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房地产广告策划方案（通用3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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楼盘活动广告策划方案一、产品定位与市场调研1.1 产品定位本楼盘定位于高端住宅项目，面向高收入人群群体，注重生活品质和社区氛围的打造。
立足于提供舒适的居住环境、多元化的配套设施和安全可靠的住宅居住体验。
1.2 市场调研通过市场调研，了解目标客户群体的购房需求、购房偏好以及市场竞争情况。
分析当前市场的竞争力和趋势，为楼盘活动广告策划提供依据。
二、目标人群定位2.1 地域定位根据市场调研结果，选择购房需求较高的地区作为目标地域，例如城市中心区域或新发展区域。
2.2 人群定位根据市场调研结果，明确目标客户群体的特征：年龄、收入水平、家庭结构、购房意愿等。
例如，30-45岁的高收入群体，有稳定收入的白领人群等。
三、楼盘活动广告策划3.1 宣传渠道选择根据目标人群的特征，选择合适的宣传渠道，如：- 纸质媒体：在本地的报纸、杂志等媒体上发布广告，吸引目标客户的关注。
可以选择一些具有一定影响力的媒体，保证广告的传达效果。
- 数字媒体：利用互联网渠道，通过搜索引擎、社交媒体等方式进行推广，提高活动的曝光度。
- 室外媒体：在目标地区的公交站牌、地铁站等人流量较大的地方，放置楼盘活动广告宣传海报。
3.2 活动形式设计- 开盘优惠活动：在开盘当天，为首批购房者提供一定的优惠政策，如限量特价房源、订房折扣、装修礼包等。
- 客户经理邀约活动：邀请目标客户参加楼盘的开盘仪式，并举办专场交流会，由专业的客户经理为客户解答疑问，提供购房咨询，增加客户的购房信心。
- 参观体验活动：组织客户到楼盘现场参观，了解楼盘的建设进展，感受楼盘的环境和设施。
同时，可以安排品牌合作商的展示活动，提供更多的购物、娱乐等选择，增加客户的购房兴趣。
- 宣传媒体活动：邀请知名媒体、博主等进行参观报道，并通过互联网等渠道进行推广，增加楼盘曝光度和口碑效应。
- 社区活动：与周边社区合作，举办社区活动，增加与当地居民的交流和互动，提升楼盘的知名度和认可度。
2024楼盘广告策划方案____楼盘广告策划方案一、背景分析随着城市发展的不断推进，房地产市场持续繁荣。
____年作为一个重要的年度，需要在市场中脱颖而出，吸引潜在购房者的关注。
为此，制定一套全面的楼盘广告策划方案是必须的。
二、目标定位1.品牌形象塑造：通过广告宣传，树立我们楼盘的独特品牌形象，使其与其他楼盘有差异化。
2.提高知名度：将楼盘广告传播给更多的人，并使其成为公众熟知的项目。
3.吸引目标客户：通过精准的广告投放，吸引潜在购房者，并提高客户的购买意愿。
三、目标受众1.首次购房者：年轻人、夫妻、小家庭等对自住房有需求的目标客户。
2.投资客户：对房地产投资感兴趣的目标客户。
3.外地购房者：在该区域工作或生活的外地人士。
四、广告策略1.创意与设计a. 建立独特的品牌形象：通过视觉和文字元素的运用，塑造一个鲜明的品牌形象，使其能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
b. 传递核心信息：将楼盘的核心信息融入广告中，如楼盘的地理位置、户型设计、配套设施等，以便顾客能够迅速了解。
c. 打造情感共鸣：通过具有情感共鸣的广告语和形象照片，让客户能够与楼盘产生共鸣，增加购买的欲望。
2.媒体选择a. 户外广告：在市中心、商业区、交通节点等人流密集的地方投放楼盘广告，增加曝光度。
b. 电视广告：在黄金时段播放楼盘广告，以吸引更多目标受众的关注。
c. 网络广告：选择知名房地产网站和社交媒体平台，通过横幅广告、推广帖等形式进行广告宣传。
d. 印刷媒体：在报纸、杂志等媒体上刊登楼盘广告，以准确传达楼盘信息。
3.活动策划a. 开盘活动：举办开盘仪式，邀请知名嘉宾，并组织户型参观、抽奖等活动，增加购房者的参与度。
b. 媒体合作：与当地知名媒体合作，进行报道和推广。
c. 创意活动：通过创意活动吸引目标受众，如摄影比赛、楼盘特色体验等。
4.口碑营销a. 买家见证：邀请已购买项目的客户分享他们的购房经历，并在社交媒体上进行推广。
b. 微博大使：与知名微博博主合作，发布相关的楼盘信息，以扩大影响力。
房地产宣传片策划方案
策划方案：
本宣传片的核心目标是展示房地产项目的魅力和优势，吸引潜在购房者的关注和兴趣。
为了实现这一目标，我们计划在宣传片中突出以下几个方面：
1. 项目概况：通过航拍和实地拍摄，展示项目的整体规划和美丽环境，吸引观众的眼球。
2. 设施设备：重点展示项目所拥有的先进设施和便利设备，包括社区配套、公共交通、教育资源等，让观众感受到舒适便利的居住环境。
