神舟笔记本高校营销策划方案2#B307

摘要电脑作为一种代替人脑的工具，随着经济的发展，已广泛应用于经济、生活、国防等众多领域。

因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也日趋激烈。

神舟作为后起之秀的本土品牌，其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。

由此，神舟电脑公司需要了解市场，展望未来，提出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。

我们将神舟定位于中低端市场，以二三线城市为突破口，立志做中国电脑市场的领导者。

我们根据“立足现在，展望未来”的策划愿景，以“创新灵活，服务大众”为策划思路，制定了本策划。

本策划根据市场定位，从产品/服务、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。

根据该营销策略，并坚持道德营销和关系营销相结合，制定了一些活动方案，比如在高校推广电脑，在大学生当中树立良好的品牌形象，并以大学生的口碑相传，在整个市场中增加品牌知名度、美誉度。

面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合。

在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全面性相结合，使营销传播成本低、效率高、效益好。

目录一、企业概况 (4)(一）企业简介 (4)(二）企业产品 (4)(三）企业发展 (4)(四）企业遇到的营销问题 (4)(五）企业的目标和任务 (4)二、市场分析 (5)（一）市场调查 (5)（二）行业现状与发展 (5)（三）市场现状和策略 (6)（四）市场各方对神舟电脑的评价 (12)（五）神舟电脑公司综合能力分析 (13)（六）主要竞争对手及其优劣势 (13)（七）外部环境分析 (14)（八）内部环境分析 (15)三、营销策略 (17)(一）营销目标 (17)（二）目标市场描述 (17)（三）市场定位 (18)（四）营销组合 (19)（五）其他策略 (24)四、行动策划案 (25)（一）活动步骤 (25)（二）评估流程 (26)参考文献 (27)附录一神舟电脑市场调研方案 (27)附录二神舟电脑市场调研问卷 (29)附录三团队简介 (30)一、企业概况(一）企业简介神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。

笔记本电脑校园促销策划书校园促销策划书一、背景分析随着科技的发展，越来越多的学生选择使用笔记本电脑进行学习和生活。

在校园中，笔记本电脑成为了学生们不可或缺的电子设备之一。

为了满足学生的需求，提高他们对我们品牌的认知度和好感度，我们计划在校园中进行一次笔记本电脑促销活动。

二、目标1.提高品牌知名度：通过校园促销活动，让更多的学生了解我们的品牌，在市场竞争中占据优势地位。

2.增加销售量：通过促销活动，吸引更多的学生购买笔记本电脑，提高销售量，扩大市场份额。

3.建立品牌形象：通过促销活动，展示产品的功能和优势，建立品牌形象，吸引更多的潜在客户。

三、策略1.选取时间：考虑到学生是我们的主要客户，我们将在开学前、期末考试前和寒暑假期间三个时间节点进行活动，吸引更多的学生。

2.线下活动：我们将在校园内开设专业的销售团队，提供专业的服务，解答学生的问题，届时还将设置售后服务点，为用户提供优质售后服务。

3.赠品活动：我们将以“送去哪里都不能离开的笔记本电脑包”为赠品，吸引更多的学生参与，提高销售额。

4.宣传活动：我们将在校园的校园广场、宿舍区等重要场所。

借助校内电子屏和海报宣传，在宣传设计上充分体现我们的品牌形象和文化特色。

四、活动方案1.时间：(1)开学前：对于即将入学的学生，我们将提前一周在全校范围内宣传促销活动，为他们提供优惠的购买机会。

(2)期末考试前：在期末考试前，我们将在学校图书馆等重要场所免费赠送我们品牌的标配小物及小礼品，吸引学生光顾我们的店铺。

(3)寒暑假期间：在假期间，我们将在校园内设置专业的售后服务点，为学生处理笔记本电脑的售后问题。

吸引学生在假期间维护他们的笔记本电脑。

2.地点：我们将在校园内设置专业的销售团队，提供专业的服务。

销售团队将根据不同时期的情况，在不同的场所设置，包括学生食堂、教学楼、宿舍等重要场所。

3.赠品活动：在购买笔记本电脑时，我们将免费赠送一款高品质笔记本电脑包，让用户在使用笔记本电脑的同时，也能展示我们的品牌形象。

神舟笔记本福建高校营销策划方案——11市场营销目录一、市场背景分析二、营销环境分析三、SWOT分析四、STP分析五、营销策略六、活动设计与预算控制福建省大学生电脑消费情况的调查问卷亲爱的同学：您好！很冒昧地打扰您，我们是对电脑行业的调研小组，为了了解福建省大学生电脑消费情况，现正在做一项关于福建省大学生电脑市场的调查研究，感谢您抽出时间帮我们做问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！（在您认为合适选项上打勾“√”，）1.您的性别：A、男B、女2.您的年级：A、大一B、大二C、大三D、大四3.您现在是否拥有电脑：A、没有----（继续答题）B、有----（跳至15题）4.您预计将于什么时间购买：本次调查对象为福建高校学生，按照一定比例进行抽样调查。

