把我们产品卖出去的几个关键 2

公司销售精英经验与心得分享篇一经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：一、勤奋记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。

很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。

当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。

给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。

只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。

二、知识丰富优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。

1、房产基础知识只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。

2、企业知识销售人员其实就是企业的对外形象大使。

要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。

销售的工作思路和工作计划6篇(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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护肤品直播脚本范文(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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《市场营销基础》复习资料一、判断题1。

市场营销学中的市场就是指人们交易的场所.（×)2。

市场营销的中心任务是把商品卖出去。

（×)3.市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其以展规律的学科。

（√）4.在市场营销学中,需要与需求是同一回事.（×)5.欲望是对具体满足物的愿望。

(√）6。

需求与需要的差异主要在于有无购买能力.（×）7.需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。

（√）8。

生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。

（√）9.交换指买卖双方等价值的交换。

（×）10.交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程.（×)11.企业营销成败的关键在于能否适应不断变化着的营销环境。

(√）12.政治法律环境是市场营销必须遵循的准则.（√)13.影响消费需求最活跃的经济因素是消费者收入。

(×）14.科学技术是企业将自然资源转化为符合人们需要的物品的基本手段，是第一生产力。

（√)15.恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重,比重越大，越贫困。

（×）16.生产观念是一种重生产、轻市场的观念。

（√）17。

只强调“祖传秘方"是一种产品观念.（√）18.市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。

（×）19.社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。

(×）20。

所谓市场营销观念，就是指产品和服务不仅要满足消费者的需要和欲望，还要符合消费者自身和整个社会的长远利益。

（×）21.市场营销调查大致可分为预备调查、正式调查和整理分析资料三个阶段。

（×）22.当市场营销调查获得所需的资料后，调查工作即告结束。

（×）23.市场调查是企业正确决策的前提，是预测未来的基础。

(√)24.定量预测是指依靠应用数学模型计算进行的预测。

销售未来计划方案10篇销售未来计划方案模板11、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家、做到尽职尽责。

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势、遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家、坚定自己的立场。

5、在维护老客户这块、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意、秉着诚信、让客户从真正意义上的相信我们、让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友、我这块我去年我做的太不够了、平时缺少沟通、纯属合作伙伴性质、以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6、自信是非常重要的。

见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。

遇事学会沉着冷静、慢慢学会独立、不要遇到点小事就想到主任。

能自己完成的坚决自己完成、自己不能完成的尽量和同时沟通探讨、让自己能够在真正意义上的成长。

7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

8、心态、每天保持积极向上的心态、用的精神面貌去面对每一个客户。

遇到挫折和小打击应该及时调整、杜绝消极、悲观态度、做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力、正所谓的概率论、拜访的数量多了总存在我们的客户。

9、为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10个客户、以保证每个月固定的应有量、为下半年打好牢固的基础、以至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么。

销售未来计划方案模板2一、业务能力1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。

连锁企业品类管理课后习题及答案连锁企业品类管理课后习题参考答案课程导入：选择题1．中国连锁协会在品类管理的推广中发挥的作用是A．提出品类管理的概念 B.出版品类管理专业书籍C.举办品类管理专门培训 D.举行品类管理研讨峰会2．请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序 A.品类评估 B.品类定义 C.品类实施D.品类策略 E.品类角色 F.品类评分表 G.品类回顾H.品类战术 3．ECR包括哪些基本模块 A.品类管理 B.数据系统 C.供应链管理 D.财务分析 4．品类管理下的工商合作关系是A.供应商主导的合作关系B.零售商主导的合作关系C.多部门无缝链接的合作关系D.仅销售和采购之间的买卖关系 5. 以下哪些属于助理级品类管理师岗位职责A.了解品类管理基本知识和流程B.具备品类管理的基本方法及理念C.品类管理团队的建设及管理D.培训品类管理人员填空题1．沃尔玛和宝洁在上世纪80年代末和90年代初在美国进行了品类管理最初的探索实践。

2．品类是指建立在市场细分和消费者需求的基础，是消费者认为相互关联且可相互替代的一组商品或服务。

3. 品类管理以品类作为战略业务单元。

4. ECR是1992年从美国食品杂货业发展起来的一种供应链管理战略。

5. 品类管理实现零供关系的对立向无缝对接转换。

问答题11.品类管理产生的主要原因是什么？答：零售商竞争加剧；经济进入缓慢增长期；生产商竞争加剧，利润降低；消费者需求趋于个性化，多样化。

2.品类管理对零售商的意义有哪些？答：使零售商从关注产品转向关注消费者；是企业提高每一寸营业面积的营业效率，获取更高利润；实现零售商和供应商关系对立向无缝对接转换；帮助零售企业全面变革。

