国内旅游业的文化营销研究

旅游新媒体营销体系研究在当今数字化时代，旅游业面临着前所未有的机遇和挑战。

随着新媒体技术的迅速发展，旅游营销方式也发生了深刻变革。

旅游新媒体营销体系作为一种创新的营销模式，正逐渐成为旅游行业吸引游客、提升品牌知名度和增加市场份额的重要手段。

一、旅游新媒体营销的特点（一）互动性强新媒体平台为旅游企业和游客之间提供了实时互动的渠道。

游客可以通过评论、私信、点赞等方式与旅游企业进行交流，分享自己的需求和感受。

旅游企业则能够及时回应游客的问题和建议，提供个性化的服务，增强游客的参与感和满意度。

（二）传播速度快信息在新媒体平台上能够迅速传播，一旦有吸引人的旅游内容发布，很快就能在网络上扩散开来。

这种快速传播的特点可以帮助旅游目的地在短时间内获得大量关注，提高知名度。

（三）内容形式多样新媒体营销可以采用文字、图片、视频、音频等多种形式展示旅游产品和服务。

丰富多样的内容形式能够更好地满足不同游客的需求，吸引他们的注意力。

（四）精准定位通过大数据分析和算法，新媒体平台能够精准地将旅游信息推送给目标受众。

旅游企业可以根据游客的兴趣、偏好、地理位置等因素，制定针对性的营销策略，提高营销效果。

二、旅游新媒体营销的主要平台（一）社交媒体平台如微信、微博、抖音等。

微信公众号可以发布详细的旅游攻略、景点介绍和优惠活动；微博适合发布即时性的旅游资讯和话题互动；抖音则以短视频的形式展示旅游目的地的美景和特色。

（二）在线旅游平台像携程、去哪儿等。

这些平台不仅提供旅游产品预订服务，还通过用户评价、游记分享等功能进行营销推广。

（三）旅游博客和论坛游客可以在博客和论坛上分享自己的旅游经历和心得，为其他游客提供参考。

旅游企业也可以在这些平台上发布优质的内容，吸引潜在游客。

三、旅游新媒体营销的策略（一）品牌塑造在新媒体平台上，旅游企业要注重塑造独特的品牌形象。

通过统一的视觉设计、品牌口号和品牌故事，传递品牌的核心价值观，让游客对品牌产生认同感。

山西省红色旅游整合营销策略研究田慧慧(太原工业学院,太原038000)摘要:近年来,红色旅游成为了文旅市场上的新宠,红色旅游景区成为传承革命精神、弘扬红色文化的重要基地。

红色旅游产业作为助力山西省实现“十四五”规划的重要产业之一,迎来了全新的机遇与挑战。

目前,山西省红色旅游景区存在营销积极性低、被动营销、营销手段陈旧单一、传播媒介传统落后、缺乏专业人才、整合力度不足等问题。

针对当前山西省红色旅游存在的问题提出整合营销策略。

主要从精准的市场定位、多元化的红色产品、丰富高效的传播媒体以及高质量的线下景区服务等四方面入手,帮助山西省红色旅游实现飞速发展,为全民实现文化自信贡献力量。

关键词:整合营销;红色旅游;文化自信中图分类号:F590文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2022)08-0137-03收稿日期:2022-03-14基金项目:太原工业学院2020年院基金资助项目(2020R W 08)作者简介:田慧慧(1990-),女,山西晋城人,讲师,研究方向:旅游经济。

山西省红色旅游资源星星点点分布于省内各地,现存革命遗址以及具有代表意义的建筑物上千处,其中500多处已作为文物进行保护,40余处供展览参观,部分景区为国内著名红色旅游景区。

山西省“十四五”规划《建议》中指出,“做优做深文旅融合发展这篇大文章,发展全域旅游,围绕黄河、长城、太行三大旅游品牌,打造核心景区,提升“游山西、读历史”的文化旅游整体形象”,《建议》展现了省委发展旅游产业的决心与信心。

红色旅游产业作为广大党员学习党史的重要载体、支撑山西省实现“十四五”规划的重要产业之一,迎来了全新的发展机遇。

然而,山西省红色旅游存在着被动营销、营销手段陈旧、传播媒介传统、受众群小、缺乏专业人才、资源整合不足、不注重游客关系管理等众多问题。

整合营销是指以目标用户为核心,综合协调当下多样化的新媒体传播方式,从多种角度传播一致的信息,从而吸引目标用户的过程。

农家饭，住农家屋，干农家活。

4、教育型体验现代商品的功能外延在不断衍生，已经不再局限于其传统的实际用途，欣赏价值等。

对于未知事物的学习体验也成为幸福乡村旅游的卖点之一，尤其以现在的城市儿童为主，他们的家长和他们自己都希望能够通过乡村生活的体验让他们可以获得宝贵的经历和一些生活上未知的知识。

