条件状语从句在国际商务谈判中的应用

商务谈判中英语条件句的运用[摘要] 英语条件句是商务谈判中得语言特点之一.对商务谈判者来讲, 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有得谈判技巧之一.商务谈判者在商务谈判中,恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一.[关键词] 英语条件句商务谈判运用一、前言国际商务谈判参与得双方为了协调、改善彼此得经济关系,满足贸易得需求,因此在商务谈判活动得每个环节都会提出一些符合己方利益得条件.如何提出和同意彼此得条件则是每个商务活动者必需掌握得一门艺术技巧.商务谈判者在商务谈判中,往往依照谈判得对象、所拟业务、时刻、地点、口头和书面得不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一.二、英语条件句在商务谈判中得作用1虚拟条件句得作用(1)表示委婉语气.虚拟条件句在商务活动中,常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等得一种委婉语气.幸免生硬得要求和发生令人不愉快得事.如初次约定见面得时候,时刻对双方来讲基本上个重要得要素,因为各自得时刻日程基本上早有安排得,在和不人约定见面必需征求对方得同意,询咨询时用虚拟语气得口吻确实是对对方得一种尊重.假如己方特别想在有限得时刻内见到对方,能够把自己得情况简单做一讲明,这时能够用含有过去式得情态动词条件句向对方提出见面得时刻与缘故让对方考虑.对方自然也会依照具体情况会做出尽快地安排.例如：我方咨询:i shall be in beijing for a week and i should be grateful if you could let know the day and time which would suit you best, as i can then go ahead and fit in my other appointments 我将在北京逗留一星期时刻.wM我将特别感谢,假如您能告诉我什么时刻对您最合适,因为我将依此安排我其他得日程.对方答：i shall be pleased to see you at 11:30 on 9 june and would be grateful if you would confirm the appointment on your arrival in beijing我会非常快乐于6月9日上午11:30接待您,并将特别感谢,假如您能在抵达北京后再确认一下.(2)拒绝劣势.虚拟条件句本来确实是表示与过去、现在或今后得实际情况相反得.因此,在商务谈判中,高超得谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同或否定意见.当对方表示出高傲神态,岐视我方得产品时,我们能够采纳委婉语气,换位让对方来考虑.使用虚拟条件句能够幸免自己处于不利得地位,同时又不得罪对方.例如：you might feel the same way if you were sitting in my scat假如你坐在我得位置上,你会有同样得感受得.2真实条件句得作用（1)表达真实准确无误得信息.商务谈判双方既可能存在冲突得利益,实际上还可能存在共同点或许彼此能够兼容得利益.一项合同谈判得背后会有许多得利益因素.商务谈判者必须分析交易双方得利益所在,认清哪些利益关于我方是特别重要得,是决不能让步得；哪些利益是能够让步得,是能够交换得条件?有经验得谈判者会用对自己不重要得条件去交换对对方无所谓得、但对自己却非常在意得一些条件.如此得谈判才是双赢得谈判.专门是在正式签约文书上要做到准确无误.例如,办理运输关于买方可能没有任何优势,那么卖方就能够以cif签订合同.但如买方觉得办理保险是特别重要得,那么,卖方也能够在取得尽快交货得前提下,与对方签订cfr合同.这是一份合同中有关保险得内容条款：in case the contractis concluded on cif basis,the insurance shall be effected by the seller for110% of invoice value covering al lrisks,war risk,srccrisks (iestrikes,riot,and civil commotions)(在到岸价基础上订立得合同, 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、暴乱险和民变险.)由于涉及到双方或几方面得利益, 用英语拟订、书写这些商务合同、文件或条约时,所给得定义、条款和内容必须做到精确无误,除用词恰当外, 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容.此句中就用了in case 引导得条件状语从句.(2)在谈判中用于讨价还价.在谈判过程中,当对方提出可行性建议时,我方还没有把握了解对方得真实意图时,可使用以下如此得条件句型：“let us assume that we agree on that … unless”“我们同意...除非...”.这既赞同对方意见,同时又为自己今后补救打下基础.例如：your proposal appears to be acceptable let us assume that we agree on that point, unless i find any objectionable in them您得建议大概是可行得.我方同意那一点,除非发觉有什么令人不快得地点.在对方尚未完全同意我方条件之前,往往还会做些最后得讨价还价得努力.常用句型有：“we’ll accept …if you accept …”“假如你方同意...我方会考虑同意...”此句型明确告诉对方我方会同意得条件,作为交换,对方应该同意我方提出得条件.(3)使用真实条件句起到最后迫使对方同意. 在谈判最后时期可能有两种情况：一种是比较好得预期；一种是陷入谈判破裂得僵局.因此在商务谈判中,探求对方得真实利益所在,我们必须表明在做出最后情愿让步得条件时使对方也让步.例如：we’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8, if , as a package deal, you accept our proposal on idems 3 and 9我方会考虑同意贵方第6、8项条款,而作为一揽子交易,贵方应同意我方得第3、9项条款.万一对方仍然不肯作进一步让步,那我们再讲如此得话即使生硬,也是迫不得已了：if you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion 假如你方坚持自己得价格,而不肯做出让步得话,我们没有必要再谈下去了.或：if the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off 假如价格比这高,我们情愿放弃这笔交易.”这等因此下最后得通牒了,因此语气比较生硬.因为尽管语言上较为生硬,然而也没有完全失去对对方能在最后一刻做出让步得盼望.有时情况往往基本上绝处逢生. 3含蓄条件句在商务英语中得作用含蓄条件句是指不含if引导得条件句.最常见得有动词或其它词类变化而来得名词化结构得句子.名词化结构句子往往含有条件、缘故、目得等语义.这是英语中得一种意合句式.英语名词化结构得句子常用于英语信函、文件正式文体中.商务英语所用语言正式、精炼,用词严谨、规范,常有一定得格式和套话.这是商务英语外贸应用文中询价函电中常用得句型之一：“ your early reply to our specific inquiry will be highly appreciated如蒙早日答复我方得具体询价,将不胜感激.”句中主语reply是由动词变化而来得名词,整个主语部分含有条件语义.4条件咨询句在商务谈判中得作用条件咨询句（conditional question）确实是“一个条件句+一个咨询句”组成,那个咨询句能够是特别咨询句或者一般咨询句.典型句型有两个：“what +… if…?” 和”if …+ then?”.在国际商务活动中,使用条件咨询句具有非常多得特别优点：(1)猎取对方信息.在谈判得发盘和还盘时期,能够用条件咨询句试探性得进一步了解对方得具体情况,以便修改自己得发盘或还盘.例如：我方咨询:what would you do if we agree to a two-year contract?对方答:what if we modify our specifications, would you consider a large order?从对方回答中,我们能够推断对方关怀得是长期合作.那么这一新信息对以后得谈判会有关心.(2)互相让步.用条件咨询句构成得发盘和提案是以对方同意我方条件为前提得,换句话讲,只有当对方同意我方得发盘时,我方得发盘才成立.因此,我们可不能单方面受发盘得约束,也可不能使任何一方作单方面得让步,只有互相让步,才能是交易成功.(3)(寻求共同点.假如对方拒绝我们得条件,我们能够其他条件构成新得条件咨询句,进行新一轮发盘,对方也可能用条件咨询句向我方还盘.双方都在做互相让步,直至达成重要得共同点.(4)代替否定no.在国际商务谈判中,尽量幸免直截了当使用“no”这种生硬得拒绝语气,这会显得不礼貌,容易使谈判陷入僵局,导致谈判得失败.如当对方提出我们不能同意得要求时,能够用条件咨询句得形式.例如：large quantities of home-made washing machines have been popular on the local market the quality is good, and the price per set is just 190 yuanhow can the wshing machining be salable if we import yours at 380 yuan per set?近来,在当地市场有大量得国产洗衣机十分畅销.它们得质量不错,价格仅为每台190元.假如我们以每台380元得价格进口你方得产品,如何能够卖得出去呢?(梭伦,2001)如此咨询可不能因为自己拒绝对方而失去对方得合作,反而是让对方自己拒绝了自己得要求.如此能够保留今后得接着合作得可能.(5)幸免因异国文化不同交流而产生歧义得误会.世界各国得文化是各不尽相同得.因此,在国际商务活动中,常常会因不同国家得文化交流产生歧义得误会.因此,为了幸免发生误会,常常采纳释义法.而使用条件咨询句确实是一种非常委婉得方法.三、结语英语条件句在商务谈判活动中,其语言特征和出现得使用频率都值得我们认真研究.商务英语作为专业英语得一个分支,越来越显得其在国际商务活动中得重要性.参考文献：[1]梭伦:《有用英语谈生意》[m]北京:中国纺织出版社,2001年,54,57,58,555[2]刘春环:商务英语得语言特点及翻译[j]上海:外语研究,2006年6月号下旬刊[3]曹菱赵雪梅张平赵蕾:商务英语谈判[m]北京:外语教学与研究出版社,2001,41[4]刘园李魁郑毅:《国际商务谈判》（第二版）[m]北京:对外经济贸易大学出版社,2006年,174～176。

