商务谈判采购计划书

商务谈判购销合同策划书5篇篇1商务谈判购销合同策划书一、引言商务谈判购销合同是商业交易中最常见的形式之一，它是卖方与买方之间就商品或服务的销售条件、价格、数量等条款达成共识的一种法律性文书。

购销合同的签订直接关系到双方的权益，因此在谈判中的策划至关重要。

二、谈判前的准备工作在进行商务谈判之前，双方应充分了解对方的情况，包括其经营范围、资质、信誉以及市场地位等。

同时，双方还需要对商品或服务的具体情况进行了解，包括性能、质量、功能、价格等方面的信息。

基于这些信息，可以为谈判的顺利进行制定合理的策略。

三、策划书的内容1. 摘要在策划书中，首先应当列出摘要，简要介绍双方基本情况、本次交易的目的及意义等。

2. 背景在这一部分，双方可以详细介绍本次交易的背景，包括需求和供给的原因、市场状况、法律法规等。

3. 目的明确本次谈判的目的是什么，双方各自的诉求和期望是什么，希望通过谈判达成什么样的协议。

4. 交易内容具体列出本次交易的内容，包括商品或服务的种类、数量、质量要求、价格等。

5. 条款及条件细化列出本次交易涉及的各项条款和条件，包括付款方式、交货期限、验货标准、售后服务等。

6. 合同签署及履行说明合同的签署程序及履行方式，包括法律规定、签订时间、生效时间等。

7. 谈判策略具体列出双方应对策略，包括自身优势、对方弱点、应对风险等。

8. 风险控制具体列出合同履行过程中可能遇到的风险以及对应的控制措施。

9. 谈判进程及时间安排制定详细的谈判进程表，包括会谈时间、地点、议程安排等。

四、谈判过程中的注意事项1. 沟通顺畅：双方应保持良好的沟通，确保信息传递准确，避免误解。

2. 保持礼貌：在谈判中，双方应保持礼貌，尊重对方的权益和立场。

3. 灵活应对：双方应灵活应对谈判中出现的问题，寻找共同利益点，达成双赢的结果。

4. 确认书面：谈判结果应当写入书面文件，双方确认签字，以备日后查询。

五、谈判后的工作谈判结束后，双方应及时履行合同，确保交易顺利完成。

商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

下面是店铺为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。

篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。

商务谈判策划书分析3篇篇一商务谈判策划书分析一、谈判主题以合理价格采购[X]设备二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、沟通和配合工作。

三、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. 以合理的价格采购到符合我方需求的设备。

2. 争取设备的维护、售后服务和技术支持。

3. 建立长期合作伙伴关系，为今后的合作打下基础。

（二）对方利益1. 销售出[X]设备，获得利润。

2. 与我方建立长期合作关系，确保设备的稳定供应。

（三）我方优势1. 我方是该设备的长期使用者，对设备的性能和使用情况非常了解，能够准确提出需求。

2. 我方有一定的采购量，对对方来说是一个较大的客户，有一定的谈判筹码。

（四）我方劣势1. 对市场行情了解不够，可能会导致出价过高。

2. 采购时间较紧，可能会在谈判中处于劣势。

（五）对方优势1. 对方是该设备的专业生产商，对设备的性能和市场情况非常了解，能够提供专业的建议和方案。

2. 对方可能会采取一些谈判策略，试图在价格和其他条件上占据优势。

（六）对方劣势1. 对方可能会过于关注价格，而忽视我方其他方面的需求。

2. 对方的设备在市场上可能存在一些竞争对手，需要考虑我方的采购决策对其市场份额的影响。

四、谈判目标（一）最理想目标1. 采购价格为[X]元，包含设备价格、安装费用、培训费用和售后服务费用。

2. 设备的技术规格和性能满足我方需求，且具有一定的前瞻性。

3. 交货期为[X]天，且能够按照我方要求进行定制化生产。

4. 对方提供[X]年的免费质保期和技术支持。

5. 建立长期合作伙伴关系，每年采购量不低于[X]台。

（二）可接受目标1. 采购价格为[X]元，包含设备价格、安装费用、培训费用和售后服务费用。

2. 设备的技术规格和性能基本满足我方需求，但可能存在一些小的差异。

商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。

双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。

二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。

各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。

我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。

品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。

名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。

凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。

关于公司采购谈判策划书3篇篇一关于公司采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]台[设备名称]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。