由此可以开展农业体验，瓜果采摘，等寓教于乐的体验休闲方式。

5.审美型体验乡村的美除了农家的自然，清新，和谐以外，乡村保留完好的具有当地民俗民风的自然文化遗迹也是吸引游客参加乡村旅游的很重要的方面，以此开展的乡村博物馆，村落传统文化艺术展示也为追求乡村独特审美文化的客人提供幸福体验的所在。

（二）整合各种感官的刺激营造幸福之感乡村幸福旅游的体验中感官的刺激对旅游能够围绕幸福主题起到增强的作用。

在体验营销中所涉及到的感官刺激越多，这体验就越容易在顾客的心中留下记忆。

在乡村的各种感官刺激中，色彩视觉是最主要的体验。

研究表明，对一种产品形成第一印象时，色彩的影响约占60%[10]。

乡村中种植景观（温带水果的苹果、梨、批把等）季节变化明显不仅具有观赏价值，而且采摘过程的参与及品尝更具有旅游价值。

给力游客与以往传统的观光度假完全不同的感受。

另外，听觉、触觉、味觉和嗅觉也是感官刺激的重要组成部分，都会对旅游者的体验产生重大的影响，将它们有效地整合有助于旅游者形成难忘的旅游体验。

整合感官的刺激体是乡村验营销中是重要的一部分（三）内部营销乡村旅游的体验营销在发掘游客各方面的个性体验需求的同时也要注意对当地居民，工作人员的内部营销。

塑造统一的营销理念，为当地居民陈述旅游发展的益处，获得居民们的支持，进一步培养居民们的旅游观念，和自豪感，同时针对当地居民的意见对营销中的细节加以改变调整。

对工作人员加以规范的专业化培训和统一品牌理念的灌输，使旅游接待工作更加专业化更加精细。

五、结语以幸福为卖点的旅游体验营销的具体实施应根据客源市场的需求及旅游资源的特色来个性化的确定，从产品设计到营销推广的每一个环节，乡村旅游企业都必须考虑消费者在消费时是否“幸福”的体验和感受，体以幸福为导向的体验营销的策略的在乡村旅游中的运用将会使乡村旅游的产品及服务更加人性化、个性化、多样化，从而更好的满足市场需要，提高企业的市场竞争力。

九华山景区的市场营销推广策略研究九华山景区位于中国江西省九江市修水县境内，是中国著名的道教圣地之一，拥有丰富的自然风光和传统文化底蕴，吸引了大量游客前来参观。

为了更好地推广九华山景区，以下是一些市场营销推广策略研究。

一、品牌建设1. 定位清晰：明确九华山景区的定位，如道教文化旅游目的地、生态旅游胜地等，突出景区的特色和优势。

2. 标识设计：设计一个独特且容易辨认的九华山景区标识，统一景区的视觉形象。

二、线上推广1. 网站建设：建设一个专属的官方网站，提供关于九华山景区的详细信息、预订服务、游客评价等内容。

2. 社交媒体运营：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关九华山景区的文章、图片和视频，吸引更多游客的关注，增加曝光度。

3. 搜索引擎优化：通过优化九华山景区的相关关键词，使其在搜索引擎中排名靠前，提高网站的点击率。

三、线下推广1. 旅行社合作：与国内外的旅行社建立合作关系，开展联合推广活动，为游客提供便捷的旅游服务。

2. 广告宣传：在各地的报纸、杂志、电视台等媒体上发布九华山景区的广告，吸引更多的游客关注。

3. 旅游展会参展：参加国内外的旅游展会，展示九华山景区的特色和旅游产品，与游客进行互动。

四、提升游客体验1. 增加旅游设施：投资建设更多的停车场、餐厅、休息区等，提供更好的旅游环境和服务。

2. 推出特色活动：定期举办道教文化交流、传统节日活动、登山比赛等，增加游客的参与度和留存率。

3. 提供多样化的旅游产品：开发不同主题的旅游线路，如道教文化体验、生态探险等，满足不同游客的需求。

总结：九华山景区应该以其独特的道教文化和自然风光为基础，通过品牌建设、线上线下推广和提升游客体验等策略，不断提高其知名度和吸引力，吸引更多游客来九华山景区游览和体验，实现可持续发展。

