浅析诸葛亮说服孙权联盟中使用的沟通技巧.

从精彩绝伦的舌战群儒看诸葛亮高超的辩论技巧诸葛亮舌战群儒纪念邮票《三国演义》最精彩的部分要数赤壁之战，而赤壁之战精彩的又是过程。

其中，诸葛亮舌战群儒那一回看得非常过瘾、解气！诸葛亮舌战群儒的影视形象诸葛亮的辩论精彩绝伦，立论严谨，逻辑性强，攻击力大，堪称辩论精品。

这里就诸葛亮的辩论技巧做点粗浅分析：一、以子之矛，攻子之盾'以子之矛、攻子之盾'是最好的批驳对方的技巧。

但东吴的儒生们在辩论中并没有亮出自己的'矛'和'盾'，但聪明的诸葛亮为这帮东吴的这帮儒生们创造了'矛'和'盾'。

汉朝自汉武帝'罢黜百家、独尊儒术'以来，儒学就是正宗的治国学问，东吴的儒生当然也是儒家弟子。

诸葛亮就巧妙利用辩论对手的儒家身份，给他们设置了自相攻伐的'矛'和'盾'。

忠孝仁义是儒家的核心价值观，诸葛亮以此为辩论武器这个'矛'和'盾'就是儒家道德，儒家道德的至高点，就是'忠孝仁义'，诸葛亮就用这个作为舌战武器，力挫群儒。

首先，以儒家倡导的'忠孝'驳斥东吴主张投降的儒士们不忠不孝。

忠孝是儒家的立身之本，不忠就是叛逆，不孝就是忤逆，可以诛杀的。

所以，诸葛亮在辩论中会敏锐抓住对方立论中的'不忠不孝'痛批猛打，驳得对手体无完肤。

比如薛综以天时立论，认为汉家气数已尽，曹操拥有三分之二天下，是顺应天时，刘备与曹操对抗就是逆天时而动。

其实明白人都知道薛综说得对，包括诸葛亮的知己水镜先生司马徽都说'孔明得其主，不得其时'。

但诸葛亮抓住薛综发问中'不忠不孝'的立论，对薛综严加批驳：《三国演义》第43回：孔明厉声曰：'薛敬文安得出此无父无君之言乎！夫人生天地间，以忠孝为。

公既为汉臣，则见有不诚之人，当誓共戮之：臣之道也。

从诸葛亮舌战群儒谈学生的口语交际从诸葛亮舌战群儒谈学生的口语交际《三国演义》第43回是“诸葛亮舌战群儒鲁子敬力排众议”，这是诸葛亮“受任于败军之际，奉命于危难之间”时的一次极为重要的“外事”活动，其精彩的发言，雄辩的才能让我们倾叹不已，虽然我们远不具孔明之才，但应该说这对初中阶段学生的口语交际还是有一定的借鉴和指导作用。

一、口语交际需要定向——话题一致，目的明确。

“咬定青山不放松”，诸葛亮出使江东的目的就是为了说服孙权与刘备结盟，共同抗击曹军，舌战群儒就是让张昭等人闭口，不要成为孙权与刘备结盟的障碍。

新课标对初中阶段学生的口语交际明确提出：“自信、负责地表达自己的观点，做到清楚、连贯、不偏离话题。

”“自信”就是相信自己，不卑不亢；“负责”就是说话诚恳有据，实事求是讲诚信。

诸葛亮能够自始至终围绕这一出使任务，紧紧扣住中心话题，既“自信”，又“负责”，并逐一驳倒那些自命不凡的“儒家”。

二、口语交际需要资本——心中有粮，说话不慌。

“腹有诗书气自华”，诸葛亮的博学多识、经天纬地之才在舌战群儒中得到了充分的体现，因此他能够纵论古今，游刃有余，“兵来将当，水来土淹”，“古今多少事，都付笑谈中”。

三、口语交际需要设计——胸中有数，沉着应对。

“凡事预则立，不预则废”，就是说做事情应该把事先的准备工作做充分了，“工欲善其事，必先利其器”讲得就是这个道理。

诸葛亮在舌战群儒前必是做了极其充分的事先准备，脑海里必是翻来覆去进行了多场的“沙盘作业”，因此他能够胸有成竹地应对，取得预设的效果。

四、口语交际需要智慧——辨析判断，拓展深化。

“以子之矛，陷子之盾”，口语交际需要智慧关键在于能够准确地抓住对方说话的要点，正确地判断对方说话的用意，然后相机答复或还击。

譬如孔明听张昭讽自己一归刘豫州就弃甲抛戈、望风而窜，就以刘备的“大仁大义”和“胜负乃其常事”对之；听薛综说人心归曹则痛斥其无父无君；针对陆绩说刘备帝王之胄无可稽考则用献帝赐爵对之等等，让对方“无一言回答”、“不能对”、“默然无语”。

