商圣范蠡经典语录-商道之本
商圣范蠡经典语录-商道之本
兵者诡道也......何为兵道?兵道者，⼼道也!以⼼治道，以道御⼼也，⼼者道之所，道者⼼之念，兵法之法在于攻⼼，兵者⾮攻伐之道，乃为御⼼之道，故兵都有三：⼩者御兵之道能御兵者⾏于天下⽽百姓惧之，中者御⼈之道能御⼈者可称王称皇天下俯⾸，⼤者御⼼之道能御⼼可天下称⾂万民俯⾸，⾮王⾮帝⾮皇⽽可欲天下⾂服者，此为⼤道。
兵道者⾮为兵道，⽽⽤于万道，道者“⼼”也!兵者“术”也!商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归⼀此为⼤道，世间将其分⽽称之亦不过便于区分，如⼈认为将其分开万家学说就不是⼀个体系内，此⼈愚者也!万家之学何以有“道”皆在于⾏于“⼼”之道!有道者必有其术，术者兵之道也!道术、道术，皆在于此，如有道⽆术者犹如船有杆⽽⽆桨，虽有道可去⽽⽆其⼒也，如有术⽆道者犹如有桨⽆杆，虽可前⾏⽽阻⼒重重。故有为者，皆为道术皆习之，⽆为者⼆⽽习其⼀，有道者天下爱之，⽆道者天下弃之。有术百⽆道者⾏⽽⼀时⽽⽆法⾏其⼀世，有道⽆术者虽有其名⽽⽆兵者，天下亦弃之。
故⾏商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道⽽⽆术者有商亦⽆商，有术⽆道者有路亦⽆商，故商者之道在于利，利之倾之、⽆利弃之，皆于⼈⼼，故经商之⼈⾸看有利否，⽆利⽽往者不为商，为利之往者为⼩商，为名⽽往者为中商，⽆名利⽽往者为⼤商。⼤商者如商之伊，周之姜尚此为⾏道者，如三国孔明、秦之商鞅此为⾏术者也!然!⾏道者亦⾏术者⾏⼤道者⾸重其⼼，⼼正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于⼼⽽不重于形，重⼼者必为御⼼者，欲习御⼼之术必存⼤爱之⼼，如⼼存恶念则必为其害。
故⾏商之⼈，重利⽽不重于利，重名⽽不重于名，不过重于名利此为⼤商也!损⼈⽽利已者，奸商也!损已⽽利⼈⾮商也!如勉⼒⾏之必为所害!商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也!
范蠡经商思想：
(1)预测⾏情，窥其先机
(2)贵贱复反，贱买贵卖
陶朱公《商训》
能识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，交关者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取讨自多。
能用人。因才器使，任事有赖。
能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行以律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
勿强辨，勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期
商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》：
《人谋》
用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
范蠡：富可敌国的商圣
1 范蠡的传奇一生
2 鸟尽弓藏，功成身退
3 经商治产，获利千万
4 谢还相印，充官散财
5 知地聚胜，择地生财
6 天地圆道，万物反复
7 协商竞争，合作双赢
8 范蠡救子，商智尽显
9 富甲天下，好行其德
10 陶朱公商训十二则
子贡：儒商鼻祖
1 端木子贡家世
2 尊师重教，儒商楷模
3 内儒外商，文行忠信
4 诚信为本，一诺千金
5 以和为贵，以仁为本
6 君子爱财，取之有道
7 研究规律，把握商机
8 仗义疏财，回报社会
9 儒商的精髓
白圭：人弃我取的商祖 1 人弃我取，人取我与
2 乐观时变，果断出击
3 薄利多销，积累长远
4 智能仁强，诚信为本
5 关心下属，重视团队
吕不韦：志在谋国的风险投资家
1 商业奇才吕不韦
2 奇货可居，志在谋国
3 助人成功，已也获利
4 不拘一格，求贤若渴
5 一字千金，志在留名
6 后宫淫乱，东窗事发
沈万三：周庄巨富，江南财神
1 沈万三其人
2 苦心经营，生财有道
3 富可敌国，纵情声色
4 资助起义，埋下祸根
5 露富烧身，祸及后辈
6 财神兴衰，可叹可鉴
伍秉鉴：天下第一大富翁
1 世界首富伍秉鉴
2 跨国财团，出自广州 3 横空出世，总商之魁
4 慷慨富有，享誉海外
5 多方资助，恩威并用
6 接触鸦片，走向没落
胡雪岩：红顶商人，徽商代表
1 借势成事的“红顶商人”
2 助人成功，己也收获
3 圆通有术，左右逢源
4 仁义并举，化敌为友
5 质量是金，服务是银
6 以欲从人，善待下属
7 因人致用，长辈胸怀
8 把握机遇，乘势而动
9 多元经营，走规模路
雷履泰：山西票号的创始人
1 “金融泰斗”雷履泰
2 山西票号，一枝独秀
3 管理严谨，制度严明
4 规范管理，到位服务
5 严格号规，精选培训
6 兵法商法，不厌其诈
7 以稳求信，拔乎其萃 乔致庸：“在中堂”的奠基人
1 乔家大院的“亮财主”
2 富有远见，勇敢转型
欧阳歌谷创编 2021年2月1
欧阳歌谷创编 2021年2月1 陶朱公：计然之策
欧阳歌谷（2021.02.01）
范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。那么，计然之策讲的是什么呢？
《史记·货殖列传》有载:
策之一：需求决定与经济周期论
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”
“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”
策之二：价格调控论
“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”
策之三：实物价值论
“积著之理，务完物，无息币。” 欧阳歌谷创编 2021年2月1
欧阳歌谷创编 2021年2月1 策之四：贸易时机论
“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”
策之五：价值判断论
“论其有馀不足，则知贵贱。”
策之六：物极必反论
“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”
策之七：资金周转论
“贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”
以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。
首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。”需求决定了货物的存在以及价值。“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。