三、谈判前期调查1. 市场调研：了解该设备的市场价格、品牌、质量、售后服务等情况，为谈判提供参考依据。

2. 供应商调研：对潜在的供应商进行调研，了解其产品质量、生产能力、信誉等情况，选择合适的供应商。

3. 谈判目标确定：根据公司的需求和预算，确定谈判的目标和底线，以便在谈判中掌握主动权。

4. 谈判策略制定：根据调研结果和谈判目标，制定相应的谈判策略，包括价格、质量、交货期、售后服务等方面的策略。

四、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。

2. 技术交流：双方就设备的技术参数、性能、质量等问题进行交流，解决可能存在的技术疑问。

3. 价格谈判：根据市场调研和供应商报价，双方就设备的价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。

4. 交货期和付款方式：双方就交货期和付款方式进行协商，确定双方都能接受的交货期和付款方式。

5. 售后服务：双方就售后服务的内容、范围、期限等问题进行协商，确定双方都能接受的售后服务方案。

6. 签订合同：在双方达成一致意见后，签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务。

五、谈判策略2. 在交货期和付款方式方面，采取“软硬兼施”的策略，即一方面强调公司的需求和预算，要求供应商按时交货和提供合理的付款方式，另一方面也可以考虑给予供应商一些优惠条件，以促成合作。

3. 在售后服务方面，采取“先入为主”的策略，即在谈判初期就提出对售后服务的要求，并在合同中明确约定，以确保供应商能够提供高质量的售后服务。

六、谈判风险及应对措施1. 供应商突然涨价：在谈判前对市场价格进行充分调研，并与多家供应商进行比较，以确保能够获得合理的价格。

商业谈判买方策划书3篇篇一《商业谈判买方策划书》一、谈判主题与[卖方公司名称]就[具体采购项目]进行谈判，达成对我方有利的采购协议。

二、谈判团队成员[成员姓名及职务]三、谈判目标1. 争取到最优惠的价格和付款条件。

2. 确保产品或服务的质量符合我方要求。

3. 争取更有利的交货时间和方式。

4. 获得额外的售后服务和保障。

四、谈判具体内容及策略1. 价格谈判进行充分的市场调研，了解类似产品或服务的价格范围。

强调我方的采购量和长期合作潜力，争取批量折扣。

提出合理的价格预期，并准备好应对卖方的还价。

2. 质量要求明确我方对产品或服务质量的具体标准和要求。

要求卖方提供质量保证措施和承诺。

考虑安排质量检验环节。

3. 交货时间和方式确定我方期望的交货时间，并与卖方协商可行的方案。

探讨灵活的交货方式，以降低我方的成本和风险。

4. 售后服务明确卖方应提供的售后服务内容，如维修、保养等。

争取延长售后服务期限。

五、谈判议程安排1. 开场介绍：双方团队成员介绍，谈判目的和议程说明。

2. 价格谈判环节。

3. 质量、交货和售后服务等方面的讨论。

六、谈判可能出现的问题及解决方案1. 卖方坚持高价强调我方的其他优势和合作机会，如长期订单、市场推广等。

展示其他供应商的报价作为参考。

2. 质量标准争议邀请第三方专业机构进行评估和鉴定。

参考行业标准和惯例。

3. 交货时间无法满足探讨调整生产计划或增加资源的可能性。

协商部分货物提前交付，其余分批交付。

七、谈判结束后的后续工作1. 及时整理和签订合同，确保所有谈判成果得到落实。

2. 与卖方保持良好沟通，监督合同执行情况。

篇二《商业谈判买方策划书》一、谈判主题与[卖方公司名称]就[具体采购项目]进行谈判，争取达成对我方有利的采购协议。

二、谈判团队成员[列出买方谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 争取最优惠的价格和合理的付款条件。