1此次调查共发放问卷1000份，收回998份，其中有效问卷956份，有效问卷率95,。

7%。

下面对这些问卷的进行整理分析如下：（四）、调查具体内容及建议目的一：调查影响福建省在校大学生进行电脑消费的影响主要因素图1：本次受调查者性别比例图1图2：本次受调查者中，已买电脑者和未买电脑者比例图2由图1和图2可知，本次受调查的1000人中，男生占48.39%，女生占51.61%；其中，已拥有电脑者占38.71%，还没有电脑者占61.29%，根据数据整理，在48.39%的受访男生中，有73.34%已拥有电脑，而在51.61%的受访女生中，只有44.37%已拥有电脑。

从图1和图2分析及数据整理可初步推出福建省在校大学生中，男生对电脑的需求量比女生更大。

在61.29%未拥有电脑者中，预计购买时间所占比例如下：图3从图3可知，61.29%未拥有电脑者中，有26.32%预计将在大一买电脑，52.63%预计将在大二买电脑，预计将在大三和大四买电脑的各占5.26%，还有10.53%的受访者预计自己将在毕业后，或找工作后才开始考虑买电脑。

经数据整理得，在这61.29%未拥有电脑者中，有83.37%的男生预计将于大三之前购买电脑，预计在大三之前购买电脑的女生有75.62%。

校园电脑营销策划方案一、方案背景分析随着科技的发展和普及，电脑在校园中扮演的角色变得越来越重要。

无论是教学、研究、还是生活娱乐，电脑都成为学生不可或缺的工具。

校园电脑销售市场前景广阔，然而，在竞争激烈的市场环境中，如何制定一套行之有效的营销策划方案，提高销售量，成为关键问题。

二、目标市场分析1.主要目标群体（1）在校学生群体：随着中小学和高校的普及，学生是最重要的目标市场，他们是未来的消费主力军，购买电脑已成为他们的必要需求。

（2）教职工群体：教职工群体在校园中扮演着重要的角色，他们需要电脑进行教学、研究等工作。

2.目标市场特点（1）学生群体普遍对新鲜事物易感兴趣，消费观念明确，消费行为较为独立。

（2）学生群体普遍具有较高的消费能力，且经常性购买电脑等电子产品。

三、市场调研和需求分析1.市场调研通过开展市场调研，了解目标市场的消费习惯、消费能力和消费需求。

（1）通过线下问卷调查和面谈等方式，获取学生对于电脑品牌、型号、价格、购买意愿等方面的意见和建议。

（2）通过网络调查和社交媒体等渠道，收集目标群体对电脑品牌和产品的评价和推荐。

2.需求分析（1）学生群体的需求：学生对于电脑的需求主要集中在性能、便携性和价格方面，他们更倾向于购买性能良好、外观时尚、价格适中的电脑。

（2）教职工群体的需求：教职工对于电脑的需求更向于实用性和稳定性，他们更倾向于购买性能稳定、操作简便、售后服务好的电脑。

根据市场调研和需求分析结果，制定相应的营销策划方案。

四、营销目标和策略1.营销目标（1）在目标市场中占有一定市场份额。

（2）提高品牌知名度和用户忠诚度。

（3）增加销售额，实现销售目标。

2.营销策略（1）定位策略：面向大学生市场和教职工市场，根据不同市场需求，进行差异化营销，做到精准定位和精准营销。

（2）产品策略：提供符合学生群体和教职工群体需求的电脑产品，包括性价比较高、做工精细、功能全面等。

（3）渠道策略：利用线上线下渠道相结合的方式，扩大销售网络和渠道，提高销售覆盖率。

大学校园电脑营销策划方案一、市场分析随着信息技术的快速发展，大学校园已经成为了电脑产品的主要消费群体之一。

无论是学习还是娱乐，电脑已经成为了大学生们必不可少的工具。

然而，电脑市场竞争激烈，品牌众多，如何在大学校园中脱颖而出，吸引大学生的眼球，成为了电脑厂商面临的挑战。

二、目标市场1.大学生群体是主要目标市场，因其具有明显的消费能力和购买欲望，对电脑需求量大且持续性强。

2.重点关注21-25岁的大学生群体，因其处于上大学的黄金时期，对电脑的需求量大。

3.地区定位主要在大学校园附近，方便大学生快速接触和购买。

三、目标定位根据目标市场的需求和特点，我们将定位为大学校园电脑品牌中的领先者。

通过提供高品质、时尚、实用的电脑产品，满足大学生们对电脑的需求，同时注重与大学生的品牌互动和各种营销活动，增加品牌影响力和竞争优势。

四、产品策略1.产品创新策略：通过不断的研发和创新，推出适合大学生需求的产品，如轻薄本、游戏本、影音本等，满足大学生的学习、娱乐和社交需求。

2.品牌口碑策略：提供高质量、高性能的产品，保证良好的用户体验，提升品牌口碑，增加用户黏性和复购率。

3.定制化服务策略：根据大学校园的特点和大学生的需求，提供个性化的定制服务，如贴膜、包装、主题款等，增加产品附加值和消费者满意度。

五、渠道策略1.线下渠道：与大学校园附近的实体店合作，开设品牌体验店，提供电脑展示、试用、售后服务等，方便大学生快速购买和解决问题。

