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中国手机新形象发布日期:2005-5-26广告主：TCL移动通信实施时间：2001年至今实施范围：全国核心策略：以速度冲击规模、以智慧创造差异、以全球化整合资源的竞争策略创新点： TCL手机超级大终端中国手机新形象——“TCL”手机中国大营销大禹伟业广告（集团）公司选送金喜善清纯、高雅的知识型、现代型东方女性银幕形象和张艺谋简洁流畅的创意手法，使TCL手机一夜之间风靡神州，让国人耳目一新，男女老幼怦然心动，形成TCL手机市场拓展的重大转折……市场背景21世纪初，以摩托罗拉、诺基亚、爱立信为首的“洋品牌”占据着80%以上的中国手机市场。
新生的TCL移动通信2000年手机市场占有率不到0.5%，销量仅16万部，销售额3.2亿元，净利润1800万元。
与其他国产手机一样，TCL也由于资金、技术、规模的限制而步履维艰。
是进口组装、贴牌生产、低声下气做代工（OEM），还是自主研发、生产真正属于中国自己的手机？是在不到20%的井底空间偏安一隅，与低档手机国内厂商“窝里斗”，还是奋起挑战实力强盛的跨国巨头，引领中国手机抢滩登陆中高档品牌“诺曼底”？ TCL面临着艰难的战略抉择。
TCL移动通信选择了后者，而这一条道路的最大风险，在于包罗形象、产品、渠道、服务等全面立体的品牌较量。
为在营销策划、广告传播领域高起点大范围整合优势社会资源，TCL移动通信面向全国广告公司公开招标。
经严格而近乎苛刻的筛选，大禹伟业力克群雄，成为TCL移动通信的全国广告总代理。
大禹伟业派出以营销总监为首的项目组飞赴广东惠州，进驻TCL客户管理总部，开展贴身服务，形成以项目组为桥头堡、北京公司为大本营、大禹各地分公司全方位支持的立体服务体系。
目标群体1.全国手机消费者（调查显示：30岁以下用户占60%，30～40岁用户占18%，40岁以上用户占12%）；2.全国手机经销商（包括全国性、区域性和终端经销商）。
针对目标群体消费者和经销商的特点，围绕TCL移动通信的产品策略，大禹伟业确定了突出表现TCL手机新潮、时尚、精美、尊贵等特质的广告传播策略，引领手机消费理念从奢侈品向必需品过渡，从大众化向个性化过渡，从单纯的通信功能向休闲、娱乐、珠宝、装饰、保值等多种复合功能过渡。
tcl案例分析Tcl案例分析。
TCL是一家知名的全球性电子信息企业，成立于1981年，总部位于中国深圳。
TCL集团主要从事电子信息产品的研发、生产和销售，涵盖家电、手机、通信设备等多个领域。
在全球范围内，TCL已经建立了庞大的销售网络，产品远销100多个国家和地区。
首先，我们来看TCL在家电领域的案例。
作为TCL集团的主营业务之一，家电业务一直是TCL的核心竞争力所在。
TCL家电产品涵盖了空调、冰箱、洗衣机、电视等多个品类，产品线齐全。
TCL在家电领域的成功经验之一就是不断注重产品创新和技术升级。
通过不断引进先进的生产技术和设备，TCL家电产品在性能和质量上都得到了极大的提升，赢得了消费者的信赖和好评。
其次，我们来看TCL在手机领域的案例。
作为TCL集团的另一个重要业务板块，手机业务也一直是TCL的发展重点之一。
TCL手机以其出色的性能和良好的用户体验赢得了消费者的青睐。
TCL手机的成功之处在于不断追求创新，推出了一系列颠覆性的产品，满足了消费者多样化的需求。
同时，TCL手机还注重与运营商和电商平台的合作，通过多种渠道扩大销售，提升了品牌知名度和市场份额。
最后，我们来看TCL在通信设备领域的案例。
TCL通信设备主要包括通信网络设备和终端设备两大类。
TCL通信设备在国内外市场上都取得了显著的成绩。
TCL通信设备的成功经验在于不断加大研发投入，提升产品的技术含量和竞争力。
同时，TCL通信设备还注重与运营商和企业客户的合作，提供定制化的解决方案，满足不同客户的需求。
综上所述，TCL作为一家全球性的电子信息企业，在家电、手机和通信设备领域都取得了显著的成绩。
TCL的成功经验在于不断追求创新，注重产品质量和用户体验，同时注重与合作伙伴的合作，拓展销售渠道。
相信在未来，TCL将继续保持创新精神，不断提升自身竞争力，在全球市场上取得更大的成功。
[键入文字]
运营案例分析：TCL手机的渠道变革
这是一篇TCL手机的渠道变革的内容，产品质量、客户需求、竞争环境以及销售模式等都将影响到销售业绩。
