广告学概论重点复习资料完整版

玫红：四次作业出现过的题型绿色：翻书摘抄的题型红色：往年试卷出过的题型蓝色：不同答案，请自个琢磨总结第一章三、名词解释1．广告（出过3次）答：广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。

广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。

2．广告学答：广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。

四、简答题1．简述现代广告的核心内容与形态特征。

答：（1）所谓广告，包括商业性广告和非商业性广告。

（2）商业性广告以商品或服务的销售为终极目的，是广告中的主体；非商业性广告则重在各种观念和主张的推广，以期达成改变人们态度和行为的目的。

（3）商业广告是营销的一种手段，具体来说，它只是一种营销促进推广要素：它是一种传播形态，却以营销为目的，是营销传播，而非一般的营销与单一的传播。

（4）任何广告都必须有一个明确的广告行为主体，即广告主，相对于广告代理来说，也称广告客户，以对其所发布的广告信息的真伪负责。

这是广告与新闻宣传等其他传播活动的不同之处。

（5）广告是付费的一种信息传播活动，这是广告与新闻宣传等其他传播活动的又一明显区别。

也就是说，广告主通过媒体发布广告，需支付一定的费用以购买媒体的时间和空间才能进行。

（6）广告是一门科学，也是一种艺术。

广告必须在不失本质真实的情况下进行适当的艺术化加工和处理，以期更具说服力和感染力。

(7)从传播形态来看，广告是一种反复进行、非人际传播活动。

2．如何理解“广告是一门艺术”的观点？答：（1）广告是一门综合性艺术，它融文学、绘画、音乐、舞蹈、表演各种艺术于一体，集声、色、光、电各种艺术技能于一身。

然而，指陈广告是一门艺术，是一门综合性艺术，只是就单一的广告作品而言，才具有某种程度的真理性，但就现代整体广告运动而言，却存在以偏概全的谬误。

一、选择题1、下列广告中属于商业广告类别的有_________。

A 求职广告B 劳务广告C 企业形象广告D 招聘广告2、下列广告中属于非商业性广告的有________。

A 产品广告B 政府公告C 公益广告D 求职广告3、四大媒体广告之外的其他广告包括________等。

A 户外广告B 交通工具广告C 销售现场广告D 纪念品广告4、广告学的两大理论基石是____________。

A 市场营销学与传播学B 美学与艺术学C 经济学与社会学D 心理学与传播学5、任何广告都有一个明确的行为主体，即_________。

A 广告公司B 广告媒介C 广告主D 广告客户6、今天人们能够见到的最古老的广告实物，是现收藏于大英博物馆的一张写在莎草纸上的古埃及广告,它出现于公元前约_________。

A 2000年B 1500年C 1000年D 800年7、世界上最早的报纸广告产生于__________。

A 英国B 美国C 法国 D德国8、促进现代广告业形成与发展的关键因素是__________。

A 机器印刷术的广泛应用B 报纸的产生C 招牌与幌子的普及D 大规模工业生产带来的社会商品销售量的剧增9、我国的古代广告最早出现在约__________。

A 公元前3000年B 奴隶社会C 唐宋时期D 清末10、从广告费总额、人均广告费、广告费占国民生产总值的比例三项指标来看，世界上广告业最发达的国家是________。

A 日本B 英国 C法国 D美国11、英国是__________。

A 近代印刷广告的诞生地B 欧洲广告业最发达的国家C 世界第三广告大国D 公共广播电视机构不播广告的国家12、在现代广告市场中处于中心地位的是_________。

