益丰加速 弯道超车
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Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告镇江辉翔益丰大药房有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成,并不完全代表我方对该企业的意见,如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生,仅供参考,在任何情况下,使用本报告所引起的一切后果,我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途,如需引用或合作,请与我方联系:镇江辉翔益丰大药房有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分镇江辉翔益丰大药房有限公司综合得分说明:企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后,我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务:药品零售;食品销售;食品互联网销售;第三1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼(当事人)5.2法律诉讼(相关人)5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
益丰大药房不讲诚信,对客户态度不好,价格还非常
贵
益丰大药房:
1. 信誉不佳:
一直以来,人们对益丰大药房的信誉不佳,普遍口碑不太好。
由于
益丰大药房的服务不如人意,客户反馈十分不满,以致他们的声誉得
不到良好的评价。
2. 态度粗鲁:
很多客户反映益丰大药房的工作人员态度十分粗鲁,客户对于他们
的服务质量反映不满。
因为益丰大药房的服务态度不佳,客户们无法
得到良好的服务体验。
3. 价格高昂:
益丰大药房要价颇高,而且很多药品价格非常昂贵,更是令人不解,客户们都觉得被欺负了。
益丰大药房在价格上的做法也受到客户的反对,无法对比价格时雪上加霜。
总之,益丰大药房的不讲诚信,态度粗鲁和过高的价格,使得它的声
誉受到质疑,得到不佳的口碑。
客户们反映称他们的服务未获得良好
体验,价格还过高,益丰大药房失去了市场及良好口碑。
从线下零售到医药电商,益丰高毅开启二次创业之路
创业,是一场不知前路的旅途,要能找到适合自己的方向,要能随时代调整自己的策略,还要有迈出那一步的勇气!
有一位创业者,早年间做过鞋类批发,也投资过煤矿,但都以失败告终。
之后,他积极调整方向,终于找到了适合自己的医药行业,并推出了影响整个传统医药零售行业发展趋势的“平价药品超市模式”!他,就是益丰大药房“掌门人”——高毅。
益丰大药房,从常德某乡镇药品批发站起步,历经二十余年发展,如今已拓展至6000家门店,成为医药零售行业里的标杆企业。
近年来,随着各大互联网巨头纷纷进军医药电商领域,高毅敏锐地察觉到未来医药电商或将与实体药店分庭抗礼,随即带领团队迎难而上,果敢吹响冲击医药电商的号角,开启了他的“第二次创业”之路!
2013年,益丰大药房正式开展医药电商业务,建立并运营了B2C 益丰网上药店官方商城,入驻天猫医药馆、京东商城、一号店等流量平台开设旗舰店,构建全渠道、多样化的布局体系。
2015年,益丰大药房调整电商组织架构,成立了电商事业群,开启以O2O为主要业务发展目标的“B2C+ O2O”双轮驱动的电商战略。
目前,益丰药房O2O上线直营门店超过4400家,24小时营业配送门店300多家,覆盖了其线下所有主要城市,同时还能快速覆盖并购项目和加盟项目门店,拣货时效、配送时效、订单满足率和人效均处于行业领先水平!值得一提的是,益丰大药房已连续多年蝉联“中国医药电商十强”称号!
