高尔夫会籍销售方案

高尔夫营销策略对目前的中国而言，高尔夫不但作为一项新兴的健康运动，而且它在中国还可以开拓的市场是非常庞大的。

有数据显示：中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一，潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。

这就向我们提供了一条信息：中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金，而这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群。

回笼投资资金的第一大步就是在球场建成营业后，进行高尔夫球场的会籍销售。

因此如何把会籍更加迅速更加合理地销售出去，是个很重要的市场营销问题。

为此，我们需要进行营销管理，这就涉及到一系列的市场营销问题，问题之一便是需要一支专业的营销队伍。

（一）做到精心管理销售队伍营销管理是指为了实现组织目标而对旨在建立﹑加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析﹑计划﹑实施及控制。

高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。

在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。

所以，高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理。

球场应该锁定目标市场的需要和利益，接着以一种可以保持或者改善消费者和社会福利的方式向客人提供更大的价值。

目前可以采取的营销方式主要有两种：外包给营销公司或者是自己组建一支销售队伍。

此处我们主要探讨后者．现在大部分的球场都只招聘年轻的女性销售人员，实际上，这样的营销队伍结构太过单一，是很不合理的。

当前，女性消费者的经济实力不断增强，空闲时间逐日增加，我们必须根据不断变化的市场来调整营销队伍。

我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析﹑计划﹑实施和控制。

营销队伍的建设包括了设计营销队伍战略和结构﹑招募选拔﹑培训﹑监督和绩效评估这五个部分。

在这五个构成因素中，最重要的就是培训。

要将营销队伍培训成高效能的队伍，可以从以下几个方面开展：首先，要使员工活跃起来，积极主动地投入到工作当中。

可以说，没有客人乐意对着一个整天愁眉苦脸的销售员说话，我们需要的是那些时刻保持着愉悦心情﹑乐观态度的员工。

录目新会员入会办理流程会籍转让服务规定会籍销售管理流程) (书面雅居乐长江高尔夫球会会籍销售薪资方案新会员入会办理流程：t 提交会员入会申请表——报销控（当天）——选取会员号码——将会员资料入远古系统——签定合同——制作临时卡——发正式卡&球包牌——会员证书1、制作工时7天工作日1、会员身份证复印件张半寸彩照、52首期会籍款发票复印件、3会籍认购书（审批权限：部门负责人—财4、务—项目负责人）业主要有业主证复印件或提供雅居乐住址5、公司会籍提交公司营业执照复印件6、7、公司会籍需该公司负责人签字并盖公司章张。

办理配偶附属卡：提交结婚证书，配偶身份证复印件，半寸彩照5①：提交子女身份证，户口本证明。

岁以下）②办理子女附属卡（18最后：相关资料交财务备档（会员合同，会籍认购书，会员证书，会员卡）会籍转让服务规定1、会籍转让服务由会员服务部专员负责，确保资料保密。

