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市场营销策略国内外研究现状在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销策略的重要性日益凸显。
无论是大型跨国企业还是小型创业公司，都在不断探索和优化市场营销策略，以吸引消费者、提高市场份额并实现可持续发展。
本文将对市场营销策略在国内外的研究现状进行梳理和分析。
一、国外研究现状1、消费者行为研究国外学者在消费者行为方面进行了深入的研究。
他们通过各种方法，如问卷调查、实验研究和观察法，来了解消费者的购买决策过程、偏好、动机和影响因素。
例如，一些研究关注消费者的感知风险、品牌忠诚度和口碑传播对购买行为的影响。
2、品牌策略品牌在市场营销中扮演着关键角色。
国外的研究着重于品牌形象塑造、品牌资产评估和品牌延伸策略。
关于品牌形象，学者们探讨了如何通过广告、包装和服务等方面来传递一致且独特的品牌价值。
在品牌资产评估方面，提出了多种评估模型和指标，以衡量品牌的市场价值和竞争力。
3、数字营销随着互联网和信息技术的发展，数字营销成为国外研究的热门领域。
研究内容包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销和电子邮件营销等。
学者们研究了如何利用数字渠道提高品牌知名度、增加客户互动和促进销售转化。
4、市场细分与定位市场细分和定位是制定有效营销策略的基础。
国外研究者提出了多种细分方法和定位策略，如基于地理、人口、心理和行为等因素的细分。
他们还探讨了如何根据细分市场的特点来制定差异化的营销策略。
5、营销渠道研究在营销渠道方面，国外学者关注渠道选择、渠道冲突管理和渠道整合。
对于线上和线下渠道的协同发展，以及多渠道营销的优化策略进行了深入探讨。
二、国内研究现状1、互联网营销创新在国内，随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，互联网营销创新成为研究的重点之一。
例如，直播带货、短视频营销等新兴营销方式受到广泛关注，学者们研究其营销效果、影响因素和发展趋势。
2、本土品牌发展国内学者对本土品牌的成长和发展给予了高度关注。
研究内容包括本土品牌的市场定位、品牌文化建设以及如何应对国际品牌的竞争。
美国市场调查报告篇一：美国市场调研美国市场一、美国市场分析1.美国市场的特点：近年来更多的美国人会把手中的钱54%花在电子产品上，33%花在衣服上，27%花在车上，还有23%花在装修上。
谷歌上找到的调查：如果美国人中了10万美金的彩票，他们会做什么？数据显示，其中10%用来投资，29%作为一个新房子的首付，19%用来重新装修房子，12%去旅行，11%买一辆奢侈的车。
美国有着世界最大的市场容量，也有着世界上最大的消费品市场。
由于美国是一个移民国家，整个社会就是一个民族大熔炉，因此美国市场的需求具备多样性的特点，基本没有产品忌讳和限制。
同时，美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。
所以，一定要严把质量关。
在美国，一般浅洁的颜色受人喜爱，如象牙色、浅绿色、浅蓝色、黄色、粉红色、浅黄褐色。
很多心理学家的调查表明：（1）纯色系色彩比较受人欢迎；（2）明亮、鲜艳的颜色比灰暗的颜色受人欢迎。
美国人对13或3特别敏感忌讳蝙蝠，镰刀，锤头之类。
但偏爱猫头鹰跟白猫。
虽然美国人情味淡，但是他们之间送礼品却是很平常的事。
他们送礼的一些特点：送小孩礼品，一般不送衣服，主要以玩具、户外用品、DIY手工制品为主；年轻人，一般以服装配件、新潮的工艺品、电子产品为主；老人主要以家居类、厨房用品、工艺品和收藏品为主。
此外，在北美市场，由于他们家庭观念比较单薄、家庭关系脆弱，政府和社会都在极力的倡导家庭观念，因此温情类和家庭产品可能比较适合美国市场（亲子装、亲子类产品）。
2.美国的销售季节美国市场的另一个特点就是销售季节性强，每年2-5月、7-9月、11-12月都是它们的销售旺季，不管是线上还是线下，销售业绩都在按40%左右增长，卖家在销售时可以卡好营销节点。
