从五大模块带你全面认识无线钻展-淘宝开店教程

钻展精准投放通过广告投放的五个维度篇一：钻展投放如何选择定向钻展投放如何选择定向一、钻展有哪些定向1、定向原理：2、定向分类：常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。

有些店铺还有场景定向、DMP定向。

a.群体定向原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。

b.兴趣点定向群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。

原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。

c.访客定向将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。

原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。

种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。

d、场景定向不同人群的定义：现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户e、DMP定向定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。

登录：方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向篇二：钻展投放技巧对钻展新手的一些建议新手做钻展应该注意哪几个原则？决定钻石展位效果好坏的因素有团队，团队=产品（设计、生产）+素材（摄影、平面）+投放（推广）+转化率（运营）。

不管到哪里，最重要的都是团队！钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。

新手做钻展一定要多测试，多做图，多建计划，严控预算。

钻展新手福利之投产提升五步法现在淘宝流量越来越碎片化，对于中小卖家来说，想要获得大量精准的免费流量越来越难，而付费推广又感觉成本太大，自己能力有限又玩不转。

其实想要通过付费推广来竞得更多的精准流量使自己店铺发展更上一层楼，也没有想象中的那么难。

就拿钻展来说，只要你有一定的钻展操作基础，通过这次的相互交流学习，一定可以使你钻展投放效果获得更大的提升空间的。

一、店铺背景：这是一个欧美风格的女装旗舰店，产品平均客单价在150元到260元左右，店铺每周一到周五都会有新款上新，今天我就以自己操作这个女装店铺钻展的几点心得和经验跟大家分享交流下。

二、钻展推广的优势和目的：（1）优势可能更多的卖家都比较了解直通车，感觉可以通过直通车进行精准引流，测款，提高产品销量，增加店铺的整体权重。

的确如此，这也是直通车最主要的作用，但是钻展相对于直通车而言，曝光量更大，引流成本更低，可以短时间内迅速获取大量的精准流量，特别是店铺搞活动期间或者官方大促期间，效果尤为明显。

（2）目的钻展推广一方面可以给店铺拉新，使店铺获得源源不断的新访客，增加店铺收藏和产品加购；另一方面可以更好的锁定店铺老客，增加这部分老客的复购率，提高他们对咱们店铺和产品的粘性。

三、钻展投产提升五步法（1）钻展资源位的选择和人群定向选择什么资源位进行投放，这个位置又该用什么定向人群也是有一定的要求的，这两项我就结合在一块来给大家分享下。

大家都知道，淘宝站内站外大大小小的钻展资源位何止上百个，我们不可能都进行投放，也没有足够的时间和金钱每个资源位进行测试的。

今天咱们只探讨学习淘内资源位，下面就我个人投放钻展经验来列举几个反馈还不错的资源位共大家参考下。

a、无线淘宝app首焦位置和无线天猫app首焦位置（猫店可投）这个位置我们可以通过智能定向，达摩盘定向，还有访客定向（可以定向自己店铺的人群进行测投）来进行投放，下面的数据反馈可以作为参考b、PC淘宝首页天猫精选小图位置和右侧banner小图位置这两个小位置，可以用达摩盘人群来投放下，下面的达摩盘定向投放数据可以看一下的通过上面的数据可以看出，这样的小位置流量会相对较少，点击单价一般也会比其他位置的偏高一些，但是投产数据很高，大家也可以尝试下的。

免费加入富网店商学院
摘要：随着消费者使用习惯的改变，广告投放也发生了改变，淘宝无线站外钻石展位提供了更多的运营场景。

随着消费者使用习惯的改变，广告投放也发生了改变，淘宝无线站外钻石展位提供了更多的运营场景。

由于很多卖家还不熟悉，反而存在很多机会蓝海。

同时，无线站外所有资源底价全部0.01，可以有效避免通投，此时不投，更待何时？下面，小编从钻石展位的媒体解读、展现形式、定向等方面帮助大家对无线站外投放进行了解。

ps：
一、无线站外媒体盘点
淘宝钻展无线投放展位引入了国内top app，覆盖人群广，可以满足卖家多样化的曝光需求，可以根据不同app 的属性创建对应的推广计划。

