营销战略的国际化模式选择

国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。

企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。

本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。

1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。

这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。

2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。

这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。

3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。

这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。

多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。

4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。

这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。

5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。

这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。

综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。

企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。

浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国最大的中药企业之一，拥有百年历史的品牌。

随着全球中医药市场的不断发展和消费者对健康的日益关注，同仁堂逐渐意识到国际化是企业发展的必然趋势。

为了适应国际市场的需要，同仁堂积极推进其国际化营销战略。

同仁堂的国际化营销战略主要包括以下几个方面：1. 产品适应性：同仁堂通过对国际市场的调研和了解，针对不同地区的消费者需求和习惯，对产品进行创新和调整。

在日本和韩国市场，同仁堂推出了一系列适合当地消费者口味的中药产品，如草本茶饮和保健品。

在欧洲市场，同仁堂推出了符合欧盟标准的中药片剂和口服液。

这样的产品适应性使同仁堂在国际市场上更具竞争力。

2. 品牌建设：同仁堂注重品牌建设，以提升品牌在国际市场上的认知度和影响力。

同仁堂通过参加国际药品展览、与国际知名企业合作等方式，增强品牌的国际形象。

同仁堂积极倡导中医药的文化传播，以增加消费者对同仁堂产品的信任和好感，进一步推动品牌的国际化发展。

3. 渠道拓展：同仁堂在国际市场上采用多渠道拓展的策略。

除了传统的销售渠道，如药店和超市，同仁堂还借助电子商务平台和合作伙伴的渠道销售产品。

通过与大型连锁药妆店、健康食品商店等合作，同仁堂能够更好地覆盖目标消费者群体并提高销售。

4. 宣传推广：同仁堂在国际市场上进行宣传推广活动，以提升品牌知名度和影响力。

同仁堂通过互联网和社交媒体等渠道，向全球消费者传播中药的疗效和文化，引导消费者购买和使用同仁堂的产品。

同仁堂还与国际知名人士合作开展合作宣传活动，通过其影响力吸引更多消费者关注和信任。

5. 质量控制：同仁堂将质量控制视为国际化营销的重要环节。

同仁堂在国际市场上严格遵守各国的药品注册和质量标准，并通过ISO认证等方式确保产品的质量和安全。

同仁堂还积极开展质量检测和监督，以确保中药产品的稳定性和一致性。

这些举措为品牌建设和产品销售提供了坚实的基础。

同仁堂的国际化营销策略在产品适应性、品牌建设、渠道拓展、宣传推广和质量控制等方面进行了精细化的规划和实施。

国际化时代下的市场营销策略在全球化的时代，市场营销策略已经不再局限于本土市场，而是需要考虑全球市场的变化和竞争。

为了在国际竞争中脱颖而出，企业必须运用更加先进和创新的市场营销策略来获取更加广阔的市场空间和更加丰厚的经济收益。

首先，打造独特的品牌形象是国际化市场营销的重要策略之一。

在全球化的商业环境下，产品和服务的同质化越来越严重，消费者的购买决策也越来越依赖于品牌形象。

企业需要通过建立独特的品牌形象来提高客户对产品的认可度和忠诚度。

在产品设计、包装、广告宣传等方面，企业需要突出产品的独特性、品质和文化内涵，使消费者意识到自己购买的不仅是产品本身，还有其所代表的品牌形象。

其次，融合本地特色，满足本土消费者的文化需求也是国际化市场营销的重要策略之一。

不同国家和地区的消费者具有不同的文化价值观和购买习惯，企业需要在产品设计和营销策略上考虑到当地文化的因素，并打造本土化的形象。

通过了解当地消费者的需求和文化背景，企业能够为消费者提供更加符合他们的产品和服务，从而提高品牌形象和市场占有率。

另外，建立多层次市场营销网络是在国际市场取得成功的关键。

企业需要建立起覆盖全球范围的多层次市场营销网络，包括通过线上渠道向消费者传播品牌形象和销售产品，同时也要通过线下渠道建立长期的渠道合作关系。

通过线上和线下的双重渠道，企业能够更加有效地获得市场信息并进行营销推广，同时也能够有效地提高产品的销售额和市场占有率。

同时，保持对竞争对手的敏锐感知和及时反应能力，也是国际化市场营销所必不可少的策略。

在国际市场中，竞争对手数量众多，企业需要对市场变化保持敏锐的感知力，并及时调整公司的营销策略和生产战略，以适应不断变化的市场需求。

只有始终保持敏锐的创新意识和反应能力，企业才能在国际市场中获得更加强大的竞争优势和更加稳定的市场地位。

因此，随着全球化和市场化的深入推进，企业在国际市场中需要灵活运用多种市场营销策略，才能更加有效地提高产品的知名度和市场占有率。

企业国际化经营战略分类随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，以谋求更广阔的发展空间。

然而，面对复杂多变的国际市场环境，企业需要制定合适的国际化经营战略，以保证自身在竞争中的优势地位。