TCL手机销量的持续走低，并不是由单一的某个因素引起的，而是受到了这一系列因素的综合影响。
运营案例分析：TCL手机的渠道变革
案例简介
最近，TCL与苏宁电器签署了一份手机直供销售合同，这标志着TCL抛弃了曾创造辉煌业绩的精细化代理模式，转而采用彩电销售模式-剔除当地的省包(省级代理商)、地包(市级地方经销商)，由TCL移动当地分支机构进行自营和直供。
根据TCL集团董事会发布的2005年2月的销量公告，今年2月份TCL的手机销量为200,298台，不到去年同期的四分之一。
重压之下，TCL移动通信技术有限公司总经理袁信成开始寄希望于成功的彩电营销模式。
多年来，TCL的手机销售一直采用精细化代理模式的渠道策略。
在当时市场迅速成长以及相对供不应求的情况下，这种模式帮助TCL成为国内手机业的领头羊。
但是，随着市场的成熟，这种代理模式的弊端就逐渐显露出来：代理商渠道层层叠叠，从区域上分，有国代、省代再到地包;从机型上分，代理商各自错位、各自为政。
而直供模式是把省包和地包等中间环节砍掉，由公司的分属机构进行自营，自己承担物流，经销商零售终端承担资金流直接向公司本部转账，经营部直接发货到零售店。
和彩电销售的模式一样。
这种销售模式可以使TCL迅速应对市场的变化，准确预测市场的整体需求;避免过长过深的渠道造成手机产品大量积压，从而缩短资金回笼的周期。
但是，全盘复制彩电业的模式在TCL移动原班经营团队内部引起争议。
反对者认
1。
tcl市场营销策划方案第一章项目背景1.1 公司介绍TCL是一家全球知名的电子产品制造商，成立于1981年，总部位于中国广东深圳。
公司业务涵盖了电视、空调、冰箱、手机等众多领域，拥有众多知名品牌如TCL、Alcatel等。
1.2 市场现状分析电子产品市场正处于快速发展的阶段，消费者需求日益增长。
然而，竞争也日益激烈，市场份额争夺异常激烈。
TCL在一些领域取得了较大的市场份额，比如电视和空调领域，但在一些新兴领域，如智能手机，仍然面临挑战。
第二章目标市场分析2.1 目标市场确定针对TCL的市场策划，我们将主要关注以下目标市场：- 电视市场：包括平板电视、智能电视等；- 空调市场：包括家用空调、商用空调等；- 冰箱市场：包括家用冰箱、商用冰箱等；- 手机市场：包括智能手机、功能手机等。
2.2 目标市场细分在确定目标市场后，我们将进行进一步的细分，以更好地满足消费者需求。
- 电视市场：我们将细分市场为家庭用户和商业用户，家庭用户追求高品质的家庭娱乐体验，商业用户则更注重产品的性能和稳定性。
- 空调市场：我们将细分市场为家用空调和商用空调，家用空调用户追求低噪音、高节能的产品，商用空调用户则更注重产品的制冷效果和稳定性。
- 冰箱市场：我们将细分市场为家用冰箱和商用冰箱，家用冰箱用户追求产品的节能和保鲜效果，商用冰箱用户则更注重产品的大容量和耐用性。
- 手机市场：我们将细分市场为智能手机和功能手机，智能手机用户追求多功能、高配置的产品，功能手机用户则更注重产品的通话质量和电池续航。
第三章竞争分析3.1 行业竞争对手TCL在各个市场领域都有一定的竞争对手。
在电视市场，主要的竞争对手有三星、LG等；在空调市场，竞争对手有格力、美的等；在冰箱市场，竞争对手有海尔、容声等；在手机市场，竞争对手有华为、小米等。
3.2 竞争优势定位要在激烈的市场竞争中取得优势，TCL需要明确自己的竞争优势定位。
TCL可以凭借以下几点来确定自己的竞争优势：- 技术力量：TCL在电子产品领域拥有强大的研发团队和技术实力，可以开发出具有竞争力的产品；- 品质保证：TCL一直以来注重产品的品质和质量，以提供给消费者更好的产品体验；- 供应链管理：TCL拥有完善的供应链管理体系，可以确保产品的及时供应和高效运作；- 品牌口碑：TCL作为一家全球知名的品牌，拥有良好的品牌口碑，在消费者中有一定的认知度和美誉度。
