一个基本的大型赛事营销范式。

我们分别对其内容加以介绍和分析：核心产品层正如Product是营销4P之首，打造持续时间长、质量还精良的产品也是赛事营销的核心。

萨马兰奇对此非常关注，他曾在1988年卡尔加里冬奥会中说：“我们不能允许今后的冰球比赛采用积分制而不是淘汰制，必须有你死我活的决赛。

”这就是要提高比赛对观众的吸引力。

实际上，赞助商都希望奥运会比赛时间更长一些，这样品牌曝光时间也更长。

但赛时拉长必然要求：每天比赛都要精彩，或能吸引高收入人群——也就是提高赛事产品的质量。

一般来说，提高这种质量靠两点：吸引更多优秀运动员参与，吸引更多针对高端人群的项目。

1981年，萨马兰奇上任不久，就主导废除了《奥林匹克宪章》中“业余化”的规定，让职业运动员可以参加奥运会，无疑地，他们可以让奥运会的比赛更激烈，更具观赏性；后来，在他和国际网联主席的斡旋下，1988年让离开奥运会60多年的网球项目回归，从而为奥运会吸引大量喜欢“优雅而激烈”运动的人群。

迄今为止，奥运会在亚洲大陆举办了三届。

东京奥运会上，富士胶卷、索尼录像机、精工表声名鹊起；汉城奥运会后，三星电子、现代汽车开始腾飞，堪称一个又一个奥运营销典范。

刚刚过去一年的北京奥运会，又成就了什么本土品牌辉煌呢？世界奥运营销大师麦克尔•佩恩是这样评价北京奥运会中国品牌的表现的：“中国赞助商中，那些有创意、有水平、真正能够在奥运营销史上留下一笔的作为寥寥无几。

”回顾、对比以下这些奥运营销经典案例，或许我们能看出自己与“一流选手”间的差距。

阿迪达斯：让奥运成为品牌的DNA在所有的奥运赞助商里，阿迪达斯至少创造了两个之最：赞助了最多的运动员和最多的运动队。

对于这家老牌体育用品公司来说，奥运就像DNA一样融入到品牌里面。

从1920年诞生到现在，阿迪达斯几乎从没有与奥运擦肩而过。

阿迪达斯最初参与奥运营销颇具传奇色彩。

1928年，阿迪•达斯勒得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息之后，就带上手工缝制的样品鞋来到了阿姆斯特丹进行推销。

当时他的想法很简单：只要有足够多的运动员在奥运会上穿他的鞋子，凭借“阿迪达斯”鞋的品质，就会使全世界的人肯定他的产品。

这位年轻的作坊主成功了！在他的努力游说下，阿迪达斯跑鞋终于成为这届奥运会的比赛用鞋，并和奥运会运动员一起被人们津津乐道。

8年以后，阿迪达斯抓住奥运会在本土柏林举行的机会，进行了一次后来载入奥运营销史册的经典传播。

柏林奥运会举行前，阿迪找到极有希望夺冠的美国著名短跑运动员杰西•欧文斯，全力建议他试穿阿迪达斯钉鞋。

这一试穿，让欧文斯如获至宝。

最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌，让全世界为之震惊。

阿迪达斯也因此得以名扬五大洲。

针对北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的一次营销活动，目标是借此在中国超越老对手耐克，最终它如愿以偿。

除了空前的财力物力投入，阿迪达斯这次奥运营销活动时间长达四年之久，从雅典奥运会闭幕到北京奥运会闭幕一直都没有中断过。

其中尤其让人称道的是，它把10万奥运志愿者都变成了自己的品牌代言人。

奥运营销背后的故事从1896年雅典奥运会至今，现代奥运的历史长河已经流淌了116年。

这一百多年里，奥运赛场上演绎了无数的精彩，在与之相关的营销赛场上，也曾经上演了不少鲜为人知的故事。

阿迪达斯：家庭作坊开奥运营销先河开创奥运营销先河的，是今天大名鼎鼎的阿迪达斯。

阿迪达斯的创始人阿道夫·达斯勒是个制鞋匠，也是位痴迷的业余田径运动员。

一战以后，阿道夫通过转卖德国军队的剩余物资获得了一些资金，决心投入体育产业。

1920年，阿道夫在母亲的洗衣店里研制出第一双训练用运动鞋。

然后，他与弟弟鲁道夫开办了达斯勒制鞋厂，这是一个家庭作坊，也是阿迪达斯的前身。

刚开始运作制鞋厂的时候，他们连一台皮革缝纫机都没有，所有的鞋都要靠手工缝制。

1925年之前，阿道夫的手下连同家人共有12个工人，他们每天能做出50双鞋。

由于阿道夫推崇工艺和品质，加上营销得当，运动鞋销路很快打开，在当地相当有名气。

阿道夫并不满足于此，他的志向是让阿迪达斯成为世界级的体育品牌，所以一直在寻找突破的机会。

就在阿道夫一筹莫展的时候，机会终于来了。

1928年，第九届奥运会在荷兰阿姆斯特丹举行。

阿道夫带着手工缝制的运动鞋来到这里，他此行的目的，是希望运动员们能在奥运会上穿上他的鞋子，从而让全世界人都知道阿迪达斯。

功夫不负有心人，1个月的游说展示之后，阿道夫终于让自己的运动鞋成为这届奥运会的比赛用鞋，其穿着者林娜·拉德卡在奥运历史上首个女子800米项目中勇夺金牌，并创造了世界纪录。