2. 确保产品或服务的质量符合我方要求。

3. 争取有利的交货时间和方式。

商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。

但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

商务谈判购销合同策划书7篇篇1甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确甲、乙双方在购销过程中的权利和义务，确保双方合作的顺利进行，共同实现商业目标。

甲乙双方通过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜进行商务谈判，双方同意按照本合同条款进行购销活动。

二、商品描述及规格甲方采购的商品为【商品名称】，具体规格、数量、价格等详见附件《商品清单》。

乙方应确保所提供的商品符合合同规定的质量、数量、性能等要求。

三、价格及支付方式1. 甲方采购商品的总价格为人民币【总金额】元（大写：【总金额汉字大写】）。

具体价格详见《商品清单》。

2. 支付方式：甲方应按照合同约定的时间和方式进行付款。

乙方需提供有效的收款账户信息。

3. 乙方应在收到款项后，按照甲方要求提供合法的发票及相关凭证。

四、交货时间与地点1. 交货时间：乙方应在合同签订后【约定天数】天内完成交货。

2. 交货地点：甲方指定的【交货地点】。

3. 乙方应按时、按量、完好无损地将商品交付给甲方。

如有特殊情况，双方应友好协商解决。

五、质量保证与售后服务1. 乙方应确保所售商品的质量符合国家标准、行业标准以及合同约定的质量要求。

2. 乙方提供【售后服务类型】的售后服务，具体售后条款详见附件《售后服务协议》。

3. 如因乙方商品质量问题造成甲方损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。

六、保密条款1. 双方应对涉及本合同的所有商业秘密进行保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。

2. 保密信息的范围包括但不限于合同内容、商品信息、价格、技术资料等。

七、违约责任1. 若一方违反本合同的任何条款，违约方应承担相应的违约责任。

2. 违约金的具体金额及支付方式由双方根据违约情况协商确定。

商务谈判计划书案例3篇 在商务谈判中会经常出现各种意外，那么要怎么在计划书中突现出现意外时的补救策略?商务谈判计划书案例有哪些?下⾯店铺整理了商务谈判计划书案例，供你阅读参考。

商务谈判计划书案例篇01 关于沃尔玛湖州店与湖州百年⽼店周⽣记的采购谈判 ⼀、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年⽼店周⽣记谈判 2、背景：鱼⽶之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多⼩吃，例如丁莲⽅千张包⼦、周⽣记馄饨、周⽣记鸡⽖、诸⽼⼤粽⼦等，其中以"江南第⼀⽖"周⽣记鸡⽖最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费⼈群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周⽣记的鸡⽖。

⼆、谈判⼈员组成 1、⾸席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业⼈员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判⼯作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判⼈员，阐述⼰⽅谈判的⽬的和条件，了解对⽅的⽬的和条件，找出双⽅的分歧和差距;与对⽅进⾏商务谈判细节的磋商;向⾸席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判⽂书的有关条款。

3、法律代表：确认对⽅经济组织的法⼈地位，监督谈判在法律许可的范围内进⾏，检查谈判⽂件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律⽂件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、⽀付条件、⽀付⽅式、结算货币等与财务相关的问题进⾏把关。

5、技术代表：负责对有关⽣产技术，⾷品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判⽬标 1、价格⽬标：周⽣记鸡⽖市场价格24元/⽄，我⽅期望价格17元/⽄，底线价格22元/⽄;若按只算，市场价格2元/只，我⽅期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

★采购谈判方案_共10篇范文一：谈判采购方案-谈判采购方案一、谈判双方单位背景（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）二、谈判主题项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号：61231竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼记录员：陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润（2）形成长期合作关系，获取长远利益我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会乙方核心利益：1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。

五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套②尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

