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海参品牌策划书模板3篇篇一《海参品牌策划书》一、品牌背景简述海参市场的现状、趋势以及竞争情况，强调打造独特品牌的重要性和机遇。
二、品牌定位1. 目标受众：明确主要针对的消费群体，如高端消费者、养生人群等。
2. 品牌特色：确定品牌的核心卖点，如优质产地、独特加工工艺、高营养价值等。
3. 品牌形象：塑造专业、高端、可靠的品牌形象。
三、产品策略1. 产品种类：包括不同规格、等级的海参产品。
2. 产品品质：严格把控产品质量，确保品质卓越。
3. 包装设计：设计精美、有特色的包装，体现品牌形象。
四、价格策略1. 定价原则：综合考虑成本、市场需求、竞争等因素。
2. 价格体系：制定合理的价格梯度，满足不同消费者需求。
五、渠道策略1. 线上渠道：搭建电商平台，利用社交媒体等进行推广销售。
2. 线下渠道：拓展专卖店、超市、经销商等销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放。
2. 活动策划：举办品鉴会、促销活动、健康讲座等。
3. 会员制度：建立会员体系，提供专属优惠和服务。
七、品牌推广1. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展和理念。
2. 品牌文化：营造独特的品牌文化，增强消费者认同感。
3. 口碑营销：通过优质产品和服务，打造良好口碑。
八、团队建设1. 专业销售团队：培训专业的销售人员，提供优质服务。
2. 研发团队：不断进行产品创新和改进。
九、财务预算1. 品牌建设费用：包括广告、活动等方面的投入。
2. 生产成本：原材料、加工等成本预算。
3. 预期收益：设定合理的销售目标和收益预期。
十、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化可能带来的影响及应对措施。
2. 竞争风险：针对竞争对手的策略及应对方法。
3. 质量风险：确保产品质量的措施和应急预案。
篇二一、品牌背景阐述海参品牌的起源、发展历程以及目前所处的市场地位。
二、市场分析1. 目标市场：明确主要的目标客户群体，如年龄、性别、消费能力、消费偏好等。
大连獐子岛渔业集团股份有限公司战略管理分析报告第1章企业简介 (3)第2章企业愿景与任务陈述 (3)2.1 企业愿景及企业任务 (3)2.2 现有愿景与任务的不足 (3)第3章外部分析 (4)3.1 经济因素 (4)3.2 社会、文化、人口及环境因素 (4)3.3 技术因素 (5)3.4 竞争因素 (5)3.5 外部因素评价矩阵 (7)第4章内部分析 (8)4.1 企业文化 (8)4.2 管理 (8)4.3 市场营销 (10)4.4 财务会计 (11)4.5 生产运作 (11)4.6 研究与开发 (11)第5章企业的战略 (12)第6章分析与选择 (13)第7章结语 (14)企业简介第1章美誉的大连市长黄海明珠”“大连獐子岛渔业集团股份有限公司坐落在素有集海珍品育海县獐子岛镇。
獐子岛渔业是以海洋水产业为主的大型综合性企业，苗业、海水增养殖业、水产品加工业、国内外贸易、海上运输业于一体，经营冷个控股子公司，现有职工个分公司，6冻、鲜（活）水产品。
集团公司共有12 385人。
2100人，其中技术人员企业愿景与任务陈述2章第企业愿景及企业任务2.1企业愿景陈述打造受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企业。
企业任务陈述为世界人民提供健康、安全的海洋珍品；为中国渔民创造富裕机会；为海岛人民创造城市化条件；为所有股东、客户、员工提供增值空间。