大商场和超级市场的销售季节是：1-5月为春季，7-9月为初秋升学期，主要以销售学生用品为主；9-10月为秋季，11-12月为假期，即圣诞节时期。
年末又是退税季节（美国的退税制度：每年4月15日是美国报税的“Deadline”，即每年报税的截止日，据统计，这一天是美国人全年中请病假不上班人数最多的。
世界前十位调研公司（按2007年的排名）概况1.The Nielsen Company名称：尼尔森市场研究公司年营业额：42200百万美金公司总部所在地：美国纽约公司网址：公司简介：AC尼尔森，属下公司，是领导全球的市场研究公司，在全球超过100个国家提供、、传统和新兴媒体监测及分析。
客户依靠 AC尼尔森的市场研究、专有产品、分析工具及专业服务，以了解，发掘新的机遇和提升他们市场及销售行动的成效和利润。
AC尼尔森是全球领先的市场研究、资讯和分析服务的提供者，服务对象包括消费产品和服务行业，以及政府和社会机构。
在全球100多个国家里有超过9,000的客户依靠AC尼尔森认真负责的专业人士来测量竞争激烈的市场的动态，来理解的态度和行为，以及形成能促进销售和增加利润的高级分析性洞识。
AC尼尔森总部位于美国纽约，并在伊利诺伊州的商堡（Schaumburg）、比利时的瓦韦尔（Wavre）、中国香港、澳大利亚的悉尼、阿根廷的布宜诺斯艾利斯以及塞浦路斯的尼科西亚建立了区域业务中心。
主要研究业务领域或专长：市场评估分析工具及相关服务诊断性服务识别商业机遇在中国有分支机构，名称是上海尼尔森市场研究有限公司尼尔森市场研究有限公司北京分公司、上海尼尔森市场研究有限公司、中山尼尔森气动元件有限公司-江苏省分公司、广州尼尔森市场研究有限公司成都分公司2.IMS Health Inc名称：艾美仕市场研究公司年营业额：21926百万美金公司总部所在地：美国康涅狄格州诺沃克公司网址：公司简介：IMS Health Inc.(纽约证券交易所：RX)是全球领先的市场研究公司之一，在全世界的100多个国家开展市场研究服务，在亚太区的18个国家都设有分支机构，是制药和保健行业全球领先的市场情报资源提供商。
这家拥有50多年历史的企业提供一流的商业情报产品和服务，满足客户的日常经营需求，产品组合优化服务、产品上市和品牌管理解决方案、销售人员效率创新、管理式医疗（managed care）和非处方（OTC）产品以及咨询和服务解决方案以提高全球优质保健服务的投资回报率并改善产品供应水平。
中药行业的国际市场研究与拓展随着人们对健康意识的提高和对传统治疗方法的追求，中药行业在全球范围内逐渐受到关注。
为了更好地开拓中药的国际市场，进行市场研究与拓展是至关重要的。
本文将针对中药行业的国际市场进行深入分析，探讨如何进行有效的研究与拓展。
一、市场研究方法1.市场调查在进行国际市场研究时，市场调查是必不可少的一环。
通过问卷调查、深度访谈等方式，获取消费者对中药产品的需求和偏好，了解他们对中药的认知程度以及对中药品质的期待。
通过这些数据可以更准确地制定市场拓展策略。
2.竞争对手分析了解竞争对手在国际市场的表现以及其产品特点可以帮助中药企业更好地调整自身战略。
通过分析竞争对手的运作模式、市场份额和产品质量，中药企业可以找到自身的优势并进行针对性的改进与提升。
3.政策调研中药行业是受到不同国家政策限制的，因此进行政策调研是必要的。
了解各国对中药相关法律法规的规定，包括生产许可、注册要求以及药物审批程序等，为中药企业在国际市场的拓展提供指导和参考。
二、市场拓展战略1.目标市场选择在进行国际市场拓展时，中药企业需要根据自身实力和目标市场条件选择合适的目标市场。
考虑市场的规模、增长潜力以及政策环境等因素，选择有利于中药产品销售的国家或地区作为首要目标。
2.品牌建设在国际市场竞争激烈的环境下，中药企业需要注重品牌建设。
通过提升产品的质量和形象，建立可信赖的品牌形象，以增加消费者对中药产品的认可度和购买意愿。
3.渠道拓展市场拓展需要与当地渠道商合作，建立有效的销售渠道。
中药企业可以与当地的药店、诊所、医院等合作，将中药产品引入当地市场，通过合作伙伴的力量将产品推向更多潜在消费者。