随着国家对网售处方药的逐步“松绑”以及相关政策的出台,益丰大药房的医药电商产业还将释放出更大的动能。
相信身为掌舵者的高毅,也将于变局中开拓新局,带领益丰大药房走向更辉煌的未来!。
老百姓、益丰药房、一心堂、大参林,跨区域盈利能力哪家强?来源:光大证券“新建+并购”主旋律下,集中度加速提升在外延成长篇章,光大证券研究所医药研究团队指出:一、“新建+并购”是仍是当前药店成长主逻辑。
认为药品零售行业整合黄金机遇,新建并购空间巨大成长,连锁药店新一轮整合在明显提速。
截至2017年11月底,中国药店总数达45.4万家,其中连锁药店22.9万家,连锁率达50.44%,相比2011年底提升15.8pp。
连锁率虽明显提升,但相比美国药店64%和日本药妆店87%的连锁率仍有较大的提升空间。
二、政策+成本+资本驱动市场集中度提升。
随着GSP标准提升+两票制+营改增压缩单体店和小型连锁成长空间,此外,医保定点审批转为备案制,龙头异地扩张加速,地方保护主义削弱也加速淘汰单体店和小连锁。
判断龙头上市企业的市占率仍有5-10倍提升空间。
如云南、湖南和广东等省份,政策鼓励连锁化竞争,开店限制较少,其市场集中度相对较高,相关的区域龙头如一心堂、老百姓、益丰和大参林均位列全国前十连锁,其中一心堂当地市占率已接近50%,老百姓、益丰和大参林在当地省份的市占率均超过10%,且仍在提升。
而地方保护主义较为明显的江苏和浙江,则难以产生规模较大的龙头企业。
随医保定点转前置审批为备案制,省外龙头连锁获得医保资质的难度明显下降,预期跨省经营的龙头药店市占率很可能加速提升。
三、药店本地化明显,省份间发展潜力和提升空间差异较大四、规模效应正循环中异地扩张不确定性最大,老百姓和益丰表现最好,大参林其次,一心堂持续好转。
药店龙头的规模效应属正反馈循环,强者恒强。
连锁药店龙头凭借规模优势可享受规模化直接采购收益和厂商共建带来的渠道溢价,因而毛利率更高。
盈利能力提升进一步强化资金实力(盈利+融资),进而可新建和并购更多门店,进一步扩大营收规模,形成正反馈循环,强者恒强的特性非常明显。
由此可见,从营收增长和盈利能力提升两个角度来看,对药店龙头成长的考察都将着眼于盈利能力、资金实力和综合运营能力。
万联证券目录1、行情回顾 ......................................................................................................................... 3 2、行业重要事件 ................................................................................................................. 5 3、过去一周上市公司重要公告 ......................................................................................... 7 4、投资建议 ......................................................................................................................... 8 5、风险提示 . (8)图表1:上周纺织服装板块涨跌幅位列第10(%) ............................ 3 图表2:年初至今纺织服装板块涨跌幅位列第25(%) ........................ 3 图表3:纺织服装子板块周涨跌幅情况(%) ................................ 4 图表4:纺织服装子板块PE 估值情况_20200814 ............................. 4 图表5:纺织制造三级子板块周涨跌幅情况(%) ............................ 4 图表6:服装家纺三级子板块周涨跌幅情况(%) ............................ 4 图表7:个股周涨跌情况_20200814 ........................................ 5 图表8:过去一周上市公司重要公告 (7)万1、行情回顾上周(8月10日-8月14日)上证综指上涨0.18%、申万纺织服装指数上涨0.76%,上周申万纺织服装指数跑赢上证综指0.58个百分点,在申万28个一级行业指数涨跌幅排第10。
