4-99我国自主品牌汽车营销策略——以一汽奔腾轿车为例开题报告

我国自主品牌汽车的市场营销策略研究作者：孙文炳来源：《科学与财富》2016年第30期摘要：我国自主汽车品牌经过十几年的发展，从无到有从小到大，既面临着机遇，也面临着巨大的挑战。

我国自主汽车品牌在发展中，必须从自身的价格产品销售渠道等等各种方面采取积极的营销措施和策略，不断拓展国内市场，也为我国自主汽车品牌进军国际市场奠定良好的基础。

关键词：自主品牌；国产汽车；营销策略；国际市场所谓自主品牌指的是企业拥有自身生产产品的独家权利，品牌是一个企业资本技术管理和企业文化各方面综合发展的一种整体。

一个企业形成自身的自主品牌可以，极大地提高企业的核心竞争力，为企业的发展壮大提供良好的保障。

我国自主，品牌汽车企业是由国内企业自主开发的，充分掌握独家的知识产权，是中国汽车业自主创新和自我发展的一个外在表现，形成中国自主的汽车品牌，表明着我国自主的汽车企业的创新能力得到市场的认可，而企业自身品牌是否能够发展壮大取决于企业的营销策略。

一、我国自主汽车品牌的发展状况我国自主汽车品牌经过近十年的发展，无论是在产品质量还是自主品牌的建设方面都取得巨大的进步和发展。

虽然在发展过程中取得了巨大的成绩，但是在经济困难的情况下，还是面临着许多挑。

在金融危机期间，我国自主汽车品牌面临着许多挑战，国际汽车市场的需求不断萎缩，国内汽车出口业务订单量不断下滑，对我国国内的汽车，企业造成巨大的影响。

从最近的统计数据来看，如果我知道自主汽车品牌奇瑞汽车为例，在2014年，奇瑞汽车的出货量达到10万辆，但是到了2015年，奇瑞汽车的出口量不足8万辆，在短短一年的时间不到，汽车出口量就下降了20%，这与当前的经济危机有很大的关系。

除此之外，我国的一些小排量汽车公司出口量不仅没有下降，反而有所提升，这是因为所有当前国家有利政策的影响，小排量的汽车销售量不断增加，市场份额也不断增加。

这在经济危机中是一个难得的喜讯。

我国自主汽车品牌在2014年供出口13万两，比去年增加22%，而我国，自主汽车品牌在汽车市场的份额也在不断的增加，我国中小型汽车在最近五年市场份额由原来的7%，逐渐扩大为20%，这个趋势还有不断增加的发展空间。

汽车营销策划方案开题报告一、选题的背景和意义随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高，汽车的普及率也在不断增加。

