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第1篇一、引言随着经济社会的不断发展，保险行业在我国扮演着越来越重要的角色。
中国太保作为我国保险行业的领军企业，始终秉持“以人为本、以客户为中心”的服务理念，致力于为客户提供全面、优质的保险产品和服务。
本文将对中国太保近年来的年度业绩进行总结，以期为业界提供参考。
二、业绩概览1. 营业收入近年来，中国太保营业收入持续增长，实现了稳中有进的态势。
以下为近年营业收入的具体情况：- 2017年：营业收入3,198.09亿元，同比增长20.4%。
- 2022年：营业收入3,988.18亿元，同比增长8.7%。
- 2023年：营业收入3,239.45亿元，同比增长6.6%。
2. 净利润中国太保净利润也呈现稳步增长的趋势。
以下为近年净利润的具体情况：- 2017年：净利润146.62亿元，同比增长21.6%。
- 2022年：净利润401.15亿元，同比增长13.5%。
- 2023年：净利润尚未公布。
3. 内含价值中国太保内含价值持续提升，体现了公司价值创造能力的增强。
以下为近年内含价值的具体情况：- 2017年：内含价值2,861.69亿元，同比增长16.4%。
- 2022年：内含价值尚未公布。
- 2023年：内含价值尚未公布。
三、业务结构分析1. 寿险业务中国太保寿险业务始终保持强劲增长态势，业务结构持续优化。
以下为近年寿险业务的具体情况：- 2017年：实现一年新业务价值267.23亿元，同比增长40.3%；新业务价值率39.4%，同比提升6.5个百分点。
- 2022年：新业务价值92.05亿元，同比下降31.4%，其中下半年同比增长13.5%；新业务价值率11.6%，同比下降11.9个百分点。
- 2023年：新业务价值尚未公布。
2. 财产险业务中国太保财产险业务在保持良好盈利水平的同时，积极拓展非车险领域。
以下为近年财产险业务的具体情况：- 2017年：太保产险综合成本率为98.8%，同比优化0.4个百分点。
太平洋保险公司年终总结太平洋保险公司年终总结范文太平洋保险公司年终总结1时间飞快地流逝，转眼一年的时间过去了，我在领导的精心培育和教导下，再加上自身的不断努力，不管是在思想上还是工作上，都取得巨大的收获，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也在集团公司的领导与部门领导的正确指导下顺利的完成了今年的财务工作。
我感到很欣慰，并且一直要努力工作下去。
现将20XX年个人工作总结如下：一、费用的规范管理严格按照集团内部费用的规范管理制度对费用进行控制，如小车费用定补到位，差旅费、业务招待费根据不同的省市进行定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效以及其他费用是否合理，分门别类的核算到每个部门，为方便下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下基础更能清楚的了解每个部门所发生的每一笔费用。
二、会计的基础工作1、规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行核查，看账实是否相符。
强化会计档案的管理，使每一份合同每一份协议甚至公司内部上传下达的每一份文件都逐一装订成册，以便日后备查等。
2、按规定时间及要求编制集团公司所需要的财务报表，以便领导能及时准确的了解公司内部资金、费用、成本、利润等情况。
3、每月按时申报各项税金。
在集团公司的年中税务审查中积极配合领导完成了往年公司的税务稽查工作。
4、不断加强对公司固定资产的管理，每个办公室添置什么样的固定资产都按领导签字的申购报告及实物发票入账，核实到每个部门，每个责任人，登记成册入档，以便备查。
到期的.以及出售给其他单位的固定资产经过固定资产管理模块进行报废处理或者清理处理。
5、每月按时核算职工的工资及费用，准备无误的统计集团公司及下属各公司的贷款情况，为领导提供最新最准的公司资金信息。
三、财务核算与管理工作1、按领导要求对xx部不定时进行盘点，核算门市部及餐饮部的收入、成本及费用，以便能够及时准确的掌握其经营动态。
同时提出了对门市部经营管理的见议，以便日后核算与管理。
太平洋保险公司年终个人工作总结11篇太平洋保险公司年终个人工作总结 1一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：一、员工管理、业务学习工作年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
制订团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服wWw。
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cOm务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在---万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。
与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。
严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。