阿迪达斯由此初步打开了局面，产品开始出口，并频频出现在各项大赛奖牌获得者和新纪录创造者的脚上。

8年之后，1936年第10届奥运会在德国柏林举行。

美国短跑名将杰西·欧文斯在阿道夫三寸不烂之舌的游说下，穿上阿迪达斯钉鞋参与比赛，一举夺得4枚金牌，震惊世界。

由于当时纳粹德国在全世界很不得人心，杰西·欧文斯穿着阿迪达斯跑鞋的夺冠照片迅速风靡全球，这让希特勒极为恼火，同时也让阿迪达斯真正开始了扬名世界之旅。

奥运会如何盈利1984年洛杉矶奥运会将奥运从一个体育盛事转变成了一个在全球炙手可热、“看得见摸得着”的经济增长引擎，成为现代奥运史上的分水岭；奥运会能否盈利，是衡量一届奥运会是否成功的关键指标。

一、“尤伯罗斯模式”1976年的加拿大蒙特利尔奥运会和1980年的苏联莫斯科奥运会都是血本无归，从而宣告政府出资主办奥运会模式的终结。

到1984年奥运会时，居然只有美国洛杉矶一家申办。

商人出身的美国人尤伯罗斯没有要政府一分钱，靠筹资的7亿美元，几乎是单枪匹马地筹办了洛杉矶奥运会，结果净赚2.15亿美元,开创了民间办奥运会的“尤伯罗斯模式”。

奥运会真正商业化的分水岭是1984年的洛杉矶奥运会。

洛杉矶奥运筹备委员会1979 年邀请金融人士、45岁的彼得•尤伯罗思担任了筹委会主席，当时，洛杉矶市政府禁止动用公共基金资助奥运会，其所在的加利福尼亚州又不允许发行彩票，42岁的奥运会组委会主席尤伯罗斯完全依靠民间力量，办的是一届“私人奥运会”。

彼得•尤伯罗思表现出了杰出的才能，吸引了30多名投资者，筹款5亿多美元。

他采取的主要措施有：与企业集团订立资助协议，出售广播电视转播权和比赛门票，压缩各项开支，充分利用现有设施。

并招募志愿者为大会义务工作。

其中，ABC电视公司花费2. 25亿美元买下了电视转播权，从而确保大多数比赛可以在晚上黄金时段播出。

“尤伯罗斯模式”中，电视转播权招标和“选择唯一商家模式”（奥运TOP赞助商计划的最早启蒙形式）是核心的组成部分。

在电视转播权的出售中，尤伯罗斯采用了招标的办法。

此前电视转播权收入最高的推1980年莫斯科奥运会，不过1. 01亿美金，洛杉矶奥运会因为前苏联等一批国家抵制，原先估计电视转播权的收入很难超过莫斯科奥运会。

但投标中，仅在美国就卖出了2.25亿美元的“天价”；加上其他地区，总进帐飚升到2.87亿美元；尤伯罗斯虽然没有真正地创造TOP计划，但是TOP赞助商计划的最早启蒙形式却是源自于1984年的奥运会。

