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文化经纪人实务复习内容文化经纪人实务题型：选择、名词解释、简答、论述分析1.文化产业通常分为八大类：电影业、出版业发行业、文化传播业、娱乐业、文化艺术从业者、文化旅游业、文化艺术培训业、为文化产业服务的行业2.文化经纪人活动特点：1)经纪活动的广泛性。
2)经纪主体只提供服务，不从事直接经营。
3)经纪人不占有商品，不拥有货币。
4)经纪活动报酬的“佣金”特征5)经纪活动的隐蔽性和非连续性3.文化经纪人定义以及分类定义：文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，如出版、影视、演出、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
（一）按经济活动划分：1)文化居间经纪人，以自己的名义为他人提供交易机会，促成他人之间交易，主要活动形式是牵线搭桥、提供信息。
居间业务行为是民事法律行为，以签订居间合同来实施。
2)文化行纪经纪人，指受委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
业务实施人是能独立承担民事责任的企业法人。
3)文化代理经纪人，指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。
（二）按组织形式划分1)个体文化经纪人，2)合伙文化经纪人，3)文化经纪公司，4)其他文化经济组织形式。
4.文化经纪人的作用1)有效整合社会文化资源2)文化与市场的联络纽带3)文化市场发展的动力4)促进第三产业的发展5)世界文化交流的桥梁5.文化经纪人的权利1)依据委托进行中介的权利2)了解中介项目有关情况的权利3)经纪人有拒绝服务的权利4)经纪人有终止合同的权利5)取得合理收益的权利6.文化经纪人的义务1)提供客观公正、准确高效的服务；2)将签订合同的机会和签订合同的情况如实、及时报告当事人各方；3)妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；4)为当事人保守商业秘密；5)记录经纪业务成交情况；6)法律法规规定的其他业务；7)经纪人应当依法纳税，对不合法的收费有权予以拒绝7.处理危机的策略【预防】1)调查双方的信誉度。
文化经济人考试要点背记（三）1、名词解释文化资源正确答案：人们从事文化生产、文化活动所必需的可资利用的各种文化生产要素，包括物质文化资源、精神文化资源和文化人才资源三类2、名词解释李小白正确答案：（江南博哥）是新丝路模特经纪有限公司的总裁，他成功引入“美女经济”，创造了“新丝路神话”。
3、问答题简述经纪人发展过程。
正确答案：我国古代的经纪人。
在古代，经纪人呗称为质人、牙人、牙郎、牙侩等。
我国近代的经纪人。
鸦片战争以后，外国侵略者以武力胁迫清朝政府开辟了五个通商口岸，公行制度取消了，作为中介人、牙人或通事（翻译），已被外商培植起来的“买办”所取代；民国时期的经纪人。
1911年辛亥革命后，发展资本主义制度的政纲促进了商品生产和商品交换，作为城市中介的行纪人和农村集市的牙商得到了法律的保护；建国初期的经纪人；当代经纪人。
十一届三中全会以后，经纪活动深入各个领域。
4、问答题工商行政管理机关在经纪人管理方面发挥怎样的作用。
正确答案：贯彻执行国家有关方针、政策、法律、法规，促进社会主义市场经济健康发展；把好市场准入关，培育合格的市场主体，贯彻国家政策，为保证市场的有序运行奠定基础；规范市场交易和部分行为，建立和维护良好的市场秩序；监督管理社会主义统一大市场，促进市场体系的培育和完善；推动企业转换经营机制，促进现代企业制度的建立；切实保护消费者的合法权益。
5、填空题演出经纪人是在演出市场从事文艺演出活动经纪活动，（），并收取经纪活动服务费而获取利益的。
正确答案：为表演者与观众提供中介服务6、填空题专门从事某种特殊行业经纪业务的经纪人事物所，应当具有（）以上取得相应专业经纪资格证书的专职人员。