经典五大谈判策略战术经典五大谈判策略战术将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到已方预期谈判目标的方法。

其常用的基本策略有：疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。

疲劳战通过谈判中各种有意义的超负荷，超长时间的谈判或故意单调的陈述，使对手从肉体上到精神上感到疲劳，从而使其因疲劳造成漏洞，甚至动摇立场。

泥菩萨即在谈判中，一旦对自己不同意的立场、方案表示否定的态度后，即守着不动的做法。

像泥塑的菩萨一样，表面上无动于衷，实际上不解决任何问题，只有等对方无望，改变态度和建议方案，才重新考虑自己的态度。

挡箭牌即为了阻止对方的压力，反对己方不同意的立场和方案，坚持己方的条件，而寻找各种借口和遁词的做法。

具体做法有：其一，隐蔽自己手中的权力。

其二，矛盾上交，即将问题的解决上级或老板身上。

其三，金蝉脱壳，即将实质上均由自己操纵的事，改造成自己与对手不交手，交手的义务是第三者，第四者的方法。

磨时间即以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法。

车轮战即以多个对手针对某个论题或几个论题，轮番上台与对手辨论，在会场造成一种紧张、论理强硬的气氛，给对手精神上形成沉重的压力，迫其在疲于应付中主动退却的做法。

谈判中“告别”的技巧告别时的应对非常难处理。

在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。

也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。

如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。

如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。

一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。

对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。

尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。

国际商务谈判技巧在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是它又是有规律可循的，如果按照一定的原则，就一定能够达到更好的结果。