采购项目谈判策划书3篇篇一《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[采购项目具体名称]的采购谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判目标1. 以合理的价格达成采购协议。

2. 确保供应商提供高质量的产品或服务。

3. 争取有利的交货期、付款条件等条款。

四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 有较大的采购量，对供应商有一定吸引力。

2. 对市场行情有一定了解。

3. 有丰富的采购经验。

（二）我方劣势1. 可能面临时间压力。

2. 对某些技术细节的掌握可能不够深入。

（三）对方优势1. 可能在产品或服务方面有独特优势。

2. 可能有稳定的客户群体。

（四）对方劣势1. 对我方的采购订单有一定依赖。

2. 可能面临竞争压力。

六、谈判具体内容及策略（一）产品或服务质量（二）价格1. 准备充分的市场价格数据，以支持我方的合理定价要求。

2. 采用逐步让步的策略，但要确保最终价格符合我方预期。

（三）交货期明确我方期望的交货时间，若对方有困难，可协商解决办法，但不能影响我方项目进度。

（四）付款条件争取对我方有利的付款方式和期限。

（五）售后服务要求对方提供完善的售后服务承诺。

七、谈判可能出现的问题及解决方案（一）对方价格过高提出市场价格数据进行反驳，强调我方的采购量优势，或考虑引入其他供应商进行竞争压力。

（二）对方交货期无法满足共同探讨解决方案，如调整生产计划、增加资源等，或在不影响项目的前提下适当放宽交货期要求。

（三）谈判陷入僵局暂停谈判，给双方一定时间冷静思考，或更换谈判人员，尝试从不同角度突破。

八、谈判结果与后续工作（一）谈判成功签订合同，跟进合同执行情况，确保对方按约定履行。

（二）谈判失败九、其他注意事项1. 谈判过程中要保持礼貌、尊重，避免情绪化。

2. 严格遵守谈判纪律，不得泄露我方底线和机密信息。

篇二《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[具体采购项目名称]的采购谈判。

采购商务谈判策划方案5篇推荐文章2022年设备采购合同电子版热度：设备采购合同协议书优秀模板热度：医疗器械采购合同2022年最新热度： 2022采购年终总结ppt报告（10篇）热度： 2022电子商务专业毕业实习报告总结7篇热度：谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。

