关于华为门店等级划分的标准的文章

门店分级销售店规章制度第一章总则第一条目的为了规范门店的分级销售店管理制度，促进销售业务的有序进行，提高门店运营效率，确保门店经营的稳定性和可持续发展，制定本规章制度。

第二条适用范围本规章制度适用于所有门店分级销售店，在门店内实施。

第三条术语定义1.门店：指公司直营或加盟的销售店面。

2.分级销售店：指门店中根据销售业绩和管理能力等要素被分为不同等级的店铺。

3.销售业绩：指门店完成的销售额和销售任务。

4.管理能力：指门店管理者的管理水平和能力。

第二章分级管理第四条分级标准根据门店销售业绩和管理能力等因素，门店可被分为A、B、C、D四个等级。

具体标准如下：1.A级店：销售业绩优秀，管理能力强，符合公司设定的发展标准。

2.B级店：销售业绩良好，管理能力一般，需要进一步提升。

3.C级店：销售业绩一般，管理能力较弱，处于改善阶段。

4.D级店：销售业绩低迷，管理能力差，需进行整改。

第五条分级评定门店每月根据销售额和销售任务完成情况进行评定，评定结果将作为分级依据。

评定结论由总部评定小组根据实际情况综合确定。

第六条分级调整根据门店的销售业绩和管理能力变化情况，门店可以随时进行分级调整。

如门店连续多月表现优秀，可升级为更高级别店铺；如门店连续多月表现不佳，可降级至更低级别店铺。

第七条分级管理措施1.A级店：享有优先推广资源，培训资源和销售奖励等优待；2.B级店：得到适当资源支持和培训支持；3.C级店：加强培训和指导，提高销售业绩和管理水平；4.D级店：制定整改方案，加大培训力度，努力提高销售业绩。

第八条分级评定结果分级评定结果将每月公布在门店内，并向门店管理者进行反馈，激励其继续努力，提升门店整体水平。

第三章店铺管理第九条店铺设置各个分级店铺应根据实际销售情况和需求设置门店陈列和产品摆放，使产品更加吸引消费者。

第十条店铺陈列各个分级店铺应根据公司的统一要求，合理布局店铺陈列，保持店铺整洁和有序，提高商品的展示效果。

济南漱玉平民大药房有限公司门店等级划分办法建•议•稿漱玉平民大药房教练组二○○八年四月目录第一章总则 (3)第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条设计原则 (3)第二章组织机构 (3)第四条组织机构 (3)第五条划分时间 (4)第六条职责分工 (4)第三章门店等级划分 (4)第七条门店等级构成 (4)第八条门店等级因素 (4)第九条门店等级因素分数 (4)第四章门店等级应用 (7)第十条门店等级评比时间 (7)第十一条门店等级评比应用 (7)第十二条实施日期 (7)第一章总则第一条目的1.促进门店销售能力提升2.诊断和评价门店管理和运营水平3.发现优秀门店，及时总结成功经验和模式，加以推广4.发现后进门店，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩5.及时发现无希望门店，及时处理，减少损失6.在资源有限的情况下，向优秀门店实施资源倾斜，培育核心门店7.为门店分级工资制度打下基础，完善门店职业生涯规划。

第二条适用范围本制度适用于公司所有门店（不包括诊所）。

第三条设计原则1. 战略原则公司的门店等级划分以及应用以公司的战略导向为基准，对于公司规定的战略点给予一定的战略性倾斜。

2. 职业生涯原则公司的门店等级划分与店长的职业生涯规划直接挂钩。

3. 价值导向原则公司门店等级划分参考依据是给公司创造的价值，根据价值的高低决定给予薪酬的额度范围。

4. 合理竞争原则门店等级划分后立即进行薪酬范围界定，根据公司的竞聘管理制度，符合条件的店长均可参与相应的门店店长竞聘。

第二章组织机构第四条组织机构门店等级划分由门店管理中心组织进行，组织进行门店等级划分前需要组成门店等级划分领导委员会和门店等级划分工作组。

1、等级划分领导委员会主席：门店管理总监成员：各中心总监、片区经理、相关部门负责人2、等级划分工作组组长：某片区经理组员：相关店长、相关部门负责人第五条职责分工1. 领导委员会职责（1）负责划分因素、划分标准的确定（2）负责等级划分方案的审批工作（3）负责门店等级的具体评分工作2. 等级划分工作组职责负责等级划分方案的设计第六条门店等级划分时间每年进行一次门店等级划分。