目前拥有的app及对应的特点如下：
想做微商请看
二、无线站外展现形式&资源明细
你的广告展现在各个app的哪个地方，以下截图让你一目了然。

1、feeds流
信息流广告与社交媒体具有天然的匹配性，未来更将是移动营销主流趋势
2、插屏、焦点图
大图展现，更直接的曝光想做微商请看
三、优秀投放案例
1）客户：某化妆品卖家
2）位置：站外_无线_app_陌陌feeds流_安卓\IOS
投放数据：
对，你没有看错，流量引入成本0.16元，并且也有不错的转化
3）创意
该客户考虑陌陌的媒体属性，在文案上做了一定调整，各位掌柜也可学习
点评：文案“终于遇见一款好面膜”，和陌陌浏览场景做了非常好的结合，用户点击欲望强
免费加入富网店商学院。

钻展的根底知识一、人群标签二、智钻应用场景三、不同场景下的数据效果:四、智钻操作讲解一、人群标签1.人群标签：人群标签：最近的行为〔搜索、扫瞄、收藏、加购〕属性标签：年龄、爱好、职业、城市、消费层级2.店铺标签：人群集合：人群属性的共同点，当这个点被放得越大时，标签就越精准二、智钻应用场景A.应用场景是投放前最核心，最难的问题难点：产品处于什么阶段〔新品、有肯定人气、卖爆〕，怎么去投放〔投放方法〕智钻的核心作用：我的客户是谁？如何找到他？人群画像精准定向流量承接B.产品生命周期：引入期、上升期、稳定期、衰退期1.引入期适用场景：拉新场景说明：做人气累积〔商品人群标签〕，引进大量的低价精准的流量有意向转化的流量〔有收藏加购〕，新品前期，可以配合直通车打标签，效果会更好。

2.上升期适用场景：认知转化场景说明：上升期做销量的爆发，前期做好了人群累积，现在需要对前面累积的人群做好转化，这个时期相比照拟难，因为需要做产品爆发，更加注重店内活动。

3.稳定期适用场景：一般销售场景说明：前面累积了很多较多的精准流量，但是这局部人群还没有转化，需要促进这局部人群转化，以及做好精准转化的同时做好新人群的拉新，这个场景在一个稳定销售状态下，做好拉新以及转化。

注意：这个阶段预防同行竞争对手超过4.衰退期适用场景：认知转化、自定义场景说明：这个时期流量也会渐渐的降低，可能是季节性等原因，产品的流量渐渐下降，但是还是有流量的，这时候投入的钱可以减少，但是针对的人群要做得更精准，之前累积了一局部有意向的精准人群，针对这局部人群做好收割三、操作钻展不同的数据1.认知转化场景：女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕2.老客户召回场景：女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕3.一般销售场景：男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕四、智钻操作讲解一、推广场景1.内容推广，主要是微淘的老粉丝的维护2.单品推广，只能建立cpc方案，这个单品推广比拟适合做低价格引流玩法〔好队友案例沉淀:龚振星〕3.全店推广，可以建立cpc方案和cpm方案〔cpc方案点击率相对高很多，因为流量经过筛选过，但点击率高不肯定转化率就高，cpm 方案流量大而流量没经过筛选〕补充：全店推广可以推广单品页面、首页、自定义页面〔分类目页面〕二、设置方案根据店铺不同的情况运用到一下几个场景：一般销售、认知转化、拉新、老顾客召回、自定义〔站外拉新一般都不用〕1.一般销售2.拉新3.认知转化4.老顾客召回1.一般销售〔稳定期，维护好一般转化也需要延续拉新〕A.什么时候选择这样的场景？整体店铺都卖得比拟好了，起码店铺营业额也要每天过万，用这种场景效果会比拟明显，因为一般销售场景针对的人群有拉新人群和做转化的人群，对店铺整体的实力有肯定的要求。

