商业地产项目开发前期的市调内容

商业地产项目中专业市场的前期规划浅析作者：蒲林来源：《城市建设理论研究》2013年第23期商业地产项目与住宅项目不同，二者在实际开发的操作模式上有着本质的区别，主要表现在消费市场调研分析、配套设施、开发周期、定价策略等方面。

商业地产项目的开发不能沿用住宅项目开发的操作模式，其中专业化市场项目更是如此，无论业态定位，还是设施的规划都要考虑其商业属性，商业属性是项目开发的根本点，贯穿项目开发、设计、建设、运营的每个过程与环节。

在进行大型商业专业市场项目建筑规划设计时，一般包括7个环节：商业方案设计、商业建筑方案设计、商业空间装饰方案设计、商业外环境设计、二次商业装饰设计、商业管理模式设计、品牌规划及招商策略设计。

1、商业方案设计商业方案设计是大型商业地产项目建筑规划设计的第一个环节，也是项目整个设计过程中最根本的环节，其成败直接影响项目未来的发展前景。

本环节主要是通过市调对项目进行可行性分析，确定项目定位、业态及功能设定、主力店位置、技术经济指标。

市场调查和可行性分析是本阶段的基础工作，确定定位、业态及功能设定是本阶段的设计目标。

本阶段主要设计内容如下：在进行项目立地选项过程中，需要通过详细而周密的市场调查对项目进行可行性分析和综合定位。

可行性分析研究是确定项目进行投资决策、融资、制定项目初步设计、项目立项以及政府规划调控的依据，这就需要严格规范项目建议书及可行性研究报告的审批制度，确保可行性研究报告的质量和足够的深度。

大型商业专业市场项目的可行性研究要以项目商业属性控制为核心，对项目的规模、建设标准、功能布局、业态规划、技术进步等方面实事求是的进行科学分析。

定位是项目入市的第一步。

项目定位是在项目市调及可行性分析的基础上回答项目“是什么、做什么、如何做”的问题。

要对项目科学定位，首先要对项目进行科学的分析，分析项目自身及资源条件，主要方式是对项目进行科学的SWOT分析。

在完成SWOT分析后，对项目以下七个方面进行定位：a.项目业态定位——明确项目的业态，回答项目是什么的问题。

商业地产前期策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、学习总结、教学总结、活动总结、实习总结、军训总结、工作计划、述职报告、心得体会、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as work summary, learning summary, teaching summary, activity summary, internship summary, military training summary, work plan, debriefing report, experience, other model essays, etc.if you want to know the difference Please pay attention to the format and writing of the sample essay!商业地产前期策划商业地产前期策划5篇投资回报预测：地产策划通过综合分析市场趋势、项目成本和竞争情况，预测投资回报，帮助开发商做出明智的投资决策。

