终端陈列十五大原则

终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列终端陈列标准终端建设规范标准目的及意义1、提供一种基本陈列模式，为一线导购人员及业务人员提供规范。

2、使陈列实现专业化、标准化、统一化、合理化、科学化，做到“使品牌说话，让产品跳舞”。

3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力地促进销售。

1、生动化陈列标准：（1）争取好的陈列位置，突出我司的产品。

新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置，新老产品比例为3：2。

（2）陈列原则：分色块纵向陈列；分系列纵向陈列；同色条的产品横向陈列；新老产品纵向分开陈列，不得混杂。

（3）价格必须正确醒目：价格标签要反映准确的价格，且应清晰醒目。

（4）正确摆放商品：新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势产品集中陈列带动其销售；以弱靠强，如我司的婴儿湿纸巾，在陈列上要紧靠强生品牌。

（5）用宣传品配合陈列：定期更新POP、保证整体完整。

2、特殊陈列建设：（1）每个门店至少要有一个特殊陈列面\架\柜等，并配置相应的广告制作宣传。

（2）位置要求：紧靠纸品货架陈列区或主通道。

（3）保持广告和陈列面\架\柜的整体完整和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传.3、分销要求：（1）新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。

（2）出样要求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%, ；B类店出样要达90%, ；C类店出样要达85%, ；传通渠道C、D类店出样要达80%, ，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%, ，覆盖率要达90%以上。

（3）加强对门店的机动、灵活性操作，以应对市场竞争变化的要求，不断调整品类结构，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。

4、导购员管理：（1）加强对导购人员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能；把公司相关的产品知识和最新的产品信息及时通过一线导购人员传递给终端消费者。

现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。

垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。

➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。

➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。

➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。

➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。

一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。

➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。

➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。

正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。

补货由后而前，由下而上。

➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。

超市陈列的十五大原则第一篇：超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则怎样才能使自己的产品在终端货架的众多产品中脱颖而出？怎样才能使自己的产品闪烁着耀眼的光芒呢？只要掌握并运用好这十五项原则，终端业务员和超市理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力，明显改善了产品堆头和货架的陈列效果，达到在局面赶超产品陈列的典范－可口可乐，并可达到明显提升销量的功效。

1、最大化原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

2、全品项原则：尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。

3、集中展示：除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。

4、满陈列原则：要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。

这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。

5、垂直集中原则：垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

6、下重上轻原则：将重的、大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观。

7、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

8、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。

如，儿童产品应放在一米以下。

9、统一性原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。

10、整洁性原则：保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。

如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

11、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。

终端陈列的基本原则
终端陈列的基本原则包括：
1. 简洁明了：陈列品类不宜过多，以避免混乱和陈旧感。

产品的陈列要有明确的主题和组织结构，使消费者能够一目了然地了解产品。

2. 良好的可视性：陈列的产品应该能够吸引消费者的目光，具有明亮、干净、整齐的外观。

产品整齐地展示在容易被消费者看到的地方，以提高产品的曝光率。

3. 产品配对：相互搭配的产品应该陈列在一起，以提高消费者的购买欲望。

通过将相关的产品放在一起，可以增加销售量。

4. 标价清晰：产品的价格应该清晰明了地标示在产品或陈列架上，以便消费者可以轻松找到和了解价格信息。

这有助于消费者做出购买决策。

5. 不断更新：定期调整和更新陈列，以配合节日、季节和促销活动。

这有助于吸引消费者的注意并增加销售量。

6. 主打产品突出：将热销或新产品放置在最显眼和易于触达的位置，以引起消费者的兴趣和购买意愿。

7. 陈列面积合理利用：根据陈列空间的大小和特点，合理利用陈列架、展示柜、展示台等产品展示工具，使空间得到充分利用，并能够展示和吸引消费者。

8. 强调品牌形象：通过统一的展示风格、品牌标识等手段，加强品牌形象的呈现，提升消费者对品牌的认知和好感。

9. 方便购买：将相关的产品放在一起，方便消费者购买，提高购买效率。

同时，在产品周围提供相关的购买信息和支持，如产品说明、保修信息等。

10. 准确的库存管理：定期检查和管理陈列中的库存，确保有足够的库存，并及时补充缺货的产品。

这有助于消费者顺利购买产品，并增加销售量。

终端陈列要点一、陈列总原则：1、最大化原则：增加货架上商品陈列的数量，争取最大出样面正确陈列错误陈列2、全品项原则：将公司全品项分类陈列在一个货架上，即可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，增加产品在售点的影响力。

