可口可乐产品组合策略分析

品牌重塑可口可乐市场营销战略案例分析近年来，可口可乐公司在市场上面临着新的挑战。

面对竞争对手的崛起和消费者需求的变化，可口可乐采取了一系列的市场营销战略来重塑品牌形象和振兴销售。

本文将对可口可乐公司的市场营销战略进行深入分析和评估。

一、市场背景和问题定义在过去几年中，可口可乐公司的市场份额逐渐下滑，主要是因为消费者需求的变化和竞争对手的增加。

传统的碳酸饮料市场正面临着健康意识抬头和消费者对于天然和低糖饮料的需求增加。

另外，可口可乐在与百事可乐的市场竞争中逐渐失去了竞争优势。

因此，可口可乐公司需要重塑品牌形象，重新定位产品和推出创新的市场营销战略。

二、市场营销战略分析为了重塑品牌形象和振兴销售，可口可乐公司采取了以下几个市场营销战略。

1. 变革产品组合：可口可乐公司开始放弃传统的高糖碳酸饮料，推出了一系列的低糖、无糖和天然成分饮料。

例如，推出了可口可乐零度和果味汽水等创新产品。

这一举措旨在满足不同消费者对于健康和天然饮料的需求，并扩大可口可乐在不同市场的渗透率。

2. 强化品牌形象：可口可乐通过大规模广告宣传和品牌合作来增强品牌形象。

例如，与著名歌手和电影明星合作，通过他们的影响力和号召力来提高品牌知名度和美誉度。

此外，可口可乐还参与了一些公益活动，塑造了一个积极、乐观和关爱社会的形象。

3. 营销数字化转型：可口可乐公司意识到数字化营销的重要性，加大投入在社交媒体等新平台的宣传和推广。

通过与消费者的互动和个性化的推广，提高了可口可乐的品牌参与度，并增加销售。

4. 开放创新平台：为了不断推出创新产品和解决市场问题，可口可乐公司积极开拓与创新企业和创业者的合作。

通过与他们的合作，可口可乐可以快速捕捉市场趋势和消费者需求，并提供相应的产品。

三、市场效果评估可口可乐公司采取的市场营销战略取得了一定的效果。

通过推出低糖、无糖和天然成分饮料系列，可口可乐公司成功满足了消费者对于健康和天然饮料的需求，增加了销售量。

可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。

本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。

一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。

该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。

例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。

二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。

首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。

其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。

此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。

三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。

其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。

此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。

四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。

首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。

其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。

此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。

五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。

首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。

其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。

此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。

四、综合分析（一）业务组合分析---BCG矩阵可口可乐：[可口可乐]是全球排名第一的碳酸饮料，距今已有100多年的历史，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。

如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。

所以他的相对市场份额很高，但是发展率不会很高，应该处于一个平稳的状态。

健怡可口可乐：[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。

经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。

柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。

但是在我国，它的相对市场份额并不高，但还有一定的发展空间。

雪碧：雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。

作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。

消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。

所以雪碧的相对市场份额还是蛮高的，但是发展的潜力并不大。

醒目：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。

所以醒目的相对市场份额和发展率都是还可以的。

芬达：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。

2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，成为消费者心目中的“开心乐源”。

芬达和雪碧在相对市场份额和发展率方面都差不多。

美汁源：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。

而且相对市场份额和发展率都很高，是值得重点培养的产品。

雀巢冰爽茶：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。

现在的相对市场份额还是不错的，也有一定的发展空间！酷儿：酷儿是于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。

可口可乐的实施方案及内容一、市场调研在制定可口可乐的实施方案之前，首先需要进行市场调研。

市场调研可以帮助我们了解消费者的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势，从而为制定实施方案提供有力的数据支持。