根据不同的目标和方法，可以将企业的国际化经营战略分为以下几类。

一、出口战略出口战略是最基本、最直接的国际化经营战略之一。

企业通过生产产品或提供服务，将其出口到海外市场进行销售。

出口战略相对简单，风险相对较小，适用于初创企业或产品竞争力较强的企业。

对于出口战略，企业需要了解目标市场的需求、竞争对手以及相关法规政策，确保产品或服务的质量和竞争力。

二、合作战略合作战略是企业在国际化过程中常用的一种策略。

合作可以通过与国外企业建立合资企业、联营企业或合作伙伴关系来实现。

通过与国外企业的合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，降低风险，提高市场竞争力。

在选择合作伙伴时，企业需要考虑双方的战略目标和文化差异，确保合作的可持续发展。

三、直接投资战略直接投资战略是企业在国际化过程中最具挑战性和风险性的一种战略。

企业通过在海外建立子公司、分支机构或购买海外企业的股权，直接投资到目标市场。

直接投资可以带来更大的控制权和市场份额，但也面临着政治、法律、文化等方面的风险。

在进行直接投资时，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合的战略和管理措施。

四、多元化战略多元化战略是企业在国际化过程中追求多样化业务的一种战略。

企业通过在不同国家和行业开展多样化的业务，降低对单一市场的依赖，提高整体风险抵御能力。

多元化战略需要企业具备跨国经营和资源整合的能力，同时也需要在战略层面上进行全球资源配置和业务整合。

五、创新战略创新战略是企业在国际化过程中推动创新和技术进步的一种战略。

企业通过不断创新产品、技术和商业模式，提高市场竞争力和附加值。

创新战略需要企业具备创新能力和科研实力，同时也需要关注知识产权保护和市场营销策略的创新。

企业的国际化经营战略可以根据目标和方法的不同进行分类。

国际市场营销与国际化战略一、国际市场营销国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨国经营过程中将本地市场营销经验应用到国际市场，以适应跨境市场营销的环境和要求。

其中，市场营销是公司的核心业务之一，它涉及市场定位、产品设计、品牌传播、渠道选择、价格策略及销售促进等方面，同时也与市场信息、市场调研、市场维护和客户服务密切相关。

1.1 国际市场营销需要了解的基本知识在国际市场营销的实践中，企业需要了解以下基本知识：（1）跨文化理解：不同的国家、不同的民族、不同的文化背景和语言环境，会对市场营销产生深远的影响。

因此，企业需要尊重当地文化习俗和法律法规，并适应当地的市场环境。

（2）进出口贸易法规：不同国家和地区有不同的进出口贸易法规，企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。

（3）市场细分：不同的市场有不同的要求和需求，企业需要对不同的市场进行细分和研究，以便更好地满足当地市场的需求。

1.2 国际市场营销的挑战与应对策略国际市场营销的挑战包括语言、文化、法律、信任、品牌形象等方面。

企业需要采取适当的策略来应对这些挑战：（1）语言问题：企业需要具备当地语言水平，以便更好地进行沟通和协调。

（2）文化问题：企业需要了解当地的文化背景和习俗，以便更好地满足当地市场的需求。

（3）法律问题：企业需要了解当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。

（4）信任问题：企业需要建立可靠的品牌形象和口碑，以赢得客户的信任和支持。

二、国际化战略国际化战略（Internationalization Strategy）是指企业在跨国经营过程中，采用的战略和策略，以适应跨境市场的环境和要求。

国际化战略的核心是协调、整合和优化企业的国际资源，以实现国际市场营销和企业的全球化。

2.1 国际化战略的基本内容在国际化战略的实践中，企业需要考虑以下方面：（1）市场选择：企业需要选择具有潜力和优势的目标市场，以适应跨境市场的环境和要求。

国际市场营销策略中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。

国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。

国际市场营销策略篇一一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。

此时一个好的市场战略就显得无比的重要。

联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。

联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。

联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。

通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。

联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。

二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。

2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。

联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。

首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。

联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。

这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。

其次,联想加强对内部员工的培训。

为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。

再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。

不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例【摘要】目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。