三国演义之孙权与诸葛亮的合作解析孙权与诸葛亮是三国时期魏、蜀、吴三大势力中的重要人物，他们之间的合作也是历史上备受瞩目的。

本文将从政治、军事和文化等角度对孙权与诸葛亮的合作进行解析。

一、政治合作孙权作为吴国的统治者，面对强大的魏国和蜀国，他深知自己需要争取更多的外援，以保住吴国的地盘。

而诸葛亮作为刘备的首席谋士，也希望通过与吴国的合作来削弱魏国的实力。

因此，孙权和诸葛亮在政治上展开了合作。

首先，在结盟方面，孙权和诸葛亮通过信函往来，积极交流合作的可能性。

他们以各自国家的利益为基础，推动了双方的合作。

孙权在信中表达了对刘备的认同和对诸葛亮智谋的赞赏，而诸葛亮则表示愿意为吴国出谋划策以共同对抗魏国。

其次，在外交方面，孙权和诸葛亮通过派遣使者互通消息，表达合作的意愿。

他们共同商讨如何对抗强大的魏国，并共同研究战略和政治手段。

这一合作为后来的赤壁之战奠定了基础，也为吴蜀两国的进一步合作奠定了良好的基础。

二、军事合作孙权和诸葛亮的合作在军事领域也取得了非常重要的成果。

他们共同制定了一系列相应的军事行动，有效地对抗了魏国的进攻。

首先，在战略部署方面，诸葛亮凭借卓越的才智和谋略，为孙权提供了许多宝贵的建议。

例如，在赤壁之战前，诸葛亮建议孙权利用孙策早年积攒的船队，并采取火计，最终成功击败了魏国的大军。

这一军事合作为后来的吴蜀联盟打下了坚实的基础。

其次，在兵力调配方面，孙权和诸葛亮进行了紧密的合作。

诸葛亮在赤壁之战后向孙权提供了大量的粮草和兵员支持，极大地增强了吴国的实力。

而孙权也派遣大军协助诸葛亮抵御魏国的进攻，并在合适的时机对魏军进行打击。

这种密切的合作为对魏国形成了战略上的威慑。

三、文化合作孙权和诸葛亮在文化上的合作也给后世留下了深刻的影响。

他们共同倡导儒家思想，注重文化繁荣和社会和谐。

首先，在治国理政方面，孙权和诸葛亮都非常注重内政建设，并多次就国家发展战略和文化建设进行商讨。

孙权在位期间，大力倡导文化教育，修筑宫殿、寺庙、学校等，极大地提升了吴国的文化底蕴。

诸葛亮（181年－234年），字孔明，号卧龙，是我国东汉末年蜀汉丞相，也是蜀汉二十四孝的一位。

他在政治、军事、文学等领域都有卓越的成就，被誉为“卧龙先生”、“臣亮”。

在历史上，诸葛亮以其出色的谋略和辩论技巧，以及与群儒舌战的一系列故事而闻名于世。

诸葛亮和群儒舌战的故事，展现了他卓越的辩证方法和辩证技巧，这些技巧至今仍然对我们有启发和借鉴的意义。

在这篇文章中，我将深入探讨诸葛亮舌战群儒的辩证方法和技巧。

一、深度：诸葛亮的辩证方法诸葛亮在与群儒的辩论中，往往以逻辑缜密、思维敏锐而出乎意料的方式，化解了对方的质疑和挑战。

他善于用“以柔克刚”的方法，善于探究对方的观点，找准破绽，形成有力的反驳。

诸葛亮的辩证方法中，最为重要的是“以理服人”。

他善于运用诡辩术，借助鲜明的逻辑和明晰的思维，来反驳对方的观点。

在辩论过程中，他不仅能够准确把握对方的观点，还能够找准对方的破绽，以直指问题的核心，形成有力的理据，从而取得最终的胜利。

二、广度：诸葛亮的辩证技巧在与群儒的辩论中，诸葛亮的辩证技巧主要表现在多方面。

他善于用对比的方式来解决问题，善于找到问题的多方面或多角度，最终形成自己的观点。

他擅长用联想和类比的方式，来寻找问题的本质和规律。

他还经常运用引用典故或历史事件的方法，来证明自己的观点。

在辩论的过程中，诸葛亮的辩证技巧往往能够深入到问题的根源，以及深刻地剖析问题的内在逻辑和规律。

通过这些技巧，他能够更好地阐释自己的观点，使对方无从下手，最终化解对方的质疑和挑战。

总结回顾：诸葛亮舌战群儒的辩证方法和技巧通过对诸葛亮舌战群儒的辩证方法和技巧的深度和广度探讨，我们不难发现，诸葛亮以其深刻的思维和敏锐的逻辑，展现了卓越的辩证能力。

他深刻洞察问题的本质，善于找准问题的症结，形成独到的见解。

在与群儒的辩论中，他通过各种辩证方法和技巧，始终保持着辩证性的原则和追求，最终达到了以柔克刚的目的。

个人观点和理解：从诸葛亮的舌战群儒中，我们可以得出的启示是，辩证方法和技巧在辩论和论证过程中，具有至关重要的作用。

诸葛亮的舌战群儒与谈判技巧东汉末，荆州刘表去世，其幼子刘琮降曹，赤壁之战一触即发，形势对刘备与孙权极为不利。

为求生存，刘备遂派诸葛亮为节使，前往东吴面见孙权，联吴抗曹的意图十分明显。

这个正史所载的历史事件，经过罗贯中的妙笔生花，为我们描绘出一则古人谈判的经典案例，其过程蕴含了磋商、妥协、方法、协议等诸多现代谈判元素，名为“舌战群儒”，实则彰显了诸葛亮超一流的谈判技巧和顶级谈判手应该具备的基本素质，今天读来，依然不无裨益。