二、产品定位根据市场调研结果，我们可以对可口可乐进行产品定位。

产品定位需要考虑产品的特点、目标消费群体、竞争对手的定位等因素，以确保产品能够满足消费者的需求，并在市场上占据有利地位。

三、营销策略针对可口可乐的营销策略，我们可以从品牌推广、渠道拓展、促销活动等方面入手。

通过多种营销手段的组合运用，提升可口可乐在消费者心目中的知名度和美誉度，促进产品的销售和市场份额的提升。

四、渠道建设渠道建设是可口可乐实施方案中的重要环节。

我们需要建立健全的销售渠道，包括线下零售网点、线上电商平台等，以确保产品能够便捷地被消费者购买到。

五、品质保障在实施可口可乐的过程中，品质保障是至关重要的一环。

我们需要确保产品的质量稳定可靠，通过严格的生产工艺和质量管理体系，为消费者提供高品质的产品和服务。

六、消费者体验消费者体验是可口可乐实施方案中不可忽视的一部分。

我们需要关注消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务，提升消费者的满意度和忠诚度。

七、风险管理在实施可口可乐的过程中，我们还需要关注风险管理。

我们需要对市场、竞争、政策等方面的风险进行评估和预防，以确保实施方案的顺利进行。

八、总结通过以上的实施方案及内容，我们可以全面展现可口可乐在市场中的竞争优势和发展潜力，为产品的成功推出和销售打下坚实的基础。

同时，我们也需要不断地对实施方案进行监测和评估，及时调整和优化，以适应市场的变化和消费者的需求，实现可口可乐在市场中的长期稳定发展。

2011-2012年第二学期《市场营销实务》营策112班第三小组第四次作业组员：王亮徐晨风王永宏高永强梁朝近兰天月一：可口可乐的产品生命周期产品生命周期共分为四个阶段，分为导入期，成长期，成熟期和衰退期。

经过我们的调查和分析，我们认为可口可乐现在正处于产品的成熟期，因为它销售渠道呈饱和状态，增长缓慢上升，价格水平相对稳定。

同时为了延长产品生命周期，可口可乐公司积极寻求新的利润增长点，开发、改良等它的相关产品。

二：可口可乐公司的产品包装策略可口可乐惟妙惟肖的玻璃瓶包装专利使他成为可口可乐的独特形象，据调查发现，可口可乐每更新一个新的标识，可以将消费者的购买欲望提高5个百分点。

红色为标准底色，由字母的连贯性形成的包色长条波纹和独特的流线型可乐瓶的组合使可口可乐达到了让人眼前一亮同时形成与其他品牌可乐区分的效果。

可口可乐的包装策略分为以下几类：多种材质、多种容量策略为了更好额满足消费者的不同情景，如家庭、个体。

可口可乐把系列产品按包装材质分为塑料瓶、玻璃瓶、易拉罐、现调杯。

并按不同容量包装，把持顾客的满意程度。

分渠道包装策略消费者在不同类型的售点，其购买饮料的心理和饮用习惯是不同的。

所以可口可乐会根据不同分销渠道的特点和消费者在该类售点的购买特征，来制定咋某一特定渠道的包装策略。

把产品分成三种包装类别：1、必备包装：指在战略上该渠道道必不可少的包装。

比如塑料瓶包装。

2、应备包装：在实现了必备包装的售点上，该售点应该出现的其他包装形式，称为应备包装。

比如家庭装、听装3、辅助包装：只要消费者需求，并且售点有条件陈列的包装都属于辅助包装。

结合广告或公关事件包装可口可乐常常会通过改变包装形象来配合自身的广告或公关活动，从而使品牌传播效果达到最优化。

1、结合本土化运营策略，设计颇具中国文化特色的产品包装。

为了推广其本土化的品牌形象，特别推出了深具中国特色民族的红色包装。

2、结合申奥成功的事件行销策略，推出珍藏版设计。

可口可乐公司的发展战略一、可口可乐公司简介：提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。

那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。

目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。

可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。

可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。

到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。

目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。

目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。

目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。

二、可口可乐公司的外部环境分析：（一）可口可乐战略制定的pest分析：1，政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。

2，经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。

2007 年至2011年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：a.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；b.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；c.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；d.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；e.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3，技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。