TCL智能手机“回归”中国市场营销策划书目录一、前言 (1)二、策划目的及意义 (2)三、公司简介 (2)四、国内智能手机现状分析 (3)五、TCL智能手机SWO分析 (4)（一）....................................................................................... 优势分析4（二）....................................................................................... 劣势分析4（三）....................................................................................... 机会分析4（四）....................................................................................... 威胁分析5六、营销战略STP分析 (6)七、战略目标 (7)八、营销组合策略 (7)（一）............................................................................................. 产品8（二）................................................................................................. 价格10（三）......................................................................................... 营销渠道10（四）................................................................................................. 促销111九、新媒体营销策略（一） ..........................................................................微博营销13（二）......................................................................................... 微信营销14（三）............................................................................ 其他新媒体策略17十、消费者反馈.. (18)（一）................................................................................. 调研执行情况18（二）............................................................................ 消费者反馈分析19十^一、营销建议.. (21)附录：调查问卷一、前言十几年前，一提到手机，人们会想到“砖头”一样的的大哥大，功能非常基础。
tcl营销方案随着市场竞争的激烈，企业在制定营销方案时需要尽可能突出自身的优势并满足消费者的需求。
本文将针对TCL公司的营销策略进行详细分析和讨论。
一、市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场的竞争状况和潜在机会。
TCL作为一家全球知名的电子产品制造商，其市场规模庞大，竞争激烈。
针对当前市场的分析，TCL可以进行以下几个方面的考虑：1. 目标市场：确定目标市场是制定营销策略的重要步骤。
TCL公司可以选择面向不同层次和需求的消费者，如家庭用户、商业用户和教育机构等。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价和市场份额等信息，有助于制定针对性的营销策略。
TCL可以通过研究竞争对手的优势和劣势来找到自身的差异化竞争策略。
3. 消费者需求：了解消费者对产品的需求和期望，通过调研和市场分析来把握市场趋势，以便能够提供符合消费者需求的产品和服务。
二、产品定位产品定位是指企业在市场中如何定位和定价自己的产品。
对于TCL 来说，产品定位应该基于市场需求和竞争对手情况，以突出自身的竞争优势。
以下是TCL产品定位的一些建议：1. 高品质：TCL可以推出高品质的产品，借助先进的技术和创新的设计，提供符合消费者期望的优质产品。
2. 多样化：TCL可以通过推出多元化的产品线，满足不同消费者的需求。
例如，可以提供不同尺寸和功能的电视、智能手机和家电等产品。
3. 价格竞争力：在市场竞争激烈的情况下，定价是影响消费者购买决策的重要因素之一。