正确答案：4名7、问答题从事经纪活动需要具备哪些资格。
正确答案：具有完全民事行为能力；具有从事经纪活动所需要的知识技能；有固定的住所；掌握国家有关的法律、法规和政策；申请经纪资格之前连续三年以上没有犯罪和经济违法行为。
8、问答题如何理解经纪人的含义。
文化经纪人理论与实务一、文化经纪人的概念与作用文化经纪人指的是在文化领域从事策划、推广、经纪等工作的专业人士，其主要职责是为艺术家、文化机构和活动提供全方位的管理和推广服务。
文化经纪人的作用是协助艺术家建立艺术品牌形象，推动艺术产业的发展，促进文化艺术的传播与交流。
二、文化经纪人的基本素质与能力1.良好的文化艺术素养：文化经纪人需要具有对艺术形式和风格的理解和欣赏能力，了解艺术作品所表达的意义和内涵。
2.专业的市场营销能力：文化经纪人需要具备市场调研、推广策划和市场推广等方面的能力，能够为艺术家提供有效的推广和营销方案。
3.良好的人际沟通与协调能力：文化经纪人需要与艺术家、媒体、活动组织者以及其他相关方进行良好的沟通与协调，以达到良好的推广效果。
4.多元化的经纪管理能力：文化经纪人需要具备艺术市场、版权管理、合同法律等方面的知识，能够有效管理艺术家的事务和利益。
5.创新创意能力：文化经纪人需要具备独特的创新思维和创意能力，能够开拓全新的市场和商机。
三、文化经纪人的工作流程1.需求分析：通过与艺术家沟通了解其需求和目标，确定推广方向和策略。
2.策划方案：根据需求分析，制定详细的推广和营销方案，包括宣传手段、推广渠道和活动策划等。
3.实施推广：将策划方案落实到具体的推广活动中，包括媒体宣传、线上线下活动等，以提高艺术家的知名度和影响力。
4.绩效评估：对推广活动进行评估和分析，了解推广效果和市场反馈，及时调整和改进推广策略。
5.合作管理：与相关合作伙伴和艺术机构建立良好的合作关系，管理并维护艺术家的利益。
四、文化经纪人的案例分析1.中国明星小沈阳：文化经纪团队通过精准的市场推广策略，将小沈阳的形象塑造为搞笑幽默的代表性人物，打造品牌形象，提高知名度和影响力。
2.美国音乐人布鲁诺·马尔斯：文化经纪人通过布鲁诺·马尔斯的音乐作品和形象的差异化营销，成功地将其打造成国际知名的流行音乐偶像。
一、填空。
1、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
P52、文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可分为：_自己开发________、民间邀请和政府委派三大类。
P1993、文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。
P4、文化经纪人按经纪人的组织形式划分可分为：个体文化经纪、合伙文化经纪人、文化经纪公司和其他文化经纪。
P75、在市场经济条件下，文化经纪人一般具有信息服务、中介服务和代理服务等三个方面的职能。
P526、出版经纪人是指介于著作者与出版机构之间，从事出版、选题、设计、版权贸易及其他出版事宜并从中收取佣金的经纪人。
7、文化行纪经纪人是指受委托人委托，以经纪人的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
P68、产品生命周期指产品从开始进入市场到被淘汰为止所经历的全过程，一般包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
P1549、李小白是新丝路模特经纪有限公司的总裁，他成功引入“美女经济”，创造了“新丝路神话”。
P5810、文化代理经纪人是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由_委托人_承担相应的法律责任。
P6二、判断。
1. 文化经纪是指在文化经济市场中，为进行文化产品和服务交易的双方提供信息、促成交易而收取报酬的文化服务工作和市场行为。