2、严格执行会员章程所规定的第7条，保证会员必须入会满两年后才能办理会籍转让。

3、办理会籍转让需符合以下条件：①办理转让手续前，会员服务部将通过面谈或电话形式，与转让、承接双方确认转让程序，其他人不得代理。

②转让方需准备材料：会员证、会员证书、球会开出的正式发票。

如有缺漏即视为无法提供证明文件。

球会核对材料无误后便可通知转让、承接双方已接受此次转让申请。

③第一次转让球会将收取转让当时该会籍对外公布价的8%作为转让手续费。

④如果该会籍进行第二次或更多次数的转让时，必须在上一次转让满两年后才能办理，球会需收取转让当时该会籍对外公布价18%的转让手续费。

⑤承接方需准备材料：身份证明文件、相片、会籍入会申请书。

⑥转让、承接双方当事人必须同时到球会办理转让手续，此会籍转让才算生效。

（如有任何涉及中介等第三方参与，球会有权不予受理。

）4、有意转让会籍及承接会籍的人员，可以把需求信息提供给球会会籍服务部，球会每月只批核不超过2个转让名额，按登记顺序为他们服务。

高尔夫俱乐部营销策划方案一、市场概述高尔夫是一项享誉全球的精英运动，其游戏方式独特，对球员的技巧、耐力和策略思维要求极高。

高尔夫球场作为高尔夫运动的核心设施之一，不仅能满足高尔夫爱好者的需求，还能提供休闲娱乐和商务活动的场所。

目前，高尔夫市场在全球范围内呈现稳步增长的态势。

国内高尔夫市场也日趋成熟，在政府的推动下，越来越多的高尔夫球场得以建设和运营。

然而，随着竞争的加剧，高尔夫市场未来的发展仍面临一些挑战，如增强市场竞争能力、提高会员服务质量、拓展非高尔夫项目等。

因此，在这个背景下，制定一套针对高尔夫俱乐部的营销策划方案，有助于提升俱乐部的竞争力和服务水平，吸引更多的高尔夫爱好者成为会员。

二、目标定位1.主要目标：提升高尔夫俱乐部的知名度和市场占有率，增加会员数量和收入。

2.次要目标：加强会员服务，提高会员满意度；拓展非高尔夫项目，增加附加收入。

三、营销策略1.品牌营销(1)形象包装：注重俱乐部整体形象的打造，从俱乐部的名称、标志、名称创作等方面进行规范统一，以提升俱乐部的知名度和认可度。

(2)线上推广：利用互联网、社交媒体等渠道，发布高尔夫赛事活动和俱乐部新闻，提升俱乐部的品牌曝光度。

(3)线下推广：与媒体合作，定期发布俱乐部活动、会员服务、教练团队等相关报道，增加俱乐部在公众心目中的形象。

2.会员营销(1)会员关怀：建立完善的会员档案和数据库，关注会员的需求、反馈和动态，实施个性化营销手段，提高会员满意度和忠诚度。

(2)会籍制度：建立多层次的会籍制度，满足不同层次高尔夫爱好者的需求，以吸引更多潜在会员。

(3)会员福利：提供丰富多样的会员福利，如免费教学课程、球具优惠、餐饮优惠等，以增加会员的参与度和粘性。

(4)会员沟通：建立定期沟通机制，通过短信、微信、电子邮件等渠道向会员推送最新俱乐部动态、赛事资讯和会员专享优惠，增加会员的参与度。

3.赛事营销(1)组织高水平比赛：举办高水平的高尔夫比赛，吸引国内外顶级球员参与，提升俱乐部的知名度和影响力。

高尔夫会籍销售方案1. 引言高尔夫是一项受到全球范围内许多人喜爱的运动。

随着生活水平的提高和休闲娱乐需求的增加，高尔夫会籍成为越来越多人的选择。

本文将介绍一种高尔夫会籍销售方案，以帮助高尔夫俱乐部提高销售业绩，吸引更多会员加入。

2. 方案概述该销售方案主要包括以下几个方面：2.1 会籍分类根据不同的需求，我们将高尔夫会籍分为三个分类：基础会籍、中级会籍和高级会籍。

每种会籍都包含一定的权益和服务，价格根据会籍等级而有所区别。

2.2 会籍权益不同等级的会籍享有不同的权益。

基础会籍包括高尔夫球场的免费进出、使用高尔夫球场的权利以及一些基本的教学服务。

中级会籍则在基础会籍的基础上增加了更多额外服务，如高尔夫球车使用权限、高尔夫设施优先预定等。

高级会籍是最高等级的会籍，享有最全面的权益，包括以上所有的服务以及高尔夫教练指导、高尔夫球具租借等。

2.3 定期活动为了提升会员的参与度和满意度，我们将定期组织一系列的高尔夫活动。

这些活动包括定期比赛、高尔夫球技培训班、高尔夫球友交流活动等。

通过这些活动，会员可以结识更多的高尔夫爱好者，增强彼此之间的交流和竞技精神。

3. 会籍销售方案执行流程以下是该销售方案的执行流程：3.1 市场调研与分析在销售之前，需要进行市场调研和分析，了解目标客户群体的需求和利益点，从而制定出适合他们的会籍销售方案。

3.2 会籍推广通过各种渠道进行会籍的推广，包括线上渠道如社交媒体、高尔夫相关网站以及线下渠道如高尔夫球场等。

通过广泛的推广，吸引更多的潜在客户了解和购买会籍。

3.3 客户咨询与需求了解在客户咨询过程中，了解客户的需求和关注点，根据客户的要求推荐适合的会籍等级和相应的权益。

3.4 会籍销售与签约根据客户的需求和预算，推荐合适的会籍等级，提供详细的会籍价格和权益说明。

在客户确认购买意向后，进行会籍签约和付款。

3.5 会籍体验和满意度跟踪在客户成为会员后，提供良好的会籍体验，满足会员的需求。

营销策划方案第五小组二零一零年五月八号目录一、营销目的------------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。

二、营销方法------------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。

（一）网络推广 ---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。

（二）展会推广 ---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。

三、网络推广营销环境分析 ------------------------------------------ 错误!未定义书签。

（一）网络推广宏观环境因素 ---------------------------------- 错误!未定义书签。

（二）网络推广微观环境因素 ---------------------------------- 错误!未定义书签。

（三）高尔夫市场行业概述 ------------------------------------- 错误!未定义书签。

（一）、网络推广市场细分--------------------------------------- 错误!未定义书签。

（二）、网络推广市场营销定位--------------------------------- 错误!未定义书签。

五、胶南东方球场推广营销方案 ------------------------------------ 错误!未定义书签。

（一）产品/定价 --------------------------------------------------- 错误!未定义书签。

1、网络营销---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。

会籍销售管理流程一、会籍销售工作一般流程认识客户→介绍会籍（球场情况）→报价→赠送及优惠条件洽谈→填写会籍认购书（经审批）→收取定金/全款（给发票）→会员提供完整资料→协助入会手续办理（详见入会流程）→协助办理赠送等手续→安排新会员与球会领导开见面会→跟进后续服务。