4.产品适应性调整中药产品的适应性是成功拓展国际市场的关键因素之一。
根据各国目标市场的特点和需求，中药企业可以对产品进行适当的调整和创新，以满足消费者的需求。
三、市场挑战与应对策略1.文化差异中药作为中国传统的治疗方法，往往受到国外消费者对中药的认知和接受程度的限制。
国内外对营销策略的研究综述全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：营销策略一直是企业在市场竞争中至关重要的部分。
随着全球经济的不断发展和竞争的加剧，各种不同的营销策略也不断涌现。
国内外的学者们对营销策略进行了深入研究，提出了许多有价值的见解和建议。
本文将综述国内外对营销策略的研究成果，探讨其在实际应用中的重要性和影响。
一、营销策略的定义与分类营销策略是企业为实现市场目标和竞争优势而制定的一系列综合性方案和计划。
根据不同的研究角度和方法，营销策略可以被分类为市场定位策略、产品定价策略、促销策略、分销策略等。
这些策略相互关联，共同构成了企业的整体营销计划。
二、国内外对营销策略的研究现状在国内，营销策略的研究主要集中在大中型企业和传统行业中。
一些学者通过对企业的市场调查和案例分析，探讨了不同行业的营销策略特点和成功经验。
国内的学者们也注意到了互联网时代对营销策略的影响，提出了“互联网+营销”等新概念。
在国外，营销策略的研究更加系统和深入。
许多学者通过大规模的市场调查和实证研究，提出了许多有影响力的理论框架和模型，如SWOT分析、波士顿矩阵、价值链分析等。
这些理论和模型不仅可以帮助企业分析市场竞争环境和自身优劣势，还可以指导企业制定有效的营销策略。
从国内外的研究成果中可以看出，营销策略在企业发展中起着至关重要的作用。
制定科学合理的营销策略能够帮助企业抢占市场份额，提升品牌知名度，实现持续盈利。
企业在制定营销策略时应该充分考虑自身的实际情况和市场环境，综合运用各种不同的策略手段，灵活应对市场挑战。
在未来的研究中，我们希望能够进一步深入探讨营销策略与企业绩效之间的关系，探索新的营销策略模型和框架，为企业的发展提供更加有针对性和实用性的理论支持。
我们也应该注重跨学科的合作和知识传递，将不同领域的研究成果整合起来，为企业提供更加全面和多元化的营销策略建议。
国内外的营销策略研究尽管在方法和深度上存在一定差异，但都为企业的发展和市场竞争提供了重要的启示和借鉴。
如何开发海外市场开发海外市场是现今许多企业追逐的目标，因为海外市场潜在商机不仅能让企业拓展业务范围，还是增加收入的重要策略。
尤其是随着国际贸易的逐步升温，寻求海外市场的技巧和策略也变得更为重要。
因此，如何开发海外市场，成了每一个企业家必须要考虑的问题。
在本文中，我们将介绍如何开拓海外市场并取得成功的一些关键策略。
首先，了解目标市场是开发海外市场至关重要的一环。
了解市场传统、文化、消费人群、产业规模、分销渠道以及未来趋势和市场发展方向，是开拓海外市场的关键。
因此，企业需要积极的了解目标市场的有关信息，并针对这些细节信息来制定全方位的市场分析。
其次，目标市场的文化传统与企业进行业务交往时必须格外重视。
很多企业在进入新市场时尤其容易犯的错误是没有考虑到当地文化变迁和法规变化。
因此，在开始任何业务交往之前，企业必须对当地的文化和法规进行了解，并与本地人员建立联系。
这种策略可以维护企业声誉，建立维护当地市场的声望。
如果企业不能理解当地文化和法规，不仅会影响当地事物的运营，还可能对企业查处甚至出境造成严重危害。
第三，参加贸易展或成功展示业务能力也是开发海外市场的重要策略。
通过展示自己的业务能力，在贸易展场上面进行洽谈是非常有效的一种方式。
这种方法通过展览展示企业的产品、技术或业务能力，吸引目标市场消费者。
在展会上，企业可以向参观者展示产品的过程，使其了解产品的性能和优点。
这种方式不仅可以与潜在客户建立信任，还可以在同行业对手中间脱颖而出，增加竞争力。
最后，发展网络渠道也是开发海外市场的一种有效策略。
随着全球化程度的提高，网络渠道不仅仅给消费者带来便利，而且也为企业在全球市场中占据市场份额提供了更多的机会。