礼仪上尊重对手我们知道，古人重视礼仪的程度，比今天厉害了去了，什么都可以丢，唯礼数不能丢，在家里尚且要早请安晚问候，遑论谈判场合？古代谈判礼仪，不光是握个手、问个好、分宾主坐定那么简单。

其中每一个细节所折射出的对对手的尊重与否，都影响并决定着谈判的进程和效果，马虎不得。

诸葛亮深谙谈判礼仪。

“（鲁）肃乃引孔明至幕下。

早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。

孔明逐一相见，各问姓名。

施礼已毕，坐于客位”。

这段文字说的是起码社交礼仪，诸葛亮表现得很有耐心，很谦逊，尊重到了每一个人，营造出和谐的谈判气氛。

当张昭一语道破诸葛亮此行之游说目的时，诸葛亮没有否认，明确坦诚：“今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也”。

本来，这场谈判可以归类于间接谈判的，因为刘备没到场，孙权则躲在幕后，诸葛亮只是代理人而已。

但诸葛亮的承认，使得谈判的性质，突然严肃、庄重、规范起来，变成了直接谈判。

而直接谈判的形式，通常被认为是尊重对手。

大家想想蒋干盗书的情节，小蒋同志明明是来做说客谈判的，偏偏没胆子承认，在礼仪上已然先输了一筹。

这就难怪周瑜要挖陷阱给老同学钻了，谁让你蒋干不懂得尊重人？敏锐的洞察力谈判的第一回合，是张昭首先发难。

“孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权”。

诸葛亮难张昭的一段话很长，这里就不引了。

孙权继位东吴，执行了孙策“外问周瑜、内问张昭”的遗训，周瑜当时在外练兵，小团伙里唯张昭最有影响力。

三国演义之诸葛亮与孙权的关系解析三国演义是一部以三国时期为背景的小说，讲述了曹操、刘备、孙权三位主要势力的斗争和争霸故事。

其中，诸葛亮作为刘备的重要谋士，与孙权之间的关系备受关注。

本文将对诸葛亮与孙权的关系进行分析和解析。

一、彼此尊重与信任诸葛亮和孙权虽然代表的是不同的势力，但他们之间存在着一种相互尊重与信任的关系。

首先，诸葛亮作为儒家学派的代表，一直倡导和注重礼义道德，他对待孙权时言辞恭谨、态度谦和，使得孙权对他产生了极高的信任感。

其次，孙权也表现出对诸葛亮的敬重，他尊称诸葛亮为“卧龙先生”，并多次向其请教征战策略，展现了对其智慧的崇敬。

二、互惠互利的合作关系诸葛亮和孙权之间建立了一种互惠互利的合作关系。

首先，在红蜀会盟时，诸葛亮与孙权共同攻打曹操，可见他们的利益是相同的，都希望削弱曹操的势力。

其次，诸葛亮勤奋谋事，为孙权提供了许多有益的建议和战略策略。

他们之间的合作使得孙权在南方稳定了势力，并与曹操短时间内保持相对平衡，最大程度地发挥了各自的优势。

三、存在的隐忧和矛盾虽然诸葛亮和孙权之间有着良好的关系，但也存在一些隐忧和矛盾。

首先，由于孙权统治的地域相对较小，诸葛亮担心孙权会受到曹操的侵略。

因此，在对待孙权时，诸葛亮一方面帮助孙权巩固势力，一方面也未雨绸缪，提出应对曹操的策略。

其次，孙权有时会迟疑和犹豫，例如在战略决策上，他多次对诸葛亮的建议持保留态度，这给双方的合作带来了一定的困难。

四、误会与衡量的因素在三国演义中，诸葛亮和孙权之间也曾发生过一些误会。

例如，当孙权在东吴疑心病重的时候，误会诸葛亮投降曹操，并派吴国舅张昭前去调查。

然而，诸葛亮通过机敏地应对，解释了此事，并最终消除了误会。

这表明双方都存在对彼此的衡量和猜测，但最终通过沟通和解释，建立了更加紧密的合作关系。

综上所述，诸葛亮与孙权在三国演义中的关系是建立在互相尊重、互惠互利的基础上的。

尽管存在一些误会和矛盾，但双方通过合作和沟通，建立了坚固的合作关系。

诸葛亮舌战群儒口才精髓何在话说曹操收服北方诸侯之后，势力渐强。

兴重兵讨伐刘备，刘备只得弃樊城，走襄阳，转江陵，一路大败。

眼看就要被曹军消灭之际，没想到天无绝人之路，张飞勇猛的表现让刘备顺利逃到江夏。

而就在此时，曹操写信给孙权，胁迫孙权共讨刘备，否则就发兵江东，围剿孙权。

没想到曹操的这一举动，却给孙刘两家的结盟提供了大好契机。

一切已经在朝着诸葛亮早已设计好的三分天下的目标发展。

那么，为什么诸葛亮还在隆中时就能预见到日后的势力格局，这里面究竟存在着怎样的利益关系和客观规律呢?下面是由店铺整理的诸葛亮舌战群儒口才精髓，希望大家喜欢!诸葛亮舌战群儒口才精髓何在刘备来到江夏，投靠刘琦。

