岗位设置表

岗位设置及岗位职责
一、岗位设置。

本公司为了更好地管理和运营各项业务，特设立以下岗位：
岗位名称，销售经理。

部门，销售部。

汇报对象，市场总监。

下属人员，销售团队。

二、岗位职责。

1. 负责制定销售部门的年度销售计划，并组织实施；
2. 监督销售团队的日常工作，确保销售目标的完成；
3. 指导销售团队进行市场调研，分析市场需求和竞争情况，制
定销售策略；
4. 负责建立和维护客户关系，开拓新客户，维护老客户；
5. 协调内部资源，解决客户问题，确保销售订单的顺利执行；
6. 定期进行销售业绩评估，提出改进建议，确保销售目标的实现；
7. 参与制定销售部门的年度预算，并负责控制销售成本；
8. 负责销售团队的日常管理，包括招聘、培训、考核等工作。

以上岗位职责仅为销售经理的基本职责，具体工作内容还需根据公司实际情况进行调整。

党委办公室、校长办公室职员（职工）岗位设置表编制数（12个）组织部、统战部（联络处）职员（职工）岗位设置表编制数（ 9个）宣传部职员（职工）岗位设置表编制数（12个）注：科级岗位由校党委组织部选拔任用。

监察处（纪委办）职员（职工）岗位设置表编制数（ 2个）离退休工作处职员（职工）岗位设置表编制数（5个）发展规划处职员（职工）岗位设置表编制数（5个）注：科级岗位由校党委组织部选拔任用。

教务处职员（职工）岗位设置表编制数（22个）科技处职员（职工）岗位设置表编制数（ 5个）注：科级岗位由校党委组织部选拔任用。

社科处职员（职工）岗位设置表编制数（ 3个）注：科级岗位由校党委组织部选拔任用。

人事处职员（职工）岗位设置表编制数（11个）计划财务处职员（职工）岗位设置表编制数（ 22个）学工部（处）职员（职工）岗位设置表编制数（ 15个）研究生学院、研工部职员（职工）岗位设置表编制数（13个）+1外事处（港澳台办）职员（职工）岗位设置表编制数（5个）注：科级岗位由校党委组织部选拔任用。

审计处职员（职工）岗位设置表编制数（4个）注：科级岗位由校党委组织部选拔任用。

国有资产管理处职员（职工）岗位设置表编制数（10个）实验室管理处职员（职工）岗位设置表编制数（7个）校园建设管理处职员（职工）岗位设置表编制数（14个）+1注：科级岗位由校党委组织部选拔任用。

保卫处职员（职工）岗位设置表编制数（ 18个）注：科级岗位由校党委组织部选拔任用。

居委会职员（职工）岗位设置表编制数（3个）工会职员（职工）岗位设置表编制数（5个）团委职员（职工）岗位设置表编制数（6个）省高师培训中心职员（职工）岗位设置表编制数（3个）成人与继续教育学院职员（职工）岗位设置表编制数（21个）图书馆职员（职工）岗位设置表编制数（111个）。

岗位设置及岗位职责
一、岗位设置。

岗位名称，销售经理。

二、岗位职责。

1. 负责制定销售策略和计划，确保销售目标的实现；
2. 组织和协调销售团队，指导和督促销售人员完成销售任务；
3. 开拓新客户资源，维护并拓展现有客户关系；
4. 负责制定销售预算和费用控制，确保销售成本的有效管理；
5. 负责市场调研和竞争对手分析，为销售策略的制定提供依据；
6. 参与重大客户谈判和签订重要销售合同；
7. 提升销售团队的业绩和专业水平，进行销售技能培训和团队
建设；
8. 负责上级领导交办的其他工作任务。

