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贸易术语详细贸易术语详解一、贸易方式贸易方式是指国际贸易中不同的交易形式和方式。
主要包括进出口贸易、转口贸易、跨境电子商务等。
其中，进出口贸易是最常见的贸易方式，即国内企业与外国企业进行商品买卖的活动。
转口贸易则是指在国际贸易中，一国企业从一国进口商品，再将这些商品转卖给第三国的企业。
跨境电子商务则是指通过互联网进行的国际贸易活动，如跨境网购等。
二、关税关税是指政府对进口和出口商品征收的税费。
关税的目的主要是保护国内产业，调节进口量，维持国际贸易平衡。
关税的种类包括进口关税、出口关税、特别关税等。
进口关税是指对进口商品征收的税费，出口关税是指对出口商品征收的税费，特别关税则是一些特定情况下对进口商品征收的额外税费。
三、贸易壁垒贸易壁垒是指国家为了保护国内产业或实施其他政策而设置的各种限制措施。
主要包括关税壁垒、非关税壁垒等。
关税壁垒是通过对进口商品征收高额关税来限制进口量，非关税壁垒则是通过配额、质量标准、进口许可证等方式来限制进口商品。
贸易壁垒会导致国际贸易不畅，增加贸易成本，影响贸易效率。
四、自由贸易区自由贸易区是指一组国家或地区在贸易领域达成协议，取消彼此之间的关税和非关税壁垒，实现商品、资本、劳务等要素自由流动的区域。
自由贸易区的建立有利于扩大市场规模，提高贸易效率，促进经济发展。
目前，全球各地区都建立了不同规模的自由贸易区，如亚太自由贸易区、欧洲自由贸易区等。
五、最惠国待遇最惠国待遇是指一国对另一国给予的最优惠贸易待遇。
即一国给予另一国的贸易条件应该与其给予其他国家的条件相同。
最惠国待遇是国际贸易中的基本原则之一，旨在促进贸易自由化，防止歧视性贸易政策。
根据世界贸易组织规定，成员国应当给予其他成员国最惠国待遇。
六、贸易逆差贸易逆差是指一个国家进口商品的价值大于出口商品的价值，导致贸易顺差的情况。
贸易逆差可能会导致国家外汇储备下降，对国家经济发展造成影响。
为了减少贸易逆差，国家可以采取调整汇率、加强出口促进政策等措施。
第三讲国际贸易术语一、国际贸易术语的概述国际贸易术语是在国际贸易中使用的一种特殊的专业术语，旨在统一全球贸易活动中的沟通和交流。
具备全球化的特点，国际贸易术语对于国际商务交流是非常重要的。
国际贸易术语不仅涉及到货物的交付和支付，还涉及到价格、保险、运输和仓储等方面的专业术语和规定。
国际贸易术语的使用可以减少交易中的误解和纠纷，保障交易的顺利进行。
二、国际贸易术语分类根据国际贸易术语的内容和用途，可以将其分为以下几个方面：1. 价格术语价格术语主要用于确定国际贸易中商品的价格。
常见的国际贸易术语包括FOB 价、CIF价、CFR价等。
其中，FOB（Free on Board）指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方支付运输费用；CIF（Cost, Insurance and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费和保险费；CFR（Cost and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费。
2. 运输术语运输术语主要用于确定国际贸易中货物的运输方式和方式。
常见的国际贸易术语包括FOB运输、CIF运输、EXW运输等。
其中，FOB运输指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方负责安排运输；CIF运输指货物到达目的港口后交货，卖方负责安排运输；EXW运输指卖方将货物交给买方指定的地方，买方负责安排运输。
3. 保险术语保险术语主要用于确定国际贸易中货物的保险责任和范围。
常见的国际贸易术语包括CIF保险、FOB保险、CIP保险等。
其中，CIF保险指卖方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给买方；FOB保险指买方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给卖方；CIP保险指卖方负责购买保险，但在到货目的地之前，卖方要承担损失和损失。
4. 交付和支付术语交付和支付术语主要用于确定国际贸易中货物的交付和支付方式。
常见的国际贸易术语包括LC、TT、DP等。
其中，LC（Letter of Credit）指买方向卖方开具的付款保函，确保买方支付货款；TT（Telegraphic Transfer）指通过电汇方式支付货款；DP（Document against Payment）指卖方向买方提供货物文件后，买方付款。
标题：常用贸易术语教学设计教案一、教学目标1. 了解常用贸易术语的含义和用途。