2.2 现有愿景与任务的不足要素权重评分加权分数1.用户0.18 5 0.92.产品或服务0.20 5 13.市场0.15 1 0.154.技术0.10 0 05.对生存的增长和盈利的关切0.09 3 0.276.观念0.12 3 0.367.自我认识0.08 3 0.168.对公众形象的关切0.03 5 0.159.对雇员的关心0.05 2 0.1合计1.00 27 3.09注：以0～5分表示愿景与使命体现的九个要素情况，评分是以企业为基准，而权重则以产业为基准。
现有愿景和任务基本体现了一家渔业企业的实际情况，但是忽略了技术对渔业企业的重要性。
玉兔岛海参初步市场分析一、大连海参市场现状：1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。
大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。
2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。
3、当今大连海参市场，“晓芹”、“棒棰岛”、“獐子岛”三足鼎立，拥有了牢固的霸主地位，其次为“上品堂”、“财神岛”、“三山岛”、“钓鱼岛”等。
其中“上品堂”在海参行业最早开发外埠市场，也是最早生产即食海参的企业，“玉磷”海参则首先投入了冻干流程次后开发了即食产品。
4、海参深加工产品市场以“非得”、“海晏堂”为首，胶囊的销售几乎在大连处于垄断地位，“非得”率先开始拓展外埠市场，“海晏堂 ”目前已紧随其后向外部辐射。
每年3——8月份为海参销售淡季，这个时期胶囊的会销高峰期就已经到来，这个期间的会销高峰已经完全被这两大品牌所掌控。
5、每年的9——2月份为海参的销售旺季，以“晓芹”海参为例，仅去年的这几个月晓芹的销售额已经达到一亿多元人民币。
6、大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。
如中央高级政府餐饮所一直采用的“海洋岛”海参。
二、全国海参需求状况：1、相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。
2、由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。
海参策划方案海参是一种珍贵的海产品，素有“海中珍珠”之称。
其独特的口感和营养丰富的成分，使其备受人们喜爱。
为了更好地推广海参，制定一套全面的策划方案成为必要。
一、市场分析随着人们生活水平的提高，对于健康养生的需求也日益增加。
海参作为一种传统的滋补食品，具有滋阴补肾、通络补气、益精补养的功效，深受消费者的青睐。
市场上有各种不同品牌的海参产品，但竞争也较为激烈。
因此，为了突出自己，我们需要进行进一步的市场分析，准确定位目标客户，并制定相应的营销策略。
二、产品定位针对市场上同类产品的竞争压力，我们需要明确自己产品的定位。
在市场上，可以将海参分为高档海参和普通海参两个不同的定位。
高档海参主要面向高收入人群，强调品牌和品质，价格相对较高；普通海参注重性价比，面向大众市场，价格相对实惠。
在这两个定位中，我们可以选择其中一个或者两者兼顾，根据市场需求和产品优势来决定，以赢得客户的青睐。
三、品牌建设品牌是企业在市场中竞争的重要资产，具有重要的影响力。
针对海参市场，我们需要进行品牌建设，树立自己的品牌形象。
可以通过打造独特的产品特点，积极参与公益事业，赞助体育赛事等方式来提高企业的知名度和美誉度。
同时，要注重品牌的传播和宣传，通过媒体、网络和口碑传播等多种手段，将品牌形象深入人心。
四、渠道建设渠道建设是营销策划中不可忽视的一环。
要通过建设有效的销售渠道，将产品送达到消费者手中。
可以通过与超市、餐饮店等合作，开设线下销售点；同时，也应加强线上销售渠道的建设，通过自建平台或者与电商合作，开展网上销售。