益丰药房上市之路作者:曹昌来源:《中国经济周刊》2015年第12期“什么时候能做到100亿元,这个内容不知道能不能讲。
董秘提醒我,涉及数据的内容都要谨慎。
”3月17日,登陆资本市场刚满一个月的益丰药房董事长高毅坦言,自己尚未习惯面对采访。
2月17日,益丰药房(603939.SH)登陆沪市主板,成为医药零售行业继云南一心堂(002727.SZ)之后的第二家上市企业。
紧随其后,同为药房湘军的老百姓大药房也已通过证监会审核,上市在即;同济堂借壳啤酒花(600090.SH)亦在证监会审核中;海王星辰(NPD.NY)则已在海外上市。
国内排名靠前的连锁药店加速登陆资本市场,且纷纷抛出巨大的增长计划,快速抢占传统市场,布局医药电商,成为各大巨头共同的选择。
连锁药房也有共同的烦恼。
“以药养医”模式已是沉疴所在,医院以超过一万亿元的药品销售规模占据着近80%的市场份额,新医改政策能否实现医药分开仍是个巨大的未知数;提升药店连锁率是政策导向所在,但零散的单体药店仍占据着60%以上的市场份额;传统连锁药店尚未真正壮大,传言网上开售处方药,以天猫医药馆为代表的医药电商又凶猛来袭。
在这个增长迅速且空间巨大的市场,连锁药店正迎来一波又一波的冲击。
低价、可复制,益丰药房“刀刀见红”高毅,1968年出生,湖南常德人。
高毅大学专业是会计,一毕业就下海创业。
1996年,28岁的高毅和父亲、弟弟一起承包了常德一个乡镇的药品批发站。
彼时的药店高高的柜台,老旧的店堂。
价格高、品种少、质量难以保证是困扰购药者的普遍问题,亦给后来者留下了机会。
两个契机催生了益丰药房。
高毅说,一是有亲朋好友在其批发公司买药,比柜台便宜40%,甚至60%,这就发现了零售药店降价的空间;二是一个朋友的母亲在其仓库拆零区买药,就像在超市里买东西一样样选,“我们为什么不能把这种仓储药品的方式带到外面去呢?”2001年,高毅在常德开了第一家药店,也是中南五省的第一家平价药房,打出的口号是“比国家核定零售价平均降低45%”,将行业内过去“高毛利低周转”的方式转变为“低毛利高周转”的现款交易模式,行业毛利率从30%降到8%,之后又降到6%。
21世纪初,迈入新时代的中国医药业,感受到前所未有的生存压力。
在这场生存考验中,30%的医药企业不堪重负,淘汰出局,而剩下的4000多家企业,面临新的游戏规则,不得不重新思考出路问题。
上海中华药业,作为一家百年历史的国有老药企,不仅在这场变革中幸免,并且依靠一整套行之有效的创新营销思路,逆市而上。
2002年,导入深度整合营销传播,突破传统体制束缚,将营销和传播重心转向OTC市场。
2003年,以清凉系列四大单品(清凉油、风油精、鼻舒、人丹)为龙头,构成OTC营销板块,成功撬动市场。
1年间,从无到有建立了一支有战斗力的终端队伍,构筑合理的终端营销网络,归并上游渠道,梳理下游渠道,进行深度分销,实现了传统渠道运作向OTC市场化运作的成功转轨。
结合高空传播拉动,2003年当年,取得了35%的显著销量增长。
2004年……2年间,以不到1600万的投入,取得了3000万的销量增长,开创了百年新高。
大事件:2000年来,一场名为医疗改革的运动使整个中国医药行业发生了前所未有的变革。
这场运动的决心之大、力度之严,实属罕见。
它的发生、发展,以及给医药企业带来的深刻影响,可以从以下三次标志性事件看出线索。
事件一、“医”、“药”分家国家实施新医疗保险制度。
大病到医院、小病到药店,病人持医生处方到定点药店外配的现象逐步普及。
标志:医院药价虚高得以整治,OTC市场开始崛起。
事件二、招标制的建立处方药国家定价,医院集中招标采购。