下面是我为大家收集关于国际商务谈判技巧，欢迎借鉴参考。

(一)谈判地位技巧所谓谈判地位是指你在谈判对手心目中的地位。

谈判中如果双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。

要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份;制造竞争;坚持到底的耐心和放松的心情来达到。

(二)谈判心理活动技巧谈判中既要具体问题具体分析，满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。

揣测对方是怎样的想法。

具体表现在慎用负面语言;语言要具有引导性;能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言一致。

(三)公平技巧同谈判对手进行的竞争应该是一种公平竞争，同潜在的合作外商的谈判应建立在平等互利的基础上，因为正如博弈中所表明的，一个商人在不公平的竞争中失败了，在今后的合作中一定会采取消极的态度。

但是，世上又没有绝对的公平。

就如将一笔财富在穷人和富人之间分配，无论是将财富平均分配还是进行不平均的分配，都各有道理。

过程的公平比结果的公平更重要。

机会的平等是今天能做到的最大的公平。

因此在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守。

(四)时间技巧时间的价值体现在质与量两方面。

所谓质即使要抓住时机，该出手时就出手。

所谓量是指谈判中快者败，慢者胜。

谈判中切忌焦躁。

要懂得慢工出细活。

在谈判中装聋作哑，最后使对方问我们你觉得应该怎样办?从而达到自己的目的的例子很多。

同时要注意时间的结构，凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈;凡是对方想要的，我不能放的，就后谈少谈。

在会谈前先摸清对方的行程时间安排，在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定，这样的例子在商务谈判案例中枚不胜数。

(五)多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。

国际商务谈判技巧在国际商务谈判中，保证自己的合理利益，达到预定的目标，并不是一件容易的事，但有规律可循。

如果遵循某些原则，就会取得更好的效果。

以下是边肖收集的一系列国际商务谈判技巧。

请向他们学习。

(一)谈判立场技巧所谓谈判立场，是指你在谈判对手眼中的立场。

如果双方在谈判中处于不平等的地位，谈判就不会进行。

想提升谈判地位，可以暴露自己的职业地位；创造竞争；耐心和放松到最后。

(二)心理活动的谈判技巧在谈判中，不仅要分析具体问题以满足对方的心理需求，还要善于利用机会乘人之危，犯错误。

猜猜对方是怎么想的。

体现在对负面语言的谨慎使用；语言要有教育意义；千万不要做可以用在反问句中的陈述，要注意谈判中工作语言的一致性。

(c)公平技能与谈判对手的竞争应该是公平竞争，与潜在合作的外商谈判应该是平等互利的，因为正如游戏所显示的，一个商人在不公平竞争中失败了，在未来的合作中肯定会采取消极的态度。

然而，世界上没有绝对的公平。

就像在穷人和富人之间分配一笔财富一样，平等或不平等地分配财富是有意义的。

过程的公平比结果的公平更重要。

机会平等是今天能够实现的最大公平。

因此，在公平的机制下进行谈判，可以说服双方，共同遵守。

(4)时间技巧时间的价值体现在质和量两方面。

所谓素质，就算想抓住机会，该出手就出手。

所谓量，就是谈判中，速度快的人输，速度慢的人赢。

谈判千万不要着急。

你应该知道如何慢慢工作，做好工作。

在谈判中装傻，最后让对方问我们你觉得应该怎么做？有很多实现自己目标的例子。

同时要注意时间的结构。

我要什么，对方能给什么，就先谈，多谈；对方要什么我放不下，以后再说，少说话。

会谈前要摸清对方的行程安排，安排好看似不经意的与会谈无关的事情，最后让对方不得不仓促签订对自己有利的协议。

商务谈判案例举不胜举。

(5)多听少说没有经验的谈判者最大的弱点就是不能耐心地听对方说话。

他们认为自己的任务就是说说自己的情况，说自己想说的话，反驳对方的反对意见。

外贸商务谈判技巧TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】外贸商务谈判技巧我们致力于向企业提供各种销售工具和管理平台，帮助企业解决销售力量和内部销售管理问题进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。

贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。

掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。

我们应掌握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。

因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。

他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。

其实成功的谈判员在谈判时把５０％以上的时间用来听。

他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。

他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。

有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。

“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。

“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。

在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“yes”，“pleasego on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。

巧提问题谈判的第二个重要技巧是巧提问题。

通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。

出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。

例如：“canyou tell me more about your campany?”“what doyou think of ourproposal?”对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来以备后用。