A 广告主B 广告代理公司C 广告媒介D 广告受众13、在广告市场活动中，居于主导地位的是__________。

A 广告主B 广告代理公司C 广告媒介D 广告受众14、广告代理公司的主要业务活动包括__________等。

广告学（老师说的重点）第一章广告概述1.广告词语的演变（了解）（1）广告的定义广告是广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定的对象进行的信息传播活动（2）广告的基本特征（掌握）1）为广告出资人服务2）传递特定的信息内容3）传播对象具有选择性4）非人际传播方式5）进行说服性沟通6）一种付费的传播（3）广告活动（了解）4p与4c2.广告的类别（掌握）（1）非商业广告：政治广告、公益广告、个人广告（2）商业广告：按广告的诉求对象分：消费者广告、工业用户广告、商业批发广告按广告的诉求地区分：全国性广告、区域性广告、地方性广告按广告的诉求目的来分：1）以推销商品为目的的广告2）以树立形象为目的的广告3）以建立观念为目的的广告按广告的诉求目的来分：情感广告、理性广告按广告传播媒体来分：大众传播媒体广告、小众传播媒体广告、新兴媒体广告4.广告学的基本理论——研究方法（了解）三论调查模拟实验第二章广告的发展过程（了解）第三章广告环境1.什么是广告环境（掌握）广告环境即是指广告业生存、发展的基础和条件，影响和制约关高活动策略、计划的各种力量和条件因素的总和。

广告环境有俩个层面。

一个层面是指影响广告活动产生、发展的宏观环境，也是任何社会组织或企业都面临的一般环境，是对一切行业和企业都会产生影响的宏观因素。

另一个层面是指影响广告传播活动实施的环境，即广告行业、广告活动所直接面临的环境，可称为广告的微观环境。

2.广告环境的特征（了解）（1）复杂性（2）动态性3.广告环境的作用（了解）（1）从宏观环境上看：宏观环境是广告生存发展的条件和制约因素（2）从微观环境上看：广告的微观环境直接影响着广告业的发展和广告活动的开展。

4.广告的宏观环境（掌握）广告的宏观环境是指那些给广告业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。

可用PEST分析法进行分析。

PEST分析是指对政治、经济、技术和社会这四大类影响组织或企业的主要外部环境进行分析。

广告学概论考试重点笔记以下是一份广告学概论考试重点笔记，供您参考：1. 广告学的基本概念：广告学是一门研究广告活动的学科，主要探讨广告的起源、发展、规律和效果等方面。

2. 广告的定义：广告是通过一定形式的媒介向目标受众传递信息、宣传产品或服务，以促进销售或提高品牌知名度的行为。

3. 广告的要素：广告的要素包括广告主、广告媒介、广告受众、广告信息、广告费用和广告效果等。

4. 广告的分类：根据不同的标准，广告可以分为多种类型，如按目的可分为商业广告和非商业广告；按媒介可分为印刷品广告、电子媒体广告、户外广告等；按表现形式可分为文字广告、图片广告、视频广告等。

5. 广告的作用：广告的作用主要体现在宣传产品或服务、提高品牌知名度、刺激市场需求、引导消费者购买行为等方面。

6. 广告的历史发展：广告的历史发展可以追溯到古代，随着媒介和技术的不断发展，广告的形式和手段也不断变化。

现代广告的发展经历了多个阶段，包括传统媒体时代、数字媒体时代和社交媒体时代等。

7. 广告媒介：广告媒介是传递广告信息的载体，包括报纸、杂志、电视、广播、互联网等。

不同媒介的特点和适用范围不同，选择合适的媒介对广告效果至关重要。

8. 广告创意：广告创意是指通过独特的表现形式和信息传递方式，吸引受众注意力和兴趣，从而达到宣传产品或服务的目的。

创意是广告的核心之一，优秀的创意能够让广告更具有吸引力和效果。

9. 广告定位：广告定位是指根据市场需求和产品特点，确定广告的目标受众和宣传重点，使广告更加精准地传递给目标受众。

定位是广告策划的重要环节之一。

10. 广告效果评估：广告效果评估是指对广告投放后的效果进行量化和评价，包括曝光量、点击率、转化率等方面的指标。

效果评估是调整和优化广告策略的重要依据。

以上是关于广告学概论的一些重点笔记，希望对您有所帮助。

《广告概论》考试试卷一 单项选择题。

在每小题列出的四个选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选 项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、漏选、错选，均无分。