在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。
平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。
今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、 --险业务方面工作在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是--险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。
一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。
二是做好--险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
2024年太平洋保险公司年终个人工作总结范例尊敬的领导：您好！在2024年即将结束之际，我以一颗感激的心向您呈报我在太平洋保险公司的个人工作总结。
回顾过去一年，我非常荣幸能够在这个团队中发展和成长，并且取得了一些值得我自豪的成绩。
一、工作目标的达成在过去的一年中，我根据公司制定的工作目标，制定了自己的个人目标，并通过努力工作，多次取得了关键业绩。
具体来说，我成功完成了我负责的项目，并按时交付了高质量的工作成果。
此外，我还超额完成了公司给予的销售目标，为公司的发展做出了积极贡献。
二、积极参与团队合作作为团队中的一员，我积极参与团队合作，与同事共同完成了许多项目。
我始终保持良好的沟通和合作精神，能够快速适应团队的变化，并与团队成员合作解决问题。
在团队工作中，我充分发挥了我的团队合作能力，不断提升了我的工作效率和质量。
三、专业知识和技能的提升在过去的一年里，我持续学习和提升自己的专业知识和技能。
我参加了多个培训课程和研讨会，并深入研究了保险行业的最新发展和趋势。
通过这些学习和实践，我提高了自己的专业水平，并能够更好地应对日常工作中的挑战。
四、客户关系的维护和发展作为一名客户经理，客户关系维护和发展是我的重要任务。
我积极与客户保持联系，了解他们的需求，并及时回应他们的问题和反馈。
通过与客户的有效沟通和关系维护，我成功提高了客户满意度，并赢得了客户的信任和支持。
五、创新和改进工作流程在过去的一年中，我始终保持创新和改进的意识，努力寻找新的解决方案和改进工作流程。
通过这些努力，我成功地提高了工作效率和质量，并为团队节约了时间和成本。
我相信，通过不断的创新和改进，我们能够为公司的发展带来更多的机会和挑战。
总结：回顾过去一年的工作，我很自豪能够成为太平洋保险公司的一员，并为公司的发展做出了贡献。
我将继续努力学习和成长，提升自己的专业能力，并以更好的状态迎接未来的挑战。
我相信，在公司和领导的支持下，我将能够取得更好的成绩。
太平洋保险年终述职报告太平洋保险年终述职报告一、工作总结在过去的一年里，我作为太平洋保险公司的一名销售代表，通过不懈努力和团队合作，实现了个人目标，并对公司销售业绩的提升做出了积极贡献。
具体来说，我的工作总结如下：1. 销售业绩突出：在过去一年的销售工作中，我完成了公司下达的销售任务，并超额完成了年度销售指标。
我积极寻找销售机会，与客户建立了良好的合作关系，通过专业的销售技巧和卓越的客户服务能力，成功地获得了一批重要的客户资源。
2. 拓展销售领域：为了提升销售业绩，我积极拓展销售领域。
除了传统的保险产品销售外，我还加强了对金融产品的了解和销售，为客户提供更加全面的金融规划咨询，增加了销售的机会和销售额。
3. 团队协作能力强：作为团队的一员，我与团队成员保持密切的合作和沟通。
在团队中，我不仅积极参与团队活动，还热情地帮助团队成员解决问题，分享销售心得和经验，共同提升团队的销售业绩。
4. 不断自我提升：为了提高自己的销售能力，我通过阅读相关书籍、参加培训课程和与其他行业专家交流，不断丰富自己的知识和技能。
我还时刻关注市场的最新动态，了解竞争对手的产品和策略，以便能够更准确地把握市场需求。
二、工作亮点在过去的一年里，我取得的工作亮点包括：1. 客户满意度提升：通过与客户的深入沟通和了解，我能够更准确地匹配客户的需求，并提供专业的保险解决方案。
客户体验的提升直接带动了客户满意度的提高。
2. 新客户开发：通过积极参与各种社交活动，我能够拓展自己的社交圈子，并结识新的潜在客户。
我利用我在保险行业的经验和知识，向他们介绍适合他们的保险产品，成功地开发了一些新客户。
3. 与合作伙伴的紧密合作：为了提高销售业绩，我与公司的合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同开展推广活动，互相支持和帮助，提高了销售的机会和效果。
4. 管理团队：在一些特殊的销售项目中，我还负责组织和管理销售团队，确保销售工作的顺利进行。
通过合理分配任务和资源，并进行有效的沟通和协调，我成功地完成了销售项目，并获得了客户的高度评价。
第1篇大家好！以下是我对2023年中国太保年度业绩的总结汇报，请各位予以审阅。
一、业绩概述2023年，面对内外部环境不确定性的挑战，中国太保坚持以高质量发展理念为指导，深化转型改革，整体经营业绩保持稳健，市场地位稳中有升。
全年实现营业收入3,239.45亿元，同比增长6.6%；保险服务收入2,661.67亿元，同比增长6.6%；归母营运利润355.18亿元，保持稳定。