而就在刘备到来不久，江东孙权下的谋士鲁肃，却突然以吊丧为名，也来到江夏。

其实，曹操觉得刘备诡计多端，很多举动都料想不到，于是想联合孙权一起来攻打刘备。

他威胁孙权，说如果不跟他联合起来，那他打完刘备就要来攻打东吴，搞得东吴上下都很紧张，不知该如何是好。

最后鲁肃说不如自己去江夏试探一下曹军的军情，看看状况再说。

孔明一听鲁肃要过江来吊丧，马上就问刘琦，以前孙策死的时候是否曾派人过去吊丧，如果有，鲁肃此来纯属礼尚往来;如果没有，那一定是另有用意。

刘琦说以前两家根本就是仇人，怎么会派人去吊丧呢?孔明何等聪明，马上就知道鲁肃此番前来吊丧的用意。

孔明料定孙权有联合之意，所以决定随鲁肃前往江东说服孙权共抗曹操。

联吴抗曹是刘备与孔明隆中对时的既定策略，当时孔明对刘备讲，要打曹操是一定打不过的，也不能去打孙权，因为灭了孙权后更无法与曹操抗衡，所以唯一的选择就是联吴抗曹。

如果孔明之前直接去求孙权，效果未必会好。

现在时机来了，东吴派了鲁肃过来，这就有了很好的桥梁。

只要搭此桥梁，就能顺理成章地见到孙权。

因此孔明建议刘备让自己跟鲁肃去东吴，凭借自己的口才，必能说服孙权联合抗曹。

刘备也觉得这是个不错的机会，于是同意了孔明的建议。

一个人必须先有意愿和计划，而后才能随时抓住良机。

从孙刘联合抗曹看诸葛亮的劝说的艺术从孙刘联合抗曹看诸葛亮的劝说的艺术三国演义突出了一个义字，刘关张桃园三结义、屯土山关公约三事、美髯公千里走单骑汉寿侯五关斩六将、关云长义释曹操、关云长义释黄汉升、张翼德义释严颜……都突出了一个义字，三国演义也反映了什么是“智慧”。

三国演义中有许多斗智的故事，最精彩的一段是孙刘联合抗曹火烧赤壁的历史。

从孙刘联合抗曹中我们看看诸葛亮劝说的艺术。

曹操在乌巢烧粮破了袁绍后就威逼江南，荆州向曹操投诚，曹操平定江南的敌人只剩刘备和孙权。

为此曹操发檄文给东吴：邀请孙权会猎于江夏，共擒刘备，分荆州之地，永结盟好。

孙权当然明白：这是“假道伐虢”之计，先灭刘备再灭东吴。

面对穷追不舍的曹操，刘备唯一摆脱困境的途径就是联合东吴抗曹以成鼎足之势。

而当时东吴正徘徊于是战还是降?正在势头上的曹操一方面挟天子而令诸侯，一方面以百万得胜之军虎视江南，因此抗曹确有很大的风险：如果抗曹不成，江东三世基业将付之东流，因此东吴许多谋臣主张“降者易安，战者难保。

” 孙权在抗曹的问题上存在两面性：既不想受制于曹操又担心寡不敌众。

因此要实现孙刘联合的关键是要说服孙权抗曹。

要说服孙权可非易事，作为孙权心腹的鲁肃，他劝孙权：“……众人皆可降曹操，惟将军不可降曹操，因为别人照样可以当官，而你位不过封侯，车不过一乘，骑不过一匹，从不过数人，岂得南面称孤哉!”鲁肃这一番效忠的劝说着实让孙权很感动，可是并没有打消孙权寡不敌众的疑虑。

当孙权听说号称卧龙的诸葛亮已到东吴，就想问计于诸葛亮，但在会见前要诸葛亮先会一会江东的诸谋臣，意思是：一方面让诸葛亮看看江东也是人才济济；另一方面要看看诸葛亮能否说服那些主张投降的人。

因而引出诸葛亮舌战群儒的精彩斗智：诸葛亮面对东吴谋臣的各种问难都针对不同的人和问题，给予有力的驳斥，或引经据典，或借古喻今，或刘备胜战曹操的案例，使问难者或哑口、或羞愧不语。

