价格策略-嘉兴学院

短学期社会调查报告调查题目嘉兴学院游泳馆运营方式的拓展学院商学院专业公共事业管理小组成员何元清陈肖宇杨敏燕刘金虹指导老师陈天荣嘉兴学院游泳馆运营方式的拓展一、研究背景随着我国经济体制转轨和社会经济发展,居民的价值观念、生活方式也在向更高层次跃进。

伴随嘉兴人民生活水平的提高以及嘉兴体育产业的发展, 体育消费作为一种社会文化观念已经深入嘉兴百姓之中。

体育产业化以及经营活动的不断发展有效推动了地方群众体育健身活动, 对引导群众体育消费起到了积极作用。

据调查，游泳成为了各年龄阶段的人喜欢亲身参与的体育项目，是人们愿意花钱参与的重要体育项目。

同时，现在越来越多的人认为游泳是现代人应有的本领和生存技能之一,这既能满足人们健身的需要,又能满足“安全”的需要,因此,参与游泳健身休闲的人将会越来越多。

嘉兴学院游泳馆作为嘉兴高校以及嘉兴中新建的游泳馆能实现为大众提供优质服务的能力。

如果嘉兴学院游泳馆紧紧从院校本身的使用功能出发，限制于为本校服务，这样运行成本相当巨大。

但是重新合理定位学校游泳场馆的功能实现三个面向，一是面向本校教师及学生教学和课余体育锻炼使用,二面向承办一定规模的比赛,三是面向社区、面向体育爱好者开放，服务民众,提高体育设施的利用率,增加经济效益实现多功能，就能实现最大限度地提高使用效率,降低运行成本。

在三个面向问题上，目前已经基本明确，但是在三个方向实现的道路上存在着不少问题，与之适应的具有外商业性的、科学的、切实有效的运营管理方式还未能建立。

本次研究旨在研究嘉兴学院游泳馆商业运营方式方面的拓展，实现对的充分利用，实现对外的有效盈利。

随着人们对游泳健身作用的认识逐步提高，高校游泳馆越来越受到体育爱好者的青睐。

近几年来，嘉兴市高校的校区规模不断扩大，许多高校在新校区都建造了游泳馆，由于游泳馆在硬件设施、使用成本上不同于一般的体育场馆，其在运营管理上有其特殊性。

本研究拟通过对嘉兴学院游泳馆运营现状和管理模式的调查与分析，探索嘉兴学院游泳馆运行方式的拓展方向。

关于价格的策划书3篇篇一关于价格的策划书一、引言在市场竞争激烈的环境中，价格策略是企业营销活动中至关重要的一环。

合理的价格定位能够吸引消费者，提高产品或服务的竞争力，进而促进销售增长和市场份额的扩大。

本策划书旨在探讨如何制定科学、有效的价格策略，以实现企业的经营目标。

二、市场分析1. 行业现状：对所处行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等进行深入调研，了解行业内主要竞争对手的价格策略和市场定位。

2. 目标客户群体：明确企业的目标客户群体特征，包括年龄、性别、收入水平、消费偏好等，以便针对性地制定价格策略。

3. 价格敏感度：分析目标客户群体对价格的敏感度，了解他们在购买决策中对价格的重视程度，从而确定合理的价格区间。

三、价格目标设定1. 利润目标：根据企业的成本结构、预期收益和市场竞争情况，设定合理的利润目标。

2. 市场份额目标：通过制定具有竞争力的价格，争取在市场中获得更大的份额，提升企业的市场影响力。

3. 品牌形象目标：价格策略应与企业的品牌形象相匹配，维护和提升品牌的价值。

四、定价方法选择1. 成本加成定价法：基于产品或服务的成本，加上一定的加成比例来确定价格，适用于成本较为稳定的企业。

2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以适应市场变化。

3. 价值定价法：强调产品或服务的价值，而不仅仅是成本，通过提供高价值的产品或服务来吸引消费者，制定较高的价格。

五、价格调整策略1. 促销定价：在特定时期或促销活动中，采用降价、折扣、赠品等方式吸引消费者购买，提高产品的销售量。

2. 差别定价：根据不同的客户群体、销售渠道、购买数量等因素，制定不同的价格，以满足不同客户的需求。

3. 动态定价：根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格，提高价格的灵活性和竞争力。

六、价格执行与监控1. 价格体系建立：明确产品或服务的价格结构、价格层次和价格标签，确保价格执行的一致性和准确性。

2. 销售团队培训：对销售人员进行价格策略的培训，使其能够准确传达价格信息，引导客户做出购买决策。

嘉兴学院低值耐用品、易耗品管理办法为了加强学校低值耐用品、易耗品的管理，合理使用资源，减少浪费，保证教学、科研等工作的顺利进行，根据《嘉兴学院实验室工作条例》和《嘉兴学院仪器设备管理办法》等有关规定，特制定本办法。

一、低值耐用品管理办法1．低值耐用品的范围：凡不够固定资产标准又不属于材料范围内的，单价不足800元，可独立使用的且耐用期在一年以上的非行政办公物品、器材及2000元以下的各种软件；单价不足500元，可独立使用的且耐用期在一年以上的行政办公物品、器材、家具等。