3. 房屋展示：通过精心策划的拍摄和剪辑，展示不同户型的装修风格和空间布局，体现出优质的居住体验。
4. 生活氛围：通过展示周边的生活设施和社区活动，营造出轻松愉悦的居住氛围，让观众感受到社区的生机和活力。
5. 业主见证：邀请已入住业主分享他们的生活体验和购房感受，展现出项目的品质和价值，增加观众的信任和认可。
在整个宣传片制作过程中，我们将充分利用摄影、剪辑、音乐和配文等多种艺术手段，打造出一部精彩、动人的宣传片，吸引目标观众的目光，传递出项目的独特魅力。
小区广告策划方案【篇一：小区广告策划书范例】小区广告策划书范例来源: 广告买卖网()小区广告策划书，是根据广告的宣传范围——小区进行的广告策划分析，小区是居民集中的一个重要场所，要很好的利用小区做广告推广，会使广告宣传得到意想不到的效果。
下面是广告门户网总结的一个小区广告策划书范例，希望能够帮助到您小区策划：产品定位：1、xx嘉园位于xx县xx镇码观线西侧，交通便捷,地理位置优越,是城镇居民居住的理想场地。
2、本小区设计品位高，建筑高质量，生活高品味的建筑精品。
3、本案确立“以人为本”的规划指导思想,体现家园的温情、静谧，致力于创造人和自然和谐的生活空间,充分利用自然条件，精心布局，在阳光.空气、棕榈、雕塑映村下，给人一种古典中不失现代，欧风中蕴涵时尚的异域生活之感。
市场定位：xx嘉园是一座为普通工薪和白领阶层，以及自由职业者度身打造的，集居家和休闲情怀一身的理想住宅小区。
卖点定位：1、建筑设计本案以创造良好人居环境为出发点，因地制宜。
设计规划了环形和轴线想结合的道路系统，整体布局完整统一，中心绿花辐射面广，和组团绿地形成有机的绿花系统，地块内均南北朝向，充分享受日光，扳楼排列错落有致，层次丰富。
2、绿化设计本案把江南水镇的水岸长桥和国际化的休闲空间并置在同一空间，并用休闲步道贯串起来，从而创造出富有个性化景观环境，达到人在其间步移景异，感受一连串美丽景致。
3、地理位置和交通设计本案主要出入口设于东侧码观线上，码观北侧路上设一个次要出入口，结合本案形成一条环形干道和主次入口通道相交，形成小区的主要路网。
4、环保设计小区住宅设计中充分考虑建筑自然采光，通风的需要，小区建筑内具有较高的绿地率，其中绿地中除了草地、灌木、乔木驻外还有大量水体，有效的美化了小区环境，各种常绿植物还起到了吸尘减噪的作用。
5、户型设计本案的住宅建筑全部设计为南北朝向的板楼和单元点式，空间尺度科学合理、平面布局舒适有度，南北开扬通透，从而保证每户都有最充足的阳光及舒适的居住环境，90平方米左右的户型为主户型，住宅部分建筑全部框架结构，以便居民空间能够灵活分隔，以适应不同的住户对生活的需求，户型设计布局清淅紧凑，功能区分合理，各房间均有直接通风采光。
房地产广告策划书书3篇篇一《房地产广告策划书》一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场日益繁荣。
在这个竞争激烈的市场中，如何吸引消费者的注意力，提高楼盘的知名度和销售量，成为了房地产开发商面临的重要问题。
本广告策划书旨在为[楼盘名称]提供一套全面、有效的广告宣传方案，帮助开发商实现销售目标。
二、市场分析1. 目标市场[特点 1][特点 2][特点 3]2. 竞争对手分析对周边同类型楼盘进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，找出本楼盘的差异化竞争优势。
3. 市场趋势分析房地产市场的发展趋势，了解消费者的需求和偏好变化，为广告宣传提供依据。
三、广告策略1. 广告目标通过广告宣传，提高楼盘的知名度和美誉度，吸引目标客户群体的关注，促进销售。
2. 广告主题根据楼盘的特点和目标客户群体的需求，确定广告主题，如“品质生活，从[楼盘名称]开始”。
3. 广告创意设计富有创意的广告内容，如图片、视频、文案等，吸引消费者的注意力。
4. 广告媒体选择根据目标客户群体的特点和广告预算，选择合适的广告媒体，如报纸、杂志、电视、网络等。
5. 广告投放时间根据楼盘的销售节点和市场情况，合理安排广告投放时间，提高广告效果。
四、活动策划1. 开盘活动策划一场盛大的开盘活动，吸引消费者的关注，提高楼盘的知名度。
2. 促销活动定期推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 主题活动根据不同的节日和季节，策划主题活动，如情人节活动、圣诞节活动等，增加楼盘的人气。
五、预算安排1. 广告制作费用包括广告设计、拍摄、制作等费用。
2. 广告媒体费用包括报纸、杂志、电视、网络等广告媒体的投放费用。
3. 活动策划费用包括开盘活动、促销活动、主题活动等的策划和执行费用。
4. 其他费用包括市场调研、广告效果评估等费用。
六、效果评估1. 定期对广告效果进行评估，了解广告的曝光率、率、转化率等指标。
