德国人商务谈判特色风格

========================================================================================================2.德国人的谈判风格德国人与英国人的谈判方式迥异。

德国人的谈判特点是准备工作做得完美无缺德国人喜欢明确表示他希望做成的交易，准确地确定交易的形式，详细规定谈判中的议题，然后准备一份涉及所有议题的报价表。

在谈判过程中，德国人的陈述和报价都非常清楚、明确、坚决和果断。

他们不太热中于采取让步的方式。

这种谈判方式与德国人的性格有着惊人的相同之处，他们考虑问题周到、系统，准备充分，但缺乏灵活性和妥协。

如果经验丰富的谈判人员运用这种方式的话，它的威力是很强大的，这在报价阶段尤其明显。

一旦由德国人提出了报价，这个报价就显得不可更改，讨价还价的余地会大大缩小。

与德国人打交道的方法，从程序上看，最好在德国人报价之前就进行摸底，并做出自己的开场陈述。

这样可以阐明自己的立场。

但所有这些，要做得快速。

因为德国人已经做了充分的思想准备，他们会非常自然、迅速地把谈判引入磋商阶段。

、】德国礼忌:德国商人很注重工作效率。

因此，同他们洽谈贸易时，严忌神聊或节外生枝地闲谈。

德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当对同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。

6．德国==============================专业收集精品文档========================================================================================================德国绝大多数都是德意志人。

居民中信奉基督教约占一半，另外有46%的人信奉天主教。

德国人德国人纪律严明，讲究信誉，极端自尊，待人热情，十分注重感情。

爱好音乐。

重视称呼，是德国人在人际交往中的一个鲜明特点。

墨西哥人谈判风格欧洲人的谈判风格一、德国人的谈判风格1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性;2、十分讲求效率;3、十分自信、自负;4、重合同、守信用;5、对待个人关系非常严肃。

二、法国人的谈判风格1、坚持在谈判中使用法语;2、珍惜人际关系;3、偏爱横向谈判;4、喜欢度假;1、大都重视个人的力量;2、时间观念不强。

三、英国人的谈判风格1、英国人不轻易与对方建立个人关系;2、重视礼仪，崇尚绅士风度;3、不能按期履行合同，不能按期交货;4、做成生意的欲望不强。

四、意大利人的谈判风格1、不遵守时间;2、性格外向，情绪多变，决策过程缓;3、注重商人的个人作用;4、崇尚时髦;5、注重节约;6、地区差别大。

五、俄罗斯人的谈判风格1、谈判时缺乏灵活性;2、善于在价格上讨价还价;3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款;4、喜欢采用易货贸易形式。

六、荷兰人的谈判风格1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责;2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客;3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较;4、荷兰人会讲多种外国语言。

七、比利时人的谈判风格1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。

两个民族感情上相当xxx。

弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方。

谈判时需要考虑其区别;2、比利时人注重对方的地位、外表;3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起;4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。

八、西班牙人的谈判风格;1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;3、西班牙人各地区差别很大;4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。

九、希腊人的谈判风格1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见;2、希腊商人的时间观念不强;3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深;4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高;5、希腊商人不十分讲究穿戴。