淘宝钻石展位如何从入门到精通的详细操作讲解今天小编将会针对钻石展位如何从入门到精通做个详细的操作讲解，本文开讲第一部分从钻石展位的基础知识、人群定向、展位选择、广告创意这四方面开始说明。

一、钻石展位的基础知识 1、钻石展位是什么 钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台，是一种CPM形式的付费推广方式。

具有超低门槛、超炫展现、超有产出的优点，展现形式更炫丽、展现位置大、展现效果较好，即使花很少的钱也可以买到淘宝最具有价值的展位; 2、钻石展位如何收费微店怎么推广2元童装批发直通车怎么推广店铺怎么推广5元童装代理小饰品加盟十元精品店加盟怎样开直通车 钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。

不过需要大家注意的是，我们这里说到的千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV。

3、常见名词介绍微店怎么推广国际钻石报价单2元童装批发5元童装代理小饰品加盟钻石展位十元精品店加盟提拉米苏 CPM：卖家投放的广告素材在选择的展示位展现一千次(1000个PV)，所需支付的费用。

日预算：计划每日的最高消耗金额。

如果达到限额，系统会自动停止投放。

展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。

ROI：投入回报率，即单位时间内成交金额/花费金额，一版计算三天点击回报率。

UV：点击访客，广告的点击人数，去重计算。

PV：含有展示位的网页被用户打开的次数。

4、钻石展位的投放目的 流量：钻展流量是店铺流量来源构成之一，钻展的合理运营可以为店铺带来充裕的流量。

品牌：钻展可以用于推广店铺活动、同时展示品牌，提升品牌形象、增加品牌曝光。

转化：钻展灵活的投放形式，可以提前测试素材点击效果、利益点效果以及定向效果。

5、展示广告DICA漏斗直通车怎么开直通车怎么推广怎样开直通车微店怎么推广2元童装批发提拉米苏小饰品加盟粤港直通车 展示广告DICA漏斗包括了展现、印象、点击和购买四个板块，其中展现是依据展现量以及消耗来计算的，出价、预算以及定向都是展现所包含的操作;而印象则是由点击数和点击率所决定的，主要包括图片创意和活动策划;点击则是根据点击率和点击单价产生;最后的购买就是成交额，由店铺装修、详情描述以及产品和服务所决定。

第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。

抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。

6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。

6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。

钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。

而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。

另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。

这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。

投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。

6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。

●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。

●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。

钻石展位亲爱的商家，欢迎来淘宝商城商学院学习！以下内容为小二们总结提炼的商家运营经验，希望大家在理解的基础上结合店铺个性做调整，朝着更好的方向发展！钻石展位是一种以展现付费的营销工具，本节内容将为大家介绍钻展相关的基础知识，让大家对钻展有一个初步的认识。

一、钻石展位简介1、什么是钻石展位钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

2、推广模式（1）通投通投即针对所有买家投放该广告，不根据买家的浏览习惯或购买习惯等展示。

（2）定向钻石展位所说的定向，实际上是基于通投的定向。

可以通过人群、地域、性别、财力四维设置，可以将引入流量的质量控制在自己理想的范围。

而且精准的客户群体定位，本身就意味着更高的点击率和更低的点击价格。

对于这种单品爆款的打造，应该是一种以点带面的营销模式。

A.人群：我们根据用户的浏览购买历史定义的这个用户的兴趣点。

请根据您希望推广的商品类型和你认为与这个商品类型相关的其他产品来选择你的人群。

选择更多人群有助于获得更多PV。

如，女装店铺可同时勾选女装和女鞋人群。

B.地域：此次推广您面向的主要客户所在的地域。

C.性别：您认为您主要客户的性别D.财力：购买力高的用户意味着他会购买价格高的商品。

人群定向投放应根据自己的需求，如果预算少，应当尽量精准维度，如果有足够预算，应当放宽维度的限制，以确保足够的流量。

定向投放的价格=通投价格+人群出价案例1案例23、扣费模式钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。