以上岗位职责仅供参考，具体职责以公司实际岗位职责为准。

分支机构岗位名称职数（个）任职人员——经理1 外派审计室主管1（2个）外派审计员1 综合审计室主管1（3个）分支机构岗位名称职数（个）任职人员——主任1宣主管1传《报》执行主编1策划部（9个）专职摄影记者及音响师1外主管1联接待外事接待员1部（7个）邮电管理员1文主管兼文秘1秘打字员1机收发员1要内务1部票务及采购员1（6个）机要档案管理员1汽车队汽车队主管1（11个）车队安全员1分支机构岗位名称职数（个）任职人员——经理1人力资源开发室主管1（3个）人主管1力资源经警队长1管经警队副队长1理经室警（25个）重科机构岗位设置表（不含销售业务员、片区售后服务人员和计件工人一、审计部(岗位5类、职数6个)二、办公室(岗位20类、职数34个)三、人力资源部（岗位8类、职数29个）人力资源管理220接待员2外联员2驾驶员9综合审计员2编辑、记者3宣传策划3人力资源开发2——分支机构岗位名称职数（个）姓 名主任1分支机构——经理1生主管1产核算室（11个）销主管1售核算室（18个）销售核算会计（营销配件）1出纳室主管1（4个）综合主管1核算室税务会计1（5个）报表会计1凭证复核1统计1分支机构岗位名称职数（个）姓 名——经理1计划成本主管1管理室（6个）内勤事务1四、督察办（暂定：岗位2类、职数3个）五、财务部（岗位16类、职数39个）六、企管部（岗位6类、职数9个）工艺核算工程师4销售核算会计（营销费用）2驻外会计11出纳及工资核算会计3材料核算会计（材料成本）5费用核算会计2销售核算会计（销售往来）3岗位名称职数（个）姓 名成本核算会计420——督察员2质量管理室主管1（2个）质量管理1分支机构岗位名称职数（个）姓 名——经理1标准化室主管1（2个）标准化工程师1综合管理室主管1（6个）信息资料管理1档案管理1分支机构岗位名称职数（个）姓 名——主任1网主管1络网络管理管工程师理室（9个）软主管1件软件开发开工程师发室（11个）分支机构岗位名称职数（个）姓 名——主任1技术信息室主管1（5个）档案管理1项目组组长不限定研发工程师不限定分支机构岗位名称职数（个）姓 名——经理1生主管1产专职安全员（经理兼）1设资产管理员1备安全室（10个）机主管1电库管员1维修组空调维修工1（10个）吊车司机1七、技术管理部（岗位7类、职数9个）电修工2发配电工4各项目组（不限定职数）机修工5设备技术工程师2十、设备动力部（岗位12类、职数21个）科技管理3810技术服务工程师3八、网络中心（岗位5类、职数21个）九、研发中心（岗位6类、不限定总职数）分支机构岗位名称职数（个）姓 名——经理1物业管理室主管1（4个）后勤管理员1库管员1采购员1环境管理室主管1（4个）公寓管理员1岗位名称职数（个）总经理111综—经理1合—副经理1计计主管1划划部室（14个）综合主管1管理室文秘员1统计员1内勤员1研究所—所长1（53个）—副所长1路主任1面机械研究室资料管理员1起主任1重机械研究室资料管理员1混主任1凝土机械研究室岗位名称职数（个）研究资料管理员1所工主任1艺室——经理1生工艺工程师15——副经理2设计工程师12分支机构混凝土机械研究室设计工程师成品库管员2设计工程师7设计工程师10分支机构---------副总经理计划员5十二、制造公司（岗位73类、职数252个）维修管理员2十一、物业环境管理部（岗位8类、职数9个）生产主管1产调度室准国主管1内采备购室部司机1统计员1进经理1（73个）出经理助理兼报关员1口部外主管1协主管助理1室岗位名称职数 外生协室产准备部机厂长1加工厂现场工程师1统计员1叉车工1结厂长1构副厂长1件厂转运工1生主管1产配料仓储室岗位名称职数（个）生产生产准备部配料仓储室质——经理1——副经理1检计主任1量部室（48个）检测室现场调度员1质检工程师4统计员2库管员计量员2项目主管2 物料配送员6库管员9分支机构现场调度员3叉车工2行车工4现场调度员2行车工2转运工2分支机构外协员司机3统计员2采购员5业务员2外协员9生产调度员3岗位名称职数（个）砼厂长1机械总装统计员1厂（16个）行车工1叉车工1司机1起厂长1重副厂长1机械总统计员1装厂（14个）库管员1行车工1叉车工1司机1路面厂长1——现场调度2销售员2塔机司机3分支机构质检部检测室检验员 ——现场调度3产品调试员8统计员2检验员34机械现场调度1总装统计员1厂产品调试员1（6个）行车工1叉车工1电——经理1子——副经理1技电厂长1术气副厂长1部厂计划员1（25个）岗位名称职数（个）电电采购员1子气技厂术统计核算员1部司机1开主任1发副主任1销技术开发售与服务室资料管理员1实验员1岗位名称总经理——经理——副经理——————内勤员——车辆管理员——政部（9个）专项律师营销行接待员7销售员2分支机构——副总经理十三、营销公司（岗位32类、职数56个）——检验员2分支机构库管员2————岗位名称——经理——副经理——CRM 系统主管销销售事务主管售主机核算员事销售计划员务室销主管售主管助理服主管助理 （负责配件储运）务配件核算员管配件计划员理室——经理——副经理市主管场调研室产品主管广告策划员策划室内勤员岗位名称营销培训——培训工程师————经理策划部（10个）市场调研员分支机构库管员售后服务员储运员理部（25人）驾驶员分支机构营销管销售信息员部（5个）所属机构岗位名称职数（个）姓名工青妇专干1 董事长秘书1十四、其他岗位（岗位2类、职数2个）注：技术开发、技术服务和技术支持类岗位进入技术职务聘任系列，其职层的确定见即将试行的《重科技术职务聘任办法》（修订稿）。