此外，还可以利用社交媒体和短视频等新媒体手段进行推广，吸引更多潜在客户。
五、产品创新在竞争激烈的市场中，不断进行产品创新至关重要。
可以从加工工艺、包装设计、口味调整等方面入手，不断推陈出新，满足消费者的需求。
同时，也可以将海参与其他食材相结合，开发更多美食，丰富产品线，提升市场竞争力。
六、售后服务售后服务是企业与消费者建立良好关系的重要环节。
大连獐子岛渔业集团股份有限公司战略管理分析报告第1章企业简介 (3)第2章企业愿景与任务陈述 (3)2.1 企业愿景及企业任务 (3)2。
2 现有愿景与任务的不足 (3)第3章外部分析 (4)3.1 经济因素 (4)3。
2 社会、文化、人口及环境因素 (4)3。
3 技术因素 (5)3。
4 竞争因素 (5)3.5 外部因素评价矩阵 (7)第4章内部分析 (8)4。
1 企业文化 (8)4。
2 管理 (8)4.3 市场营销 (10)4。
4 财务会计 (11)4。
5 生产运作 (11)4.6 研究与开发 (11)第5章企业的战略 (12)第6章分析与选择 (13)第7章结语 (14)第1章企业简介大连獐子岛渔业集团股份有限公司坐落在素有“黄海明珠”美誉的大连市长海县獐子岛镇。
獐子岛渔业是以海洋水产业为主的大型综合性企业，集海珍品育苗业、海水增养殖业、水产品加工业、国内外贸易、海上运输业于一体，经营冷冻、鲜（活）水产品。
集团公司共有12个分公司，6个控股子公司，现有职工2100人，其中技术人员385人.第2章企业愿景与任务陈述2.1 企业愿景及企业任务企业愿景陈述打造受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企业。
企业任务陈述为世界人民提供健康、安全的海洋珍品;为中国渔民创造富裕机会;为海岛人民创造城市化条件;为所有股东、客户、员工提供增值空间。
2。
2 现有愿景与任务的不足则以产业为基准。
现有愿景和任务基本体现了一家渔业企业的实际情况，但是忽略了技术对渔业企业的重要性。
第3章外部分析3.1 经济因素中国渔业30 年度发展历程，可以划分为三个不同的阶段,1985～1994 年期间是快速发展阶段，该阶段我国养殖业高速发展，捕捞业持续较快发展;1995～2001 年期间是战略转型阶段，该阶段我国养殖业增速快速回调，捕捞业增速则是迅猛回调；2002年至今，我国养殖业进入协调发展期，呈相对的低位平稳发展特征。
我国水产品消费需求，可以发现两大特征：第一，受益于新世纪以来的消费结构升级，海珍品消费需求增速明显高于水产品平均增速；第二，城乡间、区域间的水产品消费差异巨大。
獐子岛海参品牌定位规划在春季糖酒会之后，獐子岛渔业确定了“海珍品第一品牌”的定位，并在营销系统的建设、营销组合设计和市场网点的建设中得到有效的贯彻。
在海珍品第一品牌的内涵中，“受人尊敬的企业/品牌”是核心价值；在海珍品第一品牌的外延中，扇贝已经是公司的主力产品，销量贡献产品；而潜在销量、潜在价值最大的产品是海参——这是一个具备整合海参产业资源的潜在“现金牛”“明星牛”产品。
“贝喜万家”“参益天年”“鲍尊天下”“螺响神州”“胆助康健”这五大分主题产品销售主张，必须在每个产品品系中构建独立的品牌定位，从而形成锐利的单品竞争力。
海珍品营销的品牌塑造，必须从产品品牌、品系品牌、品项品牌、消费者价值品牌等四个层面上形成完整的定位配称。
第一部分獐子岛海参产品品牌十大竞争力模型分析海参品牌竞争力诊断我们运用BENTOO 品牌竞争力模型来全面诊断獐子岛海参的品牌力量构成。