德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。

本文就此具体分析了德国大众的STP战略和4P策略。

【关键词】国际营销战略；德国大众汽车集团；STP战略； 4p 策略【中途分类号】F713.54【文献标识码】A一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。

当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。

慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。

（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。

目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。

2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。

墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。

我国企业加入国际市场营销的3种模式国际市场营销是指企业在国际市场上推销产品和提供服务的过程。

随着全球经济一体化的不断发展,我国企业随着市场环境的巨大变化也逐渐融入到国际竞争大潮之中。

企业在进入国际市场后,就要实施市场营销策略,以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现。

因此,必须选用适宜的国际市场营销模式。

1、先难后易模式即先集中力量主攻发达国家市场，然后再转向相对容易的其他国家和地区市场。

这种国际市场营销模式的优点非常显著，只要攻下发达国家，在他们那里树立起品牌信誉和形象，那就意味着品牌经受了世界上最严格的考验。

它就是国际性品牌。

此时再挥师转向中等发达国家或不发达国家市场，就势如破竹，很快就会被全球市场所接受。

在主攻发达国家市场时，尤以美国市场特别重要，美国市场的成功对在欧洲、日本市场的成功极有帮助。

先难后易模式，实质上就是占领市场竞争制高点的品牌国际化策略，一旦成功即成为强势品牌。

品牌此时就可以借势把产品推向世界各地。

海尔在近两年产品迅速覆盖全球，是对先难后易模式的最好写照。

2、先易后难先进入不发达国家，然后进入中等发达国家，最后才进入发达国家，大目标小步走。

这种模式的优点是市场容易进入，甚至还有一些优惠政策，不发达国家大都比较小，经济水平较低，因而建立品牌形象和品牌信誉的投资比较少，时间也要短一些。

先易后难可以为公司在国际市场上建立品牌信誉和品牌形象提供直接而丰富的操作经验，同时需要付出的代价较低，因而亦能承受，更加可行。

再者先易后难可以在较短时间内见效，有助于增强企业创国际性品牌的信心和决心。

总之，先易后难的模式在公司财力有限，经验不足，信心不强时，不失为是可取之策。

如华为就选择了这种先易后难的国际市场营销战略模式。

因为当时不管在产品、技术、人才、综合实力上华为都和强大的国外竞争对手都差距悬殊，正面较量的话，凶多吉少。

针对当时的市场情况，东方不亮西方亮。

欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，华为先去啃亚非拉的骨头。

如何推进企业的全球化发展？随着全球化进程的加速，越来越多的企业意识到了开展国际化经营的重要性。

不仅可以获取更多的市场与客户，还可以降低生产成本，提高收益率。

但在具体执行过程中，企业面临的挑战不可小觑。

那么，如何推进企业的全球化发展呢？一、制定国际化战略企业在拓展海外市场时，需要明确国际化战略，包括目标市场、竞争对手、分析市场机会和威胁、确定营销渠道等。

通过制定优秀的国际化战略，企业可以从容应对挑战，提高成功率。

二、选择合适的运营模式当企业进入海外市场，需要根据当地法律、文化、商业环境等情况，选择合适的运营模式。

例如：直接出口、技术许可、特许经营、独资经营、合资经营、并购等。

因此，需要对不同的模式进行详细研究，选择符合企业实际情况和发展战略的模式，以提高海外业务的成功率。

三、积极推进国际营销国际营销是企业发展的重要一环，需要在全球范围内寻求销售机会和合作伙伴。

为了实现这一目标，企业可以利用一些现代化的营销手段，如搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、视频营销等。