奥运营销以少胜多的案例奥运会作为全球最盛大的体育赛事之一，不仅吸引了全球各地的体育爱好者的关注，也成为了企业们进行市场营销的重要平台。

在奥运会运动盛事上，通过巧妙的推广策略和创造性的广告营销，企业不仅能够提升品牌知名度，还能够增加销售额并吸引新的客户群体。

以下是一些成功的奥运营销案例，展示了奥运会上“以少胜多”的推广策略。

1.麦当劳的奥运赞助作为奥林匹克运动会的全球赞助商之一，麦当劳聪明地利用奥运会的影响力，推出了与运动员形象相关的广告。

他们与奥运会有关的广告一直致力于传达健康、爱心和梦想这些积极的价值观，并借此来塑造他们的品牌形象。

麦当劳还借奥运会之名进行许多活动，如在奥运会举办期间推出奥运早餐和米奥时尚潮衣。

此外，麦当劳也为奥运健儿和运动员筹集奖金，同时在奥运会期间举办趣味性活动，提供给客户们机会亲身与体育明星交流。

这种以奥运为背景的推广策略成功地让麦当劳赢得了公众的关注，并在一定程度上提高了其销售额和品牌知名度。

2.宝洁的奥运市场营销作为美国消费品巨头，宝洁集团通过奥运会的全球影响力，采用精巧的市场营销策略推广产品。

宝洁旗下的许多品牌，如宝悦、奥莱和海飞丝等，都与奥运会合作进行联合推广，扩大品牌的知名度。

特别是在奥运期间，宝洁旗下的西门子家电、奥迪汽车和品客咖啡等品牌都推出了以奥运会为主题的广告宣传。

这些广告宣传活动通过将品牌与奥运会的正能量联系起来，使消费者对品牌产生共鸣。

此外，宝洁还通过赞助奥运健儿、运动员和运动队来展示其品牌的体育精神，并提高公众对其产品的认可度。

例如，在2016年里约奥运会期间，宝洁与中国国家体育总局合作，成为中国体操队的官方赞助商。

3.耐克的奥运市场营销耐克作为全球领先的体育品牌，多年来一直以来奥运会的赞助商，并成功运用奥运会推动品牌的市场营销。

他们通过赞助奥运精英运动员，设计运动员特别版服装和鞋子，并推出与奥运会相关的广告活动。

耐克一直以来都致力于通过奥运会推动其创新和设计理念，例如在伦敦奥运会期间推出的“基于性能的激励奖牌奖赏计划”，旨在鼓励运动员积极参与比赛。

案例分析：尤伯伦斯经营1984年洛杉矶奥运会1984年的奥运会是特别的，因为美国洛杉矶不只是举办奥运会，更是第一次“经营”奥运会，扭转了之前逢办必亏损的奥运会举办局面。

1984年洛杉矶不但没有亏损，而且赢利亿美元。

谁是这届奥运会的经营大师呢尤伯伦斯。

他又是怎样经营奥运的呢一、深挖产品，确立信条要制定成功的市场营销策划，尤其是对于一个市场正值萧条的产品，首先要充分了解产品现状，以市场推广的角度认识产品利弊，然后极尽去扬长避短。

尤伯伦斯把此次奥运会策划看作是一次市场经营，他首先查阅了1932年洛杉矾奥运会以来所有奥运会举办情况的材料，他从浩瀚的资料中看到了奥运会财政"灾难"及其产生的原因，也独具慧眼地看到了另一个不赔钱的"窗户":不再大搞新建筑、充分利用现有的设施，同时直接让赞助者为各项目提供最优秀的设施。

同时他把“不再大搞新建筑、充分利用现有的设施，同时直接让赞助者为各项目提供最优秀的设施。

”作为奥运会组委会工作的信条，并公开宣称:政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。

尤伯伦斯确立的工作信条是对策划奥运会最大问题的解决,同时真正看见并开发了奥运会的潜在价值。

这个工作信条，类似于一个市场和员工都熟知的企业理念，是组委会成功经营奥运的长期战略的基础，也是营销目标。

二、审时度势，提升资源价值对于奥运会的广播转播权以及吸引赞助商来说，参赛的国家越多，竞争就会越激烈，比赛也就越精彩，电视转播就越好看，越能赚钱。

难题是如何让更多的国家参赛。

上个世纪８０年代是冷战时期，奥运会在美国举办，距洛杉矶奥运会开幕不足3个月的时间了，这时却发生了苏联等东欧国家宣布抵制这届奥运会的事件。

尤伯罗思的工作因此而变得富有戏剧性，他经常作为一名少有的"穿梭外交家"往来于各国之间，显示出了他杰出的外交才能。

尤伯罗思以及国际奥委会主席萨马兰奇最终未能说服苏联等国家参加洛杉矶奥运会。

【市场营销策划案例】尤伯罗斯：经营洛杉矶奥运会出新招自从1932年洛杉矶奥运会以来，每一个举办奥运会的城市都要面临一场财政上的“灾难”：1976年蒙特利尔奥运会亏损高达10亿美元，1980年莫斯科奥运会更是耗资90亿美元。

但是，1984年的洛杉矶奥运会却出现了重大转机，它不但没有亏损，而且赢利1.5亿美元。

这源于尤伯罗斯的奥运策划。

尤伯罗斯于1979年正式就任洛杉矶奥运会组委会主席。

当时，组委会一个银行户头都没有，甚至连办公室、办公桌和电话也没有。

尤伯罗斯白手起家，用100美元立了一个户头，临时租房，开始了洛杉矶奥运会的策划。

在研究各界奥运会举办的材料后，尤伯罗斯提出组委会工作的信条：不大搞新建筑，充分利用现有的设施，直接让赞助者为各项目提供最优秀的设施。

他对赞助者提出较高的要求，如赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元，等等。

为抓住市场机会、展示企业形象，赞助者蜂拥而至。

尤伯罗斯以5：1的比例选定23家赞助公司，其中包括投资2.5亿美元的美国全国广播公司、投资900万美元整修纪念体育场的大西洋西奇弗尔德公司，投资500万美元建造新游泳池的道格拉斯公司，以及可口可乐公司、列维服装公司、联合航空公司、颇具影响的《体育画报》等。

