营销回款提成计算方法

业务员提成管理方案第1篇业务员提成管理方案一、前言为激发业务员工作积极性，提高业务水平，增加公司收入，依据国家相关法律法规及公司现行薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。

二、适用范围本提成管理方案适用于公司全体业务员。

三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 按劳分配，多劳多得；3. 鼓励团队协作，共同发展；4. 遵循国家法律法规及公司制度。

四、提成计算方法1. 提成基数为业务员所签订合同的实际回款金额；2. 提成比例根据业务类型、合同金额、客户满意度等因素确定，具体比例见附件；3. 提成金额 = 提成基数 × 提成比例；4. 提成周期：按月结算，次月发放。

五、提成发放流程1. 业务员在合同回款后，需向财务部门提供相关证明材料；2. 财务部门审核确认回款金额，根据提成比例计算提成金额；3. 人力资源部门审核业务员提成资格，确认无误后，将提成金额纳入当月工资；4. 工资发放日，由财务部门统一发放。

六、提成调整机制1. 公司根据业务发展情况、市场环境等因素，适时调整提成比例；2. 业务员可向公司提出提成调整申请，经公司审批通过后予以调整；3. 提成调整原则上每年不超过两次。

七、违规处理1. 业务员在提成申请过程中，如有弄虚作假、违规操作等行为，一经查实，取消当月提成，并按公司规定给予相应处罚；2. 业务员因个人原因导致合同解除、客户投诉等情况，公司有权扣除相应提成；3. 业务员违反国家法律法规、公司规章制度，受到法律追究或公司处罚的，公司有权取消其提成。

八、其他规定1. 业务员离职时，应办理提成结算手续，未发放的提成按照公司规定处理；2. 本提成管理方案解释权归公司所有；3. 本方案自发布之日起实施。

九、附件1. 业务类型及提成比例表；2. 业务员提成申请表；3. 业务员提成发放明细表。

（注：以上文档仅作为方案示例，具体实施时，请根据公司实际情况进行调整。

）第2篇业务员提成管理方案一、引言为优化公司业务员的激励机制，保障公司业务目标的实现，依据公司战略规划和薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。

为了激励员工，提高员工工作积极性，更好的为酒店创造经济效益，特制定酒店营销人员薪资结构及提成方案。

一、销售人员薪资结构工资总额=底薪工资（基本工资）+提成工资（当月任务超出部分×提成比例）入职未满三个月享受基本工资80%保底，超出任务部分按照实际比例提成二、销售人员任务销售经理级，每月餐饮、客房、会议回款总额15万元以上；销售主管级，每月餐饮、客房、会议回款总额10万元以上；每月销售回款不足指标额度的，当月只发放基本工资，不给予销售提成。

三、销售提成率无论采取何种方式在酒店进行消费，凡在规定回款期限内收回应收账款，均可享受个人任务超出部分的提成，提成方式如下：销售提成直接在当月薪资中予以体现，个人所得税自理。

以下任一情况不作为销售指标的累计：1）与酒店抵账的客户；2）集团公司内部消费；3）酒店招待、签免消费；4）应收账款逾期到账；5）散客消费或无签字确认消费。

四、销售回款方式通常销售回款由挂账、现金消费和预付款消费组成，原则上鼓励现金方式消费，与我单位签订销售协议的单位或个人须在约定的结账日前，通过转账、现金等方式将应收账款及时回收到我公司账户，一般情况销售回款归该协议公司负责的销售人员负责回款跟进，确保账款及时回收。

酒店协议一般采取月结或季结方式，相关提成比例如下：应收账款应由相应销售人员及时跟进，部门销售经理要起到监督、督促的作用。

凡应收账款金额超过12个月仍未收回的，财务部做坏账处理，销售经理要更替催款人员，并且亲自跟进账款的回收工作。

欠款责任人（销售人员）应承担12个月后，每月2%的滞纳金；销售经理连带处罚每月1%的滞纳金，直到该笔款项的收回。

五、销售考核办法1、该考核以财务部统计数据（实际入账金额）为准，包括外欠回款、现金消费、预付款消费和其他消费；2、挂账消费（未能当月消费当月到账的），计入销售员当月任务，但不计入提成部分，何时账款回收到位，何时计提（按照账款回收时间及比例）；3、对销售人员（含销售经理）每半年进行一次综合测评，如有三个月未完成销售业绩的90%（试用期不累计），或连续三个月未完成销售业绩（试用期不累计），视为不适合从事销售岗位工作，退回人力资源部予以调换岗位；4、销售人员变动时，由部门经理负责办理与客户核实认可的交接手续并负责组织催款。