【关键字】设计毕业论文（设计）题目学院学院专业学生姓名学号年级级指导教师毕业教务处制表毕业二〇一五毕业年十二月毕业一日国际商务毕业论文选题(1312个)一、论文说明本写作团队致力于毕业论文写作与辅导服务，精通前沿理论研究、仿真编程、数据图表制作，专业本科论文300起，具体可以联系二、论文参考题目高职国际商务专业《国际商务单证》课程教学改革刍议国际商务和国内商务的比较及国际商务的经营形式中职国际商务专业现代学徒制实施的问题与对策国际商务英语考证的英汉翻译课程“课证融通”改革研究国际商务专业双语教学研究与思考以“做中学，做中教”为指导推进中职学校国际商务专业商务英语课堂教学改革文化差异因素在国际商务英语交流中的影响高职国际商务岗位群素质能力需求调查分析普通高中开设职业技能课程探索王伟隆高职国际商务岗位群素质能力需求调查分析模拟实训教学法在《国际商务谈判》中的应用研究中职国际商务类专业实训课程分层实践教学的应用与反思基于行动导向理论的《国际商务礼仪》教学改革研究基于职业能力的国际商务专业实践教学模式建立如何立足市场需求开展《国际商务谈判》课程教学改革校企合作背景下的国际商务专业教学改革探索理实一体化下国际商务技能教学的体会项目导向教学法在《国际商务常用单证制作》课程中的运用关于国际商务专业教学整体改革思路探讨研究文化差异对国际商务谈判的影响校企联合培养模式对国际商务专业的重要性引起国际商务谈判冲突的文化因素分析高职院校国际商务函电课程教学策略改革探索项目管理在重大项目国际商务谈判中的应用浅析中西文化差异对国际商务活动的影响国际商务谈判技巧探讨普通工科院校国际商务专业人才培养模式研究国际商务单证实务教学法探讨突破实训瓶颈实现校企无缝对接——中职国际商务综合实训平台建设研究经济全球化视角下国际商务高技能人才培养思考案例教学法在国际商务专业教学中的应用国际商务文化意识的差异及对策文化差异对国际商务谈判的影响论高职《国际商务》双语课程教学内容的应用性设计国际商务专业实训教学体系开发国际商务谈判中语用原则的作用与应用分析浅析国际商务文化课程体系建立浅析国际商务谈判课程教学方法改革SPACE教学模式在《国际商务谈判》课程中的应用研究中职学校国际商务专业人才培养创新途径高职院校国际商务单证课堂学生参与度调查及对策研究新媒体背景下的“国际商务谈判教学”国际商务合同的语言特点和翻译策略浅谈国际商务谈判中思维方式差异问题及对策浅谈通过全国国际商务英语考试（一级）的有效办法以岗位实践技能培养为导向的高职国际商务专业教学改革国际商务英语“以证代考”评价模式探讨与实践国际商务谈判中促使对方让步的策略国际商务谈判中促使对方让步的策略浅析国际商务口译中的跨文化交际能力培养高职生《国际商务英语》学习目标研究国际商务谈判人员应具备的能力和心理素质广西高职院校国际商务人才培养现状的调查与分析新时期国际商务英语翻译策略探究依托职业技能大赛构建高职国际商务专业实践教学体系国际商务谈判中所涉及的中西文化差异及其应对策略国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略国际商务谈判中的跨文化差异与沟通对策中职国际商务专业基于工作过程系统化课程开发实例中外文化差异与国际商务礼仪金鹿公务航空携新产品亮相北京国际商务航空展国际商务礼仪课程双语教学设计中行动导向教学法的应用国际商务英语文本的词汇与句式特征高职国际商务专业外贸业务综合实训模式初探国际商务谈判中说服技巧的应用简论《国际商务谈判》模拟教学方法应用的问题和对策中韩文化差异对国际商务谈判的影响因素分析国际商务单证课程教学改革初探国际商务谈判中中美文化冲突特点研究关于高校国际商务类专业实践教学改革的几点思考浅议中职国际商务专业的人才培养模式浅谈语言技巧在国际商务谈判中的应用浅析信息技术在国际商务谈判教学中的应用中小型进出口企业国际商务文化环境建设研究国际商务类大学生创业能力培养探析“国际商务热点新闻评述”研究性教学活动的设计、实施与思考关于行业专业类院校国际商务专业硕士人才培养的思考跨文化能力概念模型在国际商务中的构建分析国际商务专业硕士师资队伍建设的若干思考国际商务硕士实践基地建设研究国际商务谈判中的文化考量国际商务谈判中文化差异的影响分析模糊语在国际商务谈判中的语用功效国际商务专业硕士创业型人才培养的实施路径职业素养发展视角下国际商务礼仪课程构建与实践研究浅析国际商务谈判中的文化因素高职高专国际商务类专业群课程体系建设初探国际商务专业毕业班就业教育分析我国纺织服装企业国际化与国际商务人才培养目标及定位研究跨文化交际视角下的国际商务谈判探析高职国际商务类专业实训室职业文化建设浅谈《国际商务单证实务》课程教学改革基于对外贸易需求的高职国际商务专业群建设实践国际商务活动中的跨文化沟通途径探析欧美高校国际商务人才培养的课程体系：特点与启示基于行动导向的《国际商务谈判》课程教学改革研究国际商务谈判中的跨文化问题及对策论国际商务谈判中的语言交际技巧模拟情境教学在国际商务核心课程中的应用探索服务于广西北部湾经济区的职业院校国际商务专业人才本土化培养的思考依托“小生意人”社团创新国际商务人才教学方法的研究与实践论中等职业学校国际商务专业“双证”教学德国功能翻译理论在国际商务信函翻译中的运用国际商务硕士人才培养研究应用技术型本科高校国际商务专业人才培养研究国际商务谈判中非语言交际的再研究条件状语从句在国际商务谈判中的应用国际商务谈判中的后现代主义思维浅谈中职国际商务专业发展中的困惑及解决对策《国际商务谈判》模拟谈判教学改革初探中等职业学校国际商务专业《进出口贸易实务》教学的思考与探索论面向广西北部湾经济区建设的中职校国际商务专业人才培养的探索国际商务会话研究现状的计算机可视化分析从奈达的功能对等理论看国际商务英语翻译中的文化信息等值问题新建本科院校国际商务谈判课程建设探索国际商务人才培养模式的探索与实践翻译目的论视角下国际商务合同的汉译研究浅