（Y）P282. 信息不对称指交易一方对交易另一方的了解不充分，或是双方拥有的合作相关的信息数量和质量存在差别，双方处于不平等地位。
（Y）P783. 交易成本是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人——人关系成本。
它与一般的人产生成本是对应概念。
（N）P91生产成本4. 市场细分是建立在众多科学理论基础上的，是在对大量市场调研工作实践分析之后所作出的客观、抽象总结，因此能够科学地引导企业未来的目标市场营销工作。
文化概念：广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。
狭义的文化特指精神财富。
文化特点：1，全民性，文化是人类在同自然界作斗争的过程中运用自己的智慧创造出来的精神财富。
2，民族性，文化是一个民族、地区、国家走向文明和进步的晶石，具有鲜明的民族性的烙印。
3，时代性，文化既是历史的，又是现实的。
4，科学性，文化的延续和活力，在于它在保持自身个性的同时，又能吸纳不同民族的不同特点，使自身各家丰富多彩。
经纪人概念：国家工商行政管理局颁布的《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而经纪人、行纪人、居间人区别：行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
居间是指居间人受委托人的约定，为订约提供报告或者媒介，由委托人给予报酬的中间人。
经纪、居间都处在中介地位，其共性是在委托方与合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件的行为。
因此经纪人亦称为居间人。
行纪亦称经纪。
但不同之处，行纪人受委托人的委托，直接从事动产的买卖或商业上的交易。
从我国目前经纪组织或经纪人从事居间活动来看，对经纪行为含义可以广泛理解为：包括居间和行纪二种行为。
经纪人活动六个特点：1、活动范围的广泛性。
经纪活动属于市场经济范畴，是市场经济的伴生物。
经纪活动要与市场范围大体适应。
2、经纪主体只提供服务，不从事直接经营。
作为经纪活动主体的经纪人，在经纪活动过程中发现了有利的市场机会而自己直接购买或销售，旨在获取最大利润，而不是只限于收取佣金，变经纪服务为经营性行为，其经纪性质已经变成经营性质，这在许多国家都是禁止的，因此，经纪活动并不包括实物性交易。
《文化经纪理论与实务》复习资料一、文化的基本特点全民性、民族性、时代性、科学性二、文化产业的分类1．电影业。
包括电影制作业、电影发行业、电影放映业。
2．出版业、发行业。
包括新闻报纸出版业、期刊出版业、图书图片出版业、音乐唱片制作出版业、电视制作出版业、报刊图书发行及零售业、音像制品发行及零售业。
3．文化传播业。
包括演出及演出经纪业、演出场所经营业、展览场所经营业、广播业、电视业、广告业、信息业。
4．娱乐业。
包括歌舞厅、卡拉OK等。
5．文化艺术从业者。
包括作家、编剧、导演、制片人、书画家、影视明星、雕塑家、工艺美术家、舞蹈家、节目主持人、模特、音乐家、体育明星等。
6．文化旅游业。
包括文化景点、文物开发业、文化旅游开发业。
7．文化艺术培训业。
包括艺术培训学校、工艺美术培训业、其他文艺培训业，以及与精神娱乐项目有关的培训业。
8．为文化产业服务的行业。
包括舞台、舞厅灯光制作业，演员服装设计制作业、艺术形象设计业，以及其他为文化产业服务的行业。
三、文化市场的范围和分类按照产业性质划分：1．艺术演出市场2．书刊市场3．文化娱乐市场4．音像市场5．电影市场6．艺术市场7．文物市场8．艺术培训市场9．对外文化交流的市场四、文化商品的特点1．文化商品具有意识形态和商品的双重属性2．文化商品的消费具有无限的空间性和持久的流传性3．文化商品具有独创性的特点4．文化商品是一种具有形象性和敏感性的特殊商品5．文化商品的复杂性：a.文化商品结构的复杂性b.生产文化商品的精神生产劳动的复杂性五、经纪人的定义《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指遗照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人或其他经济组织。