（最新）销售业绩提成方案销售业绩提成方案多层次营销（MLM)的特点多层次营销,是网络营销的主要发展方向. 让我们先看看传统的营销结构: 一、大锅饭式营销：营销员拿“死工资”，其收入与销售没有联系，卖多卖少一个样.这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。

二、半提成式营销：营销员有一定的底薪，另外,卖出东西(或服务)能获得提成。

营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。

这明显优于“大锅饭式营销"，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。

另外也适合于新业务员的培养期.三、全提成式营销:无底薪，收入完全在销售业绩中提成。

这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。

好处:公司无负担，营销员无定额、比较灵活.传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。

是一种相对低效率的营销方法.MLM营销方式具有如下特点:与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者，同时也是消费者。

在获得了消费权的同时也获得了销售权。

M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。

进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。

MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。

营销的利润充分与营销人员分享。

鼓励先进入。

鼓励不断努力，MLM做到了. 鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。

这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。

在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。

培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。

MLM的好处：MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。

大大的使这些概念模糊，成为综合的、全新的营销方式.所以，MLM是跨学科的营销，将成为营销中独树一帜的分支～为什么说网络营销必定以MLM为主导,网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配，其工作量是不可想像的。

销售提成方案（通用20篇）销售提成方案1结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=2.4%);帮助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案2一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

销售提成方案5篇销售提成方案1一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

销售的提成方案•相关推荐二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案目录一、总则 (2)1.1 目的与原则 (2)1.2 适用范围 (3)1.3 术语解释 (4)二、绩效考核标准 (5)2.1 业绩考核 (6)2.1.1 销售目标制定 (7)2.1.2 销售进度跟踪 (8)2.1.3 销售业绩分析 (10)2.2 客户服务考核 (11)2.2.1 客户满意度 (12)2.2.2 客户投诉处理 (13)2.2.3 客户关系维护 (14)2.3 行为表现考核 (15)2.3.1 工作态度 (16)2.3.2 团队协作 (17)2.3.3 创新能力 (18)三、薪酬提成方案 (19)3.1 基础工资 (21)3.2 销售提成 (21)3.2.1 提成比例设定 (23)3.2.2 提成计算方式 (23)3.3 奖励制度 (24)3.3.1 超额奖金 (25)3.3.2 特殊贡献奖励 (26)3.4 福利与津贴 (27)四、考核与提成机制 (28)4.1 考核周期 (29)4.2 提成计算周期 (30)4.3 考核结果应用 (30)五、附则 (31)5.1 调整与变更 (32)5.2 本方案解释权归 (33)六、附件 (33)6.1 业绩考核评分标准 (35)6.2 薪酬提成计算公式 (36)一、总则为了加强企业销售队伍管理，建立激励机制，提高销售人员的积极性、服务质量和工作效率，根据国家相关法律法规和企业实际情况，特制定本“销售业务员绩效考核与薪酬提成方案”。

本方案适用于所有销售业务员，基於公平、公正、透明的原则，结合个人绩效完成目标达成情况进行考核和绩效奖励，旨在激發员工的工作热情，促進企业销售业务的发展和壮大。

本方案由公司人力资源部制定并负责实施，所有销售业务员必须严格遵守本方案的各项规定。

1.1 目的与原则本次制定《销售业务员绩效考核与薪酬提成方案》旨在建立一套科学、公正、激励性强且具操作性的绩效评估体系和薪酬激励机制，以促进销售业务员的积极性和绩效提升，进而推动公司整体销售目标的实现。