二、优惠申请及赠送管理规定1、会籍价格优惠审批权限：⑴优惠额度3%（或以下）须经XXX总经理/副总裁审批；优惠额度超过3%须经XXX副主席审批。

执行阶段性优惠政策须依据相关经审核批准的文件。

⑵除正常优惠外，申请特别优惠优惠额度3%（或以下）须经XXX总经理/副总裁审批；优惠额度超过3%须经XXX副主席审批。

⑶原则上客户支付定金（一般为一万元以上）后30天内，付清全款，可保留会籍认购书确认价格，超过30天未付清余款，球会有权调整价格。

2、赠送规定及执行规定：⑴新入会赠送规定：会员新入会一般赠送额度为其购买会籍成交额的1%以内。

赠送内容：平日果岭券、酒店住房优惠券、存球包券、更衣柜券如会员要求超额赠送或赠送未列在以上清单其他的其他项目，须提交书面申请，由陆总审批。

赠送价值计算方法:平日果岭券即：350元人民币/十八洞；酒店住房券按照酒店当时公布执行的会员优惠价格计算；存包费和更衣柜费按照当年公布的价格计算。

赠送执行：由会籍销售顾问提出书面申请，由财务部负责执行，直接发放到会员本人手中。

⑵旧会员介绍新会员赠送规定：会员介绍他人入会原则上可获得相当于其推介会籍成交额的1%的赠送，但赠送价值总计不能超过3500元人民币。

赠送内容：平日果岭券、住房券、存球包券、更衣柜券赠送价值计算方法:平日果岭券计算（即：350元人民币/十八洞）；酒店住房券按照酒店当时公布的会员优惠价格计算；存包费和更衣柜费用按照当年公布的价格计算。

赠送执行：由会籍销售顾问填写《会员介绍书》并取得双方签字确认，经会员服务部核对由部门负责人和XXX总经理/副总裁审批签字，由财务部执行。

高尔夫球会会籍试销价格试行方案2010-11-23东莞顶天高尔夫球会位于珠三角，东领广州深圳均为2小时生活圈，交通四通八达，厂区林立，汇聚一定量的外商投资。

周围已有三家球会。

该球会已建成，为标准27洞，5星级会所，并配有水疗馆，网球馆，游泳池，钓鱼，射箭等多元辅助设施，于2010年10月正式开放。

东莞顶天高尔夫球会球场由知名设计师：Kim J设计。

球场总面积3875亩，球洞数27洞锦标赛球场，拥有五名职业球员。

标准杆108，总长度为10，884码。

分别有三个球场：A、B、C。

球会设施：1073㎡5星级会所，五星级酒店，中、西餐厅，英式酒吧、露天茶座；50套豪华客房、3栋度假别墅；多功能厅、各式贵宾房；网球场、游泳池、健身房、游乐室；按摩室、KTV房、美容厅；高尔夫专卖店、便利店；全天候天然高尔夫练习场；18洞球场灯光；功能齐全的大型员工生活区。

A场9洞长3744码。

3场中长度最长的球场，难度却不高，沙坑较少，1个进水洞，2个超长5杆洞，球道，果岭位置都比较安全。

B场9洞长3458码。

球道普遍偏窄，4个进水洞，沿途依山伴水，沙坑偏少，整个场地几乎是沿水而建，球手要比较谨慎。

C场9洞3682。

3场中难度最大的球场，水障碍和沙坑交替出现，果岭难度偏大，许多球洞让人有种望而生畏的感觉，适合那些喜欢挑战自我，和球技较好的选手。

东莞顶天高尔夫球会市场定位：1.竞争球会情况概述东莞景峰高尔夫球会地理位置广东省肇庆高要市回龙镇建立时间2003年球场设计师Mr.Jim Engh球场数据36洞144杆蓝发球台12713码红发球台10143码球场类型山地球场东莞峰景高尔夫球会地点优越，邻近东莞市中心，位处广深珠高速公路沿线，交通网络四通八达，方便快捷。

前往深圳机场及福永码头仅需40分钟，广州与香港亦只是60分钟及90分钟之遥。

东莞峰景高尔夫球会毗邻虎英湖渡假区，依傍旗峰山麓，四处林木苍翠，36洞高尔夫球场环绕于群山之中，湖光山色，美不胜收。

高尔夫球会会籍产品制定方案第一节、球会概况(以球会实际介绍)第二节、会籍种类：根据不同的消费群体，及客户消费需求的个性化程度，拟推出以下会籍种类：1、终身会籍：个人记名作为球场品质及会员身份的最高象征，会籍升值空间大。

