(经典)蒙牛早餐奶XXXX年推广

蒙牛早餐奶广告策划书1天津农学院课程论文( —第一学期)题目: 蒙牛早餐奶广告策划书课程名称广告学任课教师学生姓名学号系别专业班级成绩评定摘要为了响应国务院提出”加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召, 乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来, 随着时局的不断变迁, 面对产品同质化和消费者需求的差异化, 乳业市场已进入市场细分阶段[1], 各企业制定不同的新产品策略, 研制不同功能的奶制品, 早餐奶成了当前市场的一个卖点。

一向倡导健康自然的蒙牛, 在以”健康是强国之路”为品牌主张下, 纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势, 逐步开始关注国人的早餐营养。

在健康理念之下, 蒙牛营养研发中心, 针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶, 为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。

关键词: 蒙牛; 早餐奶; 营养1. 市场分析1.1产品介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品, 她秉承品牌健康理念, 在具备蒙牛纯鲜奶”新鲜美味”、”口感香浓”、”营养丰富”、”奶源优质”等众多优点的同时, 更率先丰富了营养类别和口感类别。

在”早餐奶”麾下, 推出”麦香味””鸡蛋味””核桃味”和”麦香低蔗糖”四种特色产品。

在精选优质牛奶中, 特别溶入麦芽粉, 核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质, 保证了早餐所需的各种营养, 也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。

而”低蔗糖麦香”口味, 则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品, 它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质, 在保证营养和口味的同时, 特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。

1.2 消费者分析早餐的消费心理, 能够分为两个层次:第一层次: ”早餐要吃好”。

这层心理的基础就是”人是铁, 饭是钢”的简单道理, 解决基本的日常三餐问题, 补充人体所需, 这是早餐奶作为食品的基本属性。

可是, 早餐一般吃的较为匆忙, 因为还要赶着上学、上班[2]。

3、现场推销蒙牛牛奶（实物演示）产品企业信息：蒙牛牛奶，是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一，作为蒙牛液体奶的首个高端副品牌；自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶”。

蒙牛公司获悉，在近日于意大利举行的2011年国际乳品业联合会（IDF）世界乳业峰会上，中国蒙牛牛奶获得两项IDF大奖。

产品分类主要有三支单品：蒙牛纯牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有机奶。

低温奶如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等。

常温液奶酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶等。

产品价格：优势：竞争优势：蒙牛是一家竞争对手难以模仿的企业，具有核心竞争优势，其凝聚力、战斗力、企业效率都非常高，而且拥有非常强的研发能力。

其品牌认知度也非常高，拥有稳定的客户群。

为其高业绩打下了基础。

协同优势：蒙牛虽然是个多元化企业，但是产品类型和方向还是比较集中的，基本原料都是牛奶，使各产品之间能够形成较好的协同效应。

竞争对手：伊利牛奶产品介绍：伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种。

优势：1人口环境的优势：中国人口众多且人口基数大，所以较长一段时间内人口多还是中国企业的一个优势。

且伊利针对各个年龄段的奶制品各有特色且所需的营养配方不同。

2经济环境的优势：中国近几年的GDP一直上涨，生活水平提高随着物价的不断上涨工资也普遍的提高。

消费者的收入增加支配收入也随之增多，消费也将增多。

3技术环境的优势：伊利不断开发的新产品为其增加新顾客。

伊利营养舒化奶系列又添新品----乳铁蛋白型舒化奶。

不断完善外包装以及促销手段的多样化增强企业的竞争力。

4企业自身文化以及品牌优势：伊利比较注重企业文化加强人才的培养以及团队的管理，人才战略提高竞争优势。

作为国内龙头企业“伊利”这个品牌已经走进千家万户，深入人心。

蒙牛已经建成了集奶源建设、乳品生产、销售、研发为一体的大型乳及乳制品产业链，规模化、集约化牧场奶源达100%以上，居行业领先，所以我们就来分析一下蒙牛集团是怎样营销>的，以下是为大家整理的关于成功的牛奶营销案例，欢迎阅读!公司简介：蒙牛乳业(集团)股份有限公司成立于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。