二、业务亮点1. 寿险业务：深入推进“长航”转型，新业务价值实现19.1%的同比增长。
寿险保险业务收入2,253.43亿元，同比增长6.5%。
新保业务增速35.8%，推动寿险业务持续增长。
2. 产险业务：加速推进可持续发展战略，实现经营管理能力全面提升。
财产险业务原保险保费收入1,906.14亿元，同比增长11.4%。
车险、非车险、农险均保持承保盈利水平。
3. 非车险业务：在农险、责任险等非车险领域战略性布局，综合成本率明显改善。
非车险业务收入同比增长18.8%，占比达43.2%。
4. 科技协同：加快推进数字技术赋能创新，提升集约化运营效率。
如数字员工在审计中心落地，提升运营效率。
5. 客户服务：推出轻量级远程视频交互技术，提升客户投保体验。
三、风险管理在复杂环境中，中国太保持续提升风险管理专业能力，加强风险管理前瞻性预判、识别与管控。
在风险减量服务方面取得显著成效，积极应用“防减救赔”一体化应灾服务模式，提高社会抗风险能力、降低社会风险成本。
四、未来展望展望2024年，中国太保新一届董事会将坚持以客户为中心的经营理念，深化转型改革，把握新发展机遇。
以下为2024年主要工作方向：1. 持续优化业务结构，提升业务质量和效益。
2. 加强风险管理，提升公司抗风险能力。
3. 深化科技赋能，推动数字化转型。
4. 提升客户服务水平，增强客户满意度。
5. 积极响应国家战略，服务国家经济社会发展。
总之，2023年中国太保在业绩上取得了稳健的成果。
在新的一年里，我们将继续努力，为实现具有世界影响力的国内头部保险金融服务集团目标而努力奋斗。
第1篇一、前言在过去的一年里，我国寿险行业在政策支持和市场需求的双重推动下，取得了显著的成绩。
在此，我们对寿险公司一年的工作进行总结，旨在总结经验、发现问题，为新一年的发展提供借鉴。
二、主要工作回顾1. 业务拓展（1）个险业务：在市场竞争日益激烈的背景下，我们积极调整业务结构，加大个险业务的推动力度。
截至年底，个险新保保费收入完成年度计划的120%，同比增长15%。
（2）团险业务：围绕企业客户需求，我们推出了一系列创新性的团险产品，实现了团险业务的稳步增长。
2. 产品创新（1）推出多款具有竞争力的寿险产品，满足不同客户群体的需求。
（2）创新保险服务，提升客户体验。
3. 市场营销（1）加强线上线下渠道建设，提升品牌知名度和市场占有率。
（2）开展多场线上线下活动，提升客户粘性。
4. 内部管理（1）加强风险管理，确保公司稳健经营。
（2）优化组织架构，提升团队执行力。
（3）加强员工培训，提高员工综合素质。
三、存在的问题1. 市场竞争加剧，产品同质化严重。
2. 部分业务领域拓展不足，市场占有率有待提高。
3. 员工流动性较大，队伍稳定性有待加强。
四、下一步工作计划1. 深化产品创新，提升产品竞争力。
2. 加强市场营销，拓展市场份额。
3. 优化团队建设，提升队伍稳定性。
4. 提高风险管理能力，确保公司稳健经营。
五、结语过去的一年，我们取得了丰硕的成果，但也面临着诸多挑战。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提升公司核心竞争力，为实现公司可持续发展而努力奋斗。
第2篇一、前言在过去的一年里，我国寿险行业在宏观经济形势、政策环境、市场竞争等多重因素的影响下，取得了显著的成果。
本年度，我司在全体员工的共同努力下，紧紧围绕“稳健经营、创新发展”的工作方针，全面贯彻落实总公司战略部署，取得了良好的业绩。
现将本年度工作总结如下：一、业务发展情况1. 保费收入：本年度，我司实现保费收入XX亿元，同比增长XX%，市场份额稳中有升。
2023年太平洋保险公司年终个人工作总结模版太平洋保险公司年终个人工作总结尊敬的领导和同事们：您好！我是XXXX，来自XXX部门。
在过去的一年里，我在太平洋保险公司度过了宝贵的时光。
在这个充满挑战和机遇的一年里，我承担了一定的工作责任，并付出了努力和汗水。
在此我将对我过去一年的工作进行总结，作为对我自己工作中的总结和对公司的回馈。
一、工作成果在过去的一年里，我在工作上取得了一些成绩。
主要包括以下几个方面：1. 个人业绩突出：在过去的一年里，我坚持以客户为中心的理念，积极开发新客户，稳定老客户的同时，有效提升了销售额。
通过与客户充分沟通，我成功地为多位客户提供了个性化的保险解决方案，得到了客户的高度认可和满意。
2. 团队协作：作为团队的一员，我积极参与了团队活动和项目。
我与团队成员积极合作，互相支持，协同完成了一系列重要的项目。
我认真倾听并接受他人的建议和意见，不断改进自己的工作方式和方法，为团队的顺利完成任务作出了贡献。
3. 学习与成长：在过去的一年里，我不断学习和提升自己的专业能力。
我参加了多个内外部培训课程，提高了自己的保险业务知识。
同时，我也积极参与公司的知识分享和交流活动，与同事们共同探讨解决问题的方法，有助于我个人的成长和团队的进步。
二、工作亮点在过去的一年里，我有几个工作亮点，值得一提：1. 客户满意度提升：我一直认为客户的满意度是衡量我们工作质量的重要指标。
因此，我在与客户沟通时，总是专注于了解客户的需求，并尽最大的努力为客户提供满意的解决方案。
通过不断努力，我成功地提升了客户的满意度，得到了不少好评和推荐。
2. 高效工作：在过去的一年里，我克服了工作中的各种困难和压力，努力实现高效工作。
我善于合理规划工作时间，设立明确的工作目标，提高了工作效率。
同时，我还逐步掌握了一些提升工作效率的技巧和工具，如时间管理、团队协作平台等。