华为的销售区域划分方案（一）市场细分的标准1.地理因素。

以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。

地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。

2.人口因素。

按人口因素细分，即按照人口的有关变量来细分市场。

具体包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗教等。

3.消费者心理因素。

在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。

4.消费行为因素。

行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。

不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。

由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。

如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。

（二）华为的市场细分“以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。

华为进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。

华为作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以华为选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。

这时华为细分市场的基础是地理细分。

华为以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是“标准差异”，一个产品可应用于多个市场。

当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”。

当华为提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。

商店等级划分与评定制度随着经济的不断发展，商店的种类愈来愈多，商店的等级划分与评定制度也就越来越重要。

商店等级划分与评定制度是指针对各类商店的经营特点和规模大小，制定了相应的等级划分和评定标准，以便于市场监管以及消费者的选择，本文将从商店等级划分的必要性、商店等级划分的标准以及商店等级划分的评定制度三个方面来探讨商店等级划分与评定制度。

一、商店等级划分的必要性商店等级划分是出于监管、市场信息对称以及消费者保护等方面的考虑。

一般情况下，各地市场监管主管部门会根据商家的经营周期、质量水平、服务水平等方面设立不同的级别。

通过等级划分来明确各种商店的经营条件，从而达到规范市场秩序的目的。

在商家竞争激烈的今天，等级划分所代表的质量、服务、价位、信誉等方面的不同，也成为了消费者选择购物场所的重要依据之一。

二、商店等级划分的标准商店等级划分需要根据商店模式、规模、管理、服务以及经济贡献等多方面的综合评估。

其中，我们可以依据以下几个基本方面来制定商店等级划分类别标准。

1. 商店规模规模是最简单也是最直观的衡量标准。

商店规模可通过面积、员工数量、营业额等指标来评判，规模越大，等级也应越高。

2. 商店产品种类商店经营的产品属于大众商品，还是高端专业商品，则也是等级划分时需要考虑的一个方面。

在相同规模的前提下，经营高端专业商品的店铺应当等级更高。

3. 商店服务水平服务是决定消费者满意度和店铺口碑的关键因素之一，所以考虑商家提供的服务水平也是等级划分的重要指标，例如商店的客户回报率、顾客满意度、售后服务等。