销售对象为国内、省内地区高尔夫爱好者、业主(即球场开发商)及腾冲旅游度假区社区业主、各行精英等高档消费人群。

2、公司会籍：5 位有效提名人，但仅限2 人同时使用针对具有一定实力的企业、金融、电信等单位或企业法人的群体性消费者，便于接待使用。

3、旅游会籍：个人记名为进一步优化完善球会会籍，整合利用球会剩余资源，有针对性的推出旅游会籍服务项目，旨在为更多的高尔夫爱好者创造一个宽松、健康、高尚的运动方式，进行多方位、多层次的贴心个性化服务。

消费对象：具有一定经济实力并热衷高尔夫运动，想拥有既方便实惠、又能体现个人身份的高尔夫爱好者。

第三节、会籍价格(创始会籍,每种限量发行100 张)：1、根据本地市场并结合本球会具体情况拟定以下会籍种类及销售价格：第四节、会籍捆绑销售方案：（假定球会拥有地产销售）1、捆绑会籍类别：仅限个人终身会籍，其他会籍不与地产捆绑；2、会籍捆绑销售对象及条件：A 所有业主每户房产均可优惠购买 1 张会籍；B 捆绑对象为购房业主本人（以房产证为准）、业主配偶、父母、子女（以户口薄为准）；C社区业主除附赠送的会籍外，每套房产还可优惠购买 1 张个人终身会籍，会籍使用人必须与业主为直系亲属关系，会籍 2 年后可转让，每次转让球会收取转让费，每期优惠会籍售完为止；D 其他类型的住宅每套可优惠购买 1 张；E 每期优惠会籍售完为止；3、会籍捆绑销售方案：A 购买房产面积达到（假定）300 ㎡（含）赠送 2张个人终身会籍；B 购买 300 ㎡以下赠送 1 张个人终身会籍，会籍使用人必须与业主为直系亲属关系；C 会籍２年后方可转让，每次转让球会收取转让费；4、会籍捆绑方法：4.1现有业主：A, 所有现有业主均可优惠购买 1 张会籍；B, 优惠对象为购房业主本人（以房产证为准）、业主配偶、父母、子女（以户口薄为准）；C, 每次优惠仅限首次购房者，若出现业主转让房屋情况，则购买二手房业主不再享有优惠购买会籍权利,房产与球会会籍金额分开转让出售，现业主均视为首次购房业主；D, 优惠会籍购买之日起二年内不得转让；E, 优惠会籍购买须一次付款、不可按揭、不回购；F, 超出优惠购买张数，以公开价购买；4.2未来业主：A, 所有以后开发的住宅捆绑个人终身会籍销售，其中 2014 年度以每张人民币优惠会籍价值计入房价,以后根据当时会籍价格捆绑。

高尔夫会籍卡销售营销策划报告1. 引言高尔夫运动作为一项高雅而受欢迎的运动，越来越受到人们的重视和喜爱。

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，高尔夫产业也逐渐兴起。

而高尔夫会籍卡作为高尔夫俱乐部的重要产品和服务，具有巨大的市场潜力。

本报告旨在通过对高尔夫会籍卡销售营销策划的研究和分析，提供一些有效的推广方法和策略。

2. 市场分析2.1 目标顾客群体高尔夫运动一直被视为高档社交活动的象征，因此，目标顾客群体主要集中在中高收入的商务人士、企业高层管理人员以及富裕家庭等。

针对这些目标顾客群体，我们可以推出不同等级的高尔夫会籍卡，以满足他们不同的需求和消费能力。

2.2 市场竞争分析目前市场上存在着许多高尔夫俱乐部和高尔夫会籍卡销售商。

竞争对手主要包括其他高尔夫俱乐部、高尔夫教练学院以及高尔夫装备销售商。

在竞争激烈的市场环境中，我们需要制定出差异化的销售策略，以吸引更多的顾客。

3. 营销策略3.1 品牌定位通过对高尔夫会籍卡产品进行品牌定位，能够提升消费者对产品的认知和忠诚度。

我们的品牌定位应该注重高品质服务、精英社群以及独特的高尔夫体验。

在市场宣传中，需要突出这些特点，并建立我们的品牌形象。

3.2 价格策略针对不同目标顾客群体的消费能力和付费意愿，我们可以设计不同等级和价格的高尔夫会籍卡。

高端会籍卡可以提供更多的高级服务和优惠，而低端会籍卡则可以迎合一些中低收入人群的需求。

3.3 销售渠道除了传统的线下销售渠道，如高尔夫俱乐部和专卖店，我们还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道来进行销售。