2. 掌握常用贸易术语的用法和应用场景。
3. 培养学生对贸易术语的理解能力和运用能力。
4. 培养学生的表达和交流能力。
二、教学内容1. 贸易术语的概念和分类。
2. 常用贸易术语的解释与实例分析。
3. 贸易术语在实际贸易中的应用。
三、教学过程1. 导入通过展示国际贸易交流的实例，引起学生对贸易术语的兴趣和好奇心。
2. 课堂讲解（1）贸易术语的概念和分类通过讲解贸易术语的定义和分类，让学生了解贸易术语的基本概念和研究内容。
（2）常用贸易术语的解释与实例分析详细讲解一些常用的贸易术语，如FOB、CIF、EXW等，通过解释每个术语的含义和实际应用，让学生掌握这些贸易术语的具体用法和注意事项。
3. 案例分析提供一些实际贸易情境的案例，让学生运用所学的贸易术语进行分析和解决问题，培养学生运用贸易术语的能力。
4. 讨论与交流组织学生进行小组讨论，分享自己对贸易术语的理解和运用经验，鼓励学生提出问题并进行交流和思考，增强学生对贸易术语的理解和运用能力。
5. 拓展任务布置相关的拓展任务，如寻找新的贸易术语或应用案例，让学生进一步了解并应用贸易术语。
四、教学评价1. 课堂表现评价根据学生在课堂上的发言质量、问题提出的深度和思考能力等进行评价。
2. 作业评价通过布置练习题、作业和拓展任务，对学生对贸易术语的掌握和运用进行评价。
五、教学资源1. 教材：相关的贸易术语教材，如《国际贸易学》等。
2. 多媒体设备：用于课堂教学的多媒体设备。
六、教学反思1. 教学方法灵活多样，采用案例分析、小组讨论等方式能有效培养学生的实际应用能力。
2. 加强与实际贸易情境的联系，帮助学生更好地理解和运用贸易术语。
3. 在评价方面，要充分考虑学生的表现和思考能力，注重发现和鼓励学生的优点和创新能力。
此教案以常用贸易术语为主题，通过讲解、案例分析和讨论等方式，旨在培养学生对常用贸易术语的理解和运用能力，以提高学生在实际贸易中的素质和竞争力。
第二章贸易术语授课章节：第二章第一节贸易术语与国际贸易惯例课时安排：2教学目的：贸易术语是业务谈判和合同签定的基础，是本门课程的难点和要点，要求学生必须熟练掌握，并能应用。
教学重点：贸易术语和国际贸易惯例教学难点：贸易术语和国际贸易惯例教学方法：采用讲授法教学手段：利用多媒体演示教学内容及进程:一、贸易术语的含义与作用贸易术语(Trade Terms)是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用來表 示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用 语。
贸易术语的作用主要有：①有利于买卖双方洽商交易和订立合同；②有利于买卖 双方核算价格和成木；③有利于解决履约当中的争议。
二、国际贸易惯例及其性质与作用有关贸易术语的国际贸易惯例：(1) 《1932年华沙一牛津规则》，该惯例由国际法协会制订，只对CIF-种 价格术语进行了解释。
(2) 《1941年美国对外贸易定义修订本》该惯例由美国的，9个商业团休共 同制订，对6种贸易术语进行了解释，分别为：of Origin)(产地交货)on Board)(在运输工具上交货) Along Side)(在运输工具旁边交货) andFreight)(成本加运费) (Cost, Insurance and Freight)(成本加保险费、运费)@EX Dock (Named Port of Importation)(目的港码头交货) (3) 《2000年国际贸易术语解释通则》,简称《2000年通则》。
在《2000 年通则》屮，国际商会根据卖方承担义务的不同，将13种贸易术语分为E. F. C. D四组。
它们分别是：EXW ；FAS 、 FOB 、 FCA ；CFR 、 CIF 、 CPT 、 CIP ，； DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、纟组组纟E F c D① E X (Point ② F OB ③ F AS ④ C &F ⑤ C IF(Free (Free (Cost中文含义交货地点运输手续力、理保险手续办理风险划分界限出口手续进口手续适用运输方式交货性质EXW工厂交货商品生产或储存地买方买方商品生产或储存地买方买方任何运输方式实际性交货FAS装运港船上交货装运港瞬买方买方装运港瞬卖方买方海运及内河航运实际性交货FOB装运港船上交货装运港船上买方买方货物在装运港越过船舷卖方买方海运及内河航运象征性交货CFR成本加运费装运港船上卖方买方货物在装运港越过船舷卖方买方海运及内河航运象征性交货CIF成本加运费保险费装运港船上卖方卖方货物在装运港越过船舷卖方买方海运及内河航运象征性交货FCA货交承运人指定的装运地点买方买方货交承运人卖方买方任何运输方式象征性交货CPT运费付至旦指定的装运地点卖方买方货交承运人卖方买方任何运输方式象征性交货CIP运费保险费付至.且的地指定的装运地点卖方卖方货交承运人卖方买方任何运输方式象征性交货DAF边境交货边镜装运地点卖方卖方边镜装运地点卖方买方任何运输方式实际性交货DES目的港船上交货目的港船上卖方卖方目的港船上卖方买方海运及内河航运实际性交货DEQ目的港码头交货目的港码头卖方卖方目的港码头卖方买方海运及内河航运实际性交货DDU未完稅交货指定目的地卖方卖方指定目的地卖方买方任何运输方式实际性交货DDP完税后交货指定目的地卖方卖方指定目的地卖方买方任何运输方式实际性交货三、总结贸易术语是国际贸易实务课程的重点和难点，必须仔细讲解，国际贸易惯例对贸易术语的解释只冇通过案例才能解释清楚。