4. 商店发展潜力商店的发展潜力也可以成为等级划分中的评估指标。

通常，例如规模较小但是发展前景良好的商店，会被划分为下一级别。

5. 商店经济效益商店经济效益是衡量商店是否良好经营的最主要指标。

通常，商店经济效益越好，也就意味着商家提供的服务质量也会提高。

三、商店等级划分的评定制度在等级划分类别标准制定后，我们就可以开始评定商店的等级了。

华为门店等级划分的标准(一)
华为门店等级划分的标准
简介
华为作为世界领先的通信技术提供商，旗下的华为门店遍布全球
各地。

为了更好地服务用户，华为门店根据一定的标准进行等级划分，以便为用户提供更加全面、专业的购物体验。

等级划分标准
华为门店的等级划分主要基于以下几个方面的综合评估：
1.销售额：门店的每年销售额是等级划分的重要指标之
一。

销售额的高低反映了门店的经营能力和市场影响力。

2.店内装修和陈列：华为门店注重门店形象和陈列，因
此门店的装修和陈列情况也是等级划分的考察要素之一。

良好的
装修和陈列能够提升用户的购物体验。

3.培训和专业知识：华为门店要求员工具备丰富的产品
知识和专业技能，能够为用户提供准确的产品咨询和解答。

门店
的等级也会考虑员工的培训情况和专业知识水平。

4.售后服务：优质的售后服务是保障用户权益的重要环
节。

华为门店的等级划分也会考虑门店的售后服务质量和用户评
价等因素。

等级划分和优惠政策
华为门店的等级划分将会影响到用户购买时享受的优惠政策。

各个等级的门店会根据等级的高低享受不同的优惠政策，比如购买华为旗舰机型时的折扣、维修服务的优先权等。

用户可以通过访问华为官方网站或者询问当地的华为门店了解不同等级门店的具体优惠政策和服务内容。

结语
华为门店等级划分的标准充分考虑了销售额、门店形象、员工培训和售后服务等因素，以提供更好的购物体验和服务质量。

作为华为用户，选择合适的门店等级可以获得更多的购物优惠和便捷的售后服务。

门店等级管理制度第一章总则第一条为规范门店的经营管理，提高门店的经营水平，保证门店的正常运营，制定本制度。

第二条本制度适用于所有门店等级管理工作。

第三条门店等级管理制度是门店制定的一套门店等级评定、等级管理和等级提升的管理制度。

第四条门店等级管理制度的制定要根据门店的实际情况，结合门店的特点，有效推动门店等级管理工作的开展。

第二章门店等级评定第五条门店等级评定是根据门店的经营情况、门店的服务质量、门店的管理水平等方面来评定门店的等级。

第六条门店的等级分为A级、B级、C级和 D级四个等级。

第七条门店等级评定按照每年一次的时间节点进行评定，并且评定结果要在门店内部公示。

第八条门店的等级评定由门店的管理者负责组织评定，并且由专门的评定小组进行评定，评定小组的评定结果是最终的评定结果。

第九条门店的等级评定主要包括门店的销售业绩、门店的客户服务、门店的员工培训等多方面的考核。

第三章门店等级管理第十条门店等级管理是在门店等级评定的基础上，对门店进行等级管理。

第十一条门店等级管理主要是对门店进行等级评定后，给予不同等级的门店不同的政策支持和经营指导。

第十二条 A级门店享受总公司给予的最高政策支持和经营指导，享受总公司提供的产品资源和营销支持。

第十三条 B级门店享受总公司给予的政策支持和经营指导，享受总公司提供的产品资源和营销支持。

第十四条 C级门店享受总公司给予的基本政策支持和经营指导，享受总公司提供的产品资源和营销支持。

第十五条 D级门店享受总公司给予的有限政策支持和经营指导，享受总公司提供的产品资源和营销支持。

第十六条门店的等级管理要实行差异化经营，因地制宜，根据门店的实际情况，采取有针对性的政策支持和经营指导。

第四章门店等级提升第十七条门店等级提升是指门店在原有等级的基础上，发展壮大、完善管理，通过一定的程序和措施提升门店的等级。

第十八条门店等级提升一般是在门店管理者的主动申请和总公司的审核下完成的。

第十九条门店等级提升主要依据门店的销售业绩、门店的客户服务、门店的员工培训等多方面的提升作为评定依据。

门店等级分规则
门店等级分规则主要考虑门店的业绩、新旧动销贡献、毛利、坪效、折扣、面积等指标进行综合评价。

门店等级主要分为ABCT四大等级，其中常用的为ABC类店铺。

具体的等级划分方法因公司或行业而异，一般会根据具体情况进行灵活调整。

此外，门店的区域等级也会影响门店的等级分。

根据城市行政级别和城区人口数量划分为五个级别（A级、B级、C级、D级、E级），其中A级为最高级别，主要考虑城市行政级别和城区人口数量等因素。

总之，门店等级分规则是一个综合评价系统，需要综合考虑多个因素，根据具体情况进行灵活调整，以达到科学合理地评价门店等级的目的。

华为17级同行评价
（实用版）
目录
1.华为 17 级同行评价概述
2.华为 17 级同行评价的具体内容
3.华为 17 级同行评价的优缺点分析
4.华为 17 级同行评价的实际应用和影响
正文
华为 17 级同行评价概述
华为是一家全球知名的科技公司，其产品和服务涵盖了多个领域，包括通信、消费电子和云计算等。

作为一家在全球范围内有着广泛影响力的公司，华为一直重视自身的品牌形象和产品质量。

为了提升自身的服务质量和产品品质，华为采用了一种名为“17 级同行评价”的评价体系。

华为 17 级同行评价的具体内容
华为 17 级同行评价是一种针对华为产品和服务的评价体系，该体系由 17 个等级组成，从最低的 1 级到最高的 17 级，每个等级都对应着不同的评价标准和要求。

华为的同行评价体系涵盖了多个方面，包括产品质量、服务质量、技术支持和客户满意度等。

华为 17 级同行评价的优缺点分析
华为 17 级同行评价的优点在于其明确了评价的标准和要求，使得华为的产品和服务能够得到全面的评估和检验。

此外，华为 17 级同行评价也能够帮助华为发现自身的不足之处，并及时采取措施进行改进。

然而，华为 17 级同行评价也存在一些缺点，例如评价体系过于复杂，难以理解和操作，以及评价结果可能存在主观性和偏差等。

华为 17 级同行评价的实际应用和影响
华为 17 级同行评价在华为的产品和服务中得到了广泛的应用，其评价结果也对华为的决策和战略制定产生了重要的影响。

通过华为 17 级同行评价，华为能够及时了解自身的优势和不足，并采取相应的措施提升自身的竞争力。

第一部分行为第一单元：客户平台建设公关策划1、分析公司战略及下达的市场任务，准确确定主要公关区域、公关对象，制定相应的公关策略；2、全面、准确地分析客户高层决策链的组成，关键决策者的个人特点、相互之间的工作关系，明确关键决策者的个人关系及影响范围；3、制定渗透与影响客户决策圈的公关策划和公关计划，可评估性强；4、按照公司规范要求上交公关策划报告；5、指导下级任职者进行各区域市场的公关策划，能对修正各区域市场的公关规划提出建设性意见。