2．低值耐用品实行学校、部门二级管理。

实验设备处、公共事务管理处负责单价在200元及以上的低值耐用品（校管低值耐用品）管理，各部门负责单价不足200元的低值耐用品管理。

3. 特别加强公私两用低值耐用品（移动硬盘、优盘、MP3、录音机等）的审批和管理，杜绝公物私化。

严格低值耐用品的购置、使用、报废、报损手续。

4．校管低值耐用品的账务管理：(1) 低值耐用品实行登记入库制度。

各部门购置的低值耐用品必须凭统一发票办理登记入库手续后，凭入库登记单到学校财务处结算，未经登记入库的低值耐用品财务处不予报销。

(2) 实验设备处、公共事务管理处设立低值耐用品总账，各部门设立分户明细账，有条件的部门可实行计算机管理。

(3) 各部门分管领导和专职或兼职管理人员负责本部门低值耐用品的管理工作。

(4) 各部门低值耐用品验收登记入账后，应及时在实物上加贴实验设备处或公共事务管理处统一印发的标签，并将新增物品及时登入部门分户明细账，注明存放地点及使用人；每年与实验设备处、公共事务管理处总账核对一次。

5．校管低值耐用品的购置和调拨管理：(1)各部门应根据实际需要，在每年年底前将下一年的低值耐用品购置计划经部门负责人签字后报实验设备处、公共事务管理处审批。

(2)校管低值耐用品的校内调拨，需经实验设备处、公共事务管理处同意后，办理校内调拨手续及相关财产的转移手续。

Management经管空间 2012年5月081供应链管理中的价格决策模型研究①——基于供应链企业战略合作关系嘉兴学院 王卫彬 朱传波摘　要：在当今经济快速发展的环境下，供应链管理对企业发展的影响越发重要，而供应链战略合作也受到越来越多的关注。

本文通过分析供应链企业战略合作关系的特点，并分别基于供应链产品价格折扣模型和博弈论模型对供应链企业合作价格决策进行探讨，为供应链企业合作的顺利进行提供了一定意义上的理论依据。

关键词：供应链管理 战略合作 价格决策模型中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(b)-081-02供应链管理是供需问题中最重要的内容之一，所谓供应链就是其每个节点既是后一个节点的供应商又是前一个节点的需求者，供需关系关系到供应链整体的连接和运行。

[1]在信息科学快速发展和技术水平的不断提高，产品也在不断的更新替换，顾客对产品的需求及质量等服务方面的要求也愈来愈高，这对企业来说无疑是一种挑战。

而同一竞争平台上得企业不外乎是本着自己通过生产发展来获得应有的收益，而供应链可以使企业资源配置得到进一步优化，从一定程度上节约企业成本，提高了企业内部运作效率，使企业获得更大的收益。

于是企业力求找到可以促进自身发展的协作企业构成供应链，并在供应链上形成企业间战略合作关系。

研究在供应链企业战略合作关系中供应链管理的价格决策问题具有重要意义。

1 供应链企业战略合作关系及其特点随着全球化市场竞争的激烈化程度加深，顾客对产品的个性化需求加强，供应链中的企业战略合作关系就自然衍生出来，而且企业战略合作关系的好坏是供应链顺利运行的决定性因素，[2]供应链企业战略伙伴关系就是一种互通信息、技术交流、风险共存、利益共享的战略性合作关系。

[3]供应链战略合作关系一般取决于如下合作原则：(1)建立信息共享平台以达到信息共享，促进企业获取更多资源；(2)企业间需进行广泛技术交流，改进自身及供应链整体的技术水平，提高整个供应链的效率；(3)为使企业收益达到理想水平，供应链的建立必须以降低供应链的总成本作为一个目标。

价格策略调整方案在市场竞争激烈的环境下，价格策略的调整对于企业来说至关重要。

一个合理的价格策略不仅可以提高销售额和市场份额，还能够增强企业的竞争力和盈利能力。

因此，我们制定了以下的价格策略调整方案，旨在推动企业的发展和提升市场地位。

1. 市场调研与定位在制定价格策略前，我们需要进行市场调研以了解消费者需求和竞争格局。

通过市场调研，我们可以准确把握市场趋势和市场份额，为价格策略的调整提供准确的依据。

基于市场调研结果，我们还需要重新定位产品的目标市场和目标消费群体，以确保价格策略更加精准地满足消费者需求。

2. 价值定价策略价值定价是一种将产品定价与产品价值相匹配的策略。

通过价值定价策略，我们可以根据产品的独特价值和竞争对手的定价情况，制定相应的定价策略。

在制定定价策略时，需要考虑产品的品质、功能、服务以及品牌价值等因素。

同时，还可以通过差异化的定价策略来突出产品的特点，提高产品的附加值。

3. 市场份额保持策略市场份额保持策略是在市场竞争激烈的情况下，通过制定适当的价格策略来保持企业在市场上的份额。

在制定市场份额保持策略时，我们需要考虑市场需求的变化、竞争对手的定价情况以及企业的成本结构等因素。

通过灵活的定价策略，我们可以在市场竞争中保持相对稳定的市场份额。

4. 市场渗透策略市场渗透策略是通过制定低价策略来迅速占领市场份额的一种策略。

在市场渗透策略中，我们可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，从而实现市场份额的扩大和销售额的增长。

然而，在采取市场渗透策略时需要注意不降低产品品质和服务质量，以免损害产品形象和企业信誉。

5. 差异化定价策略差异化定价是指根据不同的消费者群体、购买渠道、产品包装等因素，制定不同的定价策略。

通过差异化定价策略，我们可以更好地满足消费者的需求，提高产品的附加值。

同时，差异化定价还可以帮助我们实现定价策略的个性化，增强市场竞争力。

6. 定期跟踪和评估在实施价格策略调整方案后，我们需要定期跟踪和评估其效果。