尊敬的各位评委，上午好！
今天我说课的题目是贸易术语
一、说教材
先从说课题目开始，题目是贸易术语，它属于《国际贸易实务》中的第二章内容。
在国际贸易中，价格高低是一笔交易能否顺利达成的关键因素，而贸易术语是价格构成的要素之一，故本节内容在整篇教材中具有画龙点睛的作用，是整本教材的重点章节。
本门课程选用的教材是由张卿主编，对外经济贸易大学出版的。
是一门理论性、实践性都很强的科目，它以中国对西方国家的进出口业务为主线，以合同为中心，以国际贸易惯例为依据，系统地介绍了我国对外贸易业务的通常做法。
通过本门课程的学习，使学生能够掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上普遍实行的原则以便在贸易做法上与国际市场接轨，促进我国经济发展。
本节课的教学目标：
通过教学，使学生理解贸易术语的含义及有关贸易术语的国际贸易惯例、熟练掌握《2000年国际贸易术语解释通则》中最常用的三种贸易术语。
重点：《2000年通则》中对贸易术语的解释
难点：FOB、CFR、CIF三种术语中有关买卖双方的责任和风险、费用划分
关键：明确在三个术语下运费和保险费分别由哪方承担
二、说教法学法
在本节课的教学过程中，我将采用启发式教学、案例教学、对比教学三者结合的教学方法，针对学生反感教条的实际情况，采用灵活的授课方式，可以使理论的讲授变得更为生动有趣，通过课堂提问，增强师生互动，鼓励学生发言，活跃课堂气氛。
将学生的自主探求与教师的讲授指导相结合，体现以学生为主体，教师为主导的教学原则。
三、说教学程序
（一）导入------ 5分钟
国际贸易中单价的构成
应用举例：
在市场上问菜农：白菜怎么卖的？
菜农回答：七毛
如此普通的两个字，包含了三个构成要素：每斤；0.7；人民币元
在对外贸易中，涉及到哪方负责运输、支付运费；哪方负责报关；哪方办理保险等问题，因此，除了上述三个构成要素外，还需要有一个因素对买卖双方的责任、费用进行划分，充当此职能的即为：贸易术语
（二）教学内容 40分钟
1、贸易术语的定义
又称价格术语，是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分、所有权转移的界限等问题，是国际贸易中单价的一个重要组成部分。
2、贸易术语的起源（了解内容）
3、有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙---牛津规则》----------------1种----CIF
《1941年美国对外贸易定义修定本》-----6种
EX（point of origin） FOB FAS
C&F CIF EX Dock(named port of Importation)
《2000年国际贸易术语解释通则》-------13种（本节重点）
分四组：C组 D组 E组 F组
CFR DAF EXW FOB
CIF DES FCA
CPT DEQ FAS
CIP DDU
DDP
4、术语解释（难点）
FOB(Free on Board----named port of shipment)
装运港船上交货（-----指定装运港）
CFR（Cost and Freight----named port of destination）
成本加运费（----指定目的港）
CIF（Cost，Insurance and Freight----named port of destination）
成本加保险费、运费（----指定目的港）
应用对比教学方法讲解：
结论：由上看出：就卖方承担费用而言：CIF>CFR>FOB
实训：结合进货成本、运费、保险费，对外商进行不同术语报价。
（三）教学总结及效果评价 5分钟
总结：针对本节课内容，进行综合陈述，指出各部分内容应达到的掌握程度，并再次强调重点难点。
评价：通过本节课学习，使学生对贸易术语形成了基本认识，理解了国际贸易中单价的构成要素，希望在以后的贸易实践中多加强应用。
五、板书设计
列示四项内容：贸易术语的含义；贸易术语的起源；有关贸易术语的国际贸易惯例；术语解释。
做到突出重点，清晰条理，一目了然。
说课完毕，谢谢大家！。