建立一个专业的网上销售平台，并通过社交媒体进行推广，可以扩大我们的销售范围，并吸引更多的目标顾客群体。

3.4 促销活动为了提升销售量和知名度，我们可以开展一些促销活动，如赠送高尔夫装备、举办高尔夫比赛和推出限时优惠等。

这些促销活动可以吸引顾客的注意，并增加他们购买高尔夫会籍卡的动力。

4. 实施计划4.1 产品研发在实施营销策略之前，我们需要对高尔夫会籍卡进行详细的研发工作。

高尔夫销售工作计划（共4篇）第1篇：高尔夫销售工作安排篇1：高尔夫练习场试营业阶段工作安排大纲高尔夫试营业阶段工作安排大纲一、目标在这一阶段，练习场作为景尚银谷的重要交际和展示平台，须要本着塑造公司品牌形象，打响知名度的原则，通过对来宾实施多方位的服务模式，形成一套借鉴和创建相融合的全新理念，去吸引公司的潜在客户，打造良好的口碑，为练习场的正式开张做好充分的打算。

二、设想策略1、免费款待（但是会做来宾消费记录）。

2、找寻收集来宾特别要求，并将其本公司“大众化”。

3、简约又不失到位的服务，用人力来弥补设施的缺陷。

三、成本限制1、简化配套设施。

2、限制来宾必需品和后勤易耗品、工具的备用数目，削减不必要的损耗。

3、自制部分后勤工具。

4、充分利用现有人力资源，一司多职，简化人员编制。

四、人事 a、原则做好正式营运期间的人员编制，安排内部培训和对外聘请相结合，简化人事框架，绽开多方位的培训，培育员工的适应实力。

b、人事编制和框架c、安排人员到位时间：必需在2007年3月15日前到位。

d、员工福利待遇，按集团公司人力资源部规定执行。

e、制定相关人事制度。

五、培训针对练习场的正式营业，在保证试营业顺当开展的前提下，依据试营业阶段的摸索，制定一套阶段培训安排，并且保持培训的长期性。

相对确立各岗位的工作职责、正式操作流程、规范等内容，培育服务的同一性、专业性，实现服务的敏捷性达到肯定的水准。

详细内容如下：1、各岗位职责培训 1）楼面服务员的工作职责 2）咖啡厅服务员工作职责 3）前台接待员工作职责 4）收银员工作职责5）专卖店服务员工作职责 6）教练工作职责 7）练习场主管工作职责2、操作流程1）各岗位早晚班交接程序 2）各岗位来宾服务整体流程 3）来宾存包程序 4）来宾取包程序 5）前台收银避开走单程序 6）咖啡厅来宾点单配送程序 7）教学室课程和教学套餐设计 8）专卖店操作流程3、各岗位环节操作规范及内容4、服务的技巧5、公司的最新消息六、营运管理 a、营运时间b、营运项目试营业：打击位、简洁茶水、租杆正式营业：打击位、专卖店、咖啡厅、租杆、租鞋、推杆果岭、切击果岭、沙坑击球、数码教学服务。

高尔夫会籍销售岗位职责
高尔夫会籍销售是指负责推销与销售高尔夫球会会籍的销售人员。

根据不同公司或高尔夫球会的需要，其职责可以包括以下内容：
1.制定销售计划：根据高尔夫球会的发展需求和销售目标，制
定年度销售计划。

2.开发销售渠道：建立并维护高尔夫球会的客户数据库和销售
渠道，包括线上宣传、线下推广等多种方式，以扩大客户群。

3.咨询客户：向潜在客户介绍高尔夫球会的规定、优势、特色、收费标准等，回答客户可能提出的疑问。

4.跟进客户：对客户提出的关于高尔夫球会的问题进行解答，
并及时回访客户，听取客户的建议或反馈，并向高尔夫球会反馈客
户需求，为高尔夫球会提供改进建议。

5.签订合同：在向客户介绍高尔夫球会的规定、优势、特色、
收费标准等内容后，负责完成合同的签订，以确保销售过程的合法
性和合规性。

6.协助销售团队：协同其他销售成员，共同达成销售目标，实
现销售业绩，提高客户满意度，并参与其他销售活动。

7.市场调研：了解市场需求，研究竞争对手的销售策略和市场
动态，为高尔夫球会销售提供有价值的参考和建议。

8.销售报告：定期汇报销售业绩及销售情况，提交销售报告，
以供管理层评估公司销售情况，为制定销售策略提供数据支持。

9.客户维护：负责维护客户关系，提高客户黏性和忠诚度，收
集关于客户的反馈意见和建议，并为客户提供高效、优质的服务。

总之，高尔夫会籍销售职责涉及到销售和营销、市场分析和策略、客户沟通和维护等各个方面，要求销售人员具备优秀的沟通能力、销售技巧、交际能力和市场敏感度，以帮助公司或高尔夫球会实现销售目标，同时为客户提供优质的服务。