通过互联网平台，企业可以展示产品、技术和服务，还可以建立品牌信誉和忠诚客户体系。
同时，网络营销不仅可以提高消费者对产品的认知度，也是向目标市场进行洽谈交流的有力方式。
总之，开拓海外市场是很有挑战和风险的。
因此，不管在任何国外市场都需要企业高度关注当地的文化、法规以及市场环境。
宝洁公司的营销策略分析摘要：宝洁公司是全球最大的日化用品公司之一，也是全球知名的跨国公司。
宝洁的成功是大家有目共睹的。
宝洁的成功不仅是因为优质的产品，更重要的是其营销战略的成功应用。
本文对宝洁公司的营销策略进行了分析,尤其重点分析了多品牌策略、广告策略、公益营销策略以及网络化营销策略。
运用SWOT分析方法，分析了宝洁的优势劣势，面临的机遇和挑战。
在宝洁营销策略以及SWOT分析的基础上，提出了对中国企业的启示。
关键词：宝洁公司；营销策略；SWOT分析1宝洁公司简介宝洁公司(Procter&Gamble)创立于1837年，总部坐落于美国俄亥俄州辛辛那堤市。
宝洁在刚刚成立的时候，企业规模并不大，主要生产蜡烛和肥皂。
经过了180多年的洗礼，宝洁已经成为全球跨国大公司，在全球范围内雇员已经超过了10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲等80多个地区和国家设有分公司。
宝洁的经营范围涉及到了很多方面，其中包括美容美发、妇幼保健、纸品、家居护理、洗涤等。
这些产品热销于多个国家，并且受到各地消费者的欢迎。
1988年，广州宝洁有限公司诞生了，这是设在中国的第一家分公司，同时也是宝洁在中国的第一个技术中心。
宝洁一直秉承着“生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”这一企业宗旨，在中国的31年中，推出了众多受国人追捧的一流的商品。
2宝洁公司的销售策略2.1多品牌策略多品牌战略顾名思义是指企业在同一产品领域中同时经营多个品牌，这些品牌又存在着竞争关系。
宝洁认为不管是中国市场还是外国市场，消费者的需求是日趋多样化的，所以，为了满足消费者需求，宝洁开始实施多品牌战略。
例如，在美国洗涤用品市场，宝洁的品牌就多达9个，他们认为不同的消费者会对洗涤用品有不同的需求，如：是否具有较强的去污能力，柔软度的高低，是否能在衣物上留下芳香，碱性度等。
宝洁会从功能和价格上将产品区分开来，给予每个品牌不同的定位。
由于多品牌策略的运用，美国洗涤剂市场55%的份额被宝洁收入囊中。
国外知名企业市场调查策略（2003年4月24日）
卡西欧公司的销售调查卡
闻名世界的日本卡西欧公司，自公司成立起便一直以新、以优取胜，其新、优主要得力于市场调查。
卡西欧公司的市场调查主要是销售调查卡，其卡只有明信片一般大小，但考虑周密，设计细致，调查栏目中各类内容应有尽有。
第一栏是对购买者的调查，其中包括性别、年龄、职业，分类十分细致。
第二栏是对使用者的调查，使用者是购买者本人、家庭成员，还是其他人。
每—类人员，中又分年龄、性别。
第三栏是购买方法的调查，是个人购买、团体购买、还是赠送。
第四栏是调查如何知道该产品的，是看见商店橱窗布置、报刊杂志广告、电视台广告，还是朋友告知、看见他人使用等等。
第五栏是调查为什么选中了该产品，所拟答案有：操作方便、音色优
美、功能齐全、价格便宜、商店的介绍、朋友的推荐、孩子的要求等。
第六栏是调查使用后的感受，是非常满意、一般满意、普通，还是不满。
另外几栏还分别对机器的性能、购买者所拥有的乐器、学习乐器的方法和时间、所喜爱的音乐、希望有哪些功能等方面作了详尽的调查。
如此，为企业提高产品质量、改进经营方式，开拓新的市场提供了可靠依据。
环球时装公司的侦探式销售调查 日本服装业之首的环球时装公司，从20世纪60年代创业时的零售企业发展成日本有代表性的大企业，靠的主要是掌握第一
手“活情报”。
他们在全国81个城市顾客集中的车站、繁华街道开设侦探性专营店，陈列公司所有产品，给顾客以综合印象，售货员主要任务是观察顾客的采购动向；事业部每周安排一天时间全员出动，3个人一组、5个人一群分散到各地调查，有的甚至到竞争对手的商店观察顾客情绪，
