超级女声成功35页PPT

超级女声是如何运做那么成功的呢？103在房地产竞争日益激烈的今天，没有个性化的楼盘如同缺乏魅力的“超女”，很难引起关注，没有个性化的房地产营销策划当然也难吸引消费者。

在这个炎热的夏天，比天气更热的是“超级女声”，她辐射的热量波及大江南北。

一档平均收视率超过中央电视台“春节晚会”的节目，在这个夏天“霸占”了多少少男少女甚至中老年人的周末夜晚，挤占了多少都市媒体甚至主流媒体的抢眼位置。

高雅也好、粗俗也罢，反正“超级女声”节目成功了。

湖南卫视凭什么能够将“超级女声”成功运作到如此极至境地，相信这是大众非常想了解的，也是众多房地产营销人希望探究的秘密。

“超级女声”的成功，从营销的角度看，主要是多种营销策略的组合运用，其手法值得房地产营销学习借鉴。

娱乐营销“注意力为王”，注意力的重要性不容怀疑。

谁抓住了消费者的注意力，谁就掌控了财富。

“超级女声”节目抓住了所有人“想唱就唱”的原始心态，也抓住了所有人最原始的音乐性。

“超级女声”创办的初衷，就是一个合家欢的节目，各种年龄、职业、性格的人都来参与。

“超级女声”自始至终也都在实践“平民娱乐”、“全民娱乐”的超前理念。

节目还没开始，“超女”就确定了“群众路线”。

比赛主角从哪儿来？——海选！漂不漂亮没关系，高矮胖瘦都可以，何种唱法没要求——只要是女生，就可以参赛一展歌喉，娱乐自己，娱乐大家。

“超级女声”一下子唤起了15万女孩的明星梦。

娱乐是当前消费时代消费者的共性需求，有了娱乐的营销大众就会注意。

房地产营销理应抓住这一需求特征，策划一些娱乐性强、参与面广的大众娱乐活动，精确瞄准消费者的需求要害，这样营销策划活动方能取得成功，引起关注。

体验营销作为娱乐经济重要组成部分的电视娱乐节目，关键是让大众在参与过程中享受到娱乐的快乐，从而在快乐体验中快乐消费。

而超级女声的所有环节都尽量为老百姓提供参与的平台。

在海选阶段，是直接让大众参与，想唱就唱，好比大众卡拉OK。

当声势浩大的海选之后，50进20、20进10、10进8、8进6、6进5……选手数量以几何级递减，与选手直接相关的观众越来越少，如果缺少观众的参与，节目不与观众互动，大量观众将流失。

超级女声的成功之处及启示姓名：李虹颖学院：商学院专业：人力资源管理学号：24080717指导教师：王丽杰超级女声的成功之处及启示一、超级女声给湖南卫视带来的成功：（一）、直接增加广告收益5000万，间接增加1个亿以上。

总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元，15秒11.2万元，节目从晚上8时30分到11时，中间至少可以插播6次广告，每次4分钟，这样算下来，一晚的广告收益保守估计就有一千万元。

另外，前6场PK赛，超级女声广告收入就有近4000万，如此算来，湖南卫视每年超女比赛中得到的收益有5000万元左右，更为重要的是，由于超级女声的拉动，湖南卫视吸引了更多的广告商投广告，另外，湖南卫视的整体广告报价都在提升，这才是更加可观的部分，初略的估计会超过1个亿。

（二）、短信直接收益3000万左右。

“超女”迷要给支持的选手投票，首先要花1元钱定制短信(联通和小灵通用户为0.5元)，收到回复后才能投票，每投一票需要0.1元。

短信利润的真正大头，是之后向观众发送有关超级女声及卫视节目信息。

一旦用户发送投票短信，就被运营商默认参与接收关于“超女”各类资讯与花絮的增值服务，基本服务费为6元，定制之后会在一个月内发送15条“超女”花絮，一条1元。

湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右，照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，7场比赛能获得1400万元以上。

如果加上预赛期间的短信收入，湖南卫视每年应该能获得约3000万元左右的短信收入。

（三）、制造八卦大约节省传播成本2个亿。

为了让更多的媒体关注“超女”，每年5月份，湖南卫视每两天就会炮制出一篇乃至数篇的耸人听闻的“超女重大新闻”，将八卦、诽闻、黑幕坚持到底，所谓好事不出门，坏事传千里，这些具有舆论价值的消息不断地被各个媒体转载。

开始的一两个月只是少数媒体小小关注，但随着比赛进入到了全国总决选环节，各方媒体更是每天都不放过任何一丁点与超女相关的边角余料，各路消息纷纷出炉，只要跟超女有关，就绝不惜版面，还恨不得出号外。