谈国际商务英语翻译中的文化不对等性国际商务谈判中的跨文化问题探究地方本科院校应用型国际商务人才培养模式的构建高职院校国际商务单证课程教学问题与对策浅谈国际商务合同翻译问题国际商务合同翻译原则国际商务谈判中跨文化因素解析跨文化国际商务沟通课程的教学设计任务式国际商务礼仪在国际教育中的教学模式探析外贸英语函电在国际商务谈判教学中的应用论中美文化差异对国际商务谈判的影响浅谈国际商务英语翻译策略国际商务专业一体化教学可行性分析上海海关学院国际商务专业人才培养模式的探索探索中职商务英语专业和国际商务专业课程交叉设置对高职院校国际商务专业“实训体系”的思考基于工作过程的国际商务与货代专业课程体系设计论国际商务合同翻译的原则与教学实践国际商务专业学生创新能力培养路径研究浅析全球化背景下国际商务课程双语教学理念及方法基于创业导向的国际商务专业硕士人才培养模式研究探究中等职业学校国际商务人才的培养模式高职学生国际商务英语谈判实训评价体系的构建国际商务本科专业“多维课堂联动”教学模式探讨基于工作过程的高职国际商务单证课程改革建议国际商务中的跨文化能力概念模型构建关于国际商务谈判课程的教学改革高职国际商务单证理论与实务课程教学的思考国际商务人才供需失衡原因与对策分析国际商务谈判课程双语教学研究项目化模块在《国际商务管理》课程教学改革中的应用高职国际商务单证教学改革探析基于应用型人才培养的国际商务单证教学法探讨国际商务企业实践总结报告在国际商务环境下的跨文化交际简析高职院校国际商务专业毕业设计的探索与思考构建以岗位能力为导向、项目教学为载体的高职国际商务单证实务课程教学评价体系国际商务硕士教学初探国际商务专业人才培养模式和课程体系建设初探基于信息技术的国际商务谈判教学研究国际商务旅游活动中对中国式餐饮的需求解读浅谈国际商务英语中的翻译技巧浅析国际商务活动中的商务礼仪国际商务函电语言特点分析国际商务谈判中的文化因素研究高端技能型国际商务人才培养立体模式研究基于“双向对接”功能的校企一体化国际商务综合实训基地建设研究基于信息技术的国际商务谈判教学模式实证研究《国际商务单证》课程理论与实践教学研究《国际商务谈判》多层次实践教学体系探究国际商务谈判中英双语教学初探关于应用英语（国际商务交际方向）专业人才培养方案制定的指导方向的探索国际商务谈判中跨文化礼貌语言策略对比研究略论国际商务合同中的翻译原则与技巧国际商务课程教学改革探索信息化背景下高职国际商务专业创新型人才培养探析高职高专“国际商务单证实务”课程教学改革探究项目教学法在中职学校国际商务专业中的运用国际商务专业定位与人才培养问题探讨文化差异对国际商务谈判的影响及对策分析探析语用原则在国际商务谈判中的实际应用桥头堡战略背景下云南国际商务人才培养和引进的分析高职国际商务类校内实训基地文化建设探究国际商务谈判中的文化碰撞《国际商务单证理论与实务》课程建设现状分析语用语境视角下国际商务活动中的非言语交际研究浅谈关联原则与礼貌原则在国际商务中的融合国际商务谈判中的跨文化影响因素从岗位需求分析国际商务专业人才培养试论外贸行业信息化中的国际商务电子单证国际商务谈判中的跨文化问题及沟通技巧独立学院国际商务专业人才培养模式探讨分析跨文化差异对国际商务谈判的影响和应对策略国际商务信用证英语的语言特色和翻译探讨独立学院国际商务谈判课程教学定位探讨黑龙江省国际商务人才市场需求结构的分析在国际商务礼仪中的手势国际商务谈判浅析花桥国际商务城“追求”：融入上海、面向世界、服务江苏构建国际商务专业“工学结合”实践教学模式中西方国际商务人才培养的比较分析面向国际商务单证员考试的《外贸单证制作与审核》教学改革国际商务译介之文化意义分析探析国际商务中人力资源管理的风险开设新生研讨课“走进国际商务世界”的思考高职国际商务英语教学发展趋势探讨国际商务单证欺诈与风险防范项目组合教学法在国际商务专业教学中的应用后精品课程时代国际商务单证实务教学模式改革国际商务谈判技巧探讨国际商务单证实训教学系统的设计与实现跨文化国际商务英语谈判中的语用失误探析国际商务专业学生实践能力培养模式探索浅析《国际商务日语写作》第十五课道谢信函高职国际商务专业课程体系探索与实践国际商务谈判中文化差异分析模糊语言在国际商务谈判中的语用功能探讨翔达国际商务酒店夏日扬州美食月国际商务谈判中的双赢国际商务双语课程案例教学模式探讨关于《国际商务谈判》课程情景模拟教学方式的探究国际商务谈判中跨文化因素的影响基于建构主义的国际商务谈判教学探究中专国际商务英语教学浅析国际商务谈判的教改新思路与实践探索《国际商务谈判》教学模式的几点思考对应用型国际商务人才培养模式及途径的思考海尔的国际商务活动方式论中国企业如何选择国际商务活动方式《国际商务单证实务》课程教学改革的思考“小生意人”——中职国际商务专业人才模拟教学探究浅析《国际商务日语写作》国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略国际商务谈判中的文化差异及应对策略高职国际商务专业实践教学体系的构建建构主义理论为指导的国际商务谈判的英语教学论模糊语在国际商务英语谈判中的应用关于提高中职院校国际商务专业教学有效性的探究理工科院校国际商务专业人才培养模式浅议当前我国企业面临的国际商务环境及其应对策略探析《国际商务谈判》教学MICH模型研究浅谈文化差异对国际商务谈判的影响及对策试论我国企业国际商务经营及跨国管理宁夏银川马斯特国际商务中心沉降观测的实施论在国际商务礼仪中的手势国际商务专业研究生英文写作能力的培养深化校企合作，培养高职国际商务交际人才论文化价值观在国际商务管理中的不同体现浅析国际商务谈判中文化差异的影响及其对策浅析国际商务类课程的案例教学法《国际商务函电》“工作化”情景教学法探讨浅析国际商务谈判过程中外贸英语的应用策略国际商务单证课程实践教学探究关于中职国际商务专业课堂教学的实践与思考模拟谈判法在国际商务谈判教学中的应用研究国际商务