BENTOO 品牌竞争力模型说明：1、品牌力、产品力、促销力、服务力、推销力、终端推介力、分销覆盖力、公关支持力、传播拉动力、价格吸引力构成品牌竞争力；2、模型以品牌核心价值为核心，设定每一种竞争力的标准值为10，达到均衡状态，品牌竞争力形成完整的系统；3、标准值依营销诊断的定量、定性研究，进行打分确定；4、模型中的每一个竞争力单元，都可以从企业、经销商的不同层面进行定量定性研究，综合分析或将分析结果合并，就可以全面了解一个品牌的竞争力图形，发现品牌营销中存在的问题；5、运用该模型可以从整体市场上开展营销诊断，也可以从小区域市场的营销实践中开展局部诊断（或者阶段性诊断）。
对照BENTOO 品牌竞争力模型，结合獐子岛的营销历程，我们开始海参品牌竞争力诊断。
一、产品力营销实践中，除了单一（核心）产品自身所具备的自身力量外（如品质、口感、产地），实战中的产品力如（图一）所示：我们的海参产品，在产品品种上基本上和大连同类产品雷同，在产品线规划、产品形象设计，产品细分（渠道细分、档次细分）上存在混乱。
獐子岛海参品牌定位规划在春季糖酒会之后，獐子岛渔业确定了“海珍品第一品牌”的定位，并在营销系统的建设、营销组合设计和市场网点的建设中得到有效的贯彻。
在海珍品第一品牌的内涵中，“受人尊敬的企业/品牌”是核心价值；在海珍品第一品牌的外延中，扇贝已经是公司的主力产品，销量贡献产品；而潜在销量、潜在价值最大的产品是海参——这是一个具备整合海参产业资源的潜在“现金牛”“明星牛”产品。
“贝喜万家”“参益天年”“鲍尊天下”“螺响神州”“胆助康健”这五大分主题产品销售主张，必须在每个产品品系中构建独立的品牌定位，从而形成锐利的单品竞争力。
海珍品营销的品牌塑造，必须从产品品牌、品系品牌、品项品牌、消费者价值品牌等四个层面上形成完整的定位配称。
第一部分獐子岛海参产品品牌十大竞争力模型分析海参品牌竞争力诊断我们运用BENTOO 品牌竞争力模型来全面诊断獐子岛海参的品牌力量构成。
（BENTOO 品牌竞争力模型图）BENTOO 品牌竞争力模型说明：1、品牌力、产品力、促销力、服务力、推销力、终端推介力、分销覆盖力、公关支持力、传播拉动力、价格吸引力构成品牌竞争力；2、模型以品牌核心价值为核心，设定每一种竞争力的标准值为10，达到均衡状态，品牌竞争力形成完整的系统；3、标准值依营销诊断的定量、定性研究，进行打分确定；4、模型中的每一个竞争力单元，都可以从企业、经销商的不同层面进行定量定性研究，综合分析或将分析结果合并，就可以全面了解一个品牌的竞争力图形，发现品牌营销中存在的问题；5、运用该模型可以从整体市场上开展营销诊断，也可以从小区域市场的营销实践中开展局部诊断（或者阶段性诊断）。
对照BENTOO 品牌竞争力模型，结合獐子岛的营销历程，我们开始海参品牌竞争力诊断。
一、产品力营销实践中，除了单一（核心）产品自身所具备的自身力量外（如品质、口感、产地），实战中的产品力如（图一）所示：我们的海参产品，在产品品种上基本上和大连同类产品雷同，在产品线规划、产品形象设计，产品细分（渠道细分、档次细分）上存在混乱。
这一点其实是和我们缺乏有效的终端网点，缺乏庞大的销售网络有直接的关系。
产品不是在公司内部形成的，产品力也不是依靠研发出来的，而是在市场信息、消费者需求的反馈中，通过系统的研发和市场销售形成的。
图一所显示的产品力来源，在公司内部表现得比较混乱。
单一产品力在公司是依靠品质、产地和价格来共同实现的，产品形象力来源于企业上市之后对海参产品品牌的背书。
可以说，我们的海参其实是企业品牌下的背书产品品牌，在产品文化力、产品差异化力方面有差距，需要长期不断的积累，需要不断地通过传播和终端生动化进行强化。
图一：市场中产品力来源构图图二：单一（核心）产品力构成模型因此，如果用得分来表示我们的产品力，可以表示为4；那么如何强化产品力呢？獐子岛50年的的经营历史，领先的养殖技术以及独特的自然资源，是獐子岛产品力的獐子岛产品在单一核心产品的品质力和产地稀缺性等方面已经获得了目标消费者的认同，但作为竞品，其产品的形象表现和产品组合还有很大的空间，也是竞争力的成长空间，终端产品、渠道产品的规划不系统，是獐子岛产品力的“短板”在目标市场内，相比于同档次的竞品，獐子岛的产品力标准值为4。