文旅调研课题的研究内容文旅调研课题的研究内容1. 引言文旅调研作为一个重要的研究领域，涉及到旅游、文化、经济等多个方面。

通过对文旅调研课题的深入研究，我们可以了解文旅产业的现状和发展趋势，为相关部门和企业决策提供有价值的参考。

本文将探讨文旅调研课题的研究内容，并分享对这个主题的观点和理解。

2. 文旅发展现状2.1 文旅概念文旅是指将旅游和文化相结合的发展形式，强调在旅游过程中融入文化元素，使旅游体验更加丰富和有内涵。

2.2 文旅产业链文旅产业链包括景区、文创产品、旅游服务等多个环节。

研究文旅产业链的发展现状可以为相关企业提供发展方向和战略布局的建议。

2.3 文旅政策文旅政策的变化和调整对文旅产业的发展具有重要影响。

研究文旅政策可以帮助我们了解相关政策的目标和导向，为企业决策提供指导。

3. 文旅调研课题内容3.1 文化资源挖掘与利用通过对本地优秀的文化资源进行调研和挖掘，研究如何将这些资源转化为文旅产品和项目，提升本地文化的知名度和影响力。

3.2 目标市场的分析与研究通过对目标市场的市场调研和分析，了解目标市场的旅游需求和消费习惯，为企业开展市场推广活动提供依据。

3.3 文旅企业的管理与运营研究文旅企业的管理和运营模式，了解行业内的最佳实践和成功案例，为企业提供优化管理和运营的建议。

3.4 文旅目的地形象塑造通过对文旅目的地的形象进行调研和分析，探讨如何通过宣传和营销手段塑造目的地的品牌形象，吸引更多游客。

3.5 文化遗产保护与传承文化遗产是文旅发展的重要资源，研究文化遗产保护和传承的技术与方法，推动文化遗产的有效保护和传承。

4. 总结与回顾文旅调研课题涉及到多个方面，包括文化资源挖掘利用、目标市场分析、文旅企业管理运营、目的地形象塑造以及文化遗产保护传承等。

通过深入研究这些内容，我们可以更好地了解文旅产业的发展现状和趋势，为相关部门和企业提供有价值的参考。

与此文旅调研课题也为我们提供了了解和体验不同地域和文化的机会，为我们的学术和人生经验增添了丰富的内涵。

开题报告芹川古村落特色旅游营销策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标（1）研究意义随着旅游目的地的多元化和旅游主体文化心理需求的提高，近年来，以“原汁原味”、“古色古香”为特色取胜的古村落旅游成为热门时尚的旅游活动形式。

皖南古村落宏村西递是其中最为成功的例子。

古村落旅游顺应了物质丰富的都市人渴望回归自然、回归淳朴的精神需求。

徜徉在古色古香的老巷，欣赏青砖黛瓦马头墙的经典，惊叹气势恢宏古祠堂的峥嵘，品味苍古冷峻的院落、厢房、桥廊、池塘，尝尝农家饭菜，看看农家耕作等等，这些正是浮躁忙碌的都市人所渴望体验感觉的：一种乡间野舍的闲适，一种返璞归真的情趣，一种舒展身心的家园亲近感，一种久违的对传统文化和人本根基的思考。

古村落旅游使得封存百年千年的古建筑艺术得以重生，复苏了当地的传统民居文化，既体现了古村落古民居的现代性，又觉醒村民们真正认识到古屋古宅的价值，更在于吸引更多的人关注参与保护这些古建筑，使得中华民族传统文化得以延续。

一个保存较完好的古村落，从村外自然环境到村内的水系、街道、房宅、雕刻、家具、室内布置、农用物品等都反映该村落的原始形态，这对研究该地区历史文化具有极其重要的实物价值。

古村落旅游业的开展，促使该地区收集保护古建筑资料, 加强了当地居民保护文物的意识。

扩大了古村落的知名度、美誉度，激发了当地居民的归属感和凝聚力。

本着“保护、开发、利用”的原则，把古村落开发成旅游景点，把透着厚重历史气息的原生态的古屋老房塑造成新的经济增长点，给守着人类珍宝却致富无门的村民们带来了眼界的开阔和经济的实惠。

大批外来游客的涌入, 海内外专家学者的赏鉴，古村落古民居这一历史遗产变成了当今社会的财富。

旅游收入的增加，也使政府有更多资金投入古屋的修缮和环境的整治。

“以游兴村，以游保村”，成为愈来愈多有识之士的共识，这也是古村落古民居旅游的生命力所在。

本文在翔实考察芹川古村落现状、认真分析我国当前旅游消费者行为后认为，只要能对乡村旅游资源进行合理的区域定位，制定出适应当代旅游市场需求的旅游产品发展思路，有着独特的建筑风貌、重要的历史价值、深厚的文化积淀的芹川古村，必定能实现农业与旅游共同促发展的最佳结合，成为乡村旅游市场中的一朵奇葩。