商业房地产项目的开发前期的市场调查1. 引言商业房地产项目的开发前期市场调查是确保项目成功的关键步骤之一。

通过市场调查，可以评估项目的可行性和潜在投资回报率，了解市场需求和竞争状况，为项目的规划和开发提供有力的依据。

本文将详细介绍商业房地产项目的开发前期市场调查的重要性、调查方法和步骤。

2. 重要性商业房地产项目的开发前期市场调查对项目成功至关重要。

市场调查可以帮助项目开发者了解项目所在区域的市场需求和潜在客户群体的特点，确定适宜的项目类型和规模。

通过市场调查，项目开发者可以更好地把握市场趋势，避免投资盲目和风险。

具体而言，市场调查的重要性表现在以下几个方面：2.1 评估项目可行性市场调查可以评估项目的可行性，包括市场需求、竞争状况和资金回报率等方面。

通过对市场需求的调查分析，可以确定项目类型和规模，并预测项目的出租率和销售率。

同时，对竞争状况的了解可以帮助项目开发者制定有效的竞争策略，提高项目的竞争力。

2.2 了解市场需求市场调查可以帮助项目开发者了解市场需求，包括消费者的需求变化、消费习惯和购物习惯等方面。

通过对市场需求的了解，可以确定项目的定位和特色，满足消费者的需求，提升项目的吸引力和竞争力。

2.3 预测经济环境市场调查可以帮助项目开发者预测项目的盈利能力和投资回报率。

通过对经济环境的调查分析，可以了解宏观经济的变化趋势和影响因素，预测未来的市场走势，为项目的规划和决策提供有力的依据。

3. 调查方法和步骤商业房地产项目的开发前期市场调查可以采用多种方法和步骤。

下面将介绍常用的方法和步骤。

3.1 市场调研市场调研是商业房地产项目开发前期市场调查的重要方法之一。

市场调研可以通过问卷调查、访谈和观察等方式收集市场信息，了解消费者的需求和购买意愿，评估竞争状况和市场容量。

通过市场调研，可以获取大量的市场数据，为项目开发提供参考。

3.2 竞争分析竞争分析是商业房地产项目开发前期市场调查的重要步骤之一。

市场调研的主要内容及基本流程第一章：调研原则房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、纪录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测，为项目的成功运做提供参考依据、打下坚实的基础。

一个成功的项目,绝对不能脱离市场调研，正所谓“知己知彼，百战不殆”。

同时，对项目的调研也要征询科学的依据与方法，在实际的调研工作中可遵循以下的法则:1。

带着问题调研：项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题，有了问题，就有方向。

2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。

调研过程中有开始构思多种可能性的方案。

一旦有框架性的想法,就开始尝试论证。

但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上.3。

20/80法则：时间与精力用于核心问题上,不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。

4。

“顺瓜摸藤”法则:注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本质—-为什么会这样做？其目标是什么？效果又怎样?这种市场效果反应出消费者怎样的心态？第二章：调研的主要内容：1. 区域宏观：（城市经济、交通、商业、人口、消费文化）2。

行业信息：(房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点,房地产产业链的发育状态，代理、媒体、广告、规划设计等）3. 市场（项目周边区域的市场竞争态势、周边在销楼盘的相关情况、目标客户的来源与基本信息等）4。

项目分析(区位、地块、规划、设计，目标市场细分，营销策略,同类项目成功与失败个案分析）第三章：调研流程调研的基本动作可分为以下几个步骤：一：调研的前期准备：调研的前期准备主要是指根据项目的特点确定调研的相关工作，列出调研的动作计划与时间安排表。

1。

调研目的:为项目规划定位进行可行性分析论证2.调研范围：巩义市房地产项目（商业地产为主项目,重点考察商业街区、门面房、产权式商场)3。

商业地产项目开发流程及注意事项一、开发流程1、市场条件判断(前期市场调研）在项目初期，首先对项目拟选择地区的市场进行初步分析判断。

该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析,仅从所自啊地区的市场状况及潜力入手判断该城市或区域发展相应商业房地产项目的可行性，和对项目的定位有个宏观的思考。

2、项目位置选择商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。

实际上,并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发。

只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。

商业房地产鉴于其功能特点，对位置和周边条件的要求与普通房地产相比有过之而无不及。

一个住宅区,一栋写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产则不同，所以要解决的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增，也会发生锐减。

当一个商业地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。

3、判断可发展规模在完成商业地产项目的选址工作后,需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。

将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的状况，可能的客户流量,客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一些相关问题。

4、项目土地取得及政府许可完成商业地产项目市场前景及可发展规模的分析后，将面临项目土地取得及政府许可的问题。

土地取得指投资商按照政府土地主管部门的商定的价格从政府土地部门得到相应地块一定限的土地开发使用权.政府许可指向政府相关主管部门申请建设商业房地产项目，并得到政府相应发改委、规划局、商委等政府机构的批准等。