招标制加剧了制药企业的竞争,将焦点直接集中在价格上。
许多中小企业宣称:“不中等死、一中就死”,中标药品给企业带来的利益大大下降,而未中标药品企业则面临药品滞销的危机。
标志:处方药生产风险加剧,医院通路越走越艰难。
事件三、GMP、GSP认证国家下令:2004年7月1日前,未完成GMP改造的企业即将面临停产、倒闭的厄运。
截至2003年5月底,通过GMP认证的药厂只有1821家,通过GSP认证的商业企业有252家。
益丰六步决案例分享益丰六步决案(Yifeng's Six-Step Decision Making Model),是一种常用的决策模型,它由益丰集团(Yifeng)在长期实践中总结归纳而成。
该模型以其简单易懂、操作性强等特点而被广泛应用于各个领域的决策过程中。
第一步:明确决策目标在做出决策之前,我们需要明确自己的决策目标。
明确目标有助于我们将注意力集中在关键点上,避免陷入决策的误区。
例如,在制定营销策略时,我们需要明确我们的目标是提高销售额、扩大市场份额还是增加品牌曝光度等。
第二步:收集信息在做决策之前,我们需要收集足够的相关信息,以便做出明智的决策。
信息的收集可以通过各种途径进行,例如市场调研、问卷调查、竞争对手分析等。
通过收集、整理和分析信息,我们可以了解市场的情况、竞争对手的策略、消费者的需求等,从而更好地做出决策。
第三步:制定备选方案在明确决策目标和收集信息之后,我们需要制定备选方案。
备选方案应该充分考虑到各种可能的情况和因素,以增加决策的灵活性和可行性。
制定备选方案时,我们可以利用头脑风暴、构思矩阵等工具来帮助我们生成更多的方案。
第四步:评估和比较备选方案在制定备选方案之后,我们需要对各个备选方案进行评估和比较。
评估可以从多个维度进行,例如风险、成本、效益等。
通过评估和比较,我们可以找到最适合我们目标和情境的方案。
第五步:选择最佳方案在评估和比较备选方案之后,我们需要选择最佳方案。
选择最佳方案应该综合考虑各种因素,例如风险、实施难度、预期效果等。
选择最佳方案需要我们充分发挥判断力和决策能力,做到科学、客观、明智。
第六步:执行和跟踪在选择最佳方案之后,我们需要将其付诸行动,并进行后续跟踪。
执行方案时,我们需要制定详细的实施计划,并明确责任人和时间节点。
跟踪方案的执行过程中,我们可以通过设立关键绩效指标、定期评估等方式来监控方案的执行情况,及时调整和优化方案。
综上所述,益丰六步决案是一种简单实用的决策模型。
2018年医药流通行业运行统计分析报告一、医药流通行业发展概况 (4)(一)整体规模 (4)(二)企业效益 (5)(三)销售品类与渠道 (5)(四)销售区域分布 (7)(五)所有制结构 (7)(六)医药物流配送 (9)(七)医药电商 (9)(八)企业上市 (10)(九)注册执业药师 (11)(十)社会经济贡献 (11)二、医药流通行业运行特点 (11)(一)药品批发企业销售增长有所放缓 (11)(二)药品零售企业连锁率进一步提高 (12)(三)医药电商开启资源整合的平台化发展之路 (13)(四)医药物流市场竞争明显加剧 (14)三、医药流通行业趋势展望 (15)(一)药品流通市场销售规模稳步增长 (15)(二)药品流通行业发展进入结构调整期 (15)(三)资本成为改变药品流通行业格局的重要力量 (16)(四)医药电商发展模式日新月异 (16)(五)智慧供应链服务水平不断提升 (17)(六)专业化服务成为药品零售企业核心竞争力 (17)(七)药品流通行业和企业软实力日益增强 (18)附录: (18)图1 2013-2017 年药品流通行业销售趋势 (5)图2 2017年医药全行业销售品类结构 (6)图3 2017年典型样本城市零售药店销售品类结构 (6)图4 2017年药品流通企业主营业务收入所有制结构 (8)图 5 2017年药品流通企业利润总额所有制结构 (8)图 6 2017年药品流通直报企业B2B业务销售结构 (10)图7 2017年药品流通直报企业B2C业务销售结构 (10)表录表 1 2017年医药区域总销售统计表 (18)表 2 2017年西药类区域销售统计表 (19)表 3 2017年中成药类区域销售统计表 (20)表 4 2017年中药材类区域销售统计表 (21)表 5 2017年医疗器材类区域销售统计表 (22)表 6 2017年药品批发企业主营业务收入前100位排序 (23)表7 2017年药品零售企业销售总额前100位排序 (25)一、医药流通行业发展概况2017年是全面落实“十三五”规划的重要一年,是供给侧结构改革的关键之年。