注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV二、素材技巧1、素材审核流程正常工作日审核时间是24小时，每天下午三点钟之前将前一天提交的图片审核完毕。

如需在节假日投放，请提前1-2个工作日提交相关图片。

2、素材审核标准（1）展示页面标准A.淘宝网首页严禁出现FLASH广告，只能用JPG格式或GIF。

淘宝教你挑寻钻展”资源位！现在的竞争很压力真的不小，同一个位置背后的对手就不计其数，做生意也一样，尤其是网络生意，钻展资源位就成为商家宣传自己店铺的一种有效手段，那新入行的商家，怎么设置这个资源位，商家进入后台，在我要推广里就有钻展为的图片，直接报名，当然你光加入还是不够的，要使用钻展，还必须激活，充完值后，需要学习，只有你熟悉后在投放才不会失误。

新手开始出价不要太高，慢慢调节。

如何挑选资源位?钻展，至少有200多个资源位，可以拿到全网是流量，但真正的核心就那么几个，比如pc首焦、无线、无线是流量趋势，目前无线就首焦流量包效果好点，其他位置?建议有条件都可以试试，但无线，这个一定要先学会玩。

因为任何流量都会有一个核心，玩钻展核心也是为了成交，成交需要信任。

很多人之所以会购买首焦推荐的产品，核心以为是官方在推，推荐肯定不错，所以官方就是核心。

反之，推其他位置要考量，也要考量借力，站外很多资源位转化其实不好比较适合推一些内容产品，建议，关键不是其他位置不玩，而是你想把时间花在哪里，你的发出信号是什么。

投放既然要花钱，那就要把这笔钱花到位，不管是多是少，多就要投核心，不再有多而在于这个投放能够带来的效果是超出想象的。

投放时要把握时段，也就是知晓你的人群在哪个时段会逛淘宝，那尽量选择均匀投放，那么系统会在你指点的时段之内投放完毕，这样保证了效果。

在投放前，尽量选好时间上，可以在开始之前预测一番，在选择时间点方面，如果你想进入一步测试的话，就要建立不同时间点的计划，比如计划a时间在10点，计划b时间点选择12点，计划c时间点选择18点。

这里需要的是，计划里面的地域设置，广告位和创意都必须一样，不一样就没有对比的根据。

钻展资源位的设置其实很容易，大家在开始设置之前还需要学习，所以，设置不会成为难题，主要是在投入上要掌握技巧，大家可以多向经验老道的代运营请教，因为钻展上有很多的学问，能够把钻展用好，产生的效果，不用多讲。

淘宝无线端爆款营销准备工作①有成交：新品发布后48小时内至少有一笔成交。

②基础销量：至少要有10个左右的销售量，严谨裸奔！③有效评价：必须有有效的带字好评④建立营销环境和描述页面。

⑤无违规：不要有任何的违规出现，否则后期成长效果大打折扣。

二、直通车测款阶段单品测款①加入成熟的计划中测试（最好是专用的测款计划）②测试时间3-7天，视流量而定，总点击次数不少于500次，点击率不低于2%。

③做好客户反馈收集。

单页面多款同测①测款较多时，则选用页面推广的方式同时对多个宝贝进行测试。

②首图风格保持一致③同测宝贝数量不要太多，尽可能在一屏内全部展现。

三、定款阶段必要指标点击率：表现消费者对产品的需求度，受主图质量影响转化率：表现消费者对产品最终的接受度点击率低，转化率低：这种情况就说明这个宝贝市场潜力不大，没有继续推广的必要。

点击率高，转化率高：如果是这种情况的话，那么恭喜你，店铺的主推宝贝可以确定了，加大投入，大力推广就好了。

点击率低，转化率高：这时候说明宝贝有潜质，但是推广主图不够吸引人，标题没有吸引力，宝贝卖点不明显，宝贝推广主图和推广标题需要优化。

点击率高，转化率低：点击率高，而转化率低的话，说明宝贝内页不能给买家购买欲望，主要优化宝贝详情页、销量、评价以及客服等方面，如果优化后表现仍然不好，也不用再继续推广了，说明该宝贝不是消费者最终需求的产品，一般是存在某些功能方面的缺陷。

