（科学测算、满足规律周期要求） 科学测算、满足规律周期要求） （最佳时间周期内，满足覆盖商圈、最大销售规 最佳时间周期内，相对每周销售低峰时段） （预留换档前后充分准备时间） 预留换档前后充分准备时间）
14天一周期正常的销售走势 14天一周期正常的销售走势
DM对零售企业的作用 DM对零售企业的作用
相对于媒体广告等而言其五大好处 不受外界的影响 针对性强 突出商品 图文并茂，易于保存 企业文化的象征
DM选项流程 选项流程
市调、信息数据收集 规划主题、确定重点品类与 商品组合 谈判、落实选项 讨论、调整、确定 操作实施 下一周期准备
DM商品的选项 DM商品的选项
DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩
周期扩大营业额，并提高毛利额 稳定并吸引增加顾客，以提高客流量 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳 定消费群 促进特定商品（新产品、季节性商品、PB商品等）的 销售，以提高客单 增强企业形象，提高公司知名度 与同行业举办的促销活动竞争 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高销售。
数值
140 120 100 80 60 40 20 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
日期
销售曲线
关于（DM） 关于（DM）快讯几个概念
最有力的促销方式 、主要的促销工 具 会员制商店与会员顾客、供应商、 商店员工的桥梁纽带。
促销效果的关键
DM对零售企业的作用 DM对零售企业的作用
DM培训
内容提纲
关于(DM)快讯几个概念及目的 DM对零售企业作用 DM的选项流程 DM商品选项要求
探 讨
xxx促销方案
思路—主题、活动、商品 目的—提供帮助、启发借鉴
关于（ 关于（DM）快讯的几个概念 ）