诸葛亮对孙权的说服更是采用先激后劝。

孙权越怕曹兵多，孔明越夸张曹操兵多将广，并劝孙权如打不过曹操趁早俯首称臣。

诸葛亮先用二分法给孙权两个选择在中国三国时期，诸葛亮是蜀汉的重要谋略家和政治家。

他深谙兵法，对于战争和政治都有着精湛的技能。

在一次与东吴交涉中，他曾用二分法来给孙权两个选择，这个故事成为了我国历史上经典的谈判策略之一。

事情的起因是蜀汉与东吴之间的切磋。

为了加强自身的地位，蜀汉需要与其他国家建立良好的关系。

当时，东吴正是蜀汉的一大劲敌。

在这种情况下，诸葛亮决定与东吴派出使节进行谈判。

谈判进行得很快，但是在最后一刻，孙权提出了一个棘手的问题：他不想同意向蜀汉称臣的要求。

这使得诸葛亮面临了一个困境。

他必须找到一种方式来说服孙权通过这个请求，否则，他们就不能达成协议。

为了解决这个难题，诸葛亮立即开始思考。

他决定运用一种叫做“二分法”的策略。

这种策略的核心思想是，将一个大型问题分成两个小问题来解决。

在这个例子中，诸葛亮给出了两个选择：要么与蜀汉称臣，要么准备为战争做好准备。

他要孙权在两个选项中选一个，同时，孙权知道，无论选哪一个，都会对自己的国家产生影响。

在这个过程中，诸葛亮没有尝试在一开始就强制孙权同意他的要求，而是通过一系列的讨论和解释来说服他。

他向孙权解释，如果他们选择称臣，他们将获得蜀汉的支持，并且能够避免战争所带来的一切问题。

另一方面，如果他们选择为战争做好准备，他们可能会失去蜀汉的支持，并且可能面临来自蜀汉的攻击。

最终，孙权同意了与蜀汉称臣的请求。

这是由于诸葛亮的巧妙的谈判策略使得孙权认识到了蜀汉所提供的利益以及战争可能造成的损失。

第一次使用二分法的诸葛亮给了孙权两个选择，这些选择都很明显地显示出了要么选择合作，要么选择对抗。

这种策略通过有效地说服另一方同意你的要求，在谈判中取得了巨大的成功。

三国演义之诸葛亮与孙权的合作解析在《三国演义》中，诸葛亮和孙权是两位重要的角色，他们之间的合作也是故事中的一大看点。

他们之间的联合和互动，既有斗智斗勇的精彩场面，也体现了彼此之间的互信和友谊。

本文将对诸葛亮和孙权的合作关系进行解析。

一、诸葛亮对孙权的重要性诸葛亮作为刘备的重要谋士，他的智慧和才华被誉为千古第一。

在刘备和孙权之间，诸葛亮的存在起到了极其重要的桥梁作用。

他既是两者之间的合作纽带，也是推动两者之间关系发展的关键因素。

首先，诸葛亮以其聪明才智赢得了孙权的敬佩。

孙权深知诸葛亮的智谋和计策，对他充满信任。

在经历过赤壁之战之后，孙权被刘备所救，并感受到了刘备和诸葛亮的诚意和宽容。

这种信任为后来两者的合作打下了坚实的基础。

其次，诸葛亮的智谋为孙权提供了巨大的帮助。

在东吴众将因为诸葛亮在火烧赤壁之计中立下大功而受到惊吓的情况下，孙权为了表明自己对诸葛亮的尊敬，亲自鞠躬致谢，并邀请他到东吴担任重要职务。

诸葛亮在东吴期间，通过丰富的治国经验和卓越的智谋，帮助孙权解决了不少难题，推动了东吴的发展。

最后，诸葛亮对孙权的忠诚也是两者合作的基石。

诸葛亮始终抱持着对刘备和蜀国的忠诚，但他也非常聪明地明白，只有与东吴合作才能对抗曹魏的强大势力。

因此，他对孙权始终保持着诚恳、真诚和忠诚的态度，这让孙权更加肯定他的价值，并愿意与他共同并肩战斗。

二、孙权对诸葛亮的重视与回报诸葛亮对孙权的重要性，使得孙权对他的重视和回报始终如一。

虽然他们在实力上并不平等，但孙权对待诸葛亮从来没有掉以轻心，而是一直将其视为重要的盟友和朋友。

首先，孙权始终礼待诸葛亮。

孙权在接受诸葛亮投降并加入东吴后，就对他进行了隆重的接待，表示对他智慧和才能的敬佩。

孙权为诸葛亮安排了优厚的待遇，使其在东吴担任了重要职务，并赐予了官职。

这种礼遇彰显了孙权对诸葛亮的重视和感激之情。

其次，孙权不仅对诸葛亮的计谋听从，而且还给予了充分的支持和配合。

孙权深知自己和蜀国联手才能抗衡曹魏，因此对诸葛亮提出的各种战略和战术都会认真考虑，并给予充分的支持和配合。

化解矛盾有妙招，看诸葛亮怎么做？自古以来中华民族就是礼仪之邦，传统的五常讲的是仁、义、礼、智、信。

可见礼在传统习俗中占有相当重要的地位。

在《论语》中，有子曰：礼之用，和为贵，先王之道。

斯为美，小大由之。

意思是：礼的作用，在于使人与人之间的关系和谐，所以礼非常可贵。

礼是古代君王的治国方法，礼的妙处在于大大小小的事情都适合。

这个有子，是孔子一个很有建树的学生，名字叫有若。

在古代，一般的人是不能称为子的。

只有那些很有学问或者道德高尚的人，才能尊称为子。

像孔子、孟子、老子、墨子等等。

在《论语》中，除了孔子之外，只有曾参和有若两个人被称为子。

因为有子品学兼优，并且长的很像孔子，所以在孔子去世之后，曾一度被孔门的弟子们推举为“师”。

有子在这句话里，概括了礼的功用在于和谐，同时还强调了礼的用途广泛，上到治国，下到两人之间的和谐关系，都可以用礼来实现。

可见有子对礼的高度重视。

抛开封建社会要求人们必须遵守的封建礼教，单纯从礼节礼貌方面来看，礼也是人们交往之中的友谊桥梁。

更是增进感情，化解矛盾的有效方法。

有句俗话叫礼多人不怪。

生活中，我们正是因为忽视了礼。

才使得家庭矛盾升级，朋友关系紧张。

从而导致了一系列的社交隐患。

而礼却是消除这些隐患的最科学的方法。

在三国演义中，刘备和孙权两家联盟，在赤壁打败了曹操。

但是赤壁大战之后，为了荆州的归属问题，孙刘两家却闹了起来。

然后诸葛亮三气周瑜，最终把周瑜气死。

为此东吴上下，对诸葛亮恨之入骨。

两家的联盟关系也面临着严峻的考验。

就在东吴上下都想杀诸葛亮为周瑜报仇的时候。

出乎意料的是，诸葛亮却自己送上门来。

他亲自到了柴桑，到周瑜的灵堂前吊孝。

他跪在周瑜的灵位前，嚎啕大哭，泪如雨下。