下面是小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读借鉴。

商务谈判策划方案篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

商务谈判买方策划书3篇篇一《商务谈判买方策划书》一、引言在商务谈判中，作为买方，制定一份精心策划的方案至关重要。

本策划书旨在明确买方在谈判过程中的目标、策略、准备工作以及可能面临的情况及应对措施，以确保在谈判中能够取得有利地位，实现双方共赢的局面。

二、谈判目标1. 以最具竞争力的价格获得优质的产品或服务。

2. 争取最有利的交易条款，包括付款方式、交货期限、质量保证等。

3. 确保供应商能够满足买方的特殊需求和期望。

4. 建立长期稳定的合作关系，为双方未来的发展奠定基础。

三、谈判策略1. 信息收集与分析深入了解市场行情，收集竞争对手的相关信息，掌握行业动态和趋势。

对供应商的实力、信誉、产品质量等进行全面评估，找出其优势和劣势。

明确己方的需求和底线，制定合理的谈判目标。

2. 团队组建与分工组建由专业人员组成的谈判团队，包括采购人员、技术专家、财务人员等。

明确团队成员的职责和分工，确保谈判过程中各方面的问题都能得到妥善处理。

3. 心理战术运用保持冷静、自信的态度，展现出买方的实力和诚意。

适时运用沉默、拖延等技巧，掌握谈判的主动权。

针对供应商的弱点进行攻击，争取更多的利益。

4. 利益平衡与妥协在谈判中注重双方的利益平衡，寻找共同的利益点，寻求妥协的可能性。

但同时也要坚守己方的底线，不轻易做出让步。

四、谈判准备工作1. 制定谈判议程明确谈判的时间、地点、议题和顺序，确保谈判有条不紊地进行。

预留足够的时间进行深入讨论和协商。

2. 准备谈判资料收集与谈判相关的文件、数据、案例等资料，作为谈判的依据和支撑。

制定详细的谈判方案和策略，包括可能的让步方案。

3. 进行模拟谈判在正式谈判之前，组织团队进行模拟谈判，演练谈判技巧和应对策略。

通过模拟谈判发现问题并及时调整和完善方案。

4. 确定谈判底线根据市场行情、自身需求和供应商的情况，确定己方在谈判中的最低接受条件。

在谈判过程中始终牢记底线，不轻易突破。

五、谈判可能面临的情况及应对措施1. 供应商漫天要价运用收集到的市场信息和竞争对手的价格进行对比，展示己方的议价能力。

商务谈判买方策划书3篇篇一商务谈判买方策划书一、谈判主题二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。

2. 技术专家：[姓名]，对产品技术有深入了解，能提供专业的技术支持。

3. 财务顾问：[姓名]，熟悉财务分析和成本控制，能为谈判提供财务方面的建议。

4. 法律顾问：[姓名]，具备法律专业知识，负责处理合同中的法律问题。

三、谈判目标1. 产品价格：争取获得最优惠的价格，包括单价、总价、折扣等。

2. 质量标准：确保产品质量符合要求，并争取获得质量保证和售后服务。

3. 交货期：争取尽快交货，满足公司的生产需求。

4. 付款方式：争取有利的付款条件，如延长付款期限、降低预付款等。

5. 其他条款：争取在合同中加入有利于己方的条款，如退换货政策、保密条款等。

四、谈判时间表1. 准备阶段：[具体日期]，收集相关信息，分析对方情况，制定谈判策略。

2. 开局阶段：[具体日期]，与对方进行初步接触，了解对方的谈判态度和底线。

3. 实质性谈判阶段：[具体日期]，就各项谈判条款进行深入讨论，争取达成共识。

4. 冲刺阶段：[具体日期]，对关键条款进行的谈判，争取在价格、交货期等方面取得更有利的条件。

5. 签约阶段：[具体日期]，与对方签订合同，完成谈判。

五、谈判地点[具体地点]六、谈判策略1. 开局策略强调双方的合作潜力，表达对对方产品或服务的兴趣。

提出一些初步的建议或方案，引导谈判方向。

2. 中局策略针对对方的报价和条件，进行详细的分析和评估。

运用各种谈判技巧，如讨价还价、让步妥协、僵局处理等。

保持团队的协作和沟通，及时调整谈判策略。

3. 终局策略在谈判接近尾声时，采取果断的行动，如提出报价或决定。

强调己方的立场和底线，不轻易让步。

准备好签订合同的相关文件和手续。

七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险对方可能提出过高的价格，导致谈判破裂。

市场价格波动可能影响谈判结果。

应对措施：进行充分的市场调研，了解产品价格走势。

商务谈判文案策划书3篇篇一商务谈判文案策划书一、谈判主题就甲方向乙方采购办公用品事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。