附表 1 ：岗位设置附表 2 ：岗位任职基本条件附表 3 ：岗位聘用审核表附表 1岗位设置与岗位等级一、自然科学研究系列、工程技术系列岗位注：专业技术一级岗位仅在科技岗位设置。

岗位等级自然科学研究系列研究员二级研究员三级研究员四级副研究员一级副研究员二级副研究员三级助理研究员一级助理研究员二级助理研究员三级研究实习员一级研究实习员二级工程技术系列正高级工程师二级正高级工程师三级正高级工程师四级高级工程师一级高级工程师二级高级工程师三级工程师一级工程师二级工程师三级助理工程师一级助理工程师二级国家通用专业技术岗位等级正高级专业二级技术岗位副高级专业技术岗位中级专业技术岗位初级专业技术岗位三级四级五级六级七级八级九级十级十一级十二级岗位※二、实验技术系列、图书资料系列、编辑出版系列岗位※注：研究馆员二级岗位仅在院属图书文献机构设置。

国家通用 岗位 专业技术岗位等级正高级专业技术岗位三级四级五级副高级专业技术岗位六级七级八级中级专业技术岗位 九级十级十一级初级专业技术岗位十二级员级专业技术岗位 十三级岗位等级图书资料系列 研究馆员三级研究馆员四级副研究馆员一级 副研究馆员二级副研究馆员三级馆员一级馆员二级馆员三级助理馆员一级助理馆员二级—实验技术系列—高级实验师一级 高级实验师二级高级实验师三级实验师一级实验师二级实验师三级助理实验师一级 助理实验师二级实验员编辑出版系列编审三级编审四级副编审一级副编审二级副编审三级编辑(技术编辑 一级校对)一级 编辑(技术编辑 一级校对)二级 编辑(技术编辑 一级校对)三级 助理编辑(助理 技术编辑、二级 校对)一级 助理编辑(助理 技术编辑、二级 校对)二级—三、职员系列岗位注：四级职员按院有关规定执行。

岗位等级综合管理岗位高级业务主管业务主管业务助理国家通用职员等级四级职员五级职员六级职员七级职员八级职员九级职员十级职员领导岗位副所(局)长所长助理，处长副处长————附表 2：岗位任职基本条件1基本任职条件本专业领域的领军人材，对本学科领域的学术进步或者高技术创新和 集成产生重大影响和推动作用， 并被国内外同行认可； 主持过国家、 院重要科技项目或者等效项目。