汽车行业不仅承载着人们对出行便利的需求，同时也成为了一种身份、地位的象征。

面对日益竞争激烈的市场环境，汽车企业需要制定有效的营销策划方案，以吸引消费者、提升品牌价值和市场份额。

因此，本课题的研究具有重要的理论与实践意义。

二、选题的研究现状分析汽车营销策划方案是指企业针对特定目标市场制定的有计划、有针对性的营销策略。

在目前的研究中，学者们主要从消费者行为、市场营销、品牌建设和竞争策略等方面展开研究。

在消费者行为方面，学者们通过调查研究消费者的购车动机、购车过程和决策因素。

在市场营销方面，学者们研究了不同的营销手段和创新营销策略在汽车营销中的应用。

在品牌建设方面，学者们探讨了汽车品牌的塑造和传播策略。

在竞争策略方面，学者们研究了如何在激烈的市场竞争中制定差异化的竞争策略。

然而，大部分相关研究都是针对某个方面的研究，缺乏整体的、系统的汽车营销策划方案研究。

因此，本研究将致力于建立一套完整的汽车营销策划方案，旨在为汽车企业的市场推广和品牌建设提供科学的指导。

三、选题的主要研究内容和目标本研究的主要内容是基于市场调研和消费者行为分析，制定一套完整的汽车营销策划方案。

具体包括以下几个方面的内容：1. 汽车市场调研：通过对汽车市场的调查研究，了解目标市场的需求、竞争情况、消费者行为等。

通过调研数据的分析，找出目标市场的关键因素和发展趋势。

2. 汽车品牌建设：通过品牌建设，提升汽车企业的品牌价值和知名度。

包括品牌定位、品牌创意、品牌传播等方面的内容。

3. 汽车营销策略：通过制定有效的营销策略，吸引消费者、促进销售。

包括选择合适的渠道和媒介、制定产品定价、制定促销活动等。

4. 汽车售后服务：通过提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。

包括建立完善的服务体系、提供个性化的服务等。

本研究的目标是制定一套科学、实用的汽车营销策划方案，帮助汽车企业提升市场竞争力和品牌价值。

我国汽车自主品牌存在的问题（1）管理理念落后使品牌缺乏来意发展的动力源。

品牌是随着市场竞争而产生的，没有竞争的市场就没有品牌。

只有经过长期的积累和市场的反复检验才最终获得强大的品牌影响力和品牌价值。

在这方面，国外的汽车品牌都是过千关、斩万将才形成的。

而长期以来，我国汽车工业由于受政府和地方的高度保护，没有脱出计划经济的瓶颈，造成了我国汽车工业特殊的市场结构和行为，尤其是企业本身的管理理念落后，只注意技术引进，不重视自主开发，以很难迅速建立起品牌观念，在遇到竞争时难免首当其冲采用价格战，在这样的市场环境下，又有损于品牌形象。

（2）品牌定位不明确。

品牌定位可以帮助品牌树立形象，有助于品牌传播，也能体现品牌的个性。

以它是国外汽车品牌普遍具有的重要特征。

如“沃尔沃”的安全；“宝马”的速度；“丰田”“本田”的节能；“劳斯莱斯”的尊贵和卓越品质。

这些品牌的定位迎合了消费者的心理需求，从而有效地增强了消费者对品牌的忠诚度。

相反的，我国汽车自主品牌往往缺乏内涵和鲜明的特征，对同一款车常常有多个不同的诉求点，以没构成对某一特定消费群体的吸引力的要素，导致了品牌形象模糊定位混乱，让消费者难以选择。

（3）开发能力滞后并缺乏核心技术。

自主品牌由名称、标识、知识产权、资本规模几大要素组成，其中最为重要的知识产权的核心内容就是自主研发技术。

自主开发是自主品牌的核心与关键，缺少核心技术和自主研发能力的自主品牌是没有生命力的。

而我国汽车企业经过了几十年的发展，据专家统计，从产品的技术性能来看，我国整理轿车水平几乎落后与发达国家十年，生产工艺水平落后20年，开发设计水平则落后30年。

有些跨国公司在汽车整车以及发动机、变速器等关键系统的设计开发领域，一直不愿在合资企业开展实质性的研发工作；在技术转让费，关键设备及零部件供货价格等方面，也提出了苛刻条件。

我国汽车企业既没有形成足够的研发能力，也没有积累核心技术，自主知识产权少之又少，这首先是由于我国汽车企业用于产品开发和研究的投资相对较少，汽车企业缺乏产品发展的经济基础；其次是缺乏汽车研究与开发的高级技术人才据有关数据显示，在汽车强国，一个成熟的汽车自主品牌的研发，一般要求企业达到200万辆的生产规模，10亿美元的固定投入，10亿美元的运转费用，同时还需要8000-10000人的技术研发队伍，约30个实验室，且平均两年能开发一款新车。

我国自主品牌汽车的市场营销策略研究作者：刘畅来源：《商情》2015年第50期【摘要】伴随社会主义建设的全面进行，经历数十载的发展，我国自主品牌汽车经历从无到有的过程，如今已经成为国民经济的支柱产业，彰显了我国工业技术和社会生产力的进步。