可口可乐4c策划报告可口可乐公司(Coca一ColaCompany)为全球最大的饮料公司,成立于1892年,总部位于美国乔亚州的亚特兰大｡可口可乐占有全球饮品市场近乎一半的份额｡它在200个国家拥有160种饮料品牌,其销售范围广阔,产品品类齐全｡其沙及的商品类型包括汽水,运动饮料､乳类饮品,果汁､茶和咖啡等,几乎包含了饮品市场的全部种类｡饮料行业的市场竞争是非常激烈的,为了在行业中处于领先地位,可口可乐公司总是会采取适时的营销策略,塑造良好的晶牌形象｡其中,公司的各式包装以及适时的包装营销策略对可口可乐的业绩发挥了巨大的作用｡(一)4p的内涵及特点4P营销理论中的4p分别表示产品(Product).价格(Price).地点(Place).促销(Promotion)｡4p营销理论指出:产品需要把产品功能放在第一位,这是一切其它问题的出发点｡企业需要根据不同的市场情况,结合企业自身的发展目标,制定出合适的价格策略｡企业需要建立良好的分销渠道,推动产品的销售｡企业还需要做好品牌宣传,树立良好的公众形象｡(二)4c的内涵及特点以消费者需求为导向,重新设定市场营销组合的四个基本要素:消费者(Customer).成本(Cost).便利(Convenience)和沟通(Communication)｡它强调产品首先必须让消费者满意:其次,产品必须考虑消费者付出的成本,既包括资金成本又包括时间成本.产品在设计的时候需要以消费者的资金成本为导向｡产品在销售时需要以消费者的时间成本为导向:再次,企业需要考虑消费者在购买产品过程中的便利性:最后产品需要实现与消费者的情感沟通｡2001年7月,北京申奥成功,全国人民都心中欢喜｡可口可乐发现了商机,顺势推出了珍藏纪念版“申奥金罐”包装｡罐体上印有“为奥运牵手,为中国喝彩”的字样,引起了消费者的消费热情｡同年10月,中国足球队首次冲出亚洲,可口可乐也推出了纪念版的精美包装,用它独特的方式纪念这件事情｡2008年,奥运会在北京进行,与此同时,可口可乐推出了纪念奥运会的特别版包装,与国人分享这种喜悦的心情,虽然在零售价上方面有所提升,高出普通装的一倍左右,但当它在被推向市场后很快就销售一空｡可口可乐公司能够精准地把握时机与商机来配合其自身品牌推广｡在包装营销方面,可口可乐很擅长抓住消费者的情感卖点,得到消费者的价值认可,让消费者对产品产生情感依赖｡。

可口可乐公司的发展战略一、可口可乐公司简介：提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。

那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。

目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。

可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。

可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。

到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。

目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。

目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。

目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。

二、可口可乐公司的外部环境分析：（一）可口可乐战略制定的pest分析：1，政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。

2，经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。

2007 年至 2011年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：a.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；b.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；c.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；d.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；e.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3，技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。

1 引言 (1)1.1 可口可乐公司简介 (1)1.2 可口可乐品牌背景介绍 (1)2．可口可乐产品信息. (2)2.1 ．汽水 (2)2.2 包装饮用水 (3)2.3 乳饮料 (3)2.4 果汁饮料 (3)2.5 茶饮料 (3)2.6 果味营养素水 (4)3 可口可乐产品整体概念 (4)3.1 核心产品 (5)3.2 形式产品 (5)3.3 期望产品 (5)3.4. 附加产品 (5)3.5 潜在产品 (5)4. 可口可乐产品组合. (6)4.1 产品组合 (6)4.2 产品组合策略 (6)1引言可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。

由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。

进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。

其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20% 20% 10%它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。

1.1可口可乐公司简介可口可乐公司（Coca-Cola Company成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48灿场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是非酒精性饮料浓缩物和糖浆的主要制造商，分销商和销售商。

其主要出售浓缩物，水以及一些成品饮料，装瓶和装罐业务，拥有、授权的400多个品牌。

在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%勺市场占有率。

此外，在众多的装瓶和装罐企业拥有所有权利益。

产品存在于世界上所有的地理区域。

1.2可口可乐品牌背景介绍Coca-Cola,或者称Coke,由美国可口可乐公司（Coca-Cola Company）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子(cola Seed )。