TCL可以通过合理定价来提高产品的竞争力。
三、营销渠道营销渠道是将产品传递给最终消费者的重要途径。
TCL可以采取多渠道的营销策略，以覆盖更广泛的市场和消费者群体：1. 直销：TCL可以设立自己的直销渠道，通过直营店、网上商城等方式直接销售产品，以提供更好的购物体验。
2. 零售商：与各大电器专卖店和超市等零售商建立合作关系，将产品陈列在主要销售点位，提高产品的曝光率和销售量。
TCL手机-三、四级市场运做暨百点百市大会战推广案TCL手机三、四级市场运做暨百点百市大会战推广案一、手机市场背景分析：中国手机产业的2004年，其实从2003年最后一个月就已经剑拨弩张了，在短短一个月的时间里，各大手机厂商发布的新机之多，可能超过了此前的数月之和，这些新机将在2004年逐鹿中原。
以技术，服务以及产品的质量为一体的产品优势比较，国产手机厂家还处于劣势，但国产手机通过走贴牌线、外观设计、价格战、概念炒作等方式以及渠道的优势，占据了今天的半壁江山。
但技术使终是手机的核心竞争力，质量、售后以及企业信誉等一系列问题，对于国外手机商家而言，也将会经终高举这面大旗不放。
专家预计2004手机五大竞争风潮：①影像潮流②彩屏当道③智能趋势④娱乐首选⑤个性概念。
TCL要走的路线是两条腿走路，两手一起抓，一手抓一线城市，运用主流产品在市场竞争；一手抓尼基市场，并将其转化成为主要卖场，走娃哈哈品牌的路线。
无论国内手机生产厂商还是国外手机生产厂商，在2004年都将会运用自身的核心尖端技术、竞争的利器——价格、“发展3G战略”、品牌塑造、通路建设、公关营销、事件营销来提高自身品牌的竞争优势，同时建立区隔营销体系，而且这一场战争将会提前打响，这就意味着2004年将会是所有手机品牌的一个转折点。
手机生产厂商作为通讯市场的重要组成部分之一，针对其运作手段的特殊性，TCL手机应进行终端整合是首要的更是必要的步骤之一，其次除了完成城市内的品牌覆盖外，TCL手机应还必须重视以乡镇为主的地级市市场的开拓工作。
在三四级市场快速放量，争取TCL手机早日实现总部低端壁垒战的战略意图。
二、消费者定位：TCL2688靓彩：成熟女性年龄在 20 至 50 岁成功男士TCL2988靓彩：年龄在 20 至 50 岁成功男士TCL3＋靓彩：年龄在 18 至 45 岁TCL3＋；年龄在 18 至 45 岁成熟女性TCL Q510；年龄在 18 至 28 岁时尚少女三、营销策略：2004年各手机生产厂家纷纷大副扩大产量与营销计划，手机产品的整体价格和平均利润将会进一步下降，市场竞争的激烈程度也会进一步提高，渠道的扁平化和零售的强化是手机厂商的必由之路。
tcl的营销策划方案一、背景在市场竞争日益激烈的今天，每个企业都需要一个有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
作为一家电子产品制造商和销售商，TCL面临着诸多挑战。
因此，我们需要制定一份全面的营销策划方案以实现公司的目标。
二、目标1. 提高TCL品牌的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量并提升市场份额。
3. 提升客户忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
4. 加强与分销商和渠道伙伴的合作，提供更好的销售支持。
三、目标市场调研1. 调查目标市场的消费者需求和偏好，了解他们对电子产品的期望。
2. 调研主要竞争对手的市场份额和销售策略，分析其优势和劣势。
四、定位策略我们将定位TCL产品为高品质、技术领先、价格合理的产品。
我们将竭力满足消费者的需求并提供出色的购物体验。
五、产品策略1. 改进产品设计和质量，确保TCL产品在性能和可靠性方面与竞争对手相媲美甚至超越。
2. 推出创新型产品，并根据市场需求进行定期更新。
六、价格策略1. 在保证利润的同时，确保产品价格与竞争对手相比具有竞争力。
2. 提供定价策略的灵活性，以根据市场需求进行调整。
七、推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播和网络广告等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 销售促销：组织促销活动，如折扣、赠品和特价优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：支持体育比赛和文化活动，并在活动中进行品牌宣传，增加品牌影响力。