二、促销力促销力是促销技术和促销管理战略组合的结果（如图三），促销力的优化提升在于促销资源的合理利用和支配，并在促销系统管理模式中有效进行。
依照该模型，我们对照大连、北京地区的促销表现，我们的产品活跃程度，远远落后于竞争对手。
海参产品的促销并不单纯依靠“明促”，销售人员的终端推荐，是有效的促销工图三：促销力模型具。
例如晓芹、棒槌岛等品牌，他们在终端导购环节的促销，是十分有效的。
当消费者对产品的功能、使用信息无从了解的时候，终端推介是保持促销力的重要动力。
上市公司的成本核算、价格管理是促销力无法保证的桎梏。
而竞品是中小企业，在终端开展的促销手段简单，有效，能够切实地依据市场变化，网点变化做灵活机动的调整。
其中，即时促动是海参旺季销售常用的策略。
在这个层面上，我们的得分不高。
因此，谋求优化促销资源配置，让促销配合獐子岛的品牌影响力、传播拉动力、公关支持力的战略，从战术和竞争的层面，更加有效地整合营销资源在促销中的力量分配，让促销力更优化，达到更大的实战效应，这是我们在促销环节应该强化的部分。
如下表所示：综合评估獐子岛的促销力，在灵活性和即时促动方面有差距，其标准值为3。
三、服务力服务力问题，症结在于服务系统的缺失，在于销售管理队伍的严重短缺，在于战略服务力不足，战术服务力有余。
这种状况也是一般企业存在的普遍问题。
杂志发放，在公司内部系统发一个通知了事。
其实每天关注的是销量，销量；而公司的职能部门其实是服务性的，服务于市场，因此，宣传品应该形成配送体系，应该及时有效地配送到各个销售终端，并指导销售终端如何使用这些宣传品；再如公司的发货，产品日期不一致，包装装箱时候有的有泡沫垫，有的没有泡沫垫，造成了包装的破损等等；市场人员、策划人员专业能力不足，完成本职工作都已经是疲于奔命，哪里谈得上服务市场，服务各个部门？等等等等。
大企业病是导致服务力缺陷的主观因素。
管理体系设计的误区，让市场服务成为空头支票。
大量的制度，大量的拖延时间和已经落伍的层级管理系统，在缺乏流程化组织运行的矛盾中因人管理，因职位和权力管理，从而导致服务力极为低下。
锻造獐子岛业的服务力，首先从战略层面，强化对品牌、市场、渠道成员的管理服务，然后推及到经销商、消费者的层面，以战略服务，带动战术执行层面的服务，从而达到全面强化服务力的管理目标。
（如图二）图一：服务力模型图二：服务力锻造流程獐子岛渔业对经销商的服务体现在：1、由于战略目标的不同，獐子岛渔业的市场服务意识跟不上实际的市场需求。
服务模式和管理流程的缺失，市场布局和产品支持的落后，；2、由于公司缺乏专业化市场的布局和全面适应市场的能力，在新市场的布局上，战略市场的选择中，管理团队的专业化程度不足，导致“大市场”或“外埠市场”的服务力无法为继，这是管理服务制约公司发展、壮大、突破区域限制的桎梏；由于管理技术服务的缺陷，我们的服务力指数为3。
四、推销力衡量一个企业的推销能力，应该从企业领袖开始。
对于竞争激烈的本土本土市场而言，单一力量的“推销”已经几乎不可能实现有效的交易，因此，必须谋求全面的推销力组合。
如下图：提升獐子岛的推销能力，首先要解决管理决策的有效性问题，在强大有效的管理决策指综合推销力构成模型我们的推销力在哪里？企业领袖层面，是不遗余力地殚精竭虑，而中层销售团队的建设，处于完全的断层阶段。
由于中层的缺失，底层一线员工的推销力，则成为散兵游勇，各自为战。
这就形成了100个獐子岛专卖店，一百种经营模式，所有的问题都是特殊问题，而没有普遍问题。
只有两头、没有中间的推销力状况，如同哑铃的两头，而中间缺乏连接。
因此，獐子岛渔业的推销力综合指数，评定为6。