营销提成管理制度一、引言营销提成是一种常见的激励措施，通过向销售人员提供额外的奖励来激发其销售潜力，提高销售绩效。

营销提成管理制度是一套规范销售人员提成发放的制度，其设计合理与否直接关系到企业的利益和销售团队的积极性。

本文将就营销提成管理制度的相关内容进行详细探讨，为企业制定合理的营销提成管理制度提供参考。

二、营销提成的意义及作用营销提成是一种将销售绩效直接与收入挂钩的激励方式，能够有效地激发销售人员的积极性，提高销售效率，促进销售额的增长。

其主要作用如下：1. 激发销售积极性。

通过提供额外的奖励，对销售绩效优秀的员工进行激励，提高他们的工作积极性和主动性，为企业创造更多的销售业绩。

2. 促进销售额的增长。

营销提成能够有效地刺激销售人员开发新客户、提高客户订单量，从而有利于促进销售额的增长。

3. 优化销售团队的结构。

销售提成根据销售人员的绩效进行激励，能够促使销售团队中的佼佼者崛起，从而优化团队的结构，形成良性竞争，提升整个销售团队的工作表现。

4. 提高企业营销效率。

通过营销提成的激励机制，能够加速销售流程，提升销售效率，实现企业销售目标。

5. 加强员工团队合作。

营销提成将整个销售团队的业绩和利益联系在一起，促使团队成员之间形成紧密的合作关系，共同努力达成销售目标。

三、营销提成管理制度的设计原则为了实现营销提成的有效激励作用，企业应该制定合理的营销提成管理制度，其设计的原则主要包括以下几点：1. 公平公正。

制定营销提成管理制度应该遵循公平公正原则，确保各销售人员享有平等的权利和机会，根据其个人的业绩和贡献来确定提成比例，避免提成机制不合理导致不公平现象的发生。

2. 激励导向。

提成管理制度应该根据销售绩效进行激励，能够有效地激发销售人员的积极性，并且符合员工的个人利益诉求。

3. 透明可操作。

企业应该将提成规则和标准公开透明地告知员工，让员工清楚地了解提成的核算方式和标准，确保员工能够按照规定的评价标准来工作。

应收财务提成方案1. 引言在公司的财务部门中，应收账款是一个重要的工作环节。

为了激励财务部门的员工积极推动应收款项的回收，提高回款效率，公司设计了一套应收财务提成方案。

本文档介绍了该方案的具体内容，包括提成计算方法、激励机制以及执行细则。

2. 提成计算方法根据应收财务提成方案，员工的提成金额将根据以下两个指标进行计算：2.1. 应收款回收率应收款回收率是一个衡量财务部门回款效率的重要指标。

回收率的计算公式如下：应收款回收率 = 实际回收金额 / 应收款总金额根据回收率的不同区间，员工将获得不同的提成比例。

具体比例如下：•回收率大于等于90%：提成比例为10%•回收率大于等于80%，小于90%：提成比例为8%•回收率大于等于70%，小于80%：提成比例为6%•回收率小于70%：提成比例为4%2.2. 回款金额回款金额是指员工在一定时间内回收的应收款项的总金额。

回款金额的计算公式如下：回款金额 = 所有回收的应收款项金额之和根据回款金额的不同区间，员工将获得不同的提成比例。

具体比例如下：•回款金额大于等于100万：提成比例为8%•回款金额大于等于50万，小于100万：提成比例为6%•回款金额大于等于10万，小于50万：提成比例为4%•回款金额小于10万：提成比例为2%通过以上两个指标的综合评估，员工将获得相应的提成金额。

3. 激励机制为了进一步激励员工积极回收应收款项，公司还设计了以下激励机制：3.1. 个人竞赛公司将设立一个月度个人竞赛，以回款金额为主要评判标准，回款金额排名前三的员工将获得额外的奖励。

具体奖励如下：•第一名：额外提成金额的50%•第二名：额外提成金额的30%•第三名：额外提成金额的20%3.2. 团队竞赛公司还将设立一个季度团队竞赛，以团队回款金额为评判标准，回款金额排名前三的团队将获得额外的奖励。