2. 根据评估结果，及时调整广告策略和活动策划，提高广告效果。
楼盘广告策划活动方案一、活动背景及目标随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，楼盘销售竞争日趋激烈。
为了提高楼盘的知名度，吸引潜在客户，加大销售推广力度，本次策划了一系列的楼盘广告活动。
本次活动的目标是提高楼盘的品牌知名度和市场份额，吸引更多潜在客户并促成房屋销售。
二、目标受众分析本次活动的目标受众主要包括以下几个方面：1.购房目标群体：包括对房屋购买需求强烈，有购房资金或贷款条件的人群。
2.理财投资者：这类人群着眼长期投资价值，希望通过购房获得资产增值。
3.学生群体：这类人群对居住环境和生活配套设施有较高要求。
4.投资商群体：这些人群主要寻求投资机会，希望通过楼盘投资获得高回报。
三、活动内容1.媒体宣传通过电视、报纸、广播、网络等渠道，制作楼盘广告宣传片和宣传画，进行楼盘品牌推广。
宣传片和宣传画要突出楼盘的特色和优势，吸引目标受众的关注。
同时可以通过广告赞助或合作推广的方式，与某电视台、报纸网站等媒体进行合作，增加广告曝光度和影响力。
2.线上活动通过社交媒体平台，比如微信公众号、微博等，开展楼盘推广活动。
可以通过抽奖、优惠购房券赠送、线上问答等方式进行互动，吸引潜在客户的参与。
此外，可以将楼盘的信息和优惠政策发布在房产网站上，提高搜索引擎排名，增加曝光度。
通过线上活动的策划，为线下实体活动打好基础。
3.线下活动开展楼盘开放日活动，邀请潜在客户参观楼盘，了解其内部装修和户型展示。
此外，还可以设置摊位，提供购房咨询和解答等服务。
在开放日活动中，可以安排专业讲师做购房指导和贷款咨询，为参观者提供更全面的购房信息。
同时，还可以有实物展示或小礼品赠送，以增加观众的参与度和记忆度。
4.合作活动与一些知名品牌或优质服务提供商进行合作，提供一些配套设施和福利。
比如，与某知名家具品牌进行联合促销活动，为购房者提供一定的购房福利。
与某知名学校进行合作，为购房者子女提供入学优惠。
这些合作活动不仅有助于提高购房者的购房满意度，也能提高楼盘的吸引力和竞争力。
楼盘项目广告方案范本1. 背景介绍本广告方案旨在帮助楼盘项目进行市场推广，吸引潜在购房者的注意，并提高项目的知名度和销售量。
2. 目标受众本广告方案的目标受众为有购房需求的潜在买家，包括首次购房者、投资购房者和改善住房条件的用户。
3. 广告目标•提高楼盘项目的知名度•增加潜在购房者的兴趣•提高项目的销售量4. 广告内容和形式4.1. 核心信息楼盘项目广告的核心信息主要包括以下几个方面： - 项目名称 - 项目位置和交通便利性 - 项目规模和建筑面积 - 房屋户型和面积 - 项目特色和亮点 - 价格和购房政策4.2. 广告形式本广告方案建议采用以下形式进行广告宣传： - 广告海报：可以制作精美的海报，配以项目的实景图和关键信息，例如项目名称、地理位置、主要特色等。
海报的设计风格应与项目的定位和目标受众相吻合。
- 平面广告：可以在报纸、杂志等平面媒体上发布广告，以增加项目的曝光率。
平面广告的内容应简洁明了，突出项目的独特卖点，并附上项目的联系方式以便购房者咨询。
- 网络广告：可以通过互联网平台发布广告，包括搜索引擎广告、社交媒体广告等。
网络广告应针对性强，以确保广告的曝光率和点击率。
- 宣传视频：可以制作宣传视频，通过展示项目的实景和生活场景，向购房者展示项目的特色和优势。
宣传视频可以在电视、网络等多个渠道播放，提高广告的覆盖面和影响力。
5. 广告推广计划5.1. 目标受众分析在制定推广计划之前，必须对目标受众进行详细分析，以确定最适合的推广渠道和方式。
目标受众的分析可以从以下几个方面入手： - 年龄、性别和职业分布 -购房需求和预算 - 偏好和购房动机5.2. 推广渠道选择根据目标受众的特点和分析结果，选择适合的推广渠道。
可以考虑以下几种渠道： - 传统媒体：如电视、广播、报刊等 - 网络媒体：如搜索引擎、社交媒体、房产网站等 - 户外媒体：如公交车、地铁、霓虹灯广告等 - 宣传活动：如楼盘开放日、展览会等5.3. 推广内容和方式根据选择的推广渠道，确定推广内容和方式：- 广告文案：设计吸引人的文案，突出楼盘项目的特色和卖点，并提供项目的联系方式。
楼房宣传策划活动方案模板一、活动背景分析1. 当前楼房市场情况分析：市场需求、竞争情况、消费者态度等；2. 宣传活动目标：提高楼房知名度、吸引潜在购房者、促成销售等；3. 受众分析：目标人群特征、消费习惯、消费动机等。
二、宣传策略制定1. 主题策略：确定活动主题，体现楼房的独特卖点和核心价值；2. 媒体策略：选择适合的媒体渠道进行宣传，如电视、广播、报纸、互联网、户外广告等；3. 内容策略：创新宣传内容，使用视觉、文字、音效等多种元素，以吸引目标人群的注意力；4. 传播策略：通过社交媒体、口碑传播等方式进行信息传播，增加宣传效果；5. 时间策略：根据目标人群的生活习惯和消费周期选择合适的宣传时间段；6. 合作策略：与相关行业合作，如装修公司、家居品牌等，互相促进宣传和销售。