五、终端推介力 1其中政策激励、产品活跃都需要企业在营销战术上投入大量的资源，并因为终端竞争的白热化，而呈现不确定的因素。
一旦竞争的程度超出了獐子岛业可以承受的成本控制线，达到竞争的最底线，獐子岛的终端推介力将大大减弱；2（终端推荐力构成模型）业中，区域市场的品牌影响力等外围战略制高点，确立有效的品牌地位战略，以对区域市场形成巨大的压力，摆脱獐子岛业在大连市场的“竞争胶着状态”；3“造氛围”上形成终端营销策略，而不仅仅是只是企业形象的宣传；4介，还是品质文化的目标系统传播。
獐子岛的主动推介更多的是停留在高空的企业文化传播，而在营销终端的推介力度很薄弱。
综上所述，獐子岛的终端推介力指数评定为5。
六、分销覆盖力分销覆盖力是衡量一个品牌在渠道力量和市场占有率的唯一标准。
分销力构成如下图：獐子岛目前的渠道模式，还没有成型。
专卖店网点的覆盖，缺乏规划，显示出更多的随（分销覆盖力模型图）意性和随机性。
例如大连缺乏产生核心销量，产生强大竞争力的核心终端，外埠市场缺乏对区域目标的网点集中建设等等，网点分散，管理处于真空状态。
变分销覆盖力波及范围狭小局面的策略步骤为：1元化的渠道模式；2、形成横向一体化（例如全国性的大卖场、商超连锁店）的渠道网，开展和资本、强势渠道运营商的合作，从全国性的渠道网络构建的战略视野，突破獐子岛固有的小区域分销渠道模式，从而带动獐子岛企业运营体系的全面升级；3、以品牌市场、机会市场、战略市场的标准，分别开展品牌渠道、机会渠道、战略渠道的资源配置和策略设计。
综合以上分析，獐子岛渔业的分销覆盖力指数评定为6。
七、公关支持力獐子岛业在公关营销的策划、管理、执行方面，力量薄弱。
绝大部分公关活动停留在高层路线，依靠企业形象，企业领袖的个人魅力形成市场美誉度，而区域市场的公关活动几乎没有，规模小、影响力弱，很难实现在品牌价值、品牌美誉度方面的全力提升。
公关支持力的构成如图：区域市的品牌之争，往往直接爆发在终端渠道上――而产品的消费者，往往被忽略。
獐子岛在局部市场虽然拥有稳固的消费基础，但在激烈的市场竞争状态下，消费者的忠诚度，需要品牌价值在心智上的占有。
终端促销，终端推荐、广告传播很难完全占据消费者的心智。
而公关活动，和消费者价值观相吻合的事件营销活动，却能建立品牌美誉度。
公关支持力的创建，不是随随便便的“公关营销”或“事件营销”，而是从獐子岛品牌价值的不同层面出发，构建不同的主题。
例如社会价值、人文价值、文化价值、公益价值、品牌亲和力的公关活动等等。
围绕品牌核心价值，公关活动就成为品牌和消费者沟通的载体，综合分析表明，獐子岛渔业的公关支持力指数为5。
公关评估公关管理公关执行公关力（公关支持力模型）八、传播拉动力传播拉动力是广告策略的体现。
主要构成部分如下图所示：很难，也无法开展有效的“高空传播”。
为了弥补獐子岛在“高空交响曲”方面的不足，我们结合獐子岛品牌不同的创新阶段，把“高空传播”分成三阶段开展：第一阶段（整合、突破阶段）――以行业内传播、区域平面媒体传播为主战略；第二阶段（跨越、拓展阶段）――以地方卫视、分众媒体为传播载体；第三阶段（飞升、质变阶段）――以全面的品牌形象、企业形象，开始高空轰炸式传播，催生全国性的原产地第一品牌的成长、壮大。
传播是我们的短板，在全国范围内，我们作为领军企业，依据渠道建设的步履，循序渐进地开展海参知识普及、海参消费者引导的传播工作。
综合分析评定獐子岛的传播拉动力指数为6。
（传播拉动力构成模型）九、价格吸引力价格吸引力对于渠道商、消费者而言，具有不同的战略价值。
其构成如下图所示：在海珍营销中，价格吸引力对于渠道成员的意义，比之于消费者的意义要重要得多；同时，价格体系、价格战略在竞争中，将决定企业的赢利能力。
因此，对于獐子岛业而言，价格吸引力的战略，侧重于渠道利益体系和价格的竞争弹性的战略性、前瞻性设计，比保持足够的利润空间。