此外，企业还可以组织一些营销活动、参加贸易展览等，扩大企业的知名度和影响力。

四、加强国际人才队伍建设对于企业的全球化发展而言，拥有一支高素质、富有国际化经营经验的人才队伍尤为重要。

企业可以通过培训、派遣员工、外籍人员等多种方式，加强国际管理与经营实践的学习与掌握，提高团队成员的专业水平和全球化素养，为企业的国际化发展提供更有力的支持。

五、实施风险管理企业的全球化过程中，难免会面临一些风险和挑战，因此需要有针对性地开展风险管理。

企业可以构建完善的风险管理体系，针对存在的风险开展分析和管理，确保企业国际化发展过程中的稳定性与可持续性。

六、注重企业文化融合企业进入不同国家的市场，需要面对不同的文化环境。

因此，在实施全球化发展战略时，需要注重企业文化融合。

企业可以通过开展文化交流、举行国际化活动等，加深企业与当地市场的联系，增强企业在当地市场的影响力和凝聚力。

跨国经营一全球化背景下中国企业的必然选择在全球经济一体化趋势不断加强和中国即将加入WTO的背景下，研究探讨企业国际化经营问题具有特殊意义。

一般而言，国际化经营是一个国家加入WTO后经济发展的必然趋势。

从事国际化经营将是中国企业在全球化的世界经济中生存和发展的必然选择。

一、中国企业选择国际化经营的必要性（一）外部原因据不完全统计，目前，世界上最大500家跨国公司已有400多家在中国登陆。

加入WTO 后，形势将更加严峻。

这表明我国企业面临的竞争对手是具有超强实力的巨型企业，它会拒着雄厚的资本实力和强大的抵御各种风险的能力。

而我国的企业普遍存在着规模小、实力弱、抗风险能力差等问题。

比如，我国的汽车工业仅整车厂就有100多家，但全年的总产量之和只相当于外国一家中型企业的产量。

全国企业500强的销售额之总和只相当于美国通用汽车公司一家企业的年销售额。

当今的世界经济中，一批跨国大企业正扮演着主要的角色。

根据联合国贸发会议1998年公布的数据，1997年全球共有跨国公司4. 5万家，其子公司25万家。

这些企业控制了世界生产总值的40%—50%,国际贸易的50%—60%,国际技术贸易的60% —70%,产品研究与开发的80%—90%,以及对外直接投资的90%。

其中，由世界权威性财经杂志美国《财富》每年评出的全球500强，虽然在数量上只占跨国公司总数的1 %左右，但其销售额却占全部跨国公司总销售额的90%。

并且从行业集中度和其生产经营与其他跨国企业的相关性等经济指标看，全球500强都有着极强的代表性。

（二）内部原因通过国外研究论证，企业进行跨国经营的原因是：跨国公司的垄断优势、比较成本和交易费用等因素促进了跨国经营的出现或是外国直接投资的产生。

根据海墨和金达莱伯杰（Hymert and Kindleberger）的观点，跨国公司拥有某些垄断优势，诸如：（1）对某种专门技术的控制；（2）对某些原材料来源的垄断；（3）经济规模优势；（4）对销售渠道的控制；（5）产品开发和更新能力等，促成了跨国经营或外国直接投资。

华为的国际化模式何为国际化：国际化（internationalization）是设计和制造容易适应不同区域要求的产品的一种方式。

它要求从产品中抽离所有的与语言，国家／地区和文化相关的元素。

换言之，应用程序的功能和代码设计考虑在不同地区运行的需要，其代码简化了不同本地版本的生产。

开发这样的程序的过程，称为国际化华为介绍华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。

华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

华为行业竞争状况分析1，进入威胁根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。

就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。

此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。

特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。

由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。

正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。

德州仪器公司（Texas Instrument）就在经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习德州仪器的成功经验，相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。

此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。

联想国际市场的营销策略联想国际市场的营销策略联想作为一个街喻户晓的品牌，它的营销策略一定有值得我们学习的地方，下面就让我们一起来看看吧!1、国际市场营销战略――差异化不可否认,联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。

这对于联想而言无疑是一个明智之举。

联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。

竞争对手都比较强大。

再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。

无论是在产品还是在营销方面,联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。

现在,联想集团所处的境地是已经引起了竞争对手的注意。

他所要要做的就是在没有在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突。

把稳定发展作为第一选择。

而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手段。

在竞争心里上不给竞争对手施加压力。

2、国际市场营销战略之人才的国际化某种程度上说,企业的国际化是其人力资源的国际化。

2004年11月9日,联想集团主席柳传志在第八届CEO年会上坦言,目前公司在国际化的进程中遭遇了两大难题:品牌国际化艰难,以及国际化人才匮乏。

他表示,在中国市场取得成功之后,公司为了谋求业绩的突破,目前正在走向国际化和多元化。

2005年12月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本地区业务总裁威廉・J・阿梅里奥突然从戴尔出任CEO一职。