”六、经纪人活动特点1．经济活动的广泛性2．经济主体只提供服务，不从事直接经营3．经纪人不占用商品，不拥有货币4．经济活动报酬的“佣金”特征5．经济活动的隐蔽性和非连续性6．经纪人不独立承担民事责任七、文化经纪人概念及分类概念：文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介收取佣金的经纪人。
2023年文化经纪人复习题随着社会的不断发展，文化产业也在不断壮大，文化经纪人这个职业也得到了越来越多的关注和认可。
作为文化经纪人，需要具备全面的知识和技能来帮助客户实现他们的艺术梦想。
那么，2023年文化经纪人将需要掌握哪些知识和技能呢？1. 艺术行业对话作为文化经纪人，要了解艺术行业的发展现状和未来趋势。
可以通过参加行业会议、阅读行业报告等方式来了解相关信息，并且时刻关注艺术市场的动态。
同时，还要掌握一定的市场调查和交流技巧，能够与相关的艺术家、机构和业界专业人士进行高质量的沟通和合作。
2. 艺术品评估艺术品评估是文化经纪人不可或缺的技能之一。
为了确保自己的客户可以获得最好的艺术品收藏或投资建议，文化经纪人需要了解艺术品的不同品类和风格，以及市场价值和潜力。
此外，还需要学习相关的法律、税收和保险问题，为客户提供全面的艺术品咨询服务。
3. 市场营销与推广在现代经济中，艺术品也成为了一种投资方式和奢侈品消费，市场需求呈现逐年上涨趋势。
因此，文化经纪人不仅需要掌握艺术品营销和推广的方法和手段，还需要了解潜在的客户群体和市场趋势。
例如，掌握社交媒体营销和数字化推广的技能，将艺术品线上化，拓展潜在用户。
4. 艺术品保管和维护艺术品保存和维护是文化经纪人需要处理的重要问题。
他们必须了解艺术品的保护措施，包括正确的温度、湿度和光线控制技巧，同时还需要掌握艺术品修复和维护的方法。
文化经纪人应该与专业机构合作，持续跟进艺术藏品的情况。
5. 众筹和资金募集在文化经纪人的工作中，资金募集和筹款是最为重要的一环。
他们需要将艺术项目或文化活动的推广和筹资工作完美结合，通过众筹、赞助或者合作等方式来募集资金。
能熟练处理相关场合下的谈判和协商的技巧，以期推动项目的实现。
总而言之，文化经纪人需要着重学习艺术市场分析、资产评估、艺术品交易、投资策略、艺术品保护、营销推广、众筹融资等方面的知识和技能。
他们要保持对文化产业的敏锐度，了解最新动态以及对市场发展进行独特思考。
第1章文化经纪人概述本章主要研究以下几方面问题：1，经纪人概述2，文化经纪人概述3，文化经纪人的学科性质及研究对象§1-1 经纪人概述：本节主要研究以下几方面问题：1经纪人的定义2经纪人的分类 3经纪人的地位与作用4经纪人的权利与义务 5我国经纪行业的发展经纪人：是指在市场上以居间、行纪、代理的形式为交易双方提供中介服务并收取佣金的个人或组织。
经纪人定义的理解：⑴经纪人在经济活动中以收取佣金为目的⑵经纪人为促成他人交易而进行服务活动⑶经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等⑷经纪活动主体分别为公民、法人和其他经济组织二、经纪人的分类（一）按经纪人的活动方式来划分⑴居间经纪人：在交易中以自己的名义为他人提供交易机会或促成他人之间进行交易⑵行纪经纪人：受委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应法律责任⑶代理经纪人：代理人在代理权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，由委托人承担相应法律责任居间、代理、行纪的区别：（二）按经纪人组织形式划分：⑴个体经纪人⑵合伙经纪人⑶经纪公司⑷兼营经纪业务的其他经济组织（三）按经纪人所处的行业划分：⑴商品经纪人⑵