4. 口碑营销：通过提供优质产品和良好的客户服务，赢得顾客口碑。
八、渠道策略1. 建立和加强与分销商和渠道伙伴的合作关系，提供培训和技术支持。
2. 扩大销售渠道，包括在线销售、实体店面和合作伙伴渠道。
九、售后服务策略1. 提供快速响应的售后服务，解决顾客在使用过程中遇到的问题。
2. 加强售后服务团队的培训，提高解决问题的能力和服务质量。
十、评估和监控1. 设定目标并定期评估执行进展。
参考销售数据和市场份额等指标来评估我们的策划方案的有效性。
T C L手机案例分析(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--《TCL宝石手机》案例分析报告《TCL宝石手机》案例主要阐述了TCL公司在手机经营和推广方面采取的一系列措施及其获得的优秀成果。
通过正确的市场定位、营销模式、推广策略等，TCL手机的销售额一路直线上升且利润可观。
下面，就TCL手机的成功原因和制胜之道等方面来展开此次案例分析。
一、定位策略用SWOT来分析，TCL的优势（Strengths）在于有成功的家电行业生产和营销经验，有自己的家电销售网络，并且它是一家本国企业，对中国的消费者市场比较了解和容易了解。
它的劣势（Weaknesses）在于技术相对落后，生产规模小成本高。
它的机会（Opportunities）在于市场刚刚兴起，增长快、机会多，未被占领的市场还很多，为新进入者留有一定的余地，并且各厂家将主要的精力放在怎么样来扩大自己的市场份额上，而不是放在打击竞争对手上。
它的威胁（Threats）应该主要来自自身而不是竞争对手。
针对以上分析，TCL制定的策略是抓住良好的市场机会，发挥自己的优势，即是研究消费者的购买行为和心理，进行有效的市场细分，充分利用自己在家电行业的销售网络和经验，大力发展技术，努力开拓海外市场，形成规模生产，降低成本，提高利润。
这就是为什么万明坚总经理要提出“3CF-4WS”的近期目标，简单说就是走研发、生产、销售、资源、管理的国际化道路，并且要坚定信心，科技创新。
同时，万明坚仔细分析了自身和消费者市场，提出了“价值创新”的观念，他认为当前手机作为消费类电子产品，具有经济、文化、心理和审美四方面价值。
TCL手机的研产销应该着眼于整个价值体系的提升，发挥自己的优势，为消费者创造出顾客价值。
通过细分定位，TCL推出的宝石手机。
并通过差别化的营销组合将其推向市场迎得了成功。
在细分市场的基础上，TCL更加重视高端市场，以高端产品来开拓手机市场大有裨益。
中国手机新形象发布日期:2005-5-26广告主：TCL移动通信实施时间：2001年至今实施范围：全国核心策略：以速度冲击规模、以智慧创造差异、以全球化整合资源的竞争策略创新点： TCL手机超级大终端中国手机新形象——“TCL”手机中国大营销大禹伟业广告（集团）公司选送金喜善清纯、高雅的知识型、现代型东方女性银幕形象和张艺谋简洁流畅的创意手法，使TCL手机一夜之间风靡神州，让国人耳目一新，男女老幼怦然心动，形成TCL手机市场拓展的重大转折……市场背景21世纪初，以摩托罗拉、诺基亚、爱立信为首的“洋品牌”占据着80%以上的中国手机市场。
新生的TCL移动通信2000年手机市场占有率不到0.5%，销量仅16万部，销售额3.2亿元，净利润1800万元。
与其他国产手机一样，TCL也由于资金、技术、规模的限制而步履维艰。
是进口组装、贴牌生产、低声下气做代工（OEM），还是自主研发、生产真正属于中国自己的手机？是在不到20%的井底空间偏安一隅，与低档手机国内厂商“窝里斗”，还是奋起挑战实力强盛的跨国巨头，引领中国手机抢滩登陆中高档品牌“诺曼底”？ TCL面临着艰难的战略抉择。
TCL移动通信选择了后者，而这一条道路的最大风险，在于包罗形象、产品、渠道、服务等全面立体的品牌较量。
为在营销策划、广告传播领域高起点大范围整合优势社会资源，TCL移动通信面向全国广告公司公开招标。
经严格而近乎苛刻的筛选，大禹伟业力克群雄，成为TCL移动通信的全国广告总代理。
大禹伟业派出以营销总监为首的项目组飞赴广东惠州，进驻TCL客户管理总部，开展贴身服务，形成以项目组为桥头堡、北京公司为大本营、大禹各地分公司全方位支持的立体服务体系。