在市场经济体制不断深化的今天，对待民族品牌如何提高市场竞争力已经成为社会各领域普遍关注的话题。

本文以我国自主品牌汽车为研究视角，针对其在新形势下的市场营销策略展开讨论，旨在将我国自主品牌汽车推向国际，提高我国汽车产业的综合实力。

【关键词】自主品牌汽车市场营销策略随着社会的全面进步，市场经济体制改革不断深化，尤其在经济全球一体化进程加快的背景下，市场竞争机制日趋激烈。

如何提高我国自主品牌汽车的市场竞争力已经成为社会广泛关注的话题。

良好的市场营销策略是我国自主品牌汽车提高市场份额的关键，笔者通过对提高我国自主品牌汽车市场营销水平的研究，期待为民族产业的发展贡献力量。

一、自主品牌汽车概述（一）自主品牌汽车的内涵经历几十年的努力，我国汽车产业得到了稳定持续的发展，创建了中国特色的自主品牌。

所谓自主品牌汽车，必须满足以下六个条件：第一，汽车生产企业对汽车商标拥有自主产权；第二，汽车企业拥有自主开放和研制新产品的能力；第三，汽车企业能够独立完成汽车的生产和制造过程；第四，汽车企业在世界范围内拥有专利知识产权；第五，汽车企业能够独立完成市场营销的全过程；第六，汽车产品规划设计能力。

（二）我国自主品牌汽车类型市场经济时代，消费者的品牌意识不断增强，企业发展的品牌效应不断增加，可以说市场竞争在一定程度上是品牌与品牌之间的竞争。

伴随汽车产业的发展，我国汽车企业类型不断增加，但是自主品牌汽车主要由以下两种类型构成：第一，我国独资或者我国资产占有绝对控股权利的汽车品牌。

比如当今汽车市场上的奇瑞汽车、吉利汽车、比亚迪汽车均为我国独资汽车品牌；而2010年吉利汽车收购沃尔沃汽车品牌之后，沃尔沃品牌变为我国资产占有优势控股权的汽车品牌。

我国自主品牌汽车的市场营销策略研究【摘要】本文围绕我国自主品牌汽车的市场营销策略展开研究。

在我们将介绍自主品牌汽车市场的背景，探讨研究的意义，并说明研究方法。

接着在我们将对自主品牌汽车市场现状进行分析，探讨市场营销策略的制定与执行，品牌建设与促销策略，渠道管理与价格策略，以及广告宣传与促销活动。

最后在我们将提出我国自主品牌汽车市场营销策略的建议，展望未来发展，并总结研究结论。

通过本文的研究，将有助于提升我国自主品牌汽车在市场上的竞争力，促进其持续发展。

【关键词】自主品牌汽车、市场营销策略、市场现状分析、品牌建设、促销策略、渠道管理、价格策略、广告宣传、促销活动、建议、未来发展、研究结论。

1. 引言1.1 背景介绍：我国自主品牌汽车产业经过多年发展，已逐渐壮大成为我国汽车市场的一支重要力量。

随着国内外市场竞争的加剧，自主品牌汽车在技术、品质、服务等方面的竞争力不断提升。

相对于合资品牌和进口品牌，自主品牌汽车在市场占有率和品牌知名度上仍存在一定差距。

制定科学有效的市场营销策略，提升自主品牌汽车在市场的竞争力显得尤为重要。

自主品牌汽车市场的背景环境发生了巨大变化，政府宏观调控政策不断完善，汽车市场需求结构发生了显著变化，经济形势严峻，市场竞争愈发激烈。

自主品牌汽车企业需要加强市场营销策略研究，及时调整市场策略，适应市场需求变化，提升竞争优势，实现持续稳定发展。

本文将就我国自主品牌汽车的市场营销策略进行深入研究，旨在为企业提供可行的市场营销策略建议，促进自主品牌汽车行业的健康发展。

1.2 研究意义自主品牌汽车在我国市场的竞争激烈，市场环境日益复杂。

研究自主品牌汽车的市场营销策略具有重要的意义。

通过深入研究自主品牌汽车的市场现状和竞争环境，可以为企业提供有效的决策依据，帮助他们制定符合市场需求的营销策略，提高市场竞争力。

通过研究自主品牌汽车市场营销策略的制定与执行，可以总结成功的经验和教训，为其他企业提供借鉴。

我国自主品牌汽车营销策略研究作者：史佳宁来源：《财经界·中旬刊》2017年第04期摘要：本文在对我国自主品牌汽车营销现状阐述的基础上，重点分析了我国自主品牌汽车营销优势与弊端，并提出了促进其汽车营销的合理化建议。