辅助指标收藏量、加购量、分享量等一、常规定价策略1、成本导向定价法2、市场导向定价法3、竞争导向定价法商品售价=完全成本×(1+成本加成率)优点：计算方便，不会亏损缺点：缺乏对市场的深入调查和竞争力适用于常规款商品。

取20个同款样品，去掉售价最高的5个和最低的5个。

商品售价=剩余10件样品的均价。

优点：价格具有一定竞争力。

缺点：价格表现中庸，需要较强的运营能力。

适用于所有商品。

将价格设置在目标客户的认知水平范围内（销量排名前20 的产品均价），爆款的目标客户大多以流量客户为主，对价格非常敏感。

淘宝钻展三大原理六大定向技巧淘宝引流三大利器：直通车、钻展、淘宝客。

今天就和大家分享一下钻石展位的知识。

很多买家会觉得钻展是大卖家才玩得起的，其实不然，钻展目前的计划日预算最低只需要300元，投放期间还可以随时暂停。

只要操作得当，投产比并不比直通车差哦!接下来，就看看钻展实操课吧，做好钻展，让流量飞起来!1、三大原理(1)展现原理：每小时根据你设置的预算分配流量。

(2)扣费原理：千次展现扣费=下一名出价+0.1元。

(3)竞价原理：出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。

2、六大定向技巧(1)地区定向：可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。

(2)时间定向：可根据量子数据，选择流量高峰时段。

(3)通投定向：不太精准，但必须要投，为了提高精准性，可取建议出价的最低值。

(4)群体定向：不是非常精准，没经验者不要轻易尝试。

(5)兴趣点定向：较为精准，但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。

(6)访客定向：最精准。

刚开始投放时，出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高。

3、钻展在站内外有哪些资源?站内(包括但不限于)：卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放。

站外：2014年钻石展位接入了很多站外资源位，这些位置都是知名媒体，如新浪、凤凰网、优酷等，适合打造品牌/店铺形象。

对于中小卖家来说，站外媒体的CPM和CPC都比站内低，可以帮助店铺控制成本，获取更多流量。

4、钻展如何出价?(仅供参考)(1)按比例出价把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考以下公式：通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。

例如，首页一屏右侧banner 女装类目的平均CPM结算价格为7元，则不同的群体出价如下：通投：7*0.6=4.2群体：7*1=7兴趣点：7*1.2=8.4访客：7*2=14元(2)综合出价展现预算=预算/cpm出价*1000流量预算=展现预算*点击率转化相关=流量预算*全店转化率更多出价技巧，可以查看：如何合理竞价，玩转钻展?5、钻展常见难题A、钻展花不出去钱原因：(1)定向圈定人群不准，可通过访客定向“圈定人群”;(2)钻展出价不合理，可往下阅读，了解钻展如何出价;(3)时间选取不合理，要了解目标受众上网习惯，了解访客流量高峰。

揭开钻展的神秘面纱，全面掌握钻展操作技巧！虽然钻展是和直通车齐名的付费引流推广工具，但是相比直通车被卖家的广泛接受和运用，钻展的热度相对要低一些。

因为钻展以千次点击收费，比较不容易控制，很多卖家在是否使用钻展时还有一些犹疑。

这篇钻展的操作技巧，希望能帮助大家更好地发挥钻展的作用。

一、CPC结算模式1、CPC结算原理CPC结算模式是指按照CPC模式售卖，免费展示在钻石展位所有资源位（目前只开放PC、无线首焦流量包）上，按照单次点击收费。

而在竞价逻辑方面，按照公式CMP=CPC*CTR*1000，CPC模式将“点击出价”这算成“千次展现的价格”，然后再将折算后的cmp出价与其他商家进行竞价，价格高的优先展示。