向售货员了解情况，找店主聊天。
调查结束后，当晚回到公司进行讨论，分析顾客消费动向，提出改进工作的新措施。
全国经销该公司时装的专营店和兼营店均制有顾客登记卡，详细地记载每一个顾客的年龄、性别、体重、身高、体型、肤色、发色、使用什么化妆品，常去哪家理发店以及兴趣、嗜好、健康状况、家庭成员、家庭收入、现时穿着及家中存衣的详细情况。
这些卡片通过信息网储存在公司信息中心，只要根据卡片就能判断顾客眼下想买什么时装，今后有可能添置什么时装。
侦探式销售调查，使环球公司迅速扩张，且利润率之高，连日本最大的企业丰田汽车公司也被它抛在后面。
柯达公司的反复市场调查
以彩色感光技术先驱著称的美国柯达公司，目前产品有3万多种，年销售额100多亿美元，纯利在12亿美元以上，市场遍布全球各地，其成功的关键是重视新产品研制，而新产品研制成功即取决
于该公司采取的反复市场调查方式。
以蝶式相机问世为例，这种相机投产前，经过反复调查。
首先由市场开拓部提出新产品的意见，意见来自市场调查，如大多数用户认为最理想的照相机是怎样的?重量和尺码多大最适合?什么样的胶卷最便于安装使用?等等。
根据调查结果，设计出理想的相机模型，提交生产部门对照设备能力、零件配套、生产成本和技术力量等因素考虑是否投产，如果不行，就要退出重订和修改。
如此反复，直到造出样机。
样机出来后进行第2次市场调查，检查样机与消费者的期望还有何差距，根据消费者意见，再加以改进，然后进入第3次市场调查。
将改进的样机交消费者使用，在得到大多数消费者的肯定和欢迎之后，交工厂试产。
试产品出来后，再交市场开拓部门进一步调查，新产品有何优缺点?适合哪些人用?市场潜在销售量有多大?定什么样的价格才能符合多数家庭购买力?待诸如此类问题调查清楚后，正式打出柯达牌投产，
正是经过反复调查，蝶式相机推向市场便大受欢迎。
礼维公司的分类市场调查
以生产牛仔裤闻名世界的美国礼维公司，从20世纪40年代末期的累计销售额800万美元，到80年代的20亿美元，40年时间增长250倍，是得益于他们的分类市场调查。
公司设有专门机构负责市场调查，在调查时应用心理学、统计学等知识和手段，按不同国别，分析消费者的心理和经济情况的变化、环境的影响、市场竞争条件和时尚趋势等，并据此制定出销售、生产计划。
1974年公司对联邦德国市场的调查表明，多数顾客首先要求合身，公司随即派人在该国各人学和工厂进行合身测验，一种颜色的裤子就定出45种尺寸，因而扩大了销路。
公司根据市场调查，了解到美国青年喜欢合身、耐穿、价廉、时髦，故把合身、耐穿、价廉、时髦作为产品的主要目标，故而产品长期打入了美国青年人的市场。
近年来，在市场调查中，公
司了解到许多美国女青年喜欢穿男裤，公司经过精心设计，推出了适合妇女需要的牛仔裤和便装裤，使妇女服装的销售额不断上升。
如此，虽然在美国及国际服装市场业竞争相当激烈，但礼维公司靠分类市场调查，他们制订的生产与销售计划同市场上的实际销售量只差1%-3%。
荷兰食品工业公司的征求意见调查
以生产色拉调料而在世界食品工业界独树一帜的荷兰食品工业公司，其每推出一个新产品均受到消费者的普遍欢迎，产品供不应求，而成功主要依赖于该公司不同寻常的征求意见市场调查。
以“色拉米斯”为例，在推
出“色拉米斯”前，公司选择700名消费者作为调查对象，询问是喜欢公司的“色拉色斯”(一种老产品的名称)，还是喜欢新的色拉调料。
消费者对新产品提出了各种期望，公司综合消费者的希望，几个月后一种新的色拉调料研制出来了。
当向被调查者征求
新产品的名字时，有人提出一个短语：“混合色拉调料”。
公司拿出预先选好的名字：“色拉米斯”和“斯匹克杰色斯”供人家挑选。
80%的人认为“色拉米斯”是个很好的名字。
这
样，“色拉米斯”便被选定为这次产品的名字。
不久公司在解决了“色拉米斯”变色问题，准时销售这项产品时，又进行最后一次消费者试验。
公司将白色和粉色提供给被调查者，根据消费者的反应，确定颜色，同时还调查消费者花多少钱来购买它，以此确定产品的销售价格。
经过反复的征求意见，并根据消费者意见，作了改进，“色拉米斯”一举成功。