德国人谈判风格德国人的谈判风格就是严禁，且德国人很注重商务礼仪，下面店铺整理了德国人谈判风格的相关知识，供你阅读参考。

德国人谈判风格德国人对开会和谈判有他们自己的风格，你会发现与德国大公司共事的程序比起在你的国家要正式得多。

一般来说，与德国人开会最好采取一种较为正式的方式，并且注意以下这些德国人的特征，便于你正确地做出反应。

德国人会着装整齐，以职业化的面孔出现在会场上。

你也应该这样做。

他们的座位和发言顺序都是按等级高低来安排的。

他们对所谈之事有备而来，也希望对方如此。

他们会提出富有逻辑、通常也是很重要的论据来支持自己。

他们经常对对方可能持有的不同意见仔细研究，并且准备好再次提出反驳。

他们不会轻易做出让步，但是也会寻找双方的共同点。

这常常是你最可加以利用的，以使谈判有所突破。

和一个有一定规模的德国公司针锋相对很少会有什么结果。

他们认为自己比其他人更有效率，而且不会轻易改变自己的立场。

他们会逐个地讨论问题，每位与会者只就自己专长的方面发言。

他们希望对方也如此。

他们不打断同事的发言，通常整个会议从头到尾都显得很有组织。

然而，会议间隙，他们私下也会彼此争论。

他们不会像日本人那样面无表情或者像法国人那样掩饰自己，通过他们的面部表情或身体语言可以看出他们之间的意见分歧。

同日本人一样，他们喜欢一遍一遍仔细检查细节。

他们希望避免以后的误解。

对方应有耐心。

他们不喜欢被催促。

他们愿意在会议中做出决定，而不像日本人或法国人。

但是他们总是很小心。

通常他们承认其口头达成的协议。

如果你是买方，他们会利用自己的长处，如产品质量、发货日期和竞争价格不断发问。

你要有所准备。

他们希望最终得到最满意的价格。

即便是这样，他们可能也只会允许与对方先做一小笔试验性的生意。

接受这笔生意——如果他们满意，这会给以后带来更多的商机。

他们会积极地找出对方的产品或服务的不足之处，如果对方没能达到他们的标准，他们会公开地(甚至正正经经地)批评对方。

如果在某些方面你方确实没能做到，那么就准备好道歉。

07-01-04 09:55:58 来源：中国LED显示屏网点击数：636第一，德国在世界上是经济实力最强的国家之一，他们的工业极其发达，生产率高，产品质量堪称世界一流。