2、扣费原理A. 竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格；B. 按照公式CMP=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR3、优势A. 点击成本可控，获得流量更优质；B. CPC能够圈定更多的人群，免费进行品牌曝光展示；C. CPM老客营销+CPC拉新，投放效果更好。

4、操作步骤A. 新建计划出价方式可选择CPC和CPM，并有小图标提示。

B. 新建推广单元—选择人群目前CPC的定向只有通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向，建议使用系统智能推荐。

通投：默认开启，建议选用，增加目标人群；系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩建；营销场景定向：触达客户，兴趣客户，核心客户；行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目。

C. 新建推广单元—选择资源位目前只开放PC、无线首焦流量包，后续会陆续上线开放更多资源位。

D. 设置出价系统会根据历史出价和实时竞价数据推算出系统推荐出价，点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好。

建议根据系统建议出价适当溢价120%——200%。

E. 上传创意图目前上传520*280（PC）或者是640*200（无线）的创意图片即可。

钻展-店铺钻展促销应该怎么玩？店铺在直通车玩得出神入化，但店铺却遇到了流量瓶颈。

直通车的流量已经达到上限了。

推广遇到瓶颈怎么办呢？这个时候是否可以考虑一下其他推广方式呢？直通车这条路，已经挤破头了，或许换个推广方式会有不一样的收获。

而今天麻辣姐给大家分享的就是：新手如何推广钻石展位，如何通过增加钻石展位推广提升全店流量。

首先我们先来看店铺情况分析：这是一个男装店铺，主要产品是T恤，2、3月份时直通车日消耗大概在1000~ 2000元，PPC达到2-3元，全店流量维持原来的水平。

在这个竞争激烈的电商市场里，没有进步，就是在退步。

但可喜的是：全店的转化率已经达到5.5%了。

这个时候，不得不考虑起了钻石展位。

4月开始，店铺决定开始投放钻石展位。

全店推广总预算提升至3000~4000的范围。

钻石展位投放后，全店流量的提升非常明显。

营业额由3月的日均1.25W元提升至4月的日均4w元，月营业额由3月的37w元提升至4月120w元。

下面看下这个店铺钻石展位推广前和推广后的全店数据：从上面数据看可以看到，结合钻石展位推广后。

全店流量提升很大，是翻倍的上去。

直通车已经是老生常谈的话题了，这里就不详细说。

下面我主要说下第一次开钻石展位是如何进行投放设置的。

一、钻石展位的图片非常重要我想很多人都知道，钻石展位主要是靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

一张钻石展位图，要吸引买家眼球，就必须要有自身卖点，卖点可以不用很多，起码有1~2个卖点。

而且现在钻石展位的创意模板库的优秀案例非常多，可以直接参考里面的。

二、就是定向和出价钻石展位定向可以分为以下几个：1）访客定向：是最精准的。

刚开始投放时，出价不用太高，出价建议市场价的一半，推广后观察流量再作调整。

特别是服饰类目，推荐做访客定向，80%投放在访客定向。

店铺的访客目标刚开始制定在30万~50万这个范围，后续根据花费规模来调控。

2）通投定向：这个新手不建议做。

3）兴趣点定向：较为精准，新手建议可以低价尝试。

天猫钻展推广方案一、钻石展位的介绍1.钻石展位钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台,精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费、性价比高，适合推广店铺品牌。

相对于直通车来说虽然点击率低，但是点击成本和收藏成本也是非常低的。

2.钻石展位的优势（1）超低门槛价格相对低,即可在淘宝最有价值的展示位上发布信息。

（2）超大流量主要是首页最明显位置展示所带来的流量也是非常可观的.（3)超炫展现图片的展示效果可以更吸引买家的注意力，展现效果好。

(4）超优展出不展现不收费，自由组合信息发布的时间、位置、花费。

3.目标及预算钻石展位是按照流量竞价售卖广告位（计费单位CPM即每千次浏览单价），即广告被看到1000次所收取的费用.目标：点击率控制在1％，转化率控制到10%以上.a展示时间一周b预计展现1000万c预计流量10万d预计花费3万左右4.展示位①首页二屏大图（300x250）和首页一屏banner(300x100）首页广告位每天流量7000万——9000万，平均点击率1。