3、满陈列原则：把产品摆满陈列架，做到满陈列。

这样即可以增加产品的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占;增加安全库存量。

正确陈列错误陈列4、重点突出原则：突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

如新品及季节产品、主推产品必须陈列在与视线水平的黄金位置。

以新品为主，无新品门店以主推产品为主。

正确陈列错误陈列5、垂直陈列原则：尽量垂直陈列，不得扭曲与间隔陈列；必须水平陈列时，应尽量陈列在视平线正负15度以内。

垂直陈列：正确陈列水平陈列：正确陈列错误陈列6、先进先出/后进先出原则：先进先出：补货时将原有产品取出，放入补充的新产品，把原有产品放在前面。

确保先进货的产品先销售。

二、陈列形式：陈列形式有专柜陈列、嵌入式货架陈列、集中陈列、分类陈列、按价格带陈列、专架陈列、TG陈列、地堆陈列及符合陈列。

A、专柜陈列：有公司形象的陈列，在陈列区内只陈列公司产品B、嵌入式货架：将专柜嵌入在货架内的陈列B、集中陈列：将产品集中在一起陈列A、宽度：60公分以上属于小集中陈列，100公分以上属于大集中陈列；B、出样数：每个SKU出样面不低于2支；（大集中陈列）（小集中陈列）C、分类陈列：按照产品品类陈列a、分类陈列时洁面膏陈列不低于20公分；管状产品陈列不低于15公分；贴膜类产品不低于28公分；b、减少分类陈列，至少做到品类的小集中陈列（洁面类分类陈列）（贴膜类分类陈列）管膜与贴膜的陈列男士洁面乳的陈列D、专架陈列（补充陈列）：在分类陈列的基础上增加一个专架陈列，以突出产品形象，增加销售。

通过专架陈列带动。

E、T G陈列：在货架的端头上单品陈列F、地堆陈列：G、复合陈列：任意组合各种陈列形式。

销售终端产品陈列的参考法则一、整洁化陈列1）保证产品陈列整齐，清洁无尘、无破损。

2）保证产品陈列美观，符合一般的审美标准，按一定的顺序陈列。

如在陈列架上的产品要上小下大，上轻下重，这样的陈列既安全又美观，还能符合消费者的审美习惯。

3）保证陈列架的清洁，无破损、无污渍。

4）保证产品价格标牌清洁整齐、无破损、无涂改迹象。

5）保证产品的助销设置（如产品说明导购牌、产品陈列保护包装、陈列垫、pop等）清洁整齐，无损坏迹象。

二、规模化陈列“货卖堆山”这一销售行理，其实也就是规模陈列作用的描述。

往往消费者在陌生的消费环境里，感性的认识对消费判断起着一定的决定作用。

在现实经过程中，有经验的代理商，往往通过在陈列架上故意让产品前移或采用包装代替的方法，虚构规模陈列的现象。

如超市化运营的卖场、烟酒销售点、药品、保健食品销售专柜、临时展销点等销售终端。

三、系列化陈列系列化陈列的特点在于引导消费者对产品的关注，并尽量促成关联性的产品销售或创造对消费者进行消费教育的机会，从而保证一方面提高产品销售的成交率，另一方面满足消费者产品系列化消费的个性需求。

四、色彩化陈列在营产品存在多种色彩，如果不能合理设计陈列，店内的产品颜色就会出现“五光十色”的现象，可能给消费者带来眼花缭乱、视觉疲劳的压力。

为了积极的应用色彩营销，代理商必须对色彩进行组合，如冷暖组合、明暗组合、色相组合，有技巧的代理商甚至可以利用产品或包装色彩，按照一定的规律，陈列产品形成色几何图案，既能解决色彩繁杂的问题，还增加了产品陈列的艺术性和观赏性。