这将使洛杉矶奥运会拥有了最先进的体育设施。

此外，尤伯罗斯还以7000万美元把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、英国、法国、澳大利亚等，打破了广播电台免费转播体育比赛的惯例。

距洛杉矶奥运会开幕不足3个月的时间时，前苏联等东欧国家宣布抵制本届奥运会。

尤伯罗斯穿梭往来于各国之间，但最终未能说服前苏联等国家参加洛杉矶奥运会。

奥运会日益迫近，整个洛杉矶市开始呈现出浓郁的气氛，由各公司赞助整修和新建的各种设施焕然一新。

自开幕式开始，因抵制而给奥运会带来的阴影便一扫而光。

来自世界各地的运动员和观众以及东道主美国的观众都表现出空前的热情，把洛杉矶奥运会推向了巨大的成功。

奥运会营销案例范文奥运会是世界上最大的体育盛事之一，不仅可以为世界各地的运动员提供展示自己才华的舞台，还能为品牌提供无与伦比的营销机会。

在奥运会期间，许多品牌都会运用创新的营销策略来吸引消费者的注意力并增加市场份额。

以下是几个成功的奥运会营销案例。

1.宝洁公司-2024年里约奥运会宝洁公司是2024年里约奥运会的独家赞助商之一，在这次赛事中，他们利用奥运会的全球影响力为多个品牌进行了推广。

其中最成功的品牌是“奥运之旅”，这是一个虚拟现实(VR)体验，消费者可以利用VR设备亲身体验奥运会的比赛场地和参与运动员的训练。

这个活动不仅吸引了消费者的注意力，还提高了宝洁公司各个品牌的知名度。

2.丰田汽车公司-2024年北京奥运会丰田汽车公司是2024年北京奥运会的独家汽车赞助商之一、作为赞助商，丰田汽车公司在奥运会期间推出了名为“感受奥运”（Feel Olympic）的广告营销活动。

在这个活动中，他们邀请了丰田品牌大使、奥运冠军和奥运会的志愿者一起参与，通过各种媒体展示丰田汽车与奥运精神的完美融合。

这个活动不仅提高了丰田汽车的品牌知名度，还增加了他们在中国市场的销售量。

3.可口可乐公司-2024年伦敦奥运会4.耐克-多届奥运会作为体育用品行业的领导者，耐克始终是奥运会的重要合作伙伴之一、他们利用奥运会为自己的品牌进行全面推广，包括赞助运动员、赞助各国奥运队及发布专门的奥运主题广告。

例如在2024年里约奥运会期间，耐克发布了名为“Unlimited You”的广告，展示了运动员们不断突破自己的努力和精神。

这个广告获得了广大观众和消费者的积极回应，提高了该品牌在全球市场中的竞争力。

综上所述，奥运会为品牌提供了宝贵的营销机会，许多品牌通过独特的营销策略来提高品牌知名度和市场份额。

无论是利用虚拟现实技术、与奥运会合作推出广告还是与运动员紧密合作，这些成功的奥运会营销案例向其他品牌展示了如何充分利用奥运会的全球影响力来增加市场竞争力。

金六福奥运营销案例解析事件行销壮大的传播势能，已日趋受到中国企业的重视，中国企业在事件行销上的战略把握与操作技术也日趋成熟，涌现出“蒙牛：中国航天员专用乳制品”、“金六福奥运福”等众多成功案例。

进入 2004 年，中国企业在体育营销领域频掀高潮，雅典奥运行销更成为核心中的核心，成为企业高效提升品牌传播的宝贵机会。

这其中“金六福奥运添福—奥运全接触行销”表现更为突出，其品牌知名度、佳誉度、品牌阻碍力都得以显著提升。

一样的契机、一样的事件，有的是不同的运用、取和成效也不同，关键在于金六福不但把握住了奥运商机，更把握住了品牌机缘。

抓商机，更做品牌关于奥运会的商业价值，此刻也无人轻视。

现代奥运，尤其自 1984 年洛杉矶奥运会以来，奥运会成了稀缺的经济资源，与奥运五环相关联的一切都在升值。

奥运会无疑是世界上能够短时刻内吸引最多眼球聚焦的活动；奥运会“更快、更高、更强”、重在参与、公平竞争、推动世界和平的精神内涵又使之成为最具亲和力的全世界性活动。

中国众多企业也踊跃投身于奥运营销的洪流中，但更多是把奥运看做一次商机或纯粹的公关活动，偏重于机遇，偏重于知名度的提高，利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。

例如正值我国奥运健儿在雅典奥运会上夺金披银之际，许多金融机构就组织起各式各样的“奥运冠军理财专家团”为列位奥运冠军设计具体的理财方案，进行保密评审，并协助其实施。