证券经纪人⑶保险经纪人⑷房地产经纪人⑸文化经纪人⑹体育经纪人⑺国际经纪人⑻其他经纪人三、经纪人的地位与作用（一）经纪人在市场经济中的地位作为商业活动重要组成部分的经纪活动具有同商业活动一样的地位经纪人处于社会再生产和流通过程中，商品及服务交换的中介地位（二）经纪人在市场经济运行中的作用⑴提供信息和咨询服务，促进市场发展⑵加速商品流通，扩大市场范围⑶促进社会分工，降低社会生产成本⑷优化资源配置，促进经济协调发展（二）经纪人的义务：⑴如实介绍信息并提供公正的中介服务⑵妥善保管样品并保守机密⑶认真履行经纪合同⑷依法纳税并接受行政监督⑸社会道德方面的行为责任五、我国经纪行业的发展（一）我国经纪业的发展历程⑴我国古代经纪人⑵我国近代经纪人⑶我国现代经纪人（二）我国经纪行业发展过程中存在的问题⑴传统旧观念还没有完全澄清⑵法制建设滞后⑶管理松散，经纪业务混乱⑷经纪人本身素质有待提高（三）我国经纪市场的特征⑴经纪业发展迅速，但不均衡⑵经纪业务范围广，经纪活动复杂⑶经纪活动具有较高的淘汰率⑷经纪活动的个体性⑸经纪人的构成比较复杂（四）我国经纪行业的发展前景⑴市场孕育了经纪业有市场经济就必然要有经纪业。
文化经纪人复习资料填空、选择、判断1、文化的基本特点：全民性、民族性、时代性、科学性。
2、《文化及相关产业分类》中将文化产业分为三个层面：一是文化产业核心层，包括新闻服务；出版发行和版权服务；广播、电视、电影服务；文化艺术服务。
二是文化产业外围层，包括网络文化服务；文化休闲娱乐服务；其他文化服务。
三是相关文化产业层，包括文化用品、设备及相关文化产品的生产；文化用品、设备及相关文化产品的销售。
3、文化商品的特点1）文化商品具有意识形态和商品的双重属性。
2）文化商品的消费具有无限的空间性和持久的流传性。
3）文化商品具有独创性特点。
4）文化商品是一种具有形象性和敏感性的特殊商品5）文化商品的复杂性。
4、按经纪活动方式划分：文化居间经纪人、文化行纪经纪人、文化代理经纪人。
5、根据文化艺术经纪人与客户关系和特点分：文化艺术商业经纪人、文化艺术私人经纪人、文化艺术经纪人兼文化艺术代理人。
6、文化信息服务是文化经纪人的一项基本职能。
7、文化信息传递是信息服务的关键阶段，也是实质性的服务阶段。
8、目前我国实行文化经纪人执业资格考核制度，考核由经纪人协会统一组织。
9、工商行政管理机关对持有文化经纪执业证书的人员实行从业记录检查制度，以加强对持有文化经纪执业证书人员的监管工作。
10、文化经纪人的注册登记管理制度按照从市场主体进入市场到退出市场的过程，可分为开业登记、变更登记、停业登记和注册登记四种。
11、企业法人登记公告方式：开业登记公告、变更名称登记公告和注销登记公告。
12、文化经纪人的相关法规可以分为两类：行政性法规、地方法规。
13、文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可以分为：自己开发、民间邀请和政府委派三大类。
14、通常，文化项目经费主要来源于赞助费、广告和项目收入三个方面。
15、文化经纪人与合作对象谈判的核心问题是价格问题。
16、公关业务内容：经纪公司公关业务过程包括公共关系策划和公关计划的实施两个方面。
17、公共计划的实施机构：公司内部的公共关系部公司外部独立的公共关系事务所或公共关系咨询公司18、根据合同涉及的文化经济人范围分类，独家经纪合同，多家经纪合同和保留经纪合同。
根据文化市场活动当事人性质划分为：1、与演员、模特等演艺人员签订的出场、报酬合同。
2、与文艺演出机构签订的合同3、与文化管理部门签订的合同4、与承办单位签订的合同19、承担违约责任的方式有很多，就经纪合同而言主要是两种：1、支付违约金。
违约金的比例，双方当事人在经纪合同中约定2、支付赔偿金。
由于一方当事人违约，向对方支付的违约金不足以弥补给对方所造成的实际损失，对不足部分人须如数给付补足。
双方当事人可以在经纪合同中约定赔偿金额或赔偿金计算方法。