【促销方案】可口可乐促销策划方案
促销方案，可口可乐促销策划方案。

一、背景分析。

可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来深受消费者喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，品牌推广和促销活动显得尤为重要。

因此，我们制定了以下促销策划方案，以提升品牌知名度和销售量。

二、促销目标。

1. 提升品牌知名度和美誉度；
2. 增加产品销量；
3. 吸引新客户并留住老客户。

三、促销策略。

1. 产品包装优化，设计具有吸引力的包装，增加产品辨识度和
吸引力；
2. 价格优惠，推出限时促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买；
3. 联合促销，与餐饮、零售等行业合作，推出联合促销活动，吸引更多消费者；
4. 赠品活动，购买可口可乐产品即可获得精美礼品或积分，提升购买欲望；
5. 线上线下促销，结合线上平台和线下门店，推出不同的促销活动，扩大促销范围。

四、促销执行。

1. 设立专门的促销团队，负责活动的策划和执行；
2. 制定详细的促销计划和时间表，确保活动顺利进行；
3. 加强宣传推广，通过广告、社交媒体等渠道，向消费者传递促销信息；
4. 监控促销活动效果，及时调整策略，确保活动的顺利进行和达到预期效果。

五、促销预算。

根据促销活动的具体内容和范围，制定合理的促销预算，确保活动的顺利进行和效果的达到。

六、促销效果评估。

通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标，对促销活动的效果进行评估和分析，为下一阶段的促销活动提供参考和改进方向。

以上就是可口可乐促销策划方案，希望通过这些促销活动，能够提升品牌知名度，吸引更多消费者，实现销售目标。

《品牌管理》可口可乐品牌组合和品牌架构研究汪海蛟市场营销12010121203921103目录1 理论基础 (1)1.1 品牌战略 (1)1.2 品牌-产品矩阵 (1)1.3 品牌架构 (2)2 可口可乐的品牌组合和品牌架构 (2)2.1 可口可乐品牌简介 (2)2.2 可口可乐的“品牌-产品矩阵” (2)2.3 可口可乐的“品牌架构” (4)3 可口可乐的品牌组合和品牌架构的特点 (4)3.1 可口可乐的品牌组合特点 (4)3.1.1 多品牌战略 (5)3.1.2 以强势品牌为核心 (5)3.1.3 没有进行品类延伸 (5)3.2 可口可乐的品牌架构特点 (5)3.2.1 按照饮料的品类来划分 (5)3.2.2 注重准确的品牌延伸 (6)4 品牌战略的改进措施 (6)4.1 及时更新品牌产品，淘汰不合市场的产品 (6)4.2 非碳酸饮料品牌扩增 (7)1 理论基础1.1 品牌战略公司的品牌战略决定了该公司将在其出售的各种不同的产品中选择应用哪些品牌元素。

把品牌-产品矩阵和品牌架构结合起来，再结合消费者、公司及竞争等因素，就可以匡助营销经理制定最佳的品牌战略。

1.2 品牌-产品矩阵品牌-产品矩阵是以图的形式表现公司出售的所有品牌和产品，其中矩阵的行表示公司的品牌，列表示相应的产品。

矩阵的行代表着品牌-产品关系，反应出公司某个品牌的品牌延伸战略。

矩阵的列代表着产品-品牌关系，通过每一品类下营销的品牌数量和性质反映出品牌组合战略。

1.3 品牌架构品牌结构是一个实用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。

品牌架构的基本假设是：可以通过多种不同的公司塑造产品品牌，这取决于有多少新的和既有的品牌元素可以利用，以及如何组合的问题可以构建出一个品牌架构，表明有多少产品因为共同的品牌元素而和其他产品相互嵌套。

2 可口可乐的品牌组合和品牌架构2.1 可口可乐品牌简介可口可乐是一个典型的国际品牌,它的特征是一个经典的品牌已。

可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。

关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。

经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。

可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。

一．产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。

企业如何根据市场需要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们之间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。

因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。

产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。

可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。

长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。

深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。

如可口可乐公司中芬达又包含多种口味——葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。

可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。

可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。

总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。