（本大题共20小题，每 小题1分，共20分） 北京路上有些商店的售货员站在门口击掌引起路人注意，并高声邀请路人入店属于（） 广告形式。

A. 口头广告 B.实物广告 广告的作用不包括（）。

A.指导消费 B.促进销售香烟广告不准进入电视反映了A.生产观念B.推销观念1. 2. 3. 4. C.标记广告 D.招牌广告 C.塑造形象 ）。

C.营销观念D.增加宣传成本 有很多女性会受打折影响而购买了并不需要的东西，A.情绪化心理B.情感丰富 “味道好极了！”这句广告语体现了 A.品名定位B.品质定位“孔府家酒，叫人想家”是属于（ A.理性诉求广告 B.企业广告 C.感性诉求广告 D.形象广告第一部《中华人民共和国广告法》于（）年施行。

A.1985B.2001C.1992D.1995理发店的门口常常挂着三色柱，这是（）广告形式。

A. 口头广告 B.实物广告 C.标记广告 D.招牌广告 产品引入期的广告多采用（）。

A.报道式广告B.劝导式广告 5. 6. 7. 9.）。

A.商品广告B.企业广告 11. 下列媒体可信度最好的是（）。

A.江苏卫视 B.安徽卫视12. 广告创意的出发点和基础是（ A.广告口号 B.广告标语 ）。

C.爱炫耀的心理 （）。

C.价格定位 ）。

D.社会营销观念 反映了女性的（）o D.爱美的心理 C.提醒式广告 C.品牌广告 C.浙江卫视 C.广告主题 D.功效定位D.竞争式广告D.观念广告 D. CCTV-1 D.广告文案13. 广告语言对（）、市场营销和社会文化起着重要作用。

A.市场运作B.市场环境C.市场活动D.市场经济 14. “农夫山泉，有点甜”体现了广告语言创作的（）原则。

A.生动形象、煽动性强 B.新颖贴切、个性鲜明 C.通俗易懂、便于记忆 D.真实可信、科学准确 15. 利用思考的连锁反应引发新创意是（）的特点。

第一章1．广告的定义广告是广告主通过付费从而有计划地利用媒体传递各类信息，以影响公众行为的信息传播活动。

2. 广告不可缺少的要素①有明确的广告主。

②需要付费。

③要有媒体。

④要有广告信息。

⑤要传播。

⑥要影响公众行为。

3. 广告的属性①广告的基本特征是一种广告主付费的信息传播，这是广告的本质特征。

由于付费带来广告运作的可控制性。

②广告的传播对象是目标市场的广大公众，而不是个人。

<③广告的手段是非人际的（或非个体的）传播。

传播是广告有效的关键环节。

④广告的目的是为了影响公众的行为。

⑤广告的信息必须真实，真实是广告的生命和有效的基础。

4. 广告要素活动要素：①谁发布广告（广告主）②向谁说（广告对象）③说什么（广告信息）④谁来说（广告代理）⑤通过什么渠道（广告媒体）⑥花了多少钱（广告费用）⑦有什么收获（广告效果）⑧受到什么制约（广告管理）构成要素：①广告信息：是一则广告的核心内容。

②广告媒体：是广告信息的承载体5. 广告的功能/作用。

①基本功能/作用：广告主通过信息传播，将人们的行为、观念导向广告主计划的某个方向，达到广告的预期效果。

②经济功能/作用1)沟通产、销、供、消，满足消费者的需求2)向消费者提供大量的信息，刺激需求3)传播培养新的消费观念，创造消费需求4)参与市场竞争，争夺市场份额5)塑造品牌，创造驰名商标和名牌6)塑造企业形象③其他功能/作用：【1）现代传媒的经济命脉2）现代社会的服务作用3）意识形态的服务作用6. 广告的基本原则/传播要求①以信息真实为基础：广告活动应真实可信，言之有物，言之有据，言之有信，广告表现真实准确。

②以思想性为指导：指广告的传播内容与表现形式要健康，要有利于社会主义的政治文明，精神文明的建设。

③以有效传播为目标：信息是广告传播的主题，广告是有责任的信息传播。

④以艺术表现为手段：广告作品应具备艺术魅力与审美作用，吸引感染受众，激发购买欲望，获得信赖赞同。

;第二章7. 广告的产生与发展①以实物展示为标志的原始广告②以印刷广告为标志的早期广告③以报纸杂志为标志的近代广告④以四大媒体广告为标志的现代广告8. 现代广告特征①成熟的市场经济②全面代理型广告公司…③报纸、杂志、广播、电视占据市场垄断地位④广告监管的成熟⑤以数字技术为核心的新媒体的出现于应用为标志进入广告发展新时代。