二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题的解答；法律顾问：[姓名]，负责法律问题的咨询。

三、谈判前期准备1. 收集相关信息了解甲方的需求和期望，包括办公用品的种类、规格、数量等。

研究市场行情，掌握办公用品的价格走势。

收集乙方的产品信息和优势，了解其产品质量、售后服务等方面的情况。

2. 制定谈判方案确定谈判的目标和底线，明确双方的利益点。

设计谈判的步骤和策略，包括开场陈述、讨价还价、让步妥协等。

准备谈判所需的资料和文件，如产品说明书、报价单、合同草案等。

3. 进行模拟谈判组织谈判团队进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略。

让团队成员熟悉谈判的流程和角色，提高谈判的效率和效果。

四、谈判议程1. 开场陈述双方介绍参会人员和谈判背景。

主谈阐述本次谈判的目的和主要议题。

2. 双方陈述甲方提出采购需求和期望，包括办公用品的种类、规格、数量等。

乙方介绍产品的特点和优势，以及价格、交货期、售后服务等方面的情况。

3. 互相提问双方就对方的陈述进行提问和质疑，进一步了解对方的情况。

对于双方存在分歧的问题，进行深入探讨和协商。

4. 讨论解决方案针对双方存在的分歧，双方共同探讨解决方案，寻求共赢的结果。

可以提出多种方案供双方选择，如价格调整、增加服务内容、延长交货期等。

5. 达成协议双方就解决方案达成一致意见，确定合作的具体细节和条款。

起草合同草案，经双方确认后签署。

6. 签订合同双方代表在合同上签字，正式确定合作关系。

按照合同约定履行各自的义务。

五、谈判技巧1. 倾听和理解对方的观点在谈判过程中，要认真倾听对方的发言，理解对方的需求和意图。

2. 有效表达自己的观点清晰、明确地表达自己的观点和要求，避免模糊不清或歧义。

国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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商务谈判的计划书3篇商务谈判的计划书篇01 谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 ⼆、准备阶段 ⾸先了解谈判对⼿，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对⽅协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 (⼀)、谈判团队⼈员组成 职位⾸席代表、红脸、⽩脸、强硬派、清道夫 (⼆)、谈判地点 (1) 谈判地点：⼴西时代商贸学院/⾥建科技⼤学 (2) 谈判时间：20xx年12⽉15号 (3) 谈判⽅式：⾯对⾯正式⼩组谈判 (三)、双⽅优劣势分析 我⽅核⼼利益： (1)尽量以⾼价卖出电脑，以价格差异收益 (2)维护企业声誉 (3)保持双⽅长期合作关系 (4)降低本次疫情中企业停产的损失 对⽅利益： (1)买到质量好，价格便宜的电脑 (2)维护双⽅长期合作关系; (3)要求我⽅尽早交货; (4)要求我⽅赔偿，弥补其损失。

我⽅优势： 可以选择主场、中⽴场。

优秀的技能⼈员，公司是五⼗强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 我⽅劣势： 竞争者敌⼿多失去这个合作伙伴对我⽅不利 有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场⽅ 对⽅劣势： 他们对电⼦产品的了解不够我们专业 (四)、FABE模式的分析 A、公司规模⼤，实⼒雄厚，品牌产品，信誉度⾼，质量有保证，服务周到，技术⼈才多，实⾏分期付款⽅式，免费安装，送货上门。

B、⼤批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，⽹线，排插，⽿麦，⿏标垫等)。

C、以⾼稳定、⾼可靠和⾼安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能⼒。

D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技⼤学、武汉⼯程⼤学、⼴西南宁职业技术学院、⼴西交通职业技术学院、⼴西师范⼤学、⼴西桂林电⼦科技⼤学等⼤学合作。

(五)、谈判⽬标 战略⽬标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台 以最⼩的的损失并维护我⽅声誉拿下⼀所学校及长期合作关系 原因分析： 1.我⽅重视企业声誉，在该市场上有长期发展 2.对⽅为电⼦⾏业强者，我⽅重视与对⽅的强强合作 底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台 1.维护企业声誉 2.给予⼀定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限 3.维护长期合作 三、具体谈判程序及策略 (⼀)开局陈述 我⽅决定将谈判维持在和谐友好的⽓氛中 1.最为理想的开局⽅式是以轻松、愉快的语⽓先谈些双⽅容易达成⼀致定见的话题。