3.实施品类管理的商店与传统商店具有本质的区别？答：传统商店销售采购了的产品以产品为主将产品推进商店零售商和生产商的谈判以进货数量为报表依据品类管理商店采购要销售的产品以消费者为主消费者将产品买出双方互为合作伙伴以实际销售为依据4.简述品类管理实施的关键要素？答：品类品分表、合作伙伴关系、信息技术、组织能力5.简述品类管理师的工作内容？答：有熟练电脑文字输入能力，会熟练使用Excel软件，有文字写作能力；能够进行分管品类的品类定义，包括撰写品类描述、建立品类结构图；能够对分管品类的角色界定提出建议，运用定量和定性方法进行分析；能够对分管品类的评估指标筛选，建立简单的评估指标相互关联关系、计算口径、评估方法，确定周期目标，进行定期评估，提出评估优化方向；能够进行分管品类的现状分析，寻找与目标的差距，提出改善差距的策略；能够进行分管品类的战术制定，优化商品组合；能够进行空间效率分析，对商场品类的空间布局规划提出优化建议；能够对所分管品类提出价格优化建议；能够提出品类促销策略，制定简单的促销方案，分析执行结果；能够进行简单的补货计算，并对补货策略提出改进建议；能够进行分管品类管理计划的实施与周期性评估，提出优化建议。

第1篇一、开场白尊敬的面试官，您好！非常感谢您给我这次面试的机会。

我叫[您的名字]，毕业于[您的学校]，专业是[您的专业]。

我对销售工作充满热情，并且具备一定的销售经验。

以下是我对您提供的几个销售面试题目的回答，希望能够展示我的能力和潜力。

二、面试题目及答案1. 请简述一下您对销售工作的理解。

答案：销售工作是一种与人沟通、建立信任、达成交易的过程。

它不仅要求销售人员具备良好的沟通能力和产品知识，还需要具备坚韧的意志、敏锐的市场洞察力和客户服务意识。

我认为，销售工作是一个充满挑战和机遇的职业，通过销售，我可以实现个人价值，为公司创造效益。

2. 您认为一个好的销售人员应该具备哪些素质？答案：一个好的销售人员应该具备以下素质：（1）沟通能力：能够清晰、准确地表达自己的观点，善于倾听客户的需求，与客户建立良好的沟通。

（2）产品知识：对所销售的产品有深入的了解，能够为客户提供专业的建议。

（3）抗压能力：面对客户拒绝、业绩压力等困难时，能够保持冷静，调整心态。

（4）团队协作：与团队成员保持良好的合作关系，共同完成销售目标。

（5）客户服务意识：关注客户需求，为客户提供优质的服务。

3. 请举例说明您在以往的销售工作中遇到的困难以及您是如何克服的。

答案：在我之前的工作中，我曾经遇到过以下困难：（1）客户对产品的不信任：有一次，我向一位客户推销一款新产品，但客户对产品效果表示怀疑。

我通过向客户展示产品案例、邀请试用等方式，逐渐打消了客户的疑虑。

（2）客户需求变化：在一次销售过程中，客户的需求突然发生变化，我及时调整销售策略，与客户保持沟通，最终成功达成交易。

（3）业绩压力：在业绩考核期间，我面临较大的压力。

我通过制定详细的工作计划、合理安排时间、提高工作效率等方式，最终完成了销售目标。

4. 您如何处理与客户的冲突？答案：在与客户发生冲突时，我会采取以下措施：（1）保持冷静：首先，我会保持冷静，避免情绪化的言辞和行为。

第一个视频：我们希望通过营销，扔进去1块钱，能出来3块钱，5快，10快，，，如果有这么一个模式，那么营销就不是一个成本，也不是一个费用，它是一个成功的模式，你根本不需要钱，你找到任何一个有钱人，他们都愿意投入，投入1万，出来3万，多余2万一半给你，没有人不愿意这样投。

今天我希望带你们进入一个全新的营销世界，每个人对营销都有看法，可以指点，但是99%的人都是错误的，假如在营销的世界有一个巨大的宝藏，里面有森林，有海洋，有河流，有毒蛇，有猛兽，假如在这个世界里存在这个宝藏，你去寻找，你最需要的是什么，而不是如何战胜毒蛇，不是游泳，所有的营销都是教这些，但最缺乏的是这个地图，所以我们从2万米高空来看这个，究竟营销是一个什么样的世界，我们再探讨策略和技术，每个人听完之后，我希望你们快速找到一个引爆你收入和营销的计划，所以，我们不仅要在2万米高空看这个，还要真正落到地面上真正采取措施。