【实用范本】XX高尔夫俱乐部市场推广运营及会籍销售建议方案XX高尔夫俱乐部市场推广运营及会籍销售建议方案目录一．产品定位（一）球场的定位（二）产品方案二．经营方针（一）组建营销团队；（二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品；（三）制定可行的营销计划；（四）乡村高尔夫俱乐部产品销售区域分配制（五）媒体计划进度表（六）价格策略表（七）营业目标（八）工作进度表品牌定位：商务休闲和家庭度假的全新高尔夫模式.~我们的工作是保证在银杏苑持续赢利的基础上能不断为客户创造价值.~因此我们卖的不只是高尔夫、也不只是温泉和别墅，而是一种全新的“生活方式”.~客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益，而是与他身份相匹配的生活方式.~城市中的温泉高尔夫俱乐部；量身订做的私密休闲空间；体现生活品味的定制服务……这是以会员为尊的私有生活领地！银杏苑引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活方式.~ 本文根据对银杏苑高尔夫俱乐部未来经营推广的定位，结合市场发展预测与展望分析，向公司董事会提出2010年银杏苑高尔夫整体推广体系思路和会籍销售建议方案，以期在设置银杏苑正确定位、一流品质、星级服务的前提下，确保实现2010年银杏苑俱乐部管理团队的经营任务和推广要求.~一、球会经营定位球会持续赢利的基础在于能不断为客户创造价值，进而通过客户专享体验形式达到品牌映射.~银杏苑高尔夫球场本质上就是提供人们进行高尔夫运动下场服务的场所.~既然核心产品是下场权，就必须让客户能体验到下场权益的价值，包括打球的社会价值、自我价值、比较价值.~社会价值：体现在球会功能性，商务平台+彰显尊荣+私密专享+领袖阵地自我价值：体现在球会服务性，专属权益+娱乐平台+挑战兴趣+服务状态比较价值：体现在球会品位性，球场风格+设施环境+软硬服务+投资空间推广策划成功的结果就像观澜湖别墅项目凭借其巨无霸的规模和对高尔夫行业的专注成就了今天的霸主地位,如亚龙湾高尔夫项目主要凭借无敌海景和浓郁的热带风情取得成功；云南春城湖畔高尔夫项目依靠其景天一色的挑战感观赢得高球手的广泛赞誉.~所以银杏苑项目一定要就地取材，结合项目本身特点进行策划，充分展现球会特点、引入符合银杏苑高尔夫的特点才真正具有吸引力.~球会特点定位：高尔夫、温泉、别墅球会经营定位：企业商务会所、会员专享制俱乐部球会名称定位：银杏苑·温泉高尔夫俱乐部1、会员权益体现不同，打造企业与个人会员不同的权益企业商务会员需要兼具排他性与私密性的社交空间，属于少数人的空间.~浸染了颇多唯我独尊的奢华气息，加入其中的“非富即贵”，他们在此把酒言欢，分享成功的感觉.~以价格来划分企业会员和个人会员档次，是针对目前市场竞争激烈的现状，在产品设计、营销包装及球会管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是融入周边休闲娱乐环境，抓住企业需求，迅速占有市场.~2、抓牢细分化个人消费市场经营上成功取决于特色化经营路线.~要根据俱乐部所处的经营环境来定，像以高尔夫、温泉、别墅为主题的家庭活动采用周边定点爆破，对别墅区较为密集的区域，仅在小汤山范围内的橘郡、汤HOUSE、麦凯伦地、金典庄园、保利垄上等众多项目进行推广合作.~3、竞争综合实力强俱乐部变得越来越大，会馆变得越来越小.~我们在注重为客人提供服务方面进一步细微化和个性化的同时，关键一点是整体会馆要更象个家，更具有家庭的特点和温馨的环境.~要限定家庭成员的身份，严格筛选进入俱乐部的门槛.~球会现阶段二、球会推广定位2010年，银杏苑高尔夫球场将面临严峻的市场竞争考验，分为以下压力点：1、硬件压力，前九洞的试运营与后九洞的工期承诺；2、软件压力，球会各项服务制度全新设置；3、人才压力，新员工的入职和培训；4、推广压力，消除大众对原球会的社会记忆；5、销售压力，与周边新开球场的竞争力比较.~作为一个压力四伏、全新筹备的球会需要短时间内吸引和培育较多并具有一定忠诚度的消费群体，有效的推广宣传手段尤为重要.