英语教学现状浅析《国际商务环境》课程教学改革探索《国际商务谈判》体验式教学创新研究中职学校国际商务专业开展实践教学的探索形成性评价在《国际商务单证》教学中的应用对中职国际商务专业课程改革的思考中职国际商务单证课程教学模式的探讨吉林省圣道国际商务旅行社基于Blended—Learning理念的“国际商务函电”教学模式研究试述国际商务谈判在国际贸易中的作用国际商务专业研究生商务英语课程的教学实践与思考基于校企合作的国际商务专业课程整合教学任务分析在中职国际商务课程备课中的运用中职国际商务专业教学改革探讨国际商务谈判中跨文化因素解析中外合作办学模式下国际商务会计专业的教学定位与课程体系创新浅谈ESP理论在高职国际商务专业双语教学中的应用高职国际商务专业校内综合实训基地建设的探索关于发展我国国际商务专业学位研究生培养模式的研究法经济学与国际商务融合下国际商法的内涵与滞后性研究国际商务谈判中的跨文化冲突管理服务外包企业落户昆山花桥国际商务城对当地物流业的影响国际商务专业《会计基础》有效教学实施初探高职高专《国际商务谈判》课程实践教学式探究以工作过程为导向探索国际商务专业群建设国际商务专业软件加情景化模拟实训的探索国际商务人才培养模式的探索与实践基于任务导向的高职国际商务专业教学改革浅谈商务英语在国际商务谈判中的技巧及语言艺术应用高职国际商务专业《国际商务单证》课程教学改革刍议国际商务和国内商务的比较及国际商务的经营形式中职国际商务专业现代学徒制实施的问题与对策国际商务英语考证的英汉翻译课程“课证融通”改革研究国际商务专业双语教学研究与思考以“做中学，做中教”为指导推进中职学校国际商务专业商务英语课堂教学改革文化差异因素在国际商务英语交流中的影响高职国际商务岗位群素质能力需求调查分析普通高中开设职业技能课程探索王伟隆高职国际商务岗位群素质能力需求调查分析模拟实训教学法在《国际商务谈判》中的应用研究中职国际商务类专业实训课程分层实践教学的应用与反思基于行动导向理论的《国际商务礼仪》教学改革研究基于职业能力的国际商务专业实践教学模式构建如何立足市场需求开展《国际商务谈判》课程教学改革校企合作背景下的国际商务专业教学改革探索理实一体化下国际商务技能教学的体会项目导向教学法在《国际商务常用单证制作》课程中的运用关于国际商务专业教学整体改革思路探讨研究文化差异对国际商务谈判的影响校企联合培养模式对国际商务专业的重要性引起国际商务谈判冲突的文化因素分析高职院校国际商务函电课程教学策略改革探索项目管理在重大项目国际商务谈判中的应用浅析中西文化差异对国际商务活动的影响国际商务谈判技巧探讨普通工科院校国际商务专业人才培养模式研究国际商务单证实务教学法探讨突破实训瓶颈实现校企无缝对接——中职国际商务综合实训平台建设研究经济全球化视角下国际商务高技能人才培养思考案例教学法在国际商务专业教学中的应用国际商务文化意识的差异及对策文化差异对国际商务谈判的影响论高职《国际商务》双语课程教学内容的应用性设计国际商务专业实训教学体系开发国际商务谈判中语用原则的作用与应用分析浅析国际商务文化课程体系构建浅析国际商务谈判课程教学方法改革SPACE教学模式在《国际商务谈判》课程中的应用研究中职学校国际商务专业人才培养创新途径高职院校国际商务单证课堂学生参与度调查及对策研究中茵花桥国际商务花园空调工程方案设计中国中小企业国际商务活动方式原则型谈判在国际商务活动中如何应用的问题试以协同学理论探索中高职贯通国际商务专业人才培养方案文化因素对国际商务活动的影响及对策有关国际商务谈判中的文化差异问题研究商务英语教学如何适应国际商务需求的几点思索浅谈文化差异对国际商务谈判的影响及对策国际商务活动中熟练运用宴请礼仪和西餐礼仪的必要性和重要性浅谈英语术语习得在国际商务实践中的意义分析影响国际商务交流的文化因素高职国际商务专业校内实训基地的建设思路“国际商务函电”课程教学方法改革刍议“钢坝”水闸在小窑湾国际商务区内湖景观水利中的应用《国际商务单证》课程评价体系构建国际商务谈判中的积极语用策略北京国际商务航展9月在京举行中国商用航空产业蓬勃发展对中职学校“2+1”培养模式下的国际商务课程体系的探索与思考国际商务单证教学中学生问题意识缺失及养成工作过程系统化《国际商务谈判》课程改革结题报告国际商务背景下跨文化管理初探仿真情景模拟改革国际商务单证教学朝阳：打造全球资源配置型国际商务中心关于国际商务课程双语教学模式改革的思考北京国际商务航空展览会高职院校国际商务专业实践教学的现状高职国际商务专业课程体系改革研究全国国际商务英语证书考试口试应试策略及对教学的启示行为心理学在国际商务谈判中的应用与分析文化怎样影响国际商务高职院校国际商务专业技能大赛对实践教学的影响中职国际商务专业教学企业化策略初探国际商务人才培养制约因素与对策基于技能大赛的高职院校国际商务专业实践教学新构架论文化价值观在国际商务管理中的作用基于工作过程系统化的“国际商务礼仪”课改特色与创新高职国际商务专业人才需求调查分析高职国际商务一体化教学改革探究浅析国际商务谈判应注意的几点问题国际商务谈判中的道德与伦理应对国际商务环境变化的措施研究影响国际商务交流的文化因素分析北京翔达国际商务酒店国际商务英语课程体系设置原则研究中原经济区建设与国际商务人才培养《国际商务谈判》课程教学中的素质培养国际商务环境下我国微博营销的现状分析研究北京翔达国际商务酒店《国际商务》课程的教学研究国际商务课程体系建设的实践与思考黑龙江省国际商务领域人才开发工程实施意见高职国际商务单证课程与单证岗位对接研究浅析高职院校《国际商务谈判》课程改革静安国际商务港服务品牌创建与评价国际商务专业实训中心建设探究基于能力导向的高职国际商务专业人才培养关于高职国际商务专业校企深度融合的研究关于国际商务谈判双语课程教学法应用的探讨基于能力导向的高职国际商务专业人才培养国际商务中的物流风险浅议国际商务谈判中的文化因素国际商务英语合同的语言特征。