国内外文旅融合研究现状随着全球交通和通讯的发展，人们的旅行方式和目的也发生了巨大变化。

传统的旅游观念逐渐演变为更注重文化体验和交流的文旅融合模式。

国内外学者对于文旅融合的研究也越来越深入，本文将从不同的角度探讨国内外文旅融合研究的现状。

一、文旅融合的概念和意义文旅融合是指将文化与旅游有机结合，打造具有独特文化内涵的旅游产品和体验，旨在促进文化传承和旅游发展。

文旅融合的重要性在于可以丰富旅游体验，提升旅游业的附加值，同时也有助于传承和保护本地文化。

国内外学者通过对文旅融合的研究，不断探索如何利用文化资源和旅游市场相结合，实现经济和文化的双赢。

二、国内外文旅融合的实践案例1. 意大利威尼斯的文旅融合威尼斯是意大利最具代表性的文化城市之一，其独特的水上建筑和历史文化吸引了众多游客。

威尼斯政府通过限制游客数量、推动文化创意产业的发展等措施，实现了文旅融合。

例如，将历史建筑改造成艺术展览馆，使游客在欣赏建筑美的同时，也能够接触到当代艺术。

2. 中国大连的文旅融合大连是中国东北沿海的重要城市，拥有丰富的历史文化遗产和自然景观。

大连市政府通过打造文化旅游品牌，如大连老虎滩文化旅游区、星海广场等，吸引了大量游客。

同时，大连还注重文旅融合的创新模式，如将当地的民俗文化与旅游景点相结合，举办民俗文化节等活动，提升游客的文化体验。

三、国内外文旅融合研究的热点问题1. 文旅融合的营销策略如何将文化资源转化为旅游产品，并进行有效的市场推广，是国内外学者关注的热点问题之一。

研究者通过分析不同地区的文化特色和旅游需求，提出了多种营销策略，如利用社交媒体、开展主题旅游等，提升文旅融合的市场竞争力。

2. 文旅融合的可持续发展文旅融合不仅要在短期内实现经济效益，还需要考虑可持续发展的问题。

如何平衡旅游业的发展和文化传承的保护，是研究者们关注的焦点。

研究者提出了一系列可持续发展的措施，如加强文化教育、开展文化遗产保护等，以实现文旅融合的长期发展。

第38卷第2期2021年4月Vol.38No.2Apr.2021晋中学院学报Journal of Jinzhong University皇城相府旅游文化营销策略探究韩岳麒(忻州师范学院会计系，山西忻州034000)摘要：文化营销对于皇城相府旅游业的发展和传播具有重要意义。

皇城相府应选择适宜的旅游文化营销策略以提高景区知名度和影响力，让游客拥有更好的旅游体验，以更好地满足游容的精神需求。

关键词:皇城相府;文化营销;旅游中图分类号:F592文献标志码:A文章编号:1673-1808(2021)02-0052-03进入新世纪以来,随着人们对文化的需求越来越强烈，文化营销在市场营销中的地位更加显著,尤其是旅游业，随着游客对于景区的文化需求日益提升，文化与旅游的融合发展成为热点话题。

旅游和文化的融合发展对促进国民经济的发展和人民生活质量的提高有着极其重要的意义。

本文旨在以皇城相府景区实施的文化营销策略为研究对象，客观地分析其优势与不足，并在此基础上运用市场营销的相关理论提出针对性的营销策略，为皇城相府文化旅游业的进一步发展提供借鉴。

一、皇城相府旅游资源文化营销概况皇城相府位于山西省东南部的晋城市阳城县北留镇境内，是清文渊阁大学士兼吏部尚书加三级、《康熙字典》总阅官、康熙皇帝35年经筵讲师陈廷敬的故居，国家“AAAAA”级旅游景区，全国文化产业示范基地。

皇城相府在开发初期出于资源互补的考虑就注意到了旅游与文化结合的问题,整合了晋城大部分旅游景点，然而后续发展并不尽如人意,至今仍然停留在游览观光和导游解说其文化内涵的初级阶段。

尽管2001年电视剧《康熙王朝》的播出曾使得皇城相府被众多的游客和网红追捧，然而皇城相府作为_个历史文化景区,并没有更进一步地挖掘和利用其文化内涵促进文化旅游的深入发展,而是沉湎于影视宣传和网红带流量的老旧模式裹足不前。

须知，通过影视宣传和网红吸引游客无可厚非，但充其量是暂时的，并不能将之视为文化宣传的主要方式。

老年旅游市场研究报告及营销策略研究人口老龄化是我国经济产业发展面临的重要问题，由于无法及时弥补青壮年人力资源不足，我国市场经济结构受到了较大影响。

当前，旅游产业多元化发展，为我国第三产业建设提供了新的机遇。

基于人口老龄化加强旅游产业资源开发，有利于推动周边产业经济建设，为第三产业发展水平的提升奠定良好的基础。

一、老年旅游市场营销发展潜力巨大（一）老龄人口的增长人口老龄化格局形成进一步刺激了周边产业发展，以旅游业为基础大力开发人口老龄化市场红利，有利于实现旅游产业经济稳步提升。