并且祭文写的感人肺腑。

应该说，诸葛亮演技非常好，他的表现让东吴上下都大为感到。

让很多人产生了错觉，好像周瑜之死和诸葛亮没什么关系。

使大家一时忘记了报仇的事情。

这就是诸葛亮吊孝的故事。

其中，诸葛亮巧妙地运用了礼的智慧，淡化了东吴对他的仇恨，修补了两家合作关系出现的裂痕。

从商务谈判角度来分析诸葛亮舌战群儒，有如下几方面：1、谈判目的明确：联吴抗曹。

在当时条件下，孙刘联合在别人眼里是绝不可能的，东吴兵精粮足，有长江作为天堑，而刘备兵将粮草都相当匮乏且无弹丸之地以立足。

但诸葛亮却成竹在胸，分析了当前的形势，准确做出了利益的判断，利用了东吴人对于曹操大兵压境的未来风险预期的不确定性心理。

鲁肃曰：“荆州与国邻接，江山险固，士民殷富。

吾若据而有之，此帝王之资也。

今刘表新亡，刘备新败，肃请奉命往江夏吊丧，因说刘备使抚刘表众将，同心一意，共破曹操；备若喜而从命，则大事可定矣。

”所以，联吴抗曹的谈判是一场合作与竞争，合作与让步的谈判，诸葛亮正是正确分析了当时的形势，才明确联吴抗曹的谈判目的，并且确定了刘备集团的既得利益。

2、谈判的理念：双赢，解决彼此双方存在的利益冲突，构建互利互惠谈判的基础。

这是一场看似双方、实则是三方的谈判，刘备集团，东吴集团是看见的谈判桌边，而曹操集团是谈判的第三方。

东吴是刘备集团和曹操集团极力想要联合的对象，所不同的是曹操集团是以一种居高临下的姿态，发去一纸檄文：“共伐刘备，同分土地，永结盟好”，这种居高临下的姿态与利益分配，把孙刘推到了同一利害的位置上，而曹操的同分土地，也就是共同拥有荆州，显然和东吴集团所期待的利益独据荆州产生了明显的差距，而刘备集团则是以退为守，在鲁肃邀请诸葛亮过江的情况下“玄德佯不许”。

孔明曰：“事急矣，请奉命一行。

玄德方才许诺，派诸葛亮亲赴江东，面见东吴的决策人孙权。

相比曹操集团的一纸檄文、同分土地，刘备集团派诸葛亮亲赴江东，而诸葛亮无疑是一个高明的谈判专家，他棋高一筹的在谈判妥协阶段坦率表白，并以一种模糊的协议方式：今将军诚能与豫州协力同心，破曹军必矣。

操军破，必北还，则荆、吴之势强，而鼎足之势成矣。

”这次谈判以东吴取得大部分利益达到一种双赢的谈判结果，这种利益分配的双赢不是为了联合而做的简单妥协，而是建立维系联合的关系。

也就是实现诸葛亮确定的联吴抗曹的谈判目的，以模糊协议的方式给对方以期望，使得双方利益达到相对均衡，获得利益最大化。

诸葛亮舌战群儒演讲辩论技巧综合分析诸葛亮舌战群儒原文：肃乃引孔明至幕下。

早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。

孔明逐一相见，各问姓名。

施礼已毕，坐于客位。

张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。

张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管、乐。

此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也。

”昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’，思欲席卷荆襄。

今一旦以属曹操，未审是何主见？”孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。

我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。

刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。

今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。

”昭曰：“若此，是先生言行相违也。

先生自比管、乐——管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也。

先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。

今既从事刘豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。

且刘豫州未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池；今得先生，人皆仰望。

虽三尺童蒙，亦谓彪虎生翼，将见汉室复兴，曹氏即灭矣。

朝廷旧臣，山林隐士，无不拭目而待：以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。

何先生自归豫州，曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也。

管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。

若不待气脉和缓，便以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。

吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已：此正如病势尫羸已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯敦、曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。

舌战群儒读后感《舌战群儒》出自明代罗贯中所著章回小说《三国演义》第43回，故事讲述了诸葛亮为联盟孙权抵抗曹操的过程中遭到东吴诸谋士的责难，最后都被诸葛亮一一反驳，哑口无言。