把握机遇固然重要，但奥运营销若是不能牢牢围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积存。

品牌战略要求企业的所有价值活动专门是营销传播活动都要围绕核心价值展开。

而奥运营销最大的价值在于它铸造品牌的知名度和佳誉度具有庞大的助力作用。

而纵观全世界的品牌进展史，奥运营销更成为市场、传媒和交流策略的核心，是撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆，奥运营销关于可口可乐与三星铸造全世界性品牌的知名度与佳誉度具有庞大的作用。

金六福那么跨越了通过“体育营销”提升知名度的时期，而牢牢围绕品牌核心价值“福文化”，基于自己的视角对奥运精神进行重视概念与升华，从而更巧妙自然的借势奥运，丰硕并提升了金六福的品牌核心价值。

奥运营销经典案例自1986年第一届奥运会在希腊雅典举行后，经历了百年发展历程，奥林匹克运动会如今已成为世界体育顶级赛事，不仅吸引了大批世界一流选手参赛，更加成为众多世界级品牌争相赞助的对象。

毕竟，奥运是如此的受人关注，令人为之狂热;奥运，又给我们太多的精神、物质资产，给我们太多亲近消费者的机会。

而就在探究一个又一个奥运营销典范的成功之处时，我们发现，历史上因奥运而扬名四海的品牌，并非均在与奥运结缘的初始便获得巨大成功，而是经历多次奥运赞助的历史积淀后完成了品牌蜕变，升级为世界一流品牌。

就连被业界传为奥运营销奇迹的三星，也是在如此。

自首次赞助汉城奥运10年后，三星在世人面前的形象才彻底由一个代工工厂转变为世界级品牌。

奥运营销，绝非速成，它更像是一场慢热的恋爱，因为它循序渐进，厚积薄发;更因为它需要真诚，除了好感外，更应赢得的是信赖。

同样的奥运，不同的奥运营销奥运的确是品牌营销千载难逢的好机会，而品牌建设需要遵循其固有规律，奥运只是品牌成长的催化剂，在品牌现有水准上加速其成长进程，却难以使品牌跨越其根本成长阶段。

因此，品牌成熟度的根本性差异，加之奥运品牌的赞助历史的不尽相同，造成了品牌奥运营销目标的差异。

对于更多首次牵手奥运的中国民族企业来说，做好国内市场，产品先行，品牌制胜的策略应该是更为值得采用的吧。

产品——借机奥运，让世界来见证你的实力电子巨头：索尼日韩两国都在奥运赞助中，在电子通讯上取得巨大突破，从而造就了很多世界知名的跨国企业。

东京奥运会被称为“电视直播技术的奥运会”，首次通过卫星实现了全球实况转播。

以卫星播放技术为先导，日本企业先后开发出了超小型摄像机、可通话麦克风、用于彩色电视播放的双摄像管分离辉度彩色摄像机等，极大地促进了电子通讯产业的发展，培育了像Sony这样的电子巨头。

无线电领潮人：三星韩国三星电子更为如此，早在20世纪70年代时，韩国三星还是日本三洋公司的代工工厂，直到上世纪80年代成为韩国国内的优秀企业，但其产品还是被认为是廉价品，直到汉城奥运会，三星以全国赞助商的身份赞助奥运会，其无线通讯产品展示出超强的技术品质，逐步确立其江湖地位。

1984年洛杉矶奥运会营销策略分析1984年洛杉矶奥运会可以说是人类文化、体育史上的一次历史性转折。

七十年代初，由于承办奥运会的费用膨胀，特别是1976年加拿大的蒙特利尔奥运会的费用达到110亿美元，给主办国带来了巨大的经济负担，从而给现代奥林匹克运动蒙上了一层阴影。

再加上七十年代末的世界性经济危机，政府财政支出的削减，使得筹办奥运会的资金筹集面临着极大的困难。

1976年以后，筹办奥运会不再那么受人欢迎，只有伊朗的慕尼黑和美国的洛杉矶这两个城市申请了1984年的奥运会举办权。

后来慕尼黑由于资金问题退出了申办，最后只剩洛杉矶一个申办城市。

为了不增加纳税人的负担，洛杉矶市政府修改章程，拒绝承担本次奥运会的任何经济负担。

而且，美国联邦政府也因财政困难，拒绝给予本次奥运会任何经济支持。

尽管奥组委对于洛杉矶市的做法极为不满，但当时只有洛杉矶唯一个申办城市，奥组委只能做出让步和妥协，允许采用商业集资手段来解决本次奥运会的资金问题。

于是由私人公司和美国奥委会组成的1984年洛杉矶奥运会组委会成立。

尤伯罗斯领导这个委员会白手起家，广开财源，与企业集团订立资助协议；出售电视广播权和比赛门票；压缩各项开支，充分利用现有设施，尽量不修建体育场馆；不新盖奥林匹克村，租借加州两座大学宿舍供运动员、官员住宿；招募志愿人员为大会义务工作等。