这主要是由於企业的技术标准十分精确具体，对这一点德国人一直引以为豪。

因此，他们购买其他国家的产品，往往把本国产品作为选择标准。

如果你要与德国人谈生意，务必要使他们相信你公司的产品可以满足德国人要求的标准。

当然，他们也不会盲目轻信你的承诺。

但如果你不能信守诺言，那麽你就没希望取得大笔买卖的订单。

从某种角度说，德国人对你在谈判中表现的评价，取决於你能否令人信服地说明你将信守诺言。

第二，德国人在民办上享有名符其实的效率的声誉，他们信奉的座右铭是“马上解决”，他们不喜欢对方支支吾吾，“研究研究”、“考虑考虑”等拖拖拉拉的谈判语言。

他们具有极为认真负责的工作态度，高效率的工作程式。

所以，在德国人的办公桌上，看不到搁了很久、悬而未戾的文件。

德国人认为，一个谈判者是否有能力，只要看一看他经手的事情是否快速有效地处理就清楚了。

第三，德国人在谈判之前的准备比较充分。

他们不仅要研究购买你的产品的问题，而且还包括研究销售产品的公司，公司所处的大环境，公司的信誉、资金状况、管理状况、生产能力，等等。

他们不同於那种只要有利可图就与之做生意的赚钱公司，他们不喜欢与声誉不好的公司打交道。

所以，有的人认为德国人比较保守，这可能是一个影响因素。

第四，重合同、守信用。

德国人很善於商业谈判，他们的讨价还价与其说是为了争取更多的利益，不如说是工作认真，一丝不苟，他们严守合同信，认真研究和推敲合同中的每一句话和各项具体条款。

一旦达成协定，很少出现毁约行为，所以合同履约率很高，在世界贸易中有着十分良好的信誉。

总之，德国人的谈判风格是审慎、稳重。

他们重视并强调自己提出的方案的可行性，不轻易向对手作较大的让步，让步的幅度一般在20%以内，因为他们坚信自己的报价是科学合理的。

此外，德国人在个人之间的交往上也是十分严肃正统的。

德国人的谈判风格
1. 德国人谈判那可真是一板一眼啊！就像他们制造的机器一样精准。

比如说在谈合作的时候，他们会把每一个细节都抠得死死的，绝不放过任何一点模糊的地方。

2. 德国人在谈判时超严谨，这就好比是在建造一座坚固的城堡，每一块砖都要放得恰到好处。

记得那次和德国人谈项目，他们对每一个数据都反复核对。

3. 德国人的谈判风格啊，那真是雷打不动的认真！就如同一个执着的工匠对待自己的作品。

有一次谈判，对方为了一个条款能讨论好久好久。

4. 德国人谈判很直接呢，直来直去的，像一支箭直射目标。

上次和德国伙伴谈，有问题他们立刻就指出来，毫不含糊。

5. 德国人谈判时可固执啦，简直像一头倔强的牛！那次关于交货时间，他们怎么都不肯让步。

6. 德国人的谈判风格呀，有着一种不达到目的不罢休的劲头，好似一个登山者非要爬上山顶不可。

记得有一场谈判，他们一直坚持自己的立场。

7. 德国人谈判时的细致，真的让人惊叹！就像在雕琢一件艺术品一样。

比如在谈合同细节时，他们真的是一个字一个字地看。

8. 德国人在谈判桌上那是相当冷静啊，如同冰山下的暗流。

有回谈判，不管场面多激烈，他们始终保持冷静。

9. 德国人的谈判风格真有特点，那种有条不紊，就像在指挥一场交响乐！有一次谈判过程就像一场精彩的演出。

10. 德国人谈判的认真劲，那可真是没话说，就像一个严谨的学者对待学术。

在一次和德国人谈合作时，他们对所有环节都要搞清楚。

总的来说，和德国人谈判，要做好充分准备，认真对待他们的严谨和直接。

浅析德国文化与商务谈判风格摘要：德国作为一个古老的国度和民族，在其漫长的发展历史中形成了严格、谨慎、缜密的处事的作风，这些对当今活跃在世界经济交往中的商务谈判专家产生了潜移默化的影响。

对特定国家或地区的谈判风格的理解程度的深浅将会直接影响到商务谈判最终的成败。

因此，了解各国文化对于营造良好的谈判氛围、为谈判谋略的运筹提供依据十分重要。

以下从从谈判前、谈判中、谈判后三个方面对德国文化与其谈判风格进行简短分析，为中德商务谈判人员提供指导和借鉴。

关键词：德国文化商务谈判风格任何一个民族都深深植根于自己文化的深厚土壤中。

无论他是否意识到，是否承认，他都会受到本民族风俗习惯、价值观念和思维方式等的潜移默化的影响，形成他们的世界观，并由此指导自己的行为处事方式，表现该民族在特定的文化背景下形成的共同气度和作风。