关键词：自主品牌汽车营销策略一、我国自主品牌汽车营销现状（一）营销市场现状分析随着市场经济的发展，我国自主品牌汽车公司正在逐渐加强核心技术的自主研发，逐步实现由模仿到创新的转变，由此我国自主品牌汽车在销量上也取得了不错的成绩。

但是随着我国市场对外开放的加深，国外众多优势汽车企业纷纷进入中国市场，这给我国自主品牌汽车的营销带来了一定的压力。

（二）消费群体现状分析由于众多国外汽车公司的涌入，现今我国汽车产品种类齐全，供应充裕，以迎合消费者对汽车的不同需求。

在此背景下，消费者对于汽车的购买已经从盲从变的理性与成熟，因此，在汽车的选择上，消费者已经拥有独立分析以及购买能力，这在一定程度上表明当前汽车市场已经是买方市场而不是卖方市场了。

二、我国自主品牌汽车营销优势和弊端（一）我国自主品牌汽车营销优势我国自主品牌汽车的最为主要的竞争优势就是成本的低廉。

成本优势使得我国自主品牌汽车拥有这性价比高、质量好等其他外国汽车企业所无法比拟的优势。

同时，自主品牌汽车在外观、售后服务等方面也深得消费者青睐。

（二）我国自主品牌汽车营销存在问题1、汽车核心研发能力有待加强当前，我国自主品牌汽车公司在产品开发上已经逐渐实现了从模仿到创新的转变，其本身已经掌握了一些核心研发技术。

但是相比起涌入我国的外国汽车公司而言，自主品牌汽车公司在技术底蕴上还存在一些不足，对于当今最领先的汽车研发技术还是只能靠引进。

而今的汽车已经不仅仅是通货工具了，如果我国汽车品牌公司在核心技术开发上不及时跟进，必然会使得其市场竞争上处于劣势。

2、服务质量亟待提高在售后服务方面，自主品牌汽车公司的服务营销体系与国际水平还存在一定的差距，普遍存在的问题就是售后服务质量水平的低下。

目录第一部分：摘要和关键字-----------------------------1第二部分：奔腾营销背景和目的-----------------------2一、营销背景--------------------------------------------------------------2二、营销目的--------------------------------------------------------------2 第三部分：奔腾营销环境分析-------------------------2一、宏观环境分析-------------------------------------------------------2二、消费者分析---------------------------------------------------------3三、产品分析-----------------------------------------------------------4四、竞品分析-----------------------------------------------------------5 第四部分：奔腾营销策略----------------------------6一、市场定位-----------------------------------------------------------6二、品牌定位-----------------------------------------------------------6 第五部分：奔腾广告策略---------------------------6一、广告目标-----------------------------------------------------------6二、广告诉求策略-------------------------------------------------------6三、产品表现策略-------------------------------------------------------6 第六部分：奔腾广告计划---------------------------6一、广告时间--------------------------------------------------------------7二、目标区域---------------------------------------------------------7三、广告媒介选择与发布计划----------------------------------------------7 第七部分：奔腾营销活动策划-------------------------7一、活动庆典策划方案-----------------------------------------------------7二、样车商场展示活动(看)-------------------------------------------------8三、“百日百人”试驾活动(试)-----------------------------------------------8四、资料赠送活动(赠)-----------------------------------------------------8 第八部分：总结-------------------------------------8第九部分：致谢-------------------------------------8第十部分：参考资料---------------------------------9一汽奔腾营销策略第一部分：摘要和关键字一汽奔腾，素有中国共产党长子之称。