项目土地取得有两打标准：（1）土地规模标准。

商业地产项目对土地规模的要求：要满足该项目本身功能的需要,得够用.（2）土地价格标准。

土地价格的高低将决定项目的竞争优势。

尤其在项目做初期。

土地价格越低，前期资金的压力越小。

5、项目定位细化彻底的、细致的研究分析项目的目标客户，市场定位，产品定位，产品形式，特点，启动策略，财务测算相关问题。

房地产开发的前期调研与市场分析在进行房地产开发项目之前，进行前期调研和市场分析是至关重要的。

这些步骤可以帮助开发商了解市场需求，优化项目定位，并制定有效的发展策略。

本文将讨论房地产开发的前期调研和市场分析，并提供一些建议和实用技巧。

一、需求调研在开始任何开发项目之前，了解市场需求是至关重要的。

通过收集和分析相关数据和信息，可以确定当前市场的潜在机会和挑战。

以下是一些常用的方法来进行需求调研：1. 市场调查：通过实地踏勘、问卷调查和访谈等方式，了解目标受众的需求和偏好。

这有助于确定住房类型、面积和定价等关键因素。

2. 数据分析：搜集和分析人口统计学数据、市场报告和行业趋势，以确定市场的规模、增长率和潜在机会。

同时，还可以了解竞争对手的情况和市场份额。

3. 客户反馈：与潜在客户进行交流，了解他们的需求和意见。

这可以通过组织座谈会、开展焦点小组讨论或与客户建立联系等方式来实现。

二、项目定位在进行前期调研后，开发商需要确定项目的定位。

项目定位是指确定项目类型、市场定位和目标客户群体的过程。

以下是一些考虑因素：1. 地理位置：地理位置是房地产项目成功与否的重要因素。

开发商应该选择具有便利交通、发展潜力和吸引力的地段。

同时，还需考虑基础设施、教育和医疗资源等因素。

2. 产品类型：根据需求调研结果确定住宅、商业或混合开发等产品类型。

确保产品类型与目标客户群体需求相吻合。

3. 定价策略：根据目标客户群体的经济状况和买房意愿确定合理的定价策略。

这需要考虑到开发成本、竞争对手的定价和市场供需情况。

4. 市场定位：确定项目的市场定位，即确定项目的差异化特点和竞争优势。

在市场饱和的情况下，具有独特特点的项目更容易吸引客户。

三、竞争分析竞争分析是房地产开发中的重要环节。

通过了解竞争对手的项目定位、市场份额和销售策略，开发商可以制定更具竞争力的发展策略。

以下是一些竞争分析的关键要点：1. 竞争项目调查：了解竞争项目的位置、项目规模、产品类型和售价等信息。

商业地产项目开发流程及运营策略商业地产项目开发流程包括前期策划、项目定位、土地选址、项目方案设计、项目审批、项目施工及竣工等环节。

而商业地产项目的运营策略主要涉及商业模式选择、租赁及管理、市场营销等方面。

下面将详细介绍商业地产项目开发流程及运营策略。

一、商业地产项目开发流程1.前期策划：明确项目定位及目标市场，调研市场需求，确定项目规模和功能布局。

2.土地选址：根据项目定位选择适宜的土地，考虑交通便利性、周边配套设施、人口密度等因素。

3.项目定位：根据土地选址、市场需求和投资预期，确定项目的商业定位，如购物中心、商业综合体等。

4.项目方案设计：根据项目定位，设计合理的平面布局、建筑风格、临街商铺、公共设施等，并配备合适的停车场及停车管理系统。

5.项目审批：向相关政府部门申请项目开发许可证，包括土地使用证、规划许可证、建设用地规划许可证等。

6.项目施工：与施工公司签订合同，组织施工队伍进行土建和装修工程，确保项目按时完成。

7.竣工验收：相关部门对项目进行验收，并办理相关手续，取得相关证件和许可证。

二、商业地产项目运营策略1.商业模式选择：根据项目定位和市场调研，选择适合的商业模式，如租赁模式、销售模式、合作模式等。

2.租赁及管理：制定优秀的租赁计划，吸引优质商户进驻，确保商业项目的繁荣；建立完善的物业管理体系，提供专业的物业服务，保障顾客及商户的满意度。

3.市场营销：开展有效的市场推广活动，提升项目知名度。

制定营销计划，组织各种促销活动，如打折、折扣、限时特惠等，吸引消费者。

4.租金管理：合理定价及租金管理，确保租金的收益最大化。

根据项目的吸引力、市场需求和地区经济发展水平等因素，合理定价以吸引商户的入驻。

5.客户关系管理：建立客户档案，根据客户消费习惯提供个性化服务，并通过会员制度、折扣券等方式增强顾客忠诚度。

6.安全管理：建立完善的安全管理体系，包括监控系统、安保人员、紧急疏散预案等，确保项目顺利运营。

目录一、房地产市场调研旳内容---------------------------------------------2 （一）房地产市场环境调查-----------------------------------------------2（二）房地产产品调查-----------------------------------------------------4（三）房地产价风格查-----------------------------------------------------4（四）房地产促销调查-----------------------------------------------------4（五）房地产营销渠道调查-----------------------------------------------4（六）房地产市场竞争状况调查-----------------------------------------4（七）针对商业地产旳市场调研-----------------------------------------5二、房地产市场调研旳主题----------------------------------------------10 （一）委托专业调查企业-------------------------------------------------10（二）聘任兼职人员进行调查-------------------------------------------11（三）企业自行组织调研-------------------------------------------------11三、房地产市场调研旳措施----------------------------------------------11 （一）问询调研法----------------------------------------------------------11（二）观测调研法----------------------------------------------------------11（三）试验调研法----------------------------------------------------------11（四）记录分析法----------------------------------------------------------12（五）调查资料搜集法----------------------------------------------------12四、房地产市场调研旳程序----------------------------------------------12 （一）调研准备阶段-------------------------------------------------------13（二）调研实行阶段-------------------------------------------------------13（三）成果处理阶段-------------------------------------------------------13五、房地产市场调研旳总结----------------------------------------------14课题研究八: 房产项目市调业务怎样开展房地产市场调研, 即房地产市场调查研究, 是房地产筹划师为实现房产开发商特定旳经营目旳, 运用科学旳理论和措施, 以现代化旳调查技术, 通过多种途径搜集、整顿、分析有关房地产市场旳资料信息, 对旳判断和把握市场旳现实状况及发展趋势, 并为房地产开发商或代理商决策提供对旳根据旳一种活动。

市场调研的主要内容及基本流程第一章：调研原则房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、纪录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为项目的成功运做提供参考依据、打下坚实的基础。

一个成功的项目，绝对不能脱离市场调研，正所谓“知己知彼，百战不殆"。

同时，对项目的调研也要征询科学的依据与方法，在实际的调研工作中可遵循以下的法则：1.带着问题调研：项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题，有了问题，就有方向。

2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。

调研过程中有开始构思多种可能性的方案。

一旦有框架性的想法，就开始尝试论证。

但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。

3.20/80法则：时间与精力用于核心问题上，不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。

4.“顺瓜摸藤”法则：注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本质——为什么会这样做？其目标是什么？效果又怎样？这种市场效果反应出消费者怎样的心态？第二章：调研的主要内容：1. 区域宏观：（城市经济、交通、商业、人口、消费文化）2. 行业信息：（房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点，房地产产业链的发育状态，代理、媒体、广告、规划设计等）3. 市场（项目周边区域的市场竞争态势、周边在销楼盘的相关情况、目标客户的来源与基本信息等）4. 项目分析（区位、地块、规划、设计，目标市场细分，营销策略，同类项目成功与失败个案分析）第三章：调研流程调研的基本动作可分为以下几个步骤：一：调研的前期准备：调研的前期准备主要是指根据项目的特点确定调研的相关工作，列出调研的动作计划与时间安排表。

1.调研目的：为项目规划定位进行可行性分析论证2.调研范围：巩义市房地产项目（商业地产为主项目，重点考察商业街区、门面房、产权式商场）3.调研重点：销售价格、得房率、销售策略、铺位大小、层高、开间、进深、租赁策略、租赁价格、已入驻商家、停车位、建筑结构4.调研表格：依据项目的调查内容制定填写5.调研的时间与人员安排二：组建调研团队，进行人员分工。

市调的基本要求及技巧(一)什么是房地产市场调研市场调研是房地产营销的决策基础, 也是房地产入门的基本功——市调并填写市调报表。

1. 房地产市场调研的基本概念：房地产市场调研就是以房地产为特定的商品对象, 对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析, 进而对房地产市场进行研究与预测, 为决策者们了解房地产市场的变动趋势, 制定公司营销计划, 拟订营销策略提供参考与建议。

所以在市场经济的模式下, 房地产市场调研已成为房地产营销中必须的手腕和必要的一项工作历程, 也是营销策划前关键的一个阶段。

2. 房地产市场调研的特征：房地产市场调研由于土地和房屋的“不动性”，也随之烙有很深的地域特征。

我们对房地产市场的切入, 也习惯于依据地域形态, 先由点( 单个楼盘)到线、面( 区域市场) , 再由线、面到体( 宏观环境) , 然后再从体回复到面, 从面回复到点和线, 不断循环反复, 融会贯通, 才可能真正地予以把握。