三、宣传活动方案1. 线下活动：(1) 开放日活动：组织开放日活动，邀请潜在购房者参观楼房样板房、社区设施等，展示楼房的品质和优势；(2) 社区活动：与周边社区合作，举办楼房购房讲座、康体活动、亲子活动等，增加楼房知名度和亲和力；(3) 参观游览：组织潜在购房者参观成熟楼盘，以案例展示楼房的实景和实力；(4) 示范区体验：建立楼房示范区，让购房者可以亲身体验楼盘的舒适度、环境优势等。
2. 线上活动：(1) 微信朋友圈推广：在楼房微信公众号上发布优质的内容，鼓励购房者分享楼房宣传资讯到朋友圈，增加传播效果；(2) 活动抽奖：通过微博、微信等平台举办抽奖活动，鼓励用户关注楼房官方账号，并分享宣传信息，提高关注度和曝光率；(3) 线上讲座：利用视频直播平台或线上会议软件组织楼房购房讲座，吸引潜在购房者参与，了解楼房的项目介绍和优势；(4) 社交媒体合作：与知名社交媒体账号合作，发布楼房宣传内容，增加影响力和覆盖面。
四、宣传效果评估1. 数据统计：通过媒体渠道的数据统计，分析不同宣传渠道的影响力和转化率；2. 调研问卷：进行购房者满意度问卷调查，了解他们对楼房宣传活动的印象和反馈意见；3. 销售增长：通过销售额的变动来评估宣传活动对销售的促进作用；4. 媒体报道：通过媒体报道的数量和质量来衡量宣传活动的影响力和知名度提升情况。
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欢迎随时前来参观，我们期待您的光临！如果您对这处公寓感兴趣，欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您服务。
谢谢您的关注与信任！。
“楼盘”广告策划方案目录前言第一节市场分析一某市房地产市场基本状况二某市同类住宅调查统计三消费者分析第二节“楼盘”项目分析一项目优势分析二项目劣势分析三竞争对手分析四项目价格策略分析五核心价值分析第三节推广策略界定一目标消费群体界定二卖点界定第四节广告策略一广告宣传目的二总体策略三广告主题四要树立的形象五分期广告的整合策略第五节营销活动建议一营销渠道及人员促销建设二营销公关活动建议第六节媒体策略一媒体目标二目标受众三媒介策略四媒介分析及选择五广告预算及分配第七节方案说明前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“楼盘”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“楼盘”项目的资源问题与机会，以达到或超出“楼盘”的原定销售计划，并为鸿宇房地产塑造品牌。
第一节市场分析一、某市房地产市产基本状况1 、某市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。
这意味着某的诱人的市场和低廉的劳动力市场。
所以，各大商家纷纷进入某。
房地产更是有大量外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。
从2000年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，达到初步的产业化水平。
即房地产大战既将打开。
某市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。
到2001年为止,房地产项目投资达到82118万元，住房项目方面的投资达到43628万元。
2001年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。
最新统计数据表明,2001年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米,住房销售均价由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米,升幅达21.6%。
2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。
但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。
具体表现在以下这些方面：A 、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。
忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。
B 、有的没有服务的概念。
这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。