这在一定程度上对联想集团坚持启用企业内部成长起来的人来来说是一个改变。

在联想内部似乎形成了国际化的第一步就是人才的本土化这样的一个认识。

3、国际市场营销战略之重组企业的商业DNA企业的商业DNA是决定着企业的走向以及生命的。

而联想能否在国际上取得成功也取决于联想的商业DNA。

企业DNA的概念是彼得德鲁克提出来的。

联想的企业DNA虽然目前还不足以支撑联想的国际化。

但也为他的国际化做出了不小的贡献。

联想的健康的企业DNA是使他可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力。

现在,联想在通往国际化的道路上,不断提升自己的DNA,使联想可以在国内竞争中立于不败之地,并且更好的应对日趋激烈的国际竞争。

营销战略的国际化和本土化引言在全球化的下，企业的营销活动越来越受到国际因素的影响。

因此，采用适当的国际化和本土化策略来制定营销战略，成为企业获得国际竞争优势的关键。

本文将探讨营销战略的国际化和本土化以及两者之间的平衡。

国际化营销战略国际化是指企业将产品或服务延伸到国外市场，并采取相应的策略来适应不同的国际市场需求。

国际化营销战略旨在实现企业的全球化目标，扩大市场份额，并利用全球资源和市场机会。

以下是国际化营销战略的一些常见特点：1.标准化产品：国际化营销战略通常使用标准化产品，在不同国际市场中保持一致的产品形式，以降低生产和运营成本，并提高品牌一致性。

2.统一品牌形象：为了提高品牌在国际市场的知名度和认可度，国际化营销战略通常采用统一的品牌标识和形象，以便消费者在不同国际市场中能够识别和记忆品牌。

3.全球战略合作：国际化营销战略通过与国际合作伙伴建立战略合作关系，共享资源和经验，实现全球市场的共同竞争优势。

4.本地化营销策略：虽然国际化营销战略采用了标准化的产品和品牌，但仍然需要根据不同国际市场的文化、法规和消费习惯等因素，制定相应的本地化营销策略。

本土化营销战略本土化是指企业根据不同国内市场的特点和需求，针对每个本地市场制定专门的营销战略。

本土化营销战略的目标是满足本地市场的需求，提高市场份额和品牌认知度。

以下是本土化营销战略的一些重要特点：1.个性化产品：本土化营销战略通常使用个性化产品，根据本地市场的偏好和需求进行产品定制。

这有助于提高产品的市场适应性和竞争力。

2.地方品牌建设：本土化营销战略经常采用地方品牌建设策略，以符合本地市场的文化和价值观，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度。

3.本地化市场推广：本土化营销战略需要针对不同本地市场进行市场推广活动，包括广告、促销、公关等策略，以提高产品在本地市场的曝光度和销售量。

4.渠道网络优化：本土化营销战略需要根据不同本地市场的渠道特点和适销性，进行渠道网络的优化和调整，以提高产品的销售效率和覆盖范围。

海外市场进入模式对中国企业国际化策略的启示一、引言在全球化时代背景下，海外市场已成为中国企业国际化的重要选择之一。

随着我国市场竞争日益激烈，国内企业也在积极开展海外市场布局，探索新的增长点。

针对这一趋势，本文拟从海外市场进入模式入手，探讨中国企业进行国际化战略的启示。

二、海外市场进入模式1.直接出口直接出口是进入海外市场最为简单的方式，也是海外营销策略中最常用的方式之一。

这种方式具有投资少、风险相对较小等优点，适用于小型企业和新兴企业通过货物出口开展商务活动。

2.合资及合作合资及合作是企业利用对方的技术、市场、资金、品牌等方面资源的一种方式。

这种模式可以将合作区域和成本降到最低，并在全球竞争中具有很强的活力。

3.兼并收购兼并收购是通过向目标企业购买股份或财产，并通过对方的转型升级来实现增长。

这种方式可以通过收购获得本土企业的技术、渠道、品牌等资源，从而加快企业的国际化步伐。

三、海外市场进入模式对中国企业国际化策略的启示1.精细化布局中国企业在海外市场的布局应注意精细化，避免无目的地盲目进入；注重分析本地市场特点及行业竞争情况，确定最适合的市场进入模式，进一步完善海外市场分销和服务体系。