2024年商务谈判计划书一、背景介绍2024年，全球经济已经进入一个全面复苏的阶段，经济全球化的趋势进一步加强。

作为一个具有广阔市场潜力和较高发展速度的国家，我国在全球商务谈判中的地位愈加凸显。

为了更好地发展我国的商务外交，提高国际话语权，我们制定了以下2024年商务谈判计划。

二、目标与战略1. 目标：通过商务谈判巩固和拓展我国的贸易伙伴关系，提高出口贸易额，争取更多的市场准入机会，推动国内产业升级和经济发展。

2. 战略：（1）加强与重要贸易伙伴国家的关系：与亚洲、欧洲、北美洲等地区的重要贸易伙伴国家加强合作，签订自由贸易协定，推动双边贸易进一步发展。

（2）推动多边贸易体制改革：积极参与全球贸易组织（WTO）的谈判，加强合作与沟通，推动多边贸易体制改革，维护我国在国际贸易中的权益。

（3）加大贸易投资促进力度：通过开展贸易投资促进行动，吸引外资，扩大对外贸易，推动国内产业升级和创新发展，提高对外竞争力。

三、重点任务与实施措施1. 重点任务：（1）加强与贸易伙伴国家的谈判：通过展开高层次、全方位的谈判，打造互利共赢的贸易关系，推动贸易自由化和投资便利化。

（2）搭建高效的商贸平台：积极参与国际贸易展览会、论坛等活动，提高我国商品的知名度和美誉度，开拓国际市场。

（3）加强国内资源整合与转型升级：通过推动国内资源整合和产业升级，提升我国产业的竞争力，增加出口产品的附加值。

2. 实施措施：（1）加强高层次对话：与贸易伙伴国家的政府、商协会、行业组织等进行高层次的对话，推动贸易争端的解决和贸易自由化的推进。

（2）完善贸易法律法规体系：修订和完善贸易领域的法律法规，提供更加公平、透明和可预期的法律环境，促进国际贸易的稳定发展。

（3）促进国内环境优化：加大对企业的支持力度，减税降费，简化审批程序，提高营商环境，增强国内企业的竞争力。

四、预期效果和风险控制1. 预期效果：（1）推动贸易自由化：通过多边和双边谈判，不断扩大市场准入机会，推动贸易自由化进程，提高我国的国际竞争力。

关于公司采购谈判策划书3篇篇一关于公司采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购所需的物资和服务，确保公司的运营和发展。

二、谈判团队成员1. 采购负责人：具备丰富的采购经验和谈判技巧，负责领导和协调谈判团队。

2. 技术专家：熟悉所需物资和服务的技术要求，能够提供专业的意见和建议。

3. 财务人员：负责评估采购方案的成本效益，确保公司利益最大化。

4. 法律专家：审查合同条款，确保公司的权益得到法律保护。

三、谈判时间和地点1. 时间：选择在双方都方便的时间进行谈判，避免时间冲突。

2. 地点：选择一个安静、舒适的会议室，确保谈判的顺利进行。

四、谈判目标1. 获得最优惠的价格和条款，包括采购价格、交货期、质量保证等。

2. 建立长期合作关系，确保后续采购的稳定性和可靠性。

3. 解决潜在的问题和争议，确保双方的权益得到保障。

五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判的目的、议程和期望。

2. 双方介绍：简要介绍谈判团队成员和公司背景。

3. 议题讨论：按照重要性和优先级，依次讨论各项议题，包括价格、质量、交货期、售后服务等。

4. 讨价还价：双方就议题进行讨价还价，寻求最佳解决方案。

5. 妥协与让步：在双方无法达成一致时，考虑妥协和让步，寻求共同利益。

7. 签订合同：在双方达成一致后，签订合同并确保合同条款的明确和执行。

六、谈判策略1. 情报收集：在谈判前充分收集有关供应商的信息，包括其产品质量、市场份额、信誉等，以便在谈判中占据有利地位。

2. 知己知彼：分析自身的需求和优势，明确谈判的底线和目标，制定相应的谈判策略。

3. 团队协作：谈判团队成员之间要密切协作，相互支持，形成合力。

4. 灵活应变：根据谈判情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性。

5. 制造压力：通过提出合理的要求和限制，给对方制造一定的压力，促使其做出让步。

七、风险评估与应对1. 价格波动风险：关注市场价格的变化，及时调整采购策略。

2. 质量问题风险：严格检验货物质量，确保符合要求。