益丰药房业务经营管理深度研究分析报告2021 年12 月22日目录一、新的药品流通政策下公司在未来 5 年的发展趋势 (2)二、今年新开门店的速度超预期的原因以及未来几年的扩张预期 (2)三、区域性龙头上市对公司全国扩张策略和行业竞争度的影响 (3)四、公司 O2O 业务运行情况和线上线下一体化的规划 (4)五、处方外流的政策进展 (4)六、公司 22 年的开店策略 (5)七、22 年收入和利润的增长 (5)八、处方药线上销售征求意见稿的影响 (5)九、疫情对新店开店、单店盈亏平衡周期、2022 年预计同店增长的影响 (6)十、公司线上渠道的表现 (6)十一、深圳医保局的医保比价系统的影响 (6)十二、公司目前和未来的统采比例 (7)十三、行业并购的价格水平和 22 年公司在新省份的扩张策略 (7)十四、公司双通道政策落地实施的速度以及未来的发展 (8)十五、被并购企业出售的原因和并购项目决策考虑的因素 (8)十六、行业中自动化分药系统对公司经营的帮助 (9)一、新的药品流通政策下公司在未来5 年的发展趋势10 月底商务部发布了一个新的十四五时期药品流通行业的指导意见,到2025 年希望行业能培养出5~10 家500 亿元左右的药品零售企业,鼓励多元化经营。
国家商务部的政策是对整个行业的发展趋势的引导,而不是具体措施。
公司的主管部门是商务部,监管部门是药监系统,未来市场集中度的提升肯定是一个大趋势。
顺应趋势,公司主要将做好几个方面的工作,第一是持续加快门店网络扩张的同时,进行经营模式创新,比如新零售模式创新、加盟模式创新,等;第二是创新经营品类,比如增加中药养生、医美、集采处方药和DTP 的相关品种等等。
二、今年新开门店的速度超预期的原因以及未来几年的扩张预期今年整体行业的药店的数量有增长,大连锁药店都在加速开店,中型的连锁今年也加大了开店的速度。
中型连锁开店加速的原因可能是去年疫情期间行业的经营状况比较好,国家的补贴也比较多,去年的盈利情况比较好,因此药店按照去年的盈利情况制定了今年的开店计划。
关于反垄断法案例(中国反垄断法案例及分析)9月3日,市场监管总局发布2023年反垄断执法十大典型案例。
南都·反垄断前沿统计发现,十大案例中有两起与阿里和腾讯有关。
去年12月,阿里巴巴收购银泰商业、阅文集团收购新丽传媒,因未依法申报被顶格处罚50万元。
当时执法机构称,这对外释放了加强互联网领域反垄断监管的信号。
另外还有两起滥用市场支配地位案,其中山东三家医药经销企业因实施垄断导致葡萄糖酸钙原料药价格上涨,共被罚没3.255亿元。
这也是此次十大案件中罚没款最高的一起。
两起垄断协议案均涉行业协会,一家被顶格罚款2023年共有两起垄断协议案入选十大典型案例。
南都·反垄断前沿注意到,这两起案件均与行业协会组织企业联合涨价有关,分别涉及四川省水泥协会和浙江省嘉兴市二手车行业协会。
2023年10月,四川省水泥协会以扭转水泥市场价格下滑、实现行业扭亏为由,组织和推动6家水泥经营者在成都区域内提高散装水泥价格,达成并实施统一散装水泥涨价时间、调价幅度的垄断协议。
当年12月,反垄断执法机构作出行政处罚,没收当事人违法所得并处罚款共计5981.13万元。
另一起案子发生在浙江省嘉兴市。
2023年5月,嘉兴市二手车行业协会组织全市9家会员单位达成二手车服务费涨价协议,涉案企业均按照协议规定上涨二手车交易服务费。
2023年12月,浙江省市场监管局对当事人作出罚没441万余元的行政处罚。
根据《反垄断法》规定,行业协会违反规定,组织本行业的经营者达成垄断协议的,反垄断执法机构可处50万以下罚款。
由于在调查过程中积极配合,嘉兴市二手车行业协会被罚30万元。
四川省水泥协会则因在达成和实施垄断协议的过程中起主导和积极推动作用,受到顶格处罚。