~参照银杏苑长远规划和发展，伴随着球场各个环节完善工作的过程，市场推广工作也将与之共同向纵深方向发展，提升银杏苑品质，推广银杏苑品牌，建立会员信心，从而带动球会的到访人次和会籍销售，具体工作主要围绕以下六个方面进行：1、试打邀请：对象：周边高尔夫练习场、别墅区1、传播：成为战略合作伙伴，双方为对方会员服务让利；2、互动：在练习场、别墅区大堂放置银杏苑高尔夫广告展架及宣传册；3、体验：通过每月赠送部分试打券，由销售派发给意向客户，吸引其上门试打；4、呼叫：通过练习场和物业联合举办业主会员活动，向其会员发送银杏苑活动信息；每月定期组织人员到球场试打.~具体操作关键点：1、签立战略合作伙伴协议，为进场打开门路；2、5-6月份派专职人员驻场，向其练习场和别墅区发单抓客.~3、人员培训：精通高尔夫知识，尤其是下场技能.~4、物料准备：试打券、推杆广告展架、球会宣传册.~5、周边练习场的推介：北边的高润练习场，北苑练习场，上地练习场，离我们最近的彼岸金滩的练习场等.~利用周边高尔夫练习场教练手中的客户资源，展开营销宣传，同时利用练习场销售部门的客户资源展开营销宣传.~2、主题活动：对象：周边高尔夫练习场、别墅区、九华山庄05-06月主题：银杏苑·欢乐家庭行07-08月主题：银杏苑·避暑夏令营09-10月主题：银杏苑·挑战无极限11-12月主题：银杏苑·感恩的情怀具体操作关键点：05-06月主题：银杏苑·欢乐家庭行：以家庭为单位进行打球优惠，家庭分组之间比赛竞技对抗，吸引周边别墅家庭成员参与.~ 07-08月主题：银杏苑·避暑夏令营：以周边别墅家庭青少年为目标客户，组建亲子高尔夫夏令营，10天为一期，共举办四期，每期20人，争取父母与孩子共同参与培训，提升家庭和谐情感，颁发银杏苑亲子夏令营结业证与合影.~09-10月主题：银杏苑·挑战无极限：时节正值秋高气爽，以球场会员、练习场会员、别墅业主、企业会员组成马拉松高尔夫挑战赛，以最多下场时间、最多挑战洞数、最好成绩征服银杏苑为奖项设置依据，吸引大批选手参与.~11-12月主题：银杏苑·感恩的情怀：发挥会所前台的展示功能，配合高档汽车等奢侈品的市场推广活动，打球抽奖，联手策划对会员的感恩活动.~其它专项推广活动：包括五一、十一、高尔夫四大赛、圣诞、春节期间的活动方案以及会所布置方案，营造节日氛围、提高节日期间到访人次.~3、渠道开发：对象：高尔夫中介机构在高尔夫运动与消费的市场推动中，中介机构如“华信果岭”、“东方亿客”、“球道绿卡”、“尊皇”、“优扬”、“中高网”等会起到在短期内对球会拜访人次迅速提升和推动品牌宣传积极的作用.~具体操作关键点：1、签立战略合作伙伴协议，只限5-6月份全面放开中介渠道试打，截留客源；2、7-10月份，通过之前合作筛选出1-2家有稳定客源的中介机构进行活动签约.~3、开放平日闲置时段与中介机构进行1年内期限合作.~4、截留准备：球场会刊宣传册、中介客人签到录、销售人员名片.~4、球会特刊（宣传册）：对象：球会会员、潜在开发会员、企业客户球场会刊（宣传册）是球会文化的积淀和延伸，是经营理念与工作政绩的最佳传播方式.~通过搭建会刊这个平台，可以传递企业文化、促进销售份额、提升服务品质、建造管理透明化，并以此来加深球场与会员之间的沟通，记录球会成长历程，增强外界对球会品牌的认知度.~ 具体操作关键点：1、会刊规格、纸张、排版设计日益向杂志风格靠拢，版式简洁大气，文图并茂；2、代替传统意义上的宣传册，着重会刊的延续性和内容的深度，策划主题鲜明的栏目内容，并让会员直接参与其中，使会刊在实现在信息发布、互动交流的功能之外，开始探讨高尔夫行业发展、企业社会责任等与俱乐部会员相关的话题.~3、每年3期，季刊（春、夏、秋），应对会籍销售产生持续影响力.~4、中档以上装订，每期印刷1000册，对周边渠道进行摆放直投.~(例：下图)5、增量市场：对象：本土旅游市场、境外旅游市场（设置旅程会籍）旅游带来北京打高尔夫球的人口数量呈逐年递增的趋势，我们应重视这一现象，将过度侧重于“北京存量营销”转化为“外地增量营销”的方式开发以旅游休闲线路为增量市场的产品（只针对外地旅游人口）.~近期将目标锁定于“至尊旅程高尔夫”，将该企业开发的高尔夫旅客和企业引入到球会中，将资源与市场需求精准对接.~ 具体操作关键点：1、旅程会籍定制为年卡，权益包括下场、温泉、别墅度假，需提前30天预约.~2、与北京的旅行社进行联络（开设置本土来京旅游线路），与欧美日韩旅行社驻华机构进行联络.~3、终极目的：提高球场闲置资源利用率，避开与北京本土球会直接竞争市场，在不影响球会会员正常下场的情况下，进一步挖掘资源优势，提高资源利用效率.~。