(二)个案统计表市场调研不仅是新员工接触房地产知识的第二课, 也是任何房地产从业人员及时了解房地产市场动态的最为直接的途径。

1. 产品分析：第一部分是对楼盘地理位置的分析。

了解熟悉区域特性（商业中心、学校、社区等）、交通状况（公交、地铁、高架、轻轨)区域公共配套设施（公园、银行、超市、幼儿园、大中小学校、医院、影剧院、宾馆、集贸市场及周边著名建筑物等)和人文环境等。

简单地讲要知道楼盘的大小, 周边的邻居及所处位置等。

区域位置的优劣与否, 往往决定了楼盘自身的价值。

第二部分是对产品具体分析, 这是楼盘市调的主体部分, 该部分重点在于了解楼盘的指标和参数, 它具体包括基地面积、销售面积、单价范围、面积范围、规划户数、容积率、绿化率、小区车位数量价格、工程现状与房型、面积、格局配比及小区内、外公共设施。

分析产品是理解楼盘的基础, 只有认真分析产品, 才能正确把握因此而产生的种种变化。

另外一个产品的重要构成就是我们常说的案名、推广名、发展商、投资商、承建商及其选择的代理公司, 物业管理公司是谁。

商业地产市场调查一、市场调查分析影响商业项目成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构、商圈半径、新旧商业格局、商业贸易的繁荣程度及其影响力、商业物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等.因此，在操作商业地产项目时,商业市场研究成了商业地产项目成败的桥头堡。

同时，市场调查是商用物业开发、经营策划的基础性工作，“没有调查就没有发言权”，此言乃真理.商业地产策划所需要的商业、商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物业市调或纯商业经营相比，调查的区域更弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入，相应难度会更大一些。

通过对项目环境的综合考察和市场调查分析,以项目为核心，针对当前的经济环境、本地区商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；通过对本地区商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见.二、市场调查分类1、按工作任务分：基础普查、专题研究调查、项目定位调查2、按工作规模分：全地段全面考察、典型代表调查、个案深入调查3、按操作方法分：实地考察调查、问卷调查、访谈调查4、按考察形式分：系统分工考察、集中快速考察、自由漫游考市场调查主要分为五个方面1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

3、功能服务性设施调研:对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研.为我们的招商建立基础数据。

4、同业态竞争店调研:对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。

1．项目区域总体商业概况及自身条件分析在前期研究部分，我司已就区域市场情况、区域商业现状等进行了详细深入的调研分析，目的是为后期项目定位提供详尽的宏观政策依据和充分的市场数据支撑。

本部分内容将就以上研究成果进行归纳总结和适当延展，并得出针对性的结论，从而为本项目商业部分开发提供可参考的市场着眼点以及定位方向建议。

1.1项目区域总体商业概况本项目所在位置恰好处于宣武区政府规划的“一横、一竖、一中心”的重点发展区位，以此为黄金结点，我们将项目的重点研究区域锁定在周边三公里范围内，即：东起前门大街，西至广安门滨河路，北到宣武门大街，南达右安门滨河路。

1.1.1区域商业概况描述目前划定区域内商业物业总体供应量将近60万平方米，主要集中在宣武门外大街和两广大街这两条区域主干道上。

借助便利的交通和地段价值，形成了位于宣武门外大街的庄胜崇光百货商业带、菜市口新世纪商场和白广路百货商业组团以及两广路餐饮群集，这些均是区域内具有覆盖全市影响力的商业设施。

区域内商业供应量比较大的还有前门至天桥南大街、琉璃厂和牛街。

这些商业形成时间较长，是带有老北京特色的传统商业，其物业结构多以临街商铺为主，大多档次偏低，有待重新规划和改造升级。

另外，区域内相当一部分地段亟待改造，商业设施陈旧、匮乏。

以项目所临主干道——菜市口大街为例，整条主街道呈零散分布的不到四千平方米的商业中，大多数为老城待改造的小面积临街门面房，经营范围较为单一，经营条件较差。

可以预期，随着老城改造进程的加快，这条宣外大街南延的纵向主干道的地段价值和商业价值提升空间是巨大的。

1.1.2区域商业概况总结商业布局以点为主，未形成由点带面效应区域内商业现状相对于其二环内的地段价值而言不相匹配，仅有少数散布的单体商业设施具有突破区域的影响力，但未形成以点带面的聚合效应，因而削弱了整个区域的商业氛围。