读完这个故事，我首先被诸葛亮的智慧深深吸引。

在面对东吴的诸多谋士时，诸葛亮能够以他的聪明才智和卓越的口才，将每一个质疑和挑战都化解于无形。

他的回答既切中要害，又充满了逻辑和说服力，让人不得不为他的聪明才智所折服。

同时，这个故事也让我对孙权有了新的认识。

在面对曹操的大军压境时，孙权虽然感到压力巨大，但他并没有被这种恐惧所左右。

相反，他展现出了坚毅和决心，决定与刘备联手，共同抵抗曹操的侵略。

这种勇气和决心让人感到敬佩。

此外，这个故事还揭示了一些关于“激将法”的运用。

诸葛亮对孙权使用的“激将法”，可以说是他对心理战术的一次成功运用。

通过夸张的说法和强烈的语气，诸葛亮成功地激起了孙权的斗志，让他下定决心与曹操决一死战。

这种策略的运用，不仅展示了诸葛亮的智慧，也为我们提供了在生活中如何运用“激将法”的启示。

除了上述的感受，我还从这个故事中看到了团结和合作的重要性。

在面对强大的敌人时，只有团结一致，才能有力量去对抗。

孙权和诸葛亮虽然一开始存在分歧，但当面对共同的敌人时，他们能够放下成见，携手共进。

这种团结和合作的精神，是我们在现实生活中也需要学习和实践的。

最后，我想说的是，《舌战群儒》不仅仅是一个历史故事，更是一个关于智慧、勇气、团结和合作的故事。

它教会我们在面对困难和挑战时，要有勇气去面对，有智慧去解决，有团结去协作。

只有这样，我们才能在生活的道路上走得更远更稳。

总的来说，《舌战群儒》是一个非常有深度的故事。

它不仅展示了诸葛亮的智慧和孙权的勇气，还揭示了“激将法”的运用、团结合作的重要性等许多值得我们深思和学习的地方。

在读完这个故事后，我对自己的人生态度有了更深的理解和更高的追求。

诸亮舌战群儒演讲辩论技巧综合分析诸亮舌战群儒原文：肃乃引孔明至幕下。

早见昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。

孔明逐一相见，各问。

施礼已毕，坐于客位。

昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。

昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管、乐。

此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也。

”昭曰：“近闻豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’，思欲席卷荆襄。

今一旦以属操，未审是何主见？”孔明自思昭乃权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。

我主豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。

琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使操得以猖獗。

今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。

”昭曰：“若此，是先生言行相违也。

先生自比管、乐——管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也。

先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。

今既从事豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。

且豫州未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池；今得先生，人皆仰望。

虽三尺童蒙，亦谓彪虎生翼，将见汉室复兴，氏即灭矣。

朝廷旧臣，山林隐士，无不拭目而待：以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。

何先生自归豫州，兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也。

管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。

若不待气脉和缓，便以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。

吾主豫州，向日军败于汝南，寄迹表，兵不满千，将止关、、云而已：此正如病势尫羸已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯敦、仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。

谈古论今品三国---联想MEDDIC的运用话说赤壁之战前，诸葛亮出使东吴，要说服孙权联合抗曹。

这是诸葛亮的重要使命，它的成败直接关系到刘备集团的生死存亡，这也关系到诸葛亮在刘备集团的地位与价值。

诸葛亮如何说服孙权联合刘备对付曹操？他是怎样说服孙权的？请看下面精彩分解。

分析：诸葛亮最终完成了此次任务，其中就运用了MEDDIC的销售技巧。

刘表的儿子刘琮无力抵抗曹操，投降了曹操。

而处在败军之际的刘备已经走投无路，必须找人联合对抗曹操，此时曹操在接受荆州投降以后，又拿下江陵，紧接着顺江而下，把斗争的矛头直指刘备。

情况对于刘备来说已经是非常紧急，在这种情况下，诸葛亮挺生而出请命与鲁肃一起到柴桑说服孙权，以求两家联合，这对于刘备集团来说，是生死攸关的大事。

诸葛亮必须完成这次使命。

但问题是这件事由不得刘备集团的一厢情愿，孙权集团与刘备集团有着不同的政治利益，那么诸葛亮的这个使命好完成吗？不好完成！原因有三。

1、荆州集团与江东集团是世仇。

（孙策和孙权的父亲孙坚，就是在攻打荆州集团的时候被刘表的部将黄祖所杀，这叫杀父之仇。

而且又在此前不久，建安十三年的元月，孙权西征黄祖，杀了黄祖，而且屠其城，这叫做夺将之恨。

）所以荆州集团与江东集团是很深的隔阂。

2、刘备是新败之后。

（刚刚在当阳被曹操打的落花流水，败军之将不敢言勇。

你有什么资格要求别人与你联合呢？）3、就是诸葛亮这个本人。

（其建安十二年出山，出山时26岁，且此时并无非常大的名气，还是初出茅庐。

那么这样一个年龄，这样一个身份出使东吴有没有分量？这也是一个问题。

）总之他出使江东，应该是很困难，很艰难的。

分析：以上告诉我们，其实销售每一个产品都是会遇到不同的困难与问题的，不会是一帆风顺的。

比如：我们的TD产品也有刚进入中国市场，知名度低。

也有目前许多企业的工程师不会使用，需要培训，增加培训成本等方面的问题与困难。

销售任务总是艰巨而光荣的，我们应尽力完成任务，达成目标。

我们的任务如果与诸葛亮任务的艰巨性相比，应该只能算是小儿科了。

诸亮舌战群儒演讲辩论技巧综合分析诸亮舌战群儒原文：肃乃引孔明至幕下。

早见昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。

孔明逐一相见，各问。

施礼已毕，坐于客位。

昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。

昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管、乐。

此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也。

”昭曰：“近闻豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’，思欲席卷荆襄。

今一旦以属操，未审是何主见？”孔明自思昭乃权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。

我主豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。

琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使操得以猖獗。

今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。

”昭曰：“若此，是先生言行相违也。

先生自比管、乐——管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也。

先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。

今既从事豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。

且豫州未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池；今得先生，人皆仰望。

虽三尺童蒙，亦谓彪虎生翼，将见汉室复兴，氏即灭矣。

朝廷旧臣，山林隐士，无不拭目而待：以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。

何先生自归豫州，兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也。

管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。

若不待气脉和缓，便以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。

吾主豫州，向日军败于汝南，寄迹表，兵不满千，将止关、、云而已：此正如病势尫羸已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯敦、仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。