C 、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。
3 、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。
二、某市同类住宅调查统计“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。
现将某市河西，河东小区进行大体对比分析如下：1、河西地带。
由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。
总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。
湘银：核心竞争力：二十一世纪购房新概念拥有很高的品牌效应；其周边环境好；用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好；其定位为社会高薪阶层。
滨江一村：小区面积大；邻近湘江；周边环境好；2、河东地带。
包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。
天鹅花园：核心竞争力：真、善、美属于自然水生态屋村、绿化面积广：拥有900亩的面积，其中400亩水面。
区内有水生游玩系统。
映荷园：核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区属未来商业地带周边交通发展趋势大房屋设计理念突出银座大厦：近临中心广场，一医院；只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区；周边自然环境不是很好；但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购。
庆云山庄：核心竞争力：离尘不离城品牌知名度高；周边环境绿色条件好；拥有98亩的绿色自然地带；其发展迅速，塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌。
其新近开发的“紫南阁”，定位较高，目标群是中高薪阶层。
湘江四季花园：核心竞争力：山水之傍，尊贵之居，人文大家交通便利环境幽雅小区为12层左右的带电小高层，设计时尚为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔价格定在1800左右三消费者分析根据《某房地产市场调查报告》及《某市鸿宇房地产市场调查报告》的结论，我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：1、环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；2、高绿化率。
几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等；4、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。
而且以后的管理费用也相对较低。
有一部分消费者选择小高层住宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对较大，所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；5、消费者对物业管理的要求a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。
第二节“楼盘”项目分析一、项目优势分析1 环境：坐拥两山，环境幽雅，闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖，高达60%，山中成片天然古木是某现有楼盘中绝无仅有的。
2 地段：位于某市南部芦淞区，附近楼盘以庆云山庄为主，经庆云山庄多年的开发，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。
临近商业繁华地带，电脑城，家具城，水果批发大市场，更有众多服装批发市场，离目标消费群工作地近。
3 价格：由于地价较底，节省了巨大成本。
房价有回旋余地。
并有银行房贷支持，按揭买房，减轻了买房压力。
价格完全具有对比优势。
消费者买房不是一时冲动，而是完全比较后行为，这一点应是本案拉动销售的最大着力点。
4 物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。
二十四小时保安，全封闭式管理。
因为某的安全环境及以前某楼盘的事故的原因，所以安全是某市民关心的大要素，更是目标消费者着重考虑的主题。