X.广告的五大要素广告主广告媒介广告信息广告费用广告对象广告的定义：广告主支付一定广告费用通过广告媒介来向广告对象传达广告信息的活动。

X.广告的分类按广告性质划分商业性非商业性广告按直接目的划分〔1〕商品销售广告分类报道式广告报道商品的性质用途价格厂家商标品牌劝导式广告说服消费者提醒式广告防止消费者偏好转移〔2〕企业形象广告加强企业自身形象促进销售提高社会地位招人才加速发展〔3〕企业观念广告建立改变企业形象消费观念有利于企业的长久利益X.广告的宣传原则〔1〕真实性传播的经济信息真实〔2〕计划性 a.广告宣传活动的计划性b.广告制作的计划性〔3〕艺术性〔进行必要的艺术夸张〕〔4〕思想性广告形式与内容健康〔5〕主题鲜明突出产品的特性X.广告的社会功能提供信息宣传教育美化生后发展经济广告是经济发展的晴雨表X.古代的广告形式口头实物音响旗帜悬物招牌彩楼印刷5.现代广告业问题及解决措施〔1〕市场行为不够标准整治广告市场大力加强政府公民对广告市场监督〔2〕违法广告普遍存在加强违法广告惩罚力度出台相应的法律〔3〕行业结构不合理，经营机制滞后优化广告产业结构优化经营机制〔4〕广告专业人才缺乏，人才层次结构不合理大力加强广告专业人才培养完善基础设施建〔5〕国际化程度比较低. 走国际化道路与先进广告国家学习合作〔6〕广告观念有待转变与提高. 加速广告观念转变X.视觉媒介优缺点报纸优点：缺点：〔1〕传播面广，读者稳定〔1〕有效时间短〔2〕时效性强，传播迅速〔2〕注意力差〔广告的注意率低〕〔3〕版面灵活，制作简易〔3〕单调呆板〔4〕阅读方便，可以保存〔4〕读者接受受文化水平限制〔5〕享有权威，效果显著〔6〕费用低廉，图文并茂杂志优点：缺点：〔1〕读者集中稳定，针对性强〔1〕出版周期长，时效性不强〔2〕可以反复阅读，有效期长〔2〕篇幅少广告运用受限制〔3〕杂志编辑精细，印刷精美〔3〕专业性较强阅读范围受限制〔4〕发行量大，发行面广〔4〕制作复杂成本较高〔5〕广告对象的理解度高听觉媒介广播优点：缺点：〔1〕覆盖面广，迅速及时〔1〕信息稍纵即逝，无法保留〔2〕收听方便，全天播音〔2〕难以传递抽象信息〔3〕以声传情，感染力强〔3〕信息传递地域分布不均衡〔4〕灵活性高，受众广泛〔5〕制作费用低廉，播出价格廉价视听两用媒介电视优点：缺点：〔1〕声形兼备，感染力强〔1〕时间短暂，难以保存〔2〕覆盖面广，收视率高〔2〕制作复杂，费用昂贵〔3〕传播迅速，时空性强〔3〕难以传递抽象信息〔4〕手段灵活，形式多样〔4〕受众被动接受，影响传播效果电影优点：缺点：（1）有强迫广告作用（2）电影银幕宽大，音响强烈，冲击力强〔1〕广告影片的制作成本高（3）电影广告的诉求重点简单明了〔2〕传播面小（4）电影富于娱乐性（5）电影广告的媒介使用费低廉7.网络媒介的优缺点优点:互动性——更有利于与目标消费者的沟通直接性——更有利于取得理想的广告效果。

广告学复习资料第一章广告概述第一节广告的科学含义一、广告的定义广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或劳务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式。