如服装布艺、墙漆、壁纸材料、外饰板材、快速消费食品、家用电器、蔬菜果品等产品的陈列。

五、生动化陈列产品本身是静止的，如何让产品通过陈列表现出“处静犹动”的感觉，这就是陈列生动化的要求。

因为产品陈列的生动化，往往会给消费者带来轻松、愉悦的心情，甚至产生乐趣。

消费者一旦能够被产品的陈列打动，就能深入地了解产品，产生消费欲望。

终端店面陈列技巧与原则商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。

市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。

因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。

商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。

商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。

学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。

产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。

POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。

她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。

POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。

礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。

礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。

（终端陈列七项核心原则）原则 1 ——位置陈列在消费者第一眼就能看到的位置；紧挨同类产品的领导品牌陈列。

三类陈列的机会：主要的：超市入口货架；同类产品货架上最先接触消费者的位置；小店门口柜台；视平线高度的背景。

次要的：超市货架转角处促销的位置：收银台前、促销柜台、促销位。

具体陈列位置要求：1、视线：产品应放在水平视线高度的货架上或微低一点的地方进行陈列。

2、人流流向：指大多数客户通过商店的流向。

您应观察每一个进商店的客户流向，货物首先陈列在此流向最显眼之处，任何时候都要力图把我们的产品陈列在这些地方。

3、热区冷区：热区是那些最吸引顾客注意的地方，是方便拿取并且在水平视线的地方；冷区反之。

4、陈列黄金位置A、陈列架上人的眼光最容易看到、手最容易拿到的位置，距地面垂直高度为80-160CM。

B、传统柜台陈列应确保产品在柜台后面与视线等高的货架上。

5、避免的陈列点：A、非人流主要流向区域。

B、非本产品陈列区域。

C、避免与低档产品并列陈列。

D、仓库、厕所入口处。

E、过高或过低的位置（超市货架：80CM以下和160CM以上）。

F、气味强烈的商品旁。

G、黑暗角落。

H、店门口两侧的死角。

原则2 ——纵向陈列纵向陈列商品给消费者的印象最为深刻，陈列效果最好；相同规格的产品陈列在同一层货架；视平线、齐腰高度的货架摆放销量最大的或者消费者尝试的产品。

原则3 ——品牌陈列顺序和中心保护每层货架应按照相同的品牌顺序进行陈列；第一眼让消费者看到的是公司销量最大的产品；将成熟、次强的产品摆放在后面，标定边界，帮助维护和拓宽陈列空间；新品、弱品、促销包装放在中间，起到被推广和保护的效果。

原则4 ——空间分配和利用陈列空间越多越好；占同类产品总空间的比例至少应等于或大于市场份额；在不同品类之间，按照占总量的百分比来分配陈列空间；将货架尽量摆满，减少断货的可能，巩固陈列空间，防止对手抢占。

原则 5 ——包装和价格将产品包装的中文商标面朝向消费者陈列；所有的商品均应明显地标明零售价格；价格标签的具体要求：1）清晰易辨。

终端工作基本功之陈列万事如意心想事成牛转乾坤祝所有粉丝2021年万事如意！心想事成！牛转乾坤！陈列都有哪些技巧与注意事项呢？1、要注意陈列位置。

通常业务员是老板让放哪里就放哪里，其实我们有一个基本原则就是尽可能找到一个对标产品（当地与我们价位差不多的畅销产品），然后贴着它陈列。

2、要注意产品集中。

除了超市会分区外，在一般的烟酒店与餐饮店，我们都要争取我们的产品集中陈列，这样容易形成销售合力，促进动销。

3、要突出重点产品。

一般来说我们会有几个品项同时进场，但是每个店的消费人群不一样所以每个店我们都要识别下，然后将重点想在本店推广的产品进行多陈列，其他产品少陈列。

4、要避免降档。

所谓降档就是不要把我们的好产品放在垃圾位置，与垃圾品牌产品一起放。

这样的位置我们宁愿不要，避免品牌被降档。

5、堆头要大。

堆头陈列要尽可能做大一点，有时看上去多花了一点费用，但堆头大小与销量真的经常会有直接关系，既然要花钱就要花出效果来。

6、尽可能做动销提醒。

什么是动销提醒，可以是活动宣传海报、可以是礼物、可以是促销活动、可以是内容营销，总之就是除了产品外，在陈列的周围要构建一个动销提醒，刺激消费者购买。

7、陈列高度要适中。

一般我们认为与人眼平齐的高度比较好，太矮了容易被忽视，同样的人流量时我们收获的视线差很多，太高了不仅容易忽视还不方便顾客拿，容易潜意识放弃购买行为。

8、新品放在畅销品旁边但不影响畅销品。

畅销品是我们的生命线要保证销量，然后才是推广新品，不要为了推新品就挤压畅销品的位置，这样容易得不偿失，容易竹篮打水。

9、陈列产品一定要做好卫生。

干抹布说起来简单，但是愿意做的业务员不多，一定要定期检查卫生，特别是做大陈列一定要定期除尘，确保产品可以给顾客留下好印象，不影响动销与品牌。

陈列还有很多技巧与方法，大家有兴趣的欢迎交流。

曹庆兵2021年2月8日。