据悉,该协会在组织当地6家水泥生产商实施涨价的同时,还组织开展监督工作,对拒不接受涨价的下游客户统一联合停供。
南都·反垄断前沿了解到,由于商品特性、运输成本等因素,建筑建材市场本地销售特征明显,经营者之间透明度高,易于达成垄断协议。
2019年第33期曹中铭(知名独立财经撰稿人):为了防范科创板的投资风险,监管部门允许科创板新股挂牌首日开展融券交易,将有利于抑制市场的非理性冲动,控制投资风险,并让科创板估值更加合理。
但战略投资者获配股份可出借进行融券交易,意味着出借股份已经提前进入了流通环节。
虽然并非战略投资者直接卖出股票,但融券卖出,实际上也是增加了市场的供给,与战投的直接卖出,并没有本质上的区别,只不过卖出方与受益人不同罢了。
因此,科创板战投获配股份要求锁定的规定,实际上已成一纸空文,需要采取措施进行完善。
/caozhongming 易宪容(前社科院金融研究所研究员):对于国内不少城市来说,如果住房投机炒作者无法进入房地产市场,或他们进入房地产市场受到银行信贷上的限制(比如个人住房按揭贷款工资收入、个人资金流水等严格审查),那么这些城市的房地产市场将面临着重大调整。
其调整不仅在于房地产市场价格可能下降,更重要的是会让房地产市场价格上涨的预期逆转。
如果这种情况出现,房地产投机炒作者所面临风险就来了。
这就是严格遏制消费贷进入房地产的重要意义。
对此大家要密切关注。
//2377371197郭施亮(财经名博,职业投资者):可以预期,对于未来的城市家庭,在房产投资的比例空间已经比较有限,但在金融资产投资比重上,却存在着很大的提升空间。
退一步思考,假如股票资产投资比重提升5%,那么将会为股票市场带来庞大的新增流动性补充,而对于尚处历史估值底部区域的中国股市,一旦形成了持续赚钱效应,估计各路资金也会蜂拥而至。
/gslbo金晶科技:拟定增6亿元投资光伏玻璃金晶科技(600586)公告称拟定增募资不超过6亿元,募资净额将全部用于马来西亚两条日融化量500吨玻璃生产线项目、废液资源化再利用30万吨/年氯化钙环保项目。
金晶科技表示,本次定增是公司现有玻璃制造业务及纯碱业务的拓展与延伸。
本次募投项目的实施紧紧围绕公司的主营业务,顺应公司发展战略。
弯道超速,逆境中快速成长的企业——上海福络建材(HOSS豪士家居)和圆美家具连锁董事长王新刚专访之前的企业家总是在和对手打PK赛,而今随着社会进程的加剧,许多企业家都转换方向更多的去学会与分析对手的成功之法然后整理自己的思想角度,去不断修改和审核自己的战略目标,完善自己的组织团队。
但在当今市场产销低迷,多数不看好的2012年的家居产业的时刻,在上海有一个家居流通的奇葩,在逆境、在淡季、在竞争最激烈的中心,创造了行业的一个又一个的惊喜!笔者专访了中国上海家居企业福络建材(HOSS豪士家居)和圆美家具连锁董事长王新刚。
正如王新刚董事长讲的一样:我们的企业家是三国中的大将,最后谁能成就大业谁能“剩”下稳住江山将成为一代枭雄这是我们拭目以待的。
这几年家居行业的发展让人产生更多沉思,大多数人嘴里的企业家,更多人会与财富、风光等词语联系到一起,特别是通过各大媒体在报道中突显企业家的创业发展史,讲述的都是一段段“激情燃烧的岁月”。
但是谁知道背后辛酸苦楚,事业是作出来的,不是宣传出来的。
然而,所谓的企业家的故事更多的是将漫长的路程中截取出一个个感人的镜头浓缩而成的集锦。
真正的企业管理,和解答数学题一样,都是枯燥而乏味的。
企业管理并不是成天分析企业战略规划,而是绝大部分时间是要与各种琐事、麻烦打交道,然后一一的处理所谓的小事,把所有的小细节加起来就等于现有企业的运营管理。
在上海家居企业福络建材(HOSS豪士家居)和圆美家具连锁董事长王新刚身上表现的更为明显。
他一直强调企业的发展和公司所有的员工息息相关,强调员工与公司的责任感、荣誉感和最后的享受感。
现今家居行业不境气,而我们这群已经上了船的人只有同我们的团队继续坚持下去,用人去改变人,用市场的需求养活自己。
要想我们的产品利润最大利,每个相关流程核心做法就是不要小看细节,要懂得抓小钱“苍蝇虽小也是块肉”----王新刚语录。
这样加起来就是大钱。