认证方法：查阅公关策划报告、项目分析会纪要公关活动1、个人拜访与交往1）预先了解客户个人背景、性格特点、关心的热点问题等；2）准备多套交谈内容方案，并能在交流中随机应变；3）口头沟通清楚、准确，并且根据客户的需要，调整语速和语气，体现出增进理解的愿望；4）对客户交谈中所表达的愿望十分敏感，并能正确判断；5）在个人交往中行为稳重、可靠，不随意承诺；6）有较强的影响力与感染力，能迅速影响客户的思路；7）能与客户高层领导之间建立长期合作，相互信任的人际关系。

2、全面提高客户满意度1）主动了解客户对我司服务工作的反映，与局方运维领导层建立良好关系；2）能协调处理好重大事故、重大工程问题；3）能定期与用服部门联系，以诚恳的态度进行工作交流与沟通；4）主动推动有偿服务工作，改变客户服务免费意识；5）通过制定规范、案例培训等有效工作使团队的服务意识提高。

3、组织高层拜访1）明确高层拜访的内容、目标，选择适当时机；2）针对拜访目的，作好铺垫工作，促进拜访效果；3）向高层领导详细介绍客户个人背景、性格特点、关心的热点问题等；4）在高层拜访时，对会谈内容做记录，能适时调节会谈气氛；5）了解拜访效果，及时总结、反馈，确定下一步措施。

4、组织高层技术交流会1）了解、分析客户的真实需求，明确客户所关心的关键技术和其他问题；2）能把握高层技术交流会的内容、目标、交流方式，审查技术交流方案，确定我司参加人员的级别、水平及宣讲内容和宣讲风格；3）做好铺垫工作，引导技术交流会的整体方向有利于我司；4）积极总结、反馈技术交流会上客户的问题，推进交流效果，引导市场需求。

济南漱玉平民大药房有限公司门店等级划分办法建•议•稿漱玉平民大药房教练组二○○八年四月目录第一章总则错误!未定义书签。

第一条目的错误!未定义书签。

第二条适用范围错误!未定义书签。

第三条设计原则错误!未定义书签。

第二章组织机构错误!未定义书签。

第四条组织机构错误!未定义书签。

第五条划分时间错误!未定义书签。

第六条职责分工错误!未定义书签。

第三章门店等级划分错误!未定义书签。

第七条门店等级构成错误!未定义书签。

第八条门店等级因素错误!未定义书签。

第九条门店等级因素分数错误!未定义书签。

第四章门店等级应用错误!未定义书签。

第十条门店等级评比时间错误!未定义书签。

第十一条门店等级评比应用错误!未定义书签。

第十二条实施日期错误!未定义书签。

第一章总则第一条目的1.促进门店销售能力提升2.诊断和评价门店管理和运营水平3.发现优秀门店,及时总结成功经验和模式,加以推广4.发现后进门店,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩5.及时发现无希望门店,及时处理,减少损失6.在资源有限的情况下，向优秀门店实施资源倾斜，培育核心门店7.为门店分级工资制度打下基础，完善门店职业生涯规划。

第二条适用范围本制度适用于公司所有门店(不包括诊所）。

第三条设计原则1。

战略原则公司的门店等级划分以及应用以公司的战略导向为基准，对于公司规定的战略点给予一定的战略性倾斜。

2. 职业生涯原则公司的门店等级划分与店长的职业生涯规划直接挂钩。

3。

价值导向原则公司门店等级划分参考依据是给公司创造的价值，根据价值的高低决定给予薪酬的额度范围。

4。

合理竞争原则门店等级划分后立即进行薪酬范围界定,根据公司的竞聘管理制度，符合条件的店长均可参与相应的门店店长竞聘。

第二章组织机构第四条组织机构门店等级划分由门店管理中心组织进行，组织进行门店等级划分前需要组成门店等级划分领导委员会和门店等级划分工作组.1、等级划分领导委员会主席：门店管理总监成员：各中心总监、片区经理、相关部门负责人２、等级划分工作组组长：某片区经理组员:相关店长、相关部门负责人第五条职责分工1。