5％，活动、店铺、单品都适合推广。

②类目listing页面1.2图（160x210)日均流量6000万，性价比高广告位，平均点击率0.8%，比较适合推广单品，爆款.③search8搜索结果图（160x210)合作网站资源，日均流量700万,平均点击率1％左右，同样适合推广单品。

④旺旺弹窗焦点图（168x175）旺旺弹窗位置,日均流量1200万,平均点击率0.7％左右,活动、店铺、单品都适合推广。

二、活动策划1、新店开业庆典，一周狂欢购。

打折、包邮、满赠2、要从素材、定向、出价、位置、着陆页这五个维度全面考虑3、前期的素材可以多参考别家的，进行模仿.然后选择2到3张素材，经过1到2个小时的投放后，就可以测试出点击率最好的一张,其他的两张就可以选择解除锁定了。

全体的投放就用这张素材就可以.3、根据各个产品的数据分析，果蔬的购买人群主要集中在华东和华南地区,这样投放的地域就选择在这两个地区。

无线钻展投放方法在当下PC端流量瓜分得所剩无几的情况下，中小卖家们如何才能突出重围，在电商界站稳脚步，撑起自己的一块小天地？在无线端流量还没饱和的今天，无线端营销就是最大的突破点。

而目前淘宝也在无线端下了很大的功夫，钻石展位中无线淘宝的出现，也是淘宝给卖家们在钻石展位上开启的另一片蓝海。

那么，对于淘宝卖家们来说，无线钻石展位该怎么投放？下面小编就来跟大家分享一下：要研究无线钻石展位投放策略，先得认识什么是无线钻石展位及其相关知识。

无线钻展是淘宝在2013年5月份推出的钻石展位新模块，它加强了淘宝无线端的推广力度，也是淘宝手机店铺引流的好帮手。

无线钻展的位置的位置在哪？登录钻展后台-点击左边导航栏展位超市-标签处找到并点击无线淘宝，在展位信息处出现的就是无线钻展的展位了，这个无线钻展的展位一共有5个。

（一）投放无线钻展的准备无线钻展的投放，其作用一方面是为了在无线端还没有饱和之前，为自己占据有利的位置，另一方面是为了给手机店铺带来充足的流量。

因此，若想在无线端投放钻展广告前，除了要做好学习钻展知识、开启手机店铺、有销量基础等老生常谈的准备外，最好关注下“一阳指”这个手机店铺官方管理工具，一阳指不仅可以帮助掌柜更清晰的完成手机淘宝店铺的装修，还能坐享淘宝搜索加权。

（二）无线钻展的展位无线钻展共有5个展位，分别是无线淘宝APP首页焦点图3 、无线淘宝站内触摸版首焦3 、无线淘宝热卖触摸版首焦1 、2、3，竞价条件最低日预算都是不能低于100的，最低千次展现价格不等，创意都要求为一级创意。

无线展位的最大亮点就是首页的大海报，处于很显眼的位置；整体页面色调清新，除了四个布局一致的色块，其余再无图片，很好的和淘宝官方图片融为一体，所以只要创意用心点做好点，点击还是会不错的。

如何选择展位？可根据日均浏览量和日均点击量的多少来判断，如下图显示，无线淘宝APP的浏览量和点击量是最大的，所以我们可以优先选择淘宝APP端来尝试投放。

1.什么是钻展？钻石展位简称钻展，说白了就是图片类广告，嗯，你就可以这样理解，高速公路边上的广告牌，优点很简单：颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有销量）。