德国人一向以严谨著称。

以做面包为例，德国人不仅会准备好所有做面包的原料，还会严格按照食谱上的步骤进行，甚至用天平来称面粉、食盐等原料以保证面包的美味和质量，力求完美。

这种由文化特征所决定的性格在商务谈判方面也得以体现，其特点可以总结为以下几个方面：一．谈判前考虑问题周到，思维缜密，计划性强。

德国人的谈判特点是准备工作做得完美无缺，喜欢明确表示他希望做成的交易，准确地确定交易的形式，详细规定谈判中的议题，然后准备一份涉及所有议题的报价表。

德国人的思维具有系统性和逻辑性，因此在谈判前往往准备得很充分，很周到，很具体。

他们不仅要调查和研究你要购买或销售的产品，而月还要仔细研究你的公司。

你能否可以作为一个潜在的商业伙伴。

如果你同德国人做生意，你应在德国人报价之前就进行摸底，并且陈述自己的立场、观点。

如果洽谈对手的思维混乱，往往引起他们的反感和不满。

如某个合资项目的谈判，德方按我方提出的问题(该问题性质分类复杂，逻辑不清楚)。

一次、二次地回答，而双方的观点仍未能条理化，德国人就开始抱怨我方：“意思不明，组织无效率。

德国人商务谈判的特点1、法制观念德国属于西力国家阵营,经过上百午的发展，法制已经非常完各。

人民具各了浓厚的法律意识。

德国谈判代表小愿意纠缠于情理内容,通常坚持公事公办原则.他们比较注重法制内容的沟通和谈判，期颐双力共同遵照相关的合同条款来约束合同双力。

德国是讲究法制的国家，人们认为仅有法律使得谈判和商务活动变得更加正规和公正.2、二、非语言交流在开展跨文化沟通时，非语言交流也起到了非常重要的作用。

人们在交流过程中,非语言沟通的比重非常大.但是不同国家的谈判者在理解非语言交流力而的倾向和能力是不一样的.与语言交流不同的是，非语言信号是潜在的、无意识地表现出来的,谈判者很难控制和掌握这些内容.所以,不同国家的谈判者要把握和理解谈判对手与本国人在非语言交流力而的相同点和不同点,从而有效地进行非语言信息的交流，这在商务谈判过程中是至关重要的.冶如其分地进行目光接触是人们学会时间最长的行为之一。

相关研究揭示，人们在发言以及倾听时的眼神行为在很大程度上并不一样。

通常情况下,德国谈判者在发言过程都不会长时间地、直接地进行目光接触。

但是，在谈话过程中更喜欢把脸扭转到一边，仅仅是不时回头观看，这是为了接触到听者的眼神。

然而，在倾听过程中，基本上都会直接地不变地进行目光接触，这就表示他们在仔细倾听谈话。

三、语言中体现出来的民族性格与谈判风格语言是卓有成效的交流工具，可以传递信息和表达意图，同时在国与国之间的交往中，还传递了各个民族的特色文化和长久积累的价值观。

从这种层而来看，语言的差别也带来了人们思维力式的差别，而且必定受到母文化的影响。

德国人在交流过程中喜欢简洁、高效以及直接等特色，讲话十分清楚、不存在模棱两可现象。

因此在谈判过程中,德国代表通常都会很直截了当地表达己力的要求和疑虑。

在谈判之前，德国代表通常会精准其安排谈判计划、各人员的具体任务和项目的全部管理工作等。

在谈判过程中，德国人很喜欢带有具体、详细事实为依据的精准陈述，非常关注物之间存在的固有逻辑，关注具体超过来了关注整体.德国谈判代表可能会仔细地研究了全部细节，且确定满意后才和对力签署合同。

欧洲人谈判风格欧洲人的谈判风格由于地理位置以及历史文化等因素影响，与中国人谈判风格大不相同，下面店铺整理了欧洲人谈判风格，供你阅读参考。

欧洲人谈判风格一、德国人的谈判风格1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性;2、十分讲求效率;3、十分自信、自负;4、重合同、守信用;5、对待个人关系非常严肃。

二、法国人的谈判风格1、坚持在谈判中使用法语;2、珍惜人际关系;3、偏爱横向谈判;4、喜欢度假;1、大都重视个人的力量;2、时间观念不强。

三、英国人的谈判风格1、英国人不轻易与对方建立个人关系;2、重视礼仪，崇尚绅士风度;3、不能按期履行合同，不能按期交货;4、做成生意的欲望不强。

四、意大利人的谈判风格1、不遵守时间;2、性格外向，情绪多变，决策过程缓;3、注重商人的个人作用;4、崇尚时髦;5、注重节约;6、地区差别大。

五、俄罗斯人的谈判风格1、谈判时缺乏灵活性;2、善于在价格上讨价还价;3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款;4、喜欢采用易货贸易形式。

六、荷兰人的谈判风格1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责;2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客;3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较;4、荷兰人会讲多种外国语言。

七、比利时人的谈判风格1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。

两个民族感情上相当***。

弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方。

谈判时需要考虑其区别;2、比利时人注重对方的地位、外表;3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起;4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。

八、西班牙人的谈判风格;1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;3、西班牙人各地区差别很大;4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。

九、希腊人的谈判风格1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见;2、希腊商人的时间观念不强;3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深;4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高;5、希腊商人不十分讲究穿戴。