英文国际经济贸易合同中状语的语用分析与翻译技巧许国新（扬州大学外国语学院，江苏扬州225001）摘要：本文从英汉语言差异的比较出发，以语用分析为依据，介绍英文经贸合同中较为复杂的状语结构的常用翻译方法与技巧。

关键词：经贸合同；状语；语用分析；翻译中图分类号H059 文献标识码A 文章编号1000—873X（2002）03—0061—04前言英文经贸合同素以逻辑严谨、表意镇密、结构复杂为主要的语言文体特征。

在经贸合同中，为了使条款明确清晰，排除一切可能产生的歧义与误解，严格界定约各方履行义务、承担责任及享有权益的时效、方式、条件等，常常使用大量结构复杂、冗长重叠的状语来修饰条款中的动词。

多个状语同时修饰一个动词，或者一个状语中包含另一个状语的现象十分常见。

由于英语和汉语在状语的表述手段方面有着相当大的差异，而经贸合同中状语的语用功能有时又比较复杂，状语常常成为经贸合同翻译中的一个难点。

本文从英汉语言差异的比较出发，以语用分析为依据，通过笔者在翻译教学与实践中遇到的若干实例说明此类文书中复杂状语的常用翻译方法与技巧。

1．时间状语由于英语动词时态和语态体系的存在，辅之以数量较多的助动词的频繁使用，英语的时间状语位置十分灵活，可以位干句首、句中、或者句末，与所修饰的动词之间常常被其它句子成分隔开。

而汉语的动词结构没有时态体系来帮助表明合同中各缔约方承担义务和享有权益的时间性以及各种行为和事件发生的时效性，所以汉语经贸合同中的时间状语应该尽可能地靠近它所界定的动词。