2.线上渠道：通过自建网上商城和合作电商平台，提供在线购买、配送和售后服务，扩大销售渠道，覆盖更广的目标群体。

六、促销策略1.折扣促销：针对大学生群体的经济特点，定期或不定期推出折扣活动，如双11、618等，吸引大学生购买。

2.校园活动：与大学校园合作，参加校园文化活动，如开展电脑知识竞赛、赞助校园社团等，提升品牌知名度和影响力。

3.社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体，与大学生进行互动，提供电脑使用技巧、抽奖活动等，增加用户粘性和品牌忠诚度。

神舟电脑校园市场推广策划•前言神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，注册资金5000万元，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。

神州电脑创造了中国营销的奇迹，神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。

价格是它的杀手锏。

其老总吴海军：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”；渠道方面，经由遍布全国的近千家专卖店销售产品，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。

神州电脑在高校市场占有率很高，公司历来非常重视高校市场的开拓，为此作产品校园市场推广方案。

一、市场分析（一）市场概况1、行业综合分析通过对国内电脑市场的分析，我们发现目前国内电脑品牌可以分为三种类型：（1）以国外品牌为首的一线市场如苹果、惠普、DELL、三星、SONY、东芝为国外品牌，此类型的品牌占据国内高端市场，在竞争层面上主要是先进技术的竞争。

（2）本土电脑品牌如以联想、方正、为代表的本土品牌主体消费市场。

（3）台湾品牌以华硕、宏基为代表的台湾厂商。

2、大学生消费市场概况近年来，我国高等教育迅速发展，高校大学生人数一路攀升。

目前，我国在校大学生已超过2，000 万人，根据教育部教育发展研究中心统计，到2010 年,中国在校大学生人数预计将达到3000 万。

伴随着中国经济的发展，在校大学生的消费能力不断提高，大学生所代表的市场潜力变得越来越庞大，如图1所示：大学生在校期间有没有想买电脑调查结果与分析图（1）由图可知，大学生在校期间完全想买电脑，学生电脑市场潜力巨大。

（二）消费者分析目前在电子产品的消费中，年轻群体的市场占有率高达70%，而在年轻群体中，大学生占有相当大的市场份额，因此我们主要对大学生群体进行分析。

1、大学生个性心理分析新一代大学生群体独生子女较多，独立性不强，缺乏社会责任感和协作意识。

他们内心渴望与人交流协作，渴望与人分享胜利与喜悦；他们希望自己成熟、勇敢，希望给家庭与社会担当一定的责任。

目录一、市场背景分析二、营销环境分析三、SWOT分析四、STP分析五、营销策略六、活动设计与预算操纵福建省大学生电脑消费情况的调查问卷友爱的同学：您好！专门冒昧地打搅您，我们是对电脑行业的调研小组，为了了解福建省大学生电脑消费情况，现正在做一项关于福建省大学生电脑市场的调查研究，感谢您抽出时刻帮我们做问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！感谢！（在您认为合适选项上打勾“√”，）1.您的性不：A、男B、女2.您的年级：A、大一B、大二C、大三D、大四3.您现在是否拥有电脑：A、没有----（接着答题）B、有----（跳至15题）4.您可能将于什么时刻购买：一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。

（二）、调查目的本次调研活动旨在发觉福建高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。

（三）、调查对象及概况本次调查对象为福建高校学生，按照一定比例进行抽样调查。

1此次调查共发放问卷1000份，收回998份，其中有效问卷956份，有效问卷率95,。

7%。

下面对这些问卷的进行整理分析如下：（四）、调查具体内容及建议目的一：调查阻碍福建省在校大学生进行电脑消费的阻碍要紧因素图1：本次受调查者性不比例图1图2：本次受调查者中，已买电脑者和未买电脑者比例图2由图1和图2可知，本次受调查的1000人中，男生占48.39%，女生占51.61%；其中，已拥有电脑者占38.71%，还没有电脑者占61.29%，依照数据整理，在48.39%的受访男生中，有73.34%已拥有电脑，而在51.61%的受访女生中，只有44.37%已拥有电脑。