20、一般佣金可分法定佣金和自由佣金21、相互介绍的技巧1、首先介绍之位较高的人或重要人物的姓名2、每个人的姓名只需介绍一次3、如果有可能，介绍一些有关个人的情况如兴趣、爱好、专长等。
4、介绍时通常的程序为：把年轻的介绍给年长的；把职位低的介绍给职位高的；把男士介绍给女士；把主人介绍给客人；在不确定身份或地位的情况下，把其他人介绍给你想恭维的人。
22、演出性质上可以分为；营业性演出和公益性演出两大类23、演出经纪人的特点1、营利性2、文艺性3、合法性24、体育经纪人分类：1、安按组织形式分类个体经纪人和经纪人事务所2、按经纪活动方式分类居间经纪人、行纪经纪人、代理经纪人3、按客户性质分类运动员经纪人、体育比赛经纪人、体育组织经纪人等4、按职业特点分类专业经纪人、兼职经纪人名词解释1、文化经纪人属于经济学的研究范畴，而经纪学又属于经济学的范畴，经纪学是一门应用理论学科，它与公共关系学、市场营销学一样是一门中介服务学科。
2、《经纪人管理办法》指出：“本办法所称的经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
”3、文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域和场所。
4、文化居间经纪人：是以自己的名义为他人提供交易机会，为促成他人之间的交易，及传统概念上的中间人，其主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。
5、联手文化经济活动，含义是指在商品或劳务流通过程中的各个环节中，有许多经纪人组成的经济链。
优点：联手经济活动与合伙经纪公司和经纪人是无所有着相当大的区别，有多个经纪人参与的联手经济活动的特点是经纪人可以大幅度地节省时间，提高效率。
6、文化经济合同，即在文化经济活动中，有关当事人就各自的权利义务协商达成一致的书面契约。
7、独家经纪合同是指委托方将经纪事务授予经纪人独家经纪，在规定经纪期限内，委托方不得再委托其他经纪人或者自行处理。
多家经纪合同则是指将经纪事务授予多个经纪人经纪，最先完成经纪的经纪人有权获取佣金，但在规定经纪期限内委托方不得自行处理。
保留经纪合同是委托方将经纪事务授予一个或者数个经纪人经纪，在经纪人声明完成经纪事务以前，保留自行处理权利，经纪人取得委托方书面同意后，方可与其他经纪人签订联合完成经纪事项的经纪合同，并按约定分配佣金。
8、体育经纪人的概念：是指在体育活动中，从事中介、代理等各类经纪业务并从中获取佣金的公民、法人和其他经纪组织。
简答题一、文化经纪人的素质（一）品德修养1、良好的职业素养2、坚持诚信原则3、忧患意识和进取意识的结合4、坚韧不拔的毅力（二）专业素质和技巧1、充分了解文化消费者。
2、丰富全面的文化艺术专业知识（身后的文化素养、较高的审美情趣等）3、出色的公关能力（文化产品的市场宣传能力、树立良好的公共形象、较好的社会交际能力）（三）经纪业务管理素质1、一定的经营管理能力（高度的效益意识、把握文化项目的内在价值、敏捷的商业头脑和锐利的市场眼光）2、财务知识3、风险意识4、高度的法律意识二、文化经纪活动的主要内容1、传递信息2、代表委托方进行谈判3、提供咨询服务4、草拟相关文件5、为交易提供有效保证三、文化经纪人的活动程序1、确定文化经纪项目2、制定文化经纪项目实施计划3、筹集项目资金4、制定文化项目预算5、业务商谈6、签订合同7、合同的执行8、代理权的终止9、取得佣金10、总结和评估管理11、与客户建立良好的关系四、书画经纪人的基本素质和条件1、相当的文化素质修养和艺术欣赏水平2、独到的眼光和敏锐的市场判断能力3、丰富的艺术管理经验和艺术推广能力4、广泛的人脉资源和较高的公关能力5、诚信的态度和必要的法制观念论述题：文化经济人的活动策略一、谈判中的信息策略1、充足的信息是赢得谈判的基础。
在所有的谈判中，信息资料是取得谈判成功的重要基础。
（1）整理和准备好对谈判中要使用的资料。
谈判之前要事先做出几个方案或预算，测算资料，以备在谈判使用时具备说服力。
（2）收集和整理对方情况的信息。