高尔夫会籍销售代理协议书（最新）第一篇：高尔夫会籍销售代理协议书(最新)会籍销售代理协议书甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）经甲乙双方友好协商，就销售XXX高尔夫俱乐部会员证事宜达成共识，在互惠互利的基础上定立以下协议，供双方遵守。

1.甲方的权利与义务（1）甲方应向乙方提供以下文件和资料：1）甲方营业执照副本的复印件2）会员主宣传资料（包括球会简介、入会指南、价目表和宣传册）（2）方负责分配乙方的工作任务，并有权监督检查乙方工作的进展情况。

（3）甲方有权监督乙方的日常的销售活动，当乙方不遵守本合同、并做出有损于甲方利益及形象的行为时，甲方有权单方面终止合同。

（4）甲方保证统一的市场销售价格，有销售过程中出现特殊情况时，甲方有义务协助乙方解决。

（5）会员直接向甲方支付入会费，会费到达甲方帐户后甲方保证按时发放入会合同、入会发票、会员证等文件给交费会员。

（6）甲方保证各个部门及工作人员积极有效地配合乙方销售工作。

（7）甲方保证做好球会的管理工作，并保证按照规定时间完成球场及配套设施的建造工程，如期兑现给予会员的各项承诺，并保护会员权益。

2.乙方的权利和义务(1)乙方应向甲方提供以下材料：1）销售人员需提供有效的本人身份证原件并预留复印件。

2）销售代理公司需提供该公司有效的营业执照副本复印件。

（2）制定推广计划书（包括市场定位、销售对象和销售计划等），主动积极地开发新客户，共同完成双方制定的销售任务。

（3）由乙方派销售人员进行销售工作，并自觉遵守甲方的规章制度，保证销售人员每日的出勤（特殊情况外出拜访或签约除外），销售人员的住宿、工资、通讯、交通等费用由乙方自行负担。

但乙方派驻甲方球会现场的1—2名销售人员由甲方安排并负责在球会的食宿，并由甲方在球会提供办公室和办公电话一部。

（4）对于潜在客户来球场试打，乙方的销售人员将按照甲方制定的标准给予的优惠，须提前告知甲方，并由甲方批示。

（5）乙方与客户接触时应注重仪表和言谈举止，销售人员之间应相互尊重。

个人收集了温度哦精品文档供大家学习==============================专业收集精品文档========================================================================================================屹立国际高尔夫球会销售提成方案第一部分市场分析一、项目概况1、地理位置邯郸市位于河北省南端，西依太行山脉，东接华北平原，与晋冀鲁三省接壤，辖4区，一市，14县，总面积1.2万平方公里，其中市区面积457平方公里，市总人口一千万左右，市区人口两百多万，邯郸市是国家历史名城，优秀旅游城市，国家园林城市，双拥模范城，中国成语典故之都和中国散文之城，太极之乡，邯郸屹立国际高尔夫球会地处邯郸市郊东南方向，东环与南环交汇处邯郸市285医院对面支漳河南岸，周围生活配套齐全，方便，快捷。

2、周边环境球场周边环境生活配套设施完善，生活环境优雅安静，靠近具有北京簋街的明珠广场，饮食花样丰富，紧邻支漳河，水域丰富，与高端河心岛别墅为邻，视线开阔，是邯郸郊区不可多得的一片天空。

3、项目规模项目总规模配套具有一座全国一流的精品国际高尔夫练习场，还有国际有名设计师设计巧妙，高品质，对球手具有挑战性的迷你九洞球场，会所前面四个具有国际水准的精品果岭，迷你球场南侧配套一座七层的28套私人定制化会馆，四层温泉酒店，一切管理智能现代超前化，讲究私密性。

二、市场环境1、自然资源周边绿化丰富，生活配套齐全，视野开阔，观赏价值大。

2、市场现状邯郸地区的高尔夫事业在全国的高尔夫大环境的推动下，近几年也得到了蓬勃发展，高尔夫运动进入2016,2020的奥运项目，国家开始大力推广大众高尔夫运动，培养国家的下一代高尔夫球手，经过近几年的培养，邯郸地区包括周边安阳邢台已经具有一批高尔夫爱好者群体，主要分布还是以政府企事业单位领袖人物，私企老板为主，还有各企业单位高层为主，在邯郸市区有一个由体育场改造的高尔夫练习场，也是邯郸首家高尔夫练习场，环境比较差，体现不出高尔夫的高端性，还有漳河林场奥城高尔夫，现在只有一家练习场，球场还需要未知年，光有一个练习场，距离比较远，距离市区35公里，我们球场在这个时刻运作，拥有得天独厚的条件。