目标群体1.全国手机消费者（调查显示：30岁以下用户占60%，30～40岁用户占18%，40岁以上用户占12%）；2.全国手机经销商（包括全国性、区域性和终端经销商）。
针对目标群体消费者和经销商的特点，围绕TCL移动通信的产品策略，大禹伟业确定了突出表现TCL手机新潮、时尚、精美、尊贵等特质的广告传播策略，引领手机消费理念从奢侈品向必需品过渡，从大众化向个性化过渡，从单纯的通信功能向休闲、娱乐、珠宝、装饰、保值等多种复合功能过渡。
运作策略高效打造“中国手机新形象”大禹伟业用3天促成了韩国当红国际影星、“东方第一美女”金喜善与8年未接拍商业广告的国际知名导演张艺谋合作。
经过两周的筹备，在北京中国大饭店召开了盛大的新闻发布会。
在各主流媒体竞相报道中，不到20天，TCL手机广告就紧锣密鼓地在中央电视台黄金时段隆重登场。
“中国手机新形象”以一种超凡脱俗的全球视野首发叫板洋品牌。
金喜善清纯、高雅的知识型、现代型东方女性银幕形象和张艺谋简洁流畅的创意手法，使TCL 手机一夜之间风靡神州，让国人耳目一新，男女老幼怦然心动，形成TCL手机市场拓展的重大转折。
广告播发后短短3个月，每月实现3亿元～4亿元的销售额，比播出前增长3倍以上。
两年多来，随着一场场营销战役的策划和展开，金喜善作为TCL手机的品牌形象代言人，亲情出访北京、上海、广州、西安、武汉、成都、重庆……各大城市，每到一地都引发巨大轰动，舆论关注、新闻追踪、媒体聚焦、消费者趋之若骛。
（据不完全的统计，全国各地报刊、电视台、广播电台有关新闻报道超过3000篇次）。
其强烈的震撼力、感染力和亲和力为常规广告宣传所无法比拟。
大禹伟业驱动全国城乡户外广告挥师跟进，金喜善携TCL手机走进千家万户，走进亿万消费者的心。
高效组建“全国百强广告公司二级代理联盟”面对国内外手机列强，新生的TCL移动通信确定了“以速度冲击规模、以智慧创造差异、以全球化整合资源”的竞争策略。
与产品研发和产业化发展同步开展整合营销传播，成为当务之急。
大禹伟业组织专家学者，以现代营销思想及广告传播理论为标准，制定了科学的招评标方案，在全国各省市主流媒体上发布“TCL移动通信全国广告营销代理服务联盟”招标公告。
一石激起千层浪，3000多家广告公司竞相应标，评委会每地精选电视台、报纸、户外、促销活动方面分别占绝对优势的佼佼者加盟，最终确定100家中标二级广告代理。
整个公开招、定标活动引起社会广泛关注，TCL再次成为营销界、广告界及通信行业的新闻焦点。
2001年9月24日，“TCL移动通信全国二级广告代理定标联盟大会”在北京长城饭店隆重召开。
这是一次典型的市场化大协作，它使TCL手机获得同步互动的整合营销和整合宣传双平台；这又是一场典型的“双赢”：TCL可以充分利用各地顶级广告公司的区域优势，高效率低成本大面积推进其品牌战略；各代理公司也因代理TCL业务使自身的无形资产倍增，并获取可观经济效益。
“TCL移动通信全国二级广告代理联盟”被传媒推崇为当代中国市场化大协作之典范，中国广告协会副秘书长孙英才对此给予了高度评价：“百家广告公司服务一个客户，打造一个品牌，不仅开创了中国企业市场营销的新模式，也为中国广告业的发展进行了一次积极有益的探索。
”不久，“联盟”的优势在一次紧急媒介执行中崭露头角。
2001年10月11日，TCL下单大禹伟业：10月20日之前在全国23家主流报媒投放两次1/2版彩版广告。
按常规，这简直是天方夜谭——时间紧，要求高，选报纸、定版面、预付款、版式设计、审稿样、确认定稿、出菲林等等千头万绪。
然而，10月17日到19日，浩浩荡荡的TCL手机广告便凛然列阵于全国23家报纸主要版面，“百广联盟”首战告捷。
高效推进“超级大终端”针对洋手机“高端放货”渠道模式，大禹伟业着眼于市场终端，将其作为营销网络渠道建设的龙头。
而市场终端又正是TCL手机较为薄弱的环节，尤其是二级、三级市场新拓建的终端，更需加大促销来“进补”。
必须靠“临门一脚”反向激活营销体系，拉动产业链高速运转，确保“合纵连横，深度分销”的顺利实现。
从2001年12月24日—2002年2月14日，大禹伟业全力协助TCL移动通信，以前所未有的宏大气魄，周密计划、精心部署了“TCL手机超级大终端”，在全国504个重点城市强档推出。