具体奖励如下：•第一名团队：每个团队成员获得额外提成金额的30%•第二名团队：每个团队成员获得额外提成金额的20%•第三名团队：每个团队成员获得额外提成金额的10%4. 执行细则为了确保提成方案的公平性和透明度，公司制定了以下执行细则：4.1. 提成结算周期提成金额将按照每月的回款情况进行结算，结算周期为每月月底。

农资提成方案随着农业现代化的不断推进，农资行业也迅速发展，农资销售成为了农业产业链中的重要环节之一。

而在农资销售业务中，对销售员进行提成是很普遍的一种方式。

因此，制定一个合理的农资提成方案，不仅能激发销售员的积极性，也可以带动农资行业的发展。

一、提成比例在制定农资提成方案时，提成比例是其中重要的因素之一。

通常情况下，农资销售的提成比例是基于销售额的百分比来计算的。

考虑到不同的销售员销售能力不同以及不同销售员的销售成本不同，应该根据不同的情况制定不同的提成比例。

一个基本提成的标准范围是销售额的3-5％。

如果销售员实现了更高的销售额目标，那么提成比例可以相应提高。

总体来看，销售成本较高的农资种类可以合理提高提成比例。

比如，生产成本较高的种子，营销成本相对较高的复合肥等，提成比例可以适当高于销售成本相对较低的农资产品。

二、提成标准制定农资提成方案的另一个重要因素是提成标准。

提成标准应该根据销售员的实际表现制定，例如销售额、利润、回款等方面。

在制定农资提成方案时，应该考虑到以下几个方面：1. 客户类型不同的客户类型可能会对提成的计算产生影响。

例如，大客户对于销售员的贡献度更高，表现为销售额和回款的增加，实际上更高的提成比例是应该给到大客户销售员的。

但这并不意味着其他类型的客户不重要，相应地，应该对不同类型的客户制定不同的提成标准。

2. 产品类型销售不同类型的农资产品会对提成的计算产生影响。

对于销售比较复杂和售后服务要求比较高的产品，相应的提成方式需要结合实际，提高销售员的努力程度。

3. 售后服务售后服务在农资销售中也很重要。

如果销售员能够提供好的售后服务，那么应该加大提成奖励以及信用评价。

这将有助于加强客户对销售员的信任和忠诚度。

4. 销售速度制定提成标准时，需要考虑销售速度，以激励销售员迅速销售出产品。

销售速度较快的销售员可以获得更高的提成比例。

销售速度的奖励可以是一个额外的奖金或者是一个提成加成。

三、提成计算方式一般情况下，农资提成的计算方式可以通过以下几种方法进行：1. 根据销售额计算提成这是最基本的提成计算方式。

阿里销售业绩的万能公式
这个大家可以按照业务员额、毛利或者是净利润计算。

按销售额计算：业务员绩效奖金=（业务员回款-支出费用）×提成比例，提成比例：1-3%
按毛利计算：业务员绩效奖金=（收入-支出）×提成比例，提成比例：4%~8%。

按净利润计算：常用公式：绩效奖金=（收入-支出）× 提成比例，提成比例：10%
一是引流增加新客户。

传统方式，通过门店、摊位、电话拜访等方式引流，增加初始客户数量。

互联网时代，我们有各种各样的引流方式，比如各种电商平台，淘宝、京东、1688等，各种视频平台，比如抖音、视频号、小红书等等，如果你还局限在传统方式的引流，那你就与时代脱节了，你就OUT了……
二是充分挖掘现有客户。

老客户的成交率往往更高，是新客户成家率的5倍以上。

把客户分层分类，制定每家客户的销售策略，有侧重点的各个击破。

另外，服务好现有的客户，不但会大大提高客户复购率，而且会大大提升客户的转介绍率，让客户成为你的业务员。

所以，要提高你的业绩，你需要问问自己：我的流量是否足够多？我
的客户转化率高不高？我手上的客户，是否经常复购我的产品？他们有帮我转介绍吗？所有这些，每一个环节，我有没有对应的策略和方法？。