一二三成功模式：成功人他们有自己的一套成功法则，和一般人完全不一样，尽管他们没表达出来，但是他们一直遵循着这个法则。

一个前提：你必须追求轻松，简单，快速和安全的成功；成功人士在判断做所有的事情先判断这个事情是不是很容易，是不是很轻松，如果是很困难，他认为这个方法有问题，我们99%的人理解成功是需要一个很漫长的过程，成功需要积累这个或那个，积累经验、智慧和技能，实际上错了，你已经拥有了很多的技能和资源，关键是你认为艰辛的困难的成功是很正常的时候，你就停止了思考，你就不会找到更简单的，当你认为必须找到简单的时候，你会不断地创新，不断地创新，你没必要冒不必要的风险，你之所以你下一步要赌是因为你的思考不到位，你没有很巧妙地借力别人的资源。

假如你写一个广告，你花1块钱产生2块钱的利润，假如也可以做，但是你艰辛有更成功有效安全的方法，你会不断地改进，也许一个标题的变化让它从2块钱变成10块钱。

如果你们因为赚钱而很辛苦，你们把关系搞反了，赚钱是为了生活服务的，而且赚钱应该很轻松，因为你想清楚了你怎么为别人的梦想奉献价值，你用自己的语言描绘出了这个价值是怎么实现的，让别人认可了你的价值，所以赚钱是一个很轻松的，不要把赚钱看出你说什么让对方觉得满意，错，你要很坚定地你拿对方1块钱，别人创造了十块钱，这样别人付钱给你心里应该是非常感激的，因为你让对方赚了更多的钱，你让对方实现了更大的梦想，比如你是教中学的，你知道一个孩子的一生中学对他的影响有多大，他的性格理想，能力，社交能力很多都是在中学这个阶段得到了奠定，你并不是说让他上三年学完三年的课，你要为他的一生打造一个性格，能力，社交能力和梦想的一个基础，所以为了实现这个梦想你需要做很多很多的事情，把这些做很多很多的事情化成产品和服务就是你实现价值的手段，不要把自己的工作看得那么轻，看得那么不重要，说我就是卖三年的时间，错，每个家长都希望孩子将来有这个能力，并且把这个能力变成一种梦想，你是实现这个梦想的一个关键环节。

政治选修二知识点归纳一、古典经济学巨匠的理论遗产。

1. 亚当·斯密的理论。

劳动价值论。

他是第一个明确提出使用价值和交换价值概念的人。

就像我们有一个苹果，它能吃，这就是使用价值；要是能拿这个苹果去换别的东西，比如换个小本子，这时候苹果就有了交换价值。

他认为劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度。

打个比方，一个工匠花了好多天做了一个精美的木雕，这个木雕能换多少东西，主要看工匠花费的劳动量。

分工理论。

亚当·斯密说分工能提高劳动生产率。

就像在工厂里，一个人专门负责拧螺丝，另一个人专门负责组装零件，这样效率比一个人又拧螺丝又组装零件高多了。

他认为分工是提高劳动生产率的源泉，因为分工使得工人的技巧熟练程度提高了，减少了转换工作的时间，还促进了机器的发明。

“看不见的手”理论。

这是他的一个超级重要的观点。

市场就像一只“看不见的手”，会自发地调节经济活动。

比如说，市场上某种商品价格高了，那些生产者就像闻到血腥味的鲨鱼，都跑去生产这种商品，然后生产多了，价格又会降下来。

这一理论强调自由放任，政府少干预经济。

这只“看不见的手”也不是万能的，像公共物品的提供，光靠市场就不行。

2. 大卫·李嘉图的理论。

劳动价值论的发展。

李嘉图认为商品的价值只能由生产该商品所耗费的社会必要劳动时间决定。

他比亚当·斯密更进了一步，他指出商品价值量与生产商品的劳动量成正比，与劳动生产率成反比。

这就好比生产一件衣服，如果原来需要10个小时，现在技术进步了，5个小时就能生产出来，那这件衣服的价值相对就降低了。

比较成本学说。

这个学说很有名。

他说每个国家都应该按照“两利相权取其重，两害相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品。

就像葡萄牙生产葡萄酒的成本相对英国低很多，英国生产毛呢的成本相对葡萄牙低一些，那葡萄牙就集中生产葡萄酒出口给英国，英国集中生产毛呢出口给葡萄牙，这样两国都能从贸易中获利。

二、马克思主义经济学的伟大贡献。