这场战役具有以下特点：1.利用元旦、春节的销售旺季，与节日促销紧密结合；2.与全国各地的民族文化与民间习俗巧妙融合；3.充分利用各地二级代理广告公司的地域优势；4.一级、二级、三级城市统一规划，标新立异装饰手机卖场，张灯结彩大力营造TCL品牌氛围；5.举办2000场次路演推广活动，请当地明星和文艺体育团体友情参与，高潮迭起，广聚人气；6.针对个性化需求，集中开展“一对一”个性化促销；7.大规模推出形式多样的打折售机、礼品派送、大礼包优惠等送礼活动。
“超级大终端”一鸣惊人，产生强烈心理冲击和即购推动，一时间几乎将对手的产品淹没在TCL品牌之下，取得意想不到的战果。
当年销售指标被一举突破，工厂供不应求，消费者的热情极大地感染了各地代理商和经销商。
形成强大的吸引力和凝聚力，使营销网络渠道体系顺利扩展、高延伸。
在此基础上，大禹协助TCL在各地建立经销商“金钻俱乐部”，使之成为集售卖、展示、演艺、服务、资讯、休闲六位一体的综合会所。
全国最大手机商中邮普泰主动上门要求包销，TCL移动通信总部一度出现经销商抱钱排队加入“金钻俱乐部”的奇观，TCL手机营销网络渠道得以全面优化、扁平化和扩展延伸。
高效演绎“红色风暴”TCL移动通信面临洋品牌的迎头反击，背负其他国产手机的竞争，高速发展使其质量和服务体系不断暴露出各种问题，这些问题蚕食着TCL手机的品牌形象，严重制约着消费者、经销商对TCL手机的购买关注和价值认同。
2002年秋，针对亟待解决的诸多问题，大禹伟业项目组提交了反守为攻的“红色风暴”整合营销方案。
TCL 移动通信万明坚总经理评价：“该方案做得非常棒，对我们的营销具有相当的指导作用”。
“红色风暴”形式上别开生面，在通信行业“万蓝丛中一点红”，强力推出TCL手机统一识别特色；内容上高举“实业强国”大旗，展开系列实际运作：1.配合TCL红色3系列手机面市，大禹伟业迅速完成其影视广告的创意和拍摄制作，播出后手机一度断货脱销；2.通过系列广告和软文演绎“抗菌”题材，从关怀手机用户健康的角度，推出手机抗菌功能新概念，形成“抗菌专家，红色卫士”新的卖点和竞争力；3.“实业强国”实战演习，举办TCL手机创意设计大奖赛；4.发起“超级大终端”战役，开辟校园营销“第二战场”；5.在首家提出“手机三包”的基础上，以崭新的形象和各项实际配套措施，深入推进并广泛宣传“移动天使，贴心服务”，明显改善产品和服务的质量；“红色风暴”再次震撼了2002年度的中国手机市场，凝聚了人心，振奋了士气，激励了队伍，化解了高速发展引发的系列问题，引领TCL移动通信全企业走出阴影，再创新高。
市场效果（以下数据均源自上市公司年度报表和德勤会计事务所统计数据）2000年，TCL手机销量16万部、销售额3.2亿元、净利润1800万元；2001年，TCL手机市场占有率不到2%、销量150万部、销售额30亿元、净利润3.2亿元；2002年，TCL手机市场占有率12.15%、销量623.6万部、销售额82亿元、净利润12.7亿元，排名国产手机第一，世界移动通信前八强。
2002年，TCL移动通信在客户服务方面受到的政府、媒体奖励达20多次，收到手机用户的感谢信达8000多封。
TCL手机在提高知名度的同时，大幅提高了美誉度；在注重市场占有率的同时，紧紧抓住了顾客占有率。
2003年，全球四大会计事务所之一德勤公司评选的首届亚太区高科技高成长500强企业中，TCL移动通信凭借过去三个财政年度营业额增长263.3倍的辉煌业绩而荣登榜首，成为亚太区成长最快的高科技企业（亚军和季军分别为增幅51.43%的Chaos Group和增幅23.84%的Corecess）。
TCL移动通信4年来平均年增长速率接近10倍，仅3年便达到康柏、戴尔用了8年才完成的经济规模。
以10亿美元的年销售收入达到世界级通信行业标准，具备了与国际通信制造业巨头同台竞技的实力。
信产部下属赛迪咨询公司公布的数据表明：2002年底，TCL手机销售额和利润等综合实力超过爱立信、三星、西门子、阿尔卡特等，仅次于摩托罗拉和诺基亚，稳居中国手机市场份额第三，成为公认的国产手机领头羊。
2003年春，TCL移动通信董事长万明坚博士名列“中国十大杰出青年”榜首。
大禹伟业服务TCL移动通信的案例在首届“国际营销节”上荣获“中国杰出营销案例”金奖，“现代营销之父”菲利普·科特勒博士亲自为大禹伟业颁奖。
近三年全程全身心的投入，大禹伟业已深深融入TCL，合作领域正从手机扩展到王牌彩电、空调、电脑。
新的运筹举措又在酝酿之中……点评：“奇迹”不是解决问题，而是抓住机遇。
因此，速度就决定一切。
信息技术的迅猛发展造就了一个瞬息万变的时代，IT行业的前进脚步更是走在这个时代的是前面。