从图1和图2分析及数据整理可初步推出福建省在校大学生中，男生对电脑的需求量比女生更大。

笔记本电脑校园推广策划书(精选多篇) 第一篇：笔记本电脑校园推广策划书笔记本电脑校园推广策划书一、活动主题磐石品质、炫彩自我－－“xxz99h系列笔记本电脑”大型校园促销圣诞狂欢会注：展会上将有精彩的文艺演出为大家呈现二、活动目的结合xxz99h系列笔记本电脑具有卓越的优良性价比及适合大学生消费群体的特点，在吉林大学中举办一次别开生面的炫彩自我校园促销圣诞狂欢会促销会过程中将呈现一系列精彩的文艺节目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔术、游戏等。

目的：基于xx优良的品质与合理的性价比，使xx品质深入人心，挑选自己喜爱的炫彩个性笔记本电脑。

在主要消费群体大学生中，树立品牌形象。

同时结合xx校园招聘宣讲会后学生对xx的认识，扩大促销会的影响力，提高xx的信誉与竞争实力。

三、目标院校与场地莲~山课件吉林大学前卫南区地点：前卫南区体育馆四、目标人群追求完美时尚品质生活的在校学生及预购买笔记本电脑的人群五、推广时间2020年12月23日六、主要目标产品xxz99h系列笔记本电脑主要参数：cpu类型：intel酷睿双核最高主频：2ghz 内存大小：512mb-1024mb屏幕尺寸：14.1英寸硬盘大小：120g 显卡类型：独立显卡触摸板鼠标、灵活轻便七、活动内容因本次活动地点为吉林大学的主校区且恰逢圣诞前期，所以在活动初期需广泛张贴海报，集结人气。

使“xx品质”深入人心。

（一）前期准备活动场地与演员的确定，海报制作（内容突出笔记本电脑促销、炫彩个性、圣诞狂欢、文艺演出、派送礼品字样），由吉林大学在校“硕市生”负责海报的制作与张贴，并负责向同学及朋友做以宣传。

同时在校园bbs论坛里也发布此次活动的通知。

海报张贴地点：学生寝室楼下宣传板、食堂大厅及门前、教学楼内大厅展板（人流密集区）场地设计：在宣传场地体育馆北侧位置搭设方形台，作为宣讲及演出台，背景为xxz99h笔记本电脑的巨幅海报。

舞台侧面悬挂投影幕，在下方放置八张炫彩笔记本电脑展示台呈八字形摆放。

校园电脑营销活动策划方案第一章引言1.1 项目背景随着互联网技术的飞速发展，电脑已经成为现代人生活中必不可少的工具之一。

然而，在大多数家庭，尤其是在农村地区，电脑的普及率仍然较低。

为了提高人们对电脑的认识和使用水平，促进电脑市场的发展，我们计划在校园内举办一次电脑营销活动，以便更好地推广和销售电脑产品。

1.2 目标与意义本次电脑营销活动旨在通过校园内的宣传推广、产品展示和销售，提高学生和家长对电脑的认知和关注度，增加电脑的销售量。

通过此次活动，有三个主要目标：（1）提高电脑在校园内的普及率；（2）增加销售量，推动电脑市场的发展；（3）增强品牌影响力，提高品牌知名度。

第二章活动策划2.1 活动主题本次电脑营销活动的主题为“电脑改变生活，掌握未来”。

2.2 活动时间与地点活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动地点：学校X号楼前广场2.3 活动内容（1）产品展示：设立展台，展示各种品牌和型号的电脑产品。

展示的产品应当包括笔记本电脑、台式电脑、平板电脑等不同类型的电脑，以满足不同用户的需求。

（2）体验区域：设立电脑体验区域，让学生和家长可以亲自体验各类电脑产品的功能和操作，使他们更加直观地了解电脑的用途和便利性。

（3）专题讲座：邀请电脑行业专家进行讲座，介绍电脑的发展历程、应用前景以及如何正确选择和使用电脑等内容。

（4）优惠促销：推出特价促销活动，对前来参加活动的学生和家长提供一定的优惠折扣，以提高购买的诱惑力。

（5）互动游戏：设立互动游戏区域，通过一些有趣的互动游戏，吸引更多的参与者并提高活动现场的氛围。

（6）抽奖活动：为参与活动的顾客提供抽奖机会，吸引他们参与活动并增加活动的趣味性，同时提高顾客购买的动力。

第三章宣传推广方案3.1 宣传渠道（1）海报宣传：在学校各个重要位置张贴宣传海报，如学生宿舍区、教学楼、食堂等。

（2）校内广播宣传：通过学校广播站进行电脑营销活动的宣传，增加宣传的覆盖面。