区域传统商业特色显著，但发展不均衡区域内存在大栅栏旅游步行街、前门大街、牛街民族商业街等特色商业街，但整体发展不平衡，例如：琉璃厂商业街特色鲜明，已成为外籍旅游人士和古玩字画专业人士最为关注的特色街，积累和培养了一批固定的消费群体。

房地产市场调研研究房地产市场调研流程包括城市调研流程和专项调研流程一、城市调研流程城市调研又称为普查调研，是对某个城市的宏观经济、产业结构、房地产发展水平等方面,分析房地产现状及预测发展趋势，直观了解该城市的发展潜力。

对企业的进驻与否提供依据，且可为后期专项调研提供基础数据。

（一）、调研准备阶段：1.成立市场调研小组根据工作量,设立市场调研小组并确定小组人数，选出调研组长.2.为本次调研定向了解本次调研的目的、需取得的成果，确定调研方法及明确分工.并拟定调研计划，报部门经理审批。

注：计划应包括预计调研时间、个人职责（区域、专项）等明确划分、调研方法、调研预期效果等.3.相关物料准备由专人准备市调所需的地图、调查表格（包括项目简介表、问卷等）、照相机、名片等。

4.基础信息收集在售房地产项目.大型已成社区。

城市基础信息（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济水平、房地产发展等）。

（二)、实地调研阶段1.按计划开展工作需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、建设局等）、在售楼盘、已成小区、商业中心等.注:此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。

具体工作包括：a在售楼盘调查,b大型厂矿企业调查,c商业中心调查，d已成社区调查，e行政机关调查2.及时、详尽记录信息要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议与被调研者建立良好的人际关系，为今后数据、信息支持作铺垫.3.初步确定报告框架当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。

4.服务内部调研过程中应留意地块信息和发展商信息,为市场拓展人员提供相关资料。

5.周期性工作对于普查调研，应进行周期性工作。

具体周期根据城市不同而定（如半个月、一个月、一个季度等）,调研所获得信息应及时输入数据库，予以信息更新。

（三）、报告写作阶段确立报告写作思路、模式及框架。

商业地产、商业市场调查的方法 （一）市场调查的两大原则 1、经常以长远的眼光（通常是10年以上）来判断资料； 2、以事实来判断。

应完全禁止猜测，因为这样容易导致错误的决策。

（二）市场调查的目的 1、设定商圈范围。

应了解在设店预定地的周围能吸引多少住户，吸引多少距离以内的住户，住户每周购物几次； 2、估算开店后的营业额，尤其是第一年的营业额。

3、调查商圈顾客。

根据有关顾客的年龄、收入、职业以及人流、车流等资料来判断商圈的消费特点，依据这些资料设计商超本身的功能（例如商品组合、等级、价格等）。

必要时要导入复合设施，以满足当地住户的需求； 4、调查竞争店。

根据对手的实力强弱（如卖场面积、商品品种数、单位面积效益、商品价格竞争力、停车能力等），估计其对本店的影响程度； 5、卖场的适当规模。

卖场面积越大，集客力越强，但单位面积效益（每平方米效益）不一定最佳；卖场面积越小，单位面积效益越佳，但会失去集客能力。

因此必须考虑、估量市场占有率及投资损益平衡点，再决定适当的卖场规模； 6、投资回收的可行性。

要考虑营业平衡之后的收益是否大于平衡前的亏损、在规定年限之内回收投资的可行性等。

对以上6项内容进行调查分析后，如可行性极高，便可及早开店。

（三）市场调查的具体方法 如前所述，市场调查的目的共有6项，每一目的都有不同的调查内容，如人口数、样本数、竞争店数等。

调查的方法若不按顺序进行，只会导致漫无目标，浪费时间和人力、物力。

1、一般的调查方法 一般而言，良好的调查方法是“5W1H”理论，“5W”为：What todo（调查什么-调查种类的确定）、Who（谁做调查-调查人员的确定）、Whom（调查谁-调查对象的确定）、When（何时调查-调查时间表的确定）、What is done（结果如何-调查统计分析方法与结果），“1H”是指How（用什么手段-调查手段的确定）。