5 小区设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。
更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。
6 小区配套设施齐全，有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等。
7 偏离工业区：远离工业污染区，噪音低，空气好。
二、项目劣势分析1 交通：显然交通是本案最大的瓶颈，虽有24、25、28、29、43路停靠，但是尚无直达的公交。
道路条件差，而交通又是考虑买房的很大要素，如何解决交通问题是我们面临的主要问题。
可以考虑与市政府合作开通几路专线。
2 楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好，房屋杂乱，市政建设差。
没有大型购物，休闲场所。
缺乏相应的教育设施，医疗设施，娱乐设施。
3 物业管理：不是湘银的物管，品牌力度不够。
4 房屋设计：房屋种类较多，有6层、带电小高层、别墅，层次不一，面向复杂。
三．竞争对手分析根据楼盘的位置和楼盘的定位，我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手，状况如下：庆云山庄优势：（1）地处芦凇区建设南路延伸地段，靠近某繁华商业区，无工业废气污染，附近有高中、市级医院，购物环境和文卫设施齐全，方便居民生活。
（2）属于某市芦淞区。
由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区，芦淞区的房地产开发明显不如天元区。
该区属本地商业旺地，聚集了数量庞大的外来经营户（尤以广东、福建人士居多），加上芦淞区的“本地人士”，这一区域的楼盘对这部分消费者有很大的吸引力，同时由于临近某县，也有利于吸引某县收入高的消费者购房。
（3）价格低。
以758元——1088元每平方米的价格售房，相对某地区其他同类型楼盘而言，价格优势相当明显。
（4）交通便利。
有专门的公交路线，并且公交车经过火车站、中心广场、一医院等繁华地段，方便购物及就医。
劣势：（1）小区规划不够整齐划一，楼型外观设计不够新颖，无法对潜在客户产生强大的视觉冲击力，进而产生强烈的购买欲望。
（2）小区内配套服务设施不足，不能满足众多用户需求。
（3）低价位商品房，档次不高，不能吸引经济能力强的成功人士入住，不利于整个小区形象的提高。
湘江四季花园优势：1）项目资金雄厚，有资金可做必要的周转，以应付市场变化。
2）整体项目规划在某尚属首例。
相比其它竞争项目，无论在住宅档次、小区设计、投资资金等，都处于明显优势。
3）某市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。
4）本地市场楼盘众多，但大盘太少，具有文化底蕴的大盘更少，真正意义上的山水概念楼盘更是绝无仅有。
劣势：1）品牌号召力：某房地产市场经过几年的竞争，优胜劣汰。
现在以湘银、中房、中大、联谊、协力为代表的房地产公司经过几年的房地产操作，已积累了相当的经验，已形成了房地产市场上的强势品牌。
在消费者中有着不错的口碑。
江山置业进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。
2）市场承受能力：由于某市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。
是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。
3）竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。
四项目价格策略分析1 楼盘定位可以是“某文化艺术之都”，但价格应定位是“中等偏上”。
2 高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。
视销售进度让价应是本案的基本策略。
3 确定“高开”的基础价格时，除考虑南区数大楼盘的售价，亦应考虑楼盘定位价。
根据湘江四季花园的1800元/平方米，庆云山庄的800-900元/平方米的定价，以及对手和自身的优劣势，本小区1300元/平方米的基础价格基本合理。
五核心价值分析1“楼盘”核心定位是“都市文化艺术之都”。
营造文化艺术概念。
打品位牌，人文概念具体化。
“楼盘”是某市有艺术修养的，有文化品位的人，向往艺术文化的人的部落。
2 “劳动者光荣”，有钱是一种价值，是一种能力。
有钱不外显，购买品位是一举两得的好事，“楼盘”正是这样的载体。
4 “家在身旁”，劳累后不是匆匆奔向远远的家。
家就在身旁，“楼盘”毗临的电脑城，手机大市场，家具城，水果批发大市场，众多服装批发市场的人气家园。
阶级居住区概念是本案的核心价值之一。