截至2018年末，我国老龄人口已超过2亿，占人口总数的16%以上，其中60-70岁区间的老年人总数已达到老龄人口的一半以上。

面对老龄化人口数量的直线上升，扩大旅游市场范围，提高旅游行业老龄人口市场营销能力，将成为未来阶段旅游产业发展重点。

同时，老龄人口旅游配套设施，也是旅游产业开发老龄旅游资源的重要内容，对加强旅游市场营销水平及提升老龄人口旅游服务质量等，均有着重要影响。

（二）网络文化思维对老龄人群影响目前，互联网金融体系发展水平日益提高，使其成为我国市场经济建设不可或缺的组成部分。

随着网络对大众影响逐渐加大，一些原本属于年轻网民的网上娱乐活动，逐渐成为我国老年人日常娱乐生活的一部分。

例如，部分短视频软件在老年群体中广泛传播，直接反映出我国老年人群心态向年轻化转变，尤其是对新鲜事物的接受能力，也随着精神文明水平的不断提高而随之提升。

因此，基于网络平台开展旅游服务营销，能更好地对老年人口旅游市场资源进行整合，并运用网络环境开展全面旅游服务对接，有效提升老年旅游服务应用的便捷性，保障老年旅游服务可以更好地实现产业发展联动，为后续阶段老年旅游发展产业建设，提供有利的信息资源保障。

二、老年旅游市场定位及市场结构（一）老年人群旅游结构特征现阶段，我国老年人群旅游结构特征呈现出以下三个方面：第一，一线城市老年人群在旅游选择方面更多是以自然景区或国家公园为主，旅游选择呈现多元化趋势；第二，二三线城市老年人群旅游方向选择以地标中心、自然景区两个方面居多；第三，县级市或乡镇地区老年人群旅游方向主要以地标城市或中心城市为主。

文化旅游产业的策略和实践随着旅游业的发展，文化旅游产业逐渐成为旅游市场的一个重要组成部分。

文化旅游产业有着独特的旅游资源和市场需求，因此，文化旅游产业的策略和实践显得尤为重要。

本文将从三个方面探讨文化旅游产业的策略和实践。

一、文化旅游产业的发展战略文化旅游产业的发展需要制定具体的战略，其中包括资源开发、品牌塑造、市场营销、企业合作等方面。

资源开发：文化旅游产业的核心是旅游资源。

资源的开发是文化旅游产业发展的先决条件。

文化旅游产业的资源开发主要包括历史遗迹、民俗文化、自然景观等。

要实现资源的有效开发，需要政府、企业和社会力量的共同合作。

品牌塑造：文化旅游品牌的塑造是文化旅游产业发展的关键。

品牌是企业产品的汇总，是消费者对产品价值的认知度。

在品牌塑造过程中，可以通过注重文化挖掘、精细化管理、营销推广等方式，打造优质品牌。

市场营销：文化旅游产业要实现持续发展，需要市场营销策略的支持。

在市场营销中，需要注重参与国际旅游市场、优化营销渠道、强化文化宣传等方面的工作。

企业合作：文化旅游产业的企业合作，也是发展的重要支撑。

企业合作可以实现资源的共享、协同发展、互相促进。

在合作中，可以共同打造区域文化旅游品牌，提高旅游产品的品质和服务水平。

二、文化旅游产品的打造文化旅游产业的核心是文化旅游产品。

打造文化旅游产品可面向不同的市场需求和不同的游客群体，推出不同的旅游产品类型和特色。

传统文化：传统文化是一个地域的精神标志，蕴含着特殊的内涵和魅力。

在文化旅游产品的打造中，可以将传统文化作为产品的灵魂，推出节日庆典、文化艺术表演等产品。

自然景观：自然景观是文化旅游产品的另一重要组成部分。

文化旅游产品的自然景观可以是岛屿、山水环境等。

在打造自然景观文化旅游产品时，需要注重保护自然生态环境，提高游客的文化素质。

主题旅游：主题旅游是文化旅游产品的一种创新形式。

可以通过主题旅游推出特色产品，比如游览中国古城、寻访名人故居等，从而吸引更多的游客。

长春市马文化旅游市场营销策略探讨摘要：本文在文化旅游的背景下，以我国马文化为着眼点，结合长春市现有的马文化资源和马文化旅游业发展现状，对长春市马文化旅游市场中所存在的营销问题进行了分析，并在此基础上，提出了提升长春市马文化旅游市场竞争能力的营销对策，希望对长春市的马文化旅游产业做出一定贡献。

关键词：长春市文化旅游马文化营销策略一、文化旅游的概念1977年，美国学者提出了文化旅游的概念，并指出“文化实际上概括了旅游的各个方面，人们可以借助它来了解彼此之间的生活和思想。