其实也就是精细化管理。
家具行业进入了变革期,之前粗放式经营,皇权式管理已经是无法在激烈的竞争中生存。
益丰药房的核心竞争力:可量化分析的门店精细管理2018-07-19申长伟整理(yaodiancaizhi)从2013年起,益丰药房的营业收入增速稳步提升,一直保持着领先的水平,2017年归母净利润增速40.03%,在药店企业中排名第一。
此外,其2016、017年的销售毛利率同比增长,在四大连锁药房中增速也是排名第一,体现了其卓越的经营能力。
之所以能做到这一点,一个非常关键的因素,在于益丰药房对门店所实行的量化精细管理。
何为精细化管理?简言之,就是采取精细的量化分析手段,全方面衡量公司经营管理能力。
核心,是对人的考核,关键在于考核指标和激励的设定。
益丰公司针对店长和店员的考核指标,90%以上都是可以量化的,包括销售收入、毛利率、顾客回头率、品项数、品规数等。
文化上,提出整体思维框架。
董事长高毅持续推进“专业服务蓝海战略、商品精品战略、营运系统优化、人才和文化系统建设”四项基本功,持续提升公司市场竞争力,进而落实到具体的规定和制度上。
制度上,经营、管理、服务多管齐下,保障精细化管理落地。
下面分而述之。
打造商品精品战略,优化门店选址和经营益丰的运营力向来为行业同仁称道,其中益丰在商品战略、门店选址和经营方面的经验颇有代表性。
早在2016年,益丰就启动商品精品战略,完善和打造包括自有品牌、独家品种和厂商共建品种在内的商品精品群。
基于大数据手段,分析顾客需求,之后再转向上游供应链去执行。
当年,益丰高毛利率和中毛利品种占比约为55%,低毛利率品种占比约为45%。
而在门店选址和经营方面。
益丰总结了一整套“商圈定位法”,对新进城市的人口数量、密度、消费能力及习惯的分析,锁定拟进入商圈,再运用选店模型确定具体店址,从而确定80%以上的选址成功率。
反映到门店租效比和关店率上,益丰药房的租效比,基本在12.5附近,体现出良好的门店盈利能力。
关店率方面,2014-2017年关店率分别为0.91%、0.86%、3.10%、3.19%,均低于百强连锁药店的关店率。
超越自我超越对手超越理想一起飞!——在益丰大药房江苏公司例会上的演讲益丰大药房江苏公司总经理吴俊华前言:不久前看了一篇“世上最难写的字”的短文,鲁迅说汉字特难写、难认,李鸿章说是自己的名字,平时我们也经常听到一些爱国人士说“爱国”两字难写,军人说“精忠报国”四字难写,毛主席也曾说过“世上最怕认真二字”,也可以说“认真”二字最难写。
而对于企业和个人来说“超越”似乎都是最难写的字,因为每一次超越都要付出无数的艰辛、汗水和心血。
在我们江苏益丰大药房名400多员工中,大都是20岁左右年轻的小伙子、小姑娘,在每年的都有大批的年轻人从学校毕业加入了我们的团队,来到了服务第一线。
他们满怀壮志,抱着一颗炽热的心希望在企业里找到自己最佳的位置和提升的空间,但随着时间的消逝、环境的变化,许多人初生牛犊不畏虎的锐气逐渐被时间、挫折所消磨殆尽,经常看到、听到备受瞩目的年轻人开始自曝自弃,要么主动退出了企业搭建的舞台,要么在平庸迷茫中度过每一天、每一年……超越自我前不久有幸的参加了一场行动成功学的演讲盛会,提到了李嘉诚的名字,回想了一下这个华人首富的创业历程,觉得他确实无愧于世人敬称他为“超人”的称号。
14岁自谋生路,18岁为销售经理,20岁为总经理,22岁自己创业,半个世纪的奋斗始终以"超越"为主题:从超越平凡起跑;为超越对手而努力;达到巅峰,超越巅峰;实现自我,超越自我,于是世人敬称之为"超人"。
在南京市内经常会看到“××手机,三星技术”的广告,似乎利用别人的卓越成了自己不用超越的理由!似乎是巧合,就在这个巨大广告牌的斜对面,一家制作出售专利麻将桌的玻璃橱窗上也有一句“我们经常被模仿,但从没有被超越!”前几年我在昆明的时候,在很多零售企业的招牌上经常看到“西南管理”、“金龙管理”、“樱花管理”,而现在大部分都已消声匿迹或者走向衰落,如果自己不超越,不学习消化,过度依赖别人的卓越,自身的“免疫力”就会下降,惰性就会增大,失去创新能力,也就失去了竞争力和市场份额!要认识自己是不容易的,要战胜自己更是痛苦的。