2.钻展怎么收费钻展是按一千次展现收费，单位是CPM，打个比方，1个CPM5元，就是买家看这个广告1000次收费5元，点不点都是这样，所以不要问是不是点击还要收费，亲们，不会2次收费哦。

钻展总展现量公式：预算/CPM价*1000=购买的总展现量（不是流量哦，是展现量）3.怎么才能开通钻展权限1）报名时间：周一到周四早上10：00；2）限额：每天600人；3）筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分>3，C店：1钻以上，必须是旺铺；4）考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。

Ps：报名成功的掌柜们，不要纠结说为什么还没有开始考试之类的，因为不一定当天考试的哦。

开通权限一般是在周一，周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。

4.如何登陆后台虽然这个问题比较简单...出于谨慎，还是说下，登陆淘宝账号，进入卖家中心，点击钻展，没开通的权限的就提示报名考试，开通权限的就直接进入后台拉。

5.关于竞价钻展是竞价CPM，定价CPM就是硬广了，这里就不衍生出去了。

钻展的竞价分3部分，底价，群体，店铺。

公式简单来说就是底价+群体=cpm 或者底价+定向=cpm 或者底价+（群体+店铺）/2=CPM,如果觉得复杂，最简单的办法，做两个计划，1个就是底价+店铺，1个是底价+群体。

6.竞价如何计算世界上悲哀的事情是什么？就是钱没花出去，流量也没有进来。

最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量进来了，结果都是垃圾流量。

最最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量确没有！所以合理的出价很重要，这里只要记住一个原则，钻展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，竞价最后的实际结算价格是下家的基础上加0.1元。

运营系列之04：你可能不知道的各种测款方式（钻展篇）上一篇讲到了如何用直通车测款，随着钻展的普及和简易化，用钻展来测款会更方便更效率，而我自己也基本通过钻展来测款，下面将讲解如何用钻展测款以及一些你可能都不知道的测款方式。

钻展测款直通车能顺利投放出去一般需要权重，而且需要投放比较长的时间，才能获取足够的访客，加上前期引流成本偏高，但钻展不同，不管是新款旧款，只要你图片做的合适，定向人群精准，流量成本会很低，可以做到直通车流量成本的30%以内，而且可以很好地控制引流时间。

用钻展测款的还一个好处是，流量相对统一，直通车进来的毕竟是通过搜索关键词进来的，搜索不同的关键词的人群差距较大，导致人群里分散。

而钻展带来的人群就比较一致，有利于后期数据分析。

建立二级页建立一个二级页，（或把宝贝整理在首页），测试区域内的宝贝图片大小最好统一为淘宝搜索结果页的250*250，用白底图或后期使用的背景色。

因为我们的宝贝主要都是通过在搜索结果页展示给买家的，包括直通车位置，这样可以更好地统计出哪一个宝贝更受买家喜欢。

引入访客制作一批钻展创意图，链向二级页或首页，选择好精准的定向人群，开始引流。

引入的访客至少2000以上，最好有10000访客以上。

数据过少的话，偶然性太大，不具备参考意义。

装修分析开通生意参谋装修分析付费功能，添加好二级页（如有用到），投放的第二天之后才可以到这里查看每个宝贝的被点击次数（按链接），可以大概地判断这一批测试款的点击率，很容易地就分析出哪个款更受欢迎。

因为宝贝排列的前后位置会影响到点击率，所以可以每天晚上12点之后，重新布局宝贝，把之前在前面的调整到后面，或把左边互换位置，或更换不同颜色的宝贝作为主图。

经过数天流量的引入，再把每个宝贝每天的点击次数统计出来，好款差款一目了然，在引入访客足够多的时候，这个具有很高的正确性。

再结合宝贝的收藏率，基本就确定了哪些可以主推，哪些可以舍弃。

商品效果找到生意参谋>经营分析>商品效果，选取好时间段，选择合适的标签，查看测试宝贝的收藏率，加购率，转化率，平均停留时长和跳失率，综合上面装修分析得到的不同点击次数，很容易就判断出哪个款更有前途，哪个款可以直接舍去。