尤伯罗斯利用自己的聪明才智，使组委会的工作井井有条，一切如愿以偿。

据美国《体育画刊》报道，洛杉矶奥运会组委会的收入为6.19亿美元，比原来预计的利润额高10倍。

实际上，赛后经过多次核算，再加上银行利息的收入，1984年奥运会组委会的纯利润达2.25亿美元。

至此，尤伯罗斯开启了奥运会以“TOP计划”为龙头的商业化进程，开创了以民间集资筹办奥运会的先例，使很多经济不发达的国家和地区从中，受到启发和鼓舞，为以后奥运会的承办起了积极的推动作用。

下面，将就尤伯罗斯对奥运营销的各个方面进行详细分析。

1984年奥运会营销方案主要包括四个方面：特许赞助商计划、电视广播权、特许授权和门票收入。

有这样一些企业，它们本来因未缴纳高昂的赞助费而无缘奥运会，但它们运用自己的智慧，绕开奥运知识产权的壁垒，演绎了一次次经典的非奥运营销，从而让自己顺利搭上了奥运快车。

奥运史上经典的非奥运营销■整理/本刊记者姚伟1984年洛杉矶夏季奥运会：柯达奥运营销”的概念最早出现在1984年，用于描述在这一年举行的洛杉矶奥运会上一些企业所采用的特殊营销手段。

在这届奥运会上，富士耗费巨资成为奥运赞助商，而其竞争对手柯达却成为了ABC电视网的赞助商，并由此创造了一个非奥运营销的经典：因为赞助电视网，柯达有权在奥运转播过程中不断传播柯达的品牌标识。

在没有付出额外赞助费用的前提下，柯达成功地在美国本土举行的奥运会上捍卫了自己的市场。

相比之下，富士的市场占有率虽然从奥运会之前的11％提升到了15％，但并没有赚回巨额的奥运赞助费。

1988年汉城夏季奥运会：泡菜汉城奥运会让韩国将泡菜卖到了全世界111个国家。

在此次奥运会期间，被韩国人称为“泡菜妈妈”的韩晶慧专程到奥运村负责泡菜的供应。

品尝过她制作的泡菜的各国运动员都对韩国泡菜竖起了大拇指。

在各个酒店、餐馆，韩国人执着地将泡菜摆在世界面前，邀请各方游客品尝，不少宾客对韩国泡菜的美味赞不绝口。

这是由韩国政府出面宣传一种食品，并非为某一企业扩大知名度。

有人质疑韩国政府的做法在标榜自由贸易精神的WTO规则中，似乎有违规之嫌。

但韩国政府的解释是，他们之所以如此不遗余力地宣传韩国泡菜，并非为了帮助企业挣钱，而是为了宣传韩国饮食文化。

在韩国政府的推动下，整个泡菜产业似乎都成了奥运会里最特别也是最显眼的“赞助商”，韩国泡菜借此契机名扬四海。

1992年阿尔贝维尔冬奥会：联邦快递在1992年法国阿尔贝维尔举办的冬季奥运会期间，联邦快递在阿尔贝维尔市竖起了大量的广告牌，并且通过媒体进行了高密度的广告轰炸。

这使得61％的观众认为联邦快递公司是指定的赞助商，而其真正的赞助商美国邮递服务公司（仅有13％的观众认为它是赞助商），却没有引起人们太多的注意。

1984年洛杉矶奥运会营销策划分析学号：2010221102200036 作者：10新闻2童威现代奥运的承办权，向来是世界各国所争相追捧的。

举办奥运不仅可以展现一个国家的综合国力，提升国家的整体地位，还可以带动相关建筑、食品、通讯、交通、旅游等多方面的发展，可谓一举多得之事。

然而我们不会想到的是，20世纪的奥运会曾陷入窘境。

1972年，慕尼黑花了10亿美元举办奥运会；1976年蒙特利尔花了20多亿却陷进“蒙特利尔陷阱”，用了10余年时间才还清债务；而1980年，莫斯科竟花了90亿美元，却没有挣回一分钱。

有了这些前车之鉴，奥运会由盛会变成了“鸡肋”，几乎令世界各国闻之则避。

而1984年的洛杉矶奥运会上，奥组委主席尤伯罗斯像魔术师一般，以4。

5亿美元的预算，竞使得此届舆运会盈利2。

5亿美元。

从此，在人们对奥运会的话多追求目标中，又增添了一项现代人注重的盈利目的。

我们不禁要问，是什么样的营销策划让“奥运承办”由亏转盈？一、品牌策略分析如果把承办奥运当作一种营销模式，那么奥运会本身便可看作一种特殊的营销品牌。

这种品牌之所以特殊，是因为它涉及到经济、文化、政治等多方面领域。

如果看重于其所附带的政治文化因素，而忽视其经济效益，那么按照当时的国际奥委会的规定，主办城市政府有时便需支付举办奥运会造成的赤字。

最初的十几届奥运会由于规模小，时间短，承办城市的资金亏损的确尚可承受。

然而，由于奥运会的比赛项目日趋增多，规模越来越大，场面越来越奢华，对技术、生活服务设施的要求也越来越高，承办城市逐渐面临沉重的经济负担，这也直接导致了慕尼黑、莫斯科等国家尝到“奥运鸡肋”，有一种“食之无味，弃之可惜”的感觉。