在通常的情况下，汉语经贸合同中的时间状语通常位于它所修饰的动词之前。

因此，在翻译有时间状语的经贸合同条款时，应该首先考虑其位置的调整，这样可以避免译文显得结构松散，时间界定不明，以及可能产生的语义含混。

例如：(1)Buyers or their chartering agent shall advise the sellers by fax 10 days prior to the arrival of the carrying vessel at the port of the shipment of the contact numbername of the carrying vessel，approximate loading capacity，lay days and port of loading。

语用原则在国际商务谈判中的具体运用论文语用原则在国际商务谈判中的具体运用论文一、前言现实生活中存在很多的语言交际行为，尤其是商务领域中的谈判涉及到多个利益主体，各利益主体为了达成某笔交易则要就各项条件进行协商，所以对于现代对外贸易领域来说国际商务谈判扮演着十分重要的角色，其关系到我国企业能否在对外贸易开展中获取良好的利益。

虽然国际商务谈判在开展中存在固有的模式，但是其强调谈判者要灵活的使用语言来对整个谈判过程进行控制，谈判者只有遵守和应用基本语用原则才能提高翻译质量，这也关系到整个国际商务谈判能否取得成功，所以国际商务谈判中的语用原则对整个语言交际行为的成效有着极大影响。

二、语用原则对国际商务谈判的作用现代语用学在发展过程中将语言交际的方法作为研究重点，对于语用学来说语言的构成方式并不是其研究重点，而语用原则便是现代语用学在研究与应用中的核心概念，只有熟悉掌握语用原则才能掌握特定情境下处理特定话语，同时也可以在不同社会背景下有效诠释出语言，所以对于现代语用学来说语用原则是其研究的重点。

语用原则在本质上是指语言构成的各个要素之间的相互配合、相互制约的关系，其在本质上包含国际商务谈判会话的内容、交际对象、交际方式以及会话发生时的文化、社会、民族以及时代背景等，语用原则决定了交际各方对语言的运用和理解，尤其是商务英语中存在很多一词多义的现象，在特定的商务背景下其具有特定的内涵，而且其释义会与我们常用的英语词义之间存在较大的差异，所以对于国际商务谈判来说这些词汇在具体应用中根据不同的语用原则来显示不同的语义，所以要求国际商务谈判各方必须要数量掌握和应用基本语用原则。

本文认为语用原则对于译者来说其决定了能否准确判断原文在语用上的真正意义，而不是按照自己的经验及知识从简单的字面意思对其进行翻译，这样才能帮助译者在国际商务谈判过程中避免出现语用失误，使原文与译文在转换过程中可以达到语用等效的目的，同时也可以帮助译者有效提高国际商务谈判过程中的翻译质量，确保谈判各方通过国际商务谈判可以顺利的达成交易。

实用商务口语:商务谈判的常用句型盘点在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：I see what you mean.（我明白您的意思。

）如果表示赞成，可以说：That's a good idea.（是个好主意。

）或者说：I agree with you.（我赞成。

）如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：We accept your proposalFrankly2, we can51 agree with your proposal.（坦白地讲，我无法同意您的提案。

）如果是拒绝，可以说：We' re not prepared to accept your proposal at this time.（我们这一次不准备接受你们的建议。

）有时，还要讲明拒绝的理由，如To be quite honest, we don，t believe this product will sell very well in China.（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。

）谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。

在这两种情况出现彳爰，你可以说：No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was （不，恐怕你误解了。

我想说的是）或者说：Oh, r m sorry, I misunderstoodyou. Then I go along with you.（哦，对不起，我误解你了。

那样的话，我同意你的观点。

）总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。

即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？-2-。

与外商进行商务谈判时英语使用技巧与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要留意避开跨国文化沟通产生的歧义，交谈时尽量用简洁、清晰、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任颜色，可能会客户不愿乐观与我们合作。

“to tell you the truth”，“ill be honest with you”，“i will do my best．”“its none of my business but”。

为了避开误会，我们可用释义法确保沟通顺当进行。

如，“we would accept price if you could modify your specifications．”我们还可以说：“if i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request．”最终，为确保沟通顺当的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。

另外在商务谈判还应留意下列问题：1、“会听”要尽量鼓舞对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的状况。

2、巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。

“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，把重点和关键问题登记来以备后用。

进口商经常会问：“can not you do better than that?”对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们毕竟在哪些方面不满足。

商务英语合同中状语从句的例子English:In business English contracts, adverbial clauses are often used to provide additional information about time, manner, place, condition, or reason. For example, "If the shipment is delayed, the penalty clause will be activated" is a conditional adverbial clause indicating what will happen if a specific condition is not met. Another example could be "Once the payment is received, the goods will be shipped immediately", where the adverbial clause "Once the payment is received" specifies the timing of when the goods will be shipped. Adverbial clauses are important in contracts as they help clarify the conditions under which certain actions will occur, ensuring that all parties involved have a clear understanding of their obligations and responsibilities.中文翻译:在商务英语合同中，状语从句通常用于提供关于时间、方式、地点、条件或原因的额外信息。