诸葛亮舌战群儒的语言技巧诸葛亮舌战群儒是《三国演义》中非常精彩的一节。

刘备势力集团形成之初，遭到曹操大军剿杀，情势非常危急，与江东孙权联合抗曹是最好的出路。

诸葛亮主动请缨出使东吴，以促成孙刘联合，但一开始就遭到孙权手下主降的一班谋士群起问难。

诸葛亮知道，要说服孙权，先要应对并驳斥住这班人的问难。

诸葛亮舌战群儒场面激烈，辩词精彩，其运用的辩论技巧大致可以从三方面加以分析。

一．把抽象的时势作具体形象的比喻张昭是孙权手下第一谋士，他说诸葛亮出道前，刘备能够割据城池，得到诸葛亮辅佐后，反而变得情势危急，没有容身之地。

难道这就是你诸葛亮的本事吗？面对这个问难，诸葛亮先打比方说人得了重病，必须先吃清淡的食物和药，等到脏腑调和，身体安定，再吃肉食，服猛药，那样就可以去除病根，使身体痊愈。

如果不等气脉和缓，就用猛药和大肉，那要保全身体，实在是难啊。

刘备当前兵不满千，将领只有关云长、张飞、赵云，正如人病入膏肓，切不可急于求成。

讲道理再摆事实，刘备既使兵微将寡，然而在对抗上百万曹操大军的过程中，也创造了博望坡烧屯，白河水淹曹军的赫赫战功。

如果时机成熟，刘备是能战胜曹军的。

二．顺延对方的话说下去，达到不攻自破的目的步骘问诸葛亮，是不是仿效张仪、苏秦来游说东吴。

诸葛亮顺延说张仪、苏秦的话题，认为张仪、苏秦不仅是辩士，更是豪杰。

他们不是畏强凌弱，惧刀避剑之人，而反说步骘等人惧怕曹操的威势，将要投降，怎么还敢提及张仪、苏秦呢？一难接着一难，接着陆绩发问，说曹操虽然挟天子以令诸侯，却是相国曹参的后代。

虽说刘备是中山靖王的后裔，却无从考证，能够看到的刘备只是织席贩屦之徒。

出身如此低微的人怎能与曹操抗衡呢？诸葛亮没有急着否定陆绩的话，而是顺着他的话，说曹操既然是相国的后代，那么世代都是汉臣，然而他却专权肆横，欺凌君父，这样的行为不但让他成为汉朝的乱臣，也成了曹家的贼子。

而当今皇帝按谱赐爵，刘备是帝室后人的地位不容置疑，况且汉高祖也是出身于亭长，刘备出身于织席贩屦，又有什么好说的呢？三．不作正面回答，用言词压倒对方座上严俊看着同僚一个个被诸葛亮驳斥，发问诸葛亮着力研究什么经典。

诸葛亮为孙权分析局势
三国时期，蜀汉与东吴之间时常出现摩擦。

而当时的东吴皇帝
孙权在抵御魏国的同时，还必须兼顾蜀汉的发展态势。

在这种情
况下，孙权找到了蜀汉的知名谋士诸葛亮，希望他能够为自己分
析当前的局势，提供有效的建议。

诸葛亮获悉孙权的请求后，立即前往东吴觐见孙权，并与他交
换意见。

在谈话中，孙权询问诸葛亮对于三国局势的看法。

诸葛
亮深刻理解孙权所处的处境，并在经过一番研究和分析后，给予
了一系列的建议，帮助孙权从中取长补短，有效地处理当前的局势。

首先，诸葛亮认为，东吴与蜀汉的利益是相通的，只有相互合作，才能够在抵御魏国的同时也确保两国的发展。

因此，他建议
孙权在各方面与蜀汉加强交流，厘清彼此之间的疑虑，消除误解，同时共同对抗魏国的进攻。

其次，诸葛亮还指出东吴国内存在的问题：领导层不够稳定，
少数势力对政治局势干预较大，制约了国家的发展。

他建议孙权，应该加强对这些问题的控制，稳定国内局势，使国家能够发展壮大。

最后，诸葛亮建议孙权，应该积极推动文化和经济方面的发展。

虽然目前抵御魏国是首要任务，但如果东吴不积极推动经济和文
化的发展，将来会面临更大的危机和挑战。

综上所述，诸葛亮的建议得到了孙权的高度认可。

孙权听取了
他的意见，在后来的发展中也采取了很多诸葛亮的建议，并获得
了很好的效果。

这次交流的成功，展示了诸葛亮的独到眼光和过
人才能，也为东吴与蜀汉之间的关系注入了新的活力。