3. 团队合作：作为团队的一员，我非常注重团队合作。
在工作中，我与不同职能部门的同事紧密配合，形成了良好的工作氛围。
太平洋保险年终工作总结4篇汇总太平洋保险年终工作总结4篇汇总城东区xx年1月在册人力156人，2个业务部，13个业务室，高级专务8个，资深专务1个，正式人力49人，核心人力占比45.5%。
元月截止今日开单79人，活动率50.7%;健康人力60人，占比38.5%;开门红期间元月完成保费87万，较xx年同期增长109%，达成元月开门红120万任务的72.5%，未完成公司下达任务目标。
主要问题分为以下三点：一、行政层面在截点及产说会的追踪力度不够，导致虎头蛇尾，方法、过程到位后，轻视了对结果的追踪，导致产说会回收率太低。
我个人负主要责任。
二、主管思想上没有统一，未起到率先垂范的作用，整月未达万元5个人，占主管人数的40%，严重挫伤团队热情和进度。
50%专务没有起到应有的作用。
三、新人的支持力度滞后，前期缺少对新人的要求和辅导，造成新人产能过低。
对于开门红二月份目标计划60万，新增人力30人，产品结构主推鸿利、金玉，金瑞、鸿鑫辅助。
为了完成任务目标计划三项工作：组织模式以低、中、高三种产说会结合二月份的“乐行天下”旅游活动。
小型说明会主要以业务室为单位，每个业务室在2月期间保证10场说明会，每场说明会支持一份抽奖奖品及小礼品(业务室自行承担)，主要是业务员的专场说明会，产品以金瑞为主;中型的职场说明会每周3场分别为周二、周四、周六，产品以鸿利、金玉为主;大型的借助公司的力量推动高端客户参加酒店说明会，抓住重点人员，重点追踪。
目前，城东区的业务员分为两种，一是勤奋会找 ___的人;一种是等 ___的人;都缺乏在老客户当中培养感情再次转介绍的意愿。
所以在二月份期间利用“乐行天下”活动主要服务老客户转介绍的一个好机会。
特别是元月期间签大单的客户的再次培养工程，加大客户资源池。
方法是：老客户转介绍新客户并签单成功奖励老客户去旅游(利用业务员的名额)，增进老客户的忠诚度，培养为转介绍影响力中心。
城东区人员包括主管缺乏团队凝聚力，导致团队的很多人对主管有意见，对主管的电话不接，耽误追踪、耽误考核，影响留存。
太平洋保险公司年度总结（通用5篇）总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此十分有必须要写一份总结哦。
那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编为大家收集的太平洋保险公司年度总结（通用5篇），欢迎大家分享。
太平洋保险公司年度总结11、计划落实早、措施实20xx年初，我司经理室就针对xx地区保险市场变化及20xx年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃垃圾保费今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的垃圾业务。
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。
一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
三是已失业务不放弃。
我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把20xx年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。
太保寿险公司年终总结工作总结它所要解决和回答的中心问题，不是某一个时期内要做什么、如何去做、做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。
以下是小编给大家带来的几篇太保寿险公司年终总结，供大家参考借鉴。
太保寿险公司年终总结12016年，太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。
今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”，全面实施预算管理;进一步调整业务结构，加大业务推动力度;切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理;继续深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践“三个转变”，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。
内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。
正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，×中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务计划的122%，到今年11月份的市场占有率为25%。
其中，个险新保保费收入(含意外险)1610万元，完成年度计划的80.5%，同比增长20%,全省达成率第八名;意外险完成474万元，完成年度计划的103%，同比增长60%,提前一个月完成全年任务。
团寿险完成2546万，完成计划的195%，提前半年超额完成任务;中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成年度计划的101.1%;个险续收保费2928.5元，完成年度计划的100%。