2、预备调查和现场调查 预备调查是指政府部门资料的调查，从政府部门获取人口资料、户数资料、都市规划、建设指定用图等都属于预备调查；现场调查作业相当困难，如果事前缺乏计划，即使花费很多时间也很难得到结果，同时也不易下结论。

商业地产招商工作内容一、概述商业地产招商工作是指负责商业地产项目的招商引资工作，包括项目策划、市场调研、客户开发、谈判合同签订等环节。

该工作需要具备市场营销、房地产开发、金融等多方面知识和技能，是商业地产企业中不可或缺的重要岗位。

二、项目策划1. 项目定位：根据市场需求和竞争情况，确定项目的定位和核心卖点。

2. 项目规划：制定项目规划方案，包括建筑设计、功能布局等。

3. 预算估算：对项目进行预算估算，确定投资规模和回报率。

三、市场调研1. 行业分析：了解行业发展趋势和竞争情况，为后续决策提供依据。

2. 地域分析：对所在城市的经济发展水平、人口结构等进行分析，为项目选址提供参考。

3. 目标客户分析：确定目标客户群体及其消费习惯和需求。

四、客户开发1. 客户挖掘：通过各种途径寻找潜在客户，如行业协会、商业展会等。

2. 客户分析：对客户进行深入了解，包括其企业背景、财务状况、发展规划等。

3. 客户沟通：与客户进行沟通交流，引导其对项目产生兴趣，并提供专业的解答和建议。

五、谈判合同签订1. 谈判策略制定：根据客户需求和项目情况，制定谈判策略和方案。

2. 合同条款制定：根据谈判结果，确定合同条款及相关细节。

3. 合同签订：达成协议后，完成合同签订手续。

六、其他工作1. 项目推广：通过各种方式宣传项目，如媒体报道、线上线下活动等。

2. 后期服务：为客户提供后期服务支持，包括物业管理、租赁协调等。

七、总结商业地产招商工作是一个综合性强的工作岗位，需要掌握多方面知识和技能。

在实际工作中应注重市场调研和客户开发，并灵活运用谈判技巧和策略。

同时，在项目推广和后期服务方面也需要做好相应的准备和工作。

商业地产市场调研内容运营策划第一阶段：项目市场调研1．项目背景包括项目的基本概况，项目研究的目的、研究的方法及相关的经济技术指标。

2．宏观环境调研（1）城市经济发展环境。

A．城市的经济发展水平。

B．城市居民的人均收入水平、可支配收入水平、储蓄和信贷水平、消费支出水平模式和消费结构状况。

（2）城市人口环境。

包括城市的人口总量，人口的地理分布状况，高收入人群、中等收入人群、低收入人群等各自所占的比例及其分布状况，居民的职业特征及年龄结构、性别结构、民族结构特征等。

（3）人文环境。

包括价值观念、宗教信仰、道德观念、审美观念和世代相传的风俗习惯等。

（4）商业环境。

包括城市零售消费总量；城市主要商业区的分布状况及其规模、性质、商圈特征；城市商业网点的密度及其分布特点；主要的大型零售商店和商业物业的经营状况等。

（5）其他宏观环境。

包括城市的规划环境、房地产开发的法律法规环境、城市的自然资源生态等。

3．项目地段环境调研（1）周边居民环境。

包括：周边区域的人口规模、人口结构、购买力水平、消费倾向以及周边居民环境的风俗习惯等特征。

A．地段交通环境。

B．地段交通道路的性质。

C．地段交通辐射的区域。

D．地段交通车流状况。

E．项目地块交通条件状况。

F．其他对外交通设施。

（2）地段商业环境。

A．地段环境中商业区的类型。

B．地段环境中商业区的经营规模、销售规模。

C．地段环境中商业区商业构成及业态组合情况。

D．地段环境中商业区的规划布局及租金水平等。

（3）地段区位特征。

包括地段所在的区域性质、特征以及在城市中的地位等。

（4）地段未来规划状况。

包括地段区域未来的交通规划、商业规划、居住区规划及其他公共设施的规划状况等。

（5）项目地段开发条件。

通过对地段的形状、高差、可进入性、可视性等物理性状进行调查，分析判断地块是否适宜于进行商业项目的开发。

4．项目商圈调研分析。

（1）项目商圈范围的确定。

A．预测分析项目的商圈范围。

B．商圈调查。

市调报告范本一、城市概述1、城市简介：自然地理、历史沿革、行政区划、人口状况；2、城市宏观现状；3、城市未来远景规划；4、城市房地产市场概况：发展状况、现状及前景等。