”笔者认为，文化旅游是旅游者对旅游目的地文化向往，而离开居住地，去感受、体验、参与异地文化的过程，通过过程的体验，来满足自己的文化需求。

二、我国马文化发展概述马在中国古代被人们视为神物，受供奉、享祭祀。

马文化是指人类社会历史实践中所创造的与马有关的物质财富和精神财富的总和。

首先，马文化具有悠久的历史。

马文化是伴随着具有5000年中华民族传统文化发展起来的。

其次，马文化所涉及的范围宽泛，包括经济、艺术、文学、医学、军事、体育、旅游等各行各业。

再次，马文化地位显耀且已成为一种高尚休闲方式。

马长期以来都是贵族身份的体现。

我国历朝的帝王们爱马、骑马，古代实施的“马政”，也体现了这一点。

到了现代，骑马运动更成为了现代“贵族”阶层所特有的一种高尚娱乐休闲方式。

最后，马文化常常出现在艺术作品里。

马在艺术形式中出现的频次之多，超乎所有的动物，从书法、音乐、绘画到影视作品无所不在，马早已成为艺术作品的极致代表，是高雅的体现。

目前国内对马文化的研究更多处于文学层面，而对于马文化的市场研究，也多集中于商业马术表演或博彩业，而对于马文化的旅游市场经营研究，关注较少。

三、马文化在长春市旅游业发展现状目前，在长春市旅游市场中，已开发了多种马文化相关旅游产品，如乘驾服务项目、马术表演、摄影服务等。

另外，根据长春市现有的消费水平，在长春市的旅游景区中，很多马文化相关的旅游产品，以大众消费的价格，让更多的游客体会到马文化所带来的欢乐。

第２９卷第５期　２００６年９月　辽宁师范大学学报（社会科学版）　

Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｌｉａｏｎｉｎｇ　Ｎｏｒｍａｌ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（Ｓｏｃｉａｌ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　Ｅｄｉｔｉｏｎ）　Ｖ０１．２９　Ｎｏ．５　

Ｓｅｐ．　２００６　

沈阳清文化旅游的营销策略研究　杭艳秀　（大连海事大学经济与管理学院。辽宁大连１１６０２６）　

摘要：沈阳伴随着。一官三陵”申报世界文化遗产的成功，辽宁省的旅游业迅速升温并成为一个新的经济增　长点．沈阳市政府已经利用这一巨大商机，推出了许多具有代表性的旅游项目，然而与其他文化遗产旅游胜　地相比，沈阳的文化旅游仍是少为人知，沈阳市文化旅游的基础很好，旅游业兴隆的关键在于营销。这里就　沈阳市文化旅游的状况，提出相应的营销措施，希望能给沈阳文化旅游提供参考．　关键词：清文化旅游；营销策略；文化遗产　中图分类号：Ｆ５９２．７　文献标识码：Ａ　文章编号：１０００－１７５１（２００６）０５－００４５－０２　

Ａ　Ｓｔｕｄｙ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｔａｃｔｉｃｓ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｑｉｎｇ　Ｄｙｎａｓｔｙ’Ｓ　Ｃｕｌｔｕｒａｌ　Ｔｏｕｒｉｓｍ　ｉｎ　Ｓｈｅｎｙａｎｇ　ＨＡＮＧ　Ｙａｈ—ｘｉｕ　（Ｓｃｈｏｏｌ　ｏｆ　Ｅｃｏｎｏｍｙ　ａｎｄ　Ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ，Ｄａｌｉａｎ　Ｍａｒｉｔｉｍｅ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｄａｌｉａｎ　１　１　６０２８，Ｃｈｉｎａ）　

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ｓｕｃｃｅｓｓ　ｏｆ　ｄｅｃｌａｒｉｎｇ。ａ　ｐａｌａｃｅ　ａｎｄ　ｔｈｒｅｅ　ｍａｕｓｏｌｅｕｍｓ”ｔＯ　ｂｅ　ｃｕｌｔｕｒａｌ　ｈｅｒｉｔａｇｅ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｗｏｒｌｄ，ｔｈｅ　ｔｏｕｒｉｓｔ　ｉｎｄｕｓ－　ｔｒｙ　ｏｆ　Ｌｉａｏｎｉｎｇ　Ｐｒｏｖｉｎｃｅ　ｉｎｔｅｎｓｉｆｉｅｓ　ｆａｓｔ　ａｎｄ　ｂｅｃｏｍｅｓ　ｔｈｅ　ｎｅｗ　ｐｏｉｎｔ　ｏｆ　ｅｃｏｎｏｍｉｃａｌ　ｇｒｏｗｔｈ．Ｔｈｅ　ｍｕｎｉｃｉｐａｌ　ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ　ｏｆ　Ｓｈｅｎｙ—　ａｎｇ　ｈａｓ　ｕｔｉｌｉｚｅｄ　ｔｈｉｓ　ｅｎｏｒｍｏｕｓ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ　ａｎｄ　ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄ　ａ　ｌｏｔ　ｏｆ　ｒｅｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｖｅ　ｐｒｏｊｅｃｔｓ．Ｂｕｔ　ｃｏｍｐａｒｅｄ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ｔｏｕｒ—　ｉｓｔ　ａｔｔｒａｃｔｉｏｎ　ｏｆ　ｏｔｈｅｒ　ｃｕｌｔｕｒａｌ　ｈｅｒｉｔａｇｅ，ｃｕｌｔｕｒａｌ　ｔｏｕｒｉｓｍ　ｏｆ　Ｓｈｅｎｙａｎｇ　ｉｓ　ｓｔｉｌｌ　ｋｎｏｗｎ　ｂｙ　ｆｅｗ　ｐｅｏｐｌｅ．Ｔｈｅ　ｆｏｕｎｄａｔｉｏｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｃｕｌ—　ｔｕｒａｌ　ｔｏｕｒｉｓｍ　ｏｆ　Ｓｈｅｎｙａｎｇ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｇｏｏｄ，ａｎｄ　ｋｅｙ　ｔＯ　ｉｔｓ　ｐｒｏｓｐｅｒｉｔｙ　ｌｉｅｓ　ｉｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｔｈｉｓ　ａｒｔｉｃｌｅ　ｐｕｔｓ　ｆｏｒｗａｒｄ　ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｉｎｇ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｍｅａｓｕｒｅｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｂａｓｉｓ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｐｒｅｓｅｎｔ　ｓｉｔｕａｔｉｏｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｃｕｌｔｕｒａｌ　ｔｏｕｒｉｓｍ　ｏｆ　Ｓｈｅｎｙａｎｇ，ｈｏｐｉｎｇ　ｔＯ　ｐｒｏｖｉｄｅ　ｓｏｍｅ　ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｃｕｈｕｒａｌ　ｔｏｕｒｉｓｍ　ｏｆ　Ｓｈｅｎｙａｎｇ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｔｈｅ　Ｑｉｎｇ　Ｄｙｎａｓｔｙ’ｓＩ　ｃｕｌｔｕｒａｌ　ｔｏｕｒｉｓｍ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｔａｃｔｉｃｓ；ｃｕｌｔｕｒａｌ　ｈｅｒｉｔａｇｅ　