这样到了1978年，申办下一届奥运会的，只有美国的洛杉矶一家。

在这种情况下，美国奥组委主席尤伯罗斯很敏感地意识到了奥运会的经济属性，他认识到，打破桎梏、发展奥运经济是奥林匹克运动生存下去的必要条件。

二、营销环境分析“非职业化、非政治化、非商业化”这三条原则，使得奥运会的资金筹集与运作上存在着许多限制。

某奥运营销策划分析某奥运营销策划分析引言：奥运会是体育界的盛事，吸引了全世界的目光。

为了更好地宣传和推广奥运会，各国都会制定相应的营销策划来提升品牌形象和知名度。

本文将分析某奥运营销策划及其效果。

背景：某国即将承办奥运会，并希望通过营销策划来提升国家形象和吸引游客。

一、市场分析：1.1 目标受众根据奥运会的特点和定位，可以确定目标受众主要是运动爱好者、体育产业从业者以及全球范围内的观众。

这些人群对奥运会的关注度较高，有较大的潜在市场需求。

1.2 竞争对手奥运会是全球范围内的体育盛事，各国均有竞争对手。

主要竞争对手可以是历史上承办过奥运会的国家，以及同期举办其他重要国际体育赛事的国家。

竞争对手的存在增加了市场的竞争性，需要制定有效的营销策略来突出差异化优势。

二、营销策略：2.1 品牌建设通过奥运会的举办，某国可以展示自己的文化底蕴和综合实力。

对于品牌建设来说，我们可以从以下几个方面进行考虑：（1）口号：制定一个富有创意和感染力的口号，能够准确地传达国家的核心价值观和形象。

（2）标志：设计一个独特的标志，能够代表国家和奥运会的特点。

（3）宣传片：制作一支引人注目的宣传片，以展示国家的美景、文化和奥运会的关键比赛场景。

2.2 媒体宣传媒体是奥运会宣传的重要渠道，可以通过以下方式进行宣传：（1）电视广告：制作一支精心策划的电视广告，通过奥运会的精彩画面和感人故事来吸引观众。

（2）互联网：利用社交媒体平台和网站，开展线上宣传活动，吸引更多的受众，并提高国家知名度。

（3）新闻发布会：定期组织新闻发布会，向媒体介绍奥运会的最新进展和独特之处。

2.3 体验营销通过举办一系列奥运主题的活动，让观众亲身参与其中，增加他们对奥运会的认同感和亲近感。

例如：（1）举办奥运主题的体育赛事，让观众亲身体验奥运的魅力。

（2）开展奥运主题的文化展览，展示国家的传统文化和艺术成就。

（3）举办奥运主题的庆祝活动，让观众在欢乐的氛围中感受到奥运会的喜庆和激情。

奥运冠军卖给谁奥运营销案例分析策划人语：以商业的名义，让奥运冠军多点笑容/本刊编辑部全景篇：奥运冠军营销全透视/纪宁企业篇：谁来“消费”奥运冠军/张少平苏东严志国榜样篇：学习“姚之队”好榜样/范亮专家篇：奥运冠军与企业营销/胡雪叶茂中：如何“贩卖”奥运冠军/胡雪体育明星营销，是馅饼还是陷阱？/中合玖鼎企业奥运营销点评/曾朝晖策划人语以商业的名义，让奥运冠军多点笑容文/本刊编辑部中国的奥运冠军通常是这样一种产品：在车间里打磨十五六年，每天重复着一些流水线般单调而又枯燥的动作，譬如放弃好端端的走路姿势，扭腰、提胯，每天“别别扭扭”地走上20公里，那叫“竞走”；又譬如每天把杠铃举起，然后又扔下，扔下又举起，或把一筐乒乓球拿到球台上打完，然后又把一个个乒乓球捡回筐里。

直到有一天，这些品质已经被完全认可的产品会被挑选出来，参与一场4年才能一遇名叫“奥林匹克运动会”的盛大展览，在那儿，每一个产品都代表着国家荣誉，都渴望从如林强手中脱颖而出。

但是制定展览会规则的主人显然有些自相矛盾─他首先说：“更快、更高、更强！”并且只为那些最快、最高、最强者设置金牌一块，赐号“冠军”。

然后又说：“重在参与！”显然，他想安慰所有没能被金牌套住脖子而难免失意的产品，但是，每个产品都知道，祖国派它们参展，如果不能成为世人瞩目的第一名，与善良、包容与否无关，它们都将很快被遗忘。