销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

甲方（公司）：________________________乙方（销售人员）：____________________鉴于甲方为拓展市场，提高经营效益，特设立销售回款岗位，乙方同意加入甲方，从事销售回款工作。

为明确双方的权利、义务和责任，特订立本合同，共同遵守。

一、合同期限1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，合同期限为__年__月，自__年__月__日起至__年__月__日止。

2. 合同期满后，如双方无异议，可续签合同。

二、工作内容与目标1. 乙方负责甲方产品的销售及回款工作，具体包括但不限于：（1）与客户建立良好关系，拓展销售渠道；（2）制定销售计划，完成销售目标；（3）跟进客户订单，确保及时回款；（4）维护客户信息，提高客户满意度。

2. 乙方应在合同期限内完成以下销售回款目标：（1）销售额：__万元；（2）回款率：__%；（3）客户满意度：__%。

三、考核指标与标准1. 考核指标包括但不限于：（1）销售额完成率；（2）回款率；（3）客户满意度；（4）工作态度与团队协作。

2. 考核标准：（1）销售额完成率：完成目标的__%以上为合格，__%以上为良好，__%以上为优秀；（2）回款率：达到__%以上为合格，__%以上为良好，__%以上为优秀；（3）客户满意度：达到__%以上为合格，__%以上为良好，__%以上为优秀；（4）工作态度与团队协作：根据实际情况进行综合评定。

四、薪酬与提成1. 乙方工资构成：（1）基本工资：__元/月；（2）提成：根据销售额完成率、回款率等考核指标进行计算；（3）奖金：根据公司年度经营状况及个人业绩进行发放。

2. 提成计算方法：（1）销售额提成比例：__%；（2）回款提成比例：__%；（3）奖金计算方法：根据年度考核结果进行计算。

五、合同解除与违约责任1. 双方协商一致，可以解除本合同。

2. 任何一方违反本合同约定，应承担相应的违约责任。

六、其他1. 本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。

经销商业务提成方案
为规范经销商业务的开展，鼓励开发经销商业务的积极性，以现有薪酬体系为前提，特对经销商业务提成做出补充如下规定：
（一）现款现货
1、正价销售情况下提成比例：
1)对经销商类别划分的说明：
月销量连续6个月持续上表对应订货水平，可按该类计算提成比例
月销量连续3个月持续递增到上一类的，可更换为对应提成比例
2)提成核算办法：
公司现有经销商无提成，但月度增量达20%,增量部分可按以上月销量等级计算提成比例
提成金额计算流程:根据经销商合同核定经销商类别及价格，
业务提成=订货后实际的回款金额＊提成比例
3)限制条件:
正价销售的销售费用不得超过销售金额的0。

5‰（销售费用包括:差旅费、招待费）；超过部分由业务员本人承担.
提成金额最高不高于销售金额的4.5‰
2、特价及折扣销售情况
特价及折扣按与正价的百分比计算提成比例
特价及折扣销售费用需营销总监签字批准方可报销
（二）新开发经销商
1、新开发经销商开发费用按季度考核，季度完成的按下表标准全额发放
2、开发费用一次性发放标准
3、月销量(吨）指持续六个月月订货维持水平
4、月销量连续3个月递增20%，可额外追加开发费用，标准为增量部分销售回款的1。

5‰
5、未完成开发任务的，对于收集新经销商信息全面（月度供货量、配送能力、网点情况、其他支持等）并做出书面报告,部门经理将根据实际情况给予一定80％—50%的销售费用补贴，并报营销总监签批后与工资一同发放
6、未完成开发任务的又无供货、无信息收集的情况销售费用由业务人员自行承担。

销售提成方案（优秀10篇）销售提成方案篇一为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成18% （终端价）公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成6% （酒水商一般有壹五%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成壹五%。

④所有提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。

二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营批发部：提成8%（批发部7%）公司重点场所：提成6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

②广告投入销售收入减去成本价提成10%。

③所有提成应减去市场投入费用。

三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有专用车的。

业务人员每车应多完成业务量4500元。

（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修壹五0元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。

五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。

其底薪为：1000元完成终端价销售量：壹五00元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日业务员提成方案篇二一、目的：为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。