专卖店分级管理制度第一章总则第一条为规范专卖店分级管理，提高专卖店运营效益，促进市场竞争力的提升，特制定本制度。

第二条本制度适用于所有专卖店，包括直营专卖店和加盟专卖店。

第三条本制度的目标是建立合理的分级管理制度，确保各级专卖店按照统一标准进行管理，从而实现专卖店的规范化经营和持续发展。

第四条专卖店的分级依据主要包括地理位置、销售业绩、服务水平和管理能力等指标。

第二章分级管理标准第五条专卖店分为A级、B级、C级三个级别。

级别由高到低依次为A级、B级、C级。

第六条A级专卖店主要有以下特点：（一）地理位置优越，在城市或商业中心繁华地段；（二）销售业绩突出，年销售额达到300万元及以上；（三）提供专业和优质的服务；（四）管理成熟，具备较高的管理能力。

第七条B级专卖店主要有以下特点：（一）地理位置较好，在城市或商业中心繁华地段或次要繁华地段；（二）销售业绩稳定，年销售额达到150万元及以上；（三）提供良好的服务；（四）具备一定的管理能力。

第八条C级专卖店主要有以下特点：（一）地理位置一般，在城市或商业中心一般地段；（二）销售业绩尚可，年销售额达到50万元及以上；（三）提供基本的服务；（四）管理能力有待提高。

第三章分级管理措施第九条专卖店的分级管理采取动态管理方式，根据专卖店的业绩和综合评估结果进行定期评级。

第十条定期评级由总部负责，评级周期为一年。

评级结果通知各级专卖店，并向上级报备。

第十一条评级结果决定专卖店在下一年度的分级，从而分别制定相应的经营目标和管理措施。

第十二条A级专卖店享有以下待遇：（一）总部提供优质的产品供应；（二）享受更高的利润分成比例；（三）获得总部的更多支持和培训资源；（四）参与总部组织的市场推广活动。

第十三条B级专卖店享有以下待遇：（一）总部提供稳定的产品供应；（二）享受一定的利润分成比例；（三）获得总部的支持和培训资源；（四）参与总部组织的部分市场推广活动。

第十四条C级专卖店享有以下待遇：（一）总部提供基本的产品供应；（二）享受一定的利润分成比例；（三）获得总部的一定支持和培训资源。

店铺分级问题分析报告店铺分级问题是指在一个商场、购物中心或网上平台中，根据店铺的经营规模、品牌知名度、销售额等指标，将店铺进行分级管理的问题。

这个问题主要涉及到如何确定店铺的分级标准，以及如何对店铺进行评估和分类。

首先，确定店铺的分级标准是解决该问题的关键。

一种可能的分级标准是根据店铺的经营规模进行分类。

经营规模可以从店铺的面积、商品种类和员工数量等方面进行评估。

按照这种标准，可以将店铺分为大型、中型和小型三个等级。

另一种可能的分级标准是根据店铺的品牌知名度进行分类。

品牌知名度可以根据消费者对店铺的认知和好评程度来评估。

按照这种标准，可以将店铺分为知名品牌、一般品牌和新兴品牌三个等级。

其次，对店铺进行评估和分类也是解决该问题的关键步骤。

评估店铺可以通过多种途径进行，例如通过调查问卷、消费者评价、销售数据等来获取店铺的经营情况。

评估的指标可以包括销售额、利润率、客流量、商品质量等。

通过对这些指标的评估，可以对店铺进行分类。

同时，也需要考虑店铺的特殊情况，例如新开业的店铺可能还没有充分的销售数据，或者某些店铺可能由于特殊原因，例如经营不善或者经济不景气等，导致店铺的经营情况不理想。

对于这些情况，可以进行个别处理，例如给予一定的减免或者特殊评估。

最后，对店铺进行分级后，还需要制定相应的管理政策和措施。

例如，可以给予销售额高、利润率高的店铺一定的优惠政策，例如提供更多的广告支持或者降低租金，以进一步提升这些店铺的经营效益。

对于销售额低、利润率低的店铺，可以通过培训、宣传和促销等措施，帮助它们提升销售额和利润率。

同时，还应该建立一套完善的监测和管理机制，定期对店铺进行评估和分类，以确保店铺分级政策的公正性和准确性。

综上所述，店铺分级问题是一个涉及到店铺分级标准、评估和分类以及管理政策制定等多个方面的问题。

解决该问题需要通过确定分级标准，对店铺进行评估和分类，并制定相应的管理政策和措施来解决。