2019年12月下半月刊城市文化旅游产品的营销策略贺　婷随着我国旅游文化产业的发展，在城市经济发展上发挥了战略性作用。

不同于乡村旅游产品，城市文化旅游产品的种类繁多、范围广泛，只有做好营销工作，才可以实现城市旅游文化产品的最终价值。

因此，要把握城市文化旅游产品的特点，并结合其发展现状探索有效的营销策略。

引言作为国民经济的重要组成部分，文化旅游产业与其他产业的关联度很高，所以文化旅游产业的发展可以带动其他产业发展。

因此，发展城市文化旅游产业必须要注重提高其竞争力，建设文化旅游城市，改变文化旅游业发展进程缓慢的现状，做好城市文化旅游营销。

一、城市文化旅游产品营销的主要特征（一）时代性城市旅游文化营销需要反映和渗透自己的时代精神，因为其是一种价值性活动，体现的是时代的新思想和新观念。

旅游市场的需求离不开当时的时代精神文化特征，因为每个时代都有自己时代的精神文化特征。

通过城市旅游文化营销，要把握社会需求的市场机会，不断适应时代的变化，不被时代淘汰。

（二）个性化城市文化旅游产品也要具有地方特色和个性，这样游客会对景区产生地方感。

因此，必须提供给游客某种独特的旅游体验，因为旅游景区可以提供区别于其他景区的新奇独特的产品或营造让人留恋往返的环境氛围，这个旅游景区就可以与其他旅游景区区别开来。

如果这种差异性可以与文化相融合，其就具有独特性和创新性，消费者就会留下深刻的印象，具有更强的市场竞争力。

（三）具有核心价值观传统的城市文化旅游产品营销都是建立在有形产品的基础上，旅游景区的销售人员主要通过旅游景区的外貌特性来吸引消费者，没有考虑产品中凝聚的文化因素和与消费者价值观念的联系。

在城市文化旅游营销中必须发现、培养或营造核心价值观念，这是目前旅游景区的新型营销方式。

对于现实社会中不健康的旅游心态，必须杜绝，不能一味迎合消费者的需求，使本地文化的品位降低，影响其未来的可持续发展。

二、城市文化旅游产品营销中的主要问题（一）政府不重视城市文化旅游必须有当地政府的支持，但是营销城市文化旅游产品必须有足够的资金支持，政府不会将其作为经营项目，再加上受到传统服务观念和产品的影响，现阶段城市文化旅游产品营销市场供给不足，不能满足市场经济体制的产业化要求，不能实现潜在旅游需求与现实需求转化。