二、区域房地产市场1、区域市场范围界定；2、区域简介：区属特性、人文历史、景观环境、配套建设、经济发展；3、区域房地产市场发展历程；4、区域房地产市场现状分析（区分为住宅及商业部分）（1）竞争项目；（2）产品供给：供给量，户型、规划、园林、配套等；（3）产品需求：销售状况、购买客户群特征分析；（4）营销推广：价格、广告策略等。

5、区域房地产市场未来走势预测；6、重点竞争项目统计及分析。

三、项目立地条件分析（需开发商配合）1、基地位置；2、区位环境：交通、景观、市政配套；3、项目规划基本指数；4、项目SWOT分析。

四、项目产品方向建议1、项目市场定位2、项目客群定位3、项目发展主题4、产品建议：（1）规划；（2）户型；（3）配套；（4）定位；（5）价格；（6）销售方式等。

说明：以上内容仅为报告范本，实际报告中部分内容将根据实际需求作统筹安排。

市调报告范本(2)一、城市介绍1、城市概况：自然地理、历史沿革、行政区划、人口状况。

2、城市经济发展成果（1）近两三年来，城市经济发展方面所取得的瞩目成就（2）近两三年来，城市国民经济现状3、城市未来发展定位与规划远景：规划图（1）近两三年来，城市建设方面所取的成就（2）城市未来发展的功能定位，以及相应的建设规划内容等，以体现城市的远景发展二、城市（区域）房地产市场1、城市房地产市场发展历程及各阶段的市场特点（1）起步时期的房地产市场（2）发展时期的房地产市场（3）步入成熟时期的房地产市场2、近两年房地产市场现状综述（1）一级市场：土地供应、固定资产投入量及增减比例等（2）二级市场A、开发总量及住宅、商业、别墅的开发量及增减状况B、销售总量及住宅、商业、别墅的销售量及增减状况C、成交价格及住宅、商业、别墅的价格及升降状况D、商品房空置状况（3）三级市场：二手房交易现状，租赁市场行情等（4）二级商品房供给市场在该年段所表现的主要特征（5）二级商品房需求市场在该年段所表现的主要特征，请特别关注购房客群的来源、特征、购房消费特点及影响因素等（6）该年段房地产市场相关利弊政策的颁布及其作用3、各房地产板块市场现状简析4、城市房地产市场中代表目前较高水准的项目状况（1）项目名称、分布（2）产品规划内容的精彩之处A、特别关注国际级建筑、园林等设计公司以及物业管理公司的状况B、特别关注建筑、园林风格，配套内容以及安防等方面设置C、特别关注户型的创新，以及户型中各功能（厅、卧、厨、卫等）的尺寸设计（3）产品独特卖点（4）包装宣传与新颖推广手法的运用5、城市房地产市场走势预测三、区域房地产市场1、区域范围界定2、区域简介：区属特性、人文历史、景观环境、配套建设、经济发展3、区域房地产市场发展历程起步期————发展期————成熟期4、区域房地产市场现状分析（1）竞争项目（2）产品供给总量（3）产品供给特点：建筑规划、园林景观、配套内容、户型供给量及供给特点、板块价格、营销企划（4）产品需求特点：销售状况、购买客户群特征分析5、区域房地产市场未来走势预测6、与本案同质性楼盘及同价位楼盘分析（1）项目名称、地点分布（2）项目特点（3）竞争力分析四、项目立地条件分析（需开发商配合）地理位置、区属特点、景观环境、交通状况、配套条件、规划条件、项目SWOT分析等五、项目规划建议1、项目市场定位2、项目客群定位3、项目发展主题4、产品建议（1）住宅定位建议A、产品档次定位B、户型面积及比例设定建议C、户型格局（朝向、各组成部分功能、尺寸、窗、门、阳台等）设计注意点D、户型创新的可行性E、销售价格建议F、配套等其它建议G、销售方式建议（2）商业定位建议A、建设内容B、面积规划C、价格建议D、商业经营定位E、商业配套等其它建议F、销售方式建议（3）社区规划方面建议六、项目成本及收益初步测算（需开发商配合）。