2.技术创新和品牌建设中国企业跨国并购和合资交易后，应该注重技术创新和品牌建设，提升自身的核心竞争力。

针对国内及海外市场的不同客户群体，设立高端、中端、低端品牌，以满足不同消费需求。

3.符合当地法规进入海外市场的中国企业需要了解当地的法规和市场的文化特点，注重尊重区域文化。

同时，还需要了解当地法规要求，符合相关法规及规定，保障企业正常经营。

四、结论总体而言，海外市场进入模式是中国企业进行国际化战略的重要选择。

在海外市场进军之前，中国企业需要较为理性地进行定位分析和市场规划，并利用不同的市场进入模式，不断完善自身的国际化战略。

此外，还需要注重技术创新和品牌建设，并遵守当地法规及文化习惯，以更好地完成海外市场的布局和发展。

全球标准化战略本土化战略国际化战略跨国
战略例子
全球标准化战略是一种企业在全球范围内统一标准和规范的战略。

通过制定统一的产品标准、生产流程以及经营模式，企业可以在全球市场上获得竞争优势。

举个例子，家乐福是一个运用全球标准化战略成功的企业。

家乐福在全球范围内实施相同的仓储管理、产品标准化和销售模式，使其能够在多个国家取得成功。

本土化战略是指企业根据不同国家或地区的特点和需求，对产品、服务、营销等方面进行本地化的战略。

一家成功实施本土化战略的企业是麦当劳。

麦当劳在不同国家推出适应当地口味和文化的产品，同时采用本地的营销策略，来满足不同消费者的需求，进而在全球范围内取得了成功。

国际化战略是企业将业务拓展到国际市场的战略。

一家突出的国际化战略企业是苹果公司。

苹果在全球范围内推广和销售其产品，并建立了全球供应链和销售网络。

苹果公司在各个国家设立了自己的零售店，同时也与当地合作伙伴建立合资企业，以适应各地的市场需求。

跨国战略是企业在多个国家同时进行经营并协调资源和活动的战略。

通用电气公司是一个典型的跨国战略企业。

通用电气在全球范围内建立了多个研发中心、制造基地和销售网络，并且通过跨国合作实现资源共享和优势互补。

通过跨国战略，通用电气能够在全球范围内实现规模经济和市场多样化。

总之，全球标准化战略、本土化战略、国际化战略和跨国战略都是企业在全球化背景下的重要战略选择。

不同战略的企业例子展示了如何根据市场需求和资源优势来进行战略选择，并取得成功。

资料：华为的海外细分战略一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。

是电信网络解决方案供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。

1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。

世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。

鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。

华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。

华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。

华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。

华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。

浅谈企业国际化的战略选择方式【关键字】国际化，企业，战略关于国际化问题，现有的成果多采用企业战略研究的方法，这种方法的局限性在于割裂产业和企业两个层面之间的有机联系，往往假定整个产业结构是稳定的、可识别的，因而未来是可以预测的，战略分析的重点就是让人们关注业已存在的稳定的产业组织。

传统的理论趋向于假定企业和产业之间呈没有反馈关系的简单线性关系。

这种分析方法忽视了这样一个事实：企业和企业之间，企业和产业之间，产业和产业之间以及各种社会环境因素之间相互构成一种复杂关系，产业结构影响企业行为，但反过来企业行为也可以塑造产业结构。

例如，从建筑业国际化问题的研究角度看，一方面建筑企业是跨国经营的主体，国际化是企业成长的战略途径；另一方面单个企业的跨国经营又离不开整个建筑产业国际化发展的基本背景，从产业角度出发将使得对建筑业国际化问题的研究更为丰满，视野更为开阔。

经济分析可依据不同的目的运用两种研究方法，一是实证分析，研究经济运行“实际上是怎样一种状态”，即对事实进行客观的描述，而不对运行结果作出价值判断；二是规范分析，研究和判断经济运行“好”与“坏”的标准，并用这些标准去衡量、评价经济运行“应该是怎样一种状态”。

尽管这两种方法的划分客观上反映出经济研究本身的发展。

但在实际运用过程中，两种方法又是相互联系的，很难严格加以区分。

对建筑业国际化问题的研究应从两种方法联系的角度入手，对中国建筑业国际化经营现状与特征、战略环境以及国际竞争力等进行客观的阐述，并从国际化经营一般理论的角度加以分析、总结。

在此基础之上，结合中国建筑业国际化经营的现状及其特点，从国际化发展的战略要求和战略目标等规范要求出发，分析中国建筑业国际化过程中的企业竞争策略、产业改革方向、产业创新政策等方面的问题。

因此澄清有关国际化经营的基本理论和基本概念，对于中国目前建筑业发展而言显得尤其必要。

第一，理论综述的最终落脚点在于将一般性理论运用于中国建筑业国际化经营战略的研究之中；第二，对国际化一般理论的总结和分析有助于更好地理解建筑产业国际化的目标和过程，从而将建筑产业的国际化放在更广阔的空间来加以审视。