与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度提高。
同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。
回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。
业务发展是公司的生存之本。
我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。
全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。
按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。
严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。
牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。
1、在个险业务方面。
按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。
顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。
在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。
全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。
2、在团险业务方面。
在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。
在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。
这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。
意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。
在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。
3、银行保险方面。
今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。
在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。
4、续收业务方面。
在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。
按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。
尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。
二、抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步发展。
按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。
在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：1、县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。
东营原来没有县区架构，为使×太保寿险有一个长足可持续地发展，必须将机构延伸至各县区。
今年上半年，在这种思想指导下，根据省公司有关要求，我们开始搭建县区架构。
通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《县区机构管理办法》进行了实质性运作，为05年的业务发展做好了机构和干部的准备。
2、内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。
管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。
今年，从总公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一个接一个，我公司对这些文件都及时进行了转发，并结合实际认真进行了贯彻和落实。
可以说，今年的管理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。
在工作中，我们按照上级公司的要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手都要硬”的原则，结合自己的实际情况，顺应业务发展的要求，全面加强和改善各项内部管理工作。
通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部管理工作进一步加强，管理水平进一步提升。
向管理要效益，通过管理促发展。
通过一系列的措施，促进了团队的稳定和管理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的控制，减少了浪费，降低了成本，实现了增收节支。