主要有商业广告与非商业广告。

从上述定义中注意几个关键问题：1）如何了解商品或劳务的优点、特色。

（广告内容）2）如何选定消费对象。

（广告对象）3）如何向选定的消费者广而告之。

（广告手段）4）如何唤起消费者注意。

（广告技巧）5）如何说服消费者购买使用。

（广告目的）二、广告的构成1、广告主体：广告主、广告经营者、广告发布者等2、广告媒体：指传递广告信息的物体或工具。

3、广告信息：即广告传播的内容（广告客体）。

三、广告的功能•传递信息，沟通产销•扩大销售，加速流通•指导消费，方便购买•树立形象，塑造名牌四、广告的基本特征（一）有明确的广告主（二）是付费传播（三）是一种非人际传播（四）具有特定的信息内容（五）采用说服的方式（六）传播对象具有选择性五、广告活动（一）广告活动的构成1、进行广告调查2、制定广告计划3、创作广告作品4、传递广告信息5、测评广告效果（二）广告活动的参与者广告主体--- 1、广告主广告主指为推销商品或提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或个人。

2、广告经营者---广告公司广告客体--- 3、广告发布者---大众传播媒体4、广告受众---目标消费者5、广告管理者---工商行政管理部门六、广告的要素广告主、广告策略、广告对象、广告媒体、广告费、广告信息第二节广告的分类一、非商业广告政治广告公益广告个人广告二、商业广告（一）按广告的诉求对象划分1/消费者广告2/工业用户广告3/商业批发广告（二）按广告的诉求地区划分1/全国性广告2/区域性广告3/地方性广告（三）按广告的诉求目的划分1/以推销商品为目的的广告1）报道式广告2）说服式广告3）提醒式广告2/以树立形象为目的的广告1）惠顾企业广告2）公共关系广告3）公共服务广告3/以建立观念为目的广告（四）按广告的诉求方式划分1/情感广告2/理性广告（五）按广告的传播媒体划分1/大众传播媒体广告2/小众传播媒体广告第三节广告的运作理念一、AIDA 理念1898年，美国学者路易斯提出。

广告学概论知识点主编：钱健专业：文化传播系10广告第一章广告概念★★1、广告的本质：三要素：满足需求、艺术表现、媒介广告主通过付费的方式，通过媒介传播，艺术表现形式，来满足消费需求。

传递信息2、广告的分类：①通过社会职能分类：商务广告、非商务广告②通过广告传播媒介分类：四大媒介：电视、报纸、杂志、广播，印刷媒介，电子媒介，户外媒介，数字互动媒介。

3、广告的功能：★主要功能①沟通信息，搞活市场②刺激竞争，构建品牌③提供选择，满足需求④创造流行，引导消费辅助功能①传授文明的人文②传授知识的创造美③传递情感★★4、广告相关理论：“推销”物本、“说服”创意、“受众”人本、“沟通”整合营销①“推销”物本约翰-肯尼迪克劳德-霍普金斯第一位伟大的营销员，理由文案罗瑟-瑞夫斯独特营销主张，USP理论②“说服”创意李奥-贝纳芝加哥学派李奥贝纳公司案例：万宝罗威廉-伯恩巴克艺术派 DDB公司创始人老二主义大卫-奥格威科学派③“受众”人本定位理论：实体+观念创始人：艾尔-列斯、杰克-特罗共鸣理论：由符号元素于情境制造出效果④“沟通”整合营销整合营销传播是为达到品牌塑造目的进行沟通的所有传播元素的整合。

通过各种渠道将消费者想听的广告汇集成“一个声音，一个形象”，以便与消费者形成对话，沟通。

★5、广告的趋势：格瓦拉自由植入式、娱乐化、符号化第二章广告运作1、中国广告的历史过程：1840年前叫卖招揽式广告1840年~1949年印刷品现当代广告1949年以后多种媒体并行的现当代广告★注意：1979年1月28日在《解放日报》刊登第一则广告2、国际广告发展历程：80前工业化时代，工业化时代、工业时代、后工业时期案例：绝对伏特加城市系列广告★★3、广告市场的构成主体：广告主→（委托）→广告公司→（制作）→广告媒介→（发布）→消费者广告主：定义：推销产品和提供服务关键：广告主是提供、决定信息主体，经费的责任分类：企业自制、委托广告公司代理、企业与广告公司合作委托广告公司代理、企业与广告公司合作是比较多的广告主策略选择：强调特色需求、强调品牌形象广告招标：发布信息→考察、考核方案→考察资质→监控广告公司：定义：信息加工的主体关键：接受委托，提供服务（广告策划、广告制作、广告代理等）的法人，其他经济组织。