[旅游宣传旅游市场营销旅游市场营销论文]关于旅游市场营销的问题本文在分析微营销内涵的基础上,指出微营销策略在应用上的优势及局限性,并指出应用过程中应注意的问题,如何迅速有效地传播旅游业产品的品牌价值,迅速传达核心功能和新信息,发挥微营销的精细化、互动性的优势,有针对性地吸引潜在受众,从而有效促进旅游业的发展.旅游景区;微营销;应用策略一、旅游景区微营销的研究现状新媒体营销、自媒体营销改变了旅游景区的营销模式,解决了旅游景区营销中存在营销手段单一、市场竞争力不强等问题.以景区营销为核心,采用新媒体、自媒体旅游景区营销,根据自媒体和旅游景区的内在关联性,更主动的方式和游客互动,可以提高景区营销效果.如唐书转的《基于自媒体的旅游景区营销策略研究》、周卫芳的《旅游景区新媒体营销应用研究——以横店影视城为例》.二、旅游景区微营销的作用第一,利于景区信息的宣传和推广.对旅游景区而言,它的潜在市场遍布世界各地,而微营销恰恰也是覆盖全球的营销手段,将二者结合起来,有利于提高景区的知名度,开发潜在游客.第二,针对性强,效果显著.微营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式,其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益.第三,双向交流,发挥互动营销的优势.在与游客沟通方面,微营销可以实现信息的双向交流,景区可以发布最新信息,游客可以分享旅游体验.三、旅游景区微营销策略旅游景区微营销,是同各种社交媒体,综合有效地运用各种市场营销手段,打造吸引力经济,最终使消费者完成旅游消费的经济活动.在实施微营销的过程中,要根据景区的实际情况,根据游客市场以及市场状况,随时调整微营销策略,形成科学有效的微营销策略,才能为旅游景区创造巨大市场空间,推动旅游景区的健康良性发展.第一,运用热点新闻事件、明星大V、旅游达人进行微博营销,微博是一个开放的平台,旅游景区应该积极建设微博平台,充分利用好这个平台,在进行旅游景区微博推广时,善于利用热点話题、明星效应、重大事件进行传播,通过旅游粉丝的转发、评论,形成裂变式的传播链,使得旅游信息迅速传播,建立旅游品牌知名度,提高旅游产品销量.第二,微博直播与直播平台的利用.微传播时代,受众的眼球越来越缭乱,体验要求越来越高,图文不能满足受众的需求,于是直播营销应运而生.目前很多旅游景区已经开始试水直播平台,“直播+旅游”新型营销模式的未来空间和需求都非常大,游客的认可度和好评度非常高.以“斗鱼网红带你探寻南浔”的线上直播活动为例,同程旅游通过直播构建了景区与观众的转化连接,通过自有线上平台,在专题页呈现直播过程,用户可以通过同程旅游平台直接购买景区门票或景区+酒店的组合套餐,一条从内容到客户到转化的完整营销链条就此形成.第三,微活动与微广告的策略.有人说“景区是船,营销是帆”.要在营销过程中形成旅游吸引力,微营销手段必不可少,既要熟悉旅游者、旅游市场、旅游消费的特点,也要了解社交媒体平台的特点和功能.旅游酒店微博营销摘要：旅游酒店微博营销能够降低酒店营销成本，拓展营销对象覆盖面，提高营销宣传速度。

Tourism Economy旅游经济新疆节事旅游的现状及营销策略研究李泽亚 贺晓蓉（河南大学文化产业与旅游管理学院，河南开封 475000）摘 要：浓郁的民族风情、悠久的历史文化、神秘的故事传说等都为新疆节事旅游的发展奠定了坚实的基础。

但纵观新疆节事旅游发展历程，其在全国具有较大影响力且深入人心的活动屈指可数，主要原因是其背后存在诸多问题，如主题雷同、市场化水平低、缺乏创新以及市场营销不足等。

本文基于营销层面从产品、价格、渠道、促销4个角度分析新疆节事旅游的发展之路，针对新疆节事旅游发展中存在的问题提出解决方案，为其可持续发展提供参考。

关键词：节事旅游；4P理论；新疆中图分类号：F592.7 文献标识码：A引言由于新疆维吾尔自治区位于我国西部，位置较为偏僻，新疆旅游宣传极易出现信息不对称的问题，加之人们对新疆的了解不足，极大地阻碍了当地节事旅游的发展。

据统计，疆外旅游者多集中于著名景点，对新疆节事旅游活动整体参与程度不高。

近几年，新疆丝绸之路冰雪风情节、田玉石文化旅游节等一系列活动的成功举办促进了新疆对外的经济交流，推动了新疆节庆旅游的良性发展。

但是，纵观新疆一系列的节事旅游活动，其大多主题雷同且知名度不高，未能形成区域性的旅游品牌。

这些问题都需要新疆各地区在开展营销活动的过程中重点把控与解决。

一、新疆节事旅游概况（一）新疆节事旅游发展现状新疆的自然景观可谓是鬼斧神工，除了拥有世界第二高峰、中国最长的冰川、中国最大的沙漠等这些自然景观外，其多民族聚居也是一大特色。

47个民族相互交融，文化与文化之间碰撞出不一样的火花，因此新疆的民族节庆活动也是极为丰富。

这些得天独厚的优势为新疆节事旅游的快速发展提供了有利的条件。

近几年，新疆各地区节事旅游逐渐呈现出有序化和规模化的特点，也相继举办了近百项节事旅游活动。

新疆各地区按照国际标准将风物特产、民族文化以新的方式呈现出来，如古尔邦节、那达慕大会、霍城薰衣草节、新疆冰雪旅游节等。