在财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力非常大，在面临费用紧张的情况下，公司一方面抓业务发展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。
由于我们管理到位，省公司还将我们作为调查基地，并在×举办了全省两核调查员培训班。
3、系统业务和集团业务取得了大的发展。
今年以来，我们通过积极努力，不断开拓各种销售渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。
而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有11%，为公司提供了费用来源，为公司的生存和发展作了贡献。
在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。
这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响。
我们创造了一个健康险运作的全国性典范，为公司的有序发展奠定了坚实的基础。
4、思想政治工作和企业文化建设都得到了加强。
企业文化建设摆上了公司发展的重要议事日程，企业文化建设不断加强，使得公司的凝聚力进一步增强。
一年以来，我们高度重视企业文化建设，通过举办庆祝“三八节”晚会、诚信教育签名、机关晨操比赛、歌咏比赛以及各种政治业务学习等活动，一方面活跃、丰富了职工的文化生活;另一方面进一步增强了团队的凝聚力、向心力。
通过开展读书学习活动，先后学习了《自动自发的工作》、《没有任何借口》等书籍，提高了员工的理念和工作的自觉性。
利用每周周一下午的时间，在中支公司会议室进行中心小组学习，公司所有中层领导干部参加，集中学习讨论上级公司下发的有关文件和政策。
在学习的同时，制定本周的工作计划，使工作有方向、目标和计划性。
同时，我们还积极引导广大员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了入党申请书，并有3名同志光荣地加入了中国共产党。
从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。
形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋公司大发展的良好氛围。
在今年的12月18日，在公司党组的领导和广大职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧张准备，中国太平洋人寿保险公司×中心支公司第一届职工代表大会胜利地召开。
这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，认真总结近年来公司在业务发展与经营、管理工作中的经验与教训，把职工民主管理、参政议政纳入职代会职权范围，提高了员工参政议政的能力，进一步调动了全司员工的积极性。
会上，提出合理化建议17条，我们将在今后的工作中对合理的建议逐一解决。
职代会的召开，为全面提高公司经营、管理水平，向创建一流寿险公司的目标扎实推进打下了坚实的群众基础。
大会表决通过了《中国太平洋人寿保险公司×中心支公司关于2016年分业以来经营情况工作报告》等11个制度、办法和规定。
这次会议是×中心支公司企业发展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广大员工正确行使民主管理监督权利，调动和发挥广大职工参政议政的积极性，真正形成“依靠职工抓管理、抓好管理求发展”的良好局面，对不断完善公司经营管理机制，进一步提高经营管理水平和经济效益，必将产生深远的影响。
三、存在的不足。
在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节。
一是县区和部门及业务渠道之间发展还不平衡，有些单位和部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高。
二是部分单位还存在执行不到位的问题，个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。
三是进一步提高全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来认真对待。
四是县区机构建设还很薄弱，必须得到全面加强等等。
这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。
2016年的工作打算(一) 总体指导思想是：深入贯彻落实“十六”和十六届五中全会精神，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，加快业务发展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性发展。
2016年工作的总体思路为：抓管理、树形象、创品牌、占市场。
以县区机构建设为主线，以干部队伍建设为根本，以员工队伍建设为基础，强化个险的主导地位，继续抓好系统业务和集团业务的运作。
实现05年业务规模和经营效益的快速同步增长。
在此基础上，加强企业文化建设，提高员工福利待遇，把太平洋寿险×市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。
具体到各个业务渠道的要求是：1、个险方面。