广告学概论章节知识点总结第一章广告概述1、广告的定义：广告是由明确的广告主（或称广告客户）以付费的方式，通过一定的媒介和形式，向公众传递信息的一种社会信息传播活动。

2、广告的构成要素：广告主、广告信息、广告媒介、目标受众、广告费用和广告效果。

3、广告的功能：传播信息、引导消费、推销商品或服务、树立形象。

4、广告的分类：按传播媒介分为电视广告、广播广告、平面广告、网络广告等；按目的分为产品广告、品牌广告、观念广告等；按传播范围分为国际性广告、全国性广告和地方性广告；按传播对象分为个人消费广告和企业消费广告。

第二章广告发展历程1、世界广告发展简史：分为古代广告时期、近代广告时期和现代广告时期三个阶段。

2、中国广告发展简史：分为古代广告时期、近代广告时期和现代广告时期三个阶段。

3、广告发展的趋势：数字化、多元化、国际化、人性化。

第三章广告基础理论1、广告定位理论：指根据产品或服务的特性，确定其在市场中的目标受众，并以此为基础制定相应的广告策略。

2、品牌建设理论：指通过一系列的营销策略和手段，建立消费者对品牌的认知和信任，从而提高品牌忠诚度和市场占有率。

3、AIDA模型：指一个成功的广告应该能够引起受众的注意（attention）、兴趣（interest）、欲望（desire）和行动（action）。

4、整合营销传播理论：指将各种营销手段和传播渠道进行整合，以实现与目标受众的有效沟通和营销效果的最大化。

第四章广告策划与创意1、广告策划的定义与流程：指根据产品或服务的特性、目标受众和市场环境等因素，制定相应的广告策略和实施计划。

一般包括市场分析、目标受众分析、竞争分析、创意构思和媒介选择等环节。

2、创意在广告中的重要性：好的创意能够吸引受众的注意力，提高他们的兴趣和欲望，从而促进产品的销售或服务的推广。

3、创意方法与技巧：包括头脑风暴法、元素组合法、逆向思维法等。

第五章广告媒介与效果评估1、广告媒介的类型：包括电视、广播、报纸、杂志、网络等传统媒体，以及社交媒体、移动设备等新兴媒体。

广告学概论复习重点1、广告代理制度：处理广告主、广告公司、广告媒体三者关系的制度，其实质是广告公司对广告媒体和广告主的双向代理。

广告代理发展到独立的专门化代理时代后，广告代理公司、媒介和广告主都需要一种制度来规范市场主体行为，保障市场各方利益，因而在充分协商的基础上，确立了广告代理制。

2、品牌经理制度：品牌经理制是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。

其基本做法是，由一名产品市场营销经理支负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设几个具体产品的品牌经理支负责各具体的产品。

品牌经理工作职责：1、负责制订品牌市场发展策略；2、负责系列产品的品牌规划；3、建立有效的客户管理体系，提供有价值的产品建议；4、制订及控制市场发展预算；5、成为销售部、市场部、客户服务部之间的有效沟通纽带；6、监控品牌专员的成长和发展。

3、考察消费者的购买行为：AIDA法则：AIDA法则来自西方英兹·姆·戈得曼的营销理论,它是指购买行为的四个过程，即‘引起注意、激发兴趣、培养欲望、促成行动’，A是‘注意’—AttentiontI是‘兴趣’I是兴趣--InterestD是的‘欲望’--desireA是指‘行动’--Action集中顾客的注意力，引起顾客的兴趣和认同，激发顾客的购买欲望，促使顾客采取购买行动4、从广告的角度考察：AIDMA法则是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。

消费者先是注意商品及其广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。

英语为“Attention（注意）——Interest（兴趣）——Desire（消费欲望）——Memory（记忆）——Action（行动）”，简称为AIDMA。

5、广告创意的四种理论：USP独特的销售主张:在经济领域上代表独特的销售主张。

“USP”是罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代首创的，他比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。