很快被遗忘的，还包括不少一举成名的冠军级产品。

因为自身磨损，或受阻新规则，或失去对胜利的渴望，最风光的冠军级产品，恰恰又是最脆弱的易碎品。

正如老话所说：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

但这种残酷和遗憾还远远不是终点。

必须直面的一个现实是，我们过分强调体育的竞技功能，因而疏离了群众基础；我们缺乏商品意识（因为有国家拨款），因此产品很难实现溢价；我们教给了冠军走向竞技场上的技巧，但那里不包括未来。

事实上，每一个冠军，在他走下领奖台的那一刻，他就只能是前冠军。

而太多退役后找不到生活重心、失去努力方向、很快过气的“前冠军”令人唏嘘的故事告诉我们：他们理应享有比现实更好的命运！而这，就是《新营销》杂志策划本期《奥运冠军卖给谁》的缘起！在我们看来，奥运冠军的价值还远远没有被开发出来，人们─无论是政府高官还是普罗大众，对冠军短暂的煽情式崇拜，还远远没有还原到善待冠军人生价值的理性轨道上来。

奥运期间的事件营销策略有效实施分析付强1，徐国根2江西师范大学体育学院，江西南昌330027摘要：随着市场营销的迅速发展, 国内外企业为了更好的实现目标，纷纷寻找新的营销模式。

近年来,事件营销成为越来越受到企业家们关注的一种创新营销的方法。

本文运用文献资料法、数据分析法、逻辑分析法等研究方法，从事件营销的涵义及特征入手,对企业事件营销实施的原理进行探究，构建了企业事件营销的模型。

通过分析我国企业事件营销的现状及存在的问题，提出了解决方案，最后给欲借助奥运事件营销的企业一些积极建议。

关键词:奥运营销，事件营销，策略，实施Effective analysis for event marketing strategies during the course of Olympic GamesFuqiang,xu guogenSports college of Jiangxi normal university 330027Abstract：With the rapid development of Marketing, many enterprises at home and abroad are seeking new marketing mode to achieve their goals better. Recently,Events marketing are becoming focused by enter preners as a creative marketing means.It studied the principles of event marketing and established the mode of events marketing,in terms of the definition and characteristics of event marketing,by the use of documents,data-analysis,and logical analysis.It analyzed the present situations of events marketing in china,put forward with solutions and offered some suggestions for the enterprises which will advocate olympic games event marketing. keyword：Olimpic marketing 、event marketing 、strategy、measurements.1前言市场竞争的日益激烈, 传统的促销方式和广告的堆积泛滥让消费着逐渐免疫甚至反感。

1984年洛杉矶奥运会营销策略分析1984年洛杉矶奥运会可以说是人类文化、体育史上的一次历史性转折。

七十年代初，由于承办奥运会的费用膨胀，特别是1976年加拿大的蒙特利尔奥运会的费用达到110亿美元，给主办国带来了巨大的经济负担，从而给现代奥林匹克运动蒙上了一层阴影。

再加上七十年代末的世界性经济危机，政府财政支出的削减，使得筹办奥运会的资金筹集面临着极大的困难。

1976年以后，筹办奥运会不再那么受人欢迎，只有伊朗的慕尼黑和美国的洛杉矶这两个城市申请了1984年的奥运会举办权。

后来慕尼黑由于资金问题退出了申办，最后只剩洛杉矶一个申办城市。

为了不增加纳税人的负担，洛杉矶市政府修改章程，拒绝承担本次奥运会的任何经济负担。

而且，美国联邦政府也因财政困难，拒绝给予本次奥运会任何经济支持。

尽管奥组委对于洛杉矶市的做法极为不满，但当时只有洛杉矶唯一个申办城市，奥组委只能做出让步和妥协，允许采用商业集资手段来解决本次奥运会的资金问题。

于是由私人公司和美国奥委会组成的1984年洛杉矶奥运会组委会成立。

尤伯罗斯领导这个委员会白手起家，广开财源，与企业集团订立资助协议；出售电视广播权和比赛门票；压缩各项开支，充分利用现有设施，尽量不修建体育场馆；不新盖奥林匹克村，租借加州两座大学宿舍供运动员、官员住宿；招募志愿人员为大会义务工作等。

尤伯罗斯利用自己的聪明才智，使组委会的工作井井有条，一切如愿以偿。

据美国《体育画刊》报道，洛杉矶奥运会组委会的收入为 6.19亿美元，比原来预计的利润额高10倍。

实际上，赛后经过多次核算，再加上银行利息的收入，1984年奥运会组委会的纯利润达 2.25亿美元。

至此，尤伯罗斯开启了奥运会以“TOP计划”为龙头的商业化进程，开创了以民间集资筹办奥运会的先例，使很多经济不发达的国家和地区从中，受到启发和鼓舞，为以后奥运会的承办起了积极的推动作用。

下面，将就尤伯罗斯对奥运营销的各个方面进行详细分析。