主要了解对方的真实需求，谈判的诚意、对方的基本情况以及双方的谈判权限和底线等。
（3）收集对方谈判人员的个人情况及相关信息。
谈判是双方不断由对立走向协调的过程，谈判人员的工作态度，作风，性格，爱好等都是影响谈判进行的因素。
（4）了解市场因素的变化。
主要是了解与经济对象有关的市场供需情况，市场竞争情况及相关的环境因素的变化，掌握的市场信息越丰富，越有利于掌握谈判的主动权，但在谈判中使用的信息资料，要做好量与度的控制，不同的进程，自如的使用适合的信息，才有利于保持一个宽松和谐的谈判气氛。
2、获得信息的技巧（1）应调查的市场信息。
①市场供方或技术成果持有者的信誉保证经纪人需对供方的历史、现状、信誉度、知名度等做到心中有数，如其劣迹斑斑，或可疑之处甚多，则宁肯不做这笔生意，也不能通过自己的手去坑害别人。
②供方的产品质量或技术的可行性对产品质量应对照相应的“质量标准”加以检验，如果是节目，就要了解演员的历史背景，所在院团的必要证明；如果是图书报刊，就要有国家出版部门的资格认证;如果是音像制品，则要有新闻出版部门、文化部门和广播电视部门三家的发行许可。
③供方的产品价格要调查供方产品的性能价格比，要调查市场上同类产品的价格比，从而做到心中有数，如果对方价格偏高，则应该在谈判中迫使对方让步。
④供方的售后服务调查供方是否建立了完善的售后服务系统，如果建立了，还要看系统是否存在弱点、网点分布情况，服务的方式方法及水平等。
(2) 获得信息的方法①资料收集法这是一种经纪人经常使用的间接调查法，资料收集法即从报纸刊物、业务简报、会议文件以及国内人们的交流中所提供的商业行情、市场信息、科研成果等内容中采集加工和筛选自己所需要的资料，将这些资料加以分析研究，从而得出更为正确的结论。
②询问法这是根据调查目的，用口头或书面形式取得调查效果的一种方法。
例如对文艺成果的可行性调查，就可以向专家口头或书面询问，对供方的产品，也可以通过个别交谈、询问，请消费者或观众填写调查表等途径，取得所需的资料。
③观察法这是一种传统的调查方法，其特点是简便易行，能比较客观的搜集资料，调查结果更接近实际。
采取这种方法，一般不同被调查者直接打交道。
缺点是花费时间较多，调查面比较窄，观察到的往往是事物的表象，不能深入了解其内在的本质。
（2）获取信息的技巧①比别人更全面要从不同的角度取得信息，分析信息，不轻易传言，力求全面翔实②看重去掉包装的质量文化经纪人需要掌握丰富的专业知识，善于识别真伪，对不了解的事物，不要盲目，要间接进行了解。
③建立自己的信息网④掌握一套完善的调查方法二、维护自己利益的策略供需双方在成交之前，经纪人的地位是举足轻重的，双方谁也离不开他。
一旦双方见了面，达成了协议，经纪人就可能成为多余的人，变成买卖双方都想抛弃的人，这种经历或危险是每个经纪人在中介活动中经常面临的。
为了避免这种不愉快的事情，文化经纪人必须具备一定的高超谋略和技巧。
1、了解当事人的品质经纪人应当对合作对方的人品，单位的性质、信誉有一定的了解。
如果对方信誉好，那么你可以和他打交道，否则最好不要白费力气。
2、在合作过程中，多对事少对人如果文化经纪人对对方信誉的了解不易及时做到，特别是对双方都不甚了解，这时经纪人的谋略就要多对事少对人，将双方符号化，做好中介人，在双方之间传递信息，二不涉及与此信息有关的具体人和单位。
3、尽可能在合作中掌握主动权文化经纪人在合作中要积极主动地位合作方提供服务，为双方提供有利信息，促进与客户的合作。
经纪人可以在不伤害中介双方感情的前提下，自然地安排双方直接见面，这就是经纪人见面安排权的适度把握，当然，这样的操作有时时很困难的，也不易持久下去，因此，更多的时候则需要三方在一起谈判，当然，经纪人要掌握好谈判的主动权。
三、赢得谈判的技巧谈判是一门科学，更是一门艺术。
通过谈判，阐述各方观点，形成感情的交流与沟通，达成一个双方能基本满意的协议，经纪人的谈判也不例外，通过谈判，在完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使第三方的需要得到了满足。