20xx年7月，中国最大的粮油食品企业中粮集团入股蒙牛，成为“中国蒙牛”第一大股东。

20xx年12月2日，蒙牛乳业与雅士利联合宣布，双方于12月1日与达能集团达成股权收购协议，雅士利以亿港元收购多美滋中国全部股权。

蒙牛在全国20个省区市建立了31个生产基地50多个工厂，年产能超过810万吨，年销售额超过500亿元。

荷兰>银行公布的20xx年度“全球乳业20强”榜单中，蒙牛凭借稳健的综合表现排名第11位，相比20xx年排名连续上升3位。

蒙牛着力整合全球优势资源，先后与丹麦Arla、法国Danone(达能)、美国White Wave、新西兰AsureQuality(安硕)达成战略合作，并联合君乐宝、雅士利、现代牧业、原生态牧业等国内优秀伙伴，快速与国际乳业先进水平接轨，为消费者提供营养健康的食品。

蒙牛积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心，并承担中国农业部与丹麦食品、农业和渔业部牵头成立的“中国-丹麦乳品技术合作中心”这一国家级合作项目在中方的实施。

蒙牛先后与30余家高等院校和科研机构建立了合作关系，在为行业培养人才和解决制约发展的关键技术方面发挥着重要作用。

截至20xx年底，蒙牛集团申请专利1409件，授权专利1029件。

针对中国消费市场需求的不断升级，蒙牛集团不断开辟细分市场，培育出一代又一代引导市场消费潮流的拳头产品，逐渐形成四大系列400多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。

在高端牛奶产品特仑苏之后，相继推出未来星儿童牛奶、蒙牛真果粒以及获得“国食健字号”证书的冠益乳、优益C等高端系列新品。

蒙牛早餐奶具体宣传广告策划方案篇一：蒙牛早餐奶广告策划书天津农学院课程论文（20XX—20XX学年第一学期）题目：蒙牛早餐奶广告策划书课程名称广告学任课教师学生姓名学号系别专业班级成绩评定摘要为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召，乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来，随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段[1]，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。

一向倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。

在健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。

关键词：蒙牛；早餐奶；营养1.市场分析1.1产品介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。

在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。

在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。

而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。

1.2消费者分析早餐的消费心理，可以分为两个层次：第一层次：“早餐要吃好”。

这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。

但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班[2]。

所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蒙牛的广告语篇一：201X年牛奶广告语牛奶广告语蒙牛酸酸乳啊，，我要我的滋味。

要营养你可以带着我核桃生花牛奶飘香纯粹，就是很好光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族.喜欢酸的甜就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉牛奶广告语大全营养早点到------------蒙牛早餐奶龙丹乳品,哺育龙的传人---------龙丹陶爽策划:咱们牛奶有力量滴滴纯香,回味绵长纯白色的健康滋养你的青春流动的健康青青大草原，自然好牛奶为梦想创造可能天然天地，共享伊利自然健康更出色好牛，好奶!好伊利伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。

稠稠如琼浆，伊利人奉献。

酸的才好喝蒙牛自然给你更多擦亮心灵,从心做起.光明牛奶光明人的承诺:"不让光明再见乌云.”光明牛奶篇二：蒙牛广告审时度势蒙牛是如今中国市场上生产乳制品的领头企业之一，品牌自1999年成立，一路走来，发展迅速。

而蒙牛是如何在短短的几年时间里把蒙牛品牌塑造成中国乳业顶级品牌的呢？他成功的奥秘很多，其中，最值得人们关注和学习的是它优秀的广告营销策略——审时度势。

（一）品牌创立——借伊利1999年，蒙牛初创，经济实力和品牌实力都很单薄。

而此时，伊利乳业已经是草原牛奶的第一品牌，蒙牛如何在这样强大的对手面前占据一席之地呢？蒙牛人想出了优秀的策略——借势。

蒙牛提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概念，依托伊利的品牌资源，站在巨人的肩膀上看世界。

把自己处在一人之下万人之上的地位，把其他竞争对手远远的甩在背后。

同时，在之后的发展中，蒙牛喊出草原品牌“一荣俱荣，一损俱损”的口号，进而提出“为内蒙古喝彩”的口号。

他没有提出与伊利的争夺、对抗，而是以内蒙古为整体概念，都是为了内蒙古乳业而奋斗，实施“共生共赢战略”。

正是这样的策略，让蒙牛站住脚，稳住根基，不致使自己处在水深火热的竞争之中。

姓名薛丽莎学号 0908210302 系（院）__会计学院__ 班级___D09会计三班___二O一一年十月三十一日蒙牛早餐奶市场营销推广策划前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。

拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。

随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。

一向倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。

健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。

然而，面对上市将近半年的早餐奶，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，我们公司为其策划了一套广告方案。

在广告方案中，我们为蒙牛早餐奶重新定位，将她的市场定位在年轻一族，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造早餐奶品牌，使其更近一步贴近大众，迎合大众心理，最终深得人心而被接受。

一、情况分析企业及其产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。

前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。

连云港职业技术学院市场营销策略与技巧公选课课程作业题目：蒙牛早餐奶市场营销策划方案姓名：孙丽丽________________ 学号： 25_____________院系：信息工程学院指导教师：王世法__________________蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。

在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。

在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。

而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。

摘要 (1)一策划目的 (3)二市场现状分析 (3)（一）市场背景 (3)（二）.竞争者状况 (4)（三）竞争态势分析 (5)（四）.替代品威胁 (6)（五）早餐奶消费者状况（消费者分析） (6)三“蒙牛”早餐奶SWOT分析 (8)（一）产品分析： (8)（二）市场机会点 (8)四市场细分及目标市场选择 (9)（一）市场细分 (9)（二）目标市场选择 (9)五营销目标 (10)六营销策略 (10)（一）产品定位 (10)（二）产品理念 (10)七主题活动 (11)一策划目的“蒙牛”集团通过在2009年第二季度在江苏市场对早餐奶的营销策划活动，提升品牌知名度，增加早餐奶在江苏的销售量,并通过终端渠道，增加“蒙牛”早餐奶在江苏早餐牛奶中的市场占有率。

最终打造出江苏市场上早餐奶中的高端产品。

二市场现状分析（一）市场背景1.市场需求变化。

中国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8％。

目录一、前言二、市场概况及竞争状况三、目标消费者极其特征四、产品的优劣势及机会点五、市场建议六、行销建议七、广告策略八、媒体策略九、预算分配十、广告效果测定一、前言当今中国奶制品市场竞争激烈，呈三家分市场的白热化状况，分别是蒙牛、伊利、光明。

这三家乳业公司规模、质量、服务上平分秋色、不相上下，他们在相互竞争中不断地进行科技创新、不断推出新产品。

回望蒙牛历史，这个于1999年7月成立的乳制品市场的后起之秀，短短8年，其业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。

目前，从利乐枕市场占有率看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第一。

在2002年10月19日的第五届中国成长企业CEO峰会上，蒙牛以1947.31% 的成长速度名列榜首，这个惊人的发展速度被人们称之为“蒙牛速度”。

无疑，蒙牛已跻身中国乳业的前列，如何才能实现其“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心”的目标，确保在2010年跻身世界乳业20强，蒙牛还需要进一步巩固国内市场。

当然，三家奶制品企业的市场在省内经济相对落后的盐城，竞争也是非常的激烈。

在盐城任意一家超市的货架上，这三种牌子的乳制品占据绝对优势。

这几年，盐城经济发展迅速，居民的平均生活水平有了进一步提高，盐城人对生活质量的追求也随之提高，对奶制品的需求量增大，这对蒙牛来说其中蕴藏着巨大的消费市场。

盐城人和其它地方的消费者一样，对奶制品的要求也发生了改变，开始关注营养、口感、膳食平衡。

对日益发展、成熟的消费者，蒙牛一直在探索开发更适合中国人需要的乳品，正如蒙牛人所承诺的“为更高品质的生活”。

蒙牛早餐奶作为蒙牛企业开发的一种液态奶新产品，在具备蒙牛纯鲜奶新鲜美味、口感香浓、营养丰富、奶源优质等众多优点的同时，更添加了丰富营养和不同口感，满足了现代人追求健康的心理。

在五一即将来临之际，本人制定了一份五一促销广告策划书。

二、市场概况及竞争状况1、一方面，奶制品市场竞争激烈，蒙牛早餐奶面临着巨大的竞争压力。